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1、药房网网络推广方案药房网网络推广方案药房网是什么？药房网是什么？药房网药房网电子商务电子商务B2C医药市场真正的第三终端医药市场真正的第三终端网上药店网上药店中国首家中国首家网络直销网络直销B2CB2C行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势互联网互联网互联网互联网“ “应用时代应用时代应用时代应用时代” ”到来，行业垂直到来，行业垂直到来，行业垂直到来，行业垂直B2CB2C将大放异彩。将大放异彩。将大放异彩。将大放异彩。B2CB2C在线销售，电子商务与传统行业结合前途远大。在线销售，电子商务与传统行业结合前途远大。在线销售，电子商务与传统行业结合前途远大。在线销售，电子商务与传统行业
2、结合前途远大。互联网与互联网与互联网与互联网与新经济中的新生代新经济中的新生代渐顶大梁，渐顶大梁，渐顶大梁，渐顶大梁，B2CB2C持续发展前景可期。持续发展前景可期。持续发展前景可期。持续发展前景可期。互联网与新经济行业的创业者资历，互联网与新经济行业的创业者资历，互联网与新经济行业的创业者资历，互联网与新经济行业的创业者资历，B2CB2C在线销售在线销售在线销售在线销售门槛逐渐降低门槛逐渐降低。 B2C行业发展现状行业发展现状20072007年中国网络购物市场规模为年中国网络购物市场规模为561561561561亿元，同比亿元，同比增长增长增长增长117.4%117.4%117.4%117.
3、4%！未来三到五年发展将持续稳步提升未来三到五年发展将持续稳步提升行业规模行业规模行业规模行业规模老牌电子商务网站市场占有稳定；老牌电子商务网站市场占有稳定；老牌电子商务网站市场占有稳定；老牌电子商务网站市场占有稳定；除第一阵营外，其他企业差距不大，预示竞争也最激烈；除第一阵营外，其他企业差距不大，预示竞争也最激烈；除第一阵营外，其他企业差距不大，预示竞争也最激烈；除第一阵营外，其他企业差距不大，预示竞争也最激烈；药房网将成为药房网将成为药房网将成为药房网将成为b2cb2cb2cb2c领域的强劲黑马参与竞争。领域的强劲黑马参与竞争。领域的强劲黑马参与竞争。领域的强劲黑马参与竞争。行业竞争行业竞
4、争 行业细分趋势行业细分趋势行业细分趋势行业细分趋势随着电子商务的纵深化发展，品类、行业细分化趋势也越来越明显。随着电子商务的纵深化发展，品类、行业细分化趋势也越来越明显。随着电子商务的纵深化发展，品类、行业细分化趋势也越来越明显。随着电子商务的纵深化发展，品类、行业细分化趋势也越来越明显。 B2C B2C B2C B2C电子商务成功案例电子商务成功案例电子商务成功案例电子商务成功案例vvYES PPGYES PPGYES PPGYES PPG电子商务模式缔造了网络直销神话电子商务模式缔造了网络直销神话电子商务模式缔造了网络直销神话电子商务模式缔造了网络直销神话 发展发展不到不到2 2年的时
5、间里，年的时间里，PPGPPG销售规模暴涨销售规模暴涨5050多倍，日均出售多倍，日均出售1 1万件衬衫，万件衬衫，0707年销售额预计在年销售额预计在10-1510-15亿元。亿元。 vvVanclVanclVanclVancl发力发力发力发力2008200820082008，黑马之势锐不可当，黑马之势锐不可当，黑马之势锐不可当，黑马之势锐不可当 发展发展6 6个月实现公司运营收支平衡，日交易量达到个月实现公司运营收支平衡，日交易量达到150150万，网络订单占比达到万，网络订单占比达到70%70%vv老牌老牌老牌老牌B2CB2CB2CB2C当当网、卓越等，强者愈强当当网、卓越等，强者愈强当
6、当网、卓越等，强者愈强当当网、卓越等，强者愈强 推广模式不断创新，依托现有实力加大规模扩张。推广模式不断创新，依托现有实力加大规模扩张。 vv传统企业传统企业传统企业传统企业B2CB2CB2CB2C品牌品牌品牌品牌BONOBONOBONOBONO，优势全面凸显，优势全面凸显，优势全面凸显，优势全面凸显 线上销售依托线下实体，规模扩张，扩大盈利。线上销售依托线下实体，规模扩张，扩大盈利。 模式成熟有模式成熟有模式成熟有模式成熟有成功模板成功模板成功模板成功模板得益于网络推广的成功，得益于网络推广的成功，得益于网络推广的成功，得益于网络推广的成功，缩短了探索周期缩短了探索周期缩短了探索周期缩短了探
7、索周期最终的显胜还将最终的显胜还将最终的显胜还将最终的显胜还将是盈利和规模双重是盈利和规模双重是盈利和规模双重是盈利和规模双重结果结果结果结果互联网发展互联网发展网民规模网民规模网民规模网民规模截至截至2007年年12月，网民数已增至月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比亿人。中国网民数增长迅速，比2007年年6月增加月增加4800万人，万人，2007年一年则增加了年一年则增加了7300万人，年增长率达到万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。另据权威部门的统计，日前中国网民的数量已经超越美国，达到全球第一。万人。另据权
8、威部门的统计，日前中国网民的数量已经超越美国，达到全球第一。网上购物网民群体网上购物网民群体网上购物网民群体网上购物网民群体 目前，有过网络购物经历的网民已达到目前，有过网络购物经历的网民已达到4000多万，并在不断增加；多万，并在不断增加；参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是466元；元；购物金额在购物金额在1000元以上的比例占到元以上的比例占到19.1%。 面对如此庞大的目标群体，如何更有针对性的进行网络推广，刺激用户进行网络购买？网上药店现状简析网上药店现状简析网上药店影响要素分析网上药店影响要素分析网上药店影响要素分析网
9、上药店影响要素分析S StrengthtrengthW WeaknesseaknessO OpportunitypportunityT ThreathreatJ 互联网用户不断扩大，网络购物人群不断增加J 互联网电子商务模式和营销手段不断成熟完善L 平价药店终端、价格竞争力较强L 网上药店竞争开始加剧J 信息互动、全面、准确、费用低，J 购买方便，私密性强J 低成本带来的价格优势L 用户认知度、接触度低L 用户信任度不高L 产品购买时间较长药房网推广目标药房网推广目标推广目标：推广目标：推广目标：推广目标：vv广泛的品牌知名度和美誉度广泛的品牌知名度和美誉度广泛的品牌知名度和美誉度广泛的品牌知
10、名度和美誉度vv活跃的注册用户，实际的产品销售活跃的注册用户，实际的产品销售活跃的注册用户，实际的产品销售活跃的注册用户，实际的产品销售最终，打造真正的药品销售的第三终端！解决手段解决手段龙拓观点龙拓观点龙拓观点龙拓观点网络推广成功要素：网络推广成功要素：网络推广成功要素：网络推广成功要素：vv量身定制量身定制量身定制量身定制的推广模式的推广模式的推广模式的推广模式vv严格得当严格得当严格得当严格得当的成本控制的成本控制的成本控制的成本控制vv细致精确细致精确细致精确细致精确的监测跟踪的监测跟踪的监测跟踪的监测跟踪vv别致实效别致实效别致实效别致实效的创意表现的创意表现的创意表现的创意表现vv
11、互动创新互动创新互动创新互动创新的传播手段的传播手段的传播手段的传播手段解决策略解决策略为药房网为药房网为药房网为药房网量身定制量身定制量身定制量身定制推广模式推广模式推广模式推广模式导入期：导入期：导入期：导入期：品牌告知，促成用户销售体验品牌告知，促成用户销售体验品牌告知，促成用户销售体验品牌告知，促成用户销售体验前期前期前期前期+ +中期：中期：中期：中期：拓宽品牌知名度，使销售拓宽品牌知名度，使销售拓宽品牌知名度，使销售拓宽品牌知名度，使销售 最大化最大化最大化最大化持续期：持续期：持续期：持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益巩固销售成绩，开拓品牌规模效益巩固销售成绩，开拓品牌规模效
12、益巩固销售成绩，开拓品牌规模效益导入期：导入期：导入期：导入期：品牌告知，促成用户销售体验品牌告知，促成用户销售体验品牌告知，促成用户销售体验品牌告知，促成用户销售体验具体策略：具体策略：具体策略：具体策略：门户、新媒体（视频）、门户、新媒体（视频）、门户、新媒体（视频）、门户、新媒体（视频）、BBSBBS社区多管齐下，推广试探期，在探索社区多管齐下，推广试探期，在探索社区多管齐下，推广试探期，在探索社区多管齐下，推广试探期，在探索适合药房网网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻销售订单适合药房网网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻销售订单适合药房网网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯
13、彻销售订单适合药房网网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻销售订单为评定标准。为评定标准。为评定标准。为评定标准。 具体操作：网易、腾讯等门户网站大尺寸广告投放，依托媒体本身影响力，具体操作：网易、腾讯等门户网站大尺寸广告投放，依托媒体本身影响力，具体操作：网易、腾讯等门户网站大尺寸广告投放，依托媒体本身影响力，具体操作：网易、腾讯等门户网站大尺寸广告投放，依托媒体本身影响力， 为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象；为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象；为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象；为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象； 同时选择视频类新媒体，同时选择视频类新媒体，同
14、时选择视频类新媒体，同时选择视频类新媒体，BBSBBS社区等进行初步投放，促成客户销售体验社区等进行初步投放，促成客户销售体验社区等进行初步投放，促成客户销售体验社区等进行初步投放，促成客户销售体验 创意上突出购买点，刺激网民消费，销售初步告捷。创意上突出购买点，刺激网民消费，销售初步告捷。创意上突出购买点，刺激网民消费，销售初步告捷。创意上突出购买点，刺激网民消费，销售初步告捷。有效媒体组合出击，测试最佳性价比媒体有效媒体组合出击，测试最佳性价比媒体有效媒体组合出击，测试最佳性价比媒体有效媒体组合出击，测试最佳性价比媒体门户类：门户类：视频类：视频类：BBS:前期前期前期前期+ +中期：中期
15、：中期：中期：拓宽品牌知名度，使销售最大化拓宽品牌知名度，使销售最大化拓宽品牌知名度，使销售最大化拓宽品牌知名度，使销售最大化具体策略：具体策略：具体策略：具体策略：导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果好的媒体加大力度进行推广，同时，依托龙拓庞大的好的媒体加大力度进行推广，同时，依托龙拓庞大的好的媒体加大力度进行推广，同时，依托龙拓庞大的好的媒体加大力度进行推广，同时，依托龙拓庞大的CPSCPS联盟、
16、联盟、联盟、联盟、完善的完善的完善的完善的SEMSEM工具，工具，工具，工具，促使销售最大化。促使销售最大化。促使销售最大化。促使销售最大化。 具体操作：筛选优胜媒体侧重推广，门户专业频道，精准垂直类网站精准具体操作：筛选优胜媒体侧重推广，门户专业频道，精准垂直类网站精准具体操作：筛选优胜媒体侧重推广，门户专业频道，精准垂直类网站精准具体操作：筛选优胜媒体侧重推广，门户专业频道，精准垂直类网站精准 投放点面结合，定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本，投放点面结合，定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本，投放点面结合，定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本，投放点面结合，定向追踪客户，找
17、准目标用户，缩小投入成本， 使使使使ROIROI比值最大化。品牌深入，销售再创佳绩，销售第一高峰期。比值最大化。品牌深入，销售再创佳绩，销售第一高峰期。比值最大化。品牌深入，销售再创佳绩，销售第一高峰期。比值最大化。品牌深入，销售再创佳绩，销售第一高峰期。媒体优胜劣汰，保证媒体优胜劣汰，保证媒体优胜劣汰，保证媒体优胜劣汰，保证ROIROI最大化！最大化！最大化！最大化！CPS联盟联盟SEMCPS联盟特别手段说明一联盟特别手段说明一手段背景：手段背景：手段背景：手段背景：网民购物为搜索型购物，其在有需求后，到网上搜索相关的资讯和信息！网民购物为搜索型购物，其在有需求后，到网上搜索相关的资讯和信息
18、！网民购物为搜索型购物，其在有需求后，到网上搜索相关的资讯和信息！网民购物为搜索型购物，其在有需求后，到网上搜索相关的资讯和信息！最先对受众产生影响的是有用的信息！最先对受众产生影响的是有用的信息！最先对受众产生影响的是有用的信息！最先对受众产生影响的是有用的信息！ 具体操作：筛选相应门户媒体的健康资讯频道、医药健康类网站，如各大门户健具体操作：筛选相应门户媒体的健康资讯频道、医药健康类网站，如各大门户健具体操作：筛选相应门户媒体的健康资讯频道、医药健康类网站，如各大门户健具体操作：筛选相应门户媒体的健康资讯频道、医药健康类网站，如各大门户健康频道、康频道、康频道、康频道、3939健康网、寻医
19、问药网、就医网、飞华健康网等，在其内容页面相应关健康网、寻医问药网、就医网、飞华健康网等，在其内容页面相应关健康网、寻医问药网、就医网、飞华健康网等，在其内容页面相应关健康网、寻医问药网、就医网、飞华健康网等，在其内容页面相应关键词旁，添加立即购买按钮，直接引导用户进入药房网键词旁，添加立即购买按钮，直接引导用户进入药房网键词旁，添加立即购买按钮，直接引导用户进入药房网键词旁，添加立即购买按钮，直接引导用户进入药房网CPS联盟特别手段说明二联盟特别手段说明二手段背景：手段背景：手段背景：手段背景：很大比例网民上网落脚点在导航类网站，成功很大比例网民上网落脚点在导航类网站，成功很大比例网民上网落
20、脚点在导航类网站，成功很大比例网民上网落脚点在导航类网站，成功B2CB2C网站经验证明了导航网站的网站经验证明了导航网站的网站经验证明了导航网站的网站经验证明了导航网站的良好效果！良好效果！良好效果！良好效果！ 具体操作：筛选流量较大及影响力广泛的导航媒体，加入具体操作：筛选流量较大及影响力广泛的导航媒体，加入具体操作：筛选流量较大及影响力广泛的导航媒体，加入具体操作：筛选流量较大及影响力广泛的导航媒体，加入CPSCPS联盟！联盟！联盟！联盟！持续期：持续期：持续期：持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益巩固销售成绩，开拓品牌规模效益巩固销售成绩，开拓品牌规模效益巩固销售成绩，开拓品牌规模效益
21、具体策略：具体策略：具体策略：具体策略：效果巩固、收放有度。效果巩固、收放有度。效果巩固、收放有度。效果巩固、收放有度。 再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适度投放，品牌盈利双丰收。度投放，品牌盈利双丰收。度投放，品牌盈利双丰收。度投放，品牌盈利双丰收。 具体操作：推广进入持续期，进行进一步优胜劣汰，保留最优质媒体，收放具体操作：推广进入持续期，进行进一步优胜劣汰，保留最优质媒体，收放具体操作：推广进入持续期，进行进一步优胜劣汰，保留最优质媒体，收放具体操作：推广进入持续期，进行进一步优胜劣汰，保留最优
22、质媒体，收放 有度，随机应变。亦可植入比较成熟有度，随机应变。亦可植入比较成熟有度，随机应变。亦可植入比较成熟有度，随机应变。亦可植入比较成熟B2CB2C网站，将广告打在对手网站，将广告打在对手网站，将广告打在对手网站，将广告打在对手 的平台上。品牌深入，销售一路长红。的平台上。品牌深入，销售一路长红。的平台上。品牌深入，销售一路长红。的平台上。品牌深入，销售一路长红。超性价比的媒体出击，盈利持续期！超性价比的媒体出击，盈利持续期！超性价比的媒体出击，盈利持续期！超性价比的媒体出击，盈利持续期！小小小小 结：结：结：结： 汲取行业内的汲取行业内的汲取行业内的汲取行业内的成功模式成功模式和和和和
23、成熟经验成熟经验成熟经验成熟经验，量身制，量身制，量身制，量身制定药房网络推广销售模型，短期创造销售佳绩！定药房网络推广销售模型，短期创造销售佳绩！定药房网络推广销售模型，短期创造销售佳绩！定药房网络推广销售模型，短期创造销售佳绩！严格得当严格得当严格得当严格得当的成本控制的成本控制检验：检验：检验：检验：以以以以ROIROI比值作为最终检验的凭据。比值作为最终检验的凭据。比值作为最终检验的凭据。比值作为最终检验的凭据。价格：价格：价格：价格：龙拓互动具备精干的龙拓互动具备精干的龙拓互动具备精干的龙拓互动具备精干的媒介采购团队媒介采购团队媒介采购团队媒介采购团队联合多家电子商务客户进行联合多家
24、电子商务客户进行联合多家电子商务客户进行联合多家电子商务客户进行集体采购集体采购集体采购集体采购依托点睛两千家依托点睛两千家依托点睛两千家依托点睛两千家深入媒体网站合作深入媒体网站合作深入媒体网站合作深入媒体网站合作 严格得当严格得当严格得当严格得当的成本控制的成本控制的成本控制的成本控制精打细算精打细算精打细算精打细算方式：方式：方式：方式：依据媒体特性采用依据媒体特性采用依据媒体特性采用依据媒体特性采用多种购买手段多种购买手段多种购买手段多种购买手段，促成低成本单价，如促成低成本单价，如促成低成本单价，如促成低成本单价，如CPCCPC、CPSCPS、CPACPA等。等。等。等。标准：标准：
25、标准：标准：以以以以投入和收益投入和收益投入和收益投入和收益为横纵坐标，为横纵坐标，为横纵坐标，为横纵坐标，构成有形的衡量准则。构成有形的衡量准则。构成有形的衡量准则。构成有形的衡量准则。以以ROIROI最大化为最大化为最终衡量标准最终衡量标准简易ROI=ROI-return on investment即投资回报率即投资回报率 广告投放当期销售额广告投放当期销售额广告投放当期销售额广告投放当期销售额 广告成本广告成本广告成本广告成本100%100%综合综合ROI=ROI=广告当期以及广告后期影响带来的销售额广告当期以及广告后期影响带来的销售额广告当期以及广告后期影响带来的销售额广告当期以及广告
26、后期影响带来的销售额 广告成本广告成本广告成本广告成本100%100%推广资金分配2：4：2导入期导入期中前中期中前中期持续期持续期推广测试期，谨慎投放。推广测试期，谨慎投放。推广测试期，谨慎投放。推广测试期，谨慎投放。筛选优势媒体筛选优势媒体筛选优势媒体筛选优势媒体媒体优胜劣汰，选出优质媒体媒体优胜劣汰，选出优质媒体媒体优胜劣汰，选出优质媒体媒体优胜劣汰，选出优质媒体加大投放力度！加大投放力度！加大投放力度！加大投放力度！自然增长稳定，巩固销售自然增长稳定，巩固销售自然增长稳定，巩固销售自然增长稳定，巩固销售成果。成果。成果。成果。v细致精确细致精确细致精确细致精确的监测跟踪的监测跟踪的监测
27、跟踪的监测跟踪vv权威的第三方监测系统点睛权威的第三方监测系统点睛+99Click+99Click 对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面监测及分析，以帮助用户优化网站整对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面监测及分析，以帮助用户优化网站整对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面监测及分析，以帮助用户优化网站整对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面监测及分析，以帮助用户优化网站整体资源与构架，对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态；体资源与构架，对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态；体资源与构架，对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时
28、间了解网民动态；体资源与构架，对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态； 针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。 网民的一切网上操作活动尽在掌握网民的一切网上操作活动尽在掌握网民的一切网上操作活动尽在掌握网民的一切网上操作活动尽在掌握 可及时根据受众反馈调整策略可及时根据受众反馈调整策略可及时根据受众反馈调整策略可及时根据受众反馈调整策略浏览量
29、，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析v别致实效别致实效别致实效别致实效的创意表现的创意表现的创意表现的创意表现创意设计创意设计创意设计创意设计-精雕细琢精雕细琢精雕细琢精雕细琢vv注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心注重品牌内涵传扬，
30、提升网民购买信心注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心vv创意表现：创意表现：创意表现：创意表现：言之有物，以优惠和促销直击受众敏感神经，进而刺激购买；言之有物，以优惠和促销直击受众敏感神经，进而刺激购买；vv创作宗旨：创作宗旨：以顾客为中心，以销售目标为最终标准，注重创意品质；以顾客为中心，以销售目标为最终标准，注重创意品质；vv设计制作：设计制作：设计制作：设计制作：反应快，满足首页和专题促销内容更换；反应快，满足首页和专题促销内容更换；vv设计团队：设计团队：设计团队：设计团队：量体裁衣的集体贡献创意，美术、创意层层质量把控与指导；量体裁衣的集体贡献创意，美术、创意层层质量把控与指导；成功案
31、例成功案例成功案例成功案例-vancl-vancl-vancl-vancl媒介选择：媒介选择：媒介选择：媒介选择： 精准媒体，点面结合精准媒体，点面结合精准媒体，点面结合精准媒体，点面结合 -第一波印象植入第一波印象植入第一波印象植入第一波印象植入-大门户、大印象大门户、大印象大门户、大印象大门户、大印象 - - - -第二波精准受众第二波精准受众第二波精准受众第二波精准受众-精准投放、效益为先精准投放、效益为先精准投放、效益为先精准投放、效益为先创意制作：创意制作：创意制作：创意制作： 广告创意、精湛实效广告创意、精湛实效广告创意、精湛实效广告创意、精湛实效 -凸显价格优势，激发购买欲望凸显
32、价格优势，激发购买欲望凸显价格优势，激发购买欲望凸显价格优势，激发购买欲望 - - - -时时的广告创意更新，灵活的广告投放时时的广告创意更新，灵活的广告投放时时的广告创意更新，灵活的广告投放时时的广告创意更新，灵活的广告投放专业的第三方监测专业的第三方监测专业的第三方监测专业的第三方监测 在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测，为在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测，为在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测，为在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测，为vanclvanclvanclvancl构建无懈可击的构建无懈可击的构建无懈可击的构建无懈可击的B2CB2CB2CB2C平平平平 台
33、提供了强有力的后盾。台提供了强有力的后盾。台提供了强有力的后盾。台提供了强有力的后盾。 缔造缔造缔造缔造vancl08vancl08vancl08vancl08上半年销售奇迹上半年销售奇迹上半年销售奇迹上半年销售奇迹vvVancl poloVancl poloVancl poloVancl polo衫创意衫创意衫创意衫创意-清新、舒适、时尚清新、舒适、时尚清新、舒适、时尚清新、舒适、时尚VanclVanclVanclVancl创意呈现创意呈现创意呈现创意呈现创意鉴赏创意鉴赏创意鉴赏创意鉴赏当当当当当当当当互动性强，创意诉求明确，将品牌印象与点击元素结合得恰到好处互动性强，创意诉求明确，将品牌印
34、象与点击元素结合得恰到好处创意鉴赏创意鉴赏创意鉴赏创意鉴赏-vancl-vancl-vancl-vancl根据经典游戏根据经典游戏“ “对对碰对对碰” ”设计设计的创意，新颖、互动性强、的创意，新颖、互动性强、网民点击欲望自然会高。网民点击欲望自然会高。v互动创新互动创新互动创新互动创新的传播手段的传播手段的传播手段的传播手段口碑营销口碑营销口碑营销口碑营销v网民消费行为深受口碑传播的影响网民消费行为深受口碑传播的影响社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见品时会首先考虑网友的意见社区针对性强、黏性高和互动性强等特点和
35、优势决定了社区具有非常高的营销价值；口碑营销口碑营销口碑营销口碑营销论坛传播病毒营销关注匹配邮件舆情监控危机公关媒体联动结合时下网民关注的热点事件，找到与品牌的话题结合点，由专业策划人员对切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护，在相应的论坛与网民进行互动交流，对舆论进行正确引导。符合用户行为习惯顺应网络趋势（浏览、搜索、游戏、下载等）关注和分享点的策划和发现（新闻、事件、热点、资源等）传播方式和技术的运用（邮件、社交网络、话题等）活动营销活动营销活动营销活动营销v结合品牌元素与媒体特性，以创意性内容引导用户体验结合品牌元素与媒体特性，以创意性内容引导用户
36、体验拼图赢大奖活动点睛文中广告发布拼图单片根据提示寻找所有图片根据图片拼装的时间，获取不同的奖励服务团队服务团队服务团队服务团队龙拓互动是谁？龙拓互动是谁？龙拓互动是谁？龙拓互动是谁？ A New Generation of on-line Marketing Solutions A New Generation of on-line Marketing Solutions Provider With Focus on Behavioral Targeting ads & Pay-forProvider With Focus on Behavioral Targeting ads & Pay-
37、for-Performance Ads-Performance Ads中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互动营销服务公司。信息营销技术研发于一体的专业互动营销服务公司。团队服务范畴团队服务范畴团队服务范畴团队服务范畴实实策略策略- -即时调整即时调整 兵无常势，根兵无常势，根据实时变化数据与沟通情况，调整策据实时变化数据与沟通情况，调整策略，以实效为先。略，以实效为先。沟通沟通- -及时到位及时到位 密切沟通是应对密切沟通是应对瞬悉万变情况的基本方法，服务团队、瞬悉万变情况的基本方法，服务团队、客户、媒体将构成紧密的沟通
38、网络客户、媒体将构成紧密的沟通网络。创意创意- -适时更替适时更替精妙的创意是效精妙的创意是效果保证的重要一环，我们根据不同时期果保证的重要一环，我们根据不同时期情况，针对不同目标人群制作创意。情况，针对不同目标人群制作创意。数据数据- -实时监测实时监测 将定期提将定期提供数据分析，实时关注数据变化，作供数据分析，实时关注数据变化，作为效果评估的根本依据。为效果评估的根本依据。效效服服务务团队服务流程团队服务流程团队服务流程团队服务流程NEED 需 求PLAN 计 划PUT INTO实 施分析提炼客户主要需求和目标提供效果营销策划和实施计划按计划完成并实现预期标准 EXPAND 扩 大适时选
39、择，复制模型扩大推广 ESTIMATE评 估根据数据进行专业分析评估 OPTIMIZE 优 化优胜列汰调整，完善出体系模型项目组织管理构架项目组织管理构架项目组织管理构架项目组织管理构架项目总监项目总监Project DirectorProject Director客户总监客户总监Account DirectorAccount Director策划总监策划总监Strategy Strategy DirectorDirector媒介总监媒介总监Media Media DirectorDirector创意总监创意总监Creative Creative DirectorDirector策略策划策略策
40、划创意策划创意策划网站设计师网站设计师网络广告设计师网络广告设计师媒介购买媒介购买媒介监测媒介监测客户经理客户经理程序支持工程师程序支持工程师技术维护工程师技术维护工程师活动策划活动策划执行策划执行策划助理客户经理助理客户经理客户执行客户执行媒介评估媒介评估数据分析数据分析工作流程图工作流程图工作流程图工作流程图媒介策略与排期确定媒介策略与排期确定创意设计与制作确定创意设计与制作确定项目总监及项目总监及AE与客户方与客户方取得书面或电子确认函件取得书面或电子确认函件推广总体策略确定推广总体策略确定相关工作直接负责人相关工作直接负责人执行工作直接对接人员执行工作直接对接人员日常沟通与联络日常沟通
41、与联络专案组（策划、文案、创意、设计、专案组（策划、文案、创意、设计、程序、设计、媒介、数据库、执行）程序、设计、媒介、数据库、执行）人人员工作配合、工作配合、 协调相关人相关人员参会参会组织、安排、安排工作沟通会工作沟通会提交各阶段数据报告提交各阶段数据报告对执行媒介策略总结与回馈对执行媒介策略总结与回馈对执行创意方案总结与回馈对执行创意方案总结与回馈对相关广告数据分析与研相关广告数据分析与研讨客户对广告效果客户对广告效果意见回馈馈与评定意见回馈馈与评定服务架构优化服务架构优化执行过种中策略执行过种中策略优化优化This part support by Client客户支持与配合让互联网创造
42、实际的价值！让互联网创造实际的价值！龙龙拓互拓互动动 LLMajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT
43、5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhL
44、dzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
