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1、如何制定推动计划讲师：闫刚实物性的业务推动只是“兴奋剂”，或可一时拉高业绩及活动量，但长期的经营仍在扎实的基本动作。因为“资源有限”，而“欲望无穷”。点燃思考1.收集资料2.单位经营诊断3.确认推动核心4.设定目标与期望效果制定推动计划的步骤5.决定推动方式6.具体的执行方案7.评估与修正 了解成员的需求 可以动用的资源 可能会遇到的阻力 急需改善的事项收集资料(1) 基本面(2) 教育面单位诊断(3) 激励面(4) 技术面基本面 针对单位成员 针对单位成员v 出勤管理出勤管理v 活动管理活动管理v 会报管理会报管理v 目标管理目标管理v 表报管理表报管理是否到位是否到位时间管理时间管理客户管
2、理客户管理自我管理自我管理教育面 新人 全体v 基础培训v 实战演练v 衔接教育v 心态面教育v 专业知识教育v 展业技巧训练v 各类话术演练v 分级教育v 对单位向心v 单位气氛v 成员间互动是否正常v 士气是否高昂激励面v 推动是否有针对性v 针对的重点是否是要害v 是否有具体的执行计划v 是否达到预期效果技术面v 透过诊断v 速报表v 观察所得确定推动的核心v 找出问题v 改善的切入点不能高不可攀但也不能人人可得标准v 焦点不可模糊v 经营成败较易评估v 各项配套工作目标明确v 较易协调各部门工作期望效果推动方式 实质的奖励 竞争式的推动对抗赛 排名赛 擂台赛 荣誉性的奖励年度百杰 霸王杯 百花奖 综合式1.不断总结经验，作修正。2.办法必须推陈出新才有吸引力，别忘了 “ 人都是喜新厌旧的 ”。结论
