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1、浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07浙江萧峰实业天台分公司天都花园项目浙江萧峰实业天台分公司天都花园项目市场研究报告市场研究报告戴德梁行房地产咨询（上海）有限公司杭州分公司戴德梁行房地产咨询（上海）有限公司杭州分公司泛城（中国）综合住宅服务泛城（中国）综合住宅服务谨谨 呈呈 2005年年7月月浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台
2、分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07本报告的核心问题本报告的核心问题帮助开发商寻找到适合本项目的帮助开发商寻找到适合本项目的市场定位市场定位，并锁定符合市场定位的并锁定符合市场定位的目标客户群体目标客户群体。核心问题核心问题核心问题核心问题浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州
3、泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07p项目的市场定位，必须来自于市场项目的市场定位，必须来自于市场;p预测未来的市场发展，为项目寻找预测未来的市场发展，为项目寻找“适者生存适者生存”的市场立足点；的市场立足点；p未来市场的发展在于历史市场的基础、现在市场的状况；未来市场的发展在于历史市场的基础、现在市场的状况；p回顾昨天，研究今天，才能预知明天。回顾昨天，研究今天，才能预知明天。市场调查、市场研究、市场分析市场调查、市场研究、市场分析，是寻求市场定位的，是寻求市场定位的唯一途经唯一途经。唯一途径唯一途径唯一途径唯一途径浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台
4、分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07市场案例是反映市场状况的镜子，市场案例可以帮助项目发市场案例是反映市场状况的镜子，市场案例可以帮助项目发现自己存在于市场的基础位置。现自己存在于市场的基础位置。只有先找到现有市场支撑的基础位置，才能挖掘出适合项目只有先找到现有市场支撑的基础位置，才能挖掘出适合项目的差异化市场定位。的差异化市场定位。通过差异化的市场定位，项目就可以区别于市场竞争，适合通过差异化
5、的市场定位，项目就可以区别于市场竞争，适合于市场需求，融合于市场发展。于市场需求，融合于市场发展。 从从市场案例市场案例到到基础位置基础位置，从，从基础位置基础位置到到差异化定位差异化定位，这是寻，这是寻找项目市场定位找项目市场定位科学方式科学方式。科学方法科学方法科学方法科学方法浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07区域环境区域环境区域环境区域环境调研分析调研分
6、析调研分析调研分析项目理解项目理解项目理解项目理解及分析及分析及分析及分析锁定目标锁定目标锁定目标锁定目标客户群客户群客户群客户群项目可发展的项目可发展的项目可发展的项目可发展的市场定市场定市场定市场定位位位位如何进行如何进行如何进行如何进行产品塑造产品塑造产品塑造产品塑造如何进行如何进行如何进行如何进行营销推广营销推广营销推广营销推广宏观市场宏观市场宏观市场宏观市场研究分析研究分析研究分析研究分析住宅竞争项目住宅竞争项目住宅竞争项目住宅竞争项目调研调研调研调研分析分析分析分析泛城工作逻辑流程泛城工作逻辑流程泛城工作逻辑流程泛城工作逻辑流程住宅市场消费住宅市场消费住宅市场消费住宅市场消费群体调
7、研分析群体调研分析群体调研分析群体调研分析项目市场支撑项目市场支撑项目市场支撑项目市场支撑基础位置分析基础位置分析基础位置分析基础位置分析住宅可行性住宅可行性住宅可行性住宅可行性市场支撑市场支撑市场支撑市场支撑分分分分析析析析项目地块及项目地块及项目地块及项目地块及环境调研分析环境调研分析环境调研分析环境调研分析符合目标客户群符合目标客户群符合目标客户群符合目标客户群的住宅定位的住宅定位的住宅定位的住宅定位可借鉴项目可借鉴项目可借鉴项目可借鉴项目研究分析研究分析研究分析研究分析提升项目品质提升项目品质提升项目品质提升项目品质产品细节分析产品细节分析产品细节分析产品细节分析浙江萧峰实业天台分浙江
8、萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07宏观经济市场环境如何？宏观经济市场环境如何？宏观经济市场环境如何？宏观经济市场环境如何？宏观房地产市场环境如何？宏观房地产市场环境如何？宏观房地产市场环境如何？宏观房地产市场环境如何？城市规划发展如何？城市规划发展如何？城市规划发展如何？城市规划发展如何？问题一问题一问题一问题一本项目所处的市本项目所处的市本项目所处的市本项目所处的市场环境如何？场
9、环境如何？场环境如何？场环境如何？浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07宏观经济分析宏观经济分析宏观经济分析宏观经济分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072
10、005.072005.07宏观经济分析，市场研究的第一基础。宏观经济分析，市场研究的第一基础。宏观经济分析，市场研究的第一基础。宏观经济分析，市场研究的第一基础。生产总值（生产总值（生产总值（生产总值（ 20042004年实现年实现年实现年实现GDP57.28GDP57.28亿元，增长亿元，增长亿元，增长亿元，增长16.216.2）经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利支持。经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利支持。经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利支持。经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利支持。财政收入（财政收入（财政收入（财政收入（ 20042004年实现财政总收入年实现财
11、政总收入年实现财政总收入年实现财政总收入5.85.8亿元，增长亿元，增长亿元，增长亿元，增长20.1%20.1%） 良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。产业结构（产业结构（产业结构（产业结构（ 20042004年三次产业比例为年三次产业比例为年三次产业比例为年三次产业比例为9.79.7：52.952.9：37.437.4）第二产业和第三产业的发展，加快城市化水平的提高。第二产业和第三产业的发展，加快城市化水平的提高。第二产业和第三产
12、业的发展，加快城市化水平的提高。第二产业和第三产业的发展，加快城市化水平的提高。人口规模（人口规模（人口规模（人口规模（ 20042004年末总人口年末总人口年末总人口年末总人口55.6655.66万人，自然增长率万人，自然增长率万人，自然增长率万人，自然增长率9.29.2）人口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。人口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。人口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。人口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。人均收入人均收入人均收入人均收入（ 20042004年居民人均可支配收入年居民人均可支配收入年居民人均可支配
13、收入年居民人均可支配收入1087910879元，增长元，增长元，增长元，增长12.1%12.1%）人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。宏观经济分析宏观经济分析宏观经济分析宏观经济分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.0720
14、05.0720042004年实现年实现年实现年实现GDP57.3GDP57.3亿亿亿亿元，增长元，增长元，增长元，增长16.216.2，其中第一产业增加值，其中第一产业增加值，其中第一产业增加值，其中第一产业增加值5.65.6亿元，增亿元，增亿元，增亿元，增长长长长16.2%16.2%；第二产业增加值；第二产业增加值；第二产业增加值；第二产业增加值30.330.3亿元，增长亿元，增长亿元，增长亿元，增长17.9%17.9%；第三产业增加值；第三产业增加值；第三产业增加值；第三产业增加值21.421.4亿亿亿亿元，增长元，增长元，增长元，增长18.8%18.8%。预计。预计。预计。预计20052
15、005年天台经济的发展速度将继续保持在两位数增长，年天台经济的发展速度将继续保持在两位数增长，年天台经济的发展速度将继续保持在两位数增长，年天台经济的发展速度将继续保持在两位数增长，因此因此因此因此经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利的支持。经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利的支持。经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利的支持。经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利的支持。 生产总值生产总值生产总值生产总值天台天台天台天台GDPGDP浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场
16、研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07受出口退税等政策性因素的影响，受出口退税等政策性因素的影响，受出口退税等政策性因素的影响，受出口退税等政策性因素的影响，20042004年实现财政总收入年实现财政总收入年实现财政总收入年实现财政总收入6.716.71亿元，实际同比增长亿元，实际同比增长亿元，实际同比增长亿元，实际同比增长20.1%20.1%，其中地方财政收入其中地方财政收入其中地方财政收入其中地方财政收入3.283.28亿元，增长亿元，增长亿元，增长亿元，增长29.5%29.5%。因此。因此。因此。因此良
17、好的财政收入将加快城市基础设施和良好的财政收入将加快城市基础设施和良好的财政收入将加快城市基础设施和良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。配套工程的建设。配套工程的建设。配套工程的建设。财政收入财政收入财政收入财政收入浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07产业结构继续调优，产业结构继续调优，产业结构继续调优，产业结构继续调优，20042004年三次产业
18、比例年三次产业比例年三次产业比例年三次产业比例由由由由20032003年的年的年的年的11.311.3：52.052.0：36.736.7优化为优化为优化为优化为9.79.7：52.952.9：37.437.4，第二产业第二产业第二产业第二产业和第三产业的发展，和第三产业的发展，和第三产业的发展，和第三产业的发展，将加快城市化水平的将加快城市化水平的将加快城市化水平的将加快城市化水平的提高。提高。提高。提高。产业结构产业结构产业结构产业结构浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告
19、市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07天台全县天台全县天台全县天台全县20042004年末总人口年末总人口年末总人口年末总人口55.6655.66万人，比万人，比万人，比万人，比20032003年末增加年末增加年末增加年末增加0.150.15万人；其中城区人口约为万人；其中城区人口约为万人；其中城区人口约为万人；其中城区人口约为9 9万万万万. .全县人口出生率全县人口出生率全县人口出生率全县人口出生率15.615.6，死亡，死亡，死亡，死亡率率率率6.46.4，自然增长率，自然增长率，自然增长率，自然增长率9.29
20、.2，人口净增人数为历年之最，人口净增人数为历年之最，人口净增人数为历年之最，人口净增人数为历年之最，人人人人口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。口规模的增长，推动城市规模发展，提供自然的消费需求。人口规模人口规模人口规模人口规模浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.07200
21、5.072005.0720042004年，天台县城市居民人均可支配收入达到年，天台县城市居民人均可支配收入达到年，天台县城市居民人均可支配收入达到年，天台县城市居民人均可支配收入达到1087910879元，元，元，元，同比增长同比增长同比增长同比增长12.1%12.1%，农民人均纯收农民人均纯收农民人均纯收农民人均纯收入入入入44864486元，增长元，增长元，增长元，增长8.5%8.5%。从构成看，工薪收入、经营净收入和转移性收入的快速增长，是拉。从构成看，工薪收入、经营净收入和转移性收入的快速增长，是拉。从构成看，工薪收入、经营净收入和转移性收入的快速增长，是拉。从构成看，工薪收入、经营净
22、收入和转移性收入的快速增长，是拉动可支配收入增长的主要原因。动可支配收入增长的主要原因。动可支配收入增长的主要原因。动可支配收入增长的主要原因。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均可支配收入的提高，为生活消费提供基础的保障。人均收入人均收入人均收入人均收入浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072
23、005.072005.072005.07宏观经济分析宏观经济分析宏观经济分析宏观经济分析与房地产呈正相关的与房地产呈正相关的与房地产呈正相关的与房地产呈正相关的天台县天台县天台县天台县宏观经济，一直以来健康稳定发展，预计未来几年宏观经济，一直以来健康稳定发展，预计未来几年宏观经济，一直以来健康稳定发展，预计未来几年宏观经济，一直以来健康稳定发展，预计未来几年将继续保持两位数的增长速度，这为将继续保持两位数的增长速度，这为将继续保持两位数的增长速度，这为将继续保持两位数的增长速度，这为天台天台天台天台房地产市场地继续升温房地产市场地继续升温房地产市场地继续升温房地产市场地继续升温提供了良好的提供
24、了良好的提供了良好的提供了良好的经济环境，也为本项目的开发提供了良好的宏观环境支持。经济环境，也为本项目的开发提供了良好的宏观环境支持。经济环境，也为本项目的开发提供了良好的宏观环境支持。经济环境，也为本项目的开发提供了良好的宏观环境支持。1随着城市化的提高、人口规模的增长以及居民可支配收入的提高后，人们在居随着城市化的提高、人口规模的增长以及居民可支配收入的提高后，人们在居随着城市化的提高、人口规模的增长以及居民可支配收入的提高后，人们在居随着城市化的提高、人口规模的增长以及居民可支配收入的提高后，人们在居住方面表现为对量的需求增加的同时，在质的方面也急剧提升住方面表现为对量的需求增加的同时
25、，在质的方面也急剧提升住方面表现为对量的需求增加的同时，在质的方面也急剧提升住方面表现为对量的需求增加的同时，在质的方面也急剧提升 ，这些方面将为，这些方面将为，这些方面将为，这些方面将为天台天台天台天台房地产市场的发展房地产市场的发展房地产市场的发展房地产市场的发展提供广阔的空间，也为本项目的开发提供了市场消费的提供广阔的空间，也为本项目的开发提供了市场消费的提供广阔的空间，也为本项目的开发提供了市场消费的提供广阔的空间，也为本项目的开发提供了市场消费的基础需求。基础需求。基础需求。基础需求。2宏观经济分析小结宏观经济分析小结宏观经济分析小结宏观经济分析小结浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台
26、分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07房地产宏观市场研究
27、房地产宏观市场研究房地产宏观市场研究房地产宏观市场研究投资规模（投资规模（投资规模（投资规模（ 20042004年达到年达到年达到年达到7.247.24亿元，同比增长亿元，同比增长亿元，同比增长亿元，同比增长102.8%102.8%）预计预计预计预计20052005的投资规模会创新高的投资规模会创新高的投资规模会创新高的投资规模会创新高, ,而在之后几年内，天台县房地产开发投资额将保而在之后几年内，天台县房地产开发投资额将保而在之后几年内，天台县房地产开发投资额将保而在之后几年内，天台县房地产开发投资额将保持平稳态势，也不排除下降的可能性。持平稳态势，也不排除下降的可能性。持平稳态势，也不排除
28、下降的可能性。持平稳态势，也不排除下降的可能性。土地供应（土地供应（土地供应（土地供应（20042004年土地供应年土地供应年土地供应年土地供应933.9933.9亩亩亩亩） 开发商手里留有大量存量土地开发商手里留有大量存量土地开发商手里留有大量存量土地开发商手里留有大量存量土地, ,后续的商品房供应较为充足后续的商品房供应较为充足后续的商品房供应较为充足后续的商品房供应较为充足. .同时在供应结构上同时在供应结构上同时在供应结构上同时在供应结构上, ,政府会更加考虑中低档商品房土地的供应。预计政府会更加考虑中低档商品房土地的供应。预计政府会更加考虑中低档商品房土地的供应。预计政府会更加考虑中
29、低档商品房土地的供应。预计土地整体供应量土地整体供应量土地整体供应量土地整体供应量将将将将明显减少。明显减少。明显减少。明显减少。供求关系（供求关系（供求关系（供求关系（ 20042004年商品房竣工面积年商品房竣工面积年商品房竣工面积年商品房竣工面积1515万方，销售面积万方，销售面积万方，销售面积万方，销售面积10.1710.17万方万方万方万方） 市场仍将呈现供大于求的市场状况，在短时间内供求比例差仍有扩大的可能，因市场仍将呈现供大于求的市场状况，在短时间内供求比例差仍有扩大的可能，因市场仍将呈现供大于求的市场状况，在短时间内供求比例差仍有扩大的可能，因市场仍将呈现供大于求的市场状况，在
30、短时间内供求比例差仍有扩大的可能，因此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。价格走势（价格走势（价格走势（价格走势（20042004年商品房均价为年商品房均价为年商品房均价为年商品房均价为27802780元元元元/ /平方米，同比增长平方米，同比增长平方米，同比增长平方米，同比增长40%40%） 部份地段好、品质佳的商品房将会保持小幅上涨，而地段、品质较差的物业将会部份地段好、品质佳的商品房将会保持小幅上涨，而地段、品质较差的物业将会部份地段好
31、、品质佳的商品房将会保持小幅上涨，而地段、品质较差的物业将会部份地段好、品质佳的商品房将会保持小幅上涨，而地段、品质较差的物业将会下调出售价格，体现在总体均价上将会出现小幅下跌。下调出售价格，体现在总体均价上将会出现小幅下跌。下调出售价格，体现在总体均价上将会出现小幅下跌。下调出售价格，体现在总体均价上将会出现小幅下跌。房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城
32、杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07天台房地产开发投资从天台房地产开发投资从天台房地产开发投资从天台房地产开发投资从20022002年开始大幅增长年开始大幅增长年开始大幅增长年开始大幅增长,2002,2002达到达到达到达到4.14.1亿元亿元亿元亿元, ,同比增长同比增长同比增长同比增长12.2312.23倍，倍，倍，倍，20032003年投资略有回落年投资略有回落年投资略有回落年投资略有回落, ,也达到了也达到了也达到了也达到了3.573.57亿元亿元亿元亿元,2004,2004年达到年达到年达到年达到7.247.24亿元亿元亿元亿元，同，同，同，同比增长比增
33、长比增长比增长103%103%。经过一系列宏观政策的调控经过一系列宏观政策的调控经过一系列宏观政策的调控经过一系列宏观政策的调控, ,天台的房产市场将面临盘整，预计在天台的房产市场将面临盘整，预计在天台的房产市场将面临盘整，预计在天台的房产市场将面临盘整，预计在20052005年之年之年之年之后后后后天台市房地产开发投资额增幅将会有所回落。天台市房地产开发投资额增幅将会有所回落。天台市房地产开发投资额增幅将会有所回落。天台市房地产开发投资额增幅将会有所回落。投资规模投资规模投资规模投资规模天台历年房地产投资额（亿元）天台历年房地产投资额（亿元）天台历年房地产投资额（亿元）天台历年房地产投资额（
34、亿元）浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.0720042004年第一季度天台开发房地产项目年第一季度天台开发房地产项目年第一季度天台开发房地产项目年第一季度天台开发房地产项目1717个个个个, ,总占地面积约为总占地面积约为总占地面积约为总占地面积约为64.564.5万平方米万平方米万平方米万平方米, ,总总总总建筑面积为约为建筑面积为约为建筑面积为约为建筑面积为约
35、为114.4114.4万平方米万平方米万平方米万平方米, ,可建商品房可建商品房可建商品房可建商品房47644764套套套套; ;而而而而20052005年第一季度开发项年第一季度开发项年第一季度开发项年第一季度开发项目达到目达到目达到目达到2323个个个个, ,总占地面约为总占地面约为总占地面约为总占地面约为99.299.2万平方米万平方米万平方米万平方米, ,总建筑面积为约为总建筑面积为约为总建筑面积为约为总建筑面积为约为164.3164.3万平方米万平方米万平方米万平方米, ,可可可可建商品房建商品房建商品房建商品房59345934套套套套, ,分别增长分别增长分别增长分别增长35.3%
36、,77.3%,65.6%35.3%,77.3%,65.6%。20052005年的投资规模将再次超年的投资规模将再次超年的投资规模将再次超年的投资规模将再次超过过过过20042004年整体水平年整体水平年整体水平年整体水平. .投资规模比较投资规模比较投资规模比较投资规模比较浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07土地供应土地供应土地供应土地供应20012001年年年
37、年20042004年天台县商住用途土年天台县商住用途土年天台县商住用途土年天台县商住用途土地供应量分别为地供应量分别为地供应量分别为地供应量分别为51.451.4、977.8977.8、115115和和和和933.9933.9亩亩亩亩.2004.2004年城区出让土地约合年城区出让土地约合年城区出让土地约合年城区出让土地约合688688亩亩亩亩, ,其中住宅用地其中住宅用地其中住宅用地其中住宅用地( (包括商住包括商住包括商住包括商住) )约为约为约为约为619619亩。亩。亩。亩。20052005年年年年1616月月月月, ,天台县共出让天台县共出让天台县共出让天台县共出让土地土地土地土地1
38、53153亩亩亩亩, ,其中城区出让土地为其中城区出让土地为其中城区出让土地为其中城区出让土地为145145亩亩亩亩.2004.2004年的大量供地年的大量供地年的大量供地年的大量供地, ,使得开发商手使得开发商手使得开发商手使得开发商手地的存量土地大量增加地的存量土地大量增加地的存量土地大量增加地的存量土地大量增加, ,同时受宏观政同时受宏观政同时受宏观政同时受宏观政策的影响，土地整体供应量就明显减策的影响，土地整体供应量就明显减策的影响，土地整体供应量就明显减策的影响，土地整体供应量就明显减少，后续的物业供应也将受到影响。少，后续的物业供应也将受到影响。少，后续的物业供应也将受到影响。少，
39、后续的物业供应也将受到影响。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.0720022002年土地供应为历年之最年土地供应为历年之最年土地供应为历年之最年土地供应为历年之最, ,土地成交价较土地成交价较土地成交价较土地成交价较20012001年下降了年下降了年下降了年下降了11.511.5万元万元万元万元/ /亩亩亩亩, ,之后土地价格一路飙升之后土地价格一路飙升之后土地价
40、格一路飙升之后土地价格一路飙升,2003,2003年上涨了年上涨了年上涨了年上涨了49%.200449%.2004年又在年又在年又在年又在20032003年的基础上年的基础上年的基础上年的基础上上涨了上涨了上涨了上涨了15.7%,15.7%,随着政府加大和引导中低收入者商品房的供应以及市中心随着政府加大和引导中低收入者商品房的供应以及市中心随着政府加大和引导中低收入者商品房的供应以及市中心随着政府加大和引导中低收入者商品房的供应以及市中心土地供应的减少土地供应的减少土地供应的减少土地供应的减少, ,未来土地的价格涨幅将更加平稳未来土地的价格涨幅将更加平稳未来土地的价格涨幅将更加平稳未来土地的价
41、格涨幅将更加平稳, ,浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目周边地块出让情况项目周边地块出让情况项目周边地块出让情况项目周边地块出让情况地块位置地块位置地块位置地块位置用用用用途途途途容积容积容积容积率率率率建筑密建筑密建筑密建筑密度度度度绿化率绿化率绿化率绿化率面积面积面积面积( ( ( (亩亩亩亩) ) ) )出让出让出让出让时间时间时间时间单价单价单价单
42、价( ( ( (万万万万/ / / /亩亩亩亩) ) ) )总价总价总价总价( ( ( (万万万万元元元元) ) ) )楼面价楼面价楼面价楼面价( ( ( (元元元元/ / / /平米平米平米平米) ) ) )单位单位单位单位新城新城新城新城D D D D住住住住宅宅宅宅1.51.51.51.5不超过不超过不超过不超过35%35%35%35%不小于不小于不小于不小于30%30%30%30%2132132132132002.2002.2002.2002.1010101049.549.549.549.510530105301053010530495495495495宁波甬城宁波甬城宁波甬城宁波甬城
43、房地产房地产房地产房地产杨家山杨家山杨家山杨家山商商商商住住住住1.51.51.51.5不超过不超过不超过不超过35353535不小于不小于不小于不小于30%30%30%30%2652652652652004.2004.2004.2004.121212126464646416910169101691016910640640640640天台杨帆天台杨帆天台杨帆天台杨帆房地产房地产房地产房地产新城新城新城新城F1F1F1F1商商商商住住住住2.82.82.82.8不超过不超过不超过不超过35%35%35%35%不小于不小于不小于不小于30%30%30%30%676767672005.2005.20
44、05.2005.020202021191191191197920792079207920637637637637浙江银轮浙江银轮浙江银轮浙江银轮房地产房地产房地产房地产新城新城新城新城S1-4S1-4S1-4S1-4商商商商住住住住1.71.71.71.7不超过不超过不超过不超过40%40%40%40%不小于不小于不小于不小于30%30%30%30%545454542005.2005.2005.2005.06060606747474744000400040004000657657657657温岭市兴温岭市兴温岭市兴温岭市兴元房地产元房地产元房地产元房地产浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江
45、萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.0720042004年天台县竣工商品房约年天台县竣工商品房约年天台县竣工商品房约年天台县竣工商品房约150000150000平方米平方米平方米平方米, ,销售面积约为销售面积约为销售面积约为销售面积约为101763101763平方米，其竣工平方米，其竣工平方米，其竣工平方米，其竣工面积与销售面积之比为面积与销售面积之比为面积与销售面积之比为面积与销售面积之比为1.471
46、.47，已明显出现供大于求，已明显出现供大于求，已明显出现供大于求，已明显出现供大于求. .预计未来几年预计未来几年预计未来几年预计未来几年市场仍将呈现供市场仍将呈现供市场仍将呈现供市场仍将呈现供大于求的市场状况，从近期来看两者之比有可能进一步加大。市场竞争将趋激烈大于求的市场状况，从近期来看两者之比有可能进一步加大。市场竞争将趋激烈大于求的市场状况，从近期来看两者之比有可能进一步加大。市场竞争将趋激烈大于求的市场状况，从近期来看两者之比有可能进一步加大。市场竞争将趋激烈. .因此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。因此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。因此产品的差异化和
47、品质化将成为市场竞争的策略重点。因此产品的差异化和品质化将成为市场竞争的策略重点。供求关系供求关系供求关系供求关系浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.072000200020002000年年年年-2004-2004-2004-2004年年年年天台县天台县天台县天台县商品房平商品房平商品房平商品房平均价格为每平方米均价格为每平方米均价格为每平方米均价格为每平方米930
48、930930930、1000100010001000、1578157815781578、1983198319831983、2780278027802780元元元元，涨幅分别为，涨幅分别为，涨幅分别为，涨幅分别为7.5%7.5%7.5%7.5%、57.8%57.8%57.8%57.8%、25.7%25.7%25.7%25.7%、40.2%40.2%40.2%40.2%。受国家宏观。受国家宏观。受国家宏观。受国家宏观调控的影响，房价涨幅明显回落，调控的影响，房价涨幅明显回落，调控的影响，房价涨幅明显回落，调控的影响，房价涨幅明显回落，预预预预计未来一段时间内计未来一段时间内计未来一段时间内计未来一
49、段时间内天台天台天台天台的房价将的房价将的房价将的房价将回归回归回归回归理性，理性，理性，理性，保持在小幅度上升。保持在小幅度上升。保持在小幅度上升。保持在小幅度上升。商品房价格商品房价格商品房价格商品房价格浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07容积率容积率楼盘供应量楼盘供应量/ /平方平方米米权重权重中央花园中央花园2.362.362200002200000.2
50、30.23溪林春天溪林春天1.471.472100002100000.210.21秀水山庄秀水山庄1.121.121400001400000.140.14金色广场金色广场2.272.2792136921360.090.09名都豪庭名都豪庭1.381.3848500485000.050.05天都花园天都花园1.261.262666602666600.270.27总计总计977296977296加权容积率加权容积率1.631.63市场潜在供应量市场潜在供应量市场总供应量市场总供应量= =加权容积率加权容积率土地总供应量土地总供应量= =1.631.63 1487410=1487410=243000
51、02430000平方米平方米潜在供应量潜在供应量= =市场总供应量市场总供应量已售房总面积已售房总面积=243000-530000=243000-530000=19000001900000平方米平方米浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.072001200120012001年年年年2005200520052005年年年年6 6 6 6月月月月天台县天台县天台县天台县出
52、让出让出让出让商住商住商住商住土地土地土地土地约为约为约为约为2230223022302230亩亩亩亩, , , ,共计约为共计约为共计约为共计约为1485180148518014851801485180平方平方平方平方米米米米, , , ,以平均以平均以平均以平均1.631.631.631.63的容积率计算的容积率计算的容积率计算的容积率计算, , , ,共有共有共有共有2430000243000024300002430000平方米的商品房供应。平方米的商品房供应。平方米的商品房供应。平方米的商品房供应。而据统计而据统计而据统计而据统计局统计局统计局统计局统计2002-2002-2002-2
53、002- 2004 2004 2004 2004年年年年天台县商品房销售面积为天台县商品房销售面积为天台县商品房销售面积为天台县商品房销售面积为530000530000530000530000平方米平方米平方米平方米, , , ,房均面积为房均面积为房均面积为房均面积为172172172172平方米平方米平方米平方米, , , ,以此推算则后续保守供应将在以此推算则后续保守供应将在以此推算则后续保守供应将在以此推算则后续保守供应将在1900000190000019000001900000平方米左右。平方米左右。平方米左右。平方米左右。近年来近年来近年来近年来, , , ,天台县政府取消了城区个
54、人建房用地的审批天台县政府取消了城区个人建房用地的审批天台县政府取消了城区个人建房用地的审批天台县政府取消了城区个人建房用地的审批, , , ,然而违法占地建房的现然而违法占地建房的现然而违法占地建房的现然而违法占地建房的现象依然存在象依然存在象依然存在象依然存在, , , ,老城区拆迁户的安置仍以实物老城区拆迁户的安置仍以实物老城区拆迁户的安置仍以实物老城区拆迁户的安置仍以实物安置安置安置安置为主为主为主为主. . . .同时政府也将会加大经同时政府也将会加大经同时政府也将会加大经同时政府也将会加大经济适用房的建设济适用房的建设济适用房的建设济适用房的建设, , , ,将会分流一部分将会分流
55、一部分将会分流一部分将会分流一部分本地拆迁户本地拆迁户本地拆迁户本地拆迁户和高山移民的和高山移民的和高山移民的和高山移民的购房购房购房购房者者者者。供求关系供求关系供求关系供求关系浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07房地产宏观市场研究小结房地产宏观市场研究小结房地产宏观市场研究小结房地产宏观市场研究小结 天天天天台台台台房房房房价价价价自自自自200020002
56、0002000年年年年以以以以来来来来，连连连连续续续续5 5 5 5年年年年不不不不断断断断攀攀攀攀升升升升，2004200420042004年年年年房房房房价价价价涨涨涨涨幅幅幅幅又又又又达达达达到到到到40%40%40%40%。随随随随着着着着2005200520052005年年年年一一一一系系系系列列列列房房房房产产产产新新新新政政政政的的的的执执执执行行行行，投投投投资资资资、投投投投机机机机需需需需求求求求将将将将大大大大幅幅幅幅减减减减少少少少，自自自自住住住住需需需需求求求求比比比比例例例例将将将将进进进进一一一一步步步步提提提提高高高高。未未未未来来来来几几几几年年年年商商商
57、商品品品品房房房房将将将将大大大大量量量量供供供供应应应应，经经经经济济济济适适适适用用用用房房房房也也也也会会会会保保保保持持持持一一一一定定定定量量量量的的的的上上上上市市市市。商商商商品品品品房房房房总体总体总体总体价将保持小幅价将保持小幅价将保持小幅价将保持小幅回落回落回落回落。3商品房住宅市场呈现供大于求的状况，供需之比约保持在商品房住宅市场呈现供大于求的状况，供需之比约保持在商品房住宅市场呈现供大于求的状况，供需之比约保持在商品房住宅市场呈现供大于求的状况，供需之比约保持在1.451.451.451.45左右，左右，左右，左右，2005200520052005年供需之年供需之年供需
58、之年供需之比有可能超过比有可能超过比有可能超过比有可能超过1.51.51.51.5。但从长远来看出，由于土地供应的逐年减少，政府的市场经营。但从长远来看出，由于土地供应的逐年减少，政府的市场经营。但从长远来看出，由于土地供应的逐年减少，政府的市场经营。但从长远来看出，由于土地供应的逐年减少，政府的市场经营能力的加强，市场将保持较为稳定的供求关系。能力的加强，市场将保持较为稳定的供求关系。能力的加强，市场将保持较为稳定的供求关系。能力的加强，市场将保持较为稳定的供求关系。2天天天天台台台台县县县县房房房房地地地地产产产产开开开开发发发发投投投投资资资资额额额额从从从从20022002年年年年开开
59、开开始始始始迅迅迅迅速速速速增增增增长长长长，年年年年均均均均增增增增长长长长达达达达到到到到438%438%，受受受受一一一一系系系系列列列列宏观宏观宏观宏观政策的影响政策的影响政策的影响政策的影响，未来房地产投资未来房地产投资未来房地产投资未来房地产投资速度将逐渐放缓速度将逐渐放缓速度将逐渐放缓速度将逐渐放缓。1房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析房地产宏观市场分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州
60、泛城 2005.072005.072005.072005.07城市规划研究分析城市规划研究分析城市规划研究分析城市规划研究分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07天台县天台县天台县天台县城市规划城市规划城市规划城市规划至至至至2010201020102010年城区人口年城区人口年城区人口年城区人口达到达到达到达到12121212万人，城市万人，城市万人，城市万人
61、，城市性质定为：性质定为：性质定为：性质定为：浙江省浙江省浙江省浙江省中部现代化文化旅中部现代化文化旅中部现代化文化旅中部现代化文化旅游城市。天台县游城市。天台县游城市。天台县游城市。天台县域域域域的政治、经济、文的政治、经济、文的政治、经济、文的政治、经济、文化中心。化中心。化中心。化中心。城市规划城市规划城市规划城市规划浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07城
62、市规划城市规划城市规划城市规划本案本案本案本案规划居住用地规划居住用地本项目所在的本项目所在的本项目所在的本项目所在的天台县天台县天台县天台县城城城城西北西北西北西北区区区区域域域域将是未来将是未来将是未来将是未来天天天天台主要的居住区之一，台主要的居住区之一，台主要的居住区之一，台主要的居住区之一，它与新的行政，商贸中它与新的行政，商贸中它与新的行政，商贸中它与新的行政，商贸中心，交通中心仅一溪之心，交通中心仅一溪之心，交通中心仅一溪之心，交通中心仅一溪之隔。尽享它带来的教育、隔。尽享它带来的教育、隔。尽享它带来的教育、隔。尽享它带来的教育、交通、医疗、休闲的便交通、医疗、休闲的便交通、医疗
63、、休闲的便交通、医疗、休闲的便利利利利。始丰新城商业街始丰新城商业街始丰新城商业街始丰新城商业街坐落于始丰新城贸中心坐落于始丰新城贸中心区，拥有近区，拥有近3000030000余方余方的中心广场的中心广场 设有音乐喷设有音乐喷泉，泉，100100平方米大屏幕平方米大屏幕彩电，彩电，150150个车位地下个车位地下停车场。停车场。0303年主体基本年主体基本完工，步行街长完工，步行街长18001800米，米，商铺商铺608608间，总建面间，总建面2222万方，定位为一个万方，定位为一个“ “地地地地区性的区性的区性的区性的 shopping-shopping-mall”mall”，集购物、休闲
64、、集购物、休闲、娱乐、美食、居住为一娱乐、美食、居住为一体体。天台中学天台中学天台中学天台中学省内省内首屈一指的著名学府，首屈一指的著名学府，0303年年1111月开工，总建面月开工，总建面9 9万方万方设有高中三个年级，设有高中三个年级，6060个班干部级，个班干部级，250250名教职工，计划名教职工，计划成一所高标准、现代化、省内一流的学府。成一所高标准、现代化、省内一流的学府。新客运中心新客运中心新客运中心新客运中心目前浙江省规模最大，功能齐全，档次最高的县级客运站，规划目前浙江省规模最大，功能齐全，档次最高的县级客运站，规划总用地面积总用地面积1111万方，站前广场万方，站前广场2
65、2万方，总建面万方，总建面3 3万余方，客运中心万余方，客运中心主体主体1919层，局部层，局部2121层，建筑面积层，建筑面积5600056000方，于方，于20042004年年1010结顶，预结顶，预计计20052005年年9 9月底竣工。月底竣工。新行政中心新行政中心新行政中心新行政中心城市的核心领地，中心占地城市的核心领地，中心占地500500余亩，集办公、会议余亩，集办公、会议接待、活动于一体的功能完备的现代化办公区域。接待、活动于一体的功能完备的现代化办公区域。城市公园城市公园城市公园城市公园占地占地200200亩，是天台县一个完全按照现代城市人亩，是天台县一个完全按照现代城市人性
66、化生态化的理念规划设计的城市公园。性化生态化的理念规划设计的城市公园。城市功能区城市功能区高新技术产业园区高新技术产业园区体育文化新闻中心体育文化新闻中心老城区老城区浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07城市规划研究小结城市规划研究小结城市规划研究小结城市规划研究小结 新新新新城城城城商商商商贸贸贸贸中中中中心心心心，行行行行政政政政中中中中心心心心概概概概念念念
67、念的的的的宣宣宣宣传传传传与与与与引引引引导导导导，会会会会影影影影响响响响天天天天台台台台人人人人的的的的置置置置业业业业习习习习惯惯惯惯，会会会会吸吸吸吸引引引引部部部部分分分分城东及下属乡镇的进城置业者。城东及下属乡镇的进城置业者。城东及下属乡镇的进城置业者。城东及下属乡镇的进城置业者。3本项目本项目本项目本项目与老城区相连与老城区相连与老城区相连与老城区相连，与新城区相望，区域内有原始松树林，与新城区相望，区域内有原始松树林，与新城区相望，区域内有原始松树林，与新城区相望，区域内有原始松树林，区位优势明显，区位优势明显，区位优势明显，区位优势明显，可以可以可以可以吸引部分长线投资客，或
68、外出经商回家置业者吸引部分长线投资客，或外出经商回家置业者吸引部分长线投资客，或外出经商回家置业者吸引部分长线投资客，或外出经商回家置业者。2本本本本项项项项目目目目所所所所在在在在城城城城市市市市西西西西北北北北区区区区是是是是未未未未来来来来天天天天台台台台县县县县的的的的主主主主要要要要居居居居住住住住区区区区之之之之一一一一，配配配配套套套套较较较较为为为为齐齐齐齐全全全全，交交交交通通通通方方方方便便便便，可以可以可以可以吸引相当多自住者。吸引相当多自住者。吸引相当多自住者。吸引相当多自住者。1城市规划城市规划城市规划城市规划浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江
69、萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场案例分析住宅市场案例分析住宅市场案例分析住宅市场案例分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07在售在售案例案例潜在案例潜在案例已售案例已售案例
70、秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄溪林溪林溪林溪林春天春天春天春天中央花园中央花园中央花园中央花园 安厦明珠安厦明珠安厦明珠安厦明珠 时代花园时代花园时代花园时代花园住宅市场案例分析住宅市场案例分析住宅市场案例分析住宅市场案例分析金色广场金色广场金色广场金色广场名都豪庭名都豪庭名都豪庭名都豪庭 世纪广场世纪广场世纪广场世纪广场 人和家园人和家园人和家园人和家园浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.
71、072005.072005.07秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄本项目本项目本项目本项目世纪大厦世纪大厦世纪大厦世纪大厦安厦安厦安厦安厦明珠明珠明珠明珠 名都豪庭名都豪庭名都豪庭名都豪庭 时代花园时代花园时代花园时代花园人和家园人和家园人和家园人和家园中央花园中央花园中央花园中央花园金色广场金色广场金色广场金色广场新新客运中心客运中心溪林溪林溪林溪林春天春天春天春天浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072
72、005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析中央花园中央花园中央花园中央花园物业位置物业位置：天台城西始丰新城：天台城西始丰新城：天台城西始丰新城：天台城西始丰新城核心区，地块四面临街。核心区，地块四面临街。核心区，地块四面临街。核心区，地块四面临街。东面为主干道城西大道，北面天一街，南面东面为主干道城西大道，北面天一街，南面东面为主干道城西大道，北面天一街，南面东面为主干道城西大道，北面天一街，南面分别是始丰新城的城市公园和侧接商业中心分别是始丰新城的城市公园和侧接商业中心分别是始丰新城的城市公园和侧接商业中心分别是
73、始丰新城的城市公园和侧接商业中心 西路，西面新区大道紧邻规划中的县重点天西路，西面新区大道紧邻规划中的县重点天西路，西面新区大道紧邻规划中的县重点天西路，西面新区大道紧邻规划中的县重点天一中学，地理位置优越。一中学，地理位置优越。一中学，地理位置优越。一中学，地理位置优越。项目规模项目规模：占地：占地：占地：占地140140亩亩亩亩, ,总建筑面积约总建筑面积约总建筑面积约总建筑面积约2222万平方米万平方米万平方米万平方米; ; 规划规划规划规划为为为为2929幢高层住宅、南面小区步行街、会馆、幢高层住宅、南面小区步行街、会馆、幢高层住宅、南面小区步行街、会馆、幢高层住宅、南面小区步行街、会
74、馆、局部一楼地下室组成，建筑层高局部一楼地下室组成，建筑层高局部一楼地下室组成，建筑层高局部一楼地下室组成，建筑层高1111层层层层-18-18层层层层不等。不等。不等。不等。 户型面积户型面积：面积范围面积范围面积范围面积范围88-15088-150平方米；平方米；平方米；平方米；主力户型面积为主力户型面积为主力户型面积为主力户型面积为120-130120-130平方米；平方米；平方米；平方米；以三室二厅为主，均好性较强。以三室二厅为主，均好性较强。以三室二厅为主，均好性较强。以三室二厅为主，均好性较强。去化分析：去化分析：现一期现一期现一期现一期1#8#1#8#开始预定办理购房银卡开始预定
75、办理购房银卡开始预定办理购房银卡开始预定办理购房银卡 预计预计预计预计8 8月底开盘。月底开盘。月底开盘。月底开盘。 一期主体工程目前尚处于地基施工阶段一期主体工程目前尚处于地基施工阶段一期主体工程目前尚处于地基施工阶段一期主体工程目前尚处于地基施工阶段浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案
76、例分析中央花园中央花园中央花园中央花园主要特点主要特点：总体建筑组群空间设计颇有特色，小区中：总体建筑组群空间设计颇有特色，小区中：总体建筑组群空间设计颇有特色，小区中：总体建筑组群空间设计颇有特色，小区中部主干道设计为景观大道进行组团的自然部主干道设计为景观大道进行组团的自然部主干道设计为景观大道进行组团的自然部主干道设计为景观大道进行组团的自然分割，各组团通过一定的围合营造舒适的分割，各组团通过一定的围合营造舒适的分割，各组团通过一定的围合营造舒适的分割，各组团通过一定的围合营造舒适的居住区活动环境。居住区活动环境。居住区活动环境。居住区活动环境。2929栋全部高层规模在天栋全部高层规模在
77、天栋全部高层规模在天栋全部高层规模在天台县目前尝属第一；层高台县目前尝属第一；层高台县目前尝属第一；层高台县目前尝属第一；层高3 3米（目前天台大米（目前天台大米（目前天台大米（目前天台大 多数楼盘层高均在多数楼盘层高均在多数楼盘层高均在多数楼盘层高均在2.82.8米）；二大中心绿化米）；二大中心绿化米）；二大中心绿化米）；二大中心绿化基本做到户户有景，高层设计空中花园平基本做到户户有景，高层设计空中花园平基本做到户户有景，高层设计空中花园平基本做到户户有景，高层设计空中花园平台，也是该项目的一大亮点。台，也是该项目的一大亮点。台，也是该项目的一大亮点。台，也是该项目的一大亮点。周边配套周边配
78、套：项目周边规划中有法院、检查院；：项目周边规划中有法院、检查院；：项目周边规划中有法院、检查院；：项目周边规划中有法院、检查院；区域最好的中学区域最好的中学区域最好的中学区域最好的中学“ “天台中学天台中学天台中学天台中学” ”和和和和200200亩城市亩城市亩城市亩城市花花花花园；大型的商业中心，地段优势明显。园；大型的商业中心，地段优势明显。园；大型的商业中心，地段优势明显。园；大型的商业中心，地段优势明显。 客群分析：客群分析：面对当地市场的推广力度较大，高档楼盘的概念已深入人心，地段的先天优势面对当地市场的推广力度较大，高档楼盘的概念已深入人心，地段的先天优势面对当地市场的推广力度较
79、大，高档楼盘的概念已深入人心，地段的先天优势面对当地市场的推广力度较大，高档楼盘的概念已深入人心，地段的先天优势以及户型设计的均好性，在价格无太大偏离市场的情况下潜在客户来源非常以及户型设计的均好性，在价格无太大偏离市场的情况下潜在客户来源非常以及户型设计的均好性，在价格无太大偏离市场的情况下潜在客户来源非常以及户型设计的均好性，在价格无太大偏离市场的情况下潜在客户来源非常广泛。广泛。广泛。广泛。项目说明：项目说明：本项目综合竞争实力较强，广告宣传深得人心，但高层整体建筑周期较长，天本项目综合竞争实力较强，广告宣传深得人心，但高层整体建筑周期较长，天本项目综合竞争实力较强，广告宣传深得人心，但
80、高层整体建筑周期较长，天本项目综合竞争实力较强，广告宣传深得人心，但高层整体建筑周期较长，天都花园在营销手法与营销周期选择上需要有较强的控制能力。该项目对天都二都花园在营销手法与营销周期选择上需要有较强的控制能力。该项目对天都二都花园在营销手法与营销周期选择上需要有较强的控制能力。该项目对天都二都花园在营销手法与营销周期选择上需要有较强的控制能力。该项目对天都二期楼盘将会有大的影响。期楼盘将会有大的影响。期楼盘将会有大的影响。期楼盘将会有大的影响。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场
81、研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析中央花园中央花园中央花园中央花园浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析秀水山庄秀水
82、山庄秀水山庄秀水山庄物业位置物业位置：坐落于国家：坐落于国家：坐落于国家：坐落于国家4A4A级风景旅游名胜区，飞霞级风景旅游名胜区，飞霞级风景旅游名胜区，飞霞级风景旅游名胜区，飞霞 路西侧，背依赤城山，北临主题休闲公路西侧，背依赤城山，北临主题休闲公路西侧，背依赤城山，北临主题休闲公路西侧，背依赤城山，北临主题休闲公园园园园“ “九九回归岭九九回归岭九九回归岭九九回归岭” ”项目规模项目规模：占地：占地：占地：占地218218亩，总建约亩，总建约亩，总建约亩，总建约1414万平米，规划总万平米，规划总万平米，规划总万平米，规划总户数近户数近户数近户数近800800户。规划由排屋、多层、独立户。
83、规划由排屋、多层、独立户。规划由排屋、多层、独立户。规划由排屋、多层、独立别墅和双联别墅组成。别墅和双联别墅组成。别墅和双联别墅组成。别墅和双联别墅组成。 户型面积户型面积：多层户型主要以三房两厅为主，面积范围：多层户型主要以三房两厅为主，面积范围：多层户型主要以三房两厅为主，面积范围：多层户型主要以三房两厅为主，面积范围127-171127-171平米，多层主力面积为平米，多层主力面积为平米，多层主力面积为平米，多层主力面积为140140平米平米平米平米左右，排屋主力面积为左右，排屋主力面积为左右，排屋主力面积为左右，排屋主力面积为200200平米左右。平米左右。平米左右。平米左右。 销售价
84、格销售价格：多：多：多：多层公寓均价层公寓均价层公寓均价层公寓均价27002700元元元元/ /平方米，排屋均价平方米，排屋均价平方米，排屋均价平方米，排屋均价30003000元元元元/ /平方米，独立别墅平方米，独立别墅平方米，独立别墅平方米，独立别墅56005600元元元元/ /平方平方平方平方米，联体别墅米，联体别墅米，联体别墅米，联体别墅40004000元元元元/ /平方米。平方米。平方米。平方米。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城
85、杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄主要特点主要特点：交通便捷，：交通便捷，：交通便捷，：交通便捷，紧邻城市中心；紧邻城市中心；紧邻城市中心；紧邻城市中心；依山而建，景观资源丰富；依山而建，景观资源丰富；依山而建，景观资源丰富；依山而建，景观资源丰富；周边配套周边配套：风景旅游名胜区，北临主题休闲公：风景旅游名胜区，北临主题休闲公：风景旅游名胜区，北临主题休闲公：风景旅游名胜区，北临主题休闲公园园园园“ “九九回归岭九九回归岭九九回归岭九
86、九回归岭” ”，交通便利，市中心，交通便利，市中心，交通便利，市中心，交通便利，市中心配套设施在距项目配套设施在距项目配套设施在距项目配套设施在距项目1.51.5公里范围内公里范围内公里范围内公里范围内, ,去化分析：去化分析：0404年年年年3 3月开盘至今现一期两栋月开盘至今现一期两栋月开盘至今现一期两栋月开盘至今现一期两栋多层公寓多层公寓多层公寓多层公寓7070户户户户已经售完已经售完已经售完已经售完, ,目前主要以独栋与联排别墅销售目前主要以独栋与联排别墅销售目前主要以独栋与联排别墅销售目前主要以独栋与联排别墅销售为主，多层还有少量跃层大面积。为主，多层还有少量跃层大面积。为主，多层还
87、有少量跃层大面积。为主，多层还有少量跃层大面积。客群分析：客群分析：前期推广力度较大，地理位置景观资源较前期推广力度较大，地理位置景观资源较前期推广力度较大，地理位置景观资源较前期推广力度较大，地理位置景观资源较好好好好, ,特别是优越的景观条件符合本地客喜爱特别是优越的景观条件符合本地客喜爱特别是优越的景观条件符合本地客喜爱特别是优越的景观条件符合本地客喜爱, ,总价较高总价较高总价较高总价较高, ,目标客户定位较高目标客户定位较高目标客户定位较高目标客户定位较高 . .项目说明：项目说明：一期交付在即，小区内部规划很较差，楼间距狭窄一期交付在即，小区内部规划很较差，楼间距狭窄一期交付在即，
88、小区内部规划很较差，楼间距狭窄一期交付在即，小区内部规划很较差，楼间距狭窄, ,单从外单从外单从外单从外立面、小区规划等来看，产品品质与其主打豪宅定位不相吻合。立面、小区规划等来看，产品品质与其主打豪宅定位不相吻合。立面、小区规划等来看，产品品质与其主打豪宅定位不相吻合。立面、小区规划等来看，产品品质与其主打豪宅定位不相吻合。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07
89、住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析溪林春天溪林春天溪林春天溪林春天物业位置物业位置：位于始丰新城天一街：位于始丰新城天一街：位于始丰新城天一街：位于始丰新城天一街( (原原原原104104国道国道国道国道) )旁旁旁旁, ,紧邻三茅溪。紧邻三茅溪。紧邻三茅溪。紧邻三茅溪。项目规模项目规模：占地：占地：占地：占地210210亩，总建筑面积亩，总建筑面积亩，总建筑面积亩，总建筑面积2121万平方米，万平方米，万平方米，万平方米， 50005000平方米会所；平方米会所；平方米会所；平方米会所；建筑类别由多层、小高层、排屋、别墅建筑类别由多层、小高层、排
90、屋、别墅建筑类别由多层、小高层、排屋、别墅建筑类别由多层、小高层、排屋、别墅商铺组成。商铺组成。商铺组成。商铺组成。户型面积户型面积：多层多层多层多层户型主力面积户型主力面积户型主力面积户型主力面积130130平方米左右，平方米左右，平方米左右，平方米左右，排屋主力面积排屋主力面积排屋主力面积排屋主力面积200200平方米左右；平方米左右；平方米左右；平方米左右；小高层跃层结构主力户型为小高层跃层结构主力户型为小高层跃层结构主力户型为小高层跃层结构主力户型为180180平方米平方米平方米平方米 销售价格销售价格：多层均价为多层均价为多层均价为多层均价为28002800元元元元/ /平米、排屋均
91、价为平米、排屋均价为平米、排屋均价为平米、排屋均价为30003000元元元元/ /平米。平米。平米。平米。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析溪林春天溪林春天溪林春天溪林春天主要特点主要特点：依溪而建，物业类型多样，首家为别依溪而建，物业类型多样，首家为别依溪而建，物业类型多样，首家
92、为别依溪而建，物业类型多样，首家为别墅配置中央空调，第一太平戴维斯提墅配置中央空调，第一太平戴维斯提墅配置中央空调，第一太平戴维斯提墅配置中央空调，第一太平戴维斯提供物管。供物管。供物管。供物管。周边配套周边配套：三茅溪的景观优势和新城规划配套：三茅溪的景观优势和新城规划配套：三茅溪的景观优势和新城规划配套：三茅溪的景观优势和新城规划配套园区内设园区内设园区内设园区内设50005000平方米会馆、超市、空平方米会馆、超市、空平方米会馆、超市、空平方米会馆、超市、空中游泳池、网球场、幼儿园。中游泳池、网球场、幼儿园。中游泳池、网球场、幼儿园。中游泳池、网球场、幼儿园。去化分析：去化分析：2004
93、2004年年年年3 3月开盘至今现一期的多层和前月开盘至今现一期的多层和前月开盘至今现一期的多层和前月开盘至今现一期的多层和前期推出的排屋别墅期推出的排屋别墅期推出的排屋别墅期推出的排屋别墅 已经本售完，仅余已经本售完，仅余已经本售完，仅余已经本售完，仅余 少量小高层及跃层少量小高层及跃层少量小高层及跃层少量小高层及跃层 二期幢将在二期幢将在二期幢将在二期幢将在9 9月份公月份公月份公月份公开，开，开，开，下半年开盘。下半年开盘。下半年开盘。下半年开盘。客群分析：客群分析：新城的地理位置相对城区客户而言吸引力有限，但其项目在新城的地理位置相对城区客户而言吸引力有限，但其项目在新城的地理位置相对
94、城区客户而言吸引力有限，但其项目在新城的地理位置相对城区客户而言吸引力有限，但其项目在0404年初期开盘时年初期开盘时年初期开盘时年初期开盘时采取到周县派发宣传资料的方式对前期销售产生较大的推动作用。楼盘品质采取到周县派发宣传资料的方式对前期销售产生较大的推动作用。楼盘品质采取到周县派发宣传资料的方式对前期销售产生较大的推动作用。楼盘品质采取到周县派发宣传资料的方式对前期销售产生较大的推动作用。楼盘品质一般，外立面效果不佳，产品类型多、差异性大，定位不明确，客户盲从性一般，外立面效果不佳，产品类型多、差异性大，定位不明确，客户盲从性一般，外立面效果不佳，产品类型多、差异性大，定位不明确，客户盲
95、从性一般，外立面效果不佳，产品类型多、差异性大，定位不明确，客户盲从性 较高。二期主要规划为多层，对天都花园项目有一定的冲击。较高。二期主要规划为多层，对天都花园项目有一定的冲击。较高。二期主要规划为多层，对天都花园项目有一定的冲击。较高。二期主要规划为多层，对天都花园项目有一定的冲击。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析
96、住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析金色广场金色广场金色广场金色广场物业位置物业位置：始丰新城旁商业中心，西北面临界天一：始丰新城旁商业中心，西北面临界天一：始丰新城旁商业中心，西北面临界天一：始丰新城旁商业中心，西北面临界天一街及中央花园，南面为商业街，紧临上街及中央花园，南面为商业街，紧临上街及中央花园，南面为商业街，紧临上街及中央花园，南面为商业街，紧临上三高速入口和新客运中心。三高速入口和新客运中心。三高速入口和新客运中心。三高速入口和新客运中心。项目规模项目规模： 总建筑面积总建筑面积总建筑面积总建筑面积9213692136万平方米，建筑类别万平方米，建筑类别万平方米，建筑类别万
97、平方米，建筑类别由一栋由一栋由一栋由一栋6 6层板式、一栋层板式、一栋层板式、一栋层板式、一栋1919层板式，层板式，层板式，层板式，4 4栋栋栋栋1919层点式商住楼组成层点式商住楼组成层点式商住楼组成层点式商住楼组成 ，一层及二层规划设，一层及二层规划设，一层及二层规划设，一层及二层规划设 计为大型一站式购物中心，共计为大型一站式购物中心，共计为大型一站式购物中心，共计为大型一站式购物中心，共500500户，户，户，户，地下车位地下车位地下车位地下车位230230个个个个 ，地上车位，地上车位，地上车位，地上车位4040个。个。个。个。户型面积户型面积：二室二厅面积为：二室二厅面积为：二室
98、二厅面积为：二室二厅面积为115115平方米，平方米，平方米，平方米，三室二厅面积为三室二厅面积为三室二厅面积为三室二厅面积为130130160160平方米；平方米；平方米；平方米；四室二厅面积为四室二厅面积为四室二厅面积为四室二厅面积为155155166166平方米；平方米；平方米；平方米；跃层六室二厅三卫面积为跃层六室二厅三卫面积为跃层六室二厅三卫面积为跃层六室二厅三卫面积为217217、245245平方平方平方平方 销售价格销售价格：预计：预计：预计：预计8 8月份开盘月份开盘月份开盘月份开盘浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园
99、天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析金色广场金色广场金色广场金色广场主要特点主要特点：以高层为主要物业形态，以高层为主要物业形态，以高层为主要物业形态，以高层为主要物业形态，大型购物中心的规划提升楼盘的商业大型购物中心的规划提升楼盘的商业大型购物中心的规划提升楼盘的商业大型购物中心的规划提升楼盘的商业 价值。价值。价值。价值。周边配套周边配套：此项目地处始丰新城的商业中心，可：
100、此项目地处始丰新城的商业中心，可：此项目地处始丰新城的商业中心，可：此项目地处始丰新城的商业中心，可直接共享新城的大配套。裙楼定位为直接共享新城的大配套。裙楼定位为直接共享新城的大配套。裙楼定位为直接共享新城的大配套。裙楼定位为 大商业对项目实现配套。大商业对项目实现配套。大商业对项目实现配套。大商业对项目实现配套。去化分析：去化分析：现预计在现预计在现预计在现预计在8 8月开盘月开盘月开盘月开盘。项目说明：项目说明：项目位于新城的商业中心，周边配套规划完善，紧邻项目的始丰新城居住区项目位于新城的商业中心，周边配套规划完善，紧邻项目的始丰新城居住区项目位于新城的商业中心，周边配套规划完善，紧邻
101、项目的始丰新城居住区项目位于新城的商业中心，周边配套规划完善，紧邻项目的始丰新城居住区人气较高，具备开发商业项目的条件，但高密度低绿化及车位配比的明显不人气较高，具备开发商业项目的条件，但高密度低绿化及车位配比的明显不人气较高，具备开发商业项目的条件，但高密度低绿化及车位配比的明显不人气较高，具备开发商业项目的条件，但高密度低绿化及车位配比的明显不足将是该楼盘所面临的主要问题。足将是该楼盘所面临的主要问题。足将是该楼盘所面临的主要问题。足将是该楼盘所面临的主要问题。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报
102、告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析名都豪庭名都豪庭名都豪庭名都豪庭物业位置物业位置：人民东路延伸段北：人民东路延伸段北：人民东路延伸段北：人民东路延伸段北项目规模项目规模： 占地占地占地占地3502835028平方米，总建筑面积为平方米，总建筑面积为平方米，总建筑面积为平方米，总建筑面积为4850048500平方米。建筑规划由平方米。建筑规划由平方米。建筑规划由平方米。建筑规划由2424栋联排和栋联排和栋联排
103、和栋联排和2 2栋高栋高栋高栋高层、会所组成。容积率为层、会所组成。容积率为层、会所组成。容积率为层、会所组成。容积率为1.381.38，建筑密，建筑密，建筑密，建筑密度度度度31%31%，地下车位，地下车位，地下车位，地下车位168168个个个个 总户数：总户数：154154户户户型面积户型面积：联排联排联排联排 253-354253-354平方米平方米平方米平方米 110110户户户户400-500400-500平方米平方米平方米平方米 1212户户户户500500以上以上以上以上2929户户户户小高层户型小高层户型小高层户型小高层户型 以平层为主以平层为主以平层为主以平层为主销售价格销售
104、价格：预计：预计：预计：预计8 8月份开盘月份开盘月份开盘月份开盘浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析住宅市场竞争案例分析名都豪庭名都豪庭名都豪庭名都豪庭主要特点主要特点：以以以以联排联排联排联排为主要物业形态，穿插两栋为主要物业形态，穿插两栋为主要物业形态，穿插两栋为主要物业形态，穿插两栋高层建筑。品
105、牌公司经营。高层建筑。品牌公司经营。高层建筑。品牌公司经营。高层建筑。品牌公司经营。周边配套周边配套：因为此项目位于人东东路的延伸段，：因为此项目位于人东东路的延伸段，：因为此项目位于人东东路的延伸段，：因为此项目位于人东东路的延伸段， 离城不离市，距离市中心比较较近离城不离市，距离市中心比较较近离城不离市，距离市中心比较较近离城不离市，距离市中心比较较近去化分析：去化分析：现预计在现预计在现预计在现预计在8 8月开盘月开盘月开盘月开盘。客群分析：客群分析：地理位置较偏，户型面积大总价高，目标客户清晰。地理位置较偏，户型面积大总价高，目标客户清晰。地理位置较偏，户型面积大总价高，目标客户清晰。
106、地理位置较偏，户型面积大总价高，目标客户清晰。项目说明：项目说明：地理位置较偏，周边配套尚不健全，但楼盘定位明确，由品牌公司开发，加地理位置较偏，周边配套尚不健全，但楼盘定位明确，由品牌公司开发，加地理位置较偏，周边配套尚不健全，但楼盘定位明确，由品牌公司开发，加地理位置较偏，周边配套尚不健全，但楼盘定位明确，由品牌公司开发，加上天台人一惯人均居住面积较高，该项目也会分流一部分的客源。上天台人一惯人均居住面积较高，该项目也会分流一部分的客源。上天台人一惯人均居住面积较高，该项目也会分流一部分的客源。上天台人一惯人均居住面积较高，该项目也会分流一部分的客源。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙
107、江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析时代花园时代花园时代花园时代花园物业位置：工人东路延伸段：工人东路延伸段项目规模：220户人家，共户人家，共15幢多层住幢多层住宅成。宅成。03年始销，年始销，05年元月年元月交付使用。交付使用。户型面积：主力户型为：主力户型为157平米左右。平米左右。二手价格：现市场上房源不多，价格
108、在：现市场上房源不多，价格在2800元元/平米左右。买家基本以自住为平米左右。买家基本以自住为主。主。入住率：入住率：20%左右左右浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析安厦明珠安厦明珠安厦明珠安厦明珠物业位置物业位置：劳动路和环城东路交叉劳动路和环城东路交叉劳动路和环城东路交叉劳动路
109、和环城东路交叉项目规模项目规模：总占地为总占地为总占地为总占地为8 8亩，建筑面积为亩，建筑面积为亩，建筑面积为亩，建筑面积为2500025000平方米平方米平方米平方米2 2栋栋栋栋1919层建筑，层建筑，层建筑，层建筑， 1 1栋栋栋栋1111层、层、层、层、1 1栋栋栋栋1313层的小高层建筑。层的小高层建筑。层的小高层建筑。层的小高层建筑。户型面积户型面积：主力户型为主力户型为主力户型为主力户型为140150140150平方米平方米平方米平方米。二手价格二手价格：20032003年开盘时的均价为年开盘时的均价为年开盘时的均价为年开盘时的均价为23002300元元元元/ /平方米，现在二
110、手市场价格为平方米，现在二手市场价格为平方米，现在二手市场价格为平方米，现在二手市场价格为3100340031003400元元元元/ /平方米平方米平方米平方米项目说明：项目说明：地理位置较好，周边配套健全地理位置较好，周边配套健全地理位置较好，周边配套健全地理位置较好，周边配套健全外立面清新，外立面清新，外立面清新，外立面清新，03030303年天台唯一高层和小高层年天台唯一高层和小高层年天台唯一高层和小高层年天台唯一高层和小高层。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研
111、究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析世纪大厦世纪大厦世纪大厦世纪大厦物业位置物业位置：天台人民医院旁：天台人民医院旁：天台人民医院旁：天台人民医院旁项目规模项目规模：一栋版式高层。：一栋版式高层。：一栋版式高层。：一栋版式高层。户型面积户型面积：主力户型为：主力户型为：主力户型为：主力户型为140140平米左右。平米左右。平米左右。平米左右。二手价格二手价格：20032003年开盘价为年开盘价为年开盘价为年开盘价为23002300元元元元/
112、/平方米。平方米。平方米。平方米。现在二手房价为现在二手房价为现在二手房价为现在二手房价为32503250元元元元/ /平方米平方米平方米平方米项目说明：此项目地理位置比较好，就在安厦明珠的对面，公开时以复式的户型取胜项目说明：此项目地理位置比较好，就在安厦明珠的对面，公开时以复式的户型取胜。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07住宅市场已售案例分析住宅市场已售案
113、例分析住宅市场已售案例分析住宅市场已售案例分析人和家园人和家园人和家园人和家园物业位置物业位置：人民路和飞霞路旁：人民路和飞霞路旁：人民路和飞霞路旁：人民路和飞霞路旁项目规模项目规模：1212幢多层。幢多层。幢多层。幢多层。户型面积户型面积：主力户型为：主力户型为：主力户型为：主力户型为130130平米左右。平米左右。平米左右。平米左右。二手价格二手价格：现在二手房价为：现在二手房价为：现在二手房价为：现在二手房价为33003300元元元元/ /平方米平方米平方米平方米项目说明：项目说明：此项目地理位置比较好，外立面突出此项目地理位置比较好，外立面突出此项目地理位置比较好，外立面突出此项目地理
114、位置比较好，外立面突出浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07老市区老市区老市区老市区新城新城新城新城中央花园中央花园中央花园中央花园溪林春天溪林春天溪林春天溪林春天金色广场金色广场金色广场金色广场秀水秀水秀水秀水山庄山庄山庄山庄住宅市场案例分析住宅市场案例分析住宅市场案例分析住宅市场案例分析总结总结总结总结主影响力主影响力主影响力主影响力地段地段地段地段、配套配套
115、配套配套主影响力主影响力主影响力主影响力景观景观景观景观浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07市场住宅案例消费者特征分析市场住宅案例消费者特征分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 20
116、05.072005.072005.072005.07市场住宅案例购房者特征分析市场住宅案例购房者特征分析市场住宅案例购房者特征分析市场住宅案例购房者特征分析以以以以地段优势地段优势地段优势地段优势和和和和品质优势品质优势品质优势品质优势为卖点的物业为卖点的物业为卖点的物业为卖点的物业产品特点产品特点产品特点产品特点本项目对本项目对本项目对本项目对此部分客此部分客此部分客此部分客户的吸引户的吸引户的吸引户的吸引能力能力能力能力中央花园、中央花园、中央花园、中央花园、地理位置处在城市新城；有良好的地理位置处在城市新城；有良好的地理位置处在城市新城；有良好的地理位置处在城市新城；有良好的新区规划配套
117、新区规划配套新区规划配套新区规划配套；物业类型丰富；物业类型丰富；物业类型丰富；物业类型丰富；具备具备具备具备吸引力吸引力吸引力吸引力。本项目的。本项目的。本项目的。本项目的也具备一定优势的也具备一定优势的也具备一定优势的也具备一定优势的景观资源，景观资源，景观资源，景观资源，楼盘品质相比较高，建筑周楼盘品质相比较高，建筑周楼盘品质相比较高，建筑周楼盘品质相比较高，建筑周 期相对较短，但期相对较短，但期相对较短，但期相对较短，但房价较高，投资升值空间小。房价较高，投资升值空间小。房价较高，投资升值空间小。房价较高，投资升值空间小。此类物业中一些别墅类高端物业的购买人群的价格承受能力与本项目吻合
118、，成为此类物业中一些别墅类高端物业的购买人群的价格承受能力与本项目吻合，成为此类物业中一些别墅类高端物业的购买人群的价格承受能力与本项目吻合，成为此类物业中一些别墅类高端物业的购买人群的价格承受能力与本项目吻合，成为可争取的客户类型。可争取的客户类型。可争取的客户类型。可争取的客户类型。比较看中新城的发展潜力；比较看中新城的发展潜力；比较看中新城的发展潜力；比较看中新城的发展潜力；顾客特征顾客特征顾客特征顾客特征代表物业代表物业代表物业代表物业浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究
119、报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07以以以以景观景观景观景观为卖点的物业为卖点的物业为卖点的物业为卖点的物业产品特点产品特点产品特点产品特点本项目对本项目对本项目对本项目对此部分客此部分客此部分客此部分客户的吸引户的吸引户的吸引户的吸引能力能力能力能力秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄地理位置紧邻城市中心，交通便捷；还能兼顾景观优势。地理位置紧邻城市中心，交通便捷；还能兼顾景观优势。地理位置紧邻城市中心，交通便捷；还能兼顾景观优势。地理位置紧邻城市中心，交通便捷；还能兼顾景观优势。有一定的吸引力有一定的吸引力有一
120、定的吸引力有一定的吸引力。本项目的地理位置靠近城市中心，未来周边配套良好。但是楼本项目的地理位置靠近城市中心，未来周边配套良好。但是楼本项目的地理位置靠近城市中心，未来周边配套良好。但是楼本项目的地理位置靠近城市中心，未来周边配套良好。但是楼盘自然景观盘自然景观盘自然景观盘自然景观相比相比相比相比稍显欠缺，只能通过内部景观调整来弥补。稍显欠缺，只能通过内部景观调整来弥补。稍显欠缺，只能通过内部景观调整来弥补。稍显欠缺，只能通过内部景观调整来弥补。此类物业中确实有在本地居住需求的一些追求整体生活品质的住宅的购买群体成此类物业中确实有在本地居住需求的一些追求整体生活品质的住宅的购买群体成此类物业中
121、确实有在本地居住需求的一些追求整体生活品质的住宅的购买群体成此类物业中确实有在本地居住需求的一些追求整体生活品质的住宅的购买群体成为本项目可争取客户类型。为本项目可争取客户类型。为本项目可争取客户类型。为本项目可争取客户类型。比较看中生活的便利和住宅的品质；有一定的价格承受能力。主要为本地客户，比较看中生活的便利和住宅的品质；有一定的价格承受能力。主要为本地客户，比较看中生活的便利和住宅的品质；有一定的价格承受能力。主要为本地客户，比较看中生活的便利和住宅的品质；有一定的价格承受能力。主要为本地客户，以居住类需求为主。以居住类需求为主。以居住类需求为主。以居住类需求为主。顾客特征顾客特征顾客特
122、征顾客特征代表物业代表物业代表物业代表物业市场住宅案例购房者特征分析市场住宅案例购房者特征分析市场住宅案例购房者特征分析市场住宅案例购房者特征分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析未来主要竞争对手未来主要竞争对手未来主要竞争对手未来主要竞争对手溪林溪林溪林溪林春天春天春天春天中央花园中央花园中央花园中央花园项目理
123、解与分析项目理解与分析项目理解与分析项目理解与分析购房者特征分析购房者特征分析购房者特征分析购房者特征分析市场案例分析市场案例分析市场案例分析市场案例分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目理解及分析项目理解及分析项目理解及分析项目理解及分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花
124、园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目概况项目概况项目概况项目概况pp本项目位于天台本项目位于天台本项目位于天台本项目位于天台城区黄金水岸城区黄金水岸城区黄金水岸城区黄金水岸，与天台未来的行政中心隔水相望与天台未来的行政中心隔水相望与天台未来的行政中心隔水相望与天台未来的行政中心隔水相望；pp项目占地面积项目占地面积项目占地面积项目占地面积21.121.121.121.1万平方米（约万平方米（约万平方米（约万平方米（约316.48316.48316.48316.48亩亩亩亩)
125、 ) ) )；pp项目规划总建筑面积项目规划总建筑面积项目规划总建筑面积项目规划总建筑面积26.726.726.726.7万平方米万平方米万平方米万平方米; ; ; ;pp总户数总户数总户数总户数1884188418841884户户户户; ; ; ;pp建筑容积率建筑容积率建筑容积率建筑容积率1.261.261.261.26；pp绿地率绿地率绿地率绿地率高达高达高达高达35%35%35%35%；pp小区停车库小区停车库小区停车库小区停车库621621621621个个个个, , , ,停车位停车位停车位停车位321321321321个个个个. . . .浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧
126、峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目实景项目实景项目实景项目实景浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目理解项目理解项目理解项目理解结论结论结论结论pp 本项目所在地
127、段并不具备绝对优势，本项目所在地段并不具备绝对优势，本项目所在地段并不具备绝对优势，本项目所在地段并不具备绝对优势，交通相对落后交通相对落后交通相对落后交通相对落后, , , ,在天台的居住概在天台的居住概在天台的居住概在天台的居住概 念中属于较偏地段念中属于较偏地段念中属于较偏地段念中属于较偏地段, , , ,且规模相对较大，开发周期长；且规模相对较大，开发周期长；且规模相对较大，开发周期长；且规模相对较大，开发周期长；pp项目所在区域项目所在区域项目所在区域项目所在区域属于新老城交替处属于新老城交替处属于新老城交替处属于新老城交替处, , , ,未来未来未来未来周边周边周边周边及及及及城市
128、地标性建筑及设施城市地标性建筑及设施城市地标性建筑及设施城市地标性建筑及设施 规划较多规划较多规划较多规划较多, , , ,区域规划前景较好区域规划前景较好区域规划前景较好区域规划前景较好pp 本项目周边的居住氛围本项目周边的居住氛围本项目周边的居住氛围本项目周边的居住氛围通过近几年的开发已初具雏形通过近几年的开发已初具雏形通过近几年的开发已初具雏形通过近几年的开发已初具雏形, , , ,有望与有望与有望与有望与旁边的早期别旁边的早期别旁边的早期别旁边的早期别 墅区域及墅区域及墅区域及墅区域及主要以教师为主的园丁花苑结合主要以教师为主的园丁花苑结合主要以教师为主的园丁花苑结合主要以教师为主的园
129、丁花苑结合成为成为成为成为天台城西以及新老城区交界天台城西以及新老城区交界天台城西以及新老城区交界天台城西以及新老城区交界处的处的处的处的 高密度高密度高密度高密度居住区居住区居住区居住区中中中中心；心；心；心；pp 新近开盘的新近开盘的新近开盘的新近开盘的竞争楼盘竞争楼盘竞争楼盘竞争楼盘大多分布在新城大多分布在新城大多分布在新城大多分布在新城，在地段上各有千秋，楼盘类在地段上各有千秋，楼盘类在地段上各有千秋，楼盘类在地段上各有千秋，楼盘类 型各不相同型各不相同型各不相同型各不相同, , , ,具有差异性具有差异性具有差异性具有差异性, , , ,但但但但消费者对其有消费者对其有消费者对其有消
130、费者对其有认可认可认可认可程度程度程度程度较多感性较多感性较多感性较多感性, , , ,求新求异；求新求异；求新求异；求新求异； 在同等地段概念的条件下，建筑风格、户型的新颖实用较地段更能在同等地段概念的条件下，建筑风格、户型的新颖实用较地段更能在同等地段概念的条件下，建筑风格、户型的新颖实用较地段更能在同等地段概念的条件下，建筑风格、户型的新颖实用较地段更能 影响客户的选择。影响客户的选择。影响客户的选择。影响客户的选择。 本项目应在项目的引导及品质、优势的推广力度上加大宣传，以便本项目应在项目的引导及品质、优势的推广力度上加大宣传，以便本项目应在项目的引导及品质、优势的推广力度上加大宣传，
131、以便本项目应在项目的引导及品质、优势的推广力度上加大宣传，以便 被市场广泛认同。被市场广泛认同。被市场广泛认同。被市场广泛认同。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目项目项目项目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析-概述概述概述概述优势优势优势优势 StrengthStrength pp 地段较好及发展前景地段较好及发展前景地段较好及发展前景地段较
132、好及发展前景pp 自然的景观优势自然的景观优势自然的景观优势自然的景观优势pp 开发商一期的成功经验及成型的开发商一期的成功经验及成型的开发商一期的成功经验及成型的开发商一期的成功经验及成型的产产产产 品实景品实景品实景品实景劣势劣势劣势劣势 WeaknessWeaknesspp 整体整体整体整体开发周期长开发周期长开发周期长开发周期长pp 现时居住氛围欠缺，人气不旺现时居住氛围欠缺，人气不旺现时居住氛围欠缺，人气不旺现时居住氛围欠缺，人气不旺机会机会机会机会 OpportunityOpportunityqq 竞争楼盘的同本项目差异化明显竞争楼盘的同本项目差异化明显竞争楼盘的同本项目差异化明显
133、竞争楼盘的同本项目差异化明显pp 体量大体量大体量大体量大，可，可，可，可做成规模小区做成规模小区做成规模小区做成规模小区威胁威胁威胁威胁 ThreatThreatpp 与与与与“秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄”形成地段和景形成地段和景形成地段和景形成地段和景观观观观 的竞争，与的竞争，与的竞争，与的竞争，与“中央花园中央花园中央花园中央花园”形成形成形成形成总总总总 的竞争。的竞争。的竞争。的竞争。pp 周边居住气候尚未成熟周边居住气候尚未成熟周边居住气候尚未成熟周边居住气候尚未成熟pp 交通改善有待时日交通改善有待时日交通改善有待时日交通改善有待时日 浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分
134、浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07天都花园天都花园天都花园天都花园已经成功操作了已经成功操作了已经成功操作了已经成功操作了一期的销售和交付，部分一期的销售和交付，部分一期的销售和交付，部分一期的销售和交付，部分产品有了实景的效果。在产品有了实景的效果。在产品有了实景的效果。在产品有了实景的效果。在天台市场形成了一定的知天台市场形成了一定的知天台市场形成了一定的知天台市场形成了一定的知名度和美誉度
135、，同时也为名度和美誉度，同时也为名度和美誉度，同时也为名度和美誉度，同时也为本项目积累了大量的潜在本项目积累了大量的潜在本项目积累了大量的潜在本项目积累了大量的潜在客户。客户。客户。客户。已有成功已有成功已有成功已有成功产品公信力产品公信力产品公信力产品公信力愿景满足愿景满足愿景满足愿景满足持续追捧持续追捧持续追捧持续追捧SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析优势优势优势优势StrengthStrengthStrengthStrength浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场
136、研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07pp 区域规划中交通便利。区域规划中交通便利。区域规划中交通便利。区域规划中交通便利。pp 周围有新的政府办公楼和早期的别墅区域，周围有新的政府办公楼和早期的别墅区域，周围有新的政府办公楼和早期的别墅区域，周围有新的政府办公楼和早期的别墅区域， 有望成为天台人眼中的集中住宅区。有望成为天台人眼中的集中住宅区。有望成为天台人眼中的集中住宅区。有望成为天台人眼中的集中住宅区。SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析优势优势优势优势StrengthStrengthStr
137、engthStrength浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07调查问卷调查问卷调查问卷调查问卷1.1.1.1.受访者年龄受访者年龄受访者年龄受访者年龄2.2.2.2.受访者职业受访者职业受访者职业受访者职业3.3.3.3.置业计划年限置业计划年限置业计划年限置业计划年限4.4.4.4.置业目的置业目的置业目的置业目的5.5.5.5.购房意向区域购房意向区域购房意
138、向区域购房意向区域6.6.6.6.置业原因置业原因置业原因置业原因7.7.7.7.选择购买物业类型选择购买物业类型选择购买物业类型选择购买物业类型8.8.8.8.可承受的购房总价可承受的购房总价可承受的购房总价可承受的购房总价9.9.9.9.房屋面积房屋面积房屋面积房屋面积10.10.10.10.房屋交付标准房屋交付标准房屋交付标准房屋交付标准11.11.11.11.商业配套设施商业配套设施商业配套设施商业配套设施12.12.12.12.娱乐设施娱乐设施娱乐设施娱乐设施13.13.13.13.智能化设施智能化设施智能化设施智能化设施浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰
139、实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07 本次调查共发出问卷本次调查共发出问卷本次调查共发出问卷本次调查共发出问卷200200200200份，受调者基本涵盖了天台县老城份，受调者基本涵盖了天台县老城份，受调者基本涵盖了天台县老城份，受调者基本涵盖了天台县老城 区、新城区及周边经济较发达地区，如平桥、坦头等地。区、新城区及周边经济较发达地区，如平桥、坦头等地。区、新城区及周边经济较发达地区，如平桥、坦头等地。区、新城区及周边经济
140、较发达地区，如平桥、坦头等地。问卷涵盖范围问卷涵盖范围浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07目标客户以私营目标客户以私营目标客户以私营目标客户以私营/ / / /民营高端管民营高端管民营高端管民营高端管理者和一些个私业主为主。理者和一些个私业主为主。理者和一些个私业主为主。理者和一些个私业主为主。31-4531-4531-4531-45岁的目标客户成为消费主流岁的
141、目标客户成为消费主流岁的目标客户成为消费主流岁的目标客户成为消费主流购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析客户特征客户特征客户特征客户特征back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07计划购房期限计划购房期限购买目的购买目的选择两年之后购房的比例较高，选择两年之后购房的比例较高，选择两年之后购房的比例较高，选择两年之后购房的比例较
142、高，而一年内也将会出现一个购房高而一年内也将会出现一个购房高而一年内也将会出现一个购房高而一年内也将会出现一个购房高峰。峰。峰。峰。购买目的基本上以自住为主，兼购买目的基本上以自住为主，兼购买目的基本上以自住为主，兼购买目的基本上以自住为主，兼顾投资升值的目标客户也有一定顾投资升值的目标客户也有一定顾投资升值的目标客户也有一定顾投资升值的目标客户也有一定的比例。的比例。的比例。的比例。购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析期限期限期限期限& & & &目的目的目的目的back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公
143、司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房区域购房区域购房区域购房区域 在选择购房意在选择购房意在选择购房意在选择购房意向区域时向区域时向区域时向区域时中心老城中心老城中心老城中心老城区的比例较高，达区的比例较高，达区的比例较高，达区的比例较高，达到了到了到了到了67%67%67%67%67%back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公
144、司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07uu专项调查表明有专项调查表明有专项调查表明有专项调查表明有26%26%26%26%的消费的消费的消费的消费者在天台购房最看重的是者在天台购房最看重的是者在天台购房最看重的是者在天台购房最看重的是生生生生态环境好态环境好态环境好态环境好。uu而而而而交通便利交通便利交通便利交通便利以及以及以及以及良好的商业良好的商业良好的商业良好的商业和公共配套设施和公共配套设施和公共配套设施和公共配套设施则成为置业则
145、成为置业则成为置业则成为置业原因中仅次于生态环境的第原因中仅次于生态环境的第原因中仅次于生态环境的第原因中仅次于生态环境的第二大重要因素，而只有二大重要因素，而只有二大重要因素，而只有二大重要因素，而只有10%10%10%10%的消费者把房价合适作为置的消费者把房价合适作为置的消费者把房价合适作为置的消费者把房价合适作为置业的首要原因。业的首要原因。业的首要原因。业的首要原因。购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析置业原因置业原因置业原因置业原因back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都
146、花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07小高层、多层小高层、多层小高层、多层小高层、多层较受消费者青睐较受消费者青睐较受消费者青睐较受消费者青睐消费者主要承付能力为消费者主要承付能力为消费者主要承付能力为消费者主要承付能力为3030303060606060万元万元万元万元/ / / /套套套套购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析物业类型物业类型物业类型物业类型& & & &承付总价承付总价承付总价承付总价back浙江萧峰实业天台分浙江萧
147、峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析房型面积房型面积房型面积房型面积 目标客户在希望购房的面积选择上主要集中在目标客户在希望购房的面积选择上主要集中在目标客户在希望购房的面积选择上主要集中在目标客户在希望购房的面积选择上主要集中在120-150120-150120-150120-150平米，其中平米，其中平米，其中
148、平米，其中 121-130121-130121-130121-130及及及及130-150130-150130-150130-150平米所占的比例基本相当，分别达到了平米所占的比例基本相当，分别达到了平米所占的比例基本相当，分别达到了平米所占的比例基本相当，分别达到了21%21%21%21%和和和和20%20%20%20% 选择选择选择选择二房二房二房二房的面积主要集中在的面积主要集中在的面积主要集中在的面积主要集中在80-11080-11080-11080-110平米平米平米平米，占了，占了，占了，占了53.8%53.8%53.8%53.8%。 选择选择选择选择三房三房三房三房的面积主要集中
149、在的面积主要集中在的面积主要集中在的面积主要集中在120-130120-130120-130120-130平米平米平米平米，占了，占了，占了，占了60%60%60%60%。 选择选择选择选择四房四房四房四房的面积主要集中在的面积主要集中在的面积主要集中在的面积主要集中在130-150130-150130-150130-150平米平米平米平米，占了，占了，占了，占了64%64%64%64%。back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭
150、州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析物业类型物业类型物业类型物业类型& & & &承付总价承付总价承付总价承付总价多层多层小高层小高层高层高层3030万以下万以下80%20%0%30-4530-45万万21%37%17%45-6045-60万万13%19%43%6060万以上万以上uu主要承付能力为主要承付能力为主要承付能力为主要承付能力为45454545万元以下万元以下万元以下万元以下/ / / /套的消费者所偏好的物业类型套的消费者所偏好的物业类型套的消费者所偏好的物业类型套的消费者
151、所偏好的物业类型以多层为最多以多层为最多以多层为最多以多层为最多、随着总、随着总、随着总、随着总价的上升，多层的选择比例逐步下降价的上升，多层的选择比例逐步下降价的上升，多层的选择比例逐步下降价的上升，多层的选择比例逐步下降。back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析交付标准交付标准交付标
152、准交付标准菜单装修全装修初装修菜单装修全装修初装修菜单装修全装修初装修菜单装修全装修初装修35353535。毛坯房交付仍为主流，但对装修物业还是有一定的需求。毛坯房交付仍为主流，但对装修物业还是有一定的需求。毛坯房交付仍为主流，但对装修物业还是有一定的需求。毛坯房交付仍为主流，但对装修物业还是有一定的需求。back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07根据调查中客
153、户的反馈，24小时便利店、银行ATM、快餐店、终点保姆服务等都是亟需项目。购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析配套设施配套设施配套设施配套设施自助式洗衣店自助式洗衣店28%24小时便利店小时便利店58%银行银行ATM44%美容美发院美容美发院22%快餐店快餐店34%终点保姆服务终点保姆服务32%水电煤代收水电煤代收30%小区巴士小区巴士24%孩童接送孩童接送26%邮局邮局16%back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. .
154、. .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07网球场网球场14%健身房健身房60%网吧网吧12%儿童游乐场儿童游乐场40%咖啡屋咖啡屋22%羽毛球场羽毛球场22%乒乓球房乒乓球房26%图书馆图书馆34%游泳池游泳池46%老年活动中心老年活动中心24%健身房、游泳池、儿童游乐健身房、游泳池、儿童游乐健身房、游泳池、儿童游乐健身房、游泳池、儿童游乐场场场场均为住户需要的项目。均为住户需要的项目。均为住户需要的项目。均为住户需要的项目。净水系统净水系统30%中水系统中水系统12%太阳能利用太阳能利用58%防煤气泄漏防煤气泄漏34%可视门铃可视门铃52
155、%中央空调中央空调20%自动三秒抄送自动三秒抄送24%电子防火电子防火16%紧急求救系统紧急求救系统26%小区配置小区配置IC卡卡22%家电远程控制家电远程控制10%太阳能利用太阳能利用太阳能利用太阳能利用和和和和可视门铃可视门铃可视门铃可视门铃的或的或的或的或选比例较高选比例较高选比例较高选比例较高购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析配套设施配套设施配套设施配套设施back浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州
156、泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析劣势劣势劣势劣势 WeaknessWeaknessWeaknessWeakness 劣劣劣劣 势势势势项目整体量较大，开项目整体量较大，开项目整体量较大，开项目整体量较大，开发周期长。小区外的发周期长。小区外的发周期长。小区外的发周期长。小区外的景观优势不明显。景观优势不明显。景观优势不明显。景观优势不明显。体量过大体量过大体量过大体量过大 解解解解 决决决决 方方方方 案案案案居住气氛缺乏居住气氛缺乏居住气氛缺乏居住气氛缺乏现区域大配套不完现区域大配套不完现区
157、域大配套不完现区域大配套不完善，人气不够旺。善，人气不够旺。善，人气不够旺。善，人气不够旺。竭力打造社区的均好竭力打造社区的均好竭力打造社区的均好竭力打造社区的均好性，以产品品质取胜；性，以产品品质取胜；性，以产品品质取胜；性，以产品品质取胜；在设计和营销上添补在设计和营销上添补在设计和营销上添补在设计和营销上添补市场空白点，引领市市场空白点，引领市市场空白点，引领市市场空白点，引领市场需求。场需求。场需求。场需求。引进符合小区自用的引进符合小区自用的引进符合小区自用的引进符合小区自用的配套，聚集人气；配套，聚集人气；配套，聚集人气；配套，聚集人气；利用营销手法规避市利用营销手法规避市利用营销
158、手法规避市利用营销手法规避市场竞争风险。场竞争风险。场竞争风险。场竞争风险。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析机会机会机会机会 OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity机会点一：机会点一：机会点一：机会点一：天台宏观经济的持续向好，房地产市场的稳健发展，天台宏观经济
159、的持续向好，房地产市场的稳健发展，天台宏观经济的持续向好，房地产市场的稳健发展，天台宏观经济的持续向好，房地产市场的稳健发展，都为本项目的成功销售奠定坚实的基础。都为本项目的成功销售奠定坚实的基础。都为本项目的成功销售奠定坚实的基础。都为本项目的成功销售奠定坚实的基础。机会点机会点机会点机会点二二二二：天台目前尚无大型的类型统一的居住小区，有望集中天台目前尚无大型的类型统一的居住小区，有望集中天台目前尚无大型的类型统一的居住小区，有望集中天台目前尚无大型的类型统一的居住小区，有望集中同等的消费层次。同等的消费层次。同等的消费层次。同等的消费层次。机会点机会点机会点机会点三三三三：项目周边的交通
160、规划很便利，有望成为天台兼顾投资项目周边的交通规划很便利，有望成为天台兼顾投资项目周边的交通规划很便利，有望成为天台兼顾投资项目周边的交通规划很便利，有望成为天台兼顾投资和自主的区域中心。和自主的区域中心。和自主的区域中心。和自主的区域中心。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析威胁威胁威胁威胁 ThreatThre
161、atThreatThreat pp 与周边的与周边的与周边的与周边的“秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄”形成景观形成景观形成景观形成景观 竞争与竞争与竞争与竞争与“中央花园中央花园中央花园中央花园”形成价格形成价格形成价格形成价格竞竞竞竞 争争争争pp 周边居住气候尚未成熟，周边居住气候尚未成熟，周边居住气候尚未成熟，周边居住气候尚未成熟， 旁边有旁边有旁边有旁边有农居区域农居区域农居区域农居区域现状现状对策对策p营造概念，形象突围营造概念，形象突围p 准确定位，锁定人群准确定位，锁定人群p 因地制宜，机动营销因地制宜，机动营销浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业
162、天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07供应市场案例客户供应市场案例客户供应市场案例客户供应市场案例客户特征分析特征分析特征分析特征分析本案一期客户分析本案一期客户分析本案一期客户分析本案一期客户分析市调问卷分析市调问卷分析市调问卷分析市调问卷分析目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位产品定位产品定位产品定位产品定位价格定位价格定位价格定位价格定位形象定位形象定位形象定位形象定位单价定位单价定位单价定位单价定位总价定位总
163、价定位总价定位总价定位案例分析：案例分析：案例分析：案例分析：万科。水晶城万科。水晶城万科。水晶城万科。水晶城产品对比产品对比产品对比产品对比房型配比房型配比房型配比房型配比项目定位思路项目定位思路项目定位思路项目定位思路浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07供应市场案例客户供应市场案例客户供应市场案例客户供应市场案例客户特征分析特征分析特征分析特征分析本案一期客
164、户分析本案一期客户分析本案一期客户分析本案一期客户分析市调问卷分析市调问卷分析市调问卷分析市调问卷分析问题三：本项目应该做什么样的差异化定位？问题三：本项目应该做什么样的差异化定位？即本项目的市场定位是什么？即本项目的市场定位是什么？问题二：本项目的市场价格支持在那里？问题二：本项目的市场价格支持在那里？即本项目在目前市场应该销售什么价格？（单价？总价？）即本项目在目前市场应该销售什么价格？（单价？总价？）问题一：如此市场定位的本项目的消费群体在那里？问题一：如此市场定位的本项目的消费群体在那里？即本项目的目标客户群体是什么？即本项目的目标客户群体是什么？问题四：本项目如何来表现这样的差异化定
165、位？问题四：本项目如何来表现这样的差异化定位？即本项目的市场定位具体的表现形式是什么？即本项目的市场定位具体的表现形式是什么？项目目标客户定位思路项目目标客户定位思路项目目标客户定位思路项目目标客户定位思路浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07目标客户群定位分析目标客户群定位分析目标客户群定位分析目标客户群定位分析市场案例目标客户特征分析市场案例目标客户特征分析市
166、场案例目标客户特征分析市场案例目标客户特征分析2800元浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07目标客户群目标客户群置业目的置业目的目标客户群目标客户群描述描述这类客户已拥有稳定的事业基础和良好的发展前景，经济实力较这类客户已拥有稳定的事业基础和良好的发展前景，经济实力较强，收入稳定，懂得生活享受，对于总价敏感性一般。强，收入稳定，懂得生活享受，对于总价敏感性一般。
167、受传统消费和审美观点影响较深，对新兴事物有一下的追求但很受传统消费和审美观点影响较深，对新兴事物有一下的追求但很理性理性购房需求处于追求更高更舒适的居住环境的需求层次，注重物业购房需求处于追求更高更舒适的居住环境的需求层次，注重物业能给未来生活带来的实际收获和功能价值，对于楼盘品质，社区氛能给未来生活带来的实际收获和功能价值，对于楼盘品质，社区氛围、配套设施及物业管理都有相当的要求，围、配套设施及物业管理都有相当的要求，年年 龄：龄：26-45岁岁教育程度：有一定的教育背景；教育程度：有一定的教育背景；家庭收入：年收入超过家庭收入：年收入超过6万元，有一定积蓄；万元，有一定积蓄；家庭成员：家庭
168、成员：3口之家为主，口之家为主，2人或人或4人的家庭为辅；人的家庭为辅；社社会会地地位位：私私营营业业主主、企企业业和和事事业业单单位位的的高高层层管管理理人人员员、政政教教部部门、外地工作和经商的天台本地人等。门、外地工作和经商的天台本地人等。 目标客户群目标客户群特征特征由于本项目拥有天台少有的双重景观优势、新老城规划配套共亨、由于本项目拥有天台少有的双重景观优势、新老城规划配套共亨、良好的生活环境、同档次楼盘中建筑品质居高，目标客户群体应以良好的生活环境、同档次楼盘中建筑品质居高，目标客户群体应以自住型购房者为主，兼顾部分长线投资和短线投资型客户的购房需自住型购房者为主，兼顾部分长线投资
169、和短线投资型客户的购房需求。求。目标客户群定位分析目标客户群定位分析目标客户群定位分析目标客户群定位分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07客户年龄分布客户年龄分布客户来源分布客户来源分布目标客户群定位分析目标客户群定位分析目标客户群定位分析目标客户群定位分析本项目一期业主分析本项目一期业主分析本项目一期业主分析本项目一期业主分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天
170、台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07目标客户以私营目标客户以私营目标客户以私营目标客户以私营/ / / /民营高端管民营高端管民营高端管民营高端管理者和一些个私业主为主。理者和一些个私业主为主。理者和一些个私业主为主。理者和一些个私业主为主。31-4531-4531-4531-45岁的目标客户成为消费主流岁的目标客户成为消费主流岁的目标客户成为消费主流岁的目标客户成为消费主流购房者消费需求分析
171、购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析客户特征客户特征客户特征客户特征浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07计划购房期限计划购房期限购买目的购买目的选择两年之后购房的比例较高，选择两年之后购房的比例较高，选择两年之后购房的比例较高，选择两年之后购房的比例较高，而一年内也将会出现一个购房高而一年内也将会出现一个购房高而一年内也将会出现一个购房高而一年
172、内也将会出现一个购房高峰。峰。峰。峰。购买目的基本上以自住为主，兼购买目的基本上以自住为主，兼购买目的基本上以自住为主，兼购买目的基本上以自住为主，兼顾投资升值的目标客户也有一定顾投资升值的目标客户也有一定顾投资升值的目标客户也有一定顾投资升值的目标客户也有一定的比例。的比例。的比例。的比例。购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析期限期限期限期限& & & &目的目的目的目的浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛
173、城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07小高层、多层小高层、多层小高层、多层小高层、多层较受消费者青睐较受消费者青睐较受消费者青睐较受消费者青睐消费者主要承付能力为消费者主要承付能力为消费者主要承付能力为消费者主要承付能力为3030303060606060万元万元万元万元/ / / /套套套套购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析物业类型物业类型物业类型物业类型& & & &承付总价承付总价承付总价承付总价浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园
174、天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房者消费需求分析购房区域购房区域购房区域购房区域 在选择购房意在选择购房意在选择购房意在选择购房意向区域时向区域时向区域时向区域时中心老城中心老城中心老城中心老城区的比例较高，达区的比例较高，达区的比例较高，达区的比例较高，达到了到了到了到了67%67%67%67%67%浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园
175、天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07市场总体供应量预测市场总体供应量预测市场总体供应量预测市场总体供应量预测市场后续开发量市场后续开发量市场后续开发量市场后续开发量 801288.6801288.6801288.6801288.6未开发土地潜在供应量未开发土地潜在供应量未开发土地潜在供应量未开发土地潜在供应量 1100000110000011000001100000前提假设市场不再供地前提假设市场不再供地今后今后今后今后4.54.5年每年市场供应量为年每年市场供应量为年每
176、年市场供应量为年每年市场供应量为42.2542.2542.2542.25万万万万其中：其中：其中：其中：别别别别 墅墅墅墅: : 8872588725( (小小小小) )高层高层高层高层: :194350194350多多多多 层层层层:139425:13942521% 46% 33%21% 46% 33%天都天都花园占花园占多层市场多层市场81%81%浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072
177、005.072005.07项目开发周期建议项目开发周期建议项目开发周期建议项目开发周期建议天台县房地产自天台县房地产自20022002年开始，进入快速发展期，年开始，进入快速发展期，0202年年0404年商品房销年商品房销售面积分别为售面积分别为178029178029、250542250542、101763101763。0404年国家系列宏观政策影响，天台房地产成交面积大幅下降，年国家系列宏观政策影响，天台房地产成交面积大幅下降，20052005年年的宏观市场将持续走势，预计的宏观市场将持续走势，预计0505年的成交量将在保持年的成交量将在保持0404年的基础下继年的基础下继续下行，保守估计
178、将在续下行，保守估计将在1010万左右万左右以此类推，假设宏观环境持续控严，在今后二年内（即以此类推，假设宏观环境持续控严，在今后二年内（即20062006年、年、20072007年）天台县的年成交量均不超过年）天台县的年成交量均不超过1010万。万。问卷需求分析问卷需求分析别墅别墅 多层多层 小高层小高层 高层高层37%19%25%19%预测未来预测未来2 2年潜在市场年需求量年潜在市场年需求量： 别墅别墅 多层多层 小高层小高层 高层高层3.73.7万万 1.91.9万万 2.52.5万万 1.91.9万万 天都天都天都天都花园保守年供应量花园保守年供应量花园保守年供应量花园保守年供应量:
179、2:2万方万方万方万方本项目与竞争楼盘目标客户本项目与竞争楼盘目标客户本项目与竞争楼盘目标客户本项目与竞争楼盘目标客户大相径庭大相径庭大相径庭大相径庭, ,只要在营销推广上只要在营销推广上只要在营销推广上只要在营销推广上大力引导大力引导大力引导大力引导, ,是可以争取到不同是可以争取到不同是可以争取到不同是可以争取到不同类型的楼盘客户类型的楼盘客户类型的楼盘客户类型的楼盘客户. .开发周期开发周期开发周期开发周期 开发时间开发时间开发时间开发时间 总建筑面积总建筑面积总建筑面积总建筑面积二期一区2005年下半年50000二期二区2006年下半年30000浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江
180、萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07一一一一期期期期已售已售已售已售三期三期三期三期二期二期二期二期一一一一期期期期已售已售已售已售三期三期三期三期二期二期二期二期二区二区二区二区3000030000一区一区一区一区5000050000天都天都天都天都花园原分期方案花园原分期方案花园原分期方案花园原分期方案建议分期方案建议分期方案建议分期方案建议分期方案项目开发周期建议项目开发周期建议项目开发周期建议
181、项目开发周期建议8000080000主主主主入入入入口口口口主主主主入入入入口口口口次次次次入口入口入口入口次次次次入口入口入口入口三三三三茅茅茅茅溪溪溪溪三三三三茅茅茅茅溪溪溪溪桥桥桥桥桥桥桥桥浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园60 7080901001101201301
182、40平方米平方米理想户型理想户型95110无85100115无无90105面积配比定位面积配比定位面积配比定位面积配比定位市场案例比较（二房）市场案例比较（二房）市场案例比较（二房）市场案例比较（二房）项目面积配比分析项目面积配比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07120130140150160170180190200平方米平方米120145无无124130
183、150160120135面积配比定位面积配比定位面积配比定位面积配比定位市场案例比较（三房）市场案例比较（三房）市场案例比较（三房）市场案例比较（三房）无无 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园理想户型理想户型项目面积配比分析项目面积配比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07120130140150160170
184、180190200平方米平方米140180无无149155155170145165面积配比定位面积配比定位面积配比定位面积配比定位市场案例比较（四房）市场案例比较（四房）市场案例比较（四房）市场案例比较（四房）无无 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园理想户型理想户型项目面积配比分析项目面积配比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.07200
185、5.072005.071802803804805806808009001000平方米平方米180240200400无210300200400面积配比定位面积配比定位面积配比定位面积配比定位市场案例比较（四房）以上市场案例比较（四房）以上市场案例比较（四房）以上市场案例比较（四房）以上2401000 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园理想户型理想户型项目面积配比分析项目面积配比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报
186、告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目价格定位分析项目价格定位分析修正因素修正因素修正因素修正因素环环境因素境因素境因素境因素配套因素配套因素配套因素配套因素交通因素交通因素交通因素交通因素建筑建筑建筑建筑类类型型型型因素因素因素因素品品品品质质因素因素因素因素售价售价售价售价比例比例比例比例权权重重重重25%25%25%25%20%20%20%20%20%20%20%20%15%15%15%15%20%20%20%20%中央花园中央花园中央花园中央花园1 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 1
187、3500350035003500本案本案本案本案1.21.21.21.20.70.70.70.70.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.830803080-12-12-12-12.00%.00%.00%.00%我们采用了市场比较法，进行价格估算，根据根据问卷调查的结果，我们选用了客户比较关注我们采用了市场比较法，进行价格估算，根据根据问卷调查的结果，我们选用了客户比较关注我们采用了市场比较法，进行价格估算，根据根据问卷调查的结果，我们选用了客户比较关注我们采用了市场比较法，进行价格估算，根据根据问卷调查的结果，我们选用了客户比较关注的的的的环境因素、配套因素、交通
188、因素、建筑类型因素、品质因素环境因素、配套因素、交通因素、建筑类型因素、品质因素环境因素、配套因素、交通因素、建筑类型因素、品质因素环境因素、配套因素、交通因素、建筑类型因素、品质因素等因素来进行修正，下面是本案等因素来进行修正，下面是本案等因素来进行修正，下面是本案等因素来进行修正，下面是本案与几个潜在竞争楼盘的比较：与几个潜在竞争楼盘的比较：与几个潜在竞争楼盘的比较：与几个潜在竞争楼盘的比较：估算价格：估算价格：估算价格：估算价格：（3080+2982+34203080+2982+3420）/3/3=3160=3160元元元元/ /平方米平方米平方米平方米修正因素修正因素修正因素修正因素环
189、环境因素境因素境因素境因素配套因素配套因素配套因素配套因素交通因素交通因素交通因素交通因素建筑建筑建筑建筑类类型型型型因素因素因素因素品品品品质质因素因素因素因素售价售价售价售价比例比例比例比例权权重重重重25%25%25%25%20%20%20%20%20%20%20%20%15%15%15%15%20%20%20%20%秀水山庄秀水山庄秀水山庄秀水山庄1 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 14000400040004000本案本案本案本案0.70.70.70.70.850.850.850.850.90.90.90.90.60.60.60.61.21.21.21
190、.234203420-14.50%-14.50%-14.50%-14.50%修正因素修正因素修正因素修正因素环环境因素境因素境因素境因素配套因素配套因素配套因素配套因素交通因素交通因素交通因素交通因素建筑建筑建筑建筑类类型型型型因素因素因素因素品品品品质质因素因素因素因素售价售价售价售价比例比例比例比例权权重重重重25%25%25%25%20%20%20%20%20%20%20%20%15%15%15%15%20%20%20%20%溪林春天溪林春天溪林春天溪林春天1 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 12800280028002800本案本案本案本案1.11.11
191、.11.11 1 1 11 1 1 11 1 1 11.21.21.21.2298229826.50%6.50%6.50%6.50%浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07修正因素修正因素涨跌百分比涨跌百分比浙江省房价变化浙江省房价变化13.5%13.5%民意指数民意指数-8.5%-8.5%宏观因素影响宏观因素影响-3%-3%估算价：估算价：31603160元元修正
192、价：修正价：31603160113.5%113.5%91.5%91.5%97%=97%=31833183元元项目价格定位分析项目价格定位分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.0715002000250030003500400045002030405060708090万元万元价格定位价格定位价格定位价格定位总价比较（二房）总价比较（二房）总价比较（二房）总价比较（二
193、房） 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园本项目本项目单价均价（建筑面积）：单价均价（建筑面积）：3183元元/平方米平方米面积区间（建筑面积）：面积区间（建筑面积）：90105平方米平方米市场总价对比分析市场总价对比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本
194、项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在31833183元元元元/ /平方米平方米平方米平方米：目前天台县内主要竞争案例二房的总价较集中，从目前天台县内主要竞争案例二房的总价较集中，从目前天台县内主要竞争案例二房的总价较集中，从目前天台县内主要竞争案例二房的总价较集中，从3030万至万至万至万至4040万，是市场上总价需求最大的房型。万，是市场上总价需求最大的房型。万，是市场上总价需求最大的房型。万，是市场上总价需求最大的房型。
195、本项目二房的面积区间在本项目二房的面积区间在本项目二房的面积区间在本项目二房的面积区间在9510595105平方米，总价在平方米，总价在平方米，总价在平方米，总价在30403040万元左右，完全符合市场二房的购买力。万元左右，完全符合市场二房的购买力。万元左右，完全符合市场二房的购买力。万元左右，完全符合市场二房的购买力。据天台统计局资料载天台人对于商品房面积需求在据天台统计局资料载天台人对于商品房面积需求在据天台统计局资料载天台人对于商品房面积需求在据天台统计局资料载天台人对于商品房面积需求在120120，且，且，且，且0202年至年至年至年至0404年成交均套面积为年成交均套面积为年成交均
196、套面积为年成交均套面积为172172, , 根据市场问卷调查显示，希望购买二房的人占总市调人群的根据市场问卷调查显示，希望购买二房的人占总市调人群的根据市场问卷调查显示，希望购买二房的人占总市调人群的根据市场问卷调查显示，希望购买二房的人占总市调人群的18%18%在优化房型的前提下，二房应成为本项目的主力补充房型在优化房型的前提下，二房应成为本项目的主力补充房型在优化房型的前提下，二房应成为本项目的主力补充房型在优化房型的前提下，二房应成为本项目的主力补充房型面积面积面积面积:95:95105105总价：总价：总价：总价：30403040万万万万项目项目项目项目“ “二房二房二房二房” ”面积
197、户型总价定位面积户型总价定位面积户型总价定位面积户型总价定位项目总项目总项目总项目总价价价价定位定位定位定位浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.072030405060708090万元万元价格定位价格定位价格定位价格定位总价比较（三房）总价比较（三房）总价比较（三房）总价比较（三房） 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央
198、花园本项目本项目单价均价（建筑面积）：单价均价（建筑面积）：3183元元/平方米平方米面积区间（建筑面积）：面积区间（建筑面积）：120135平方米平方米1500200025003000350040004500市场总价对比分析市场总价对比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.072030405060708090万元万元价格定位价格定位价格定位价格定位总价比较（四房
199、）总价比较（四房）总价比较（四房）总价比较（四房） 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园本项目本项目单价均价（建筑面积）：单价均价（建筑面积）：3183元元/平方米平方米面积区间（建筑面积）：面积区间（建筑面积）：145165平方米平方米1500200025003000350040004500市场总价对比分析市场总价对比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005
200、.072005.072005.072005.07通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在31833183元元元元/ /平方米平方米平方米平方米：目前天台县内主要竞争案例三房的总价集中在目前天台县内主要竞争案例三房的总价集中在目前天台县内主要竞争案例三房的总价集中在目前天台县内主要竞争案例三房的总价集中在3030万至万至万至万至5555万，四房的总价分布在万，四房的总价分布在
201、万，四房的总价分布在万，四房的总价分布在4040万至万至万至万至6060万万万万, ,市场市场市场市场 总价分布拉大总价分布拉大总价分布拉大总价分布拉大, ,目标客户群体差异出现。目标客户群体差异出现。目标客户群体差异出现。目标客户群体差异出现。本项目三房的面积区间则在本项目三房的面积区间则在本项目三房的面积区间则在本项目三房的面积区间则在120135120135平方米，总价在平方米，总价在平方米，总价在平方米，总价在40454045万元左右万元左右万元左右万元左右; ;四房的面积区间在四房的面积区间在四房的面积区间在四房的面积区间在145165145165 平方米平方米平方米平方米, ,总价
202、在总价在总价在总价在4848万万万万5656万元左右万元左右万元左右万元左右, ,完全符合市场三房和四房的购买需求完全符合市场三房和四房的购买需求完全符合市场三房和四房的购买需求完全符合市场三房和四房的购买需求 根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群为总市调人群的根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群为总市调人群的根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群为总市调人群的根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群为总市调人群的41%41%、13%13%三房、四房应成为本项目的主力房型三房、四房应成为本项目的主力房型三房、四房应成为本
203、项目的主力房型三房、四房应成为本项目的主力房型三房面积三房面积三房面积三房面积:120:120135135总价：总价：总价：总价：4040万万万万4545万万万万四房面积四房面积四房面积四房面积:145:145165165总价：总价：总价：总价：4848万万万万5656万万万万项目项目项目项目“ “三房三房三房三房” “” “四房四房四房四房” ”面积户型总价定位面积户型总价定位面积户型总价定位面积户型总价定位项目总项目总项目总项目总价价价价定位定位定位定位浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研
204、究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.072030405060708090万元万元价格定位价格定位价格定位价格定位总价比较（四房以上）总价比较（四房以上）总价比较（四房以上）总价比较（四房以上） 秀水山庄秀水山庄名都豪庭名都豪庭 溪林溪林春天春天 金色广场金色广场 中央花园中央花园本项目本项目单价均价（建筑面积）：单价均价（建筑面积）：3183元元/平方米平方米面积区间（建筑面积）：面积区间（建筑面积）：200300平方米平方米1500200025003000350040004500市场总价对比分析市场
205、总价对比分析浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在通过与市场上在售、潜在案例中各房型价格的比较分析，得出本项目单价在31833183元元元元/ /平方米平方米平方米平方
206、米：目前天台县内主要竞争案例四房以上的总价集中在目前天台县内主要竞争案例四房以上的总价集中在目前天台县内主要竞争案例四房以上的总价集中在目前天台县内主要竞争案例四房以上的总价集中在3030万至万至万至万至100100万以上万以上万以上万以上本项目四房以上的面积区间则在本项目四房以上的面积区间则在本项目四房以上的面积区间则在本项目四房以上的面积区间则在200-400200-400平方米，总价在平方米，总价在平方米，总价在平方米，总价在6012060120万元左右万元左右万元左右万元左右 根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群占总市调人群的根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四
207、房的意向购买人群占总市调人群的根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群占总市调人群的根据市场问卷得出的民意趋向显示，三房与四房的意向购买人群占总市调人群的11%11%。四房应成为本项目着力营造四房应成为本项目着力营造四房应成为本项目着力营造四房应成为本项目着力营造的的的的亮点，属于可以提升楼盘高度的房型亮点，属于可以提升楼盘高度的房型亮点，属于可以提升楼盘高度的房型亮点，属于可以提升楼盘高度的房型面积面积面积面积:200:200400400总价：总价：总价：总价：6060万万万万120120万万万万项目项目项目项目“ “四房以上四房以上四房以上四房以上” ”面积户型总价定位面积
208、户型总价定位面积户型总价定位面积户型总价定位项目总项目总项目总项目总价价价价定位定位定位定位浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07产品定位产品定位产品定位产品定位单价建议区间：单价建议区间：单价建议区间：单价建议区间：3000300034003400元元元元/ /平米平米平米平米独栋、联排、双拼别墅价格另计独栋、联排、双拼别墅价格另计独栋、联排、双拼别墅价格另计独
209、栋、联排、双拼别墅价格另计多层总价建议区间：多层总价建议区间：多层总价建议区间：多层总价建议区间：30306060万元万元万元万元独栋、联排、双拼别墅总价建议独栋、联排、双拼别墅总价建议独栋、联排、双拼别墅总价建议独栋、联排、双拼别墅总价建议区间：区间：区间：区间：6060万万万万-120-120万万万万多层面积区间多层面积区间多层面积区间多层面积区间( (建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积) )：9090-165-165平方米平方米平方米平方米建筑形态建筑形态建筑形态建筑形态: :1. 1.联排联排联排联排2. 2.独栋独栋独栋独栋3. 3.叠加叠加叠加叠加4. 4.多层公寓多层公寓多层公寓多
210、层公寓面积、户型配比面积、户型配比面积、户型配比面积、户型配比: :二房二房二房二房959510510520%20% 三房三房三房三房12012013513555%55%四房四房四房四房14514516516520%20%四房以上四房以上四房以上四房以上 2002004004005%5%浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07项目定位项目定位项目定位项目定位竞争力最
211、强楼盘竞争力最强楼盘竞争力最强楼盘竞争力最强楼盘中央花园中央花园中央花园中央花园通过总价分析通过总价分析通过总价分析通过总价分析价格抗性最大楼盘价格抗性最大楼盘价格抗性最大楼盘价格抗性最大楼盘溪林春天溪林春天溪林春天溪林春天控制价格控制价格控制价格控制价格，与中央花园竞争总价市场，与中央花园竞争总价市场，与中央花园竞争总价市场，与中央花园竞争总价市场最大限度提升产品品质最大限度提升产品品质最大限度提升产品品质最大限度提升产品品质，弱化溪林春天总价优势，弱化溪林春天总价优势，弱化溪林春天总价优势，弱化溪林春天总价优势浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司
212、公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07产品建议产品建议产品建议产品建议景观、建筑、配套现状对比景观、建筑、配套现状对比景观、建筑、配套现状对比景观、建筑、配套现状对比景观景观景观景观建筑建筑建筑建筑配套配套配套配套中央花园中央花园溪林溪林春天春天本本项目项目 贯穿二个建筑组团的生态景贯穿二个建筑组团的生态景贯穿二个建筑组团的生态景贯穿二个建筑组团的生态景观大道；观大道；观大道；观大道； 二个建筑组团二个建筑组团二个建筑组团二个建筑组团2 2个
213、中心绿地广个中心绿地广个中心绿地广个中心绿地广场；场；场；场； 高层设计了空中花园；高层设计了空中花园；高层设计了空中花园；高层设计了空中花园； 材质采纳常用的钢、涂料、材质采纳常用的钢、涂料、材质采纳常用的钢、涂料、材质采纳常用的钢、涂料、花岗岩、金属漆、巧妙构造，花岗岩、金属漆、巧妙构造，花岗岩、金属漆、巧妙构造，花岗岩、金属漆、巧妙构造，立面效果好；立面效果好；立面效果好；立面效果好； 墙面暖灰色系，深色金属栏墙面暖灰色系，深色金属栏墙面暖灰色系，深色金属栏墙面暖灰色系，深色金属栏杆，建筑风格典雅杆，建筑风格典雅杆，建筑风格典雅杆，建筑风格典雅 大面积落地观景窗；大面积落地观景窗；大面积
214、落地观景窗；大面积落地观景窗； 板式小高层和点式高层板式小高层和点式高层板式小高层和点式高层板式小高层和点式高层景观商业步行街，休闲借鉴上景观商业步行街，休闲借鉴上景观商业步行街，休闲借鉴上景观商业步行街，休闲借鉴上海新天地、杭州西湖天地等规海新天地、杭州西湖天地等规海新天地、杭州西湖天地等规海新天地、杭州西湖天地等规划手法划手法划手法划手法50005000方方方方VIPVIP白金会所、空中泳白金会所、空中泳白金会所、空中泳白金会所、空中泳池、室内羽毛球馆、室外网球池、室内羽毛球馆、室外网球池、室内羽毛球馆、室外网球池、室内羽毛球馆、室外网球场英式桌球室、健房房、乒乓场英式桌球室、健房房、乒乓
215、场英式桌球室、健房房、乒乓场英式桌球室、健房房、乒乓室、儿童游乐室、阅览室、室、儿童游乐室、阅览室、室、儿童游乐室、阅览室、室、儿童游乐室、阅览室、便利超市、便利超市、便利超市、便利超市、物管物管物管物管浙江南都物业管理公司浙江南都物业管理公司浙江南都物业管理公司浙江南都物业管理公司第一太平戴维斯英式物管第一太平戴维斯英式物管第一太平戴维斯英式物管第一太平戴维斯英式物管10001000株青松林株青松林株青松林株青松林跃层跃层跃层跃层空中观景花园；双拼别墅空中观景花园；双拼别墅空中观景花园；双拼别墅空中观景花园；双拼别墅配置日本三菱中央空调及私家配置日本三菱中央空调及私家配置日本三菱中央空调及私
216、家配置日本三菱中央空调及私家庭院；产品揽括双拼、联排、庭院；产品揽括双拼、联排、庭院；产品揽括双拼、联排、庭院；产品揽括双拼、联排、小高层公寓、多层住宅小高层公寓、多层住宅小高层公寓、多层住宅小高层公寓、多层住宅 3030谓自然松林、园林艺术造谓自然松林、园林艺术造谓自然松林、园林艺术造谓自然松林、园林艺术造林手法单一，埋没自身最大的林手法单一，埋没自身最大的林手法单一，埋没自身最大的林手法单一，埋没自身最大的资料优势资料优势资料优势资料优势 小区景观集中，均好性差小区景观集中，均好性差小区景观集中，均好性差小区景观集中，均好性差莱茵达物管莱茵达物管莱茵达物管莱茵达物管 建筑兵营式排布、一览无
217、余，建筑兵营式排布、一览无余，建筑兵营式排布、一览无余，建筑兵营式排布、一览无余，缺乏圆林小区特色缺乏圆林小区特色缺乏圆林小区特色缺乏圆林小区特色 建筑类型单一，抗风险能力较建筑类型单一，抗风险能力较建筑类型单一，抗风险能力较建筑类型单一，抗风险能力较差，外围及内部景观资料利用未差，外围及内部景观资料利用未差，外围及内部景观资料利用未差，外围及内部景观资料利用未结合市场房屋设计需求结合市场房屋设计需求结合市场房屋设计需求结合市场房屋设计需求 地段市政配套不成熟，购物、地段市政配套不成熟，购物、地段市政配套不成熟，购物、地段市政配套不成熟，购物、生活不便利，生活不便利，生活不便利，生活不便利，
218、社区内的配套仅有幼儿园和社区内的配套仅有幼儿园和社区内的配套仅有幼儿园和社区内的配套仅有幼儿园和10001000平米会所，风格特色不平米会所，风格特色不平米会所，风格特色不平米会所，风格特色不突出突出突出突出浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07产品建议产品建议产品建议产品建议增加建筑类型增加建筑类型增加建筑类型增加建筑类型提升景观优势提升景观优势提升景观优势提升
219、景观优势完善社区配套完善社区配套完善社区配套完善社区配套 联排、独幢、叠加、丰富产品类型、提升品质联排、独幢、叠加、丰富产品类型、提升品质联排、独幢、叠加、丰富产品类型、提升品质联排、独幢、叠加、丰富产品类型、提升品质 采取围合的建筑排布，在有景观优势的地段可设计一部分排屋以提升楼盘档次，丰富建筑类型，在需求有限的市场争取一部分高端客户。建筑色彩协调区分物业类型丰富景观物色与形态，原始与人工相结合丰富景观物色与形态，原始与人工相结合丰富景观物色与形态，原始与人工相结合丰富景观物色与形态，原始与人工相结合改变目前景观集中的特点改变目前景观集中的特点改变目前景观集中的特点改变目前景观集中的特点分散
220、布局，利用植物景观、社区小品自然分割，提高建筑的围合感和舒造度，营造出曲径通幽的效果。品质生活便利一条街、晚晴长廊、亲子乐园、双语幼儿园、天都小小少年宫、社品质生活便利一条街、晚晴长廊、亲子乐园、双语幼儿园、天都小小少年宫、社品质生活便利一条街、晚晴长廊、亲子乐园、双语幼儿园、天都小小少年宫、社品质生活便利一条街、晚晴长廊、亲子乐园、双语幼儿园、天都小小少年宫、社区活动中心、老年大学区活动中心、老年大学区活动中心、老年大学区活动中心、老年大学 商商 业业 配配 套套 溪而建一条休闲街（主营茶文化）引入品牌便利、洗烫、美发美容连锁店，提升小区人文氛围和社区档次 小区公共设施小区公共设施区别于普通
221、的社区简单健身器械，充分与景观营造相结合，形成小区特有的如人性化的休息坐椅、按摩步道散落在圆林之间，随处可见；室内外棋牌室和唱功坊与会所经营相结合；集中布置室内、室外地人亲子乐园教教 育育 配配 套套 双语幼儿园、学龄儿童小型少年宫会会 所所 经经 营营 小区展览中心、邻邦交流中心、社区活动中心、小区会议中心浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07产品建议产品建议产
222、品建议产品建议景观、建筑、配套建议对比景观、建筑、配套建议对比景观、建筑、配套建议对比景观、建筑、配套建议对比景观景观景观景观建筑建筑建筑建筑配套配套配套配套中央花园中央花园 贯穿二个建筑组团的生态景贯穿二个建筑组团的生态景贯穿二个建筑组团的生态景贯穿二个建筑组团的生态景观大道；观大道；观大道；观大道； 二个建筑组团二个建筑组团二个建筑组团二个建筑组团2 2个中心绿地广个中心绿地广个中心绿地广个中心绿地广场；场；场；场； 高层设计了空中花园；高层设计了空中花园；高层设计了空中花园；高层设计了空中花园； 材质采纳常用的钢、涂料、材质采纳常用的钢、涂料、材质采纳常用的钢、涂料、材质采纳常用的钢、涂
223、料、花岗岩、金属漆、巧妙构造，花岗岩、金属漆、巧妙构造，花岗岩、金属漆、巧妙构造，花岗岩、金属漆、巧妙构造，立面效果好；立面效果好；立面效果好；立面效果好； 墙面暖灰色系，深色金属栏墙面暖灰色系，深色金属栏墙面暖灰色系，深色金属栏墙面暖灰色系，深色金属栏杆，建筑风格典雅杆，建筑风格典雅杆，建筑风格典雅杆，建筑风格典雅 大面积落地观景窗；大面积落地观景窗；大面积落地观景窗；大面积落地观景窗； 板式小高层和点式高层板式小高层和点式高层板式小高层和点式高层板式小高层和点式高层景观商业步行街，休闲借鉴上景观商业步行街，休闲借鉴上景观商业步行街，休闲借鉴上景观商业步行街，休闲借鉴上海新天地、杭州西湖天地
224、等规海新天地、杭州西湖天地等规海新天地、杭州西湖天地等规海新天地、杭州西湖天地等规划手法划手法划手法划手法本本项目项目 3030亩自然松林，林间按自然亩自然松林，林间按自然亩自然松林，林间按自然亩自然松林，林间按自然坡度布置一条坡度布置一条坡度布置一条坡度布置一条“ “晚晴长廊晚晴长廊晚晴长廊晚晴长廊” ” “ “亲子乐园亲子乐园亲子乐园亲子乐园 小区集中绿化广场（会所旁）小区集中绿化广场（会所旁）小区集中绿化广场（会所旁）小区集中绿化广场（会所旁） 曲径通幽的小区围合布局，曲径通幽的小区围合布局，曲径通幽的小区围合布局，曲径通幽的小区围合布局，移步见景，户型景观均好性提移步见景，户型景观均好
225、性提移步见景，户型景观均好性提移步见景，户型景观均好性提升升升升 建筑形态多样化，小区景观建筑形态多样化，小区景观建筑形态多样化，小区景观建筑形态多样化，小区景观好的位置布置一个专属区域的好的位置布置一个专属区域的好的位置布置一个专属区域的好的位置布置一个专属区域的高档物业类型，客户选择余地高档物业类型，客户选择余地高档物业类型，客户选择余地高档物业类型，客户选择余地增多，小区抗风险性提高，增多，小区抗风险性提高，增多，小区抗风险性提高，增多，小区抗风险性提高， 小区档次提高，外立面丰富，小区档次提高，外立面丰富，小区档次提高，外立面丰富，小区档次提高，外立面丰富，色彩悦目怡人色彩悦目怡人色彩
226、悦目怡人色彩悦目怡人 品牌品牌品牌品牌便利店，洗烫店、美容便利店，洗烫店、美容便利店，洗烫店、美容便利店，洗烫店、美容美发、银行美发、银行美发、银行美发、银行ATMATM机、邮政、茶机、邮政、茶机、邮政、茶机、邮政、茶餐厅餐厅餐厅餐厅 会所社区文化管理会所社区文化管理会所社区文化管理会所社区文化管理对比结论对比结论景观各有千秋。本项目以景观各有千秋。本项目以景观各有千秋。本项目以景观各有千秋。本项目以人文关怀为主题，处处体人文关怀为主题，处处体人文关怀为主题，处处体人文关怀为主题，处处体现以人为本现以人为本现以人为本现以人为本均好均好均好均好性强，社区建筑类性强，社区建筑类性强，社区建筑类性强
227、，社区建筑类型与园林造景结合，丰富型与园林造景结合，丰富型与园林造景结合，丰富型与园林造景结合，丰富建筑外立面，视觉效果好。建筑外立面，视觉效果好。建筑外立面，视觉效果好。建筑外立面，视觉效果好。完全为社区生活量身订做，完全为社区生活量身订做，完全为社区生活量身订做，完全为社区生活量身订做，打造天台县最高生活品质打造天台县最高生活品质打造天台县最高生活品质打造天台县最高生活品质社区。社区。社区。社区。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛
228、城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07产品建议产品建议产品建议产品建议景观、建筑、配套对比景观、建筑、配套对比景观、建筑、配套对比景观、建筑、配套对比景观景观景观景观建筑建筑建筑建筑配套配套配套配套溪林溪林春天春天本本项目项目 3030亩自然松林，林间按自然亩自然松林，林间按自然亩自然松林，林间按自然亩自然松林，林间按自然坡度布置一条坡度布置一条坡度布置一条坡度布置一条“ “晚晴长廊晚晴长廊晚晴长廊晚晴长廊” ” “ “亲子乐园亲子乐园亲子乐园亲子乐园 小区集中绿化广场（会所旁）小区集中绿化广场（会所旁）小区集中绿化广场（会所旁）小区集中绿化广场（会所旁）
229、 曲径通幽的小区围合布局，曲径通幽的小区围合布局，曲径通幽的小区围合布局，曲径通幽的小区围合布局，移步见景，户型景观均好性提移步见景，户型景观均好性提移步见景，户型景观均好性提移步见景，户型景观均好性提升升升升 建筑形态多样化，小区景观建筑形态多样化，小区景观建筑形态多样化，小区景观建筑形态多样化，小区景观好的位置布置一个专属区域的好的位置布置一个专属区域的好的位置布置一个专属区域的好的位置布置一个专属区域的高档物业类型，客户选择余地高档物业类型，客户选择余地高档物业类型，客户选择余地高档物业类型，客户选择余地增多，小区抗风险性提高，增多，小区抗风险性提高，增多，小区抗风险性提高，增多，小区抗
230、风险性提高， 小区档次提高，外立面丰富，小区档次提高，外立面丰富，小区档次提高，外立面丰富，小区档次提高，外立面丰富，色彩悦目怡人色彩悦目怡人色彩悦目怡人色彩悦目怡人 品牌品牌品牌品牌便利店，洗烫店、美容便利店，洗烫店、美容便利店，洗烫店、美容便利店，洗烫店、美容美发、银行美发、银行美发、银行美发、银行ATMATM机、邮政、茶机、邮政、茶机、邮政、茶机、邮政、茶餐厅餐厅餐厅餐厅 会所社区文化管理会所社区文化管理会所社区文化管理会所社区文化管理对比结论对比结论景观比溪丰富。本项目以景观比溪丰富。本项目以景观比溪丰富。本项目以景观比溪丰富。本项目以人文关怀为主题，处处体人文关怀为主题，处处体人文关
231、怀为主题，处处体人文关怀为主题，处处体现以人为本现以人为本现以人为本现以人为本档次较溪林春天高档档次较溪林春天高档档次较溪林春天高档档次较溪林春天高档均均均均好好好好性强，社区建筑类性强，社区建筑类性强，社区建筑类性强，社区建筑类型与园林造景结合，丰富型与园林造景结合，丰富型与园林造景结合，丰富型与园林造景结合，丰富建筑外立面，视觉效果好。建筑外立面，视觉效果好。建筑外立面，视觉效果好。建筑外立面，视觉效果好。完全为社区生活量身订做，完全为社区生活量身订做，完全为社区生活量身订做，完全为社区生活量身订做，打造天台县最高生活品质打造天台县最高生活品质打造天台县最高生活品质打造天台县最高生活品质社
232、区。社区。社区。社区。10001000株青松林株青松林株青松林株青松林跃层跃层跃层跃层空中观景花园；双拼别墅空中观景花园；双拼别墅空中观景花园；双拼别墅空中观景花园；双拼别墅配置日本三菱中央空调及私家配置日本三菱中央空调及私家配置日本三菱中央空调及私家配置日本三菱中央空调及私家庭院；产品揽括双拼、联排、庭院；产品揽括双拼、联排、庭院；产品揽括双拼、联排、庭院；产品揽括双拼、联排、小高层公寓、多层住宅小高层公寓、多层住宅小高层公寓、多层住宅小高层公寓、多层住宅50005000方方方方VIPVIP白金会所、空中泳白金会所、空中泳白金会所、空中泳白金会所、空中泳池、室内羽毛球馆、室外网球池、室内羽毛
233、球馆、室外网球池、室内羽毛球馆、室外网球池、室内羽毛球馆、室外网球场英式桌球室、健房房、乒乓场英式桌球室、健房房、乒乓场英式桌球室、健房房、乒乓场英式桌球室、健房房、乒乓室、儿童游乐室、阅览室、室、儿童游乐室、阅览室、室、儿童游乐室、阅览室、室、儿童游乐室、阅览室、便利超市、便利超市、便利超市、便利超市、浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07 天台天台天台天台城市
234、生活新中心城市生活新中心城市生活新中心城市生活新中心天台城市景观家园：高性价比品质成就城市生活典范天台城市景观家园：高性价比品质成就城市生活典范天台城市景观家园：高性价比品质成就城市生活典范天台城市景观家园：高性价比品质成就城市生活典范景观住宅景观住宅景观住宅景观住宅高高高高品质品质品质品质完善的配套完善的配套完善的配套完善的配套pp引领城市居住品质健康家园引领城市居住品质健康家园引领城市居住品质健康家园引领城市居住品质健康家园pp综合性城市小区的配套设施综合性城市小区的配套设施综合性城市小区的配套设施综合性城市小区的配套设施pp追求品质生活人士首选居所追求品质生活人士首选居所追求品质生活人士
235、首选居所追求品质生活人士首选居所项目总体市场定位项目总体市场定位项目总体市场定位项目总体市场定位浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07谢谢！谢谢！浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 20
236、05.072005.072005.072005.07浙江绿城物业管理有限公司浙江绿城物业管理有限公司浙江绿城物业管理有限公司浙江绿城物业管理有限公司 物业管理一级资质企业物业管理一级资质企业物业管理一级资质企业物业管理一级资质企业 美国权威认证机构美国权威认证机构美国权威认证机构美国权威认证机构RABRAB认证企业认证企业认证企业认证企业资质资质资质资质: : : :成功案例成功案例成功案例成功案例: : : : 绿城绿城绿城绿城- - - -桂花城桂花城桂花城桂花城绿城绿城绿城绿城- - - -青竹园青竹园青竹园青竹园中诚中诚中诚中诚- - - -丽景香山等丽景香山等丽景香山等丽景香山等浙江
237、萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07浙江金都物业管理有限公司浙江金都物业管理有限公司浙江金都物业管理有限公司浙江金都物业管理有限公司 中国物业管理协会会员单位中国物业管理协会会员单位中国物业管理协会会员单位中国物业管理协会会员单位 物业管理一级资质企业物业管理一级资质企业物业管理一级资质企业物业管理一级资质企业 资质资质资质资质: : : :成功案例成功案例成功案例
238、成功案例: : : : 金都花园金都花园金都花园金都花园金都新城金都新城金都新城金都新城新金都城市花园新金都城市花园新金都城市花园新金都城市花园杭州富丽苑杭州富丽苑杭州富丽苑杭州富丽苑浙江科技新村等浙江科技新村等浙江科技新村等浙江科技新村等浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07景观建议景观建议景观建议景观建议引入水系：形成环湖公园，整体景观起坡设计形成多层次的视觉
239、效应，引入水系：形成环湖公园，整体景观起坡设计形成多层次的视觉效应，丰富绿化物种。真正形成生态园林的效果。丰富绿化物种。真正形成生态园林的效果。水系周围围绕亲水性的植物和石头。对房屋栋与栋之间的绿地进行起坡设计，形成多层次的视觉效应，从感观上扩大栋距。浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07丰富建筑小品。扩大视觉上的间距，使业主有一步一景的丰富建筑小品。扩大视觉上的
240、间距，使业主有一步一景的感观效果。感观效果。景观建议景观建议绿化丛中的休息亭游泳池与自然巧妙结合石雕和假山突出质感浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城
241、 2005.072005.072005.072005.07配套建议配套建议商业商业浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07加入功能性景观，如：按摩跑道、儿童乐园、休闲长廊等。加入功能性景观，如：按摩跑道、儿童乐园、休闲长廊等。配套建议配套建议老少适宜的按摩跑道老少适宜的按摩跑道儿童乐园儿童乐园浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公
242、司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07只作花园洋房和低层多层一、共四层半的花园洋房：底层带私家花园，顶层带阁楼和露台。面积控制在150200平方米左右，体验式别墅，适合富足的三口、四口之家，增加邻里情意。二、高档低层的多层公寓：共四层或五层。简捷线条，大面积玻璃窗，大露台，3.5米层高的城市化公寓。建筑建议建筑建议建筑形态建筑形态浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都
243、花园天都花园市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07通透户型加入各类细节一、户型中，加入错层或提高层高，加大阳台的面积以达到良好的通透效果。在各个房间的设计上更注重房间的功能性分布，如：功能齐全的主卧。二、从建筑的各个细节注重设计和功能划分。回廊式的休息区域，敞开的露天花园，是室内外融为一体。居住感受生活轻松自在。建筑建议建筑建议产品细节产品细节浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分浙江萧峰实业天台分公司公司公司公司天都花园天都花园天都花园天都花园市场研究报告市场研究
244、报告市场研究报告市场研究报告. . . .杭州泛城杭州泛城杭州泛城杭州泛城 2005.072005.072005.072005.07经经 典典 案案 例例 对对 照照 万万 科科 水水 晶晶 城城地理位置：天津河西区解放南路占地面积：38.4万建筑面积：38.41万容积率：1绿化率：40%总户数：2700户开发时间：20012007产品结构：情景洋房、公寓、联排案例分析：水晶城的建筑形态以排屋和，花园洋房为主。通过建筑、景案例分析：水晶城的建筑形态以排屋和，花园洋房为主。通过建筑、景观和户型细节上的设计，把整体楼盘的氛围做到了当地空前绝后的高档观和户型细节上的设计，把整体楼盘的氛围做到了当地空前绝后的高档居住小区。价格从居住小区。价格从5700元元/平方米涨幅到尽平方米涨幅到尽8000元元/平方米，见证了楼平方米，见证了楼盘的实力和生命力。盘的实力和生命力。
