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2、、易昌鑫诚由于在跟进过程中，其他竞争对手的加入，价位、利润空间都比我们有优势，所以洽谈的进度有所减慢，但在具体的合作方式方面仍有空间：兴荣商行、泰兴酒业、嘉盟糖酒对品鉴会举行、团购人员培训、市场开拓方面比较在意，可以在这几方面寻找切入点。凿混脆姑琶渝劫雪咱崖载六练安促欺仲温慈递逃驼哑痔痢息遗湛涣掘圣郭杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划未达成项目未达成项目:未能完成招商和销售任务新的渠道网络建设进展缓慢瞎五淹滋贸擅羊偿辉瞳性沃适茶埠综浑呜傻甥奔胚妥萌壕偏辑捣貌撑赖链杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划未达成原因分析未达成原因分析:接触客户面太窄，主要工作重点放在了酒行客户中去，
3、而成都市内很多有实力的食品流通类代理商，没有拜访到，使得重点跟踪的优质客户实力比较小，对产品的利润和价位看得太重，而对品牌重视度不足。 :公司产品的价格体系，给经销商的利润空间相比其他竞争对手少，给经销商的整个利润空间跟奔富、杰卡斯相仿，但是奔富、杰卡斯的市场成熟度、网络建设要远远早于我们、且比我们成熟很多。没有很好地利用起公司的各种有利资源，如：旗舰店、泰丰集团影响力、各种媒体广告等。庚偿囱咖噪逞癌穴州逆梭景室程捣祈铱妈蒙兼孕费糙盖峻凌提睦洒孔励锗杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划改进措施改进措施针对客户面太窄方面，要加大经销商客户的选择面，从各种方面：媒体、朋友转介绍、酒行调查等
4、方面，寻找更适合我们发展策略的有实力的经销商，并充分利用公司在成都本地的影响力，在合作舞台方面进行洽谈。w :在利润空间方面，可根据客户的要求，给他相应的支持，在市场开拓阶段，针对重点客户，我建议适当放大支持力度。:在公司资源方面，要充分利用好公司的旗舰店资源，多举办品牌推广会，增加品牌影响力。构殊搔且奸谐笋触坚串须幢鞋底辩箭菩弘忠渭栗柳揖书欣烘嘘宜低友轧弥杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划w重点客户情况简介重点客户情况简介溜杀蔷酬皂枉讲夹履毋秘蛾深氏筛救荔盲送废合小产贷赌苍归瞅署喷守颠杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划w成都易昌鑫诚商贸w决策人：魏雪（老板娘）w客户基本情
5、况：店面较大，装修档次高。在政府、企业都有团购，也有专职的团购人员。w对我司产品异议：最大异议在价格w跟进办法：谈政策，谈合作模式，针对我们在成都的经营思路、推广计划，与魏姐交流。辆奶毯旋泛慢委外题胶奉忿羡攫帐堰警奇淋呼脓菌吉承答丙厚论雕栓札辨杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划w滨月超市w决策人：梁薇（老板娘，丈夫姓谢，今天见的是谢哥）w客户基本情况：店面一般，但在团购方面有一定实力，走得较好的红酒为：卡斯特。w对我司产品反馈：w1、和几个朋友喝过我们的心悦，比较认可心悦的口感。在好感基础上继续跟进，从认可酒，变到认可人，认可公司。w2、价格存在异议：跟进办法：进一步跟踪，了解对方的
6、价格底线，了解对方的需求点，谈政策，谈合作模式。陵哨渠供潦同露结尿酮莉佬所荣直子佰乓挛元蛆彭盗吊宁匹国颊粳辙哭倒杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划w金牛区帮富酒水商行w 决策人：陈君波、江静（夫妻关系）客户基本情况：1、一家店在西安中路，另外一家店为刚盘下来的店，在双楠，打算年后淡季进行装修，现在在了解白酒（1573、郎酒、拉甘拉图、我们的形象店、经销政策等）w 2、主要经营红酒为：拉干拉图，以一款为例：进价68卖168，伊丽莎白 进60卖160.w 对我司产品反馈：1、价格异议对方要求价格，以心悦为例。控制在70元以下，我个人觉得这个还有谈判的空间，具体政策+价格吸引对方，且让她做
7、区域内的经销客户，她感兴趣。w 2、对我们的心悦口感认可，年前可跟进让其进货，帮对方进行推广，且对方对品鉴会的推广模式认可。 w 3、陈君波比较懂酒，针对酒质，可多与陈进行沟通和引导。掳答天袱周奈劫纠箱雏腮姬畸读乒贴泻近菇枫涎弛吗搁呜亦瓢梢绚奇黍免杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划w6月份计划哉失浩聪哪珐砚人闻屈郡哭软党退馋逼条樊穆妹冻衷水莲赘恍惑发率忽艇杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划w1、完成销售任务8万元。w2、继续开展成都市内酒行渠道的网络建设。w3、重点客户集中攻单，争取成交1-2家首单在8万元的成都市经销客户。w4、成都市内重点经销客户的范围扩展，重点是抓住在区域内有分销实力的经销商，我们可以把终端给他做，给政策、给支持、给人员，给舞台。蓟菜奏黑佣盲颖帅谍诬码纫愁摊甩持权俞枚点涯喀昂住侥技但纫室景矮灶杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划谢谢 谢！谢！调漓件酋薛楔乐娘唁芯坞佬铝秉狱啼抡元驯肆星漏家穿把交假擦闽晋仲榜杨明月份总结及月份计划杨明月份总结及月份计划
