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2、科附近一个叫做 Sutter 的磨房里发现了金子，金矿的磨房里发现了金子，金矿被发现后，美国沸腾，世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲被发现后，美国沸腾，世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲击，几乎所有的企业停止了营业，海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾，士兵离开了击，几乎所有的企业停止了营业，海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾，士兵离开了营房，仆人离开了主人，工人扔下工具，公务员离开写字台，甚至连传教士也离开了营房，仆人离开了主人，工人扔下工具，公务员离开写字台，甚至连传教士也离开了布道所。这股热潮席卷到圣弗朗西斯科北部的俄勒冈及南部的墨西哥。淘金热布道所。这
3、股热潮席卷到圣弗朗西斯科北部的俄勒冈及南部的墨西哥。淘金热 吸引吸引了数以万计的淘金者从拉丁美洲、了数以万计的淘金者从拉丁美洲、 欧洲、欧洲、 澳洲和亚洲来到这里，成千上万的淘金者澳洲和亚洲来到这里，成千上万的淘金者使圣弗朗西斯科人口猛增。使圣弗朗西斯科人口猛增。1848 淘金热淘金热， 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879很快，圣弗朗西斯科金子产量下降。这时正好在澳大利亚的墨尔本发现了金子，很快，圣弗朗西斯科金子产量下降。这时正好在澳大利亚的墨尔本发现了金子，于是这里就变成了于是这里就变成了“旧金山旧金山
4、”。变成变成“旧金山旧金山” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791853一个叫做一个叫做Henry Henry 的意大利淘金人在旧金山的的意大利淘金人在旧金山的圣弗朗西斯科湾附近圣弗朗西斯科湾附近建造了一个建造了一个约约16001600尺的码头。尺的码头。许多来美国淘金的意大利船员聚集在圣弗朗西斯科湾附近以打许多来美国淘金的意大利船员聚集在圣弗朗西斯科湾附近以打鱼为生。鱼为生。， 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879很
5、快，在很快，在圣弗朗西斯科湾打鱼的圣弗朗西斯科湾打鱼的中国渔人和意大利船员发现附近的海中国渔人和意大利船员发现附近的海湾中了布满了肥美的螃蟹。湾中了布满了肥美的螃蟹。这就是举世闻名的这就是举世闻名的丹金尼斯蟹丹金尼斯蟹，旧金山所产，旧金山所产的蟹已被公认为全球各类蟹中味道最鲜肉质最嫩的。这里的螃蟹都很大，的蟹已被公认为全球各类蟹中味道最鲜肉质最嫩的。这里的螃蟹都很大，一只蟹腿已足够让人免了午餐和晚餐，一只蟹腿已足够让人免了午餐和晚餐， 丹金尼斯蟹蟹Dungeness C 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879
6、老渔人码头老渔人码头是意大利移民的天下，他们凭着捕鱼的好身手，使渔人码头成为整个旧金山渔是意大利移民的天下，他们凭着捕鱼的好身手，使渔人码头成为整个旧金山渔贩和餐馆的水产供应站。贩和餐馆的水产供应站。酒吧与餐馆，便很快如雨后春笋般在渔人码头冒出酒吧与餐馆，便很快如雨后春笋般在渔人码头冒出美国美国作家杰克作家杰克伦敦是旧金山的儿子，他笔下的海港永远充满着生气，每有船只进入，港口伦敦是旧金山的儿子，他笔下的海港永远充满着生气，每有船只进入，港口高楼上的大钟都要鸣响，钟声绵延。船长站在高高的驾驶台上发号施令。码头永远是喧高楼上的大钟都要鸣响，钟声绵延。船长站在高高的驾驶台上发号施令。码头永远是喧闹嘈
7、杂的，渔船归来了，意大利渔夫抬着成筐的海鱼上岸，然后就直奔酒馆，鱼腥味、闹嘈杂的，渔船归来了，意大利渔夫抬着成筐的海鱼上岸，然后就直奔酒馆，鱼腥味、烟草味和烈酒味日夜弥漫在码头烟草味和烈酒味日夜弥漫在码头 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791960自自1960年以后，海里的螃蟹逐渐减少，渔业逐渐没落，旅游业在渔人码头慢慢兴年以后，海里的螃蟹逐渐减少，渔业逐渐没落，旅游业在渔人码头慢慢兴起，取而代之。起，取而代之。， 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策
8、划大全，QQ：10535278791978渔人码头聚集了很多的购物中心，旧金山蟹的卖家鳞次栉比。街上的乐师和艺术家渔人码头聚集了很多的购物中心，旧金山蟹的卖家鳞次栉比。街上的乐师和艺术家们的表演也是一个接一个，渔人码头已经成为了旧金山的热门观光景点。们的表演也是一个接一个，渔人码头已经成为了旧金山的热门观光景点。， 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头是旧金山最受欢迎的观光地区之一。这里餐馆林立，从华丽的高级餐厅到渔人码头是旧金山最受欢迎的观光地区之一。这里餐馆林立，从华丽的高级餐厅到平价消费的速食
9、式小馆都有。喜爱海底生物的人在史坦哈特水族馆绝对能大饱眼福，平价消费的速食式小馆都有。喜爱海底生物的人在史坦哈特水族馆绝对能大饱眼福，满载而归。这里饲养着一万四千种水生动物和爬虫类，包括稀有的章鱼、海马、大满载而归。这里饲养着一万四千种水生动物和爬虫类，包括稀有的章鱼、海马、大蜥蜴、杀人鲸、鲨鱼等，也有小到只看得见眼睛的透明鱼，并有体积硕大、色彩鲜蜥蜴、杀人鲸、鲨鱼等，也有小到只看得见眼睛的透明鱼，并有体积硕大、色彩鲜艳的热带鱼；另有一个养着各种蛇类的展览馆。艳的热带鱼；另有一个养着各种蛇类的展览馆。从此从此以后，以后，名人蜡像馆、水底世界、三桅帆船飘浮博物馆名人蜡像馆、水底世界、三桅帆船飘浮
10、博物馆 、波丁酸面包工厂、波丁酸面包工厂 、美景小饭馆、美景小饭馆 购物中心、海鲜排挡，博物馆、商店、书廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店购物中心、海鲜排挡，博物馆、商店、书廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现在渔人码头已没有出海打鱼的船只和钓鱼的渔夫，只有招徕游客的古老桅樯，远远看见现在渔人码头已没有出海打鱼的船只和钓鱼的渔夫，只有招徕游客的古老桅樯，远远看见一个巨蟹的标志，它成了今日渔人码头的象征。码头上到处是诱人的纪念品商店，民间艺一个巨蟹的标志，它成了今日
11、渔人码头的象征。码头上到处是诱人的纪念品商店，民间艺术家在此设摊出售手工制作的工艺品，身着盛装的艺人在此吹笛表演，长发披肩的马路画术家在此设摊出售手工制作的工艺品，身着盛装的艺人在此吹笛表演，长发披肩的马路画家在此为游客画像。此外，渔人码头还有几座特殊的博物馆，如家在此为游客画像。此外，渔人码头还有几座特殊的博物馆，如“无法解释博物馆无法解释博物馆”、“信不信由你博物馆信不信由你博物馆”，渔人码头东侧的，渔人码头东侧的3939号码头，继一九九零年第一头海狮出现每年一月，号码头，继一九九零年第一头海狮出现每年一月，数百头的海狮来到食物丰富的旧金山海湾为游人数百头的海狮来到食物丰富的旧金山海湾为游
12、人“助兴助兴”，有数不清的海狮从海里爬上来，有数不清的海狮从海里爬上来，到码头上和岸边睡觉、晒太阳。到码头上和岸边睡觉、晒太阳。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头是渔人码头是一个文化符号一个文化符号这是一种欧陆怀旧式的休闲、一种港埠特有的市井文化，一种平民化的欢娱、一种带着丝丝回忆的人文风情。 我们认为我们认为 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879世界各地都在“COPY”旧金山渔人码头，如加拿大蒙特利尔的渔人
13、码头、加拿大温哥华的渔人码头、英国利物浦的渔人码头、澳门的渔人码头等等。 总是被总是被“拿来拿来” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879拿来拿来一个从旧金山拿来中国的旅游地产E 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792008一艘船从美国西海岸的旧金山起航，目的地是大洋彼岸一个叫做中国的地方。一艘船从美国西海岸的旧金山起航，目的地是大洋彼岸一个叫做中国的地方。， 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房
14、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“拿来拿来”中国中国Fishermans Wharf我们我们 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一个放在一个放在烟台烟台一个放在大连一个放在大连 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879？把渔人码头放在烟台把渔人码头放在烟台为什么为什么 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352787
15、9烟台烟台about 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Since 13981398年（明洪武三十一年），为防海寇侵扰，在芝罘设狼烟墩台，又称年（明洪武三十一年），为防海寇侵扰，在芝罘设狼烟墩台，又称“狼烟台狼烟台” ” 。18581858年（清咸丰八年）中法天津条约开为通商口岸，三年后年（清咸丰八年）中法天津条约开为通商口岸，三年后改为烟台。改为烟台。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879清同治元年（清同治元年（1
16、8621862年），烟台成为山东第一个开埠的通商口岸，迄今为止，烟年），烟台成为山东第一个开埠的通商口岸，迄今为止，烟台形成城市已有台形成城市已有146146年历史，是中国最早一批对外开放的城市，是具年历史，是中国最早一批对外开放的城市，是具“殖民殖民”文文化气质的中国城市之一。化气质的中国城市之一。迄今迄今146146年年 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879东经东经121121，北纬，北纬3838海洋性气候海洋性气候烟台地处中纬度，由于海洋的调节作用，烟台四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，全市年均气温为11
17、.8（低于-7.1天数每年10天左右，高于35天数每年不超过4天），年平均相对湿度68%， 是理想的度假胜地。烟台是个烟台是个天堂天堂全世界都知道全世界都知道“最佳中国魅力城市”桂冠 ，2005年获“联合国人居奖”； 中国综合实力50强城市，投资环境40优城市 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792006年，接待海内外游客年，接待海内外游客1717万人次。万人次。2007年，接待海内外年，接待海内外游客突破游客突破2000万人次大关，旅游总收入万人次大关，旅游总收入177.5亿元亿元每年每年2000万万游客
18、游客 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879太平太平湾内风平浪静，面阔水深，是一个优良的港湾，人们取吉祥之意，湾内风平浪静，面阔水深，是一个优良的港湾，人们取吉祥之意，称它为太平湾。称它为太平湾。烟台有个太平湾烟台有个太平湾在明代，太平湾里已是在明代，太平湾里已是“商贾云集，渔歌互答商贾云集，渔歌互答”一派繁华的景象。一派繁华的景象。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879有座有座雨岱山雨岱山这里三面环水，北靠烟台第二海滨
19、这里三面环水，北靠烟台第二海滨浴场，南边是太平湾渔港浴场，南边是太平湾渔港太平湾边太平湾边 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这个三面环海的岛上这个三面环海的岛上所以我们就把所以我们就把 渔人码头渔人码头 放在放在因为这里风景堪称绝佳，又是烟台的一个老渔港。因为这里风景堪称绝佳，又是烟台的一个老渔港。每天都有新鲜的海鲜送上码头每天都有新鲜的海鲜送上码头 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Fishermans Whar
20、f的中国版的中国版烟台烟台 渔人码头渔人码头 是旧金山是旧金山他们具有共同的文化基因，相似的地理位置他们具有共同的文化基因，相似的地理位置只是我们把他移植过来加了些东方味道和时尚元素只是我们把他移植过来加了些东方味道和时尚元素 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Fishermans Wharf我们说这是一个我们说这是一个“混血混血”他将成为大连海昌的一个主题公园品牌他将成为大连海昌的一个主题公园品牌还要在中国的其它地方复制还要在中国的其它地方复制 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！201
21、1房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头的气质是什么渔人码头的气质是什么“OPEN”旧金山的Fishermans Wharf是个地中海文化和太平洋文化的“混血儿”我们的渔人码头是个西方文化和东我们的渔人码头是个西方文化和东方文化的方文化的“混血儿混血儿”，混血儿的共，混血儿的共同特征是开放、多元同特征是开放、多元 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879非处方非处方一个城市旅游名片的推广战略一个城市旅游名片的推广战略OTC 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！
22、2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879很显然，这是一个旅游地产很显然，这是一个旅游地产旅游带动商业，商业形成文化，文化影响旅游，三点相辅相成，相互影响，相互作用旅游带动商业，商业形成文化，文化影响旅游，三点相辅相成，相互影响，相互作用旅游旅游文化文化商业商业 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879并且这是一桩并且这是一桩“大买卖大买卖”我们了解到，海昌的抱负是打造我们了解到，海昌的抱负是打造“中国自主旅游投资品牌中国自主旅游投资品牌” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房
23、地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“极地海洋世界、主题乐园、加勒比海水公园、旅游古镇、CITY WALK、渔人码头”六大项目为核心的旅游产业战略投资结构，渔人码头只渔人码头只是其中一个旅游地产品牌。是其中一个旅游地产品牌。 旅游品牌战略结构旅游品牌战略结构发现海昌的 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879海昌集团将渔人码头定义为大陆第一个具有自主品牌的海洋主题，还将把海昌集团将渔人码头定义为大陆第一个具有自主品牌的海洋主题，还将把“渔渔人码头人码头”从大连布
24、局到烟台、重庆、成都、天津、武汉等多个城市。从大连布局到烟台、重庆、成都、天津、武汉等多个城市。因此因此从一开始我们就把从一开始我们就把渔人码头看成是一个品牌渔人码头看成是一个品牌品牌化品牌化渔人码头渔人码头 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如果单纯从技术层面讲，为了招商或者销售推广，做一单算一单，这样的推广如果单纯从技术层面讲，为了招商或者销售推广，做一单算一单，这样的推广对日后渔人码头的运营没有什么帮助。我们考虑的是：对日后渔人码头的运营没有什么帮助。我们考虑的是：渔人码头的渔人码头的DNADNA是
25、是什么？他的气质是什么？他应该有什么样的一致形象？各什么？他的气质是什么？他应该有什么样的一致形象？各种业态如何与客户建立关系？开业怎样招徕客户？将来怎种业态如何与客户建立关系？开业怎样招徕客户？将来怎样长效运营？以后如何在各地复制？样长效运营？以后如何在各地复制？炒长线炒长线做品牌就是做品牌就是 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879海兽表演馆海水游泳馆美食风情街海滨商业街古堡HOTEL度假中心游艇码头游艇CLUB一个旅游综合体，它的每个点都在给其它点带来生意渔人码头的渔人码头的DNA 房商网房商网海量房地
26、产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大陆首席渔港码头主题乐园大陆首席渔港码头主题乐园渔人码头的产品定位渔人码头的产品定位提供食提供食/ /住住/ /游游/ /玩玩/ /赏赏/ /娱娱/ /乐乐/ /购，购，8 8位一体的旅游地产生意位一体的旅游地产生意这是一个集观光、娱乐、文化、餐饮、购物和度假等多这是一个集观光、娱乐、文化、餐饮、购物和度假等多项功能为一体的综合性特色主题乐园项功能为一体的综合性特色主题乐园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352
27、7879北美码头欢乐时光北美码头欢乐时光渔人码头的形象定位渔人码头的形象定位专门出售专门出售 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这是一个“混血”的海港码头乐园，是混合着烟草味、渔腥味、咖啡味的中世纪风情海港，这里有蜿蜒交错的街市，还有美食、咖啡、音乐、表演这是这是一个充满异国风情的格调所一个充满异国风情的格调所在。在。渔人码头的气质渔人码头的气质 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何与客户建立关系如何与客户建立关系
28、钓什么钓什么“鱼鱼”，下，下什么什么“饵饵”要钓鱼，先要搞清钓的是什么要钓鱼，先要搞清钓的是什么“鱼鱼” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的客户是谁？我们的客户是谁？ 谁是我们的谁是我们的“鱼鱼”？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879投资客 / 生意人 / 别墅买家游客 / 烟台本地人开开 业业开业前以投资、购买、和招商为主体开业后以游客为主体来烟台旅游度假的中外游客来烟台的商旅客户全国各地的商业投资人、酒店
29、投资人、别墅买家全国各地的餐饮、娱乐投资人或经营者烟台本地的餐饮、娱乐经营者海货经营者旅游商品经营者本地的休闲游客我们的客户我们的客户 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879地产投资人他们大多数来自地产业界或金融界，他们熟悉地产的投资规则和潜规则，他们他们大多数来自地产业界或金融界，他们熟悉地产的投资规则和潜规则，他们具有良好的资本运作能力，他们是职业地产投资人或者业余地产投资人，他们具有良好的资本运作能力，他们是职业地产投资人或者业余地产投资人，他们经常大宗购买房产，他们厌恶股市风险，喜欢投资不动产，他们坚
30、信经常大宗购买房产，他们厌恶股市风险，喜欢投资不动产，他们坚信“做股东做股东不如做房东不如做房东”，区别与一般炒房团的机会冒险主义，他们是稳健的地产理性投，区别与一般炒房团的机会冒险主义，他们是稳健的地产理性投资者，他们看好高端物业高增值性和租客带来的长久价值回报资者，他们看好高端物业高增值性和租客带来的长久价值回报目标客户关键词: 理性、眼光、未来客户素描客户素描 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 1 1 专业地产投资人专业地产投资人 2 2 烟台手头有闲钱的非专业地产投资人烟台手头有闲钱的非专业地产
31、投资人 3 3 烟台本地私营企业主及政府官员烟台本地私营企业主及政府官员地产投资人地产投资人投资客群细分：投资客群细分：4 4 熟悉烟台的附近各省财富权利人物或在烟台经商的外省人熟悉烟台的附近各省财富权利人物或在烟台经商的外省人 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879生意人目标客户关键词: 爱烟台、爱生意他们都是些有经验的生意人，在烟台或者其它城市经营着海鲜饭店或者酒吧生意，他们是一些具备前瞻眼光的商人，他们爱烟台更爱生意。渔人码头未来的人气，是他们最看好的商机。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资
32、料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 2 2 烟台本地的餐饮、娱乐业经营者烟台本地的餐饮、娱乐业经营者 1 1 全国各地的著名海鲜餐饮企业全国各地的著名海鲜餐饮企业 3 3 旅游商品经营者旅游商品经营者生意人生意人商业客群细分：商业客群细分：4 4 海货经营者海货经营者 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879买海边别墅的男人和他们的女人目标客户关键词目标客户关键词: 财富、时间财富财富、时间财富“不是有钱就够了，也不是有时间就够了。”这是一群有钱有时间的主儿，他们可
33、能来自北京、济南、山西，也可能就是烟台人。他们有钱却不为财累，有闲却不懒散，有品位却并不作茧自缚。“面朝大海，春暖花开”是他们的一个生活梦想，每年都会抽出段时间住在海边，是他们内心所向往的 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791 1 泛烟台权利泛烟台权利 / 财富人物财富人物3 3 山东省权利山东省权利 / 财富人物财富人物北中国财富权利层北中国财富权利层别墅客群细分：别墅客群细分：4 4 北京、山西、河南、江苏财富人物北京、山西、河南、江苏财富人物 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20
34、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879来烟台的老外们他们都是老外，外地人或者外国人。他们出差或者旅行来到烟台，是大海吸引他们来到海边，是海兽和海鲜吸引他们来到渔人码头。在这里度过一个纯享受的假期，海鲜、啤酒、游泳、演出目标客户关键词: 爱大海、爱旅行、爱享受 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在烟台的老饕们烟台人爱海鲜是有名的，他们都是些爱吃海鲜的老饕客，每年海鲜正肥的时候，他们都会带领家人、招呼朋友一起去吃海鲜，喝啤酒、看表演目标客户关键词: 吃海鲜、喝啤酒、看表演 房商网
35、房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879将来：将来：客户大体就这五类客户大体就这五类虽然虽然来渔人码头的这些人各有各的目的来渔人码头的这些人各有各的目的但是他们有个共同点但是他们有个共同点都关心渔人码头好不好玩，来的都关心渔人码头好不好玩，来的人多不多人多不多 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们就要我们就要唱：唱：旅游搭台商业唱戏的旅游搭台商业唱戏的“戏戏”既然是个旅游地产既然是个旅游地产 房商网房商网海量房地产资料下载！海
36、量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879都来渔人码头都来渔人码头假设假设,来烟台的人来烟台的人我们就会我们就会火得不得了火得不得了烟台每年有烟台每年有20002000万游客万游客 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879所有来烟台的人所有来烟台的人都会来渔人码头都会来渔人码头把渔人码头打造成把渔人码头打造成烟台的一张烟台的一张旅游名片旅游名片因此，我们必须让来烟台的人就一定来渔人码头因此，我们必须让来烟台的人就一定来渔人码头 房商网房商网海量房地产资料下载！海量
37、房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879拉斯维加斯的赌场拉斯维加斯的赌场旧金山的渔人码头旧金山的渔人码头香港的迪斯尼香港的迪斯尼城市旅游名片？城市旅游名片？什么是什么是譬如：譬如： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879就是渔人码头就是渔人码头烟台的旅游名片烟台的旅游名片20082008以后以后我们要告诉客户我们要告诉客户渔人码头是美国旧金山渔人码头的中国渔人码头是美国旧金山渔人码头的中国版，是一座没有围墙的成人版，是一座没有围墙的成人迪士尼迪士尼来的人很多来的
38、人很多 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879先赚人气，先赚人气，再谈生意再谈生意我们开出的处方是：我们开出的处方是：和他们谈未来，制造稀缺感：做和他们谈未来，制造稀缺感：做找上门的生找上门的生意总比找人家做生意好做意总比找人家做生意好做 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879用每年至少用每年至少20002000万游客做诱饵万游客做诱饵钓鱼钓鱼肯定是没错的肯定是没错的 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20
39、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879because因为因为 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们买的是现在，他们买的是现在，卖的是未来卖的是未来商人关心的是未来的生意：商人关心的是未来的生意：人扎堆的地方，生意很好做人扎堆的地方，生意很好做我们要告诉客户我们要告诉客户 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们虽然买的是别墅，他们虽然买的是别墅，要的是面朝大海的身要的是面朝大海的身份感份
40、感买别墅的人关心的是居住的价值：买别墅的人关心的是居住的价值：住海边别墅比来看海更有面子住海边别墅比来看海更有面子我们要告诉客户我们要告诉客户 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们来的是渔人码头，他们来的是渔人码头，要的是欢乐时光要的是欢乐时光来渔人码头的游客关心的是休闲感受：来渔人码头的游客关心的是休闲感受：渔人码头在烟台，但卖的是北美码头时光渔人码头在烟台，但卖的是北美码头时光我们要告诉客户我们要告诉客户 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大
41、全，QQ：1053527879画一个大大的饼，画一个大大的饼，我们决定，要先给他们我们决定，要先给他们再把大饼烙熟变成再把大饼烙熟变成美味美味通过上述通过上述1.2.3客户关心的利益分析客户关心的利益分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879总总 分分 总总先说总体，画一个看上去很美的大饼先说总体，画一个看上去很美的大饼分别告诉他们最关心的分别告诉他们最关心的总体呈现这里的美好时光总体呈现这里的美好时光广告诉求节奏广告诉求节奏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房
42、地产营销策划大全，QQ：1053527879我们应该借势我们应该借势海昌在全国做了不少漂亮的文章海昌在全国做了不少漂亮的文章大连老虎滩极地馆、大连老虎滩大连老虎滩极地馆、大连老虎滩发现王国、青岛极地海洋馆发现王国、青岛极地海洋馆 另外另外因为成功的案例更有说服力因为成功的案例更有说服力 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791 品牌化推广品牌化推广总结一下，推广策略归纳为总结一下，推广策略归纳为6个要点：个要点：4 用每年用每年2000万游客钓鱼万游客钓鱼5 总总-分分-总总 诉求原则诉求原则6 借同门兄弟的
43、势借同门兄弟的势2 打造烟台旅游名片打造烟台旅游名片3 出售北美欢乐时光出售北美欢乐时光 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879作文本作文本烟台渔人码头的推广诉求主题 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791前期形象作文本作文本渔人码头前期形象推广诉求推广诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879欢乐海岛欢乐海岛度假天堂度假天堂SLOGA
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45、！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头渔人码头 20082008，烟台渔人码头出世，烟台从此不夜，烟台渔人码头出世，烟台从此不夜横空出世。横空出世。系列二系列二 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头渔人码头烟台渔人码头开了，烟台天天烟台渔人码头开了，烟台天天2424小时转小时转玩转烟台。玩转烟台。系列二系列二 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头渔人码头 继大连
46、继大连老虎滩老虎滩“极地海洋世界极地海洋世界”、 “发现王国发现王国”、青岛青岛“极地海洋世界极地海洋世界”之后，海昌集团又一力作。海昌力作！力作！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792商业招商作文本作文本渔人码头商业推广诉求推广诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879不是所有的买卖都赚钱赚钱的买卖靠海边儿赚钱的买卖靠海边儿人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人系列一系
47、列一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879不是所有的买卖都赚钱不是所有的买卖都赚钱赚钱的买卖靠扎堆儿赚钱的买卖靠扎堆儿人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人系列一系列一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879女人来了，女人来了，来看女人的人自然就多了来看女人的人自然就多了人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人系列二系列二 房商网
48、房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879海鲜肥了，海鲜肥了，来吃海鲜的人很快就多了来吃海鲜的人很快就多了人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人系列二系列二 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793别墅推广作文本作文本渔人码头别墅推广分诉求诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一半海水一半海水一半
49、天堂一半天堂别墅别墅SLOGAN 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大海是个浴缸大海是个浴缸专泡专泡 “ “大鲨鱼大鲨鱼”太平湾边 + 雨岱山上 + 渔人码头无敌海景别墅 = 大人物的天堂。限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物投资七亿，烟台十大重点城建项目大陆第一个海洋码头主题娱乐公园烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点一年四季全天候原装北美海岸生活北依第二海水浴场南临太平湾渔港大连海昌集团有限公司实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山
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51、海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2008系列一系列一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879海水不可斗量海水不可斗量男人的情怀可以吗？男人的情怀可以吗？太平湾边太平湾边+ +雨岱山上雨岱山上+ +渔人码头无敌海景别墅渔人码头无敌海景别墅= =大人物的天堂。大人物的天堂。限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物投资七亿，烟台十大重点城建项目大陆第一个海洋码头主题娱乐公园烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点一年四季全天候原装北美海岸生活
52、北依第二海水浴场南临太平湾渔港大连海昌集团有限公司实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2008系列二系列二 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879SirSir，may I help youmay I help you？他，生于18421842，原籍伦敦。，原籍伦敦。始于1842,来自伦敦, 百年 “威格斯”，100%纯正英伦管家，百余年来光荣服务美国大通银行、英国驻港领事馆、香港大学、太古广场、上海金茂大厦.渔人码头海景别墅，百年渔人码头海景别墅，百年“威格斯威格斯”纯
53、正英伦管家，时刻感受来自不列颠的皇家礼遇。纯正英伦管家，时刻感受来自不列颠的皇家礼遇。投资七亿，烟台十大重点城建项目大陆第一个海洋码头主题娱乐公园烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点一年四季全天候原装北美海岸生活北依第二海水浴场南临太平湾渔港大连海昌集团有限公司实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：码头热线：0535-8888-20080535-8888-2008系列三系列三 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一节，两节，三
54、节一节，两节，三节可以用来走一生的可以用来走一生的500500米。米。去海边的木栈道走走吧，一节，两节，三节从岸边到海里，多花些时间，陪生命里最珍贵的人一起去海边走走，幸福的大道理往往都很浅显。渔人码头海景别墅，渔人码头海景别墅，500500米浅海木栈桥，陪心爱的人走一生的米浅海木栈桥，陪心爱的人走一生的500500米。米。投资七亿，烟台十大重点城建项目大陆第一个海洋码头主题娱乐公园烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点一年四季全天候原装北美海岸生活北依第二海水浴场南临太平湾渔港大连海昌集团有限公司实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-888
55、8-2008系列三系列三 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879献给喜欢喜欢泡海澡泡海澡的腕的腕儿儿太平湾边 + 雨岱山上 + 渔人码头无敌海景别墅 = 大人物的天堂。限量珍稀海景别墅限量珍稀海景别墅 专候全国各地大人物专候全国各地大人物码头热线：0535-8888-2008系列四系列四 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879做个做个泡在海边的海明威泡在海边的海明威限量版无敌海景别墅限量版无敌海景别墅 躬迎大驾躬迎大驾码头热
56、线：码头热线：0535-8888-20080535-8888-2008大连海昌集团有限公司实力巨作大连海昌集团有限公司实力巨作系列五系列五 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879做条做条泡在海边的美人鱼泡在海边的美人鱼限量版无敌海景别墅限量版无敌海景别墅 躬迎大驾躬迎大驾码头热线：码头热线：0535-8888-20080535-8888-2008大连海昌集团有限公司实力巨作大连海昌集团有限公司实力巨作系列五系列五 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全
57、，QQ：10535278794开业形象作文本作文本渔人码头开业前后形象推广诉求推广诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔渔 你你 所所 欲欲 ！SLOGAN一一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“渔渔”你所欲！你所欲！鱼我所欲，螃蟹亦我所欲！啤酒我所欲，芝华士亦我所欲！比基尼我所欲，草裙舞亦我所欲！来渔人码头的人都有点意思，可以开酒吧、卖海鲜渔人码头，“渔”你所欲！人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码
58、头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人系列一系列一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“泡泡”你喜欢你喜欢烟台人有吃海鲜、喝啤酒、看美女的习惯渔人码头，烟台人的夜生活码头海鲜生猛 啤酒劲爽 美女火辣泡码头的人都有点意思，抛媚眼、送秋波免费渔人码头，泡你喜欢！人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人系列一系列一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105
59、3527879Lets go！走，哥们走，哥们 去拼啤酒肚去拼啤酒肚人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人海兽表演馆古堡酒店海滨商业街游艇码头室内海水游泳馆游艇俱乐部风情海鲜街度假中心系列一系列一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Come on, baby！走，宝贝走，宝贝 去晒比基尼去晒比基尼人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头一线沿海商街 诚邀全中国有眼光的生意人海兽表演馆古堡酒店海滨商业街游艇码头室内海水游泳馆游艇俱乐部风情海鲜街度假中心
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66、载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，
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69、广形象推广形象推广经营推广经营推广 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879形象期形象期推广目标：推广目标：让更多符合条件的主力经营商家了解本项目；同时也了解主力商家对本项目的入住意愿和建筑技术要求推广受众：推广受众：主力经营商家推广渠道：推广渠道：汉博顾问业缘关系，由汉博顾问人员沟通推广手段：推广手段：项目介绍手册（PPT）；商家入住意愿及技术要求反馈表 形象期推广策略总揽形象期推广策略总揽 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527
70、879让主力店经营商家了解本项目并产生兴趣！让主力店经营商家了解本项目并产生兴趣！ 让市场定位中列出的主力商家对本项目的位置、交通、消费环境以及市场让市场定位中列出的主力商家对本项目的位置、交通、消费环境以及市场定位有个初步了解定位有个初步了解 明晰主力商家的初步入驻意愿，筛选出意向较大的主力店，并据此适当调明晰主力商家的初步入驻意愿，筛选出意向较大的主力店，并据此适当调整本项目的业态组合整本项目的业态组合 了解每个有入驻意愿商家的建筑技术要求了解每个有入驻意愿商家的建筑技术要求本阶段市场推广要达到的效果本阶段市场推广要达到的效果 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房
71、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目项目VIVI系统整合系统整合: :LOGOSLOGANLOGOSLOGAN项目气质定位项目气质定位 推广方案推广方案项目推广项目推广VIVI延展部分准备延展部分准备取出彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、招商信息、商业概取出彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、招商信息、商业概念等等）念等等）楼层进度牌楼层进度牌外路牌外路牌 导示牌导示牌立柱挂旗立柱挂旗 工地路牌工地路牌围挡围挡 售楼处导示牌售楼处导示牌售楼处标牌售楼处标牌 停车场标牌停车场标牌我们要完成：我们要完成： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011
72、房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879整体氛围概念提示整体氛围概念提示形象墙设计形象墙设计实体展板实体展板招商手册招商手册付款方式清单付款方式清单手袋设计手袋设计信纸、信封信纸、信封招商人员名片招商人员名片招商人员工作牌招商人员工作牌招商人员服装及门卫服装建议招商人员服装及门卫服装建议项目包装项目包装- -内容内容 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879初期项目介绍初期项目介绍 p p t 结构结构1、项目概念概述2、项目位置3、项目交通环境4、项目周边消费人口5、区域商业分布6、项
73、目初步规划图概念设计稿出来后的项概念设计稿出来后的项目介绍目介绍 p p t 结构结构1、项目概念概述2、项目位置3、项目交通环境4、项目周边消费人口5、区域商业分布6、项目概念设计图纸/平层图项目介绍项目介绍 PPT 示例示例 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大型项目推介新闻发布会活动主题：项目推介暨招商新闻发布会活动主题：项目推介暨招商新闻发布会活动目的：项目推介活动目的：项目推介活动地点：东方海天大饭店活动地点：东方海天大饭店 活动邀请者：业界、合作伙伴、各大业活动邀请者：业界、合作伙伴、各大业态
74、商家及专家学者、新闻媒体等态商家及专家学者、新闻媒体等 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879参会代表：邀请的国内著名旅游地产学者、专家及部份烟台相关官员等参会代表：邀请的国内著名旅游地产学者、专家及部份烟台相关官员等论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合高峰论坛：国内外金融机构、地产企业高层、服务机构、运营商、商家高峰论剑。高峰论坛：国内外金融机构、地产企业高层、服务机构、运营商、商家高峰论剑。双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表
75、充分互动 务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879目目 的：为项目启动提升现场人气，制造社会新闻论点，为客户讲解项目特色的：为项目启动提升现场人气，制造社会新闻论点，为客户讲解项目特色地地 点：点：东方海天大饭店东方海天大饭店 参参 与与 方：知名品牌商业负责人方：知名品牌商业负责人内内 容：产品幻灯演示及商业规划设计师讲解容：产品幻灯演示及商业规划设计师讲解, ,进行关于渔人码头旅游地产新商业模式的现场进行关于渔人码头旅游
76、地产新商业模式的现场 研讨并进行招商工作的深层次沟通研讨并进行招商工作的深层次沟通主力店主力店& &次主力店招商酒会：次主力店招商酒会： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主力品牌签约仪式参会代表：各签约主力品牌店代表参会代表：各签约主力品牌店代表 邀请的国内著名学者、专家及部份举办地相关官员等邀请的国内著名学者、专家及部份举办地相关官员等论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动 务实对
77、接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈庆祝酒会：仪式完成后在酒店举行高级别庆祝酒会庆祝酒会：仪式完成后在酒店举行高级别庆祝酒会 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879经营期经营期09.0509.04全面招商全面招商主力店招商主力店招商08.0608.0809.01开业筹备开业筹备装修装修招商招商 / 销售推广销售推广形象推广形象推广经营推广经营推广招商/销售期推广图示 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ
78、：1053527879招商招商/销售期销售期推广目标：推广目标：激发中小型商家的信心与兴趣，完成中小商家的招商目标，并推动别墅销售推广受众：推广受众：中小型经营商家/消费者；经营商家是主体推广渠道：推广渠道：大众媒体/现场接待人员推广手段：推广手段：报广、软文、活动的组合；招商处的现场接待招商招商/销售期推广策略总揽销售期推广策略总揽 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 结合本项目的特点，应以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种招商渠道配合现场展示，打动客户，激发购买或租赁的欲望，消化首批客户资源。
79、 紧紧围绕目标客群的行为特征选择媒体；以说服性广告为主，刺激招商，广告量密集，投放集中。 注重招商过程实施的新颖、准确、到位； 最大限度的利用围绕目标客户的各种传播手段，强化媒体组合优势。 采取DM、招商现场、媒体广告、大型写字楼液晶广告、新闻炒作等多种广告、促销组合本阶段广告推广策略： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879招商会酒会：目 的：定向招商参 与 方：商业负责人内 容：产品幻灯演示及商业规划设计师讲 解,进行关于中国旅游地产新商业模式的现 场研讨并进行招商工作的深层次沟通 房商网房商网海量房地产
80、资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头招商成功品牌答谢酒会渔人码头招商成功品牌答谢酒会活动目的：以主力品牌知名度及强势号召力建立渔人码头商业体的知名度。活动目的：以主力品牌知名度及强势号召力建立渔人码头商业体的知名度。 参会代表：各签约主力品牌店代表参会代表：各签约主力品牌店代表 由大会组委会共同邀请的国内著名学者、专家及部份举办地相关官员等由大会组委会共同邀请的国内著名学者、专家及部份举办地相关官员等论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动双向
81、对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动 务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈庆祝酒会：仪式完成后在酒店举行高级别庆祝酒会庆祝酒会：仪式完成后在酒店举行高级别庆祝酒会 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879经营期经营期09.0509.04全面招商全面招商主力店招商主力店招商08.0608.0809.01开业筹备开业筹备装修装修招商招商 / 销售推广销售推广形象推广形象推广经营推广经营推广经营期推广图示 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房
82、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879经营期经营期推广目标：推广目标：深化本项目的影响力和市场形象；激发消费者热情，平稳度过试营业期推广受众：推广受众：消费者推广渠道：推广渠道：大众媒体/商场pop等宣传物品推广手段：推广手段：报广、软文、活动的组合；商家促销经营期经营期推广策略总揽推广策略总揽 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本阶段广告推广目标：对渔人码头品牌的进一步推广。严格配合这个时期其他营销方式和手段的开展，选择有效媒介，迅速而生动地传递渔人码头信息，吸引消费者产生兴趣。
83、品牌附加值在本阶段的进一步提升。这是一个大众对渔人码头认知的时期，关系到将来人气的旺盛和生意的好坏，所以更为重要。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动目的：开业揭幕，吸引目标客户到访活动目的：开业揭幕，吸引目标客户到访活动执行：渔人码头，邀请政府官员知名商业品牌负责人一起揭幕活动执行：渔人码头，邀请政府官员知名商业品牌负责人一起揭幕活动配合：电视、网络、报纸、软文活动配合：电视、网络、报纸、软文开业系列活动开业系列活动渔人码头狂欢节揭幕仪式渔人码头狂欢节揭幕仪式开开 海海渔人码头揭幕仪式渔人码头揭幕仪
84、式 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879开业系列活动开业系列活动渔人码头狂欢节之渔人码头狂欢节之活动目的：开业造势活动目的：开业造势活动执行：渔人码头美人鱼表演，并邀请现场观众下水体验活动执行：渔人码头美人鱼表演，并邀请现场观众下水体验活动配合：电视、网络、报纸、软文活动配合：电视、网络、报纸、软文人人 鱼鱼美人鱼潜水表演美人鱼潜水表演 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动目的：开业造势活动目的：开业造势活动执行：渔
85、人码头海兽表演活动执行：渔人码头海兽表演活动配合：电视、网络、报纸、软文活动配合：电视、网络、报纸、软文开业系列活动开业系列活动渔人码头狂欢节之渔人码头狂欢节之海洋公民聚烟台海洋公民聚烟台海兽表演海兽表演 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动目的：开业推荐，促进意向客户签约，吸引目标客户到访活动目的：开业推荐，促进意向客户签约，吸引目标客户到访活动执行：邀请烟台当地啤酒爱好者现场比拼，大奖奖励活动执行：邀请烟台当地啤酒爱好者现场比拼，大奖奖励活动配合：电视、网络、报纸、软文活动配合：电视、网络、报纸、软
86、文劲劲爽爽啤酒大赛啤酒大赛开业系列活动开业系列活动渔人码头狂欢节之渔人码头狂欢节之 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动目的：开业推荐，促进意向客户签约，吸引目标客户到访活动目的：开业推荐，促进意向客户签约，吸引目标客户到访活动执行：邀请北京概念玖吧沙滩装表演秀活动执行：邀请北京概念玖吧沙滩装表演秀活动配合：电视、网络、报纸、软文活动配合：电视、网络、报纸、软文热热 浪浪沙滩装表演秀沙滩装表演秀开业系列活动开业系列活动渔人码头狂欢节之渔人码头狂欢节之 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！
87、2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879烟台渔人码头广告推广媒介计划麦克风麦克风 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外：户外：户外媒体具有到达率高 、视觉冲击力强 、发布时段长 、千人成本低、覆盖率高等优点，广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的。力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的。在烟台结合目标人群，正确的选择发布地点，以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触
88、到多个层面的人群。户外媒体具有到达率高 、视觉冲击力强 、发布时段长 、千人成本低、覆盖率高等优点，我们建议将贯穿整个推广全程 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879擎天柱擎天柱：烟台机场路与绕城高速立交桥的交汇处、烟台机场空港路双面立柱广告塔规格：8M X 24M X3面 报价：第一年收费29万元，第二、三年收费28万元，第四、五年收费27万元烟台市西出口（同三高速路）双面广告塔规格：21M X 7M报价：第一年收费21万元，第二、三年收费20万元，第四、五年收费19万元烟台市文化广场对面楼顶广告大牌价格规
89、格：35M X 10M报价：年收费26万元户外媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼体楼体：烟台市火车站广场南侧国际海员俱乐部楼顶广告烟台市南大街电信公司大楼旁边楼顶广告大牌规格：25m x 8m报价：年收费20万元烟台市南大街华联商厦对面楼顶广告大牌价格规格：6M X 25M报价：年收费14万元，每月收费1.6万元户外媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879候车亭灯箱候车亭灯箱：烟台市海港路公交候车
90、亭灯箱广告烟台市大海阳路(至机场路)公交候车亭灯箱广告面积为1.2mx1.8mx4幅 报价：1200元/月/块烟台市胜利路、解放路、北马路、滨海路公交候车亭灯箱广告规格：1.2m X1.8m报价：1200元/月/块户外媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879车体广告：车体广告：公交媒体的日到达率仅次于电视和地方性报纸。因而，从传播人群的广度来看，公交媒体具有较大的优势。从与其它媒体（电视、报纸、杂志）的千人成本比较来看，公交媒体的千人成本是最低的，因而选择公交媒体发布广告具有良好的成本效益比 。公交
91、媒体的流动性好，我们建议在前期形象造势阶段和后期开业阶段使用 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792 2、3 3、7 7、8 8、9 9、1717路、路、旅游旅游A A线、旅游线、旅游B B线车身广告线车身广告公交媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879报纸广告与其它媒介相比有自己独特的优势，首先从覆盖面和时效性上看，报纸覆盖面宽，宣传范围广，读者遍布社会各个阶层。报纸广告是“没有时间的黄金时间广告”。具有较高的
92、威望。人们对报纸宣传内容信赖程度高。 报纸媒体的公信力强，但如果长期使用费用较高，我们建议主要集中在前 期形象造势阶段投放 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879烟台晚报、齐鲁晚报、今晨6点、烟台广播电视报经济观察、21世纪经济报道、中国房地产报、中国经营报报纸媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879风云尚居新地产、安家东方航空、精品购物指南、中国国家地理杂志：杂志： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料
93、下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879风云尚居新地产、安家、楼市东方航空、精品购物指南、中国国家地理杂志媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广播媒体：广播媒体：广播媒体覆盖面广、到达率高、千人成本低，具有很好的交流感，针对车主传播面较广的交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。建议在招商期间考虑利用广播媒体进行时段密集型投放，在开业前后释放大量活动信息，以增强项目市场认知度与美誉度。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销
94、策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879烟台人民广播电台交通频道、经济频道北京人民广播电台交通频道一路畅通广播媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879电视广告：电视广告具有收视率高,传播范围广. 诉求力强,印象深刻,更有利于感性诉求的优势. 传播速度迅速,不受时空限制，是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，开业后在电视台的旅游节目投放，为长期经营积累潜在客户。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！201
95、1房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879烟台电视台新闻综合频道（一套）烟台电视台经济频道（二套）烟台有线电视台CCTV4走遍中国渔人码头形象广告电视媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879电视广告：电视广告：网络广告具有到达率高、传播范围广、 诉求力强、千人成本低等优势，不受时空限制，是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。项目形象期自建官方网站，并在国内知名地产网站和旅游网站投放，由于网 络广告费用较低，可以考虑长期投放，重点集中在前期形象阶段和招
96、商阶段。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879渔人码头官方网站（自建）烟台房地产网新浪首页大中华别墅网首页中国商业地产信息网首页中国商业不动产网首页中国商业地产联盟官方网站网络媒体选择： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879直邮广告：直邮广告：DM广告具有范围可大可小、时间可长可短 、目标可以选择等优点，并且费用低廉等特点，建议在开业前后大量使用。由于DM广告公信力差，所以在前期形象期和招商期不考虑使用。DM广告针对性强
97、，费用低，我们建议在后期开业阶段使用大量使用DM 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目名称项目名称费用比例费用比例费用估算费用估算支出说明支出说明户外广告以及现场包装户外广告以及现场包装20户外媒体以及现场包装户外媒体以及现场包装是本项目重要的推广载是本项目重要的推广载体体广告印刷品广告印刷品10各种销售工具以及后期各种销售工具以及后期的宣传品的宣传品都市报及专业杂志软文都市报及专业杂志软文25推广渠道的重中之重推广渠道的重中之重网络建设及网络广告投放网络建设及网络广告投放5%必不可少必不可少电视电视/广播广告广播广告15目标客户密切接触的目标客户密切接触的常规媒体常规媒体DM5主力营销手段之一主力营销手段之一公关及促销活动公关及促销活动10本项目后期重要手段本项目后期重要手段其它机动费用其它机动费用10灵活安排灵活安排项目推广费用营销预算比例建议表项目推广费用营销预算比例建议表 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879
