《目标管理及团队发展方向课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《目标管理及团队发展方向课件（74页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、穷人与富人只差0.05毫米：选择l一个人可以输在起点，不能输在转折点l出生贫穷不是你的错，死了还贫穷就是你的错了l想法决定活法决定结果l思维-行为-习惯-性格-命运l想好的，说好的，做好的，就得好的l命由天定，运由己转，不认命l我们选对了完美这个平台改变了命运l创造了奇迹。穷人的后代变成富人的祖先回顾2013，发展的一年l2013已经过去，好的开始，好兆头l验证了走向成功的捷径美容带动整个市场智慧l整合了资源借助吴老师的智慧和能力，互助共生l一年24位院长和代理商，真正的老板，散散发光的金钻石，未来大股东，未来千万富翁。l培养了将近40个美容师展望2014-辉煌的一年l团队目标40家美容院l
2、-10位金钻石l -十家专卖店l -15辆车l -10金钻出国的l -10健康专家l -100名美容师l能实现吗？转变命运三个条件：选对平台，跟对人贵人【系统】，做对的事【方法对】l今天我们很幸运，选对了平台完美（中国）有限公司，选对了系统吴霞老师成功系统，还选对了团队百玲鸟团队，因为我们用对了方法【成功美仪】l成功系统：成功率高的，名望最高，影响力最大。l感谢王总给咱方向，感谢吴霞老师教咱方法。成功美仪模式。l通过一年实践已经证明此模式是可行的l此模式绝不外传-本部门的伙伴才能学 开 美容院目的l开美容院就是在做完美公司的代理商挣的是完美公司钱。l目的是更快的做到金钻，以店带网，以网养店。将
3、来开专卖店。l通过美容院建立顾客群，找到合作伙伴整合资源l避免了那些不认可的人，措施了解的机会l有些人就像炸弹一样，谈销色变，爆炸就会让你臭名远扬。造成不必要麻烦。l通过美容找到其他需求，逐渐导入其他产品，通过亲情服务成为永久顾客。l组建消费团队和销售团队，成为甩手老板。l我们的目的是帮人理财，帮人选到好产品，帮人抓住改变命运的机会，找到志同道合的一群朋友一起奋斗，合作一生l打造自己人格魅力，让伙伴看到你的实力和野心，跟着你有未来。帮伙伴一直走到成功l有号召力，凝聚力，影响力l有霸气，将熊熊一窝，兵熊熊一个。做个好领袖 系统是团队成功的秘密l成功美仪美容院是硬件，是吴霞老师把20多年的经验总结
4、起来，教会大家绕开弯路，快速实现金钻梦。l到目前为止这是最直接的方法l而且咱们团队用的最好。吴老师很关注也很想帮大家，必须成不许败，他一定会亲自帮解决各种问题。l每次培训他都问我现在遇到的问题，他都会在课中讲出来，帮解决l从顾客中挖掘美容师送去培训，你都不用管，回来就会完全看懂自己的人生方向和实现方法l引导有素质有梦想的，做人到位的顾客和朋友美容需求，了解模式，看懂-培训-开店，帮他们实现开美容院的老板梦，帮实现5大梦想。开店后遇到的问题l1，万事开头难，首先拓客：勤动脑，做到嘴勤，脚勤，勤发卡，发单，利用好各个节日。“会整事”l发卡是怎么说，这与实际经验相结合。摸索出来。l主动顾客：自己拿单
5、子找上来的，只要做好沟通，服务，让他看到效果，他就会再来，由一款变成多款产品l被动的：打电话邀约和见面要约，也可以陌生市场l用好欲擒故纵法沟通l大家经常聚，经验交流，好的大家用l大家比着干，互相鼓励 心态l开始客人少，别着急，别上火。物极必反l遇事想办法，总会有解决办法。l保持好平常心态：得而不喜，失而不忧，只有行动【思维和行为】才能解决l量变-质变l需要学习，勤打电话请教吴老师和先开店的。l别有情绪，别埋怨，这都是瘟疫。尤其在团队里，有第二个人都要注意，现装相，不要给人脸子看。谁也不爱看，不要做环境的污染者。l当心情不好时，一定找领导说，解决在当下。否则耽误自己l千万别跟伙伴说你的难处，你现
6、在的消极心情，或者跟伙伴抱怨领导，这是大忌，以后他也会说你，上梁不正下梁歪 赢在状态l遇到问题，还能让别人看不出来，那会让人相当佩服了。时刻保持积极状态l什么是积极？微笑，就是每个动作细节都让人很舒服的事，不会影响心情，不会破坏心情。以别人为中心l什么是消极？绷着脸，拉着脸，说话臭不可闻也，抬杠，态度生硬以自己为中心，随心所欲。消极就是瘟疫，别人躲着你，不爱和你相处。l记笔记，增强记忆，能重复学l微笑，认真听讲，点头配合，别弄手机别抠手，包括姿态都不要懒散l因为你四周都可能有新人，其实你累他们也累，你动作懒散，他们正好就也随着了。讲师就讲不下去了。他在想是不是不爱听啊，还是我讲的不好呢。听话，
7、照做，跟着走l听成功领导的话，跟住大方向。领导的决定是上级定下来的或请示过的，不用怀疑，更不要妄加评论，”学这些没用啊”“谁讲的好啊”“他讲的没她讲得好”都有让你学的内容。虚心l领导说向西就向西。不用问太多，因为领导是对大家负责的，没用的事不会让你做，做就会有他的道理。l明白也做，不明白也做，做了就明白了。l领导说不行的事千万别做，否则自己会走弯路，因为领导最希望你成功。l千万别按自己思路做，怎想怎做，那是行不通的，千万别用过去的思维来做现在的事业，否则会失败，因为你自己没经验l愚蠢的人就是重复过去的行为还想要未来的结果l完美成功是逆向思维，反着做的事业，所以要听话，多向领导请教l要求：每晚给
8、领导打个电话，总结是成功之母，领导帮你总结最好，还学到了，养成咨询线的习惯。伙伴也复制。等于加油。也是感恩的一种做法。不要有情绪。要选好人，不要帮错人l顾客和合作伙伴我们的5不要：不孝的不要l 不讲诚信的不要l 做人不到位的不要l 做过传销的不要l 不配合的不要l高调做事，低调做人，不要把姿态做低了l因为我们是在和跨国企业，国家名企合作，这是千载难逢的机会l而且一旦合作就是挣大钱的机会，要严格要求，不要求人，否则因为自己沟通方法不对会耽误人一辈子。不能让人讨厌。 注意事项l开美容院不要担心进客慢，主要是留客有8个你都留住你就金钻，亲情服务他就是你永久顾客，引导事业就做好推崇，上下配合很重要。l
9、千万不要守在店里不出门，那你就损失大了l做好时间管理，不要懒，不要做与成功无关的事停止学习停止学习背背背背后后后后讲讲讲讲究究究究人人人人，挑挑挑挑斜斜斜斜理理理理，戴戴戴戴有有有有色色色色眼眼眼眼镜镜镜镜看看看看人人人人，嫉嫉嫉嫉妒妒妒妒指导你你伙伴有能力有能力有口才有口才会讲课会讲课沟通成功率高沟通成功率高我随叫随到我随叫随到佼佼者佼佼者有领导范有领导范有车出门拉着我有车出门拉着我有责任心有责任心不敢于承担不敢于承担有胆识有胆识有魄力有魄力有组织力有组织力脾气好的脾气好的 合群合群听话听话照做照做跟着走跟着走爱开会爱开会主动学习主动学习勇于挑战勇于挑战会配合会配合有爱心有爱心吃辛苦吃辛苦肯
10、付出肯付出有团队精神有团队精神守时守序守时守序会讲课会讲课省心省心换位做好自己做好自己复复复复制制制制倍倍倍倍增增增增会会会会弘弘弘弘扬扬扬扬健健健健康康康康理理理理念念念念讲讲讲讲座座座座中中中中医医医医专专专专家家家家坐坐坐坐诊诊诊诊联联联联谊谊谊谊会会会会，排排排排石石石石会会会会，做做做做好好好好合合合合作作作作，互互互互相相相相借借借借力力力力动动动动作作作作准准准准确确确确模模模模具具具具R R初级为何开不出业务组初级为何开不出业务组? ?1,1,心态心态自满自满不用不用ABC,ABC,自己乱讲，讲的再好靠自己也不行自己乱讲，讲的再好靠自己也不行2,2,方法不当方法不当不会推崇不会
11、推崇A,A,像求人，碰壁像求人，碰壁不会借势不会借势不会借势不会借势, ,借力借力借力借力3,3,邀约心太急，脸上写着邀约心太急，脸上写着“卖卖”“做做”字，谁都躲你字，谁都躲你4,4,能力弱能力弱, ,不学习，不自用对产品没信心不学习，不自用对产品没信心5,5,无凝聚力，让大家看到你的价值无凝聚力，让大家看到你的价值6,6,做事粗枝大叶，没头没尾，有勇无谋做事粗枝大叶，没头没尾，有勇无谋7,7,不注重形象，动作，有失仪表不注重形象，动作，有失仪表, ,别人不认可别人不认可8 8，有伙伴就拿自己当领导了，你说的不知道，有伙伴就拿自己当领导了，你说的不知道对错就让伙伴听你的，伙伴光听就不成长，要
12、给对错就让伙伴听你的，伙伴光听就不成长，要给她舞台她舞台团队易出现问题团队易出现问题不自不自不自不自信信信信不谦不谦不谦不谦和和和和目标不明目标不明目标不明目标不明做人不到位做人不到位做人不到位做人不到位做事小气做事小气做事小气做事小气不注意小节不注意小节不注意小节不注意小节态度态度金钱金钱占便宜占便宜占便宜占便宜人际关系人际关系人际关系人际关系严己宽人严己宽人严己宽人严己宽人说话互相尊重说话互相尊重说话互相尊重说话互相尊重模具有问题模具有问题个人管理五个本个人管理五个本管人管人业绩业绩押货押货理货理货欠货本欠货本领袖宗旨领袖宗旨下面的问题就是上面的问题下面的问题就是上面的问题太仁慈太仁慈,
13、,违犯原则违犯原则拿伙伴当朋友当人才拿伙伴当朋友当人才, ,还是当工具还是当工具? ?经常思考反省自我经常思考反省自我让进来的人都成长起来让进来的人都成长起来领袖原则领袖原则: :积极积极责任责任原则原则做人做人能力弱下级？能力弱下级？给营养给营养帮他提高帮他提高讲明道理前景讲明道理前景内因变化内因变化协助他协助他开前排开前排带骨干带骨干教会他方法教会他方法激励他激励他重复重复+ +重复重复+ +再重复再重复= =熟熟熟熟+ +熟熟+ +熟熟= =巧巧巧巧+ +巧巧+ +巧巧= =精精精精+ +精精+ +精精= =智智智智+ +智智+ +智智= =奇奇奇奇+ +奇奇+ +奇奇= =华华如何倍增
14、如何倍增? ?教会别人教会别人, ,教会头教会头重视会议，培训，借别人嘴讲重视会议，培训，借别人嘴讲复制复制-可少不可错可少不可错复制正确的东西复制正确的东西三个灵魂三个灵魂分享分享倍增倍增肯定度肯定度如何分享如何分享?感觉的传递感觉的传递兴奋度兴奋度-激情激情感恩，幸福感感恩，幸福感积极，快乐感积极，快乐感责任感责任感爱心爱心肯定肯定+ +肯定肯定+ +肯定肯定= =成功成功如何肯定如何肯定自用产品自用产品多参会学习，听，见，了解多多参会学习，听，见，了解多怎样做肯定怎样做肯定? ?开始时信心和肯定不大时开始时信心和肯定不大时, ,多问成功的人多问成功的人怎走过的路？你准备走，必须要体验怎走
15、过的路？你准备走，必须要体验多看实验对比，多做实验对比。多看实验对比，多做实验对比。永远不求人永远不求人, ,永远高姿态永远高姿态, ,不用产品就不肯定不用产品就不肯定会后会会后会B B的跟进肯定特别需要的跟进肯定特别需要会前会会前会, ,推崇讲师推崇讲师, ,感情抒发感情抒发, ,做肯定的总结做肯定的总结塑造环境塑造环境学习主办会议学习主办会议学习塑造环境学习塑造环境学习复制环境学习复制环境学习办会议学习办会议1,1,业绩的停留点决定在你的领导才能上业绩的停留点决定在你的领导才能上 70%70%来自你主办会议的能力来自你主办会议的能力2,2,会议频繁度决定你业绩的大小会议频繁度决定你业绩的大
16、小, , 一个人的影响力与说服力有限一个人的影响力与说服力有限3,3,多多参与上级指导举办的会议多多参与上级指导举办的会议, , 复制小会复制小会-大会大会4,4,人复制人人复制人- -难，会议复制会议难，会议复制会议- -易易5,5,学会办会技巧学会办会技巧-事办功倍事办功倍一群人影响另一群人一群人影响另一群人学习塑造环境学习塑造环境经常开会经常开会形成磁场形成磁场影响力运用影响力运用开发开发, ,拓展拓展教育教育, ,维系维系所有的行动为你的目标所有的行动为你的目标复制复制-标准动作标准动作-每个目标每个目标-行动行动-结果结果目标目标-规划人生规划人生-行动力行动力-成功成功看不懂看不懂
17、不许说不会不许说不会你不能你不能找指导找指导你悟你悟, ,你行动你行动-成功属于你成功属于你*停止学习停止学习, ,就是组织萎缩的开始就是组织萎缩的开始*谁能复制越多的谁能复制越多的A,A,谁就掌握了致胜的关键谁就掌握了致胜的关键*一个组织若没有发展文化一个组织若没有发展文化, ,就做不好就做不好, ,做不大做不大*带人的首要关键就是培养下级的带人的首要关键就是培养下级的“责任感责任感”*别寄望伙伴与我们永远意见一致别寄望伙伴与我们永远意见一致, ,要勤沟通要勤沟通别把有不同看法的伙伴当敌人要引导和借别把有不同看法的伙伴当敌人要引导和借鉴，有不同单独沟通鉴，有不同单独沟通*让你的伙伴觉得他们在
18、让你的伙伴觉得他们在经营一份了不起的事业经营一份了不起的事业, ,在创造历史在创造历史教你伙伴赚钱外教你伙伴赚钱外, ,也教他们理财也教他们理财让下级有机会说让下级有机会说, ,听众进步的空间是有限的听众进步的空间是有限的下级不是我们的资产下级不是我们的资产, ,人必须互相尊重而不是彼此隶属人必须互相尊重而不是彼此隶属关怀与照顾下级关怀与照顾下级, ,但千万别集结成小圈子但千万别集结成小圈子为下级的心灵成长做投资为下级的心灵成长做投资, ,会得到更丰硕的果实会得到更丰硕的果实建立顺畅的沟通管道建立顺畅的沟通管道, ,让基层伙伴的意见能够上达让基层伙伴的意见能够上达组织的最大杀伤力是让下级觉得自
19、己被利用组织的最大杀伤力是让下级觉得自己被利用向向“前前”看看, ,而不是向而不是向”钱钱”看看因金钱和利益结合的组织永远不可能稳固因金钱和利益结合的组织永远不可能稳固找比自己能力更好的人找比自己能力更好的人, ,组织才会越来越强组织才会越来越强前提是自己的有能力，才能吸引来金凤凰前提是自己的有能力，才能吸引来金凤凰检查团队不是察看业绩检查团队不是察看业绩, ,是在寻潜在问题并提早解决是在寻潜在问题并提早解决提高伙伴业绩的最好方式提高伙伴业绩的最好方式是提升他们对自己的能力的看法是提升他们对自己的能力的看法给下级建议给下级建议, ,以简单清楚为最高指导原则以简单清楚为最高指导原则给下级他们想要
20、的东西给下级他们想要的东西, ,而不是给我们自己给的而不是给我们自己给的向心力的整合由上往下向心力的整合由上往下独立但不脱离独立但不脱离, ,独立绝不孤立，要合群独立绝不孤立，要合群用团队带团队用团队带团队, ,直销才能做大做轻松直销才能做大做轻松带团队的最大挑战来自于带团队的最大挑战来自于改变伙伴的生活态度坏脾气性格与不好习改变伙伴的生活态度坏脾气性格与不好习惯惯蜕变蜕变, ,清楚彼此的期望清楚彼此的期望, ,减少认知的误差减少认知的误差真正的领导者懂得以开放的态度拓展视野真正的领导者懂得以开放的态度拓展视野领导者是让平凡的人也能拥有不凡的成就领导者是让平凡的人也能拥有不凡的成就领导者的目的
21、是创造明星领导者的目的是创造明星, ,而不是自己当明星而不是自己当明星除了教伙伴经营技巧外除了教伙伴经营技巧外, ,也要教他们正确的生活态度也要教他们正确的生活态度领导不是来自聘阶领导不是来自聘阶, ,而是影响力而是影响力领导组织最好的方法就是先领导自己领导组织最好的方法就是先领导自己领导不仅是沟通领导不仅是沟通, ,更要做好更要做好“内部行销互动内部行销互动”真正的领导者只是有着非凡决心与担当平凡人真正的领导者只是有着非凡决心与担当平凡人士气永远是由上而下士气永远是由上而下, ,问题才是由下而上问题才是由下而上卓越与平凡领导的差别在于卓越与平凡领导的差别在于处理事情优先顺序的排列处理事情优先
22、顺序的排列停止管理停止管理, ,开始领导开始领导领袖和导师领袖和导师原则管理原则管理, ,是领导的最高指导方针是领导的最高指导方针领导力就是培养呈领导者的能力领导力就是培养呈领导者的能力领导是给予能量领导是给予能量, ,而不是消耗能量而不是消耗能量懂得适时说不懂得适时说不, ,而且适度发怒而且适度发怒训练你的下级有能力发现问题，分析问题，训练你的下级有能力发现问题，分析问题，解决问题。而不是帮他们解决问题解决问题。而不是帮他们解决问题给下级独立的空间给下级独立的空间, ,我们才有更大的空间我们才有更大的空间如果少了你如果少了你, ,组织就无法动作组织就无法动作, ,你就不是一个好领导者你就不是
23、一个好领导者领导者如果自己做不出绩效领导者如果自己做不出绩效, ,领导权就会受到挑战领导权就会受到挑战扮演好领导者三大角色扮演好领导者三大角色最好的领导者就是最懂得心存感恩的人最好的领导者就是最懂得心存感恩的人领导者往往必须做自己不喜欢做的事领导者往往必须做自己不喜欢做的事自大是领导者的毒药自大是领导者的毒药看清现实看清现实, ,面对现实面对现实, ,会让你远离危险会让你远离危险台上领导是快速提升领导力的妙方台上领导是快速提升领导力的妙方心胸狭窄心胸狭窄, ,易记仇是最坏的领导特质易记仇是最坏的领导特质遇到挫折与巨变遇到挫折与巨变, ,越快回复越快回复, ,就是越好的领导者就是越好的领导者让人
24、们真心诚意地追随你让人们真心诚意地追随你领导者的责任是引发伙伴领导者的责任是引发伙伴90%,90%,尚未被发掘的潜能尚未被发掘的潜能承认错误不会折损你的光环和领导力承认错误不会折损你的光环和领导力真心地相信伙伴真心地相信伙伴, ,才能让他们有好的成绩才能让他们有好的成绩领导者思考和谈论的是解决方案领导者思考和谈论的是解决方案, ,而非问题而非问题身为领导者的职责是创造环境身为领导者的职责是创造环境, ,而非受困环境而非受困环境充满积极的正能量充满积极的正能量, ,就能营造强大的磁场就能营造强大的磁场从魅力型团队转型到领导型团队从魅力型团队转型到领导型团队带人带心带人带心, ,带心的关键在于同理
25、心带心的关键在于同理心【领导者领导者】凡事自我三问凡事自我三问: :我做到了吗我做到了吗? ?我教到了吗我教到了吗? ?我教会他了吗我教会他了吗? ?团队不积极团队不积极带头带头目标管理目标管理时间管理时间管理 持续力持续力课下多复制课下多复制多多讲讲多多悟悟多多得得咨询咨询指指导导伙伙伴伴巨象管理巨象管理分层教育分层教育年青人团队怎么带年青人团队怎么带? ?真真诚诚团团结结态态度度知知识识性性趣趣味味性性耐耐心心做做事事做做人人教教会会头头带带骨骨干干推推助助拓拓展展年年龄龄层层崇高的精神塑造人崇高的精神塑造人优秀的产品造福人优秀的产品造福人丰厚的奖金鼓舞人丰厚的奖金鼓舞人正规的理念教育人正
26、规的理念教育人伟大的事业改变人伟大的事业改变人*文化文化-决定决定-处事的氛围处事的氛围*性格-决定-处事的能力统筹管理骨干资源统筹管理骨干资源骨干名单骨干名单分担责任分担责任核心人物核心人物珍惜培养珍惜培养会场管理会场管理1,1,三宝三宝-点头点头, ,微笑微笑, ,鼓掌鼓掌2,2,三无三无-无手机无手机, ,传呼传呼, ,声音声音3,3,三勇跃三勇跃-参予参予, ,分享分享, ,围场围场AB B1 1B B2 2推崇推崇推崇推崇去友邻多分享去友邻多分享, ,客串多付客串多付出出, ,友邻给时间要少用友邻给时间要少用你们你们( (指手划脚不可以指手划脚不可以),),多用多用”我我”的感受的感
27、受, ,这样这样多推崇多推崇, ,赞美他的指导赞美他的指导在友邻分享的态度在友邻分享的态度多听你们指导的多听你们指导的我只是随便讲一讲我只是随便讲一讲做别人喜欢的人做别人喜欢的人运作口决运作口决理念不到位，受苦白挨累复制不到位，自己要遭罪教育不到位，问题一大堆模具不准确，越做越出错方法没教好，团队业绩少今天不改，明天就歪今天不改，明天就歪复制错误，模具做坏复制错误，模具做坏上行下效，报应回来上行下效，报应回来今日明白，知错必改今日明白，知错必改运作口决运作口决复制环境很容易复制环境很容易大家一起做游戏大家一起做游戏快乐轻松学本领快乐轻松学本领增加团队凝聚力增加团队凝聚力成领袖要风范，勤磨练改习
28、惯成领袖要风范，勤磨练改习惯吸引人靠魅力，征服人靠功底吸引人靠魅力，征服人靠功底带团队靠实力，基本功靠学力带团队靠实力，基本功靠学力 大道至简-道与术l“孙子曰:以正合，以奇胜。道有大道，大道是战略，是道路，是真理，是方向。道还有小道，小道是战术，是策略，是计谋，是竞争之道。大道是正，小道是奇，我们屡战屡胜，就是因为我们坚持了奇正之道。系统生存之根基，以奇胜为系统成长之策略，以改变中国直销之旧风气为己任，以创建中国优秀直销系统文化为目标。”百灵鸟团队将响彻全国。l最后希望所有伙伴同心同德，努力配合，一起走出国门，为家人团队争光。人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力
29、，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“ “书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。” ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进鼓舞我们前进。
