《辣椒的营销策略课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《辣椒的营销策略课件（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、贺老汉辣椒酱，路在何方？贺老汉辣椒酱，路在何方？马帅马帅 市场营销市场营销1101 251101 251PPT学习交流贺老汉产品介绍 河北华源辣业有限公司，始建于河北华源辣业有限公司，始建于19911991年，坐落于有年，坐落于有“辣都辣都”之称的河北望都，拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。之称的河北望都，拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品。 贺老汉麻辣酱具有抗衰老、防癌症、降血脂、调节胰岛素
2、贺老汉麻辣酱具有抗衰老、防癌症、降血脂、调节胰岛素等生理保健功能。产品采用望都地区辣椒基地的优质辣椒为原等生理保健功能。产品采用望都地区辣椒基地的优质辣椒为原料，利用独特的加工工艺精致而成，吸收川味的特点，结合冀料，利用独特的加工工艺精致而成，吸收川味的特点，结合冀味之长。味之长。2PPT学习交流市场现状和行业分析市场现状和行业分析调查结果：单击添加品牌定位不明确产品卖点不清晰产品利润低产品分销渠道不明确广告投入力度小消费者重复购买率低3PPT学习交流贺老汉辣椒酱的市场需求贺老汉辣椒酱的市场需求商商店店饭饭店店保保健健品品店店一部分辣椒一部分辣椒酱销酱销往商场，在商场往商场，在商场上出售上出售
3、部分辣椒被送部分辣椒被送往一些饭店，往一些饭店，用于饭店的调用于饭店的调味，也可以做味，也可以做菜。菜。辣椒富含丰富辣椒富含丰富的营养成分，的营养成分，可以把辣椒酱可以把辣椒酱当礼品送人。当礼品送人。4PPT学习交流劣势：优势：优优劣劣势势分分析析1. .拥有自己的企业文拥有自己的企业文化和品牌内涵化和品牌内涵2.2.地方特色浓厚，口地方特色浓厚，口味独特味独特3.3.产品信誉度高，农产品信誉度高，农业龙头企业业龙头企业4 4，靠近辣椒生产基，靠近辣椒生产基地地优劣势分析1.1.产品线较短产品线较短2.2.推广力度弱推广力度弱3.3.产品包装不具产品包装不具特色特色4.4.目标市场定位目标市场
4、定位不明确不明确产品价格渠道促销5PPT学习交流目标定位市场（一）、产品定位（一）、产品定位 打造保定特色食品，做河北特色打造保定特色食品，做河北特色品牌。品牌。6PPT学习交流（二）、消费者定位单击添加消费者结构消费者结构18-2518-25收入高等收入高等 18.4% 18.4%1818岁以下岁以下收入低收入低 5.9% 5.9%2525以上以上收入中等收入中等 75.3% 75.3%消费者年龄与收入整合意图（以消费者年龄与收入整合意图（以100100个消费者为样本）个消费者为样本）女性女性62.8%男性男性37.2%7PPT学习交流市场营销组合策略单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落
5、文字内容1.1.产品产品新产品开发策略、品牌策略、新产品开发策略、品牌策略、包装策略包装策略2.2.分销分销分销渠道、分销商奖励机制分销渠道、分销商奖励机制3.3.定价定价渗透定价、满意定价、差别渗透定价、满意定价、差别定价定价4.4.促销促销人员推销、广告宣传人员推销、广告宣传8PPT学习交流“吃贺老汉吃贺老汉”大赛大赛此处添加内容先在网先在网上进行上进行宣传宣传借机现场借机现场宣传自己宣传自己的辣椒的辣椒吃贺老吃贺老汉比赛汉比赛 在网上宣传贺老汉辣椒在网上宣传贺老汉辣椒酱，并以此来举行吃辣椒酱酱，并以此来举行吃辣椒酱的比赛，以宣传辣椒酱的优的比赛，以宣传辣椒酱的优秀，来进行网上销售秀，来进
6、行网上销售在辣椒酱的生产地现场举办在辣椒酱的生产地现场举办吃辣椒酱的比赛，吃的最多吃辣椒酱的比赛，吃的最多者获胜，并且获得举办方提者获胜，并且获得举办方提供的礼品供的礼品在举办完吃辣椒酱比赛后，在举办完吃辣椒酱比赛后，可以带领大家参观辣椒酱的可以带领大家参观辣椒酱的生产基地，借机宣传自己的生产基地，借机宣传自己的辣椒酱，扩大自己的辣椒酱辣椒酱，扩大自己的辣椒酱销量销量现场举现场举行吃辣行吃辣椒大赛椒大赛9PPT学习交流产品包装策略产品包装策略贺老贺老汉产汉产品系品系列列消费者群体消费者群体罐头装学生上学生上班族班族礼品包礼品包装装中年老中年老年年实惠装公司家公司家庭庭塑料瓶塑料瓶装装家庭主家庭
7、主妇妇10PPT学习交流渠道、价格与促销渠道、价格与促销渠道特色渠道特色价格策略价格策略促销策略促销策略传统销售模式传统销售模式超市经营模式超市经营模式特色连锁模式特色连锁模式低价格低模式低价格低模式中价格搞促销中价格搞促销高价格搞促销高价格搞促销人员促销人员促销广告宣传广告宣传品牌效应品牌效应11PPT学习交流成功法宝成功法宝 贺老汉根据自身情况，系统的分析，贺老汉根据自身情况，系统的分析，寻找切入点及产品，进而拓展到终端、寻找切入点及产品，进而拓展到终端、服务水品提高。服务水品提高。顾客产品終端顾客满意原则挖掘潜在顾客留住顾客产品文化创新独特价格合理可调主题促销产品、宣传同步人员培训12PPT学习交流本次课程结束，谢谢欣赏13PPT学习交流此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！14PPT学习交流
