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1、五矿有色股份有限公司五矿有色股份有限公司五矿有色股份有限公司五矿有色股份有限公司2004.04，上海此报告供客户内部使用。未经信卓投资顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密机密五矿有色锡产业整合暨收购华锡集团五矿有色锡产业整合暨收购华锡集团项目建议书项目建议书信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers非常荣幸为五矿有色股份有限公司提交本项目建议书，非常荣幸为五矿有色股份
2、有限公司提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款款本项目建议书宜严格保密。中国五矿有色股份有限公司(下简称“五矿有色”）同意不向非五矿有色及相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由信卓投资咨询公司（以下简称“信卓”）提供的与此项目相关的资料。在五矿有色和信卓签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归信卓所有，项目建议书中的内容不能由五矿有色向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，五矿有色应将本项目建议书归还信卓，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知知 识识 产产 权权 条条 款款1 2
3、003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers本项目建议书的前提假设本项目建议书的前提假设1.由于整体收购大厂矿区的时间难以预估，因此在本项目的撰写中我们贯穿一个假设，本项目的结束时间界定为完成对华锡集团的收购，因此本项目的主要任务界定为：五矿有色锡产业整合方案协助五矿收购华锡集团2.当然在设计五矿有色锡产业整合方案中，我们会考察大厂矿区整体资源的价值在五矿有色整合锡产业中的地位，以及可能的整合思路，但考虑
4、到具体收购行为可能实施的时间，我们建议在五矿有色与广西省政府达成意向后，另行项目委托信卓工作。3.如果收购华锡集团和整个大厂矿区的时间衔接紧密，信卓也非常愿意为五矿有色提供一揽子服务，只是在项目的人员安排、时间安排和报价上需要重新调整。2 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers综述综述项目背景项目背景远卓对委托意愿的理解和项目解决思路远卓对委托意愿的理解和项目解决思路项目工作展开项目工作展开项目时
5、间计划、组织与报价项目时间计划、组织与报价可能参与项目的核心人员介绍可能参与项目的核心人员介绍3 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers9090年代以来，世界锡产量和消费量一直保持增长趋势，年代以来，世界锡产量和消费量一直保持增长趋势，总体上保持供需平衡的态势总体上保持供需平衡的态势资料来源：中国红河网复合增长率：生产：2.41消费：2.844 2003 Bexcel Management Con
6、sultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers随着世界经济的复苏，全世界对锡的消费需求在未来随着世界经济的复苏，全世界对锡的消费需求在未来3 35 5年内将逐渐增长，并形成供不应求的局面年内将逐渐增长，并形成供不应求的局面资料来源：中国红河网由于锡所具有的优越性能，锡在传统应用领域将继续保持一定的需求态势。此外，新应用领域的拓展，加之环保对使用铅、镉等有毒金属严格限制，又给锡创造了一个扩展市场占有率的良机。从长期而言，随着锡矿资源的持续开采，锡产品应用范围
7、的扩大，对锡的需求会增加。从以上分析来看，预计未来35年内，世界对锡消费的总体需求将超过供给，走势总体而言是一个缓慢攀升的过程5 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers从各国对锡的消费情况来看，当前锡的消费国以工业发从各国对锡的消费情况来看，当前锡的消费国以工业发到国家为主，但中国已经跨入锡消费大国的行列到国家为主，但中国已经跨入锡消费大国的行列当前锡的消费国仍以工业发达国家美国、日本、德国、英国
8、、法国、俄罗斯等为主，占世界锡消费量的70%左右，其中消耗量最多的国家是美国。其他工业发展国家的锡消费量基本保持在一定的水平(稳中有降)。重要的变化是：中国及亚洲、拉丁美洲的发展中国家锡消费量有不同程度的增长，特别是中国跨入锡消费大国的行列。资料来源：中国红河网6 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers9090年代以来，世界精锡消费的结构发生了显著变化，焊锡和年代以来，世界精锡消费的结构发生了显著
9、变化，焊锡和化学制品的消费呈增长趋势，并且焊锡成为锡最主要的消费化学制品的消费呈增长趋势，并且焊锡成为锡最主要的消费90年代以来锡的消费结构发生了一些变化：镀锡薄板(也称马口铁)由于受其他包装材料（如铝罐、塑料罐等）的竞争，以及镀锡工艺的改进，使镀锡层变薄，其耗锡比例略有下降，锡消费总量从第一位降到了第二位。随着电子工业，特别是亚洲等发展中国家电子工业的发展，以及锡新应用领域的拓展，加之电子、电气工业上使用高锡焊料的增多，使焊锡在世界精锡消费比例中呈稳步增长，并超过镀锡板用量比例，成为第一耗锡产品。在传统的锡合金应用方面，各国锡合金耗锡量在锡总消费量的比例与该国技术、经济发展密不可分。由于锡价
10、较昂贵，国外发达国家由于大量降低合金中含锡量或采用代锡合金，锡合金需求量已大大减少，从世界范围来看，其比例基本稳定在25%左右。资料来源：中国红河网7 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers锡的应用领域主要是食品包装、玩具、电子和汽车等行业，锡的应用领域主要是食品包装、玩具、电子和汽车等行业，年增长速度都保持在年增长速度都保持在3 35 5资料来源：锡业股份投资价值分析报告，中国红河网锡的具有应用
11、前景的两个领域锡的具有应用前景的两个领域：锡基阻燃剂行业锡基阻燃剂行业国际锡研究所认为，锡基阻燃剂锡酸锌(ZS)羟基锡酸锌(ZHS)自1990年开始取代三氧化二锑用于阻燃剂以来，在欧洲正以11%的速度增长，每年的耗锡量已有700吨，如果其市场份额能达到15%，则锡在这方面的用量每年将增至5400吨；汽车和无铅焊料产品汽车和无铅焊料产品锡在电子焊料、热交换焊料和电池方面的消费量每年也有7000吨。随着汽车工业的稳定发展，锡在这一领域的保持一定的增长；无铅焊料的全面推广应用，会使锡的消耗每年增长约15000吨。 8 2003 Bexcel Management Consultants All Ri
12、ghts Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers随着国民经济的发展，我国对锡的消费需求不断增长随着国民经济的发展，我国对锡的消费需求不断增长80年代中期以来，随着国民经济建设的快速发展，机械、电子、轻工、食品等消费锡的部门和行业对锡的消费量增加。进入90年代以来，锡的消费也进入了快速增长，在1996达到了4.3万吨，此后，随着出口量的增长，消费降至4.0万吨以下，但由于产量的迅速猛增，2001年消费达到了5.2万吨的历史最高，并一跃成为世界第二大锡消费国。 资料来源：中国红河网9 200
13、3 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers随着我国工业水平的不断发展，锡的消费结构逐渐趋于随着我国工业水平的不断发展，锡的消费结构逐渐趋于合理，逐步接近发达国家的锡消费模式和结构合理，逐步接近发达国家的锡消费模式和结构我国工业发展水平与国外工业发达国家相比有一定的差距，因此锡的消费比例与国外有显著差别。据2001年统计，我国耗锡最多的是焊料，约占全国总耗锡量的50.0%，其次是马口铁生产占25.0%、化工制
14、品占4.0%、其它用途占21.0%。目前我国所需的绝大部份锡深加工产品，如有机锡、锡材等，大部份需要进口。总的来看，近10年来我国精锡产量有较大幅度的提高，而锡的消费也在逐年稳步增长，与此同时，随着我国工业水平的不断发展，锡的消费结构也渐渐趋于合理，并逐步接近发达国家的锡消费模式和结构。 资料来源：中国红河网10 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers我国是世界锡生产第一大国，生产的锡主要用于出口
15、我国是世界锡生产第一大国，生产的锡主要用于出口80年代以来，由于地方小型锡矿采矿单位的大量出现，使我国锡精矿的产量呈现逐年增长的势头，年均增长率在10%以上。精矿锡的增长进一步刺激了国内精锡的生产，精锡产量一直保持着高产量、高增长率(年增长率高达13.7%)的态势。 从国内市场平衡来看，供大于求的矛盾依然存在。为缓解国内供需矛盾，中国每年大量出口精锡产品，出口量占精锡总产量的50%以上。资料来源：中国红河网11 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment Adviser
16、sBexcel Investment Advisers世界锡资源的分布比较集中世界锡资源的分布比较集中, , 主要分布在太平洋地区主要分布在太平洋地区, ,亚亚洲国家锡资源最为丰富洲国家锡资源最为丰富, , 占世界锡总储量的占世界锡总储量的6060以上以上 资料来源：国际战略矿物资源我国是世界锡储我国是世界锡储量最丰富的国家量最丰富的国家12 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers我国锡矿的保有储
17、量呈逐年增长的趋势我国锡矿的保有储量呈逐年增长的趋势资料来源：中国矿业网13 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers我国的锡矿主要分布在云南和广西，两省占全国保有储我国的锡矿主要分布在云南和广西，两省占全国保有储量的量的6060以上以上资料来源：中国矿业网14 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Be
18、xcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers掌控具有战略意义的资源是五矿实现从传统贸易商向资掌控具有战略意义的资源是五矿实现从传统贸易商向资源型贸易商转型的重要步骤和手段源型贸易商转型的重要步骤和手段五矿传统贸易业务所依托的核心资源政策优势正迅速消失，核心业务的竞争力不足增值贸易业务还在探索与培育中，尚未能够实现贸易业务的升级和竞争能力的提高单纯贸易业务的创新空间很少，而且未能形成合适的培育机制充分挖掘五矿的在金属领域的专业资源，将政策优势转化为经营优势和技能优势寻求贸易环节以外的利润增长点，以贸易优势培育产业能力；传统贸易优势动摇传统贸
19、易优势动摇依托资源的贸易商15 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers在五矿集团战略的指引下，有色选择资源控制项目遵循以在五矿集团战略的指引下，有色选择资源控制项目遵循以下四项基本原则下四项基本原则资料来源：五矿三年规划处于产业链中的关键增值环节，控制了这一环节有利于在长期内保持优势地位在未来10年内，预计该商品总体上供不应求五矿在投资项目中所占股份具有重大事项否决权或五矿与被投资企业达成有约束力
20、的长期协议项目自身回报率不应低于集团要求的多元化投资回报要求综合回报率超出多元化投资回报要求2个百分点以上每1元投资能够带来每年至少5元的有保证货源积极利用国有资产的重组与兼并机遇关键环节关键环节/长期稀缺长期稀缺有效控制有效控制低资本性投入低资本性投入合理回报合理回报选择资源选择资源项目原则项目原则16 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers五矿有色已经投资进入与有色金属开采、加工和销售相关五矿
21、有色已经投资进入与有色金属开采、加工和销售相关的企业的企业五矿有色股份有限公司五矿有色金属连云港有限公司中国矿业国际有限公司广西华晟五矿贸易有限公司广西华锑化工有限公司五矿赣州锡业有限公司广西高峰矿业有限公司中铜联合铜业有限公司广西桂西华银铝业有限公司江西省修水香炉山钨业有限公司南昌硬质合金有限公司厦门钨业股份有限公司厦门三虹钨钼股份有限公司厦门金鹭特种合金有限公司控股子公司参股子公司以贸易、服务业为主以有色金属的开采、加工、销售为主江西钨业集团希望能进一步控制资源17 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信
22、卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers铅锌锡锑属于五矿有色重点发展的有色金属铅锌锡锑属于五矿有色重点发展的有色金属销售（内贸和外贸）销售（内贸和外贸）冶炼冶炼中间产品中间产品应用领域应用领域矿石资源矿石资源锡锡：针对国内锡精矿日益短缺的现状，积极与生产厂家和国外公司合作开发有潜力的国内矿山；通过设立采购点、与国内工厂合作；继续利用好进口锡精矿的渠道锡锡：抓住锡在高技术行业的广泛应用和锡产业向高纯度、高附加值发展的机会，选择有实力，讲信誉，渠道广的国外公司进行技术引进，领先进入锡精加工行业铅锌铅锌：建立稳定的货源基地和销
23、售网络锡锡：充分利用期货、实物两个市场，提高代理出口和套期保值水平，不断提高利润率，使锡成为有色的创利支柱产品之一，建立起高效、优质通畅的外销网络。铅锌铅锌：以仓储分销为手段、东亚、东南亚地区和大型跨国公司为工作重点，建立锌系列商品的销售网络；利用有色可以进行LME期货保值的优势，以期货保值带动实物贸易，代理出口和套期保值同步进行，通过保值得到货源 已经控股赣州锡业有限公司、广西华锑化工有限公司，参股广西高峰矿业有限公司资料来源：五矿有色三年滚动发展回顾锑锑：从锑精矿入手，通过投资、经营权换股权，控制自锑精矿到锑锭、氧化锑的资源，建立完整的产业链条，实现原料、产品、销售的一体化，成为公司的主要
24、利润来源 18 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers这些金属的出口贸易为五矿有色带来可观的盈利，而南这些金属的出口贸易为五矿有色带来可观的盈利，而南丹是重要的货源基地丹是重要的货源基地万美元万美元610071008000资料来源：五矿有色提供南丹是五矿有色出口锡、锑、锌的重要货源基地，占五矿有色锡出口的50、锑出口的6070%、锌出口的10，而且还有进一步扩大的趋势；南丹还是铅、银、铟等出口产品
25、的潜在货源19 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers作为南丹有色金属矿产资源的主要拥有者的华锡集团是作为南丹有色金属矿产资源的主要拥有者的华锡集团是我国主要的锡生产企业之一我国主要的锡生产企业之一20 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexce
26、l Investment Advisers华锡集团是一家特大型有色金属企业，具有丰富的矿产资源华锡集团是一家特大型有色金属企业，具有丰富的矿产资源集团公司下属有25个厂矿单位,分布在柳州、河池、南丹、来宾四个县市 ；截至2003年10月止,资产总额31.4亿元,净资产为2.16亿 华锡集团的主要产品有锡、铟、铅、锡、锌、银、化工、矿山机械八个系列30多种主要产品锡锭、铅绽、锑绽、锌绽、锡铅焊料、高铅锑、铸造轴承合金等均采用具有国际先进水平的国家标准组织生产，有7个产品荣获省部级优质产品奖，其中金海牌锡锭荣获国家质量金质奖,1992年在伦敦金属交易所注册，在国内外享有很高商誉。 企业规模生产能力
27、主要产品年采选250万吨矿,年冶炼2.5万吨锡、3万吨铅锑、6万吨锌、40吨铟和40吨银的生产能力。形成全国最大的，技术、设备、工艺最先进的锡矿采选生产基地 ；1996年12月在全国锡冶炼厂中第一家通过国家ISO9002质量体系认证 ；计划通过“十五”期的技术改造和技术创新,形成年采选200万吨原矿的南丹大厂矿区采掘选矿基地,年产铅锑35000吨、锑白5000吨,银40吨的河池市铅锑冶炼基地,年产锡25000吨、锌70000吨、铟100吨、硫酸10万吨的来宾锡锌铟冶炼基地和年产铟靶材50吨、金红石钛白粉3000吨、抗氧化焊料3000吨的柳州市高新产业开发基地等四大生产基地。 拥有锡、铅、锑、锌
28、、铟、银、镉、铋、砷等多种金属矿产资源储备；截止2001年，保有矿石储量(A+B+C+D)4200多万吨,锡金属61万吨,锑金属46万吨，铟金属4600吨，锌金属243万吨、铅金属57万吨，其中锡、锑保有储量均居全国之首，铟保有储量居世界第一，比世界其他国家已经探明储量的总和还要多 。资源情况21 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers华锡集团下属控股和参股子公司共计华锡集团下属控股和参股子公司共
29、计2525个，涉及采矿、个，涉及采矿、冶炼和加工等多个产业链环节冶炼和加工等多个产业链环节冶炼华锡集团铜坑矿高峰矿有限公司车河选矿厂金 城江冶炼厂河池冶金化工厂来宾冶炼厂柳州冶炼厂柳州华锡铟材料有限公司选矿矿山包括2个矿山、3个选厂、4个冶炼厂、2个新材料公司、3个辅助性生产单位、1个研究院、1个地质队、4个流通单位、2个三产单位、3个后勤单位22 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers华锡集团的
30、主要资源位于南丹县的大厂矿区华锡集团的主要资源位于南丹县的大厂矿区大厂矿区位于广西壮族自治区南丹县大厂镇境内，是以锡为主，锑、铟、铅、锌共生的特大型矿床，储量大、品位高，经济价值巨大，属国家重点规划矿区。到2000年已累计探明有色矿产资源总计748.81万t，矿石9012万t，矿产资源的潜在价值约700亿元。锡矿的保有储量达137万吨，约占全国总量的25、居全国首位，年产量占全国总产量的60、世界总产量的20，是世界重要锡矿产地。锑的保有储量为25万吨，居全国第二；铟的储量为世界第一，占全国保有储量的40%以上；其含铟品位是全球最高的 ，是世界著名的高铟矿田，锌精矿中含铟高达0.13%。锌、铅
31、等有色金属的保有储量也极为丰富。大厂矿田西矿带已探明的金属锡、铅、锌、锑等储量占整个大厂矿田储量的90%，主要矿床为100号和105号矿体。其中100号特富矿体原属世界罕见的锡石多金属硫化矿大型特富矿体。矿石中锡、铅、锑和锌品位高，且含硫、砷、镉、铟、银和金可综合回收的伴生元素及稀贵金属元素，但目前资源枯竭现象严重。现正在勘探的105号矿体，是世界罕见的含锡富矿体，锡的品位高达5、锌为15、铅锑为25。银100200克/吨大厂矿区的概况大厂矿区的资源情况高峰矿的资源情况23 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨
32、询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers华锡集团的锡及其他矿产资源十分丰富，尤其是高峰矿华锡集团的锡及其他矿产资源十分丰富，尤其是高峰矿的的105105号矿体号矿体华锡集团铜坑矿高峰矿矿体矿体细脉带、90号和92号年产1万吨锡；品位为0.7%1%；还能持续开采10年左右100号和105号100号矿体综合品位23，其中锡1.6%左右，铅锑锌21105号矿体锡的品位高达5、锌为15、铅锑为25。银100200克/吨截止2001年，保有矿石储量(A+B+C+D)4200多万吨,锡金属61万吨,锑金属46万吨，铟金属4600
33、吨，锌金属243万吨、铅金属57万吨，其中锡、锑保有储量均居全国之首，铟保有储量居世界第一 。资源情况资源情况24 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers综述综述项目背景项目背景远卓对委托意愿的理解和项目解决思路远卓对委托意愿的理解和项目解决思路项目工作展开项目工作展开项目时间计划、组织与报价项目时间计划、组织与报价可能参与项目的核心人员介绍可能参与项目的核心人员介绍25 2003 Bexcel
34、Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers采用划拨方式五矿需要特别关注的问题采用划拨方式五矿需要特别关注的问题采用划拨方式最需要关注的问题就是华锡集团所有采用划拨方式最需要关注的问题就是华锡集团所有原有的法律风险、财务风险和管理风险全部整体转原有的法律风险、财务风险和管理风险全部整体转移给五矿的问题移给五矿的问题 采用划拨方式并由一个地方企业改变为中央企业所采用划拨方式并由一个地方企业改变为中央企业所可能给华锡集团未来的经营
35、环境和经营费用所带来可能给华锡集团未来的经营环境和经营费用所带来的影响的影响 无偿划拨的企业权益是否与企业的价值能够对价无偿划拨的企业权益是否与企业的价值能够对价 26 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers关注华锡集团所有原有的法律风险、财务风险和管理风关注华锡集团所有原有的法律风险、财务风险和管理风险全部整体转移给五矿的问题险全部整体转移给五矿的问题 法律风险资产权属的不确定性（在作为地方企业
36、时可以通过地方政府协调得到解决或部分解决，但一旦转为中央企业，可能就需要通过支付成本才能解决）风险。原来为地方其他企业的提供担保或抵押，由于企业归属的改变而产生必须立即实际承担法律责任的风险等等 财务风险长期历史形成的潜亏和历史包袱都必须由接手方承担潜亏的消化非经营资产不良经营性资产的重组成本减员增效人员身份置换的成本 管理风险由于全盘接手，原有企业的管理弊病所产生的矛盾全部转移到新股东手中并难以改变的风险 27 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment Advise
37、rsBexcel Investment Advisers采用划拨方式并由一个地方企业改变为中央企业所可能采用划拨方式并由一个地方企业改变为中央企业所可能给华锡集团未来的经营环境和经营费用所带来的影响给华锡集团未来的经营环境和经营费用所带来的影响 原来各利益主体的要求和条件：一是各级地方政府的要求和条件；二是现有债权人（包括或有债务的债权人）的要求和条件；三是现企业管理层的要求和条件；四是现企业职工的要求和条件；五是原来有利益关联的其他企业的要求和条件等。五矿必须清楚要为这些要求和条件所额外要支付的成本及可能采取的对策原来企业所享有的各种优惠政策是否会因为企业归属的变化而丧失，或是否会由于企业归
38、属的变化而增加企业的经营费用；虽然现在以划拨方式无偿将企业给了五矿，但地方政府是否会通过其他方式要求五矿给予补偿，比如在土地使用权或采矿权方面。 28 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers在合作方式确定条件下的财务顾问工作内容在合作方式确定条件下的财务顾问工作内容在华锡集团被划拨给五矿的条件下，五矿仍然需要在具体的合作方式上进行研究 在华锡集团被确定划拨给五矿的条件下，仍然需要对华锡进行合作前的
39、尽职调查 在华锡集团被确定划拨给五矿的条件下，仍然有投资评价问题 29 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers在华锡集团被划拨给五矿的条件下，五矿和华锡集团具在华锡集团被划拨给五矿的条件下，五矿和华锡集团具体的合作方式体的合作方式究竟是采用总分公司结构还是母子公司结构；总分公司结构或母子公司结构对五矿的影响，以及对今后转让给五矿有色可能造成的影响；华锡集团由五矿转让给五矿有色的可能方式；在合作方式
40、确定的条件下，如何对华锡集团内部进行整合，以符合五矿的战略需要和布局等；确定债转股对划拨方式的影响和对五矿在未来合作企业中权益及控制权的影响；30 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers在华锡集团被划拨给五矿的条件下，五矿仍然需要在具在华锡集团被划拨给五矿的条件下，五矿仍然需要在具体的合作方式上进行研究体的合作方式上进行研究需要通过调查明确华锡集团及下属企业的资产状况、财务状况和法律状况，以评估未
41、来投入风险和需要解决的问题；为未来的整合计划确立资料基础；根据所调查的实际情况对政府或现企业管理层提出的合作条件进行评估；明确华锡集团划拨给中央企业后可能产生的各种变化（特别是负面的）所带来的影响。 31 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers在华锡集团被确定划拨给五矿的条件下，仍然有投资评在华锡集团被确定划拨给五矿的条件下，仍然有投资评价问题价问题虽然采用划拨方式并不需要在初始阶段进行资本投资，
42、但接手后肯定需要进行必要的投资（地方政府能够同意划拨方式进行合作显然有其现实的考虑，这种考虑就意味着接手者的成本，这就需要确定：一是需要在什么方面进行投资；二是需要投资多少；三是投资评价如何；作为一个项目，作为对划拨进来的国有资产保值增值要求，五矿集团仍然会有对项目整体进行投资评价的问题，这绝不会因为是划拨方式合作就没有必要进行投资评价的问题。 32 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers综述综述
43、项目背景项目背景远卓对委托意愿的理解和项目解决思路远卓对委托意愿的理解和项目解决思路项目工作展开项目工作展开项目时间计划、组织与报价项目时间计划、组织与报价可能参与项目的核心人员介绍可能参与项目的核心人员介绍33 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers信卓希望成为五矿本次华锡项目中介机构的总协调人信卓希望成为五矿本次华锡项目中介机构的总协调人信卓内部工作小组财务顾问小组管理顾问小组其他中介机构会计
44、师事务所资产评估事务所律师事务所由信卓统一协调分工所有与本次收购相关的中介机构的工作由信卓主导，其他各相关小组参与尽职调查工作的安排信卓领信卓领导小组导小组五矿有五矿有色领导色领导小组小组五矿总公司工作小组财务小组法律小组其他小组五矿有色工作小组财务小组业务小组其他小组互相互相配合配合34 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers信卓内部也将分成两个工作小组分头工作信卓内部也将分成两个工作小组分头工
45、作预研究尽职调查提出五矿锡产业整合方案，并分析划拨方式获得华锡集团的可行性准备相关的法律文本财务顾问小组管理顾问小组实地广泛调研（3人）实地深入调研（3人）划拨方式获得华锡集团的可行性研究（2人）准备相关文本 （ 1人）行业研究 （2人）配合财务小组实地调研，特别关注华锡集团企业内部情况（2人）五矿锡产业整合框架 （2人）整合方案细化（2人）华锡集团及其主要下属企业内部诊断（2人）35 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Inves
46、tment Advisers项目总体工作安排项目总体工作安排预研究准备相关的法律文本12周周项目总体时间需要配合五矿和广西省政府及其相关方协调的进度，信卓撰写文本的时间将集中在12周内；项目将包括四个部分：对华锡集团拥有的主要矿产资源所在的行业发展现状和趋势、获得华锡集团对五矿的战略意义、华锡集团自身情况及其可能的风险等方面进行详细的尽职调查工作；通过行业研究以及对华锡集团的实地调研，提出五矿整合锡产业的必要性和可行性，以及具体的整合思路；基于尽职调查的结果撰写划拨获得华锡集团的可行性研究报告；准备划拨方式可能涉及的法律文本；尽职调查提出五矿锡产业整合方案，并分析划拨方式获得华锡集团的可行性3
47、6 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers预研究是五矿通过划拨获得华锡所必须进行的项目前期预研究是五矿通过划拨获得华锡所必须进行的项目前期准备工作，对于本次整合行为成败与否至关重要准备工作，对于本次整合行为成败与否至关重要预研究预研究准备相关的法律文本尽职调查提出五矿锡产业整合方案，并分析收购华锡集团的可行性，设计合理的方案目的重点考察分析内容工作方式通过对行业的初步研究，探讨五矿有色整合我国锡产
48、业的必要性和可行性通过调研明确收购华锡集团对于五矿有色整合锡产业的现实意义；为后期进行深入财务调查、法律调查、劳动工资调查、资源调查等尽职调查的前期准备建立投资评价模型和明确满足这种模型所需要的资料准备在对收购对象华锡进行初步调查和对行业进行初步研究的基础上，澄清并明确五矿有色的收购目的，并形成给广西自治区政府提出合作项目的报批文件对锡锑铟行业进行初步研究以判断五矿有色整合我国锡产业的必要性和可行性，以及本次收购华锡集团的必要性五矿有色访谈五矿有色高层对本次收购的意愿；五矿有色与上述行业相关的业务开展情况；五矿有色参股高峰矿的情况；给广西省政府报告中提出的收购条件提供依据研究五矿有色作为收购主
49、体可能产生的问题和解决方法在初步调查的基础上明确深入尽职调查的重点问题和困难，并提供解决的方法如果需要，提出与广西省合作的框架性协议文本由信卓主导，五矿配合进行五矿内部访谈和资料调研由信卓主导，五矿派一人协助进行南丹地区实地调研由信卓独立进行行业研究,希望五矿有色提供相关资料3-4周周37 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers对华锡集团及其关联方进行详细的尽职调查对华锡集团及其关联方进行详细的尽
50、职调查目的重点考察分析内容工作方式明确本次收购华锡集团的原则和具体条件；明确本次收购华锡集团可能的难点及解决对策；通过调研华锡集团内部的经营情况，以及华锡集团及其关联方对本次收购的态度，为分析本次收购的可行性及具体的操作方案提供依据；为分析收购华锡集团的价值所在提供盈利预测的依据；初步把握五矿有色收购华锡集团后管理改善的方向和可能的代价华锡集团实地调研对华锡集团的财务状况和法律状况进行深入调研；对华锡集团主要的矿山采选、冶炼和加工企业进行实地调研，分析其资源、人员、运营、盈利、内部关联生产等主要情况；了解经理层对本次收购的意愿；访谈本次收购的其他关联方主要了解涉及本次收购的关联方对收购的意愿，
51、分析这些意愿对本次收购的影响，及可能的解决方案提出收购方案可能有的选择和对其进行初步论证华锡集团和收购涉及关联方的调研由信卓作为总协调人，五矿有色工作小组、其他中介机构（包括会计师事务所、律师事务所、矿产资源评估机构、资产评估机构）等配合共同完成；4-5周周谈判支持预研究准备相关的法律文本尽职调查尽职调查提出五矿锡产业整合方案，并分析收购华锡集团的可行性，设计合理的方案38 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment
52、Advisers分析五矿有色整合我国锡产业的必要性和可行性，以及收分析五矿有色整合我国锡产业的必要性和可行性，以及收购华锡集团的可行性，并设计合理的收购方案购华锡集团的可行性，并设计合理的收购方案目的目的重点考察分析内容重点考察分析内容工作方式工作方式提出五矿有色整合我国锡产业的方案提出五矿有色收购华锡集团后管理改善的框架性建议分析本次收购华锡集团的可行性设计具体收购方案五矿有色整合中国锡产业的方案整合的必要性整合的可行性收购华锡集团后管理改善建议人力资源体系改善制度体系的完善撰写收购华锡集团可行性研究报告双方可能的合作方式锡锑铟的行业分析华锡集团资源状况分析五矿收购华锡的意义华锡盈利预测及投
53、资可行性分析风险提示和可能的规避方式设计收购方案收购主体和被收购主体选择的建议收购方式的建议收购的组织构架可能遇到的问题及解决建议实施建议由信卓主导，五矿有色工作小组和其他中介机构配合完成8-9周周谈判支持预研究准备相关的法律文本尽职调查提出五矿锡产业整合方案，提出五矿锡产业整合方案，并分析收购华锡集团的可行并分析收购华锡集团的可行性，设计合理的方案性，设计合理的方案39 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment A
54、dvisers准备收购所需相关的法律文本准备收购所需相关的法律文本目的目的重点考察分析内容重点考察分析内容工作方式工作方式撰写相关法律文本，为实施收购作准备根据本次收购的具体安排准备相关的法律文本，包括股东协议公司章程由信卓主导，五矿有色工作小组和其他中介机构配合完成谈判支持预研究准备相关的法律文本准备相关的法律文本尽职调查提出五矿锡产业整合方案，并分析收购华锡集团的可行性，设计合理的方案40 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel I
55、nvestment Advisers信卓将积极配合五矿和华锡集团及其关联方的谈判，并信卓将积极配合五矿和华锡集团及其关联方的谈判，并提供支持提供支持谈判支持谈判支持尽职调查分析五矿有色收购华锡集团的可行性，设计合理的方案准备相关的法律文本目的目的重点考察分析内容重点考察分析内容工作方式工作方式为五矿有色与本次收购关联方的谈判提供适时支持参与和协助五矿有色与本次收购关联方的谈判华锡集团华锡集团的股东方区地县政府机关、工商机构、税务机构等华融资产管理公司和可能涉及的国有商业银行等准备谈判支持文本谈判原则谈判内容参与人员谈判策略由五矿领导小组和工作小组主导，信卓配合41 2003 Bexcel Ma
56、nagement Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers项目主要成果列表项目主要成果列表主要成果（需要和五矿有色协商后最终确定）主要成果（需要和五矿有色协商后最终确定）1.1.与广西省政府合作的框架性协议与广西省政府合作的框架性协议2.2.锡锑铟三个行业的研究报告锡锑铟三个行业的研究报告3.3.收购华锡集团尽职调查报告收购华锡集团尽职调查报告4.4.五矿有色整合锡产业的必要性和可行性五矿有色整合锡产业的必要性和可行性5.5.华锡集团内部诊断报
57、告华锡集团内部诊断报告整体状况描述现有管理层能力的判断人力资源体系改善建议制度体系完善的建议6.6.收购华锡集团方案收购华锡集团方案收购主体与被收购主体的选择收购方式收购的组织构架可能遇到的问题及解决建议实施步骤7.7.收购华锡集团可行性研究报告收购华锡集团可行性研究报告双方可能的合作方式锡锑铟的行业分析华锡集团资源状况分析五矿收购华锡的意义华锡盈利预测及投资可行性分析风险提示和可能的规避方式8.8.相关法律文本相关法律文本出资协议公司章程其他需要的法律文本42 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨
58、询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers项目工作计划项目工作计划周123456789101112预研究预研究五矿内部访谈锡锑铟行业研究华锡集团初步实地调研起草与广西省政府合作的框架性建议深入的尽职调查深入的尽职调查华锡集团所在地政府相关部门、其他关联方、主要下属企业的深入调研准备尽职调查报告五矿整合中国锡产业方案五矿整合中国锡产业方案整合的框架性建议方案细化华锡集团内部诊断华锡集团内部诊断收集资料撰写诊断报告收购方案收购方案收购华锡集团可行性研究报告收购华锡集团可行性研究报告谈判支持和相关法律文本谈判支持和相关法律文本说明：说明
59、：上述时间主要是基于信卓完成主要的文本工作进行规划的；假设信卓将主要对华锡集团下属矿山采选企业、冶炼企业和加工企业进行实地调研，而其他企业资料主要由华锡集团提供；信卓为五矿有色提供谈判支持的时间将主要配合谈判的进度进行，在此不予规划；注： 表示信卓建议和五矿有色沟通的时间节点43 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers信卓建议由双方共同组成联合项目小组信卓建议由双方共同组成联合项目小组联合工作小组
60、联合工作小组信卓五矿有色资深顾问2名顾问2名行业分析员3名项目联络人1名工作人员(待定)确定项目方法确保分析和建议的质量参加重要会议掌握项目方向参加重要会议执行各项目模块的具体工作负责与五矿有色内部的日常协调项目指导委员会项目指导委员会五矿有色高层信卓投资咨询公司总经理：李放、梁新鹏项目领导小组项目领导小组五矿有色项目领导小组信卓副总经理，周弋、1名待定专家支持行业专家投资银行业务专家44 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Inv
61、estment Advisers项目整体收费由专业服务费和项目开支两部分构成项目整体收费由专业服务费和项目开支两部分构成项目整体收费包括专业服务费和项目费用两部分，其中专业服务费为信卓因提供专业投资咨询服务而收取的费用，是项目整体收费的主要部分；项目费用为项目执行过程中因项目工作需要而发生的费用，项目费用由客户承担，一般为专业服务费的1525%。专业服务费专业服务费根据项目过程中需要投入的专业人员的人天总和乘以平均单位人天费用计算。当项目内容发生变化时，经双方协商可以给予调整。经信卓初步测算，本项目的专业服务费为147万，考虑到五矿长期合作的关系，给予20的折扣，即实际的专业服务费为118万；
62、项目费用项目费用根据专业服务业惯例，项目费用包括项目日常开支和差旅费两部分：考虑到本项目出差次数较多，项目日常开支和差旅费采用不同的支付方式：项目日常开支指因项目而发生的市内交通费、工作餐费、通信费、研究与信息费、报告制作费、专家劳务费、办公用品费、会议费等。在本项目中设定为项目专业服务费的10，即11.8万；差旅费指因项目而发生的异地间交通费和住宿费等。由于本项目出差较多，差旅费难以预估，建议双方设定费用执行标准，由五矿有色实报实销；本报价基于信卓对于项目内容的假设和初步的时间安排预估，如果项目进行时间和内容有变化，本报价基于信卓对于项目内容的假设和初步的时间安排预估，如果项目进行时间和内容
63、有变化，上述费用可以在上述费用可以在双方商议后确定双方商议后确定聘请会计师事务所、律师事务所以及资产评估机构等中介机构的费用由五矿有色承担。聘请会计师事务所、律师事务所以及资产评估机构等中介机构的费用由五矿有色承担。应五矿有色要求或信卓建议经五矿有色认可的委托其他专业服务机构或人员承担任务的各项费应五矿有色要求或信卓建议经五矿有色认可的委托其他专业服务机构或人员承担任务的各项费用，由五矿有色承担。用，由五矿有色承担。45 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment Ad
64、visersBexcel Investment Advisers五矿有色高层管理人员能积极参与项目，为项目提供支持和资源上的保障，并能及时解决项目过程中产生的问题和确认项目的交付成果； 五矿有色应成立配合性的项目小组，全程参与投资顾问的工作过程项目执行期间，信卓将根据不同时期的特点提交工作计划书，工作计划书一经五矿有色认可后，希望能在时间上予以配合项目进展过程中可能需要其他中介服务机构参与，希望由项目联合工作组监控项目进度及质量信卓在五矿有色所在地工作期间，希望能提供办公条件，如办公室、网络、打印机、电话等办公设备等为了五矿有色受托方之间的紧密合作，信卓提供以下配合建为了五矿有色受托方之间的紧
65、密合作，信卓提供以下配合建议议46 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers1.经双方同意，项目可以发生变化。不论在何种情况下，一份书面的项目变化请求书必须由双方签字才表明认可执行该变化；2.五矿有色应在信卓投资顾问提出需求的3日内提供所需要的数据、信息、决策以及信卓无需对五矿有色提供的企业信息资料的真实性进行核实；3.如果在项目实施中发现某些假设不正确或需要更多的工作时间，我们将尽可能快的通知五矿
66、有色项目协调人。信卓投资顾问将按照项目变化控制程序来正式书面变更合同任务、时间表及交付成果；4.项目递交成果均为中文。除已在项目活动中所列示的内容外，我们的建议书还基除已在项目活动中所列示的内容外，我们的建议书还基于如下假设于如下假设47 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers李放李放远卓管理顾问公司远卓管理顾问公司 合伙人，总裁合伙人，总裁咨询能力公司重组及管理接收公司战略与流程重组组织运营控制
67、系统相关经验超过90个战略、运营、重组项目经验（选摘）四家创业板上市公司上市前战略和管理重整，均参与了与财务顾问的协调和沟通中国最大的国有航运业企业集团的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计某国有控股上市公司战略及业务战略以及营销体系咨询深圳某大型系统集成公司,战略与全面管理改善国内最大公路投资运营上市公司战略、运营体系支持改善国内最大液化石油气贸易物流商战略、业务模式重新设计、运营绩效改善某省会城市媒体集团跨媒体发展战略，业务组合模式、广电网络重组方案工作经历远卓管理顾问 合伙人，总裁上海思源兼并与收购事务所 合伙人正大集团正大管理顾问公司 高级顾问教育背景中国上海同济大学 建筑管理专业项
68、目主要团队成员介绍项目主要团队成员介绍48 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers项目主要团队成员介绍项目主要团队成员介绍梁新鹏梁新鹏信卓投资顾问公司总经理、远卓资深专业合伙人信卓投资顾问公司总经理、远卓资深专业合伙人咨询能力重组兼并收购投融资公司清算上市协调相关经验（选摘）江西省中国景德镇陶瓷厂项目融资 中国华闻集团 投资代理和项目融资青岛啤酒股份有限公司（上市公司）购并西安汉斯啤酒厂 四川广华
69、股份有限公司（上市公司）国有股转让项目 江苏三山实业股份有限公司（上市公司）国有法人股转让 中国投资银行重组织和转让华林轮胎控股权项目 上海水仙电器股份有限公司（上市公司）国有股转让 广西黑五类食品集团有限公司资产重组、股权重组和上市重组的财务顾问（香港联交所上市） 江西铜业公司部分资产重组（德兴铜矿） 广东中润集团有限公司债务重组 深圳雪樱花实业有限公司债务和资产重组 哈医药集团有限公司资产重组 香港兆丰股份有限公司（香港上市公司）清算业务重庆针织厂破产清算 工作经历上海思源投资管理顾问公司 合伙人信卓投资顾问公司总经理 资深合伙人教育背景上海工业大学工学士、中国人民大学金融系研究生（在读）
70、49 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers项目主要团队成员介绍项目主要团队成员介绍周弋周弋信卓投资咨询公司副总经理，信卓投资合伙人信卓投资咨询公司副总经理，信卓投资合伙人咨询能力重组兼并收购投融资公司战略和内部管理改善相关经验（选摘）中国某大型进出口公司行业整合及并购项目中国某大型电力集团所投资企业的股权转让深圳某高科技公司融资方案策划及实施西安某高新技术企业战略规划及内部管理改善中国某大型企业
71、集团金融板块战略规划及组织运营体系设计中国某大型互联网公司的战略规划及实施中国某著名创业园企业评估及入园企业标准策划上海某大型物流公司股权转让与德国最大的航空公司合资成立机务维修合资公司与世界最大的飞机制造商成立飞机改装合资公司与中国国内最大的飞机零部件维修公司合资成立公司上海三家大型货运代理公司吸收合并工作经历远卓管理顾问公司 顾问上海航空股份有限公司 投资管理部 副经理信卓投资顾问公司项目经理教育背景北京航空航天大学 经济管理学院 管理学博士中南大学 科研所 概率与统计专业 硕士50 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserve
72、d.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers金峤伟金峤伟远卓管理顾问公司远卓管理顾问公司 项目经理项目经理咨询能力公司战略、集团战略运营改善、业务流程重组、管控物流与电子商务，管理信息系统规划相关经验（摘选）国内大型贸易集团管控模式设计浙江某汽车零部件公司连锁分销体系（战略规划、商业计划书、运营体系、组织构架、人力资源、物流系统设计）北京某大型生态公园战略规划、运营系统改善深圳某电子集团公司的战略规划、组织调整及运营改善上海某著名食品公司的电子商务战略的策划（运营模式、竞争策略）上海某台资化妆品公司ERP信
73、息系统规划与实施江苏某日资模具制造公司ERP系统规划工作经历远卓管理顾问公司德隆投资公司罗信精密零件（上海）有限公司上海新平科工业技术有限公司上海伊维燃油喷射有限公司项目经理项目经理工厂经理营运部经理技术、车间、制造、IT等多个部门经理经历教育背景复旦大学管理学院北京理工大学自动控制专业工商管理硕士工学学士项目主要团队成员介绍项目主要团队成员介绍51 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.信卓投资咨询信卓投资咨询Bexcel Investment AdvisersBexcel Investment Advisers感谢您的信任感谢您的信任信卓期待与您的合作信卓期待与您的合作谢谢谢谢! !52 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.
