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1、度广州市东方夏湾拿度广州市东方夏湾拿传播营销推广策划传播营销推广策划我们的出发点我们的出发点产品及项目分析产品及项目分析产品分析产品分析独栋和双拼占了货量的独栋和双拼占了货量的90%，价格普遍在，价格普遍在100万以上万以上 公寓公寓圣保罗圣保罗 多联组团多联组团里约二期里约二期 双拼组团双拼组团 100万万120万左右万左右 安达卢西亚安达卢西亚 双拼、多联组团双拼、多联组团 多联多联57万万80万万 双拼双拼100万万120万万格林纳达格林纳达 多联组团多联组团 100万万120万万维西亚北维西亚北 独栋组团独栋组团 240万万470万万巴哈马巴哈马 独栋组团独栋组团 240万万470万万
2、 0606年新推组团比年新推组团比0505年提高一个档次，年提高一个档次，所针对的消费群的层次也应该提升所针对的消费群的层次也应该提升项目价值分析项目价值分析 人文气质：人文气质：异域拉丁风情，浓郁人文气息和浪漫情调，中国首座拉丁异域拉丁风情，浓郁人文气息和浪漫情调，中国首座拉丁半岛国际花园社区，气质养成的房子，深厚文化价值需要挖掘和升华。半岛国际花园社区，气质养成的房子，深厚文化价值需要挖掘和升华。 生态优势：生态优势：丰富在地资源，稀缺原生态自然环境，丰富在地资源，稀缺原生态自然环境，20052005年国际花园社年国际花园社区全球金奖第一名，地处广州后花园区全球金奖第一名，地处广州后花园8
3、080公里绿色走廊，旅游资源得天独公里绿色走廊，旅游资源得天独厚。生态优势需要继承和提升。厚。生态优势需要继承和提升。 生态和人文并重的高尚住区生态和人文并重的高尚住区 世界级的高品质生活，世界级的高品质生活， 是懂得物质生活享受，又懂得精神生活生活新贵的专属领地是懂得物质生活享受，又懂得精神生活生活新贵的专属领地。我们的落脚点我们的落脚点消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析1、他们拥有能够至少花、他们拥有能够至少花100万买一套房子的经济实力。万买一套房子的经济实力。2、他们既重视高品质的物质生活，又重视高品位的精神生活。、他们既重视高品质的物质生活，又重视高品位的精神生活。3、他们年龄
4、多在、他们年龄多在3550岁，拥有较高文化水平，岁，拥有较高文化水平，有新思维、有文化涵养、有有新思维、有文化涵养、有现代价值观和健康的消费理念，热爱生活并懂得享受生活。现代价值观和健康的消费理念，热爱生活并懂得享受生活。4、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流。、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流。目标客户年龄构成目标客户年龄构成 35岁至岁至50岁的占主要比例岁的占主要比例目标客户学历构成目标客户学历构成 目标客户以高知人士为主目标客户以高知人士为主我们通常称之为我们通常称之为 “新贵族新贵族”新贵族不仅拥有物质生活，更应该同时拥有精神生活不仅
5、拥有工作和事业，更懂得享受生活在欧洲，在欧洲，“三代才能培养一个贵族三代才能培养一个贵族”；在中国历史嬗变时期，真正意义的；在中国历史嬗变时期，真正意义的新贵族群体其实远未形成。欧洲贵族的形成尚且是一个沉淀过程，我们新贵族群体其实远未形成。欧洲贵族的形成尚且是一个沉淀过程，我们的新贵族形成则需要更耐心的精神滋养和文化渗透。的新贵族形成则需要更耐心的精神滋养和文化渗透。在路上的新贵族们在路上的新贵族们类型特点购房动机“因贵而富”一族通常称之为“世家子弟”，既有钱又有品味的高雅人士，往往有着良好的家庭背景。豪宅中所积淀的历史感和种种生动故事、文化内涵。享受生活，彰显身份和品位。“因富而贵”一族多半
6、并非出身名门，但多数在后天受过良好的教育，而且愿意为自己的成功付出努力和代价。在历经了种种磨难之后，他们成功了。在成功之后，他们往往倾向于选择一个能够放松身心的地方，将之作为放松身心、回归自然的地方。他们对居住和别墅有这样的要求他们对居住和别墅有这样的要求他们认为他们认为地段和环境地段和环境最本质因素最本质因素，是决定别墅含金量的关键。是决定别墅含金量的关键。对于别墅的消费需求对于别墅的消费需求 ，景观与生态资源景观与生态资源的占有始终是位居前的占有始终是位居前列的列的。他们喜欢他们喜欢择邻而居择邻而居，希望住宅区内应居住相同层次的人群。，希望住宅区内应居住相同层次的人群。他们极为看重社区的他
7、们极为看重社区的私密性私密性，希望发展商和物业管理公司能提，希望发展商和物业管理公司能提供极具个性化的尊贵服务。供极具个性化的尊贵服务。他们认为别墅区内的他们认为别墅区内的人文因素人文因素也是非常关键的，一个带有浓郁也是非常关键的，一个带有浓郁高尚人文主义的社区会受到富豪们的特别追捧；高尚人文主义的社区会受到富豪们的特别追捧； 他们十分注重他们十分注重子女的培养教育子女的培养教育，通过赋予孩子们人文精神以形，通过赋予孩子们人文精神以形成其独立的人格，他们希望以此来保持家族事业旺盛的人脉。成其独立的人格，他们希望以此来保持家族事业旺盛的人脉。他们对配套设施的需求他们对配套设施的需求超市、泳池、餐
8、厅、酒吧、停车场、健身房、球类、超市、泳池、餐厅、酒吧、停车场、健身房、球类、学校、高尔夫球场、医疗、酒店、综合会所、银行学校、高尔夫球场、医疗、酒店、综合会所、银行客户提及的配套设施客户提及的配套设施客户提及的配套设施客户提及的配套设施前三位的需求前三位的需求前三位的需求前三位的需求他们购买的考虑因素他们购买的考虑因素区位、物业管理、价格、景观、配套、产品区位、物业管理、价格、景观、配套、产品品牌、朝向、社区文化、邻里素质品牌、朝向、社区文化、邻里素质客户提及的考虑因素客户提及的考虑因素客户提及的考虑因素客户提及的考虑因素前三位的考虑因素前三位的考虑因素前三位的考虑因素前三位的考虑因素他们的
9、日常休闲方式他们的日常休闲方式钓鱼、高尔夫球、网球、旅游、游泳、球类运动钓鱼、高尔夫球、网球、旅游、游泳、球类运动健身、收藏、阅读、酒吧健身、收藏、阅读、酒吧客户提及的休闲方式客户提及的休闲方式客户提及的休闲方式客户提及的休闲方式前三位的休闲方式前三位的休闲方式前三位的休闲方式前三位的休闲方式新贵族生活的拓进前沿在哪里新贵族生活的拓进前沿在哪里？时尚生活杂志推出了时尚生活杂志推出了“时尚生活年度人物时尚生活年度人物”的评选，没的评选，没有胡润那么严格严肃，关注的是富人们的时尚生活秀。有胡润那么严格严肃，关注的是富人们的时尚生活秀。“王石登山，海岩搞设计，我们不关心他们的资产，而是看王石登山，海
10、岩搞设计，我们不关心他们的资产，而是看看在生活人物里，谁最时尚，谁玩得好，玩得新颖，引导了看在生活人物里，谁最时尚，谁玩得好，玩得新颖，引导了潮流。潮流。”时尚生活出版人邵勉力时尚生活出版人邵勉力。谁在玩谁在玩 ?中国富人精神上的中国富人精神上的“洋务运动洋务运动”一份调查说，将近一份调查说，将近50%的企业领导将生意看作是一项够的企业领导将生意看作是一项够挑战的游戏。有钱，有闲，二者兼得才是幸福的富人。挑战的游戏。有钱，有闲，二者兼得才是幸福的富人。有人说这是中国富人精神上的有人说这是中国富人精神上的“洋务运动洋务运动”。有人重新。有人重新定义优秀企业家的素质：对事业要有正确的认识，对人定义
11、优秀企业家的素质：对事业要有正确的认识，对人生要有真实的理解，应该懂得人生是快乐的。生要有真实的理解，应该懂得人生是快乐的。 杂志社社长刘东华先生对时讯记者说：杂志社社长刘东华先生对时讯记者说：“我我们们不仅关注企业家的生意方式，也关心他们不仅关注企业家的生意方式，也关心他们的生活方式的生活方式。老一代企业家视事业为生命，。老一代企业家视事业为生命，结果自己的健康和家庭往往成为企业的殉葬结果自己的健康和家庭往往成为企业的殉葬品。品。新一代企业家更多地追求快乐、健康、新一代企业家更多地追求快乐、健康、年轻的价值观，他们做企业某种程度上是为年轻的价值观，他们做企业某种程度上是为了让自己更快乐、更年
12、轻了让自己更快乐、更年轻。企业家不只有事。企业家不只有事业，还有朋友和家庭，业，还有朋友和家庭，他们应该拥有健全而他们应该拥有健全而丰盛的人生丰盛的人生，而不是把自己的生命榨干。，而不是把自己的生命榨干。” 于是，越来越多的企业家们意识到，陪客户于是，越来越多的企业家们意识到，陪客户是客户经理的事，是客户经理的事，周末不工作才值得炫耀。周末不工作才值得炫耀。 “一个阶层的生意与生活一个阶层的生意与生活”向来被认为极有商人气质的潘石向来被认为极有商人气质的潘石屹，也忽然说要实现从商人到人屹，也忽然说要实现从商人到人的转变。今年的转变。今年3月，他从北京向月，他从北京向西到达吐鲁番，西到达吐鲁番，
13、6天行程天行程3380公公里，向西穿越经度里，向西穿越经度25度。回来度。回来后把沿途照片和文字结集出书，后把沿途照片和文字结集出书，名为西行名为西行25度。他承认西度。他承认西行摄影也是为建好房子找寻灵感，行摄影也是为建好房子找寻灵感，不过他又说，除了看着自己在长不过他又说，除了看着自己在长安街上的房子感到自豪之外，他安街上的房子感到自豪之外，他也要掌握自己的生命，也要掌握自己的生命，“离开公离开公司一段时间，离开家庭一段时间，司一段时间，离开家庭一段时间，离开周围社会一段时间出去走一离开周围社会一段时间出去走一走走”。 西行西行25度度“闲者为上闲者为上”王石的王石的“国家登山运动健将国家
14、登山运动健将”称号是用称号是用每年每年13的时间换来的的时间换来的 ,王石自己这样王石自己这样解释登山运动和企业管理的关系：解释登山运动和企业管理的关系：“万万科董事长能出国，进山，一次就是三十科董事长能出国，进山，一次就是三十天，四十天，除了运动本身，还给了外天，四十天，除了运动本身，还给了外界一个非常重要的信号，就是万科的休界一个非常重要的信号，就是万科的休假制度已经规范化，这个企业管理实际假制度已经规范化，这个企业管理实际上走向了正轨。上走向了正轨。” 登山对公司品牌有提升的作用，王石并登山对公司品牌有提升的作用，王石并不否认。而这不否认。而这“闲者为上闲者为上”的管理风格的管理风格，不
15、是每个人都学得来的。万科周刊不是每个人都学得来的。万科周刊上有一句话：上有一句话：“拒绝攀登，就注定只能拒绝攀登，就注定只能做仰望者。做仰望者。”做企业也是攀登，是没有做企业也是攀登，是没有极限、没有终点的攀登。极限、没有终点的攀登。 保险业的挑战和竞争并没有阻挡王保险业的挑战和竞争并没有阻挡王梓木每个周末去京郊滑雪或骑马。梓木每个周末去京郊滑雪或骑马。这位华泰财产保险公司的董事长兼这位华泰财产保险公司的董事长兼C EO，天生喜欢刺激，不怕挑战；，天生喜欢刺激，不怕挑战；这从他的爱好中就能看出来：骑马、这从他的爱好中就能看出来：骑马、滑雪、冲浪、潜水，全是需要胆量滑雪、冲浪、潜水，全是需要胆量
16、的。朋友说王梓木胆大，喜欢纵马的。朋友说王梓木胆大，喜欢纵马驰骋，所以华泰保险发展迅猛；王驰骋，所以华泰保险发展迅猛；王梓木自己则说要做一个稳定发展的、梓木自己则说要做一个稳定发展的、高品质的保险公司，而高品质的保险公司，而这份从容和这份从容和宽松，大概也离不开他那些户外运宽松，大概也离不开他那些户外运动的熏陶。动的熏陶。 从容养身 ,宽厚养神.T OM互联网事业集团总裁王雷雷说自己互联网事业集团总裁王雷雷说自己“很依赖运动很依赖运动”，每，每周在健身房度过几个疯狂的夜晚，借此周在健身房度过几个疯狂的夜晚，借此找回兴奋补充激情找回兴奋补充激情。后来他发现需要发泄的不只是他这个老总，于是便有了后
17、来他发现需要发泄的不只是他这个老总，于是便有了T OM北京员工每年一次从北京骑自行车到北戴河的保留节目。王北京员工每年一次从北京骑自行车到北戴河的保留节目。王雷雷常常骑在最后面，鼓励大家坚持下去；他在这雷雷常常骑在最后面，鼓励大家坚持下去；他在这350公里路公里路上传递给员工的东西，是办公室里无法做到的。上传递给员工的东西，是办公室里无法做到的。 “我依赖运动”著名作家海岩的另一个重要身份，是上海锦江著名作家海岩的另一个重要身份，是上海锦江(集团集团)有限公司副总有限公司副总裁、北京昆仑饭店董事长。这位儒商的最大爱好是室内设计，他得裁、北京昆仑饭店董事长。这位儒商的最大爱好是室内设计，他得意地
18、对记者说，意地对记者说，“我应该算是票友级别的了。我应该算是票友级别的了。”这个爱好对他经营这个爱好对他经营饭店很有帮助，昆仑饭店的内部装修装饰就是他亲自设计的。饭店很有帮助，昆仑饭店的内部装修装饰就是他亲自设计的。“设设计对我来说，是一种审美。计对我来说，是一种审美。”他告诉记者，他告诉记者，“写小说更多是精神层写小说更多是精神层面，不大需要了解现实中的物质生活，但是搞设计特别需要对时尚面，不大需要了解现实中的物质生活，但是搞设计特别需要对时尚潮流保持敏锐触觉，此外还要有很多民族、历史文化的东西。潮流保持敏锐触觉，此外还要有很多民族、历史文化的东西。”他他的新书海岩室内设计即将出版，和现实中
19、的设计相比，在书里的新书海岩室内设计即将出版，和现实中的设计相比，在书里他可以尽情把自己的想法和风格展现出来，不失为最浪漫的方式。他可以尽情把自己的想法和风格展现出来，不失为最浪漫的方式。 我能想到最浪漫的事 一呼天下应王树春，深圳市海明珠投资有限公司董事长。王树春，深圳市海明珠投资有限公司董事长。5年年前前，他他买买下下深深圳圳东东边边一一座座5平平方方公公里里的的“三三门门岛岛”50年年的的综综合合开开发发权权，挑挑选选了了约约100位位“能能与与大大自自然然和和谐谐相相处处、有有爱爱心心、讲讲究究生生活活品品位位、有有一一定定环环保保能能力力”的的生生活活人人士士和和社社会会名名流流，建
20、建立立了了一一个个封封闭闭式式的的联联盟盟会会员员制制俱俱乐乐部部。 这这位位十十几几年年前前靠靠贸贸易易和和房房地地产产发发家家的的商商人人如如今今过过着着“出出出出海海，钓钓钓钓鱼鱼，爬爬爬爬山山，会会会会亲亲朋朋故故友友”的的世世外外桃桃源源生生活活。据据说说，很很多多企企业业家家专专程程飞飞到到深深圳圳，连连夜夜赶赶到到岛岛上上，为为的的就就是是享享受受这这里里的的两两个个细细沙沙滩滩、三个卵石滩和五座山峰；与三个卵石滩和五座山峰；与293种鱼类，种鱼类，485种植被为邻。种植被为邻。高中，某跨国公司任中国总经理。高中，某跨国公司任中国总经理。除除了了打打篮篮球球，上上健健身身房房，他
21、他还还有有一一大大雅雅好好：在在冬冬天天的的雪雪地地上上裸体与友人下棋。裸体与友人下棋。据说，他还可保持单腿站立的据说，他还可保持单腿站立的“挺拔姿态挺拔姿态”达达1小时之久。小时之久。 伍卫嘉，北京康岛广告公司总经理。伍卫嘉，北京康岛广告公司总经理。滑翔、飞伞、野外摩托、滑雪，都被他玩到了专业水平。滑翔、飞伞、野外摩托、滑雪，都被他玩到了专业水平。凡是可以参加的比赛，他准会去；比赛期间，公司里的任何凡是可以参加的比赛，他准会去；比赛期间，公司里的任何人都别想找到他。人都别想找到他。 林波，惠普广州分公司总经理。林波，惠普广州分公司总经理。2000年国庆节，前往泰国专程打高尔夫球，年国庆节，前
22、往泰国专程打高尔夫球，6天打了天打了7场；场；2000年底去美国过圣诞节，年底去美国过圣诞节，16天共打天共打9场球，还驾车前往美场球，还驾车前往美国最尊贵的圆石滩球场国最尊贵的圆石滩球场“朝圣朝圣”。球球“道道”即人即人“道道”，林波对媒体说自己打高尔夫打出了健，林波对媒体说自己打高尔夫打出了健康平稳的精神状态，并以此提醒自己和同事，康平稳的精神状态，并以此提醒自己和同事，“高尔夫艺术高尔夫艺术能教会你忘记前一杆的得与失，不会因为过去的表现背上心能教会你忘记前一杆的得与失，不会因为过去的表现背上心理包袱而在下一次挥杆时缩手缩脚。理包袱而在下一次挥杆时缩手缩脚。” 王中军，华谊兄弟太合影视投资
23、有限公司总裁。王中军，华谊兄弟太合影视投资有限公司总裁。爱好收藏，绘画，骑马。在他爱好收藏，绘画，骑马。在他7亩大的院子和亩大的院子和2层欧式小楼里，层欧式小楼里，到处都是各式各样的铜雕塑和中国当代油画。他在京郊顺义还到处都是各式各样的铜雕塑和中国当代油画。他在京郊顺义还拥有一个占地拥有一个占地300亩的马术俱乐部。亩的马术俱乐部。 张跃，远大空调有限公司执行总裁。张跃，远大空调有限公司执行总裁。酷爱飞行，酷爱飞行，1997年考取了中国第一份直升机私人驾照，年考取了中国第一份直升机私人驾照，并成为中国首架企业公务飞机和直升机的拥有者。并成为中国首架企业公务飞机和直升机的拥有者。 从从“工作工作
24、”到到“玩玩”从从“会赚钱会赚钱”到到“会玩会玩”体现了一种生活态度的转变体现了一种生活态度的转变体现了一种人生追求的升华体现了一种人生追求的升华相对于政治多元化，经济全球化，相对于政治多元化，经济全球化，我们可以称这种社会进程为我们可以称这种社会进程为“生活生动化生活生动化”事业成功，拥有了生活事业成功，拥有了生活就要追求高品质生活质量和环境就要追求高品质生活质量和环境他们追求的其实是一种他们追求的其实是一种“生活生动化生活生动化”用更从容更宽松的心态和方式处理工作生活的关系用更从容更宽松的心态和方式处理工作生活的关系让自己拥有更健全丰盛快乐的人生让自己拥有更健全丰盛快乐的人生消费者洞察消费
25、者洞察 拉拉丁丁风风情情产产品品风风格格激情激情奔放奔放自由自由色彩色彩浪漫浪漫回头看产品，寻找和解析产品回头看产品，寻找和解析产品DNA夏湾拿所传承的拉丁风情的基因，正体夏湾拿所传承的拉丁风情的基因，正体现了现了“生活生动化生活生动化” 的精神元素的精神元素我们的对照点我们的对照点竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析远郊远郊楼盘竞争更加表现为板块及区域位置的竞争楼盘竞争更加表现为板块及区域位置的竞争 版块版块 主要优势主要优势 主要楼盘主要楼盘 南湖版块成熟南湖版块成熟 “北优”战略成就南湖板块； 江南世家 南湖半岛 半山、溪水、坡地、原始森林和空气； 万科蓝山 城市规划及周边配套设施等利好频现
26、南湖 山水庭院花都版块崛起花都版块崛起 新机场效应带来升值潜力 ； 碧桂圆假日半岛 自然环境资源吸引消费者 ； 合和新城 经济发展带来巨大购买力 雍逸豪廷 南海版块受宠南海版块受宠 广佛都市圈， 四季花城、雍景豪园 广佛无缝对接， 班芙 南海奥园新塘广园东大热新塘广园东大热 “东部都市圈” 全面规划和启动 碧桂园凤凰城 广东奥林匹克中心的带动 新塘新世界 广园快速 锦绣香江华南板块华南板块热点板块主要分布在南部和北部，热点板块主要分布在南部和北部，别墅平民化趋势延展至郊区别墅平民化趋势延展至郊区竞争分析竞争分析 南部热点南部热点北部热点北部热点南洲路板块南洲路板块南湖板块仍属热点板块南湖板块仍
27、属热点板块板块西部托斯卡纳、时代依云小镇、中鼎种鸡场项目的陆续推出花都板块挤进国庆热点花都板块挤进国庆热点碧桂园假日半岛和合和新城这两个大盘的推出低价策略冲击远郊楼市低价策略冲击远郊楼市假日半岛以“平过自己起屋”为推广宣传 联排别墅3500元/平方米（送装修） “翠林水岸”独立别墅4200元/平方米起（送装修）“湖光翠色”独立别墅6000元/平方米（毛坯）城区城区 近郊近郊 远郊远郊启启 示示在从化版块效应滞后，价格并无优势的情况下在从化版块效应滞后，价格并无优势的情况下针对目标消费者，强化自身优势，针对目标消费者，强化自身优势，提升东方夏湾拿的形象定位和生活价值，提升东方夏湾拿的形象定位和生
28、活价值，同时体现从化版块价值，实现市场突围是明年工作的关键同时体现从化版块价值，实现市场突围是明年工作的关键东方夏湾拿重新定义别墅和富豪生活东方夏湾拿重新定义别墅和富豪生活倡导自然生态和人文气质交融的新贵族假日生活倡导自然生态和人文气质交融的新贵族假日生活用用“生活生动化生活生动化”为新贵族塑造健全丰盛快乐的人生为新贵族塑造健全丰盛快乐的人生东方夏湾拿东方夏湾拿让生活生动起来让生活生动起来!0606年传播主题核心价值点年传播主题核心价值点怎么传播？怎么传播？新贵族生活生动计划新贵族生活生动计划从夏湾拿项目来看，前期的市场面窄是一个严重问题，未能从夏湾拿项目来看，前期的市场面窄是一个严重问题，未
29、能真正展开一个真正展开一个“广州养心、养身、养性的拉丁假日生活梦广州养心、养身、养性的拉丁假日生活梦”，同时也是一个同时也是一个“生活生动计划生活生动计划”。 0606年传播推广的主要任务年传播推广的主要任务通过直击目标消费群内心的沟通通过直击目标消费群内心的沟通树立东方夏湾拿树立东方夏湾拿“新贵族生活生动之地新贵族生活生动之地”的鲜明形象的鲜明形象成为满足目标消费群物质需求和心理需求的首选目标成为满足目标消费群物质需求和心理需求的首选目标项目品牌与组团产品互动项目品牌与组团产品互动以新闻性公关活动取势以新闻性公关活动取势以媒体广告进行形象塑造和信息发布以媒体广告进行形象塑造和信息发布以高品质
30、社区活动铺垫以高品质社区活动铺垫全方位的沟通全方位的沟通逐步提升逐步提升 “ “新贵族生活生动之地新贵族生活生动之地”的生活价的生活价值值0505年传播推广策略年传播推广策略1月 2月3月4月5月6月 7月8月 9月10月11月 12月产品阶段公寓、圣保罗、剩货成熟期里约二期安达卢西亚格林纳达维西亚北宣告期销售节点和推广节奏销售节点和推广节奏新贵族生活生动计划新贵族生活生动计划 巴哈马深化期生活动化计划 “食” “色” 活色生香3月4月5月6月7月 8月 9月10月11月 12月借势世界杯和I拉丁球队的系列活动 围绕拉丁生活和饮食的系列活动 品荔枝看世界杯 足球宝贝评选 幸运业主游拉丁幸运世界
31、杯之旅 广州市 业余 足球 联赛 拉丁 美食 文化节 夏湾拿看日出 母亲 和 徒步 探源生动化 生活 征文夏湾拿爱心募捐 广州市少年 足球 联赛 上半年通过与世界杯的结合，制造广泛的社会效应和关注度，将上半年通过与世界杯的结合，制造广泛的社会效应和关注度，将“东方东方夏湾拿、生活生动化夏湾拿、生活生动化”的概念推向市场；下半年通过一系列体验式生活化的概念推向市场；下半年通过一系列体验式生活化的活动，让的活动，让“东方夏湾拿、生活生动化东方夏湾拿、生活生动化”的生活形态深入消费者的心中。的生活形态深入消费者的心中。夏湾拿夏湾拿“生活生动计划生活生动计划”宣告阶段宣告阶段确立东方夏湾拿新形象确立东
32、方夏湾拿新形象绽放东方夏湾拿绽放东方夏湾拿“新贵族生活生动之地新贵族生活生动之地”的别样魅力的别样魅力 东方夏湾拿东方夏湾拿 生活可以生动的生活可以生动的1212个理由个理由完善配套完善配套成熟优越成熟优越生活生活国际花园社区国际花园社区健康生态健康生态生活生活拉丁风情拉丁风情浪漫品位浪漫品位生活生活外部配套交通外部配套交通日益日益 完善方便完善方便内部配套生活内部配套生活设施、设施、 休闲设休闲设施、运动设施、施、运动设施、商业设施陆续商业设施陆续投入使用投入使用入住业主增多入住业主增多增加增加 生活气氛生活气氛广州后花园、广州后花园、从化从化3030分钟生分钟生态生活圈态生活圈社区外靠山社
33、区外靠山面水，原生态面水，原生态流溪河、竹林流溪河、竹林社区内生态社区内生态绿化，水体园绿化，水体园林，荔枝公园林，荔枝公园拉丁生活主拉丁生活主张和浪漫风情张和浪漫风情高品位社区高品位社区文体艺术活动文体艺术活动和生活内容和生活内容星级社区服星级社区服务，无微不至务，无微不至的贴心服务项的贴心服务项目目广州后花园，广州后花园，休闲之都，魅力休闲之都，魅力从化从化80公里绿色走公里绿色走廊，丰富的旅游廊，丰富的旅游资源。资源。自然山水、阳自然山水、阳光空气、丰富物光空气、丰富物产、历史文化遗产、历史文化遗产产广州后花园广州后花园从容休闲从容休闲生活生活推广重点：推广重点：“东方夏湾拿、生活生动化
34、”启动推广主题：推广主题：东方夏湾拿、幸运生动化核心活动：核心活动：展望世界杯幸运大抽奖。 凡在三月份来现场看楼或购房的客户，都可以参加抽奖活动。抽奖将确定1名购房的业主，提供到德国看世界杯的全部或部分费用。确定3名客户，提供入围世界杯决赛圈的拉美四国游的全部或部分费用。2006年年3月月 媒体建议媒体建议: 3月上旬月上旬广日羊晚各2期 形象广告一篇 主要内容：地产向生活拓进，生活向生动升级！地产向生活拓进，生活向生动升级！ 产品广告一篇 主要内容：新贵族生活生动计划-自然养成的房子自然养成的房子 软文两篇： 让生活让生活“轻松轻松”起来是件起来是件“严肃严肃”的事的事 东方夏湾拿东方夏湾拿
35、生活可以生动的生活可以生动的12个理由个理由目的：目的：树立东方夏湾拿“生动生活之地”的梦想家园 让“生活应该向生动升级”从目标消费者的潜意识中被唤醒 配合公寓、圣保罗推售主推产品：主推产品： 公寓、圣保罗其他活动配合其他活动配合： 顶级顶级SUVSUV或跑车或跑车试驾活动试驾活动。与宝马、丰田等汽车合作，在夏湾拿举行顶级SUV或跑车试驾活动。夏湾拿生态摄影活动。夏湾拿生态摄影活动。面向业主和全社会发起夏湾拿生态摄影活动，摄影者可以拍摄夏湾拿及期周边的原生态动物、植物、景观等，并进行评奖，对优胜者进行奖励，对优秀作品进行展览，还有机会在相关报纸、杂志刊物上发表。公关配合：公关配合：“生活家生活
36、家”论坛论坛内容：内容：邀请社会名流，知名成功人士，如知名导演、艺术家、演员、文学家、学者等，就生活方式，事业、家庭等各方面的生活话题进行探讨和演讲。意义：意义：1、给业主和消费者提供生活方式的参考。 2、为夏湾拿所倡导和代表的生活方式提供支持。 3、树立夏湾拿形象。2006年年4月月推广重点推广重点：用运动展现东方夏湾生动化生活形象。推广主题推广主题：东方夏湾拿，运动生动化核心活动：核心活动：广州市业余足球联赛。与广州市体育主管部门合作，邀请广州市各重点单位或知名业余足球队，举 行足球联赛，可以利用珠江各楼盘特别是东方夏湾拿的运动场做为比赛场地。媒体建议：媒体建议： 4月中下旬月中下旬广日羊
37、晚各2期 形象广告一篇 主要内容： 你可以不在乎生活生动化，但生活生动化在乎你！你可以不在乎生活生动化，但生活生动化在乎你！ 产品广告一篇 主要内容：新贵族生活生动计划-风尚弥漫的街区风尚弥漫的街区 软文：一个阶层的生意与生活目的：目的：树立夏湾拿形象 配合安达卢西亚推售主推产品：主推产品： 里约二期媒体建议：媒体建议： 4月中下旬南都全版夹报一期（可适当增加版面） “东方夏湾拿东方夏湾拿新贵族生活生动之地新贵族生活生动之地” 主要内容：1p“生活生动化”生活主张阐述 1p“生活生动化”潮流 1p “生活生动化”形式和内容目的：目的：全面阐述夏湾拿新形象， 针对目标消费群的进行软性沟通 助力销
38、售旺季主推产品：主推产品： 里约二期 夏湾拿夏湾拿“生动生动计划生动生动计划”深化阶段深化阶段2006年年5月月推广重点：推广重点：五一黄金周，夏湾拿新品上市推广主题推广主题：东方夏湾拿、美丽生动化核心活动核心活动：在东方夏湾拿举办“我爱世界杯”足球宝贝评选活动。 通过网络招募或邀请公关公司的模特，让消费者在网上和夏湾拿现场进行评选。媒体建议媒体建议 5月上旬月上旬 广日羊晚各2期 强销广告 主要内容：向流溪河问一声早安！向流溪河问一声早安！ 生活不是冷血动物！生活不是冷血动物！ 周末不工作才值得炫耀！周末不工作才值得炫耀！软文一篇：周末不工作才值得炫耀！周末不工作才值得炫耀！ 目的：目的：抓
39、住黄金周带来的销售旺季， 拉动产品销售主推产品：主推产品： 里约二期媒体建议：媒体建议： 5月中旬南都全版夹报一期（可适当增加版面） “东方夏湾拿生动生活人物榜东方夏湾拿生动生活人物榜”目的：目的：全面阐述夏湾拿新形象， 针对目标消费群的进行软性沟通 助力销售旺季主推产品：主推产品： 里约二期 其他活动配合：其他活动配合： “假日天伦乐、亲水全家欢假日天伦乐、亲水全家欢”亲水体验活动。亲水体验活动。利用流溪河开办游泳培训班，举行游泳比赛，开展水上游乐活动，让青少年和自然山水亲密接触，享受亲水生活的乐趣。“宠物也贵族宠物也贵族”顶级宠物展示会顶级宠物展示会。搜集名贵宠物，进行展示。邀请专家进行名
40、贵宠物的推介和宠物饲养的知识。也可以向社会发动消费者将自己的名贵宠物拿来展览，并进行主人间的经验交流和宠物间的互动。公关配合：公关配合：建立高端健康体检中心建立高端健康体检中心与上海慈济健康体检连锁机构或广州国宾健康体检中心合作在夏湾拿建立健康体检中心20062006年年6 6月月推广重点推广重点：六一儿童节推广主题：推广主题：东方夏湾拿、未来生动化核心活动：核心活动：举办广州市少年足球联赛或少年足球宝贝选拔赛。结合六一儿童节。邀请广州市少年足球队举行足球联赛。或者招募少年足球宝贝。通过针对儿童的活动吸引消费者。媒体建议：媒体建议： 6月中下旬羊晚、广日各两期主要内容：主要内容：在夏湾拿的字典
41、里，生活就是在夏湾拿的字典里，生活就是“生动的活着生动的活着” 享受享受3000米河滩湿地和米河滩湿地和5000米原生竹林；与米原生竹林；与293种动物，种动物， 485种植被为邻。种植被为邻。软文一篇：生动来自于心软文一篇：生动来自于心主推产品：主推产品：维西亚北、格林纳达20062006年年7 7月月推广重点：推广重点：荔枝节，安达卢西亚上市推广主题：推广主题：东方夏湾拿、娱乐生动化核心活动核心活动：“品鲜美荔枝、看精彩世界杯”活动。在举办荔枝节的同时，在夏湾拿现场播放世界杯比赛现场。让消费者边品尝荔枝，边欣赏世界杯比赛。同时邀请足球宝贝现场助兴。媒体建议：媒体建议： 7月中上旬产品广告
42、主要内容： 为了研究一支鸟羽毛而花费一天的时间是值得的！为了研究一支鸟羽毛而花费一天的时间是值得的！ 钓鱼也是工作，不是吗？钓鱼也是工作，不是吗？ 软文一篇：生动的境界主推产品：安达卢西亚媒体建议：媒体建议： 形象广告“闲者为上” 篇 主要内容：表现夏湾拿“生活生动化”的人的生活境界 形象广告生活朝圣篇 主要内容：表现夏湾拿“生活生动化”生活境界，引起人们的向往软文一篇：生动的境界主推产品：安达卢西亚其他活动配合其他活动配合： “动感夏湾拿”拉丁舞表演和拉丁舞培训 邀请知名拉丁舞者到夏湾拿举行拉丁舞表演，同时与相关艺术院校合作开设免费拉丁舞培训班，利用周末等实际，面对业主或全社会，免费进行拉丁
43、舞的培训。媒体建议：媒体建议： 8月月 广日羊晚各2期 东方夏湾拿新贵族生活生动计划 别把生活的风筝永远挂在墙上！别把生活的风筝永远挂在墙上！ 教孩子好好学习，向孩子好好学习！教孩子好好学习，向孩子好好学习！目的目的：抓住黄金周带来的销售旺季，拉动产品销售主推产品主推产品：安达卢西亚其他活动配合：其他活动配合：邀请广州奥运击剑运动员3剑客出席表演、教练和比赛。“夺宝奇兵夺宝奇兵”中外贵族用品展览和拍卖会中外贵族用品展览和拍卖会。和广州知名拍卖行和博物馆合作，进行中外顶级贵族用品比如服装、首饰、生活用品、休闲娱乐用品、交通工具等的展示会和拍卖会。广州奥运三剑客广州奥运三剑客叶冲、董兆致和王海滨叶
44、冲、董兆致和王海滨公关配合：公关配合：美国素质教育专家讲座。美国素质教育专家讲座。邀请美国素质教育专家，针对儿童素质教育问题，进行素质教育讲座。解决消费者最关心的对下一代的培养问题。夏湾拿夏湾拿“生活生动计划生活生动计划”成熟阶段成熟阶段通过高品质社区和公关活动通过高品质社区和公关活动强化夏湾拿形象，巩固全年宣传推广成果强化夏湾拿形象，巩固全年宣传推广成果20062006年年910910月月推广重点：推广重点：夏湾拿生动化生活的真实体验推广主题：推广主题：东方夏湾拿、感官生动化核心活动：核心活动：夏湾拿看日出活动 黄金周拉丁美食节邀请夏湾拿业主一同在从化夏湾拿看日出，享受在广州市内所不能感受到
45、的体验，欣赏在城市中看不到的景象。在十一黄金周期间举行拉丁美食节，不仅让消费者现场品尝各种拉丁美食，而且可以指导消费者学习各种拉丁特色美食的做法。媒体建议：媒体建议： 9月下旬月下旬10月中上旬月中上旬 广日羊晚各3期产品广告 主要内容：生活生动化的第生活生动化的第N个果实之个果实之 一本精装的陆羽茶经一本精装的陆羽茶经 被传阅的拉美纪行被传阅的拉美纪行 投资我的艺术型太太投资我的艺术型太太 “白似雪，卷如茄白似雪，卷如茄” 格林纳达、维西亚北推售目的目的：抓住黄金周带来的销售旺季，拉动产品销售主推产品主推产品： 格林纳达、维西亚北媒体建议：媒体建议： 9月中旬南都全版夹报一期（可适当增加版面
46、） “东方夏湾拿东方夏湾拿一个家族的生动化生存一个家族的生动化生存”目的：目的：深入家庭和社区层面沟通生活生动计划主推产品：主推产品： 格林纳达、维西亚北活动配合：活动配合：06年度最受关注电影广州新闻发布会年度最受关注电影广州新闻发布会免费为发布会提供条件，邀请最受关注电影导演、演员等，举行新闻发布会，借势大众对电影的关注。雪茄文化节雪茄文化节利用维西亚会所的开放，举行雪茄文化节，进行雪茄的展示和雪茄品种、特性、制作、吸食、贮藏等知识的介绍，组织雪茄爱好者进行交流。公关配合：公关配合：建立建立“女子学院女子学院”或或“女性素质培养基地女性素质培养基地”。与同济大学等院校合作，建立“女子学院”
47、或“女性素质培养基地”，开设包括插花茶道(女红课)、烹调及营养保健常识、女性家庭理财、家庭装饰与布置常识、女性形象设计与气质训练课程。 2006 2006年年11121112月月推广重点：推广重点：夏湾拿生动化生活的成熟和升华推广主题：推广主题：东方夏湾拿、心灵生动化核心活动：核心活动：东方夏湾拿杯“我的生动生活”有奖征文活动。 “同一片蓝天，同一个梦想”爱心慈善募捐活动。媒体建议媒体建议 12月中上旬月中上旬广日羊晚各2期 强销广告 主要内容：新贵族生活生动计划 关于生活生关于生活生动化的化的100条新年条新年业主致辞！主致辞！ “东方夏湾拿方夏湾拿生活生生活生动，内心平静，内心平静” 发布促销信息目的：目的：年底尾货促销主推产品：主推产品：巴哈马活动配合：活动配合：“一个城市的生动化生存一个城市的生动化生存”圣诞化妆晚会圣诞化妆晚会邀请拉丁各国领事馆人员和相关文化界、艺术界、学术界、政界人士共同举办拉丁圣诞晚会。促销建议：促销建议：圣诞惊喜套餐圣诞惊喜套餐年底余货促销年底余货促销内容：内容：定制各种优惠套餐，比如购房送公园、体育场、道路冠名权，购房送荔枝树认养权，购房折扣，购费免物业管理费、购房送特定项目服务，购房等形式进行促销。意义：意义：1、年底尾货促销。 2、强化东方夏湾拿形象Thanks！
