贸易业务磋商与价格核算 情境3 3： 贸易业务磋商与价格核算§项目一：进出口业务磋商：询盘§项目二：发盘§项目三：进出口商品价格核算 一、交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程 口头磋商书面磋商（1 1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容； （2 2）一般交易条件 二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复一）询盘（邀请发盘） 询盘方式 ：§1、买方询盘，也称“邀请发盘”或“递盘”§例：飞鸽牌自行车请报盘§Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles§2、卖方询盘，也称“邀请递盘”或索盘§例：可供1000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘§Can Supply 1000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles please Bid （二）发盘（要约） 1 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分后者习惯上称为“递盘”发盘既是商业行为又是法律行为 2 2、构成发盘的必要条件§向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请§发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件§表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘§发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间 采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算采用 、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日3 3、发盘的有效期§明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6 6月6 6日复到我处 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6 6天§未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。
§口头发盘应当场表示接受 案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？发盘示例：感谢7 7月1010日的询价今晨已经去函，报120120公吨红茶每公吨958958美元CFRCFR上海净价，装运期为1111月和1212月，以7 7月3030日前复到为准 H H公司有一批羊毛待售，4 4月2 2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁并特别注明希望在1515日内得到答复但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期4 4月4 4日公司人员将信件投出，4 4月1717日纺织厂收到信件恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货邮局于4 4月1919日送达H H公司不料H H公司却在4 4月1818日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H H公司赔偿其损失。
试对此案例进行分析案例分析 4 4、发盘的撤回（发盘未生效）《公约》规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 5 5、发盘的撤销（发盘生效后）根据《公约》的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人不得撤销的发盘：规定有效期或者受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动 案例分析 我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来 通知撤销其8月5日的发盘我方当即复电表示不同意撤盘于是双方为能否撤销发盘发生争执到8月31日招标人开标，我方中标，随即 法商接受5日的发盘但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立双方就此发生纠纷 案例评析在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。
而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动法商在8 8月3131日招标人开标之前是不能撤销其发盘的 6 6、发盘的失效§受盘人拒绝§受盘人还盘§发盘人依法撤销§发盘中规定的有效期满§人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效§在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 进出品商品价格核算（一） 国际贸易术语及价格核算§一、国际贸易术语概述§二、常用国际贸易术语§三、其他国际贸易术语§四、商品的价格 一、国际贸易术语概述（一）、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ②② ③③国际贸易中的报价大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ①① ②② ③③ ④④有何区别？ 贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语作用：1 1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2 2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应例如：FOBFOB术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。
（二）、有关贸易术语的国际惯例1 1、《19321932年华沙----牛津规则》————国际法协会专为解释CIFCIF贸易术语而制定2 2、《19411941年美国对外贸易定义修订本》————解释了6 6种贸易术语，在美洲有影响注意其中对FOBFOB和FASFAS的解释3 3、《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS——INCOTERMS由国际商会制定：19361936年，19531953年，19671967年，19761976年，19801980年，19901990年，20002000年共有1313种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点国际惯例是法律吗？ 《20002000通则》中贸易术语的分类§E E组术语（启运术语，DepartureDeparture）§F F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Main Carriage UnpaidUnpaid) )§C C组术语（主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid) ) 注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F F组和C C组术语成交的合同都属于装运合同§D D组术语（到达术语，ArrivalArrival) ) 注：以D D组术语成交的合同属于到达合同。
注：D D组术语中, ,除DEQDEQ下卖方负责卸货外, ,其余的术语下卖方均不负责卸货. . 注：1313种贸易术语中，E E组和D D组术语属于实际交货，F F组和C C组术语属于象征性交货♦十三种贸易术语列表对比 二 常用国际贸易术语§FOBFOB（装运港船上交货…………指定装运港）§CIFCIF（成本加保险费、运费…………指定目的港）§CFRCFR（成本加运费…………指定目的港）§FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP§FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同 （一）、 FOBFOB（装运港船上交货…………指定装运港）案例思考：某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条件FOBFOB上海装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？（2 2）买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？ 1 1、FOBFOB的含义————是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
2 2、适用范围————海运或内河运输3 3、价格主要构成————出口商品成本 4 4、买卖双方的基本义务卖 方⑴⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶⑶办理出口⑷⑷提供相应单据或电子信息买 方⑴⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶⑶办理进口⑷⑷受领货物、支付货款 5 5、FOBFOB术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由谁承担卖方买方买方 案例分析 某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同问买方的要求是否合理？ （3 3）装船费用的负担问题FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）小提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。
（4 4）不同惯例对FOBFOB的不同解释 《20002000通则》与《定义本》的区别：★★表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港口之间加上“VesselVessel” ” 字样，如FOBFOB Vessel New Vessel New YorkYork★★适用的运输方式不同★★风险划分的界限不同★★出口清关手续及费用的负担方不同 案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同规定由卖方出售20002000公吨小麦给买方小麦在装运港装船时是混装的，共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨20002000公吨给买方但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失25002500公吨卖方声称其出售给买方的20002000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任买方则要求卖方履行合同双方发生争议，后将争议提交仲裁解决问：仲裁机构将如何裁决？ 案例分析 美国哈迪公司以FOBFOB里斯本条件向英国庞德有限公司购买300300吨葡萄牙松节油。
在签汀合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起上诉试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由 §二、CIFCIF（成本加保险费、运费……指定目的港）案例思考：有一份CIFCIF合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运19141914年8 8月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款买卖双方争执不下，遂递交仲裁问题：（1）在CIF术语下，卖方是否需要保证货物最终交至买方？（2）该术语下买卖双方各需要承担什么样的责任和义务？ §1、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。
另外，卖方还须办理保险并支付保险费§2 2、适用范围————海运或内河运输§3 3、价格主要构成————出口总成本+ +主运费+ +保险费 4、买卖双方的义务卖 方⑴⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶⑶办理保险，支付保费⑷⑷办理出口⑸⑸提供相应单据或电子信息买 方⑴⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶⑶办理进口⑷⑷受领货物、支付货款 5、CIF术语下需要注意的问题§ 象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货§ 实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货1 1）关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交货、买方凭单付款 （2）关于风险划分界限的问题§CIFCIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离为什么说CIF不是到岸价？CIFCIF合同属“装运合同”为什么？ （3）CIF合同中的保险问题§①①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由卖方承担。
§②②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险§③③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外 （4）关于租船订舱的问题§①①卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件§②②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物§③③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担§④④装船后一般都发装船通知 （5）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）§CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）§CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）§CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）§CIF Ex Ship’s HoldCIF Ex Ship’s Hold（CIFCIF舱底交接）注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限 案例分析§ 某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9 9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212月5 5日将货物运抵目的港。
否则，买方有权撤消合同如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方请分析该合同中有关条款是否合理 § 该合同已不属于CIFCIF合同因为：§ 1 1、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于1212月5 5日将货物运抵目的港否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIFCIF术语变成了DESDES术语转下页）分析如下 § （接上页）§ 2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任而本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于1212月5 5日将货物运抵目的港否则，买方有权撤消合同”意味着卖方必须在1212月5 5日将货物运抵伦敦，其已改变了“装运合同”的性质转下页） ¡ （接上页）§ 3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。
象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点 案例分析§我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨25002500美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方降价格改为CIFCIF伦敦§请分析：§（1 1）我出口公司对价格应如何调整？§（2 2）如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 案例分析§我某进出口公司同德国某进口公司欲达成一笔核桃仁交易，经过磋商，各项交易条件基本确定，其中使用的价格条件为CIFHamburg，支付方式为不可撤销的即期信用证由于核桃销售的季节性很强，主要在12月份的圣尼古拉节上销售，交货延迟会影响售价因此，对方要求在合同中明确：“卖方须于10月份在中国上海港装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿，如果买方已经支付货款，专访应将所得货款退还买方试问： §（1）我方能否满足对方的要求，为什么§（2）如果想达成这笔交易，请你利用所学的知识从不同的角度对此进行分析 三、CFRCFR（成本加运费…………指定目的港）C导读案例：我某公司按CFRCFR术语与英国A A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。
我方于9 9月1 1日凌晨2 2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航因9 9月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知3 3日上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失问题：1 1、CFRCFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？2 2、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？ 1 1、CFRCFR的含义————是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方2 2、适用范围————海运或内河运输3 3、价格主要构成————出口商品成本+ +主运费 4 4、买卖双方的义务卖 方⑴⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶⑶办理出口⑷⑷提供相应单据或电子信息买 方⑴⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵⑵办理进口⑶⑶受领货物、支付货款 5 5、CFRCFR术语下需要注意的问题§卖方装船通知的重要性思考：FOBFOB和CIFCIF术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在CFRCFR术语下要特别强调这一义务？CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex Ship’s CFR Ex Ship’s HoldHoldCFR EX TackleCFR EX Tackle®为明确卸货费用的负担而产生的CFRCFR术语的变形，类似于CIFCIF术语的变形®CIFCIF的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同 四、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP（一）FCAFCA（货交承运人…………指定地点）导读案例：美国T T公司是一家饮食品加工公司，它在某年3 3月与巴西的L L公司签订了购买900900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。
合同中规定，由T T公司在签约后的2020天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款项则由T T公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签订后2020天内，T T公司如约支付了40%40%的定金；L L公司也于5 5月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指定的承运人转下页） （接上页）L L公司交货后，即电告T T公司要求其付款然而，5 5月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100100箱咖啡豆受水浸泡损坏由于货物损坏，T T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%60%的货款因此，L L公司于7 7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉1、《2000通则》中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？2、本案中T公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？ 1 1、FCAFCA的含义————是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务2 2、适用范围————各种运输方式3 3、价格主要构成————出口商品成本 3 3、买卖双方的义务卖 方⑴⑴交货至买方指定承运人⑵⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶⑶办理出口⑷⑷提供相应单据或电子信息买 方⑴⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶⑶办理进口⑷⑷支付货款 4 4、FCAFCA术语下需要注意的问题§关于交货的问题®关于运输及相关费用问题®关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题 案例思考北京A A公司拟向美国纽约B B公司出口某商品50005000箱，B B公司提出按FOBFOB新港成交，而A A公司主张采用FCAFCA北京的条件试分析A A、B B公司各自提出上述条件的原因 （二）CPTCPT（运费付至…………指定目的地）1 1、CPTCPT的含义————是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用 2 2、适用范围————各种运输方式3 3、价格主要构成————出口商品成本+ +主运费 4 4、买卖双方的义务卖 方⑴⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵⑵承担货交承运人前一切风险⑶⑶办理出口⑷⑷提供相应单据买 方⑴⑴承担货交承运人后一切风险⑵⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶⑶办理进口⑷⑷支付货款 （三）CIPCIP（运费、保险费付至…………指定目的地）导读案例：某年6 6月，美国AGAG公司与我方BFBF公司签订瓷具进口合同，价格条件为CIF San FranciscoCIF San Francisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。
之后，BFBF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同9 9月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期转下页） （接上页）得到此消息后，BFBF公司即刻与AGAG公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知AGAG公司有两箱瓷具可能受损AGAG公司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价但AGAG公司坚持要求全部降价最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%3%，其余降价2%2%，为此受到货价、利息等有关损失共计达9 9万多美元事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔转下页） （接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%40%，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AGAG公司的协定所致，与其无关而BFBF公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿4 4 个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计4 4万美元。
我方实际损失7 7万美元试问：1 1、倘若该案例中的合同双方当事人采用CIPCIP术语，结果会是怎样？2 2、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？ 1 1、CIPCIP的含义————卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费2 2、适用范围————各种运输方式3 3、价格主要构成———— 出口商品成本+ +基本运费+ +保险费4 4、买卖双方的义务———— 除保险外，其他与CPTCPT相同 导读案例的分析 该案例从一定程度上体现了CIFCIF术语应用于内陆地区出口业务时的局限性：其一，两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移卖方向承运人交付货物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔偿，所以说在这种情况下使用CIFCIF术语存在一定的不合理性。
转下页） （接上页）其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇已装船提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是CIFCIF所要求的已装船提单这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失由此可见，CIFCIF术语并不适用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远的内陆地区转下页） （接上页）事实上，若本案采用CIPCIP条件，结果就会大有不同这是因为：CIPCIP适用于任何运输方式，卖方可以在出口国境内的任意约定地点交货；交货时，出口方风险与货物的实际控制权同步转移，即风险在交货地点完成交货时即转移给买方；另外，CIPCIP术语下还可以在当地交单结汇，从而缩短结汇时间，提高出口方的资金周转率 五、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同联系： FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP这三种贸易术语实际上是FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。
区别：（1 1）适用的运输方式不同 （2 2）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）装卸费用的负担不同 （4 4）运输单据不同 （5 5）投保险别不同 三、其他国际贸易术语§其他国际贸易术语概述§贸易术语的比较分析§贸易术语的选用 第一、其他国际贸易术语概述（一）EXW（工厂交货……指定地点）§是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具注意： 该术语是卖方承担责任、费用、风险最小， 同时也是买方承担责任最大的贸易术语属于 实际交货，适用于各种运输方式 有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝1515公吨，总值2020万美元合同规定买方必须在5 5月2525日至3131日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物后卖方多次催促，但直至6 6月7 7日也未见买方派车接货于是，卖方不得不在6 6月8 8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例思考一 分析如下：§该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。
本案例中，买卖双方本约定在5 5月2525日至3131日交接货物，但买方直至6 6月7 7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担使用EXWEXW术语时，要注意出口清关手续的办理、货物交接等问题 案例思考二§有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为1500015000公斤，总值为3000030000美元，并且合同中规定，买方应于9 9月份提取货物后来，根据合同规定，卖方于9 9月1 1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款但是，买方直至9 9月3030日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放由于存放地点还放置了牛皮，买方1010月1212日提货时发现，有10%10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值双方就此发生争议试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？ （二）FAS（船边交货……指定装运港）§是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险注意：该术语仅适用于海运或内河运输；《20002000通则》 中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要 注意船货衔接问题；《定义本》中规定必须在FASFAS后 面加“Vessel”Vessel”字样，才表示“船边交货”。
案例思考§我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FASFAS纽约每公吨600600美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FASFAS纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？ 贸易术语的归纳（Ⅰ）贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输 第三、贸易术语的选用1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难 案例分析 我西北某市某出口公司于19971997年1212向日本出口3030吨干草膏，每吨4040箱，共12001200箱，每吨售价为18001800美元，FOBFOB新港，共5400054000美元，即期信用证，装运期为1212月2525日之前，货物必须装集装箱。
该出口公司在天津设有办事处，于是在1212月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，12001200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发3030吨，否则无法按期装船结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长1515天日商同意但提出价格下降5%5%，经双方协商，最终降价3%3%请问出口公司的失误是什么？ 。