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1、河北科技大学国际贸易11贸易方式本章重点（重要问题）n补偿贸易n加工贸易n技术贸易n利弊与选用包销（包销（exclusive salesexclusive sales）v国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出 口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选 择适当客户，也可采用包销方式。 v包销包销（exclusivesales）：出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法v尽管包销也是售定，但同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议包销协议包销协议包销协议v包销协议的名
2、称、签约日期与地点 v前文（明确包销商-委托人之间的关系是本人与本人的关 系（principal to principal) 即买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系） v包销商品的范围 v包销地区（包销商行使销售的地理范围）v包销地区（如一个或几个国家、城市）v包销期限（可长可短，在我国的出口业务中通常为一年）v专营权（包括专卖和专买权）v包销数量或金额 v作价办法（可一一一一 次次次次作作作作价价价价：即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准；可分批作价分批作价分批作价分批作价）v广告、宣传、市场报导和商标保护（委委委委托托托托人人人人常常常常要要要要求求求求包包包包销销销销商
3、商商商负负负负责责责责为为为为他他他他的的的的商商商商品品品品刊刊刊刊登登登登一一一一定定定定的的的的广广广广告告告告，例如，有些包 销协议规定：“买方负责和出资在其包销地区为卖方的机器设备举办 展览，招揽订单，在当地报刊上登载广告。”有些协议规定：包销商应这 期访问有希望达成交易的客户或卖方要求包销尽量提供市场报导等） 代理（代理（Agency)Agency)v代代理理人人（agent）按按照照本本人人（principal）的的授授权权 （Authorigation）代代本本人人同同第第三三者者订订立立合合同或作其他法律行为同或作其他法律行为v代代理理人人与与委委托托人人之之间间的的关关系系
4、属属于于委委托托买买卖卖关关系系。代理人在代理业务 中，只是代表委托人行为，如招揽客户、招揽订单、代表委托人签订买卖 合同、处理委托人的货物、收受货款等，他本身并不作为合同的一方参与交易 v代理人通常运用委托的资金进行业务活动 v代理一般不以自己的名义与第三者签订合同 v代理人赚取的报酬即为佣金佣金佣金佣金代理的种类代理的种类 n总总代代理理（general agency）在指定地区委托人的全权代理。除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可 进行一些非商业性的活动,并有权指派分代理，并可分享代理的佣金。 n n独独独独 家家家家 代代代代 理理理理（the exclusi
5、ve agency or sole agency） n佣佣金金代代理理（commission agency），即一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金寄售（consignment）n寄寄售售（consignment）是一种委托代售的贸易方式。在在我国进出口业务中，运用并不普遍我国进出口业务中，运用并不普遍n它是指委托的（货主）先将 货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主
6、进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售的寄售的特点特点特点特点： n（1）寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地 向当地买主销售。典型的凭实物进行买卖的现货交易；n（2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据 寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人；n（3）寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风 险，均由寄售人承担。寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出出售售路路货货的办法，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地 招标与投标招标与投标q招招标标(in
7、vitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或 招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标 的行为。 q投投标标（to to submit submit tendertender）是是指指投投标标人人应应招招标标人人的的邀邀请请，根根据据招招标标公公告告或或 招招标标单单的的规规定定条条件件，在在规规定定的的时时间间内内向向招招标标人人递递盘盘的的行行为。为。 国际上采用的招标方式国际上采用的招标方式 v竞争争性性招招标（international international competitive competitive bidding,I
8、CBbidding,ICB） 是是指指招招标人人邀邀请几几个个乃乃至至几几十十个个投投标人人参参加加投投标，通通过多多数数投投标人人竞争争， 选择其其中中对招招标人人最最有有利利的的投投标人人成成交交易易，它它属于属于兑卖的方式。的方式。 v谈判招标谈判招标（negotiated bidding） v谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由 招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 v两两段段招招标标(two-stage bidding) ,无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式准备招标条件准备招标条件申请招标申请招标编制招标文件和标底并报批编制招标文件和
9、标底并报批发布招标公告发布招标公告投标者申请投标者申请投标者资质审查投标者资质审查发送招标文件发送招标文件现场踏勘、答疑现场踏勘、答疑投递标书投递标书建立评标班子、制订评标、定标办法建立评标班子、制订评标、定标办法开开 标标评评 标、决标标、决标发出中标通知发出中标通知签订作业合同签订作业合同招招标标准准备备实实施施招招标标签签约约公公 开开 招招 标标 程程 序序项目可行性研究项目可行性研究业业 主主世界银行世界银行签订贷款合同签订贷款合同甲方项目经理甲方项目经理世界银行特别咨询团世界银行特别咨询团咨询咨询合同合同详详细细工工程程设设计计招招标标文文件件准准备备资资格格审审查查合合同同类类型
10、型选选择择招招标标广广告告合合同同条条款款准准备备正式投标正式投标世行世行成员国成员国各承包各承包企业企业甲方评标甲方评标授授 标标签签 订订 合合 同同合同履行合同履行中中标标企企业业咨询指导咨询指导咨询指导咨询指导世世 界界 银银 行行 招招 标标 程程 序序业业 主主可行性研究可行性研究项目经理项目经理发发包包计计划划合合同同条条款款准准备备合合同同类类型型选选择择招招标标准准备备招招标标文文件件准准备备招招标标申申请请发发包包策策略略资资格格预预审审兴兴趣趣询询问问邀邀请请投投标标书书作业公司作业公司投递标书投递标书评评 标标授授 标标签订合同签订合同释释 疑疑提提供供投投标标者者名名
11、单单项项目目前前期期招招标标准准备备招招标标签签约约邀邀 请请 投投 标标 程程 序序拍卖（拍卖（auctionauction）拍卖（拍卖（auctionauction）q拍拍卖卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时 间，按照定的章程和规则，以公公开开叫叫价价竞竞购购的方法，最后拍卖人把货物给 出价最高的买主的一种现货交易方式。 q通过拍卖进行交易的商品大都是品质易标准化或难以久存的， 或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材 、水貂皮、澳洲羊毛、水貂皮、澳洲羊毛q拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍拍卖
12、卖中中心心市场、在一定 的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。 q拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、看货、出准备、看货、出 价成交和付款交货价成交和付款交货等四个阶段。 拍卖的三种出价方法拍卖的三种出价方法q增增价价拍拍卖卖，又称英式拍卖，是最常用的一种拍卖方式q减减价价拍拍卖卖，又称荷兰式拍卖（dutch auction），先由拍卖喊 出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可经接 受的价格，表示买进q密密封封递递价价拍拍卖卖（sealed bids;closes bids）拍卖又称招标式拍卖Counter trade （对销贸易）（对销贸易）as
13、 a Share of World Trade Value%Counter Trade DefinitionsnBarter（易货贸易）（易货贸易）:directexchangeofgoodsand/orserviceswithoutacashtransaction.nCounterpurchase（互购）（互购）:reciprocalbuyingagreement（交货期可长达1-5年）.nOffset（抵偿）（抵偿）:likecounterpurchase,butcanbuygoodsfromanyfirmincountry（军火和飞机贸易中常见）.nBuybacks（返销，返销，回购）回
14、购）:foreignplanttakesproductsascontractpayment.nSwitch trading（转换贸易）（转换贸易）:usesthird-partytradinghouse.15-21Pros and Cons of CountertradenGivesfirmsawaytofinanceanexportdealwhenothermeansareunavailable.nForeigngovernmentsmayrequireit.Helpscountriesthatdonthavesufficientforeigncurrencyreserves.nHoweve
15、r:Mayinvolvedefectivegoods.Mustinvestinin-housetradingdepartment-expensiveandtimeconsuming.nMostattractivetolarge,diversemultinationalenterprises.15-22补偿贸易补偿贸易(Compensation Trade)v一般是指一方在信贷的基础上，从国外的另一一般是指一方在信贷的基础上，从国外的另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品
16、或劳务，分期清偿贷款的一种贸易方式或劳务，分期清偿贷款的一种贸易方式v 20世纪世纪60年代末，出现在前苏东国家与西方年代末，出现在前苏东国家与西方国家之间，国家之间，80年代在发展中国家得以扩展年代在发展中国家得以扩展v到到80年代中期，涉及某种补偿贸易协议安排的年代中期，涉及某种补偿贸易协议安排的贸易占到整个世界贸易的贸易占到整个世界贸易的1520%v补偿贸易在中国的对外贸易中也占据了较为重补偿贸易在中国的对外贸易中也占据了较为重要的地位要的地位 补偿贸易的两种形式补偿贸易的两种形式q返销返销(Buy-back)，由设备进口方利用对方提供，由设备进口方利用对方提供 的设备和技术制造的产品，
17、包括直接产品或有的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品关产品(Resultant or Related product)，偿，偿付进口设备的货款付进口设备的货款q互购互购(Counter purchase)，即设备进口方支，即设备进口方支 付付设备的货款，不是用直接产品，而是用双方商设备的货款，不是用直接产品，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付定的其他产品或劳务来偿付 q补偿贸易购入的是机器设备，出口的是产品补偿贸易购入的是机器设备，出口的是产品q决定交易的主要因素已不仅仅是商品的价格和决定交易的主要因素已不仅仅是商品的价格和质量，而在很大意义上是回购的承诺质量，而在很大意义上是回购
18、的承诺 补偿贸易的主要特点补偿贸易的主要特点v贸易与信贷结合贸易与信贷结合：一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷v贸易与生产相联系贸易与生产相联系：设备进口与产品出口相联系，出口机器设备方同时承诺回购对方的产品v贸易双方是买卖关系贸易双方是买卖关系：设备的进口方不仅承担支付的义务，而且承担付息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权补偿贸易项目的申报程序示意图补偿贸易项目的申报程序示意图 向地方外经贸部门向地方外经贸部门向地方外经贸部门向地方外经贸部门加工贸易的定义加工贸易的定义v广义加工贸易广义加工贸易:外国企业以投资的方式把某些生产能力转移到东道国或者利用东道国已
19、有的生产能力为自己加工装配产品，然后运出东道国境外销售。显著特征是跨越国界的生产加工和销售v狭义加工贸易狭义加工贸易：国家对来料或进料加工采用海关保税监管的贸易v我国加工贸易定义：我国加工贸易定义：指从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（简称进口料件），经境内企业加工或装配后，制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工（见加工贸易审批管理暂行办法）加工贸易方式加工贸易方式n大体分为来料加工和进料加工大体分为来料加工和进料加工n来料加工来料加工：国内企业接收国外厂商：国内企业接收国外厂商提供的料件，按合同规定，加工成提供的料件，按合同规定，加工成成品交付对方，并收取加工
20、费（工成品交付对方，并收取加工费（工缴费）缴费）n来样加工来样加工n来件装配来件装配n进料加工进料加工：国内企业从国外购进料：国内企业从国外购进料件，加工生产出成品在销往国外件，加工生产出成品在销往国外我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式 第一种形式第一种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第二种形式第二种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第三种形式第三种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第四种形式第四种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第五种形式第五种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸
21、易的八种具体方式第六种形式第六种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第七种形式第七种形式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第八种形式第八种形式 经营单位所在地 加工企业所在地 主管海关 主管部门 主管部门异地加工贸易申请流程图异地加工贸易申请流程图异地加工贸易申请流程图异地加工贸易申请流程图主管海关加工贸易在我国对外贸易中加工贸易在我国对外贸易中已占据半壁江山已占据半壁江山 我国主要加工贸易伙伴（我国主要加工贸易伙伴（200年）年）此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
