xx医药公司战略管理咨询报告

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1、清华大学与企业合作委员会项目投融资中心清华大学与企业合作委员会项目投融资中心北京盛勤管理咨询有限公司北京盛勤管理咨询有限公司Friday, September 13, 2024Friday, September 13, 2024 北京北京机密机密内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团公司战略管理咨询报告公司战略管理咨询报告内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战

2、略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20242 2企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药咨询项目概要进度计划惠丰医药咨询项目概要进度计划时时 间间2002年年3 月月18日日4月月18日日内内 容容惠丰医药惠丰医药战略管理报告战略管理报告2002年年4 月月19日日5月月15日日2002年年5月月16日日6月月15日日惠丰

3、医药惠丰医药管理流程设计报告管理流程设计报告惠丰医药人力资源管理制度惠丰医药人力资源管理制度报告报告9/13/20249/13/20243 3企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告关于第一阶段项目进程的说明关于第一阶段项目进程的说明第第1-31-3天天18/3-20/3第第4-164-16天天21/3-2/4第第17-2317-23天天3/4-9/4第第24-2724-27天天10/4-13/4项目启动项目启动资料搜集资料搜集听取介绍听取介绍内部研讨内部研讨资料分析资料分析内部研讨内部研讨一期报告汇报一期报告

4、汇报访谈阶段访谈阶段高层访谈高层访谈:5人次；中层访谈：人次；中层访谈：25人人次；专家访谈：次；专家访谈：2人次，；其他人员：人次，；其他人员：30人次人次撰写报告撰写报告补充深度访谈：补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次汇报汇报第第3333天天19/4 深度访谈深度访谈 问卷设计问卷设计 公司专家研讨公司专家研讨形成报告初稿形成报告初稿第第28-3228-32天天14/4-18/4内部汇报内部汇报调整报告调整报告中层人员访谈中层人员访谈高管访谈高管访谈资料收集、分析资料收集、分析9/13/20

5、249/13/20244 4企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20245 5企合委

6、投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择战略是企业发展的航标，没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清晰的战略规划将为惠丰医药指明发展方向，树立发展航标，清晰回答：惠丰医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为惠丰医药描绘出未来的宏伟蓝图战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领9/13/

7、20249/13/20246 6企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头的发展道路章，坚持走以销售为龙头的发展道路公司发公司发展历程展历程1999年1993年2000年公公司司综综合合实实力力内蒙古惠丰科工贸公司成立2000年设立OTC事业部和处方药事业部2000年成立强生药业有限公司1999年成立药品保健事业部1999年10月创建惠丰同创医药技术开发中心。1999年成立惠丰医药有限责任公司2001

8、年2001年筹建惠丰堂医药连锁有限公司；成立国药事业部内蒙古惠丰医药集团公司成立9/13/20249/13/20247 7企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告使得惠丰医药集团使得惠丰医药集团不断壮大不断壮大，成为国内闻名的医药产品，成为国内闻名的医药产品经销商经销商年递增率年递增率=31.8%_1997年呼和浩特市“二十强民营企业”_1998年呼和浩特市经济发展显著单位_1999年呼和浩特市重点联系民营企业_2000年呼和浩特市私营企业纳税状元单位：万元惠丰医药惠丰医药1996年年2001年销售收入年销售收

9、入资料来源：集团内部9/13/20249/13/20248 8企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力核心竞争力：营销能力核心竞争力：营销能力雄厚的资金成熟的销售队伍严格的财务控制与地方政府的良好关系市场市场市场市场成成功功的的关关键键因因素素企业内部外部环境较强的营销能力领导人敏锐的市场反应能力吃苦耐劳、艰苦奋斗、善于学习的企业精神药品保健品行业规范不健全人们的生活水平不断提高，购买力增强9/13/20249/13/20249

10、 9企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化生产企业前向一体化的趋势加剧公司现有产品销量下降，新产品销售未形成规模国家规范药品广告的管理工作，行业管理愈加正规。惠丰医药原有的优势正在渐渐弱化2001年公司的销售收入4.4亿元，而2002年计划完成3.44亿元，同比下降21.8%9/13/20249/13/20241010企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨

11、询项目报告管理咨询项目报告面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题新业务扩展新业务扩展现有业务组合现有业务组合有限资源多元化多元化一体化一体化 现有业务现有业务公司的发展要求认真考虑战略问题！公司的发展要求认真考虑战略问题！前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化随着国家对医疗保健品行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？9/13/20249/13/20241111企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药

12、集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展现在的业务组合情况现在的业务组合情况2001年各事业部营业利润现有的业务组合如果不能支撑公司发展，哪些业务需要放弃、哪些维持或加强？各事业部销售收入所占比例华夏事业部药品保健品事业部7587.431255.3OTC事业部处方药事业部-1070-344.25单位:万元现有的核心业务是否能够成为未来的核心业务资料来源：集团内部9/13/20249/13/20241212企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集

13、团管理咨询项目报告管理咨询项目报告战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式纵向扩张纵向扩张横横向向扩扩张张纵向扩张纵向扩张横横向向扩扩张张现有业务后向一体化前向一体化相关多元化不相关多元化进入销售终端日用消费品、房地产、电子、机械等成立医院进行药品的研发和生产9/13/20249/13/20241313企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团可供选择的扩张模式惠丰医药集团可供选择的扩张模式模式一：单一核心业务，横向规模扩张模式二：沿产业链前向或后向

14、扩张，纵向一体化模式三：进入现有业务的周边领域，相关多元化按照现有模式,强化营销网络建设,建立复合营销体系,通过兼并、自建等方式，进行规模扩张，向专营的药品保健品经销商方向发展。进行药品的研发和生产，或进入销售终端，走纵向一体化道路。走相关多元化道路，如建立医院等。9/13/20249/13/20241414企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告战略问题三：未来战略问题三：未来5 5年，惠丰医药要达到什么样的目标年，惠丰医药要达到什么样的目标医药企业大型医药企业大型综合性多元化公司使命目标收入目标10亿元15

15、亿元50亿元以上竞争区域国内市场国内市场全球市场市场地位区域前5强国内医药行业前50强国内民营企业前50强不同的目标要求考虑不同的业务模式和增长模式！举例9/13/20249/13/20241515企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业

16、资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20241616企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国制药业年产值和销售收入逐年递增我国制药业年产值和销售收入逐年递增资料来源：中国国际经济咨询公司年递增率年递增率12%年递增率年递增率12.6%9/13/20249/13/20241717企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目

17、报告医疗保健领域前景广阔医疗保健领域前景广阔 资料来源：农村居民医疗保健支出占消费支出比例我国居民医疗保健支出占消费支出的比例城镇居民医疗保健支出占消费支出比例9/13/20249/13/20241818企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗服务业持续增长医疗服务业持续增长资料来源：中国卫生统计年鉴 19962000年我国医院的总诊疗费（亿元）19962000年医院的总诊疗费平均增长率为12.23%9/13/20249/13/20241919企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠

18、丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医疗消费市场潜力巨大我国医疗消费市场潜力巨大 在中国，医疗服务业作为医药行业的终端用户，年增长速度高达13%，2000年市场规模已经达到3510亿元。但同发达国家相比，中国的医疗消费存在着巨大的差距，医疗消费市场潜力巨大。9/13/20249/13/20242020企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国药品需求将持续增加我国药品需求将持续增加 行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将达到2,185亿元人民币，比2000年净增945亿元人民

19、币。预计“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右我国药品需求量预测我国药品需求量预测单位：亿元9/13/20249/13/20242121企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告资料来源：中国产经新闻2002年3月28日我国医药行业前景光明我国医药行业前景光明中国医药市场容量预测（亿美元）9/13/20249/13/20242222企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱我

20、国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱医药制造业需要整合产品创新能力是中国医药制造业进一步发展的关键产品创新能力弱医药制造企业数量多、规模小中国新药创新基础比较薄弱国家、地方以及企业对于医药科技投入不足，直接导致市场上缺少具有中国自主知识产权的新产品产品更新速度较慢中国医药制造行业共有企业3886家，其中大型企业474家，只占总数的12.2% 中国医药行业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右9/13/20249/13/20242323企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药

21、集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告按照国家计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团；建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店达到100个左右国家政策支持医药连锁业的发展国家政策支持医药连锁业的发展从1995年到现在，我国的药品连锁企业从最初的几个迅速发展到近400个，门店增至7800多家国家政策扶持连锁业发展迅速9/13/20249/13/20242424企合委

22、投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医药流通行业需要整合，医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景连锁药店有广阔的前景抓住时机，尽快整合现有小的批发零售企业国内医药流通业的垄断优势开始被打破，连锁药店作为医药流通业的一个新型业态 医药流通体系尚不健全医药商业“多、小、乱、散” ，现有16000多家医药批发企业，零售企业11.9万户，年销售额超过5000万元的企业不到5%。全国平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%9/13/20249/13/20242525企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛

23、勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医药领域的国际资本运作非常活跃医药领域的国际资本运作非常活跃医药产业的集中度也在迅速提高。世界药业排名前10名的制药公司的销售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年跃升为47.14%。分析预测，21世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家2001年，全球超过50亿美元的医药企业购并案已有20多宗国际产业集中度的提高和资本运作的活跃为中国医药界的进一步发展指明了方向国际医药产业集中度进一步提高世界药业的资产重组、购并活动十分活跃9/13/20249/13/20242626企合委投融资

24、中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国内医药企业已意识到资本运作国内医药企业已意识到资本运作对于扩张对于扩张的重要性的重要性三九集团是较早开始资产重组行动的上市公司，现已收购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等 太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股 山东东阿阿胶集团有限责任公司亦成功收购了6家企业东风药业是江西省的一家医药类上市公司，与江中制药合并成立江西江中制药厂有限责任公司，计划赴香港创业板上市南京医药集团和金陵制药集团南京医药产业（集团） 山东新华

25、制药集团和山东鲁抗医药集团公司新华鲁抗药业集团 清华紫光集团不久前购买了古汉集团国家股2418万股，成为其第一大股东兼并控股借壳上市强强联合9/13/20249/13/20242727企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告药品的分类药品的分类西药（化学制药）生物制品是用于预防传染病、疾病诊断、临床急救/治疗的特殊药品，被称为生命制品生物制药中药制药用精细化学品(PFC)可大致定义为用于制药业以制造药用物质或有效成分的精细化学品 中药是广义的概念，包括传统中药、民间药（草药）和民族药9/13/20249/13/

26、20242828企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国中药行业总产值持续增长我国中药行业总产值持续增长19962000中药行业总产值（亿元）年递增率年递增率16.1%9/13/20249/13/20242929企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国中药业发展潜力巨大我国中药业发展潜力巨大目前,世界范围内天然药物市场已达160亿美元,并以高于10%的速度增长。目前全世界有40亿人使用中草药治病，占世界人口的80%很多国

27、家和地区看好我国中草药，原先对中草药持怀疑态度的有些国家开始转变态度，对中草药予以重视，中草药出口在国际市场上影响越来越大 从我国中药现代化研究与产业化开发的目标来看,到2010年,要实现我国中药在国际中草药市场的占有率从目前的5%提高到15% 中药发展中药发展潜力巨大潜力巨大9/13/20249/13/20243030企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告中药走向世界依然面临着严峻的挑战中药走向世界依然面临着严峻的挑战 出口中药难以进入国际主流市场。当前，中国中药外销市场份额仅占国际市场5左右国际市场竞争激

28、烈。日本、韩国等一些国家凭借科技和资金优势积极开发中药产品，给予中国中药出口带来了严重的威胁中药走向世界依然面临着严峻的挑战世界中药市场份额9/13/20249/13/20243131企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告中药材和中成药基本上只出口到周边国家。1980年，中国中药出口创汇24亿美元，1995年达历史最高水平67亿美元，但也仅占国际草药市场(不含中国大陆市场)44 据中国中医药管理局对1059家中药生产企业的统计分析，其中中小型企业占到1018家，占9613，同仁堂是全国最大的中药企业，其产值1

29、996年也仅占当年全国中药产值68整体的制剂设备仅相当于国际上70年代水平，品种规格少，系统化、标准化、配套能力差，自动化水平低，质量检测装备滞后，缺乏现代企业的经营管理体系，基本上不具备技术开发创新能力，达到GMP标准的中药企业不足10中医药创新的科技含量较低，2000年进入临床研究的中药新药中一个一、二类新药都没有，中国在中医药研究中的投入太少，全国每个生产中药的企业产值平均不到2000万元，大多数企业几乎没有能力进行科研 我国中药制造业现状我国中药制造业现状9/13/20249/13/20243232企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药

30、集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国家扶持国家扶持“十五计划纲要” ，中药被列为医药行业发展的首要任务 。中药现代化研究与产业化开发的目标,到2010年,要实现我国中药在国际中草药市场的占有率从目前的5%提高到15% WTO的机遇的机遇中医药将被127个成员国接受。人们崇尚自然，天然药物已成为创制新药的重要对象 。中药行业可以说是我国医药行业中唯一具有自主知识产权的行业 加大科技创新加大科技创新中国现有的生物医药科研水平与西方发达国家相比存在较大差距，中药的现代化是中国发展生物医药工业的捷径从中药材种植、加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）

31、 产业规范化产业规范化发展发展 我国中药行业发展趋势我国中药行业发展趋势主要形式有兼并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等 组织结构组织结构宏观调整宏观调整 9/13/20249/13/20243333企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国西药行业总产值增长迅速我国西药行业总产值增长迅速19962000年我国西药行业总产值（亿元）年递增率年递增率31.2%9/13/20249/13/20243434企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理

32、咨询项目报告管理咨询项目报告数量多，规模小数量多，规模小重复生产重复生产现象严重现象严重我国化学药品制剂业企业有6000余家，销售额前50家企业的集中度由1990年的15提高到1995年的40，2000年不足60%；而美国前50家企业的集中度1992年就已达到97 。 美 国 默 克 公 司2000年销售收入达400亿美元，是我国化学制药业所有企业总和的3倍我国能够生产的药品制剂品种共有4500多个，而美国为15万个，日本为4.4万个，德国为6万多个。由于企业多、品种少，使得大量企业生产相同的产品，造成恶性竞争。例 如 ， 克 拉 霉 素 在19992000年年度，有73家企业生产我国化学药品

33、原料药一般只有34种剂型，而在发达国家，一种化学药品原料药能达到十几种甚至几十种剂型。中国绝大多数的企业销售收入都在5000万元以下，经营成本相对较高，而用来研发新药的资金和实力就更少，一般都在2以下技术开发差技术开发差我国西药制造业现状我国西药制造业现状9/13/20249/13/20243535企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告提高合成药提高合成药水平水平 化学药品属于精细化工，合成药离不开中间体和化工原料。某些合成药技术水平的提高有赖于化工中间体水平的提高。化学工业密切结合大有可为，可大大提高我国合

34、成药的国际竞争力 。 提高研发经费比例，加强与科研院所和大专院校的合作。对于专利即将到期的产品，中国医药企业依然可以走仿制或模仿创新的路子加强环境保护加强环境保护 研究和推行清洁工艺，推行清洁生产，控制污染总量。重点企业和出口为主的企业力争尽早通过系列认证 加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP） 产业规范化产业规范化发展发展 我国西药行业发展趋势我国西药行业发展趋势主要形式有兼并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等 组织结构组织结构宏观调整宏观调整 加大研发加大研发和仿制力度和仿制力度9/13/20249/13/20243636企合

35、委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国生物技术产品发展迅速我国生物技术产品发展迅速969798992000（年份） 我国70年代开展生物技术基础跟踪研究，进入90年代，在医药和农业领域开始产业化进程。 与发达国家相比，我国市场规模较小，但增长速度明显高于全球市场增长水平。我国生物技术产品近年产值（单位：亿元）资料来源：中国高新技术产业导报1830415272年递增率年递增率=35%9/13/20249/13/20243737企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医

36、药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告生物技术领域的市场竞争日趋激烈生物技术领域的市场竞争日趋激烈230余家67家国内生物技术企业上市公司涉及生物技术领域资料来源：中国高新技术产业导报1000万以下58%1亿以上1%5000万1亿元15%1000万5000万元26%以年销售额计量，我国不同规模以年销售额计量，我国不同规模生物技术企业的构成生物技术企业的构成（单位：元）目前国内生物医药市场尚未形成垄断竞争格局，行业集中度行业集中度低低，大多数企业处于中小规模发展阶段9/13/20249/13/20243838企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药

37、集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告资料来源：浙江钢材商情网经济发展不平衡，使得我国同时具有发达国家和发展中国家的各种疾病，为与疾病相关的基因研究提供了得天独厚的资源；具有良好的多样性；我国的动、植物资源十分丰富国家政策的支持，医药企业的重视，风险投资的引入，投资者的认同，二板市场的建立等等均会促进该产业的快速发展。国家药品监督管理局对各类新药的保护期给予适当延长。目前已有部分上市公司介入生物医药领域，同时针对这一产业的风险投资也已开始运作我国一些企业仿制国外一些生物制品会受到加入WTO，保护知识产权的冲击，但由于很多产品的专利即将到期，使得这些企业生产这些产品的风险逐渐释放我国具备特有的生物

38、资源诸多因素促进改产业的发展专利风险将逐步释放目前从事生物技术研发的人员已近2万人，越来越多的出国留学人员学成回国，带来先进的技术。承担1的人类基因组计划工作以及中华民族基因组项目的启动，为建立中华民族基因库奠定了较好的基础，转基因动植物的研究也已取得了一些成果人才和技术已有相当储备国内生物制药的优势国内生物制药的优势9/13/20249/13/20243939企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国内生物制药尚存在一些不足之处国内生物制药尚存在一些不足之处基础研究严重不足，创新少，仿制多。拥有自主产权的产品

39、只有极少数投入明显不足，产业化规模小，难以参与国际竞争。由于药品审批缺乏“关门”制度，导致重复研发、重复投资，难以形成规模优势，此外，最终导致厂商间恶性竞争。下游技术水平教低，分离、纯化技术水平低，增加了成果产业化的难度。生产品种少，销售额低，不足医药行业整体销售额的1%。（国际市场上通常占近10%的份额）9/13/20249/13/20244040企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品营养保健制品民间资民

40、间资本投入本投入政府科政府科研经费研经费生物制药、生物制药、营养保健品营养保健品企业在该领域的竞争表面上是研发实力的竞争，实质是财务资源的大比拼。9/13/20249/13/20244141企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业

41、资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20244242企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国家扶持医药新产品开发和技术创新国家扶持医药新产品开发和技术创新国家对于基础性研究和为新药开发服务的筛选中心、毒理、药理实验室及临床试验基地将加大投入力度开发国家一、二类新药的中小型企业将纳入国家科技型中小企业基金支持的范畴国家将继续加大对医药科技的投入，对具有中国自主知识产权的新药研制给予支持，并制定相应的减免税政

42、策国家鼓励和支持医药企业成为技术创新的主体 9/13/20249/13/20244343企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响处方药不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传 药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证；不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明处方药与非处方药分类管理 摘自中华人民共和国药品管理法原有的营销模式, 特别是广告和促销活

43、动将进行必要的调整9/13/20249/13/20244444企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗体制改革使药品市场需求发生变化医疗体制改革使药品市场需求发生变化中国城镇职工医疗保险制度改革自1999年起逐步推行公费医疗和劳保医疗制度将逐步取消处方药在宣传、购买、经销等环节上所受限制远较非处方药严格制度改革医疗保险制度改革医药卫生方药分类管理处方药与非处医药行业生产企业GMP认证，促进科技进步突破零售业竞争无序的局面医疗保险受益人群较以往扩大，保证医疗总需求持续增加GMP认证是药厂的必要条件激励企业开发

44、医药新产品连锁经营有良好的前景非处方药市场份额将扩大9/13/20249/13/20244545企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗体制改革配套政策的核心内容之一医疗体制改革配套政策的核心内容之一 医疗机构实行分类管理医疗机构分为营利性和非营利性医疗机构。划分原则：自愿选择和政府核定相结合；非营利性医疗机构在我国医疗服务体系中占主体和主导地位；符合区域卫生规划，优化卫生资源配置。区域卫生规划卫生机构的设置，首先要满足社区层次居民卫生服务需求，充分体现社区卫生服务的综合性。卫生设备的配置必须与卫生机构层次

45、、功能相适应，提倡应用适宜技术和常规设备。大型医用设备要按照区域卫生规划的要求，严格控制总量，合理布局，资源共享。规划卫生资源总量，调整布局和结构，强化全行业管理。调整医疗服务价格对非营利性医疗机构提供的医疗服务实行政府指导价，对营利性医疗机构提供的医疗服务实行市场调节价。9/13/20249/13/20244646企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗体制改革配套政策的核心内容之二医疗体制改革配套政策的核心内容之二 卫生事业补助政策政府举办的县及县以上非营利性医疗机构以定项补助为主，由同级财政予以安排。

46、补助项目包括医疗机构开办和发展建设支出、事业单位职工基本养老保险制度建立以前离退休人员费用、临床重点学科研究、由于政策原因造成的基本医疗服务亏损补贴。改革医疗机构的税收政策非营利性医疗机构安照国家规定的价格取得的医疗收入，免征各项税收。营利性医疗机构取得的收入，直接用于改善医疗卫生条件的，自取得营业执照的3年内，给予一定的税收优惠。医院药品收支两条线医院要严格执行医院财务制度、医院会计制度。对医疗收支、药品收支进行分开核算。医院药品收入扣除药品支出后的纯收入即药品收支结余，实行收支两条线管理。 9/13/20249/13/20244747企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询

47、内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告加入加入WTOWTO对我国医药行业产生很大影响对我国医药行业产生很大影响我国政府承诺保护知识产权器械限制取消关税降低开放流通开放医疗对医药行业影响仿制药将受到进一步限制进口药逐步加快进入中国市场流通领域受到冲击采取的措施加大医药企业科技开发力度加强企业研发整合流通企业国内市场竞争将完全是国际化的竞争，我国药品市场将趋于成熟、规范、完善9/13/20249/13/20244848企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告入世为中药进入国际市场提供了

48、巨大的机遇，我国入世为中药进入国际市场提供了巨大的机遇，我国中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场中成药业是我国目前的产业体系中极少数拥有“以知识为基础的市场进入屏障” 的产业之一 中药企业的平均利润率远高于西药企业短期内没有大型跨国公司的竞争我国中药企业优势世界中药市场份额：日本、韩国等国家占95%，而我国仅占5%欧美市场中草药增长率超过15%，西药仅8%中药具有稳定的国内市场需求；中药采自天然，越来越为西方接受，西方各国政府开始放松对中医药品的管制生产过程粗糙、缺乏标准化、产品的使用方式繁琐，已无法满足现代人对产品的外观和使用简便的现代生活要求 我国中药产

49、业还停留在传统生产阶段，许多中药企业规模小，效益差，无竞争实力 我国中药企业劣势世界中药市场现状9/13/20249/13/20244949企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告入世后化学制药业将受到较大冲击入世后化学制药业将受到较大冲击我国西药行业前六十名企业几乎均是生产抗菌素或维生素的。其结果是抗菌素和维生素供给严重过剩，利润率极低，反过来制约企业研发能力的提高。我国化学制剂产业缺乏自主创制能力，仿制率高达97.4%，加入WTO后，知识产权保护使药品仿制受到严格限制。同时也应看到，目前国内仿制的绝大部分产

50、品的专利保护期已经或即将到期。9/13/20249/13/20245050企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药普药战普药战略适合略适合国情国情普药的市场占有率越来越高 新药开发越来越昂贵 我国目前基本不具备开发西药新药的能力和资源 发展普药可以迫使跨国医药公司在中国推出新药，并最终将一部分研发工作放到中国来，从而提高中国本身的研发能力基本医疗保险制度的实施加大了对中低档普药的需求原料药原料药是我国是我国传统优传统优势产业势产业我

51、国是世界上最大的青霉素生产国，第二大维生素C生产国，占国际市场份额的30%，价格在国际市场具有竞争力，有利于国际市场的开拓，加入WTO会对原料药出口有促进。但已完成GMP改造的印度制药业对我国原料药的出口构成较大的竞争压力。这样的战略绝不是放弃发展自己的研发能力，而是为日后发展自己的研发打基础。9/13/20249/13/20245151企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国加入我国加入WTOWTO，对国内生物技术行业造成很大的冲击对国内生物技术行业造成很大的冲击进口生物药品的冲击外资企业直接进入的冲击国

52、外新药开发的冲击从进口关税的角度看，目前制剂药品进口的关税为20%；“入世”后，10年内将减到6.5%的水平世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还将新药开发的临床试验移到中国境内来完成1997年美国对生物工程的风险投资已超过500亿美元，而且每年追加的投资都在50亿美，而我国十几年来对生物制药的总投入还不到40亿元人民币。知识产权的纷争知识产权保护大大限制了国内厂商的仿制行为，而我国拥有自主产权的药品极少国内生产厂商生存空间遭受极大压缩9/13/20249/13/20245252企合委投融资中心企合委投

53、融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医药商业是受国家政策保护时间最长的医药领域，也是问题最多、改革起步最晚的领域。与制药企业较早已经受到合资企业和进口药品的挑战不同，医药商业企业一直处于较封闭的状态，对于国外的经营模式、竞争实力等都缺乏足够的了解，对可能受到的冲击没有足够的认识和准备。医药流通企业在经营方式、资本质量和规模等方面无法与国际跨国公司抗衡，将受到很大的冲击和影响。入世将逐渐冲击医药流通商业入世将逐渐冲击医药流通商业医药流通开放对医药行业将产生重大的影响，但是也应看到：一是开放是渐进的，先合资、后独资；先零售，后批发

54、；先试点、后放开到全国；二是合资与独资都得按我国药品管理法规要求进行，同国内企业一样要申请、达标并取证；三是其企业，尤其是独资企业开发渠道和建立网络需要有个时间、投资过程；四是中国市场之大，非几个公司能占有，即使想占有，也不是短时间能达到的。 9/13/20249/13/20245353企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告应对措施应对措施医药流通企业必须在现有条件下完善产品结构和经营医药流通企业必须在现有条件下完善产品结构和经营管理模式，应对入世带来的冲击管理模式，应对入世带来的冲击一、提高管理水平，提高门

55、店经营水平，加快信息系统建设，以现代物流手段优化配送流转环节，尽快适应竞争环境二、更新营销理念，重视季节性营销等差别营销策略，强化品牌意识，促进品牌向名牌发展，加快网点建设，形成经营特色三、完善服务规范，提高顾客满意度，树立良好的服务理念四、组建企业联盟，迎接入世竞争挑战9/13/20249/13/20245454企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告入世给医疗服务领域带来的机遇与冲击并存入世给医疗服务领域带来的机遇与冲击并存对我们提高医疗技术水平、医疗服务能力和医院管理水平会有很大帮助有利于医疗机构多元化发

56、展，促进医疗市场竞争。 可以进一步丰富医疗服务的层次，满足多元化的医疗服务需求。 机遇机遇公立医疗机构现行的管理体制和经营模式会受到冲击。医院还没有成为自主经营、自负盈亏的法人实体，运行机制不活、资源利用效率不高等问题都会日益突出。医疗卫生队伍的稳定会受到冲击。公立医疗机构就会面临高级专业人才和管理人才流失的压力 冲击冲击9/13/20249/13/20245555企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战优势优势廉价优势：价格低廉是与外资医

57、疗机构竞争的主要优势 先入为主优势：医疗服务的先入优势不易轻易打破队伍成熟优势：医疗技术队伍建设是一个长期的过程 劣势劣势投资不足：在高档医疗服务竞争中的劣势显而易见管理薄弱：管理松散、效率低下的问题普遍存在负担偏重：人员经费过多是主要原因策略策略加强管理队伍建设 更新思想观念 建立新型的人事管理体制 从严管理和规范服务 9/13/20249/13/20245656企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告外部环境分析小结外部环境分析小结医药行业前景良好国家对医药研发、流通配送和连锁药店的政策支持我国医药行业集中

58、度低，企业规模相对较小国内市场尚不十分规范机会机会国内诸多竞争对手，市场竞争激烈中国市场门槛降低，国外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范新医药法规的出台威胁威胁9/13/20249/13/20245757企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描

59、述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20245858企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告企业可利用现有资源与能力进行延伸企业可利用现有资源与能力进行延伸隐形资源财务资源人力资源核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，生产差异化大的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和能力进

60、行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势一体化业务9/13/20249/13/20245959企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告利用度指资源被使用的程度转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度对企业资源的评价可以通过对企业资源的评价可以通过“利用度利用度转移性矩阵转移性矩阵”来描述来描述这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持利

61、用度转移性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源9/13/20249/13/20246060企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告集集团团内内部部资资源源财务资源人力资源隐形资源具有专业背景和专业素质的管理者和生产者品牌形象，公司文化，员工忠诚度等营业利润、流动资金判断惠丰集团如何进行战略扩张，首先应分析现有判断惠丰集团如何进行战略扩张，首先应分析现有内部资源内部资源9/13/20249/13/20246161企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项

62、目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团人力资源现状惠丰医药集团人力资源现状资料来源：集团内部资料9/13/20249/13/20246262企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告人力资源对惠丰医药集团战略支持度中等人力资源对惠丰医药集团战略支持度中等人才结构比较单一。公司缺乏财务管理、资本运作、科研等方面的专项人才，制约了公司长远发展公司正式员工中，中专学历以下为57%，知识层次需提高员工平均年龄相对较小，具有进一步学习和提高的能力高中低内部资源支持公司战略扩张的强度活力资源高高利用度转移性低中低中人力资源9/1

63、3/20249/13/20246363企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团隐形资源概况惠丰医药集团隐形资源概况“开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止”的精神得到公司多数员工认可，集团内部形成了比较浓厚的学习气氛，但企业文化建设需要进一步加强，否则将阻碍公司的长期发展1.品牌在同行业中知名度较高2.同行业外，知名度较低员工忠诚度员工忠诚度公司文化公司文化品牌品牌员工有一定的忠诚度, 部分中高层经理认为自身的价值未能充分体现9/13/20249/13/2024

64、6464企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团，可以利用此隐形资源开拓市场，但惠丰品牌在消费者中的的知名度尚需加强隐形资源隐形资源在在“利用度利用度- -转移性矩阵转移性矩阵”中对惠丰集团中对惠丰集团战略支持度中等战略支持度中等高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度高高利用度转移性低中低中隐形资源9/13/20249/13/20246565企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团财务资源概况惠丰医药集团财务

65、资源概况惠丰集团现金收入增长趋势明显有进一步扩张的实力年均增长率为33.5%年均增长率为31.8%资料来源：集团内部资料9/13/20249/13/20246666企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团财务状况良好惠丰医药集团财务状况良好, ,资金大量闲置资金大量闲置, , 利用度低利用度低现金状况现金状况 流动资金1亿元偿债能力偿债能力资产负债率3.23%流动比率29.39速动比率27.72资金闲置流动资金近1亿元，流动资金基本满足进一步投资的要求偿债能力强、融资空间大公司负债水平极低，无偿还压

66、力财 务 资 源 利 用 度 低2001年公司财务数据年公司财务数据资料来源：集团内部资料9/13/20249/13/20246767企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告财务资源在财务资源在“利用度利用度- -转移性矩阵转移性矩阵”中属活力资源，对中属活力资源，对惠丰医药集团战略支持作用很大惠丰医药集团战略支持作用很大公司现金充裕，财务状况良好，能为公司一体化战略提供资金支持高中低内部资源支持公司战略扩张的强度高高利用度转移性低中低中财务资源9/13/20249/13/20246868企合委投融资中心企合委

67、投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度高高利用度转移性低中低中财务资源隐形资源人力资源9/13/20249/13/20246969企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集

68、团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20247070企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团营销能力较强惠丰集团营销能力较强惠丰集团营销能力较强一支有多年市场操作经验的营销

69、队伍一批对市场有很强把握能力的中高层经理人员拥有一个遍布全国300多个城市的庞大销售网络信息管理系统尚未建立在很多地区已形成了很好的地政关系9/13/20249/13/20247171企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团管理能力一般惠丰集团管理能力一般惠丰集团管理能力一般一批有丰富管理经验的经理人不同事业部之间的资源共享不充分总部的职能部门的管理职能尚未充分发挥比较完善的计划和控制机制领导有人格魅力，对市场机会把握较好重大决策问题的可行性研究工作不够细致9/13/20249/13/20247272企

70、合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团财务能力较强惠丰集团财务能力较强惠丰集团财务能力比较强流动资金多，资产负债率低比较完善的财务控制机制，财务安全性好拥有比较充足的资金财务预测和资本运作等财务职能没有发挥各地区均有经过专门培训的专业人员，财务人员所占比重较大9/13/20249/13/20247373企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团生产能力较弱惠丰集团生产能力较弱惠丰集团生产能力较弱技术力量相对薄弱没有

71、生产经验设备在同行业中比较先进规模在同行业中较小9/13/20249/13/20247474企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团研发能力较弱惠丰集团研发能力较弱惠丰集团技术创新、项目引进能力较弱研发资金投入较小与清华大学等诸多科研院所合作，具有高瞻远瞩的战略眼光寻找新产品的步伐相对较慢，有时未能适应市场需求运作产品开发、信息搜集的力量不足9/13/20249/13/20247575企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目

72、报告惠丰医药集团的主要能力综合评价惠丰医药集团的主要能力综合评价应充分利用营销能力进一步扩大市场份额,加强营销网络的建设应利用较好的财务能力进行资本运作应加大技术创新及项目引进，形成惠丰特色的虚拟化运作模式充分利用现有生产资源，加快股权多元化进程，形成独立的产供销实体9/13/20249/13/20247676企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略

73、业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20247777企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析惠丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析一支相对成熟、稳定的营销队伍相对丰富的医药、保健品营销经验相对充足的资金优势 公司稳健的经营策略 惠丰人吃苦耐劳、善于学

74、习的精神，企业家的领导魅力和对市场形势的准确判断 国家政策的支持 国内市场尚不十分规范 医药行业的良好前景 中国医药行业集中度低， 企业规模相对较小 国内诸多竞争对手 国外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范 新医药法规的逐步出台优势劣势威胁机会 管理部门职能未充分发挥 部门之间资源没有得到充分的共享 缺乏规范化管理基础，信息搜集、分析、处理和运作能力不足 新产品选择缺乏有效的运作机制 人才结构相对不合理9/13/20249/13/20247878企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团能够长远发展，做大

75、做强，需要拥有三层面惠丰集团能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务的业务价值价值时间时间第一层面第一层面拓展和守卫现有核心业务第二层面第二层面开展新兴业务第三层面第三层面开创未来业务机会衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方向的价值关键成功因素集中于业绩营造创业环境未来业务中的地位员工业务维持者建立业务者思考者与探索者能力自身拥有完整的能力基础可以整合或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为和具体工作为主9/13/20249/13/20247979企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管

76、理咨询项目报告管理咨询项目报告为了实现企业长期发展，惠丰医药集团必须建立相应的为了实现企业长期发展，惠丰医药集团必须建立相应的三层面业务成长阶梯三层面业务成长阶梯第一层面业务扩张第二层面发展新业务第三层面开创未来事业机会时间 (年)华夏事业部华夏事业部药品保健事业部药品保健事业部OTC事业部事业部处方药事业部处方药事业部产值同创科技同创科技药业有限药业有限惠丰堂惠丰堂集散批发集散批发连锁配送连锁配送惠丰医院惠丰医院9/13/20249/13/20248080企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告目前惠丰集团只

77、拥有第一层面的业务，属于目前惠丰集团只拥有第一层面的业务，属于“金牛业务金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金资金市场增长率 明星明星 问题问题 金牛金牛 瘦狗瘦狗中低高高中低惠丰集团依靠自己强大的市场营销能力和营销网络,在自己所代理的诸多产品市场上, 份额始终保持前列 金牛业务为惠丰医药集团带来了大量的财源大量的财源相对市场份额9/13/20249/13/20248181企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告对于第一层面的业务，惠丰医药集团

78、必须建立相应的对于第一层面的业务，惠丰医药集团必须建立相应的业务成长阶梯业务成长阶梯第一阶段第二阶段第三阶段时间 (年)华夏事业部华夏事业部药品保健事业部药品保健事业部产值OTC事业部事业部处方药事业部处方药事业部9/13/20249/13/20248282企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告巩固第一层面业务：惠丰医药集团应强化现有的销巩固第一层面业务：惠丰医药集团应强化现有的销售网络建设售网络建设加强现有营销网络巩固与媒体、地政等诸多方面的关系，为下一层面的业务奠定良好的基础为集团的进一步发展提供充裕的资

79、金提高市场份额以及惠丰品牌在行业内的影响 了解消费者的需求，为药品研发、生产和销售提供充足的信息9/13/20249/13/20248383企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告对于第二层面业务，惠丰医药集团也必须建立相应的对于第二层面业务，惠丰医药集团也必须建立相应的业务成长阶梯业务成长阶梯第一阶段第二阶段第三阶段时间 (年)药业有限药业有限产值同创科技同创科技惠丰堂惠丰堂集散批发集散批发连锁配送连锁配送9/13/20249/13/20248484企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙

80、古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化的道路的道路建设惠丰同创建设惠丰同创加强同创医药科技开发中心的建设为药厂和事业部寻找产品，储备产品充分整合社会资源，并利用科研院所和大专院校的研发能力形成虚拟大科研的体系WTO的影响-仿制药进一步受到限制建立品牌形象国家对医药研发扶植进行风险投资，增加集团获利的渠道，为战略转型打下基础9/13/20249/13/20248585企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项

81、目报告发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化的道路的道路建设药业公司建设药业公司建设药业公司降低进货成本减少对供应商的依赖建立品牌形象药品需求递增制药业产值和收入逐年上升产权多元化，形成产供销一体的法人实体9/13/20249/13/20248686企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告发展第二层面业务：惠丰医药集团应走前向一体化发展第二层面业务：惠丰医药集团应走前向一体化的道路的道路建立惠丰堂建立惠丰堂惠丰堂集散、配送及时了解消费者和市场的需求提高对分销商和

82、零售商的控制力树立品牌形象医药法规变化卫生体制改革国家扶植减少流通环节 进一步降低成本 提高利润空间9/13/20249/13/20248787企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告培育第三层面业务：惠丰医药集团未来应建立惠丰医培育第三层面业务：惠丰医药集团未来应建立惠丰医院，走相关多元化道路院，走相关多元化道路建立惠丰医院推动产品差异化-形成自己特色药品需求递增制药业产值和收入逐年上升建立惠丰品牌9/13/20249/13/20248888企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医

83、药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰进入医疗产业的可选择方式惠丰进入医疗产业的可选择方式收购兼并，可自行组织医院的经营管理，也可委托医院管理公司经营管理新建医院，也可委托医院管理公司经营管理承包经营租赁经营，整体或部分租赁医院资产成立营利性医疗机构合作经营 连锁经营 参股健康产业投资基金和健康产业创业投资基金，通过基金投资医疗产业 参股医院管理公司，通过医院管理公司投资和管理医疗资产 在建立惠丰医院时，惠丰集团应对进入方式进行科学论证，慎重选择9/13/20249/13/20248989企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰

84、医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20249090企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询

85、项目报告惠丰医药集团使命及战略目标描述惠丰医药集团使命及战略目标描述使命与价值观核心价值观：让爱的天使飞满人间核心价值观：让爱的天使飞满人间使命：使命： 立足人类健康事业，致力于发展民族医药立足人类健康事业，致力于发展民族医药企业宗旨：企业宗旨： 惠及华夏五湖四海，惠及华夏五湖四海， 丰硕全球四面八方丰硕全球四面八方战略描述远期目标到到20062006年，年产值年，年产值1010亿元，并进入中国药业亿元，并进入中国药业5050强，为最终实现进行资本强，为最终实现进行资本运营的控股公司奠定良好的基础运营的控股公司奠定良好的基础以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医以全国医药

86、销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医药诊疗终端为四大发展平台，药诊疗终端为四大发展平台，建立建立“以产销一体为基础，批发、零售、以产销一体为基础，批发、零售、连锁并举的复合型营销体系连锁并举的复合型营销体系”，构筑构筑“大市场、小生产、强科研大市场、小生产、强科研”的的惠丰健康产业体系惠丰健康产业体系9/13/20249/13/20249191企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团三阶段发展目标惠丰医药集团三阶段发展目标2002年2004年2006年3.53.5亿元亿元6 6亿元亿元

87、1010亿元亿元销售收入9/13/20249/13/20249292企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团战略目标的分解惠丰医药集团战略目标的分解组织目标时间2002年制定发展战略2004年建立第二主业，组织结构为分公司制生产运营与资本运营相结合，成为混合型控股公司进行资本运营，成为拥有若干家参股、控股子公司的纯粹型控股公司近期近期中期中期远期远期2006年9/13/20249/13/20249393企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨

88、询项目报告管理咨询项目报告资料来源：麦肯锡分析导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/20249494企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管

89、理咨询项目报告研发环节研发环节战略举措战略举措 战略举措1.建立广泛的信息来源渠道2.加强与科研院所的合作,引进满足市场需求的产品3.建设虚拟大科研的体系，进行风险投资 研发研发销售销售服务服务制造制造关键成功因素1. 研发资金2. 专业运作人员3. 新产品信息 9/13/20249/13/20249595企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告制造环节制造环节战略举措战略举措 战略举措1.加快GMP认证进程 2.加强信息的收集以及与其他部门之间的信息共享,生产适销对路的产品3.加强质量监控,树立惠丰良好的品牌

90、形象 关键成功因素 1. GMP认证2. 市场需求3. 消费者品牌 研发研发销售销售服务服务制造制造9/13/20249/13/20249696企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告销售环节销售环节战略举措战略举措 战略举措1.充分利用现有的营销网络和各方面资源, 继续在不同区域扩张,增进惠丰品牌在行业内的影响 2.通过惠丰堂的建立, 形成自己的分销渠道, 减少对零售商的依赖3.加强信息收集和分析工作,作好与其他部门的资源共享,选择合适的营销策略关键成功因素1. 经销商网络2. 分销渠道3. 市场需求4. 业

91、内品牌 研发研发销售销售服务服务制造制造9/13/20249/13/20249797企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告服务环节服务环节战略举措战略举措战略举措1.实行品牌战略, 在行业内外建立惠丰良好的品牌形象2.加强客户关系管理工作,建立客户档案,及时了解客户需求3.根据客户需求, 调整服务方式和内容,开展有针对性的特色服务关键成功因素 1.形象和声誉 2.客户关系 3.特色服务 研发研发销售销售服务服务制造制造9/13/20249/13/20249898企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤

92、管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告战略实施重要手段：惠丰医药集团应从操作管理型向战略实施重要手段：惠丰医药集团应从操作管理型向财务管理型逐步发展财务管理型逐步发展世界药业的资产重组、购并活动都十分活跃中国医药行业销售额生产集中度低，医药商业“多、小、乱、散”国家将支持中国民营企业进入医药流通行业,并支持医药流通行业到资本市场融资提高惠丰集团的资金利用率逐步进入资本市场，充分利用资本武器，实现惠丰集团的进一步扩张“实业资本” 双管齐下进一步扩大规模，实现战略目标实业实业资本资本9/13/20249/13/20249999企合委投融资中心企合委投融资中心盛

93、勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告风险和防范措施风险和防范措施风险种类防范措施聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度强化营销职能；增加技术含量；降低成本，加大信息等方面的资源共享力度完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计大胆启用吸引内外部能人；制度创新有效激励结合业务特点设计治理结构和激励约束机制；并进行运作、评价、修正和反馈依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护技术风险技术超前尚未形成产业化技术落后即将淘汰或被替代市场风险市场需求变化，带来未来销售的不确定财务风险投资过程中的预算、融资风险管理团队风险管理团队组建的风险管

94、理团队运作的效率风险知识产权风险知识产权转让纠纷控制能力风险组织治理结构不科学不完善激励与约束不到位表现形式9/13/20249/13/2024100100企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分

95、析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/2024101101企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团的组织结构需要不断变革以保证战略惠丰集团的组织结构需要不断变革以保证战略的有效实施的有效实施惠丰集团的发展壮大是一个渐进的、动态的过程。经营战略、经营规模每发生一次变化，惠丰集团的组织结构也要相应地作出调整或变革，以发挥组织对战略实施的支持和保障作用。 组织的调整过程中需要注意以下三点：1.组织的调整如何配合业务的发展与整合？2.集团总部

96、管理机构如何进行功能定位？3.集团总部和事业部/子公司能否有效配合以实施新的战略？9/13/20249/13/2024102102企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告为使惠丰集团的组织与发展战略相匹配，选择集团为使惠丰集团的组织与发展战略相匹配，选择集团管理模式需要考虑下列三个因素管理模式需要考虑下列三个因素决定经营责任和战略决策责任在结构中所处的位置集权与分权集权与分权集权与分权集权与分权需要将组织结构与经营业务相匹配组织构成体系组织构成体系组织构成体系组织构成体系怎样将系统与结构相关联，组织怎样影响员工

97、的行为管理控制系统管理控制系统管理控制系统管理控制系统9/13/20249/13/2024103103企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告根据下属机构的行业特点、管理能力和在战略中的重根据下属机构的行业特点、管理能力和在战略中的重要性，集团总部可采用不同的管理模式要性，集团总部可采用不同的管理模式模式目标 不分领域的收益最大化 红利/资金回收 增加市场价值集团总部典型功能 财务目标 子公司业绩评价 集团财务战略 参股管理 战略资源优化配置 协调的管理 经营者队伍管理 业务计划 集团控制 战略计划 管理者资源

98、发展 所有企业战略和操作效果最大化 操作控制，功能和业务领域优化。 市场份额增长财务导向战略导向操作导向 详细的年度预算 逐项进行控制 资金运用 制定详细的程序和规则惠丰集团目前的管理模式9/13/20249/13/2024104104企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告为保障发展战略的实施，惠丰集团总部与各下属机构为保障发展战略的实施，惠丰集团总部与各下属机构之间的管理模式按下列过程变化之间的管理模式按下列过程变化操作导向与操作导向与操作导向与操作导向与战略导向之间战略导向之间战略导向之间战略导向之间战略

99、导向型战略导向型战略导向型战略导向型财务导向型财务导向型财务导向型财务导向型当前过渡未来9/13/20249/13/2024105105企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告构成惠丰集团组织体系的六种构件构成惠丰集团组织体系的六种构件1.1.经营核心经营核心：惠丰集团靠它们来完成经营活动的基础工作。由药业公司的厂房与设备、各事业部的营销网络等构成。2.2.战略顶点：战略顶点：惠丰集团的最高管理机关集团管理总部，负责集团的总体管理。3.3.中层经理：中层经理：处于战略顶点与经营核心之间的所有管理人员惠丰集团各事

100、业部、子公司经理层。4.4.专业人员：专业人员：包括惠丰集团的工程技术人员、营销人员、会计等5.5.支持人员：支持人员：支持经营核心工作的员工惠丰集团的秘书、技术工人、后勤人员、医学支持人员等。6.6.企业文化：企业文化：惠丰集团的企业精神、价值观、核心信仰。主要构件9/13/20249/13/2024106106企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告联系惠丰集团组织联系惠丰集团组织构件的协调机制选择构件的协调机制选择适用于直线职能组织。由来自战略顶点的指令来监督适用于大规模、规范化工作的组织适用于业务多元化

101、、动态环境的企业适用于以企业精神作为主要构件的组织协调机制适用组织适用组织协调机制惠丰集团适用于小规模简单组织适用于对员工的专业化技能要求较高的组织相互相互相互相互协调协调协调协调直接直接直接直接监督监督监督监督工作工作工作工作标准化标准化标准化标准化产出产出产出产出标准化标准化标准化标准化理念理念理念理念标准化标准化标准化标准化技能技能技能技能标准化标准化标准化标准化9/13/20249/13/2024107107企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团的组织体系应当是分部化结构，事业部惠丰集团的组织

102、体系应当是分部化结构，事业部/子公司子公司经理等中间联系是主要构件，协调机制是产出标准化经理等中间联系是主要构件，协调机制是产出标准化组织结构主要构件协调机制简单结构 机械官僚化 职业官僚化 分部化分部化 临时委员会 松散型网络组织 技能标准化 工作标准化直接监督企业文化 经营核心支持员工中间中间经理层经理层经营核心技术人员战略顶点 网络与联系 理念标准化 手工调节 产出产出产出产出 标准化标准化标准化标准化 理念理念理念理念 标准化标准化标准化标准化 战略顶点支持员工惠丰集团惠丰集团的组织构的组织构成体系成体系9/13/20249/13/2024108108企合委投融资中心企合委投融资中心盛

103、勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告为了发现并确认实施结果与战略目标的差距，需要为了发现并确认实施结果与战略目标的差距，需要建立适当的管理控制系统建立适当的管理控制系统控制信息系统控制信息系统控制信息系统控制信息系统激励系统激励系统激励系统激励系统设计原则设计原则设计原则设计原则控制系统控制系统控制系统控制系统区分不同层次的控制创建责任中心选择关键因素和收集相关信息允许控制多元化建立替代性指标，避免误导性衡量警惕消极监测短期效益与长期效益的关系组织对风险的厌恶与偏好程度如何有效反映组织中个人的能力、努力、工作满意程度个人或团体的业绩评价事业

104、部/子公司的利益与集团利益的均衡该部分内容在本项目的第三阶段将进入深入地研究和详细设计该部分内容在本项目的第三阶段将进入深入地研究和详细设计9/13/20249/13/2024109109企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资

105、源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/2024110110企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团现行组织结构惠丰集团现行组织结构董事会总裁北京惠丰瑞元医药有限公司北京惠丰同创医药技术开发中心内蒙古惠丰药业有限公司惠丰堂医药连锁有限公司内蒙古惠丰瑞元医药有限公司惠丰医院华夏事业部药品保健事业部处方药事业部OTC事业部国药事业部执行监事总裁办公室财务经营管理中心营销管理中心监察审计中心人力资源管理中心企业

106、文化中心9/13/20249/13/2024111111企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团现行组织结构的分析惠丰集团现行组织结构的分析惠丰集团组织结构的优势：惠丰集团组织结构的优势：有一批具有良好业务素质的中层管理者有稳健的经营政策与严格的财务控制体系公司具有较优秀的企业文化和较强凝聚力的企业精神建立了集团治理结构的框架集团总部管理机构基本建立高层管理者善于学习与创新惠丰集团组织结构需改进之处：惠丰集团组织结构需改进之处： 集团总部功能定位不够清晰 总部与事业部之间的责权划分需要进一步明确 建立科

107、学的经营管理决策机制 集团管理控制体系不够完善 吸引高级人才的机制需要改进 新设事业部与惠丰企业文化存在较大差异。 集团治理制度体系不够完善9/13/20249/13/2024112112企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告外部环境对惠丰集团总部功能定位的影响外部环境对惠丰集团总部功能定位的影响非集中化制度型组织 机械性结构规范、集权化部门多部分计划导向非集中化有机组织 有机结构分权化、参与性广泛的计划与预测集中化制度型组织 机械型结构 规范、集权化 部门少 当前经营导向很少模仿集中化有机组织 有机结构分权

108、化、参与性计划型导向 部门少、边界跨度大环境的变化复杂简单稳定动态环境的复杂程度惠丰集团所面临的外部环境：稳定程度中等、相对复杂。9/13/20249/13/2024113113企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团总部的功能定位惠丰集团总部的功能定位确立战略目标与远景，启动有关集团发展方向的变革监控集团各下属机构的绩效获得并总体分配资源与重要外方如股东、重要客户、公众等保持良好关系保证高级管理人才的供给和效用加强集团财务战略职能，建立管理控制程序加强集团营销战略职能。提供管理技术支持企业内部环境特点

109、外部环境特点简单/静态复杂/动态年轻/规模小年老/规模大惠丰集团的内外部环境特点：稳定程度中等、相对复杂的外部环境内部系统比较复杂、规模较大；正在青年期9/13/20249/13/2024114114企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告围绕战略目标，需分阶段进行组织的结构与功能调整围绕战略目标，需分阶段进行组织的结构与功能调整建立完善的集团法人治理结构集团管理机构的功能定位完善事业部药品销售体系形成战略导向型集团组织结构完成惠丰堂医药集散、配送基地的建设战略导向性组织结构向财务导向型过渡惠丰药业股份有限公司

110、规范运作惠丰同创成为技术创新与资本运作的主体各事业部/地区业务逐步向子/分公司转变2002年年2004年年2006年年组组组组织织织织战战战战略略略略的的的的时时时时间间间间展展展展开开开开2003年年形成财务导向型控制的控股公司结构组建完成惠丰医院完善惠丰堂连锁经营模式9/13/20249/13/2024115115企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团惠丰集团2002年以后的组织结构年以后的组织结构董事会总裁新产品开发评审委员会北京惠丰瑞元医药有限公司北京惠丰同创医药技术开发中心内蒙古惠丰药业有限

111、公司惠丰堂医药连锁有限公司内蒙古惠丰瑞元医药有限公司惠丰医院华夏事业部药品保健事业部处方药事业部OTC事业部国药事业部投资与战略发展委员会监事会总裁办公室财务经营管理中心营销管理中心监察审计中心人力资源管理中心企业文化中心战略发展部9/13/20249/13/2024116116企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2006年以后的惠丰集团组织结构年以后的惠丰集团组织结构董事会总裁内蒙古惠丰瑞元医药有限公司北京惠丰瑞元医药有限公司内蒙古惠丰药业股份有限公司北京惠丰同创医药技术开发有限公司内蒙古惠丰堂医药连锁有

112、限公司惠丰医院有限公司总裁办公室财务管理中心战略管理中心监察审计中心人力资源管理中心监事会股东大会9/13/20249/13/2024117117企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管

113、理模式模式导导 读读 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/2024118118企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告信息、专业知识、诀窍或其他能力在不同业务单元间的共享品牌共享资源和竞争能力得到增强降低成本战略协同可以为惠丰医药集团带来竞争优势战略协同可以为惠丰医药集团带来竞争优势战略协同带来的竞争优势战略协同带来的竞争优势9/13/20249/13/2024119119企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询

114、项目报告管理咨询项目报告 将信息、专业知识、诀窍或其他能力在不同业务单元间共享 将不同业务单元的相关工作结合运作寻求各业务单元价值链环节间的合作使用同一品牌惠丰医药集团实现战略协同的途径惠丰医药集团实现战略协同的途径9/13/20249/13/2024120120企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰战略协同分析思路惠丰战略协同分析思路惠丰的相关多元化战略是实现战略协同的基础多元化战略为主， 战略协同为辅，切忌为了协同而协同理论同惠丰的实际相结合战略协同可以帮助惠丰构筑自己的核心竞争力惠丰医药集团战略协同

115、的分析原则惠丰医药集团战略协同的分析原则9/13/20249/13/2024121121企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告 表示各业务单元在价值链上所处的主要环节。惠丰医药集团各业务单元惠丰医药集团各业务单元在价值链上所处的主要环节在价值链上所处的主要环节惠丰同创惠丰同创药业公司药业公司事业部事业部惠丰堂惠丰堂惠丰医院惠丰医院研发营销服务制造各业务单元相同价值链环节间的协同意味着信息、管理能力及品牌等的共享；而不同价值链环节间的协同可以带来资源和竞争能力的增强。9/13/20249/13/20241221

116、22企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告将不同业务单元的相关工作结合运作使用同一品牌信息的共享广告的协同运作品牌共享新产品开发惠丰医药集团战略协同的机会惠丰医药集团战略协同的机会将信息、专业知识、诀窍或其他能力在不同业务单元间共享寻求各业务单元价值链环节间的合作9/13/20249/13/2024123123企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告事业部将当地媒体广告投放效果分析、媒体机构有关人员介绍及评价、与媒体交往经验总

117、结等上报集团事业部将地政相关机构介绍及与地政交往经历、相关地政人员姓名、性格爱好等上报集团事业部将渠道描述、相关渠道人员简介、谈判经验总结等上报集团企媒体业层 地政关系层渠道信息的共享可以降低成本、提高工作效率，避免走一个人带走所有资源的问题惠丰医药集团信息的共享惠丰医药集团信息的共享事业部对业务开展地区进行有选择的市场调查，并向集团提交调查报告市场集团负责收集行业信息，包括国家政策的变化、竞争对手信息等行业9/13/20249/13/2024124124企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告事业部A集团事业

118、部B集团作为事业部之间信息共享的桥梁集团作为事业部之间信息共享的桥梁各各事业部将信息上报集团总部事业部将信息上报集团总部集团建立信息库集团建立信息库,向各事业部提供所需信息向各事业部提供所需信息9/13/20249/13/2024125125企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团广告协同的运作惠丰医药集团广告协同的运作2001年，惠丰集团销售成本为1.03亿元，其中广告费支出占绝大部分。各事业部独立运作自己的广告，曾出现因媒体争夺而造成广告涨价的现象。广告运作呈现出较强的产品差异性和地区差异性。只

119、有当不同事业部在同一时间段、同一媒体上做广告时，广告协同运作的可能性才会存在。广告的运作效果对各个事业部的经营业绩有较大的影响，改变广告运作政策应慎重。提倡事业部之间自主的广告业务合作，不做制度上的要求。集团把事业部间的合作精神纳入企业文化建设中。现状现状协同难度协同难度解决方案解决方案9/13/20249/13/2024126126企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告短期目标树立“惠丰专营”代理好药的业内品牌形象， 长期树立“惠丰堂”出售好药，“惠丰药业”生产好药的消费者品牌明确惠丰品牌的核心价值。把品牌

120、建设纳入惠丰的战略规划中。百年企业需要百年品牌。该不该树立？树立惠丰品牌，实现品牌共享树立惠丰品牌，实现品牌共享如何树立？树立什么？9/13/20249/13/2024127127企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告集团、事业部协同开发新产品集团、事业部协同开发新产品市场需求生产制造华夏、药品保健、OTC、处方药惠丰同创药业公司产品开发由集团组织研发、生产、营销等相关部门共同组建新产品选择项目小组，协调新产品选择工作；集团负责收集新产品信息并提供给事业部；集团应设立专家评审委员会对各事业部的新产品选择进行审

121、核。9/13/20249/13/2024128128企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告协调成本较高集团过多干预事业部运作加强事业部高层管理人员的横向调动；在企业文化建设中强调事业部之间的合作使各业务部门保持较高自治权，总部仅对其高层人事任免、战略规划、资本支出进行管理协同的风险与对策分析协同的风险与对策分析风险风险对策对策影响事业部工作的积极性、自主性、灵活性组织结构扁平化，保证集团能够对事业部的变化作出快速反应协同造成事业部运作时责权不对等理解事业部运作的实质，不能为了协同而协同9/13/20249/1

122、3/2024129129企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式导导 读读 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析9/13/20249/13/2024130130企合

123、委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告人力资源战略是惠丰集团战略实施的保证人力资源战略是惠丰集团战略实施的保证便于建立今后3-5年的人力资源行动方针。方针明确明确人力资源战略要点，使集团将重点放在对人的管理上。重点突出确保人力资源管理过程合理、一致、以集团战略为核心。目标一致有利于集团了解自身人力资源方面的机遇和不足。评价客观9/13/20249/13/2024131131企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团人力资源战

124、略要与其战略环境相适应惠丰集团人力资源战略要与其战略环境相适应组织的复杂度企业的变化速度高低慢快制度型灵活型简单型创业型人力资源战略：人力资源战略：1.制定人才发展规划，制定人才发展规划，建设建设一支高素质的经理队伍，一支高素质的经理队伍，尤其加快高级管理人员开尤其加快高级管理人员开发。发。2.加强工作绩效评价，提高加强工作绩效评价，提高绩效管理水平。绩效管理水平。3.建立科学的激励机制和薪建立科学的激励机制和薪酬酬方案。方案。惠丰将各业务单元作为利润中心来管理，人力资源和组织的工作重点是使工作具有弹性，并建立与之相适应的人力资源战略。惠丰集团9/13/20249/13/2024132132企

125、合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告实施惠丰人力资源战略，要求做好以下几点：实施惠丰人力资源战略，要求做好以下几点：将员工的职业将员工的职业生涯计划和集生涯计划和集团的总体战略团的总体战略有机结合，让有机结合，让员工分享企业员工分享企业的成功的成功。人员配备人员培训能力开发绩效管理薪酬激励9/13/20249/13/2024133133企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰人力资源开发战略：人员配备惠丰人力资源开发战略：

126、人员配备人员配备人员培训能力开发绩效管理薪酬激励外部招聘：引进具有新思想、不同经验和多样化技能以及落实变革所必需教育背景的人才。内部培养：内部人才的优点和不足是已知的，注重内部人才可以促使他们更愿意留在集团内部。重点做好中高级管理人才的配备。了解并分析员工的流动率。制定人员配备计划。指导招聘或其他人员配置活动，确保满足组织未来的人才需求。9/13/20249/13/2024134134企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰人力资源开发战略：人员培训惠丰人力资源开发战略：人员培训人员配备人员培训能力开发绩效

127、管理薪酬激励确定组织中的培训需求，尤其是中高级管理人员的培训需求。制定系统的培训计划，除了最高层的重视外，要有一个规范的人员甄选和培训制度。培训可采用内部培训或者外出学习等多种形式。有相应的预算。制定并实施系统的培训计划。9/13/20249/13/2024135135企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰人力资源开发战略：能力开发惠丰人力资源开发战略：能力开发人员配备人员培训能力开发绩效管理薪酬激励集团对高素质管理人才的需求迅速增长，要特别注重对管理人才的开发。刻意提高开发对象的工作压力，辅以强烈的竞争

128、意识。使开发对象参与公司重大项目的运作。岗位轮换，使其不断面临新工作、新挑战，在问题处理过程中培养能力。能力开发以在实践中培养发展为主。对员工尤其是管理人员进行不断的能力开发。开发工作由员工和集团共同承担。9/13/20249/13/2024136136企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰人力资源开发战略：绩效管理惠丰人力资源开发战略：绩效管理人员配备人员培训能力开发绩效管理薪酬激励 确定系统的评价标准和方法。 评价内容着重是工作绩效，兼顾发展潜力、协作能力、职业道德、 组织能力等。 评价标准公开，所有

129、人员清楚理解本岗位的评价标准和方法。 实施评价并将结果记入人力资源开发计划档案，逐步建立重点培养人才库。制定绩效目标和标准，加强绩效管理，为薪酬、晋升、停职、培训、调动等提供依据。9/13/20249/13/2024137137企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰人力资源开发战略：薪酬激励惠丰人力资源开发战略：薪酬激励人员配备人员培训能力开发绩效管理薪酬激励以物质和非物质的方式让员工分享企业的成功。保持合理的基本工资和福利结构，这种结构能体现出业务单元和地区差异性。奖金激励：对所达到的某种绩效或服务水平

130、进行激励并兑现。重视可变工资，并将其与工作绩效挂钩。吸引、留住和激励为实现集团战略所必需的人才。制定完善的薪酬体系与激励机制。9/13/20249/13/2024138138企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告制定惠丰集团人力资源战略措施制定惠丰集团人力资源战略措施具有战略管理和企业管理理论与实践经验参加培训、研讨交流活动引进经营管理高级助手实战经验很丰富，但理论水平有待进一步提高需求现状战略措施中高级管理人员熟悉企业会计管理、财务和投资管理加强现有人员财务管理培训引进对会计管理熟悉，财务管理及投资管理知识

131、欠缺财务管理人员熟悉人力资源管理技能，了解集团战略和人力资源状况加强对现有人员的人力资源管理技能培训引进人力资源管理技能欠缺人力资源管理人员9/13/20249/13/2024139139企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告制定惠丰集团人力资源战略措施制定惠丰集团人力资源战略措施具有一定的药品理论和实际生产管理经验委托高校培养引进缺乏技术管理人员需求现状战略措施具有产品营销管理经验加强培训，使其适应不断变化的市场环境集团营销管理能力需加强营销管理人员具有产品推广和策划经验建立合理的绩效评价体系，吸引和留住员

132、工招聘并培养市场人员现有市场人员年龄相对较低，市场开发和产品推广经验丰富市场人员9/13/20249/13/2024140140企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告下一阶段工作安排下一阶段工作安排9/13/20249/13/2024141141企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告下阶段工作之一下阶段工作之一根据第一阶段的研究和分析，盛勤管理顾问将与惠丰集团更密切地配合在以下两个方面开展更深入的研究及更具体的设计：1.集团

133、管理流程设计集团管理流程设计：设计集团总部各业务部门的工作流程集团总部集团总部现有组织现有组织结构评价结构评价总部各部门总部各部门的目标及权的目标及权责配置责配置总部业务流总部业务流程调整、管程调整、管理流程设计理流程设计总部的员工总部的员工的岗位设置的岗位设置及工作分析及工作分析9/13/20249/13/2024142142企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告下阶段工作之二下阶段工作之二2. 人力资源管理体系：人力资源管理体系： 人力资源部门工作标准 人力资源规划、招聘与录用制度 人力资源培训与开发制度 人力资源调配制度 员工激励与业绩管理制度 薪酬管理制度9/13/20249/13/2024143143企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告谢谢 谢谢!9/13/20249/13/2024144144企合委投融资中心企合委投融资中心盛勤管理咨询盛勤管理咨询