1 -业务人员基本法业务人员基本法 - 2 -正式业务员基本法大纲正式业务员基本法大纲一、出席津贴一、出席津贴二、续服津贴二、续服津贴三、月度达成奖金与季度达成奖金三、月度达成奖金与季度达成奖金四、业绩津贴；四、业绩津贴；五、个人年终奖金五、个人年终奖金六、增员奖励六、增员奖励七、福团七、福团 - 3 -职级职级业务襄理业务襄理业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理 资深业务经理资深业务经理FYCFYC责任额责任额14001400元元24502450元元35003500元元63006300元元业业P P责任额责任额40004000元元70007000元元1000010000元元1800018000元元各级正式业务员责任额各级正式业务员责任额职级职级晋升晋升 更好培训福利更好培训福利更高生调权利更高生调权利更多业绩津贴更多业绩津贴是能力的体现是能力的体现是服务的体现是服务的体现是人脉的体现是人脉的体现 - 4 -出席津贴(金额500元，诉求全员出席)出席天数20天19天18天17天16天 <16天核发金额 500元 450元 400元 350元 300元0元业务员依《国泰人寿业务人员基本管理办法》接受出席管理。
对于当月有法定节假日情形，按缺席天数每缺席1天减少核发50元正式业务员的报酬正式业务员的报酬早会每天有新的资讯、新的专题，提升展业技能、见证自己早会每天有新的资讯、新的专题，提升展业技能、见证自己成长历程，工作计划和日程安排专人进步更神速成长历程，工作计划和日程安排专人进步更神速 - 5 - 继续服务津贴：继续服务津贴：续年度实收保费续年度实收保费××继续服务津贴率继续服务津贴率××继续率乘数继续率乘数 继续服务津贴率：继续服务津贴率：各商品开卖一并公布一般商品为各商品开卖一并公布一般商品为第二年第二年12%12%；；第三年第三年10%10%；第四年；第四年5%5%；第五年；第五年5%5%按公司发布规定）按公司发布规定）正式业务员的报酬正式业务员的报酬继续服务津贴继续率关系到第二年甚至更长时间的收入，还直接影响晋升、继续率关系到第二年甚至更长时间的收入，还直接影响晋升、考核、竞赛、培训，继续率非常重要！考核、竞赛、培训，继续率非常重要！近半年累计近半年累计13个月个月单位主管继续率单位主管继续率(δ)δ<70%70%70%≤δ<80%80%80%≤δ<90%δ≥90%继续率乘数继续率乘数0 090%90%100%100%110%110% - 6 -正式业务员的报酬正式业务员的报酬月度达成奖金：按当月个人月度达成奖金：按当月个人FYCFYC责任额达标率依下表核发责任额达标率依下表核发月度月度FYCFYC责任额达标率责任额达标率(β)(β)业务襄理业务襄理 业务经理业务经理 高级业务经理高级业务经理 资深业务经理资深业务经理0%≤β<50%0%≤β<50%0 0元元0 0元元0 0元元0 0元元50%≤β<70%50%≤β<70%0 0元元150150元元250250元元350350元元70%≤β<100%70%≤β<100%0 0元元250250元元350350元元650650元元100%≤β<150%100%≤β<150%100100元元350350元元500500元元900900元元β≥150%β≥150%200200元元550550元元800800元元15001500元元月度达成奖金职级越高，达成奖金越高；完成超越责任额达成奖金职级越高，达成奖金越高；完成超越责任额达成奖金最高！最高！ - 7 -正式业务员的报酬正式业务员的报酬季度达成奖金＝应发季度达成奖金－已发月度达成奖金。
其中，应发季季度达成奖金＝应发季度达成奖金－已发月度达成奖金其中，应发季度达成奖金＝当季个人度达成奖金＝当季个人FYCFYC责任额达成率查下表金额责任额达成率查下表金额××当季任职月数当季任职月数季度季度FYCFYC责任额达标率责任额达标率(β)(β) 业务襄理业务襄理业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理 资深业务经理资深业务经理0%≤β<50%0%≤β<50%0 0元元0 0元元0 0元元0 0元元50%≤β<70%50%≤β<70%0 0元元150150元元250250元元350350元元70%≤β<100%70%≤β<100%0 0元元250250元元350350元元650650元元100%≤β<150%100%≤β<150%100100元元350350元元500500元元900900元元β≥150%β≥150%200200元元550550元元800800元元15001500元元季度达成奖金季度通算使营销员利益最大化！季度通算使营销员利益最大化！ - 8 -正式业务员的报酬正式业务员的报酬业绩津贴：当月个人核实业绩津贴：当月个人核实FYC×FYC×核发比例核发比例当月个人核实当月个人核实FYC(α)FYC(α)业务襄理业务襄理业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理资深业务经理资深业务经理0≤α<10000≤α<10000%0%0%0%0%0%0%0%1000≤α<24001000≤α<24004%4%6%6%6%6%6%6%2400≤α<50002400≤α<50005%5%10%10%12%12%14%14%5000≤α<80005000≤α<80006%6%12%12%15%15%17%17%α≥8000α≥80008%8%14%14%17%17%20%20%业绩津贴职级越高，津贴越多；业绩越高，比例越高。
职级越高，津贴越多；业绩越高，比例越高 - 9 -正式业务员的报酬正式业务员的报酬个人年终奖金：年度个人累计核实个人年终奖金：年度个人累计核实FYC×FYC×核发比例核发比例××继续率乘数继续率乘数年度个人累计核实年度个人累计核实FYC(γ)FYC(γ)核发比例核发比例0≤γ<130000≤γ<130000%0%13000≤γ<3100013000≤γ<310002%2%31000≤γ<6500031000≤γ<650005%5%65000≤γ<10000065000≤γ<1000008%8%γ≥100000γ≥10000012%12%年终奖金年终奖是一年努力的奖励，方案透明简洁，年终奖是一年努力的奖励，方案透明简洁，关键点：累计的业绩和继续率关键点：累计的业绩和继续率 - 10 -10增才奖金(有付出就要回报)被推荐者入司后初次晋升业务经理或行销经理，晋升次月核发给推荐人1000元正式业务员报酬正式业务员报酬增才奖金金额高！回计利益大！增才奖金金额高！回计利益大！介绍合适的伙伴加入陆家嘴国泰共同进步、共介绍合适的伙伴加入陆家嘴国泰共同进步、共同发展！同发展！ - 11 -正式业务员报酬正式业务员报酬 一代增员奖金：自被推荐人入司第1-13个月内，按被推荐人(不含业务顾问)当月核实FYC 的12%，以奖金的形式给第1代推荐人。
一代增员奖金正式业务员一代增员奖金正式业务员一代增员奖金12%12%，早日晋升、利益，早日晋升、利益增大！增才奖金金额高！增大！增才奖金金额高！ - 12 - 三代津贴：自被推荐人于任业务员系列或行销系三代津贴：自被推荐人于任业务员系列或行销系列累计第列累计第1414个工作月起，其上三代推荐者可依下述比例核个工作月起，其上三代推荐者可依下述比例核发奖金：发奖金：(1)被推荐者当月核实FYC×5% 核发津贴（钱）给第1代推荐者；(2)被推荐者当月核实FYC×3% 核发津贴（钱）给第2代推荐者；(3)被推荐者当月核实FYC×1% 核发津贴（钱）给第3代推荐者正式业务员报酬正式业务员报酬三代津贴 - 13 -保障内容 职级意外伤害（万）一年定期险（万）住院日额（元）团体手术医疗保（元）一年重疾险（万）本人配偶子女本人配偶子女本人配偶子女本人 配偶子女本人配偶子女养成业务员63 3 322 业务襄理10 5 5 53350 30 30 200100100111业务经理20 10 5 10 5550 30 30 300200200111高级业务经理、资深业务经理、储备主任30 15 5 15 8560 30 30 300200200211主任、高级主任、资深主任30 15 5 15 8580 50 50 400200200231其他其他_1. _1. 福利保障福利保障正式职级的福利保障远高于养成福利保障正式职级的福利保障远高于养成福利保障 - 14 -费用负担费用负担交费者被保人公司本人本人70%30%配偶、子女50%50%交费方式：1. 月交：每工作月直接从报酬中抵扣，一年交13次；2. 年交：递延一个月直接从报酬中抵扣，若不够扣，待下一个工作月再补扣。
其他其他_1. 福利保障福利保障 - 15 -其他其他_2. 公积金公积金提拨资格提拨资格：：服务服务2年以上年以上之正式职级之正式职级提拨比例：第提拨比例：第3年起，公积金商品年起，公积金商品年度保年度保费费2%提存提存领取标准领取标准：：正式职级正式职级满满7年年，，给账户给账户40%，逐年增加，逐年增加10%满满13年年100% - 16 -【【试算假设试算假设】】 1、小王，男性，、小王，男性，30岁，任职岁，任职30年后，年后，60岁退休岁退休 2、每月生产性如下表、每月生产性如下表 3、每年、每年13工作月，年生产性为每月生产性工作月，年生产性为每月生产性*13 4、提拨公积金以年利率、提拨公积金以年利率2%复利复利 5、不考虑继续率、脱落率、不考虑继续率、脱落率月生产性月生产性(业绩业绩P)公积金公积金600067.3万万800089.7万万10000112.1万万20000224.2万万其他其他_2. 公积金公积金业务员公司从公司指定可提拨公积金的商品的业绩业务员公司从公司指定可提拨公积金的商品的业绩提取，用于业务员退休后的生活保障的长期储金提取，用于业务员退休后的生活保障的长期储金。
- 17 -脚踏实地脚踏实地 努力进取努力进取用心把每件事做到最好用心把每件事做到最好 。