国际贸易货款支付

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1、国国际际贸贸易易货货款款支支付付1、拟定合同中的支付条款、拟定合同中的支付条款一、单元目标一、单元目标2、制作结汇的发票及汇票、制作结汇的发票及汇票3、掌握信用证的开立、掌握信用证的开立、审证和修改的技巧和审证和修改的技巧和方法。方法。 二、主要内容二、主要内容 货款支付一般涉及到支付工具与货款支付一般涉及到支付工具与支付方式两个方面的内容：支付方式两个方面的内容：支付工具：货币和票据支付工具：货币和票据支付方式：汇付、托付和信用证支付方式：汇付、托付和信用证 我国某贸易公司出口一批货物，出口合同我国某贸易公司出口一批货物，出口合同规定电汇的支付条款为装运前规定电汇的支付条款为装运前1515天

2、付款，但天付款，但买方延迟至装运月中才从邮局寄来一张银行买方延迟至装运月中才从邮局寄来一张银行汇票。为保证按期交货，出口企业于收到该汇票。为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。票款。1 1个月后，接到银行通知，该汇票系个月后，接到银行通知，该汇票系伪造，已被退票。此时，货已抵达目的港，伪造，已被退票。此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业自行寄去的提单提走。并已被买方凭出口企业自行寄去的提单提走。事后追偿，对方早已人去楼空。试分析我方事后追偿，对方早已人去楼空。试分析我方应吸取的主要教训。应吸取的主要教训。三、案例

3、分析三、案例分析四、货款支付操作背景：背景：深圳市茂华粮油进出口公司出口了一批合同深圳市茂华粮油进出口公司出口了一批合同价值为价值为30万美元、万美元、100吨马坝吨马坝2号油灿米给英国号油灿米给英国达信公司。支付条件为见票后达信公司。支付条件为见票后30天付款，通过英天付款，通过英国大华银行办理结算国大华银行办理结算,交单结算日期是交单结算日期是2010年年4月月20日。现各项出口工作已完成，顺利取得了清日。现各项出口工作已完成，顺利取得了清洁提单和其他单证。公司现要制作汇票，连同其洁提单和其他单证。公司现要制作汇票，连同其他单证到银行议付款项。他单证到银行议付款项。 ?要求开具以深圳工商银

4、行福田支行为收款人的要求开具以深圳工商银行福田支行为收款人的汇票。汇票。 汇票汇票BILL OF EXCHANGENo. (汇票编号汇票编号)Date: (出票日期出票日期)For: (汇票金额汇票金额)At (付款期限付款期限) sight of this second of exchange (first of the same tenor and date unpaid) pay to the order of (受款人受款人) the sum of (钱数钱数).Drawn under (出票条款出票条款)L/C No. _ Dated_To. _(付款人付款人) 出票人签章出票人签章

5、货款支付一般涉及到支付工具与支付货款支付一般涉及到支付工具与支付方式两个方面的内容：方式两个方面的内容：支付工具：货币和票据支付工具：货币和票据支付方式：汇付、托付和信用证支付方式：汇付、托付和信用证五、知识总结支付工具支付工具一、汇票（一、汇票（Draft 、 Bill of Exchange )二、本票二、本票 (Promissory Note)三、支票三、支票 (Check)一、汇票（一、汇票（Billofexchange，Draft）（一）定义：（一）定义：汇票是一种书面凭证汇票是一种书面凭证。在汇票使在汇票使用中，出票人命令受票人用中，出票人命令受票人(付款人付款人)在一定的时在一定

6、的时间、地点，将汇票上指定的金额，无条件地付间、地点，将汇票上指定的金额，无条件地付给汇票上的受款人或其指定人。给汇票上的受款人或其指定人。出票出票提示提示付款、承付款、承兑兑卖方卖方出票人出票人收款人收款人付款人（受票人）付款人（受票人）（二）内容：（二）内容：1、“汇票汇票”字样字样(Exchange/draft)2、无条件支付命令、无条件支付命令(pay to the order of )3、确定金额、确定金额(the sum of )4、付款人名称、付款人名称(payers/drawees name &address)5、收款人名称、收款人名称(payees name )6、出票日期、

7、出票日期(IssuingDateandPlace)7、出票人签章、出票人签章(drawers signature)缺少规定事项缺少规定事项的汇票无效的汇票无效 NO. Date ：送银行的日期 At ： Tianjin (已打印好) Exchange for USD 33,275 (小写) At (即期连线)30 days after sight of this First of Exchange(Second of the same tenor and date being unpaid) pay to the order of (受款人) BANK OF CHINA the sum of

8、(大写金额) 一般以say开头， 结尾用only Drawn under (出票依据)根据某某银行开出的即期的不可撤销的信用证某号 To （ 受票人姓名） 出票人（ 某出口公司 ） 基本内容基本内容基本内容基本内容（三）种类：（三）种类： (1) 按付款时是否要单据分按付款时是否要单据分a.跟单汇票跟单汇票DocumentaryBill随附各种货运单据的汇票。随附各种货运单据的汇票。 b.b.光票光票 CleanBill 凭汇票要钱，不附有任何货运单据的汇票凭汇票要钱，不附有任何货运单据的汇票。 (2) 按付款时间区分按付款时间区分 a. 即期汇票即期汇票 Atsight 见票即付款见票即付款

9、 b. 远期汇票远期汇票 Time Bill （三种类型（三种类型)(需要承兑需要承兑) at 30 days after sight （见票后（见票后30天）天） （见票，当天不算，付款）（见票，当天不算，付款） at30daysafterdateofB/L 见提单签发日期后见提单签发日期后30天（当天不算）天（当天不算） at30daysafterdateofissue 汇票汇出后汇票汇出后30天（当天不算）天（当天不算） 商业汇票（商业汇票（CommercialDraft)：出票人是商业企业出票人是商业企业(极少数不跟单极少数不跟单)银行汇票（银行汇票（BanksDraft)：出票人是银

10、行出票人是银行(100%是光票是光票)(3)按出票人区分按出票人区分(4)按承兑人区分按承兑人区分银行承兑汇票（银行承兑汇票（BankersAcceptanceDraft）付款人是银行（可以转让）付款人是银行（可以转让）商业承兑汇票（商业承兑汇票（CommercialAcceptanceDraft）付款人是商业企业（一般不愿意接受）付款人是商业企业（一般不愿意接受）（四）使用程序（四）使用程序1.出票（出票（Issue）2.提示（提示（Presentation）3.承兑（承兑（Acceptance）4.付款（付款（Payment）出票人出票人收款人收款人出票出票 5. 背书（背书（Endors

11、ement） 6. 拒付和追索（拒付和追索（DishonorRecourse）J汇票一经承兑，付汇票一经承兑，付款人就成为汇票的款人就成为汇票的承兑人承兑人（Acceptor），），并并成为汇票的主债务成为汇票的主债务人，而出票人成为人，而出票人成为汇票的次债务人。汇票的次债务人。J习惯认为只有付款习惯认为只有付款人签名未写人签名未写“承兑承兑”也构成承兑也构成承兑。拒付要求出一拒付证明，通知原出票人拒付要求出一拒付证明，通知原出票人现有一汇票，杨阳要把它转让给姚晨，应如何书写呢？现有一汇票，杨阳要把它转让给姚晨，应如何书写呢？被背书人背书日期 年 月 日被背书人背书日期 年 月 日被背书人背

12、书日期 年 月 日被背书人背书日期 年 月 日（汇票背面）二、本票二、本票(PromissoryNote)（一）定义：本票是一人向另一人签发的保证付款的承诺。（一）定义：本票是一人向另一人签发的保证付款的承诺。收款人收款人出票出票出票人出票人 付款人付款人1、写明、写明“本票本票”字样字样2、无条件支付承诺、无条件支付承诺3、收款人或指定人、收款人或指定人4、出票人签字、日期、地点、出票人签字、日期、地点5、付款期限、金额、地点、付款期限、金额、地点（二）内容（二）内容缺少规定事缺少规定事项的，本票项的，本票无效无效本票的种类本票的种类本票分为一般本票和银行本票两种本票分为一般本票和银行本票两

13、种。一般本票的出票人是企业或个人；一般本票的出票人是企业或个人；银行本票的出票人是银行。银行本票的出票人是银行。（三）与汇票的区别（三）与汇票的区别 本票是无条件支付本票是无条件支付承诺承诺 汇票是无条件支付汇票是无条件支付命令命令 本票本票两个两个当事人（出票人和收款人）当事人（出票人和收款人） 汇票汇票三个三个当事人（出票人、付款人、和收款人）当事人（出票人、付款人、和收款人）1、含、含 义义2、当事人、当事人 本票本票出票人出票人是主要债务人，是主要债务人， 汇票承兑前，出票人是主要债务人，承兑后，汇票承兑前，出票人是主要债务人，承兑后，承兑人承兑人是主要债务人是主要债务人; 本票只能开

14、出本票只能开出一张一张， 汇票可以开出汇票可以开出一式两份一式两份或一套几张或一套几张;外国本票退票时，外国本票退票时，不需不需做成拒绝证书，做成拒绝证书，外国汇票退票时，外国汇票退票时，必须必须做成拒绝证书。做成拒绝证书。3、责、责 任任4、份、份 数数5、退、退 票票三、支票三、支票（一）定义（一）定义：支票是出票人签发的委托银行在见票时对某人支票是出票人签发的委托银行在见票时对某人或某指定人支付一定金额的无条件支付命令。或某指定人支付一定金额的无条件支付命令。（二）内容（二）内容1、写明、写明“支票支票”字样字样2、无条件支付一定金额的命令、无条件支付一定金额的命令3、付款人名称、付款人

15、名称4、收款人、收款人5、出票日期、地点和签字、出票日期、地点和签字缺少规定事缺少规定事项的，支票项的，支票无效无效支票样本支票样本（三）（三）支票的种类支票的种类划分标准划分标准支票种类支票种类支票种类支票种类按收款人抬头按收款人抬头记名支票记名支票不记名支票不记名支票按出票人不同按出票人不同商业支票商业支票银行支票银行支票按是否支取现金按是否支取现金现金支票现金支票转账支票转账支票按支票本身的基按支票本身的基本特征本特征划线支票划线支票保付支票保付支票空头支票空头支票案例案例1甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票，作甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票，作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书

16、后转让为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原先欠丙的借款，丙于到期日向承给丙以偿还原先欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称称10天前通知银行止付，止付通知及止付理由天前通知银行止付，止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，乙以汇票系甲开立为由推委不理。丙遂向法院乙以汇票系甲开立为由推委不理。丙遂

17、向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何依法判决？理由何在？将如何依法判决？理由何在？ 汇票汇票支票支票本票本票是出票人对付款人签是出票人对付款人签发的无条件支付命令发的无条件支付命令是存款人对银行签发是存款人对银行签发的无条件支付命令的无条件支付命令是签票人签发的无条是签票人签发的无条件支付承诺件支付承诺汇票票面有三个当事汇票票面有三个当事人：出票人、付款人、人：出票人、付款人、受款人受款人支票票面有三个当事支票票面有三个当事人：出票人、付款人、人：出票人、付款人、受款人受款人本票票面有两个当事本票票面有两个当事人：出票人、收票人人：出票人

18、、收票人汇票的付款人可以是汇票的付款人可以是个人、企业，也可以个人、企业，也可以是银行是银行支票的付款人必须是支票的付款人必须是银行银行本票的付款人是签票本票的付款人是签票人自己人自己汇票有即期汇票、远汇票有即期汇票、远期汇票；远期汇票必期汇票；远期汇票必须办理承兑须办理承兑支票是即期的，不需支票是即期的，不需要承兑要承兑本票也无须承兑本票也无须承兑汇票可以开出一式两汇票可以开出一式两份或一套几张份或一套几张支票只有一张支票只有一张本票只能开出一张本票只能开出一张支付方式支付方式二二. 托收托收(Collection) 商业信用商业信用三三. 信用证信用证( LetterofCredit,L/

19、C) 银行信用银行信用一一. 汇付汇付(Remittance)（一）汇付（一）汇付(Remittance)是汇出行是汇出行(RemittingBank)应汇款人应汇款人(Remitter)的的要求，以一定的方式，把一定的金额，通过汇入行或付要求，以一定的方式，把一定的金额，通过汇入行或付款行款行(PayingBank)的国外联行或代理行，付给收款人的国外联行或代理行，付给收款人(Payee,Beneficiary)的一种方式。的一种方式。（二）汇款方式一般有（二）汇款方式一般有四个四个当事人：当事人：汇款人、收款人、汇出行和汇入行。当汇款人要求汇款人、收款人、汇出行和汇入行。当汇款人要求银行把

20、款项汇至另一地，由其自取时，汇款人和收款人银行把款项汇至另一地，由其自取时，汇款人和收款人是同一人。是同一人。一、汇付一、汇付(Remittance)（三）（三）汇付业务的基本流程汇付业务的基本流程汇款人汇款人（进口人）（进口人）汇出行汇出行（进口地银行）（进口地银行）收款人收款人（出口人）（出口人）汇入行汇入行（出口地银行）（出口地银行）（1）订合同）订合同（ 2 ）申申请请书书、货货款款（3）信汇委托书信汇委托书/电报电报 /银行即期汇票银行即期汇票（ 4 ）汇汇款款通通知知、货货款款由于汇款业务中结算工具（委托通知、票据）的由于汇款业务中结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相

21、同，故属顺汇性质。传递方向与资金的流向相同，故属顺汇性质。二、托收二、托收（一）托收的含义及当事人（一）托收的含义及当事人1、托收托收(Collection)是出口商将开具的汇票交给所在地是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理人向进银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理人向进口商收取货款。口商收取货款。2、托收业务、托收业务四种四种当事人：当事人：A.委托人委托人(Principal)委托人就是债权人，通常为出口商。委托人就是债权人，通常为出口商。由于委托人一般需开具汇票委托银行向国外债务人收款，所由于委托人一般需开具汇票委托银行向国外债务人收款，

22、所以也称出票人以也称出票人(Drawer)。B.付款人付款人(Payer)付款人就是债务人，也是汇票上的受票付款人就是债务人，也是汇票上的受票人，通常为进口商。人，通常为进口商。C.托收银行托收银行(RemittingBank)债权人所在地的银行，又债权人所在地的银行，又称寄单行，即接受委托人委托代为收款的银行。称寄单行，即接受委托人委托代为收款的银行。D.代收银行代收银行(CollectingBank)代收银行就是接受托收代收银行就是接受托收银行委托，向付款人收款的银行。银行委托，向付款人收款的银行。（二）（二）托收业务的基本流程托收业务的基本流程委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行

23、（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（1 1）订合同）订合同 （ 2 2 ）申申请请书书、 跟跟单单汇汇票票（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、 全套单据全套单据（ 4 4 ）提提示示资金的流向与支付工具的传送方向相反，故托收资金的流向与支付工具的传送方向相反，故托收属于逆汇性质属于逆汇性质。（ 5 5 ）承承兑兑、付付款款（ 6 6 ）交交 单单（7 7）转账）转账（ 8 8 ）货货款款托收托收光票托收光票托收跟单托收跟单托收付款交单（付款交单（D/P） (Documentsagainstpayment)承兑交单（承兑交单（

24、D/A）(Documents againstAcceptance)（三）（三） 托收的种类及特点：托收的种类及特点：托收的特点托收的特点 1、商业信用。、商业信用。2、银行仅按委托人委托办事，无保证付款人必须付款的责任。、银行仅按委托人委托办事，无保证付款人必须付款的责任。3、银行没有检查单据的义务。、银行没有检查单据的义务。4、代收行无代为提货、办理进口手续和存仓保管的义务（在发、代收行无代为提货、办理进口手续和存仓保管的义务（在发生买方拒绝付款赎单时）生买方拒绝付款赎单时）（四）托收的国际惯例（四）托收的国际惯例商业单据托收统一规则（商业单据托收统一规则（URC522）案例一：案例一：我某

25、公司向日本商人以我某公司向日本商人以D/P即期即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受受D/Pafter90days付款，并通过他指定的付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。日本商人为什么提出银行代收则可接受。日本商人为什么提出此要求？此要求？分析：日本商人提出将分析：日本商人提出将D/P即期改为即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。其资金周转。同时日商指定同时日商指定A银行为该批托收业务的银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获

26、得经济利益，进而达到利用我方资金的日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。目的。三、三、信用证信用证(LetterofCredit,L/C)(一一) 含义含义:是是银行银行根据根据进口人进口人的请求和指示向的请求和指示向出口人出口人开立的开立的在一在一定期限内凭规定单据支付一定金额的书面承诺定期限内凭规定单据支付一定金额的书面承诺受益人受益人开证申请人开证申请人开证行开证行(二二) 当事人当事人:开证行开证行通知行通知行受益人受益人议付行议付行付款行付款行开证申请人开证申请人(三三) 收付程序收付程序:开证人开证人(进口人进口人)受益人受益人(出口人出口人)(1)(2)通知行议付行通知行议

27、付行(4)(5)(3)(6)(7)1.订立合同订立合同3. 证寄通知行证寄通知行2. 申请开证申请开证4. 通知通知5. 交货取单、交货取单、议付议付6. 索偿、偿付索偿、偿付7. 付款赎单付款赎单即期不可撤销跟单议付信用证程序图即期不可撤销跟单议付信用证程序图付款行开证行付款行开证行L/C下提单流程示意下提单流程示意（四）（四）信用证的主要内容、信用证的主要内容、格式格式(1) (1) 关于信用证的本身的说明关于信用证的本身的说明 a. a. 关于信用证的种类。关于信用证的种类。 最主要的是是否是最主要的是是否是不可撤销的不可撤销的(Irrevocable)(Irrevocable)。(UC

28、P500(UCP500认为，如果没有不可认为，如果没有不可撤销的字样按不可撤销理解撤销的字样按不可撤销理解) )。b. L/Cb. L/C的编号。（的编号。（L/C NO.L/C NO.）L/CL/C一定要编号，编号的主要目的是便于查找。一定要编号，编号的主要目的是便于查找。 c. c. 开证的日期开证的日期(Date of issue)(Date of issue)。 开证日期一般按合同规定的日期开开证日期一般按合同规定的日期开。 d. d. 受益人（受益人（BeneficiaryBeneficiary） 一般规定以卖方为受益人。一般规定以卖方为受益人。 有的有的L/CL/C明确写明：明确写

29、明： Beneficiary BeneficiaryA ACo. Ltd.Co. Ltd. 有的写有的写ininfavourfavourofofA ACo. Ltd.Co. Ltd. e. 申请人(开证人Opener) 有的写明ApplicantBCo. Ltd. byorderofBCo. Ltd. f. 金额（Amount） 一般规定“按发票金额100%”，合同中规定溢短装条款时，总金额和总数量也应规定相应的增减幅度。 g. 有效期(Validity) 必须在合同规定的有效期内。 信用证有效期是受益人向银行提交单据的最后期限，受益人应在有效期内将单据提交银行议付承兑付款。有效地点是受益人在

30、有效期内向银行提交单据的地点，一般应在出口商所在地。 如果信用证规定的有效地点在国外，受益人可以提出修改或提前交单，以便有合理时间将单据在有效期内寄到国外银行。这种情况应特别注意。 (2)(2)关于汇票关于汇票 a. a. 出票人出票人DrawerDrawer。此处填受益人。此处填受益人。 b. b. 付款人付款人DraweeDrawee 付款付款人可能有人可能有两种人两种人，或，或开证人开证人或或开证行开证行。 如何辨别？如何辨别？ 如写如写on uson us( (我方付款我方付款) )，我方就是银行我方就是银行，付款人就写银行（银行汇票）。，付款人就写银行（银行汇票）。 如如on the

31、mon them（他们付款）（他们付款）付款人是开证人付款人是开证人。c. c. 汇票的期限汇票的期限TenorTenor 如果是即期汇票要注明如果是即期汇票要注明sightsightdraftdraftororatatsight sight 如是远期汇票要注明日期，如是远期汇票要注明日期，atat3030daysdaysafteraftersightsight。d.d.汇票金额汇票金额amountamount 汇票金额可能等于汇票金额可能等于L/CL/C金额，也金额，也可能比其少。可能比其少。 (3) (3) 关于货运单据关于货运单据 a. a. 以发票为中心的货物单据。以发票为中心的货物单

32、据。 如：装箱单，产地证，商检证书，已签署的商业发票等。如：装箱单，产地证，商检证书，已签署的商业发票等。 b. b. 运输单据运输单据 如：海运提单、铁路运输或收据、航空运单、邮政收据等。如：海运提单、铁路运输或收据、航空运单、邮政收据等。c. c. 保险单保险单 指保险单或保险凭证指保险单或保险凭证( (加成、险别、条款等内容不可少加成、险别、条款等内容不可少) )。 d. d. 其它单据其它单据 重量单、包装单、普惠制产地证书、寄样证明、装船通知、重量单、包装单、普惠制产地证书、寄样证明、装船通知、电报副本等。电报副本等。 (4) (4) 关于商品本身关于商品本身 一般含品名、质量、数量

33、、单价，还有货物的品种规格、一般含品名、质量、数量、单价，还有货物的品种规格、包装等，有时还要注明买卖合同号，订单及溢短装文句。包装等，有时还要注明买卖合同号，订单及溢短装文句。(5) (5) 关于运输方面的内容关于运输方面的内容 a. a. 装运地（装运地（pointpointofofshipmentshipment） 目的地（目的地（DestinationDestination）b. b. 装运期限装运期限 一般指最迟期限一般指最迟期限（LatestLatestdate of shipmentdate of shipment） 装运期：装运期：( (在有效期限之前在有效期限之前) )装运期

34、限是受益人（出口商）装船发货的最后期限，受益人应装运期限是受益人（出口商）装船发货的最后期限，受益人应在最后装运日期之前装船发货。一般情况下，装运期限应在信用证在最后装运日期之前装船发货。一般情况下，装运期限应在信用证的有效期之内，两者通常间隔的有效期之内，两者通常间隔10101515天。天。有效期在装运期之后，有效期在装运期之后， 一般一般5 5、7 7、1010、1515天都有效。天都有效。 也有的也有的L/CL/C装运期装运期5 5月份，有效期月份，有效期2004.5.31(2004.5.31(截止到截止到5.31)5.31)这种这种L/CL/C我们称它为双效我们称它为双效L/CL/C。

35、装运期限的一些具体规定：装运期限的一些具体规定：过期过期L/CL/C要作废或改拖期，拖期对方可给改也要作废或改拖期，拖期对方可给改也可不给改。可不给改。c. c. 提单送交银行最晚不能迟于运输单据出单日提单送交银行最晚不能迟于运输单据出单日期期2121天天，否则银行拒绝接受，否则银行拒绝接受，即使在信用证有效即使在信用证有效期之内。期之内。d. d. 是否可以分批是否可以分批 partial shipment partial shipment，可否转运，可否转运(transhipment)(transhipment)如说可以分批，没具体讲如何分，这叫允许分批。如说可以分批，没具体讲如何分，这叫

36、允许分批。如如L/CL/C没提分批，按国际惯例，不提等于可以。没提分批，按国际惯例，不提等于可以。转运转运，可以包括船转船，也可能是船转飞机或火车，可以包括船转船，也可能是船转飞机或火车，是否可以转？如允许转运需写明：是否可以转？如允许转运需写明： TranshipmentTranshipmentallowedallowed 如果没提是否可以转运，按可以转理解。如果没提是否可以转运，按可以转理解。(6)(6)其它方面的内容其它方面的内容 a. a. 开证行开证行对对议付行议付行的指示条款；议付余额背书条款；索的指示条款；议付余额背书条款；索汇方法；寄单方法，如分批注意在后面批金额。汇方法；寄单

37、方法，如分批注意在后面批金额。b. b. 表态表态 本本开证行开证行是否受国际商会惯例约束。是否受国际商会惯例约束。一般写上按照国际一般写上按照国际商会跟单商会跟单L/CL/C统一惯例办理的文字。统一惯例办理的文字。 c.c.开证行承诺条款开证行承诺条款 L/CL/C内一般都列明，内一般都列明，开证行开证行对按对按L/CL/C规定所开立的汇票的规定所开立的汇票的出票出票人人、背书人和持有人背书人和持有人保证保证履行付款的诺言履行付款的诺言。 d.d.开证行名称及签字盖章开证行名称及签字盖章注意注意L/CL/C中三个重要期限之间的关系中三个重要期限之间的关系（1 1）L/CL/C的有效期的有效期

38、 UCP600UCP600规定：规定：“所有信用证必须规定一个到期日所有信用证必须规定一个到期日和一个付款交单、承兑交单的地点，或除了自由议付和一个付款交单、承兑交单的地点，或除了自由议付信用证外，一个议付交单的地点，规定的付款、承兑信用证外，一个议付交单的地点，规定的付款、承兑或议付的到期日将被解释为交单到期日。或议付的到期日将被解释为交单到期日。”（2 2）L/CL/C的装运期的装运期一般应明确规定装运期；若只有有效期无装运期，一般应明确规定装运期；若只有有效期无装运期，可理解为二者为同一天，即可理解为二者为同一天，即“双到期双到期”。（3 3）L/CL/C的交单期的交单期根据根据UCP6

39、00UCP600的规定：的规定：银行拒绝接受迟于运输银行拒绝接受迟于运输单据单据2121天提交的单据，但无论如何交单期不得晚天提交的单据，但无论如何交单期不得晚于于L/CL/C的有效期。的有效期。J一般信用证有效期一般信用证有效期至规定的装运期后第至规定的装运期后第21天；未规定有效期天；未规定有效期的的L/C无效。无效。案例分析：案例分析：国外开来不可撤销国外开来不可撤销L/C，证中，证中规定最迟装运期为规定最迟装运期为2010年年12月月31日，日，议付有效期为议付有效期为2011年年1月月15日。我方按日。我方按证中规定的装运期完成装运，并取得签发证中规定的装运期完成装运，并取得签发日为

40、日为12月月10日的提单，当我方备齐议付日的提单，当我方备齐议付单据于单据于1月月4日向银行议付时，遭银行拒日向银行议付时，遭银行拒付。付。 问：银行拒付是否有道理？为什么？问：银行拒付是否有道理？为什么？（五）信用证特点（五）信用证特点1.开证行负首要付款责任；开证行负首要付款责任；2.信用证是一项自足文件；信用证是一项自足文件；3.信用证方式是纯单据业务。信用证方式是纯单据业务。银行信用银行信用依据买卖合依据买卖合同，又独立同，又独立于合同。于合同。银行凭单付款，银行凭单付款，不问货物不问货物（六）信用证的种类（六）信用证的种类1、跟单信用证和光票信用证、跟单信用证和光票信用证docume

41、ntarycredit&cleancredit2、不可撤销信用证和可撤销信用证、不可撤销信用证和可撤销信用证IrrevocableL/C&revocableL/C3、保兑信用证和不保兑信用证、保兑信用证和不保兑信用证ConfirmedL/C&unconfirmedL/C4、即期信用证和远期信用证、即期信用证和远期信用证SightL/C,deferredpaymentL/C5、可转让信用证和不可转让信用证、可转让信用证和不可转让信用证TransferableL/C&Non-TransferableL/C6、循环信用证、循环信用证revolvingL/C7、对开信用证、对开信用证reciproca

42、lL/C8、对背信用证、对背信用证back-tobackL/C9、预支信用证、预支信用证AnticipatoryL/C10、议付信用证、议付信用证NegotiationL/C11、承兑信用证、承兑信用证AcceptanceL/C12、备用信用证、备用信用证StandbyL/C案例一：案例一：某出口公司对美成交女上衣某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿件，合同规定绿色和红色上衣按色和红色上衣按37搭配，即绿色搭配，即绿色300件，红色件，红色700件。件。后国外来证上改为红色后国外来证上改为红色30%，绿色，绿色70%，但该出口公司，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用

43、证遭银行拒仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。付。（1）为什么银行拒付？）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？）收到来证后，我方应如何处理？分析：（分析：（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装运）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。单与信用证不符，所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。同规定行事。案例二：案例二：国外贸易公司从我进出口公司购买小麦国外贸易公司从我进出

44、口公司购买小麦500吨，吨，合同规定，合同规定，1月月30日前日前开出开出L/C，2月月5日前装船。日前装船。1月月28日日买方开来买方开来L/C，有效期至，有效期至2月月10日。日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将合同装船后由于卖方不能按期装船，故电请买方将合同装船期延至期延至2月月17日并将日并将L/C有效期延至有效期延至2月月20日，买方回电日，买方回电表示同意，但未通知开证行。表示同意，但未通知开证行。2月月17日货物装船后卖方日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。到银行议付时，遭到拒绝。（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？）银行是否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何

45、处理此事？）作为卖方，应当如何处理此事？（1）银行有权拒付。据）银行有权拒付。据UCP500规定，规定，L/C虽是根据合同开出的虽是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原条款未改，故银行只按原L/C条款办事，条款办事，2月月17日超出日超出了原了原L/C的有效期，故银行可以拒付。的有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖

46、方也可要求修改信用证。付款义务，卖方也可要求修改信用证。案例三：案例三：我某公司从外国某商进口一批钢材，货物分两批装运，我某公司从外国某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同

47、不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。你认为开证行这样做是否有理？说明理由。但遭到开证行拒绝。你认为开证行这样做是否有理？说明理由。分析分析：1、开证行拒绝是合理的。2、在信用证支付方式下，尽管信用证是以合同为基础，但一旦开出，就成为独立于合同之外的另一份契约。3、开证行只受信用证的约束而不受合同约束，即开证行与买卖合同完全无关。4、信用证是纯单据的业务，开证行在卖方提交的单据满足信用证要求的情况下必须承担保证付款的责任。 银行保函及各种支付方式的运用银行保函及各种支付方式的运用一、银行保函一、银行保函（一

48、一）含含义义按按索索偿偿条条件件划划分分，L/G可可分分为为以以下下两种：两种：见索即付保函（见索即付保函（Demand Guarantee）有条件保函（有条件保函（Conditional L/G）保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同相脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的相脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件文件。（二）银行保函的种类（二）银行保函的种类1、履约保函履约保函（PerformanceGuarantee）2、还款保函（、还款保函（RepaymentGuarantee）3、投标保函（、投标保函（TenderGuarantee

49、）担保人应申请人（投标人）的请求出具给招标人的书担保人应申请人（投标人）的请求出具给招标人的书面保证凭证，保证投标人开标前不中途撤标或片面修面保证凭证，保证投标人开标前不中途撤标或片面修改投标条件，中标后不拒绝签约等。改投标条件，中标后不拒绝签约等。（三）（三）L/G与与L/C的区别的区别1、就银行的责任而言，、就银行的责任而言，L/C业务中，开证行承担第一业务中，开证行承担第一性的付款责任；性的付款责任；L/G的担保银行的偿付责任既可以是的担保银行的偿付责任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规定。定。2、L/C业务中，开证行处理

50、的只是货运单据，与买卖业务中，开证行处理的只是货运单据，与买卖合同无关；合同无关；L/G业务中，担保银行因有时要证实申请业务中，担保银行因有时要证实申请人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中。中。3、L/C只适用于货物买卖；而只适用于货物买卖；而L/G可适用于多方面交可适用于多方面交易。易。4、L/C受受UCP500的约束；而的约束；而L/G不受不受UCP500的约束的约束二、各种支付方式的选用二、各种支付方式的选用影响不同结算方式利弊的诸因素中，安全是第一重要影响不同结算方式利弊的诸因素中，安全是第一重要问题，其次是占用资金时间的长短，

51、至于办理手续费问题，其次是占用资金时间的长短，至于办理手续费用的繁简、银行费用的多少也应给予适当的注意。用的繁简、银行费用的多少也应给予适当的注意。（一）（一） L/C与汇付相结合与汇付相结合（二）（二） L/C与托收相结合与托收相结合出口人需开立两张汇票，全套单据附在托收部分的汇出口人需开立两张汇票，全套单据附在托收部分的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收票项下，按即期或远期付款交单方式托收;L/C必须注必须注明明“在全部付清发票金额后方可交单的条款在全部付清发票金额后方可交单的条款”。（三）（三）托收与备用信用证或银行保函相结合托收与备用信用证或银行保函相结合案例：案例：我某公司出售一

52、批货物给外国进口商，合同规我某公司出售一批货物给外国进口商，合同规定的支付方式是定的支付方式是50%货款凭不可撤销货款凭不可撤销L/C见票后见票后30天付天付款，款，其余其余50%凭即期凭即期D/P付款付款。我方委托当地银行（托。我方委托当地银行（托收行）转托收行）转托A银行凭单据向进口商收取货款，同时凭进银行凭单据向进口商收取货款，同时凭进口商通过口商通过A银行开立的以银行开立的以我方为受益人的我方为受益人的L/C开出了开出了50%价款的汇票。其后，价款的汇票。其后，A银行根据进口商按银行根据进口商按D/P支付支付的的50%货款将全部单据交给了进口商，并将代收的货款将全部单据交给了进口商，并

53、将代收的50%货款拨付给了托收行。不久，货款拨付给了托收行。不久，A银行宣布破产，已承兑银行宣布破产，已承兑的汇票在到期向其提示时也遭到退票。我方遂以货物已的汇票在到期向其提示时也遭到退票。我方遂以货物已被进口商全部收取为由，向进口商追偿被进口商全部收取为由，向进口商追偿50%的货款，进的货款，进口商借口开证押金收不回来而拒不偿还。为此，我方诉口商借口开证押金收不回来而拒不偿还。为此，我方诉诸法院。诸法院。你认为此案应如何解决？我方应从中吸取什么教训？你认为此案应如何解决？我方应从中吸取什么教训？背书背书（Endorsement）含义：是转让汇票权利的一种手续，是指汇票抬头人在汇含义：是转让汇

54、票权利的一种手续，是指汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交票背面签上自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为。给受让人的行为。（1）背书方式）背书方式空白背书（空白背书（BlankEndorsement）或不记名背书）或不记名背书特别背书（特别背书（SpecialEndorsement）或记名背书）或记名背书（2）前手（）前手（Priorparty）与后手（）与后手（Subsequentparty）前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。任。（3）贴现（）贴现（Discount)委托人委托人（出口人）

55、（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（1 1）订合同）订合同 （ 2 2 ）申申请请书书、 即即期期跟跟单单汇汇票票（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、 全全套单据套单据（ 4 4 ）提提示示付付款款即期付款交单即期付款交单 流流 程程 简简 图图（ 5 5 ）付付款款交交单单（6 6）转账）转账（ 7 7 ）货货款款委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（1 1）订合同）订合同 （ 2 2 ）申申请

56、请书书、 远远期期跟跟单单汇汇票票（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、 全套全套单据单据（ 4 4 ）提提示示承承兑兑远期付款交单远期付款交单 流流 程程 简简 图图（ 6 6 ）付付款款交交单单（7 7）转账）转账（ 8 8 ）货货款款（ 5 5 ）承承兑兑留留单单委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（1 1）订合同）订合同 （ 2 2 ）申申请请书书、 远远期期跟跟单单汇汇票票（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、 全套单据全套单据（ 4 4 ）提提示示承承兑兑承承 兑兑 交单

57、交单 流流 程程 简简 图图（ 5 5 ）承承兑兑交交单单（7 7）转账）转账（ 8 8 ）货货款款（ 6 6 ）提提示示付付款款1、电汇（、电汇（T/TTelegraphicTransfer)电汇业务流程如下：电汇业务流程如下： 收 款 人 (卖方) 核实通知并付款 汇 款 人 (买方) 申请并交款取得交款回执汇 入 行汇 出 行电报通知付款转寄付讫收据2、信汇（、信汇（M/TMailTransfer)信汇业务的处理基本上与电汇相同，唯一的差别仅在汇信汇业务的处理基本上与电汇相同，唯一的差别仅在汇出行不用电报而是以航邮信汇委托书出行不用电报而是以航邮信汇委托书(M/TAdvice)或支付委或

58、支付委托书托书(PaymentOrder)给汇入行。委托书上一般不加密押，给汇入行。委托书上一般不加密押，而加具有权签字人的签字，汇入行凭汇出行的印鉴册核对签而加具有权签字人的签字，汇入行凭汇出行的印鉴册核对签字无误后，即行解付。字无误后，即行解付。 3、票汇（、票汇（D/DRemittancebyBankersDemandDraft）票汇是汇出行应汇款人的要求，开立以其在付款地的联票汇是汇出行应汇款人的要求，开立以其在付款地的联行或代理行为付款人的汇票交给汇款人，由汇款人自带或由行或代理行为付款人的汇票交给汇款人，由汇款人自带或由其寄给收款人，收款人凭此汇票到指定付款地银行即汇入行其寄给收款

59、人，收款人凭此汇票到指定付款地银行即汇入行取款的一种支付方式。取款的一种支付方式。 5、汇付在进出口业务中的应用及风险、汇付在进出口业务中的应用及风险买卖双方在国际货物交易中，使用汇付方式结算较简便，买卖双方在国际货物交易中，使用汇付方式结算较简便，从交付货款与出运时间的先后来看，一般有预付货款、分期付从交付货款与出运时间的先后来看，一般有预付货款、分期付款、延期付款和货到付款四种。款、延期付款和货到付款四种。在国际贸易货款结算中很少使用汇付方式，因为进口商和在国际贸易货款结算中很少使用汇付方式，因为进口商和出口商都希望在对自己有利的条件下成交，很难达成协议。汇出口商都希望在对自己有利的条件下

60、成交，很难达成协议。汇付方式通常较多地用于贸易从属费用，如佣金、运费、保险费付方式通常较多地用于贸易从属费用，如佣金、运费、保险费等方面的结算。等方面的结算。履约银行保函履约银行保函致：（业主全称）致：（业主全称）鉴于（承包人全称）（以下简称鉴于（承包人全称）（以下简称“承包人承包人”）与（业主全称）（以下简称）与（业主全称）（以下简称“业主业主”）签订修建（公路项目名称）第）签订修建（公路项目名称）第_合同段合同协议书，并保证按合同段合同协议书，并保证按保同规定承担该合同段工程的实施和完成及其缺陷修复保同规定承担该合同段工程的实施和完成及其缺陷修复,我行愿意出具保函为我行愿意出具保函为承包人

61、担保承包人担保,担保金额为人民币担保金额为人民币(大写大写)_元元(￥元元)。本保函的义务是：我行在接到业主提出的因承包人在履行合同过程中未能本保函的义务是：我行在接到业主提出的因承包人在履行合同过程中未能履约或违背合同规定的责任和义务而要求索赔的书面通知和付款证后的履约或违背合同规定的责任和义务而要求索赔的书面通知和付款证后的_天内，在上述担保金额的限额内向业主支付任何数额的款项，无须业天内，在上述担保金额的限额内向业主支付任何数额的款项，无须业主出具证明或陈述理由。主出具证明或陈述理由。在向我行提出要求前，我行将不坚持要求业主应首先向承包人索要上述款在向我行提出要求前，我行将不坚持要求业主应首先向承包人索要上述款项。我们还同意，任何对合同条款所作的修改或补充都不能免除我行按本保项。我们还同意，任何对合同条款所作的修改或补充都不能免除我行按本保函所应承担的义务。函所应承担的义务。本保函在担保金额支付完毕，或业主向承包人颁发交工证书之日起失效。本保函在担保金额支付完毕，或业主向承包人颁发交工证书之日起失效。担保银行：（银行全称）担保银行：（银行全称）法定代表人或其授权的代理人法定代表人或其授权的代理人:（职务）（职务）（姓名）（姓名）（签章）（签章）年年月月日日