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1、 观 天 下君临天下君临天下 王者归来王者归来峻峰华庭之峻峰华庭之观天下观天下推广策划案推广策划案 观 天 下推广背景推广背景 临河无真正的标杆“豪宅”可数，市场缺憾！ 每一个城市都富藏着顶尖客层，临河亦然！ 敢于破陈规出先手方谓领跑者，洞察先机！ 大环境下之大手笔推动大市场，必集大成！ 观 天 下 临河豪宅临河豪宅20072007攻略攻略 观 天 下项目必须塑造的形象项目必须塑造的形象壹先天的豪宅品相 不可复制的城市中央宝地 占尽风光的社区核心领地 独一无二的稀缺景观胜地 观 天 下项目必须塑造的形象项目必须塑造的形象 贰贰 豪奢的产品品质豪奢的产品品质 户型：前所未有的居家尺度，四房设计、
2、临河标准最高的客厅（9米左右宽，50多平米）、临河标准最高的主卧（套房设计，主卫四件套、步入式衣帽间、高标准转角窗或空中庭院或八角主卧）、均配有工人房及家政阳台、三卫设计、复式户型或错层户型。 专属的配套：单元门为铜制安全玻璃门、入户门为带指纹锁装甲门、电梯为三部景观电梯、配置直饮水系统、赠送厨房垃圾处理机、豪华装修的入户大堂及电梯前室、大堂设专职客服人员 科技创新：双中空窗户设通风器、外保温、空心大楼板，绝对领先 安防系统：高安全系数，特为尊贵家庭配备； 建筑：临河最高层建筑，最大气，尊贵的外立面。 观 天 下均价￥4,000/m2均价推广手法概念推广手法概念 观 天 下冲击高端市场的特别营
3、销冲击高端市场的特别营销壹特别营销的指导原则1、接待场所配置级别的特别设置2、客户接待程序与方式的特别对待3、宣传渠道与客源开拓的特别营销 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销整
4、合概念特别营销整合概念 观 天 下特别营销之特别营销之CLUBCLUB推广手法推广手法引：这是一个圈子的阶层引：这是一个圈子的阶层 观 天 下在这个财富的时代，他们无疑是整个社会中被聚焦的群体，是这个社会的价值标杆，他们具备：财富财富时代的机遇，人生的奋斗，财富让他们处在社会的金字塔尖上。成功的经历更是被世人所称道。事业事业有着稳定发展的事业，辉煌的荣誉。事业是他们生命中不可分割的因子，因为这是一个具备强烈使命感和社会责任感的群体，更是一种自我认同的成就感。生活生活多年的拼搏，阅尽人间繁华，已经让他们宠辱不惊，这是一个懂生活、讲究品位的群体。地位地位受人尊敬的地位，有着固定的交往，社会层次意识
5、强烈、社交层次固定。特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法 观 天 下在对目标客户分析的基础上，基于我们对高端市场的实践认识，透过高端市场中目标客户购买心理分析，豪宅的推广应从从产品基本价值、品牌递延价值、核心精神价值三重价值的逐步挖掘。 特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法 观 天 下第一重价值：第一重价值：产品基本价值产品基本价值这是一个作品这是一个作品先天的豪宅品相先天的豪宅品相豪奢的产品品质豪奢的产品品质强势的品牌号召强势的品牌号召特别营销之特别营销之特
6、别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法 观 天 下特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法第二重价值：品牌递延价值第二重价值：品牌递延价值市场的标杆价值市场的标杆价值客户阶层价值客户阶层价值高端客户的社会标榜价值高端客户的社会标榜价值高端客户特有的市场乃至社会消费行为号召力高端客户特有的市场乃至社会消费行为号召力传世豪宅带来的社交功能传世豪宅带来的社交功能华裕品牌价值华裕品牌价值华裕集团十年专业开发的品牌号召力华裕集团十年专业开发的品牌号召力峻峰华庭高端品牌形象带来的标杆效应峻峰华庭高端
7、品牌形象带来的标杆效应第二重价值：品牌递延价值第二重价值：品牌递延价值市场的标杆价值市场的标杆价值 观 天 下特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法第三重价值：核心精神价值第三重价值：核心精神价值客户的心理归宿客户的心理归宿高贵生活表率高贵生活表率事业成功标杆事业成功标杆怡然享受财富怡然享受财富高尚社会地位高尚社会地位 观 天 下特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法财财富富财富阶层聚集带来的财富倍增效应财富标杆带来的阶层归属、认同事事业业 强烈的自我认同感生生活
8、活高尚品味、独特性、隐私性地地位位社交圈子固定、层次高CLUB行销行销（1）行销切入点）行销切入点 观 天 下特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法（2）CLUB行销行销CLUB的定义的定义不仅仅是俱乐部，是一个阶层，更是这个阶层的生活。不仅仅是俱乐部，是一个阶层，更是这个阶层的生活。CLUB的客户属性：的客户属性：具备了前述目标客户四大特质的阶层CLUB代代表表着着：CLUB 是基准线； 是直接衡量财富的标尺；CLUB是品位 生活的共鸣是探讨高品位生活认同的感受；CLUB是顶级的聚会是社会名流上层人士聚集的地方CLUB的的实实
9、现现：通过和客户特质相符合的名流俱乐部聚会、论坛、活动等形式展开， 配合以财经、文化、艺术|、消费、运动等方面的活动支撑，创造一个有效客源交流与互传信息的平台，针对性到达目标客户，从而在产品和客户间形成核心精神价值的共鸣。 观 天 下特别营销之特别营销之特别营销之特别营销之CLUBCLUBCLUBCLUB推广手法推广手法推广手法推广手法（3）CLUB行销流程行销流程切入点切入点社交/精神层面居住/物质层面产品卖点切入点切入点产品卖点居住/物质层面社交/精神层面CLUB行销行销传统行销传统行销 观 天 下CLUB行销的媒体策略行销的媒体策略媒体策略媒体策略CLUB推广中到达目标群体，阶层内口碑传
10、播推广中到达目标群体，阶层内口碑传播CLUB活动中展示价值内涵，激发产品认同感活动中展示价值内涵，激发产品认同感媒体传播的实现媒体传播的实现价值内涵传递，激发目标客户认同价值内涵传递，激发目标客户认同价值内涵传递，激发目标客户认同小众通路小众通路CLUB客客户户直接达到客户间接达到客户大众通路大众通路活动信息传达，树立豪宅市场标杆 观 天 下CLUB行销的媒体策略行销的媒体策略媒体建议媒体建议小众媒体：论坛、冠名、主题活动、多品牌展示、俱乐部、专业媒体、小众媒体：论坛、冠名、主题活动、多品牌展示、俱乐部、专业媒体、大众媒体：主打媒体大众媒体：主打媒体户外广告户外广告辅助媒体辅助媒体电视广告片、
11、平面媒体、网络电视广告片、平面媒体、网络CLUB行销媒体策略与传统行销媒体策略差异化行销媒体策略与传统行销媒体策略差异化购买客源club 有效客源大 众购买客源大 众CLUB行销行销 传统行销传统行销 观 天 下专项CLUB行销推广 说明：说明：目标客源位于社会的顶层，产品的复杂性信息较难直接达到，因此通过CLUB俱乐部形式则可以有效将客源直接吸引、聚集，提升高端产品形象的认可度和共识性。 观 天 下专项专项专项专项CLUBCLUBCLUBCLUB行销推广活动行销推广活动行销推广活动行销推广活动推广阶段推广阶段产品导入期产品导入期推广目的推广目的建立内蒙西部顶级豪宅概念项目品牌推广，建立“峻峰
12、华庭之上观天下，居足以！”之形象CLUB活动推广，在目标客户中形成口碑传播效应，积累意向客户。业务配合业务配合样板区落成 精装修样板间完工 CLUB活动活动邀请名导演拍摄广告片邀请名导演拍摄广告片关键词：关键词：名导演、广告片名导演、广告片活活动动内内容容：表现产品价值，同时展现本项目的文化艺术价值，在豪宅市场独树一帜，亦可达到借名导演在文化界的领袖地位暗合项目的高端定位。分上下部分，产品导入期和项目公开期分别播放。观天下勋章杯名人高尔夫酒会观天下勋章杯名人高尔夫酒会关键词：关键词：会所落成、高尔夫大师来访、高尔夫切磋、酒会会所落成、高尔夫大师来访、高尔夫切磋、酒会活活动动内内容容：借项目推广
13、时机，命名CLUB建议名称“峻峰观天下勋章俱乐部”。以俱乐部名义组织高尔夫酒会，并邀请高尔夫大师到现场，与与会者零距离探讨打球心得，同时进行产品推广。活动场地：活动场地：1.现场会所 2.高尔夫球场 冠名活动冠名活动关键词：关键词：“中国经营者中国经营者”冠名冠名名流盛宴中国行名流盛宴中国行关键词：关键词：盛宴、中国行、珍贵艺术品展、高档消费品牌展盛宴、中国行、珍贵艺术品展、高档消费品牌展活动内容：活动内容：联合珍贵艺术品、高档消费品牌举办名流晚宴，提供目标阶层交流舞台推广项目大众媒体宣传大众媒体宣传引起好奇，创造话题引起好奇，创造话题关键词：关键词：树立财富标杆、公众神秘感、间接媒体效应树立
14、财富标杆、公众神秘感、间接媒体效应活动内容：活动内容：配合CLUB活动，通过大众媒体宣传，建立公众的好奇感和向往度，建立市场领袖地位，树立财富标杆。间接吸引目标客户关注。 观 天 下推广阶段推广阶段产品公开期产品公开期推广目的推广目的产品细节价值的宣传目标客户口碑传播社会公众认同、专业市场美誉度业务配合业务配合推进销售客户关系建立、维护提升客户满意度CLUB活动活动视觉盛宴中的开盘酒会视觉盛宴中的开盘酒会关键词：关键词：开盘、奢侈品展示、财富论坛举办开盘、奢侈品展示、财富论坛举办活活动动内内容容：在前期推广掌握相当数量潜在客户后，借明星访问观天下活动举办时机，区域关注度大大提高，举办开盘酒会。
15、配合明星到访活动，进行艺术品、音乐、美酒、古玩展览。观天下勋章俱乐部财富论坛观天下勋章俱乐部财富论坛关键词：关键词：“经理人协会经理人协会”、财富论坛、财富论坛活活动动内内容容：利用“经理人协会”等平台，配合财经界人士，邀请客户参与，举办财富论坛。根据前期成交客户分布情况，在内蒙各地宣传，聚集内蒙西部地区财经界成功人士，在临河举办首届内蒙西部财富论坛。 地产建筑奖项地产建筑奖项关键词：关键词：建筑奖项、大众媒体传播建筑奖项、大众媒体传播活动内容：活动内容：参与高端建筑奖项评比活动，配合大众媒体传播。观天下勋章俱乐部慈善晚会观天下勋章俱乐部慈善晚会关键词：关键词：盛宴、珍贵艺术品展、高档消费品牌
16、展盛宴、珍贵艺术品展、高档消费品牌展活活动动内内容容：邀请已购客户、社会知名人士，配合相关奢侈品的展示，举办奢侈品拍卖晚会。提供客户交流平台，促进阶层内口碑传播。配合公众媒体宣传，建立良好的品牌形象。峻峰华庭观天下高尔夫精英赛峻峰华庭观天下高尔夫精英赛关键词：关键词：峻峰华庭观天下、高尔夫精英赛峻峰华庭观天下、高尔夫精英赛举办峻峰华庭观天下高尔夫精英赛，邀请意向客户、国内网坛著名大师企业家阶层参与，在挥杆中完成项目价值的传递。专项专项专项专项CLUBCLUBCLUBCLUB行销推广活动行销推广活动行销推广活动行销推广活动 观 天 下特别营销推广步骤 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤酝酿期酝酿期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤酝酿期酝酿期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤公开期公开期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤公开期公开期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤强销期强销期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤强销期强销期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤持续期持续期 观 天 下特别营销推广步骤特别营销推广步骤持续期持续期 观 天 下峻峰之上观天下峻峰之上观天下居足矣！居足矣！ 观 天 下上海上海 奇正奇正THANKSTHANKS
