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1、二、方案宣导二、方案宣导方案宣导方案宣导一、人力方案一、人力方案二、业务方案二、业务方案队伍发展增员奖励队伍发展增员奖励推荐人推荐人增员晋组新人新人城区农村推荐人新人奖队伍发展奖励队伍发展奖励(1)(1)引才基金奖引才基金奖新人在入司3个月内主险举绩，奖励增员者400元引才基金。新人在入司3个月内FYC达成Q值，成为有效人力，奖励增员者400元引才基金。队伍发展奖励队伍发展奖励(2)(2)组经理晋升组经理晋升四季度新晋升的组经理（满足基本法晋升条件），公司将发放“组经理晋升”奖励，一次性奖励2000元。（3）城区定向增员活动）城区定向增员活动10月月-11月城区定向增员月城区定向增员104人，
2、拿到指标的新人，人，拿到指标的新人，省公司将发放特别津贴，省公司将发放特别津贴，每月每月1000元，连续发放元，连续发放三个月。三个月。斥千万巨资，增营销人才斥千万巨资，增营销人才（基本法新员利益可同时享有）队伍发展奖励队伍发展奖励（3）城区定向增员活动）城区定向增员活动18-24，46-50岁岁的城区定向的城区定向增员，省公司将发放特别津增员，省公司将发放特别津贴，每月贴，每月300元，连续发放三元，连续发放三个月。个月。斥千万巨资，增营销人才斥千万巨资，增营销人才（基本法新员利益可同时享有。此方案截止12月）队伍发展奖励队伍发展奖励10-11月，全州城区仅月，全州城区仅104个指标！个指标
3、！限时限额、先抢先得限时限额、先抢先得在在对抗规则：对抗规则：（1）在活动期间，先用完自己指标的单位，可以使用对抗单位的指标，）在活动期间，先用完自己指标的单位，可以使用对抗单位的指标，直至双方指标均使用完毕为止。直至双方指标均使用完毕为止。（2）10月月20日之后，对抗双方定向增员指标全部使用完毕的对抗单位，日之后，对抗双方定向增员指标全部使用完毕的对抗单位，有权优先使用定向增员指标达成率低于全州平均水平单位的指标。有权优先使用定向增员指标达成率低于全州平均水平单位的指标。队伍发展奖励队伍发展奖励单位单位指标数指标数黄金周黄金周VS单位单位指标数指标数黄金周黄金周保靖保靖138永顺永顺138
4、花垣花垣128古丈古丈106泸溪泸溪128城区城区2012凤凰凤凰128龙山龙山128队伍发展奖励队伍发展奖励(4)(4)农村新人农村新人四季度农村新人，在签约首月（以系统签约结算月为准）达成以下条件给予300300元元的新人扶持津贴。当月达成4张意外险按要求填写活动日志会议出席率100%必须参加四季度每周二的县域新人衔接教育队伍发展奖励队伍发展奖励（5 5）县域农服部支持）县域农服部支持职场发展基金：职场发展基金：职场经理拓展基金：职场经理拓展基金：县域农服部经理可享受职场拓展基金，按照农村服务部当月十年县域农服部经理可享受职场拓展基金，按照农村服务部当月十年期保费的期保费的0.8%提取职场
5、拓展基金。提取职场拓展基金。举绩人力人数举绩人力人数职场管理基金职场管理基金5-95-9人人30030010-1910-19人人40040020-2920-29人人60060030-5030-50人人8008005050及以上及以上10001000人力发展支持政策剖析人力发展支持政策剖析112024/9/14800800800晋升晋升20002000方案宣导方案宣导一、人力方案一、人力方案二、业务方案二、业务方案1 1、“20122012开门红精英团开门红精英团”招募招募招募对象：全省个险渠道营销员、收展员招募对象：全省个险渠道营销员、收展员招募条件：四季度实现竞赛保费（招募条件：四季度实现竞
6、赛保费（10年期年期+意外险）意外险）3万元及以上的个人万元及以上的个人。奖励标准：所有达标者将获得省公司在奖励标准：所有达标者将获得省公司在2011年年12月末月末举办的举办的2012年开门红精英培训奖励，此项培训年开门红精英培训奖励，此项培训将邀请将邀请国内顶尖高手来湘，分为四个主会场国内顶尖高手来湘，分为四个主会场，主办地为四季度，主办地为四季度10年期目标年期目标达成率列四大阵营第一名的单位达成率列四大阵营第一名的单位（第四阵第四阵营：邵阳、娄底、怀化、湘西）营：邵阳、娄底、怀化、湘西）。获得主办权的单位，。获得主办权的单位，可以在入围名额的基础上可以在入围名额的基础上增加增加20%的
7、人员的人员参训。参训。主办权主办权单位竞赛保费单位竞赛保费3万元以上的个人，万元以上的个人，2012年开门红业绩年开门红业绩按按照照120%参与省公司参与省公司2012年开门红年开门红的个人竞赛。的个人竞赛。非主办非主办单位单位竞赛保费竞赛保费3万元以上的个人，万元以上的个人，2012年开门红业绩年开门红业绩按按照照110%参与省公司参与省公司2012年开门红年开门红的个人竞赛。的个人竞赛。2、董事长（总裁）荣誉宴、董事长（总裁）荣誉宴 1 1、奖励对象：全省营销员和收展员、奖励对象：全省营销员和收展员2 2、获奖条件：、获奖条件：四季度全州排名前四季度全州排名前4 4名的销售名的销售精英参加
8、荣誉宴精英参加荣誉宴，入围底线是季度，入围底线是季度1010年期保年期保费费3 3万元万元。3 3、奖励标准：省公司将举办开门红专场培、奖励标准：省公司将举办开门红专场培训会，训会，全州排名前全州排名前4 4名的销售精英将与公司名的销售精英将与公司董事长（总裁）共进荣誉宴董事长（总裁）共进荣誉宴。其中四季度。其中四季度1010年期保费年期保费1010万元以上且在万元以上且在全省排名前全省排名前2020名的名的个人，将可以与董事长（总裁）合影留念个人，将可以与董事长（总裁）合影留念。 3 3、20112011年度销售精英表彰年度销售精英表彰 1、奖励对象：获年度销售精英表彰会资格人员、奖励对象：
9、获年度销售精英表彰会资格人员2、获奖条件：凡在、获奖条件：凡在2011年年1月月1日日11月月30日期日期内，内，个人实现个人实现竞赛保费竞赛保费8万元万元以上，且在以上，且在全州排名前全州排名前60名名的销售精英。的销售精英。3、奖励标准：、奖励标准：A、州公司授予、州公司授予“中国人寿湘西分公司中国人寿湘西分公司2011年度销年度销售精英售精英”光荣称号光荣称号，并在，并在2012开门红期间进行开门红期间进行现场现场表彰，颁发荣誉证书，参加庆功宴。表彰，颁发荣誉证书，参加庆功宴。B、凡接受年度表彰的销售精英，均每位精英、凡接受年度表彰的销售精英，均每位精英奖励奖励2名客户免费全程参加本次表
10、彰大会名客户免费全程参加本次表彰大会。 C、11月月10年期保费按年期保费按120%计入年度竞赛保费。计入年度竞赛保费。1 1、凡在竞赛期间（、凡在竞赛期间（1010月月1 1日日1111月月3030日）日）累计达成竞赛保费累计达成竞赛保费（1010期交期交+ +纯意险）纯意险）1800018000元（含）元（含）以上的营销员，奖励以上的营销员，奖励 “洗洗礼年末、备战来年礼年末、备战来年” 江垭温泉浴指标一名，江垭温泉浴指标一名，最高每人可累计奖励最高每人可累计奖励5 5名指标。名指标。2 2、达标江垭温泉浴，季度必须达成、达标江垭温泉浴，季度必须达成意外险意外险200200元。元。4 4、
11、“年末洗礼年末洗礼” 奖奖张家界江垭温泉张家界江垭温泉 江垭温泉是目前湘西惟一一家仿古式半露天温泉。温泉水质清澈碧透，水温常年在54度左右，温泉水富含对人体有益的多种矿物质元素。泉水伴着春夏秋冬、日月星辰不停不歇地从地心涌出。特别适宜于休闲、度假、娱乐、疗养、会议、培训和商务活动。可躺可坐，沐浴其中，仰望蓝天白云，远眺雄山奇峰，伴随着典雅的乡村音乐，周身便觉温暧如春、惬意万分。最大的主温泉池叫“同心泉”，形似一颗红心，寓意同心同德，万众一心，众志成诚。同心泉可供200人同时共浴，水温38-41度，石板泉石板泉有疗效的温泉有疗效的温泉石板温泉又叫“地热带”，设计成为下面有温泉水加热的平滑石台，游
12、人可躺在上面接受热石疗，从而改善血液循环。 瀑布温泉瀑布温泉瀑布温泉，哗哗流水从造型独特的假山上飞泄而下，给温泉区带来生机与活力。青春少女最喜欢此泉，立在水帘中风，珠雨漂洒、视野朦胧，幽黑的秀发与银色的瀑，形成了白与黑的博击，仿如仙女降临人间仙境。置身此景，不由想起了茅盾先生所说的一句话：“风景上人创造的，有人的地方才有风景。” 椰奶温泉和花草温泉又可让女士们兴趣有加，谁人不爱美？只听说过去皇宫后妃才可享用的美容保健项目，如今就在眼前，能不倍加珍爱？ 咖啡温泉咖啡温泉咖啡温泉象一杯热气腾腾的咖啡，能提神醒脑，润肤养颜；红酒温泉水如陈年老酒，酒香缭绕，浸在酒温泉里，浴在酒温泉里，您也会有诗仙李白
13、一样的豪放，一样的产生“天若不爱酒，天上无酒仙，地上无酒泉”的感慨。 “六福汤”温泉区的右方，集中了六温泉区的右方，集中了六个特色小温池个特色小温池“六福汤六福汤”，这里能让您感受到人参、，这里能让您感受到人参、芦荟、灵芝、当归、薄荷、芦荟、灵芝、当归、薄荷、艾叶三丫苦六种温泉的神艾叶三丫苦六种温泉的神奇魅力和中医药文化的博奇魅力和中医药文化的博大精深。温泉的理疗作用大精深。温泉的理疗作用已补越来越多的热爱健康已补越来越多的热爱健康的人士所接受，能起到舒的人士所接受，能起到舒筋活络、强身健体、润夫筋活络、强身健体、润夫养颜、安神、抗衰老等保养颜、安神、抗衰老等保健作用。随着人们生活水健作用。随
14、着人们生活水来的提高的旅游观念的发来的提高的旅游观念的发展，温泉休闲旅游已成为展，温泉休闲旅游已成为一种时尚。一种时尚。 江垭温泉大酒店江垭温泉大酒店三星级旅游度假酒店江垭温泉大酒店，风格典雅，细致中见华丽，自然中显高贵，各式客房、商务中心、会议厅一应俱全，以满足您的不同需要！亲切的态度，让您有家的感觉，细腻的服务，尽显您帝皇般的尊贵！客房客房-客房设计无不体现客房设计无不体现精精、雅雅、巧巧，且环保意识突出。有双，且环保意识突出。有双标房、单人间、豪华套间、家标房、单人间、豪华套间、家庭公寓，在温泉区还有园林式庭公寓，在温泉区还有园林式带室内温泉的贵宾房等不同房带室内温泉的贵宾房等不同房间类
15、型。客房部以间类型。客房部以“家家”为服为服务理念，突出务理念，突出“温馨温馨”，让每，让每一位宾客感受到方便、舒适、一位宾客感受到方便、舒适、安全。安全。 玩在江垭玩在江垭江娅温泉江娅温泉 全家休闲全家休闲我们的口号是：带上全家去泡温泉我们的口号是：带上全家去泡温泉我们的宗旨是：年末洗礼备战来年我们的宗旨是：年末洗礼备战来年我们的行动是：全员出发一个不少我们的行动是：全员出发一个不少好消息：好消息：奖励指标增至奖励指标增至5个，带上全家泡温泉个，带上全家泡温泉1 1、夫妻同浴夫妻同浴2 2、三口之家三口之家3 3、三代同乐三代同乐三、如何达标三、如何达标时间安排一、人力发展（两期班）：一、人
16、力发展（两期班）：1 1、第一期：、第一期：7 7号下午报到，号下午报到，1111号考试号考试2 2、第二期：时间待定、第二期：时间待定二、二、1010年期（按周单元运作）：年期（按周单元运作）：第一周：第一周：1 17 7号号 达成达成10%10%第二周：第二周：8 81414号号 累计达成累计达成30%30%第三周：第三周：15152121号号 累计达成累计达成60%60%第四周：第四周：22223030号号 累计达成累计达成100%100%达标方法达标方法达标方法一、用好拜访借口一、用好拜访借口二、借助好产说会二、借助好产说会用好拜访借口增加拜访量用好拜访借口增加拜访量借助服务客户、关注
17、民生拜访活动做好客借助服务客户、关注民生拜访活动做好客户拜访户拜访借助养生贴做好客户拜访借助养生贴做好客户拜访借助湖南省政府与中国人寿签署战略合作借助湖南省政府与中国人寿签署战略合作备忘录这一契机来做好客户拜访备忘录这一契机来做好客户拜访借助身份证换代给客户提供服务来做好客借助身份证换代给客户提供服务来做好客户拜访活动户拜访活动行动是金！一天行动是金！一天8 8访访, ,黄金万两黄金万两! !借助好产说会促成保单借助好产说会促成保单产说会安排：州公司、县公司、农服部、个产说会安排：州公司、县公司、农服部、个人专场产说会等全面开花人专场产说会等全面开花一、各城区、农服部每周要召开一、各城区、农服
18、部每周要召开1 1场产说会场产说会二、个人专场产说会：二、个人专场产说会：1 1、个人感恩答谢酒会、个人感恩答谢酒会2 2、功勋精英表彰会、功勋精英表彰会3 3、召开专场的精英，州个险部对参会人数在、召开专场的精英，州个险部对参会人数在2020以以上的精英专场每场支持上的精英专场每场支持300300元元4 4、讲师支援、讲师支援马上申报吧，精英们！马上申报吧，精英们！州公司高端酒会州公司高端酒会时间：时间：11月月5日下午日下午2：30-5：30地点：民族宾馆地点：民族宾馆主题：庆祝湖南省政府与中国人寿签署主题：庆祝湖南省政府与中国人寿签署战略合作备忘录暨建司战略合作备忘录暨建司6262周年答
19、谢酒会周年答谢酒会纪念品：高档控油壶，参会客户均有纪念品：高档控油壶，参会客户均有签单礼物有惊喜签单礼物有惊喜A、1万万 红瓷对杯（红瓷对杯（70）B、3万万 红瓷三件套（红瓷三件套（120）C、5万万 红瓷茶具（红瓷茶具（365）D、10万以上前万以上前2名：省公司配发庆祝战略名：省公司配发庆祝战略合作纯黄金纪念币一枚（价值合作纯黄金纪念币一枚（价值1280，营销，营销员承担员承担600元，公司承担元，公司承担680元）元）州公司高端酒会州公司高端酒会门票：门票：50元元/人人签单礼品：现场交现金签单礼品：现场交现金主打产品：福禄金尊主打产品：福禄金尊高端酒会名额分配：高端酒会名额分配：单位单位配额配额单位单位配额配额泸溪泸溪1818古丈古丈1010凤凰凤凰1212永顺永顺1616花垣花垣1616收展收展1111保靖保靖1616城区城区2222年度大收官年度大收官
