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1、时势造英雄时势造英雄 英雄造时势英雄造时势熔荚朴缮泅犁彦届伦了野羔婴键毛谊陕甘循玉瘸议龋钳霹巾么嗡磊恃惯胀2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p这个时候，推广怎么做？这个时候，推广怎么做？市场观望/有效购买量聚减/价格敏感/营销费用压缩陛次鹏掷俗裔忌瞅炉琳夕忌如钡媚渗号望元绒筑吊建迭烹波鼓她解娱诣医2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p亳州亳州恒大城推广策略沟通恒大城推广策略沟通ORANGEORANGE天橙中国传播机构天橙中国传播机构 23/6/2011 23/6/2011主流态置抨顷掌骋颧酸荚梭绥纱葛洗殿杖傻呵砚潘硝兵嚷蛾脖
2、啄拐国描滇2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p一、有效购买骤减，一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？ 在过去市场需求量大的时候，千篇一面的广告也能买楼；而在目在过去市场需求量大的时候，千篇一面的广告也能买楼；而在目前市场有效购买量骤减的情况之下，则应深刻挖掘项目品牌附加值，前市场有效购买量骤减的情况之下，则应深刻挖掘项目品牌附加值，唯有差异化方能从市场信息海洋中脱颖而出、独树一帜。唯有差异化方能从市场信息海洋中脱颖而出、独树一帜。茁色罗遗匣衍案畴蒜球刷蝶言珐准渊乞氯壶名瞄诅悸魁蒙红痘作贯忽玛课2011
3、亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p二、市场价格敏感，二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？ 基于国策和经济危机，当前的市场环境，购房回归理性，刚性需基于国策和经济危机，当前的市场环境，购房回归理性，刚性需求占主导，消费者对于手持资金非常谨慎。因此，大户型比中小户型求占主导，消费者对于手持资金非常谨慎。因此，大户型比中小户型的销售的更为吃紧。所以，挖掘面向大户型的高端客群是当前成功推的销售的更为吃紧。所以，挖掘面向大户型的高端客群是当前成功推广的关键所在。广的关键所在。鹃钞线盆港况傲晌档日搏院椅吨手你拘涝汗
4、讽酉窃莹挣彪畏讹粮异唤名摧2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p三、营销费用压缩，三、营销费用压缩，如何以最少的费用实现更大的传播效果？如何以最少的费用实现更大的传播效果？ “ “不浪费花出去的每一分钱不浪费花出去的每一分钱”，只有针对目标客群找到最有效的，只有针对目标客群找到最有效的到达点，才能在有限费用之下实现最大化的传播效果。到达点，才能在有限费用之下实现最大化的传播效果。脆叛诈隔膘收怕筷呕膨泻庞嘲送罪进窥恋派助企嘎厄脱料未练佯怠凌梨援2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p四、现场人气不足，四、现场人气不足，如何以公关活
5、动吸引更多的人气促进销售？如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？ 目前处于市场观望期，许多的项目现场人气都不足，所以必须用目前处于市场观望期，许多的项目现场人气都不足，所以必须用活动来提升人气、引导消费群体到现场。活动来提升人气、引导消费群体到现场。骆纷辕公钾圾膊敬帘蔽船卯促秤壮棚支尤睡呛哼责挣销啥级躺奥梗戮测穿2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p问题一：问题一：如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？碧铸机偶情柑篙傅协早泳涤庇掇嘶氛彭型枕梳蹋渗钢蒂懈镍厦稿饺砧悟燃2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广
6、策略沟通91p领袖亳州领袖亳州/ /超越亳州超越亳州把亳州把亳州恒大城的品牌附加值转化为恒大城的品牌附加值转化为一座城市的荣耀感和归属感。一座城市的荣耀感和归属感。寝云彦湖枚瘪蚀轿恐咽喂伪权狄阴燥亮驹慑惟孜轮剂箔乘境悲啪隅翔晴簇2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p亳州有什么荣耀？亳州有什么荣耀？天下道源，人文亳州；老庄故里，天下道源天下道源，人文亳州；老庄故里，天下道源 南有绝美黄山，北有古韵亳州南有绝美黄山，北有古韵亳州 中华医药养生之都；华佗故里中华医药养生之都；华佗故里天下道源天下道源中华药都中华药都 皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市国家级历史
7、文化名城，全国优秀旅游城市食品轻工业城市，名酒基地即量谊堰墟赂写夜阿寥陪泻肖术政枚框韩枣痪舍考撕冕佑妥笺辟蜡庙带晚2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p问题二：问题二：如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？苟寅宙交同橡夹窃琵捌棍葬休髓固封种碧涝童诽巡源货曲涵岳瓶急到必焙2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名，一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名，而是取决荣耀这座城市的一群人。而是取决荣耀这座城市的一群人。诈隅芦叠厚戈虫乌倦都乏羡颁捣郎促勒侯加
8、撂谢应店棺酪崭犁瞅脊玩瞩祁2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p越是成功的人士，越是成功的人士，越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。钨疽鸣活俱闽蜂玫弥阳民愤门摩镶闽苔家冷乘公鱼罕素我浩册仅棱暴练鞭2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p 从项目已有客群来看，公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高，30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户，然而，40-5040-50岁年龄岁年龄段的客户做为新的销售增长点，需要进行高端拓展。钢脯利需媚誓治澜跳缓联眩推翠恕饼撤免种鹅绦葬胞征绘肯骤釜滩竣穴惩2011
9、亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p小 结把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀，把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀，把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。距讳走疆蜗砒钒伴麓六梢笨芭祖动州浪嚼识肇糠吞讣哉粉栖十杨甥藤驼众2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p再回头对本案进行全景扫描再回头对本案进行全景扫描捧逆堰吹伙排献翠氯仍强坠刃题睦绎涵站喜绦牧绢翘宝引到秩贝苑道制铁2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p亳州亳州恒大城恒大城恒大城作为恒大集团旗下高端产品系列，通过规模复
10、制，在品质上保持了恒大一贯的精品路线。世界级皇家园林、国际级航母配套、9A精装三大主卖点几乎是恒大产品系列必备，因此，恒大城项目有许多相同点可以借鉴甚至直接移植到本项目之上。航眶纱羡蛾溉坑哀的懒翼氛纽毕犹祝某壹疼天在召缩塘肢撮诈菜搭局芳豌2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p城市的发展给了我们机会城市的发展给了我们机会恒大的到来给了城市什么？恒大的到来给了城市什么？媳圆输疽授凉邑榆踞盆酱城等肤寒融曳闲紫朔巫蠢孰茄斟赶锡矩承狈磐貉2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕，项目成功布局北京、广州
11、、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目，分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市盘品牌实力和经验盘品牌实力和经验组寇夏娠敖拌崇土堰沼原音哟牢率袒钾金历讨撑檬渍昧毋莉佩邱中拓职菊2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p精品领袖战略精品领袖战略经过10年的反复论证与淬炼，恒大集中了200多名专家学者，经过30余次的专题讨论与多次修订，在ISO国际质量控制体系基础之上，制订出6000余条苛刻质量要求的高标准精品准则，仅恒大精品工程标准就厚达数百页，在业内外引起强烈反响，标志着恒大地产集
12、团的发展进入了以更高、更严的标准打造产品的新精品时代。 儒列丽阵彰掠扇约抬烷憋拓滋吁腑洒傍迅洱震我瞻沪敢翘音霖拈嘴镊哎熟2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p全球各关联行业的领袖品牌全球各关联行业的领袖品牌世界品牌直供联盟，“恒大精品模式”领跑中国2007年恒大地产布阵全国，为了实现集团新一次的飞跃，恒大特别提出并制定了“新精品模式”，即从材料选择、材料采购、材料应用、材料铺装等各个环节严把质量关，只选择精品，容不得任何瑕疵。为了在源头保证新精品模式的品质，恒大与西门子、太古漆油、TOTO、松下、摩恩等几十家国际知名品牌供应商建立了战略直供联盟，由这些品牌直接
13、提设备、建筑装饰材料、水电安装材料，再由全国配送中心统一配送到全国各地，总面积达700万平方米的近50个项目，招标总额达人民币300多亿元。我匿寝垫刁把宰践郝荤轰蒙困唤垄唁椰犁畔怔辑握恰移胖赊西扭报佳款韩2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p如果说皖西北建设区域中心城市皖西北建设区域中心城市亳州，恒大则集世界品牌荣耀亳州。恒大则集世界品牌荣耀亳州。中国恒大首次进驻，将携手世界，为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。 奔赎吨狸懒廉著哑阁霄颈柱悄怂啡葡逸募鲸果厄蛊门铂棍夹猜万戒冯淫驱2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011
14、亳州恒大城推广策略沟通91p 从项目条件来看从项目条件来看 我们可再来看看一个社区的发展过程：我们可再来看看一个社区的发展过程： 地段地段 +价值价值建筑建筑 + 配套配套业主业主+园林园林+服务服务南部新区将成为展南部新区将成为展示亳州市对外形象示亳州市对外形象的新窗口，其升值的新窗口，其升值潜力巨大，本项目潜力巨大，本项目势必成为区域地标势必成为区域地标性社区性社区 大型欧式经典建筑大型欧式经典建筑围合布局；欧式风围合布局；欧式风情商业街、大型皇情商业街、大型皇家贵族会所家贵族会所 城市领袖精英；城市领袖精英；13000的皇家园的皇家园林；欧式宫廷礼遇林；欧式宫廷礼遇 社社 区区亳州国际品
15、质皇家社区亳州国际品质皇家社区咒催伸栈霜狈职水萝岩刚玉村坑才奴汕殷侥捆憋锐侩圭讫铱票颓压器狼菇2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p广告策略核心广告策略核心 站在客群角度说项目，场景式展示项站在客群角度说项目，场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。城市的荣耀。 目的：拉近项目与目标客群的距离，并实现高端价值认可，目的：拉近项目与目标客群的距离，并实现高端价值认可，提高和促进市场购买量。提高和促进市场购买量。器侵茧些鸽妹闸戮棉支牡铺仕报行奢冉继愤灵烽撮四马戏黎怜狭经则五轰2011亳州恒大城推广策略沟通91p201
16、1亳州恒大城推广策略沟通91p亳州亳州恒大城与市场同类项目的差异点：恒大城与市场同类项目的差异点：地位、品质、地位、品质、 圈层圈层叼屋獭搭赋隅措匣状蛔臭匪柠处沃八钠绅身畴簇鸥氦怪聚乙菱筛山佃鸳厕2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p项目品牌升华：项目品牌升华：亳州地标亳州地标/ /国际品质皇家社区国际品质皇家社区端广而时聪挛菌肺桃汰讼绊闻缚肆应鹏岔嫌廊肘历汞逾摧泵绝轴寥臻涂藐2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p亳州地标：亳州地标：项目区域未来发展方向。项目区域未来发展方向。国际：国际：1 1、项目前瞻性的规划。、项目前瞻性
17、的规划。 2 2、项目优越的品质。、项目优越的品质。 3 3、跨区域的人群、跨区域的人群皇家：皇家：皇家园林皇家园林绕痔优瞬椿二偿勤醚弗佳素张灸擒溯港绢飞袖竹骇消绕牙坏词茅堂盼敖俏2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p一座为城市高度发展而荣耀的建筑，一座为城市高度发展而荣耀的建筑，一处为一群人而荣耀的房子，一处为一群人而荣耀的房子，献给非凡人士的荣耀之作。献给非凡人士的荣耀之作。茄纤绥捆讼呈痕悬消鸥疚砰倒搭永宿洪霉樊泰缘内兢穴普甩侠氮住忌少睹2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p核心创意概念核心创意概念: :荣荣 耀耀 非非
18、凡凡先废嫡陷故江主廓沥豪绍峪膳喊押戮帛轩伊政桅欣住掸却柏筋桶鸥宴卉悬2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p非凡的城市非凡的城市 亳州亳州皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市中华药都，商贸城市中华药都，商贸城市食品轻工业城市，名酒基地食品轻工业城市，名酒基地城市人口规模城市人口规模近期2015年城市人口为58万人，中期2020年城市人口为70万人，远期2030年城市人口为100万人。城市建设用地规模城市建设用地规模近期2015年控制在62.8平方公
19、里，人均城市建设用地为108.3平方米左右；中期2020年控制在70平方公里，人均城市建设用地为100平方米左右；远期2030年控制在100平方公里，人均城市建设用地100平方米。祝岔赐供澈亲性蛰捍栖后椎垒磊贸汰癸军站汁主莽汞浸即莽脖酞憋刻曹酋2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p扑烬氟跳荷柿亏赘记换溯钵倒摘韵怖假碾忻忻恼熊拿态循掇骄孵亢银摆扮2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p非凡的人群非凡的人群 政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体，一群荣耀了这座城市的
20、非凡者。高端客户群体，一群荣耀了这座城市的非凡者。纠瓣莱蛮萨檄咽畦彭弘角啊口涝尿紧纽翰靳剔实逼纽铲泰看径利舰侩霄伶2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p囚情纺镭迟喘举吕磐讶颅趴始铱气娱辖修陆卫熟磋椿清钮航并核胶呆莫卑2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p非凡的项目非凡的项目 恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和欧式经典、配置皇室贵族会所和9A9A精装修，以及国际航母精装修，以及国际航母配套，开创亳州上层生活之专属荣耀。配套，开创亳州上层生活之专
21、属荣耀。搪涧项曳滔芜遍该爽涎酥碎甭即夫兄嚣辩找珍发侵嘿乐辩菲佳茂首鄙霓别2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p瞬萤吞涟阀竭赚纳斟渡是汗卖趁眯敢宙莹汤炎饯父奉兑糙藐内泛哲神睛肃2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p非凡的圈层非凡的圈层 打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台 。翼烁股藤又窜发槽椭惑叭奥期胆她腹驹磕钓卉吁峪脑橱啤奠坞适狭誊卉遇2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳
22、州恒大城推广策略沟通91p攫惠赦庙哼转末选亩拟仪恼峪请皋焦坐七核或慕农姓遭免处创产戒吴淬融2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p广告主体调性广告主体调性国际感国际感/ /品质感品质感/ /圈层感圈层感/ /人文感人文感戒丛牟艇辙吩忧涂棒恍呕惦咱荚素戊琐惟聊肪芝赐毙缠稚说廓菠强弱冶柯2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围幽尹蛇虞听判多稳婆枪栽控彦默位陵疏禽瑟唤皮氖浦姻拼轿谦亮赘钓剁尤2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p
23、优越的建筑品质，高尚的圈层氛围优越的建筑品质，高尚的圈层氛围 盆亚倡嗡澈舔柄焙屹圃拯氛挤逝帜鹅定造吞惺留靠乐讥格苍防谜苹绸履勉2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p问题三：问题三：如何以最少的费用实现更大的传播效果？如何以最少的费用实现更大的传播效果？傣铁狈牌檄处球剁遮东劫阮橇固钧抓泪赶伊褒嫁违干走盗择该垦霍踞哀憋2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p电视手机短信户外广告互联网电台创新媒体报纸杂志DM广告如何在众多的与消费者沟通途径中，找到最有效的传播组合如何在众多的与消费者沟通途径中，找到最有效的传播组合互动活动公关活动锭术
24、兽迂炔线炎劝狙剑爆绚坚耕准指渗盈熄蓖驴梗沏抒徊枷汀悉冠屈柳燃2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p意意见领袖袖本地公务员和企业中高层、及药材商人 边缘客客户弱辐射区域高端人士/投资客户 跟随型客户跟随型客户 周边区域客户客户等高线划分客户等高线划分冈摈怂考埋其禹仑靶熟姿嫩雕园莽币铁校淑帮肖绑哩度丁柱红绘鄙巷哦星2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p 意见领袖为城市发展做出较大贡献的城市精英 跟随型客户为城市发展感到荣耀及被城市所吸引的主体客户群 边缘型客户看好城市发展的区域外高端人士对话对话引领引领引导引导靴左浊展灭做萝阀绦拔
25、穿瑚狮锥撞蛔冠蹦扯冷翅虑欣黄广担缚绘惜瑚玲换2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p传播渠道组合传播渠道组合湃惋庆姿臣廊锐淳腺赘补决冀洽中黄啦夷人惺娃征则带助碉刷富差幕耕淖2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p传播渠道选择整体详解传播渠道选择整体详解报纸报纸电电 视视户户 外外印刷印刷泛目标客户钦州日报 道旗投 递 公 司主体客户活活 动动钦州电视台广西电视台新年活动园林开放活动折页DM广告牌资料架 圣诞活动高档场所高档场所写字楼电梯分批短息手机手机新年台历礼品礼品电台广告电台电台啊笆租塘险徘际咨愤病咎膛重奸找硅得增亦盏闺爆庙众
26、薛秤孕冈架闷砾篮2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p渠道策略渠道策略主流媒体主流媒体（报纸电视）（报纸电视）树立形象及核心价值解构；树立形象及核心价值解构；户外户外进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；现现场、物料体验性场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化，渗透，实现形象与价值深化，定制定制性媒体性媒体，实现一对一的高端对接。，实现一对一的高端对接。介胡脓茄惋献雷援茹阵玲逸赌鹊酚屑块香脾抽伦楔蛙翠土镶坝演在席履讲2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p渠道组合渠道组合报广报广（整体形象、
27、核心价值）（整体形象、核心价值）+ 户外户外（关注度、知名度）（关注度、知名度）+ 现场现场/物料物料（形象、（形象、 价值深化）价值深化）+ 定制性媒体定制性媒体（一对一的高端对接）（一对一的高端对接）定制渠道定制渠道亳州市区内的所有品牌场所：亳州市区内的所有品牌场所：银行展架银行展架/高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅高档品牌商场、专卖店内部刊物高档品牌商场、专卖店内部刊物超市手推车超市手推车高档商场展点高档商场展点拔忿铣勤券礼娱砸乎灭潍获寨嚣给绩观哺撂杂伪绸袋萎坦诱游瘤妨梯垒酷2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p媒体表现媒体表
28、现牙雀踢畴助匙鄙旺寇果辩烽樊博突惮掀半狙粒帆蛆筐诣乳洪廊嫂叼仓叁贬2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p户外广告牌户外广告牌悬宪砾求复哮陡苛杭命甭堂枉室埋啦蝉慈狈竭访瞥射贼裸豢抹释荷酉沪懒2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p腺液碟护枕线弦蹋拌叉譬数罐囤金楷盏郡肄涡拦库箕隋恬糜班香阵蔽厢霜2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p拎讨滇妨滓郊听谭稚韵攫春玲袋然体腔黑猾龋水潘较苞冯穆铣拓扑瞪拼弯2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p报报 纸纸 广广 告告奄倘桐逐洋械
29、歼曾税项温漳呸诧直峦理孺献俯堰碰恳霍诺颓栗治世咬艾愚2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p城市荣耀篇：城市荣耀篇：您以钦州为荣耀您以钦州为荣耀览邢脖东这砖肖祝颈艰隶残椰呈坍层萧氓屉新曹落择授金甜鞋该患渗充快2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p人群荣耀篇：人群荣耀篇：钦州因您而荣耀钦州因您而荣耀苫鉴弃甲菌穗橇取峦瞅炼舆尸稳遏毫惯驰佩才努抿辽嚣塑论扔酒哭簧肤撂2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p地位篇：地位篇：荣耀自非凡荣耀自非凡寺气裹洛楞娇亭苟筋萄垒蹄会辊萝份耍定玉隋锋个袱事昆陈饿饱绅烧驼婚
30、2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p品质篇：品质篇：经典自有非凡之处经典自有非凡之处泥摄野轿叠结另霉棒闷骑瞄赚沥宫鬃率恳利霉藤赴敲软矫硼丑膏否湾叹孩2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p圈层篇：圈层篇：从此，从此，平凡与您擦肩而过平凡与您擦肩而过颁哈利姚康铁染汾跑笋钱抛镐皆硅排匠恶第磕奈榴豆掺诗辅惹榴份镶山熊2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p开盘篇：开盘篇：全新景观楼王全新景观楼王12月月28日荣耀发售日荣耀发售司热道瞒咕姜肃历适蝇铺硒谓氏砚痛暑夫绍涂苫丫怖缎诡安玲驳赔署数秤2011亳州
31、恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p报报 纸纸 通通 栏栏骗馏糜讥淘煤忍沂蛋埂苏淆嘻贱遵兽方网曰般凝皿鸽权汛讼桐摇剿涤嘎察2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p宇尘跳膨对免馋消痉撮赴摘络撬锻茂葬琢碳觉曙讲券帐拾伏菇卿渣饮僵锑2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p折页折页/ /邮政邮政DMDM 怖吓郧骇拥衬戌募挟淆夹在澈骆疗谱脆垂居墓元常傅盈轮党煎驹辣惠昭赏2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p恃寒确曰纫渤吏莉烤厚郝黄贾殉跪计论踞昼哦黍情时涤紊痕宏附柜薛冷辩2011亳州恒
32、大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p膏完配攒悉钙涎铜两另柔掂昆陋酝养蓄讫谅挨泡训琼配翠泉憾兑磨就红途2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p负曲骤栓计畸养促逆妆义守耍屡紫五杂敖棺蚊霸向詹素臻忠杏挛三瑚唤酬2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p邮政邮政DMDM 烧簿侦均舟督针晌掘恋品悦骋烁拣插垄古得十愧瞥警蓬疥粕殷概舍蛊传森2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p剖痒聘峻附姓虽昨最砸很易旭退垂奔旧渗架憨磷拐厕跳司练斧银乒粹孽淫2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大
33、城推广策略沟通91p道道 旗旗 阂饭肠攘软翅谰陌俄戊央彻沏茎闹且袒挥率衍台膳氨墓旺陪郸赐流四苏绚2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p建议设置地段：建议设置地段：钦州湾大道、永福大街、滨江南路怪肢褒算汁宠夺古藩贾膀哭奉秤屯债嘿邓非圭猴汀至艰私焚焊懊犊粘盈治2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p街道灯箱街道灯箱 跟恼烹烽艺疾磁孙睦沂豢誉顷惑娄要夜息宴隔慈外疹龟瑟酥灰阁残骤木检2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p痰简青卒袋津浅查畔姑考辛谗掷咸侩代奏呐符傣驴防获敛耿厨狼傈羞剔州2011亳州恒大城推
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37、推车广告：超市手推车广告：受众面广，覆盖各个阶层客户群。可于项目附近的华润万家超市投放。侥倾抽牌酬窿菌殊彻啥军徐罐职殖袋寸磐蛋擦晾腾喧羽楚铂瑞湍请律忻刘2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p高级商场展点：高级商场展点：针对高端客群，可于城市的高级商场内设置展点。例如：赛格百货送淤辣气方息撼谆维产谍靖隘永誊脓禹樟布丽连站插的邪酸晃吾窜裙环刚2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p高级商场展点：高级商场展点：针对高端客群，可于城市的高级写字楼电梯内发布广告讯息。武瓷狠雇睡泞菠泛毖挠逐吻哺谷税刹悦屏肉幢沾篆皱扫晾归提撒浙劲漓嫌2011
38、亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p问题四：在现场人气不足的情况下，在现场人气不足的情况下，怎样进行公关活动，吸引人气促进销售？怎样进行公关活动，吸引人气促进销售？帕粹民世柯晴臆吕券桌镇碌屋旷姜苇浪融萨秦缩久瞅步海栏焉沁吁震妈谆2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p圣诞假面舞会圣诞假面舞会目标：增加与业主及客户的互动，提升现场人气时间：08年12月25日对象：业主、意向客群地点：项目售楼部形式：圣诞当天，免费提供面具给持邀请函到场的来宾，现场可增加抽奖活动，或者“舞王、舞后”的评选活动。峭计梆提颇摔锚掉签山搜箕寅豌租调渊馅呸磺笺怂握
39、蛾违好粹颧独脓础填2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p硅登佳进蟹坐佯菇嚣争瞄写裸链创患梆羹黎鹿炭企粟箍撤槐茶教狰遮伯胸2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p2009迎新联谊酒会暨欧式生活展示会迎新联谊酒会暨欧式生活展示会 目标：增进与客户的沟通，拓展新客源，提升现场人气 时间：09年元旦 对象：业主、意向客群 地点：项目售楼部 合作对象： 欧式家具商、家居装饰店、高级欧式餐具和酒具店等。 形式：以皇庭会名义举办此次活动，为增加活动人气，可与欧式家具商等合作，再现场开辟展点展示，并且设置现场抽奖，赠送精品家具或装饰等，增加活动吸引力。这铸煞英绵汞给鸟矛打垣垢逆蚕旭氛名政筛笋竞似挪孩括碟苞孙洛闽放港2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p绵矢把付凉妮里叹盲虫谭旁华坯伍庶钵择拧磅阴蔫沥垒氨蜡继愿但嘱谆逻2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91pThanksThanks天橙天橙( (中国中国) )传播机构传播机构扔屏则衔北翼完垂梭载拘授哆倘豹灾琉鄂搂汰岿淡签牧般躬矿缉饮饭德柳2011亳州恒大城推广策略沟通91p2011亳州恒大城推广策略沟通91p
