五力模型案例分析 五力模型图 潜在进入者潜在进入者 供应商供应商 替代品替代品 购买者购买者行业竞争状态行业竞争状态讨价还价能力讨价还价能力新进入者的威胁新进入者的威胁替代产品或服务的威胁替代产品或服务的威胁讨价还价能力讨价还价能力Page 2 案例分析--联想Page 3 1、供应商的议价能力 零部件供应商零部件供应商 一、 软件供应商软件供应商 二、Page 4 2、替代产品的威胁n以目前的技以目前的技术发展水平来看，展水平来看，还无法找到可以完全替代无法找到可以完全替代电子子计算机的算机的电子子产品，但是与品，但是与电子子计算机部分功能相似的算机部分功能相似的电子子产品出品出现了不少，了不少，在一定程度上在一定程度上满足了消足了消费者者对上网功能的需求，多多少少上网功能的需求，多多少少还会会对电子子计算机行算机行业有一定的影响有一定的影响♦智能♦上网本联想联想应在应在外外观观及及技术技术方面方面投入更大的精投入更大的精力，来抵抗小力，来抵抗小型产品对本身型产品对本身的冲击。
的冲击威胁威胁Page 5 3、新进入者的威胁行业的进入壁垒很高行业的进入壁垒很高新进入者进入该行业的新进入者进入该行业的积极性和主动性低积极性和主动性低对技术、规模、品牌对技术、规模、品牌和运作等要素的要求和运作等要素的要求将会越来越高将会越来越高各大电子计算机集各大电子计算机集团都在打价格战，团都在打价格战，通过以不断地降低通过以不断地降低价格的方式来增加价格的方式来增加自己的消费群体的自己的消费群体的数量数量行业新进入者的威胁对联想影响不是很大行业新进入者的威胁对联想影响不是很大Page 6 4、同业竞争者的竞争强度 联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、神舟、TCL、七喜、七喜....戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面戴尔戴尔:低成本低价格策略低成本低价格策略惠普惠普:生产功能齐全的电子计算机产品生产功能齐全的电子计算机产品为特点为特点联想联想:由以前的打低价格战转向拉回电由以前的打低价格战转向拉回电子计算机业务为主子计算机业务为主Page 7 5、购买者议价能力-------议价能力相对较低议价能力相对较低-----议价能力相对较强议价能力相对较强-----购买数量多购买数量多Page 8 总结1、五种力量模型、五种力量模型2、联想五种力量模型分析、联想五种力量模型分析①①供应商的议价能力供应商的议价能力②②替代品的威胁替代品的威胁③③新进入者的威胁新进入者的威胁④④同业竞争者的竞争强度同业竞争者的竞争强度⑤⑤购买者议价能力购买者议价能力Page 9 Page 10 。