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2、客户拿本案和城市风城市风景景相提并论相提并论王者的价值王者的价值非王者的印象非王者的印象观点：观点：是王者，就要高调的喊出来。是王者，就要高调的喊出来。 王者形象的建立，不只是物理王者形象的建立，不只是物理 高度，更在于心理高度。高度，更在于心理高度。成功豪宅的王者形象是怎么建立的？成功豪宅的王者形象是怎么建立的？香蜜湖香蜜湖1号号熙园熙园熙龙湾熙龙湾公园大地公园大地“一座城市的珍藏一座城市的珍藏”“修身修身 齐家齐家 报天下报天下”“深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部”“值得敬仰的高度值得敬仰的高度” “和家合天下和家合天下” “收藏世界的仰望收藏世
3、界的仰望” “大美不言大美不言” “阅未来、赢天下阅未来、赢天下” 城市中央资源型大户豪宅的王者阶梯城市中央资源型大户豪宅的王者阶梯资源的高度资源的高度宅的高度宅的高度人的高度人的高度土地的高度土地的高度该类盘地价皆天价，所以形该类盘地价皆天价，所以形象首先一定都基于土地。象首先一定都基于土地。因为资源稀缺，所以广告无因为资源稀缺，所以广告无一不突出一不突出“占有感占有感”把大户、高品质上升为把大户、高品质上升为“正正宅宅”、“主宅主宅”宅以人传。所以强调家族和宅以人传。所以强调家族和圈层。圈层。解决思路解决思路上位、立言、造场上位、立言、造场王者形象再定位王者形象再定位上位上位点明地王属性点
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5、立言从城市中心的主人，到地王正宅的主人。从城市中心的主人，到地王正宅的主人。卖洋房，更要强化客户的群体认同感，以及与本案气质的对卖洋房，更要强化客户的群体认同感，以及与本案气质的对位。而不能只靠地段去对位。位。而不能只靠地段去对位。群体职业属性：私营企业主、商户、政府公务员为主。群体职业属性：私营企业主、商户、政府公务员为主。群体置业目的：不是群体置业目的：不是“有的住有的住”，而是，而是“住的好住的好”。群体置业要求：家庭多成员需求的综合性满足。群体置业要求：家庭多成员需求的综合性满足。 群体心理偏好：务实，好面子，关注风水，重视圈层认同。群体心理偏好：务实，好面子，关注风水，重视圈层认同。广告语表述广告语表述为显赫家族而备为显赫家族而备中山万科中山万科朗润园朗润园造场造场从西班牙风情到西班牙王室从西班牙风情到西班牙王室西班牙王室大型壁画西班牙王室大型壁画西班牙王室皇冠西班牙王室皇冠+ +仪仗队仪仗队西班牙王室歌舞表演西班牙王室歌舞表演西班牙王室音乐会门票赠送西班牙王室音乐会门票赠送西班牙王室公主西班牙王室公主+ +王子样板空间王子样板空间THE END
