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1、东风东风新新天龙天龙(D901)上市介绍上市介绍牵引车品系部牵引车品系部20112011年年1111月月新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部目录目录2东风商用车公司市场销售总部东风新天龙隆重上市东风新天龙隆重上市新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部4东风商用车5年“磨一剑”东风东风“新天龙新天龙” ” 隆重上市！隆重上市！ “ “新天龙新天龙”秉承东风商用车一贯优良品质，经过5年的技术改进与优化升级后在2011年11月隆重上市！东风新天龙在继承传统技术优越性同时又不断追求创新，以满足新时代用户的需求为己任，不断引领行业发展，成为价值标杆。新天龙上市必将给
2、商用车市场带来一次新的改变！ “新天龙新天龙”通过60余项技术升级，使车辆在D310平台的基础上取得了超越性的突破。核心动力总成dCi11发动机的产品升级使车辆动力更加强劲；整车通过先进技术的应用使经济性提升5%以上；通过标准化、模块化技术的升级使可靠性提升20%以上；通过气囊座椅、驾驶室悬置等方面的改进使舒适性大幅提高；通过前盘制动与鼓式制动的升级使安全性更有保障东风“天龙天龙” ” ，一直被追赶，从未被超越，一直被追赶，从未被超越！综述综述新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部5顶部增加东风商用车标牌，提升品牌，避免脑门呆板；改善前扰流板外形单薄，形状不流畅；面罩格栅改型
3、：格栅的造型更粗犷厚重，保证进气面积，同时格栅开口细密，防止砂石撞击水箱；保险杠格栅改型：体现力量感，改善保险杠拖钩使用不方便，避免保险杠在分块上太零碎；新造型遮阳罩，体现造型的流畅；驾驶室外形升级驾驶室外形升级驾驶室外形升级驾驶室外形升级驾驶室外观升级驾驶室外观升级新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部6节油冠军节油冠军dCi11dCi11发动机发动机东风dCi11-30发动机（350PS、385PS）世界级电控共轨技术；11L黄金排量，低转速、大扭矩；发动机性能优化（动力升级）；最低-40度低温启动，适应各种恶劣气候。动力升级提升功率：340PS350PS，提升2.7%，
4、375PS385PS，提升2.9%；提升最大扭矩：1500N.m1600N.m,提升6.7%；1600N.m1800N.m，提升12.5%；动力升级动力升级新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部D901D901商品品质改善表商品品质改善表序号序号项目项目改进措施改进措施改进效果改进效果1 1车门玻璃电车门玻璃电动升降机动升降机采用13Nm合资品牌电机替代D310的9Nm电机，提高电机的电器性能和安全系数可靠性提高20%2 2空气压力空气压力 传感器传感器1、更换绝压芯片及电路处理芯片；2、更改电源保护电路。可靠性提高50%3 3油量传感器油量传感器1、采用“6爪卡紧”结构传感
5、器总成；2、采用集成式油量传感器可靠性提高50%4 4机油压力机油压力 传感器传感器更换为森萨塔进口机油压力传感器可靠性提高50%5 5车速里程表车速里程表传感器传感器采用非接触霍尔式传感器可靠性提高50%6 6空气干燥器空气干燥器系统设计改进，增加阀体铸造浸胶工艺检测，提高制动管路清洁度等可靠性提高50%7 7制动阀类制动阀类保证活塞拧紧力矩，增加滤网结构，采用耐高压密封材料等措施，已通过100万次10个气压的台架试验可靠性提高50%可靠性提升可靠性提升新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部8经济性升级经济性升级l铝合金储气筒l全铝合金壳体变速箱l铝合金轮辋、真空胎l580
6、L铝合金邮箱l少片簧轻量化采用新材料、新结构技术，减轻整车自重；减小风阻顶扰流板高度可调；侧面扰流板更大，最有效的减小风阻，降低油耗；前围侧扰流板优化设计；增加喇叭挡风罩；主挂间隙合理匹配；老款流场图改款流场图经济性升级经济性升级“新天龙”风阻系数在老天龙基础上降低降低，更加降低油耗。新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部9安全性升级安全性升级制动系统制动压力由8bar提升到10bar，减缓刹车时气压下降速度，缩短制动距离和反应时间，提高系统稳定性（储能提高24%，制动力提高12%）；采用快插接头，提高系统气密性；盘式制动器的应用，缩短制动反应时间31%以上；提高散热性能，降
7、低爆胎风险(部分车型选装）；电气系统挂车转向灯负载采用自适应的闪光单元控制，即挂车转向灯可适应灯泡负载，又可适应LED灯负载，同时增加有短路保护、过载保护功能；安全性升级安全性升级新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部10舒适性升级舒适性升级l采用8.0杠杆比(原6.0)，降低制动踏板力25.7%；l全新四轮辐方向盘，美观更符合人机工程学；l全新大屏幕液晶仪表，可视化改善；l统一变速杆密封套布置和球头造型；l司机座椅全面装配气囊座椅，改善舒适性；l改善下铺隔热效果，底部增加卧铺板；l驾驶室后悬增加横向减震器，改善整车驾驶舒适性l遥控中控锁应用；舒适性升级舒适性升级新天龙(D9
8、01)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部11人性化改进项目人性化改进项目l改善前风窗清洗脚踏方便性；l公路车增加水箱防虫网；l增加保温箱配置；l可翻式扰流板，解决上下车困难问题；l座椅下面增加鞋盒存储空间；l乘客座肩部增加踏步结构，改善上下卧铺方便性；l增加衣帽钩及存储空间；l旋入式拖钩，改善使用方便性；扰流板侧翻后，给人员让出了上车空间人性化改进项目人性化改进项目新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部推荐应用领域：集装箱/厢式中长途高速运输、杂货/配货运输等，车货总重不大于55吨详细配置请查询东贸网产品天地整车型号DFL4251A10-T38A-F00-01AB准拖挂车
9、总质量(kg)40000整备质量(kg)8800轴距（mm）3300+1350驾驶室高顶双卧驾驶室发动机型号dCi385 30dCi385 30额定功率/转速283Kw/1900rpm最大扭矩/转速1800Nm/1300rpm冷启动电加热辅助制动排气制动（可选装发动机制动）底 盘离合器430拉式膜片弹簧离合器变速箱12JSD180TA12JSD180TA（超速档）（超速档）后桥13吨单级减速双后桥/速比3.42车架280908 (高强度700MP钢板)轮胎型号标配315/80R22.5真空胎空调有弹簧片数3/4转向动力转向其他配置 通道式仪表台、电动翻转、中控门锁、电动玻璃、 580L全铝油箱
10、、定速巡航、油耗统计、玻璃天窗、三锁合一、后侧扰流板可开启、带ABS、90#鞍座,车型介绍配置车型介绍配置新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部DFL4251A10-T38A-F00-01AB 316600元 64驱动,D310改型平头一排半加长高顶双卧驾驶室,东风dCi385-30发动机(不带发动机制动),电控系统为EDC7,轴距3300+1350mm,车架前宽940mm,后宽800mm,装电加热冷起动装置,全铝580L燃油箱,有燃油箱锁(三锁合一),电子油门踏板及开关,消声器排气口朝向侧吹,430mm拉式膜片弹簧离合器,陕齿12档12JSD180TA,头档速比12.10,
11、最高档为超速档,5T前桥,13T单级减速双后桥(东风460),主减速比3.42,有轴间差速锁,车架纵梁断面280908mm,钢板弹簧片数3/4,ZF整体式动力转向器,315/80R22.5子午胎,手动调整臂,装东风科技4通道ABS,全浮式前后悬机械减震驾驶室悬置,液压电动翻转,可开启式后侧扰流板,无色夹层前风窗玻璃,手动玻璃天窗,电动玻璃升降器,中控车门锁,气囊减震司机座椅,通道式仪表板,带空调,有巡航系统,无侧裙板,一段式后轮挡泥板,有挂车ABS螺旋线,加装90#牵引销鞍座,工作台. 配置价格配置价格新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部以上竞品价格为发布价，未考虑促销以上
12、竞品价格为发布价，未考虑促销车型车型DFL4251A10-T38A-F00-DFL4251A10-T38A-F00-01AB01ABCA4250P66K24T1A1EXCA4250P66K24T1A1EXBJ4253SMFKB-SBJ4253SMFKB-SZZ4257N3247N1HZZ4257N3247N1H6*4牵引车驾驶室D901高顶J6P高顶ETX高顶A7高顶排放标准国III国III国III国III发动机dCi385-30CA6DM2-39E3WP12.375N D12.38-30 变速箱12JSD180TA 12JSD180A12JSD200TA重汽 HW18710 车桥13吨单级桥
13、485单级桥13吨单级桥13吨单级桥后桥速比3.424.113.843.93轮胎315/80R22.5315/80R22.512.00R2012.00R20ABS有有有有鞍座90#90#90#90#轴距/mm3300+13503200+13503300+13503225+1350整备质量8800Kg8800Kg9800Kg9300Kg9200Kg准拖挂质量40000Kg39005Kg39505Kg 396000Kg价格（含税）31.6631.6633.4万29.8132.8万整车竞争力分析整车竞争力分析新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部11L11L系列发动机系列发动机制造
14、商机型排量（L）额定功率（PS）额定转速（rpm）最大扭矩（N.m）最大扭矩转速（r/min）喷射系统排放标准东风风神dCidCi385-3011.12385190018001300高压共轨国III一汽锡柴CA6DM2-39E311.04390190017501400高压共轨国III潍柴动力WP12.375N11.596375190018001400高压共轨国III重汽济南动力D12.38-3011.596380200016501400高压共轨国III陕西康明斯ISM11E4 38510.8385190018251200高压共轨国IIIdCidCi发动机竞争力分析发动机竞争力分析p最大扭矩优于
15、竞争对手，整车起步快、加速性能好、爬坡有力；p配合与整车一体化开发，传动系优化设计，整车更节油、更经济；p各种噪声控制措施，发动机噪声更小，驾驶舒适性好；p发动机自重更轻，适合整车轻量化设计，整车载货量大，更经济节油；p全电控高压共轨喷射系统，智能化发动机。新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部D901D901重点区域分析重点区域分析重点区域分析重点区域分析安徽（安徽（11L11L机开票机开票23912391）分区域竞争分析分区域竞争分析湖北（湖北（11L11L机开票机开票18681868）江苏（江苏（11L11L机开票机开票22892289）江西（江西（11L11L机开票机
16、开票13901390）新天龙(D901)上市介绍材料东风商用车公司市场销售总部D901D901重点区域分析重点区域分析重点区域分析重点区域分析津冀（津冀（11L11L机开票机开票27292729）分区域竞争分析分区域竞争分析山东（山东（11L11L机开票机开票31253125）山西（山西（11L11L机开票机开票13851385）陕西（陕西（11L11L机开票机开票11131113）新天龙(D901)上市介绍材料p总策和目的由局部到整体，借助D901商品的上市，探索并优化网络的结构（布局、密度），提高网络运营能力，持续实现品系销量和份额的稳步提升,实现网络的可持续发展。201111-12月20
17、1201月后。第一批次第二批次局部试销逐步扩展至全国全面展开商品渠道推进策略商品渠道推进策略p推进节奏区域属性地市属性J66DM2主销区域dCi主销区域(鲁/豫/皖/津冀/晋/粤/鄂/赣）战略地市OR份额10%重点地市按1家/地市考虑控制在规划数量内经销商属性属地注册/4S经销商销量大优先/运营评价情况统筹考虑地市属性和销量因素承诺达成相关要求p第一批次-局部试销验证u筛选标准低份额大容量、高份额小容量区域考虑全省代理。其它省份参考规划数量选择。扩展至全国、全网销售，重点是对网络的管理。p申报流程（第二批次）YESYES经销商提出申请至商代处，商代处初审通过通过可以销售D901商品 NONO经
18、销商 商代处总部经销商p网络管理（含整改和取消）、考评原则和流程年终发布新天龙(D901)上市介绍材料19推广传播推广传播p上市推广l销售工具制作与投放（单页、画册、海报、光碟）近6个月的准备，总部制订了精美与内容详实的单页，海报和画册，并组织广告公司远赴青海拍摄D901宣传片，宣传片一改以往说教式，用故事的形式展开，潜移默化中展现车辆的60项提升，体现人、车、生活的理念，销售工具12月投放。l为了扩大D901的宣传效果，总部将在苏鲁豫皖晋冀的重点区域投放户外广告，实施时间12月l在货运车辆、商用汽车中国汽车报等行业汽车杂志进行平面媒体宣传，投放时间11-12月。让强者更强视频海报单页传承经典 不断超越新天龙(D901)上市介绍材料
