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1、广东旭日东升广告传播有限公司广东旭日东升广告传播有限公司Guangdong RisesunGuangdong Risesun Advertising Co.,ltd. Advertising Co.,ltd.“VCTVCT柏安柏安”商用商用PCPC推广推广及及“VCTVCT”品牌整合思路品牌整合思路提案内容提案内容“VCT“VCT柏安柏安”商用商用PC传播定传播定位位“VCT”“VCT”品牌战略思考品牌战略思考传播执行建议传播执行建议服务保证服务保证前言前言1.我我们们受受华华基基电电脑脑科科技技公公司司的的委委托托，就就“VCT柏柏安安”商商用用电电脑脑的的推推广广以以及及“VCT”品品牌牌
2、建建设设，作作初初步步的的传传播播策策略略思思考考，本本提提案案是是在在目目前前华华基基提提供供的的相相关关资资料料的的基基础础上上，结结合合我我们们从从网网络络、专专业业媒媒体体等等搜搜集集的的资资讯讯，提提出出的的初初略思路，以作进一步沟通之用；略思路，以作进一步沟通之用；2.受受资资讯讯和和时时间间所所限限，提提案案中中会会有有不不完完善善之之处处，我我们们将将在进一步沟通后完善。在进一步沟通后完善。推广目标推广目标建立建立“VCTVCT柏安柏安”商用商用PC的知名度的知名度整整合合“VCTVCT柏柏安安”、“VCT VCT board”board” 、“VCT VCT netnet”品
3、品牌牌战战略略资资源源。并并以以“VCT柏柏安安”的的广广告告推广带动其他品牌的形象的建立推广带动其他品牌的形象的建立第一部分第一部分“VCTVCT柏安柏安”一个全新的商用一个全新的商用PC品牌品牌 “VCTVCT柏安柏安”品牌检测品牌检测优势优势VCTVCT原“华基”柏安生产主板及其他电脑硬件强大的科研实力和生产能力多年的生产和服务经验雄厚的上市企业背景拥有先进的无线网络技术柏安家用PC是2001年度京城十佳家用电脑品牌，2002年度中关村十大家用电脑品牌之一；在全国有40多家代理商，在华北、东北、华东等销售良好。技术品质品牌渠道强强强强联联手手VCT柏安“VCTVCT柏安柏安”检测检测劣势
4、劣势“柏柏安安”只只是是在在家家用用PC是是较较高高知知名名度度的的地地方方品品牌牌，而而在在商商用用PC领域，品牌支持比较弱；领域，品牌支持比较弱；“华基华基”的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机；的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机；“VCT”是全新的品牌是全新的品牌如何将如何将“华基华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”VCT”品牌品牌如何将如何将“柏安柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PCPC如何建立如何建立“VCT”VCT”全新形象全新形象形象建立思考形象建立思考商用商用PCPC的消费者形态的消
5、费者形态数据来源：数据来源：CCID2001，11图图1：商用：商用PC选购产品考虑因素选购产品考虑因素调查结果显示，商用PC消费者将功功能能、服服务务、品品牌牌作为选购产品的重要参考因素，支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。商用商用PCPC消费者的媒体习惯消费者的媒体习惯数据来源：数据来源：CCID2001，11图图2消费者获取信息的渠道消费者获取信息的渠道 调查显示，互联网络是普通消费者了解IT产品信息的主要渠道，其次是大众媒体，专业媒体位居第三，同时专专业业媒媒体体仍仍然然是是专专业业人人士士了了解解IT产产品品技技术的主流信息渠道。术的主流信息渠道。谁是谁是“VCTVCT柏
6、安柏安”的消费者的消费者目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校购买决策者和影响者：各单位购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员经理或负责人、网络管理员聚焦我们的目标购买者聚焦我们的目标购买者目标群描述；目标群描述； IT经经理理们们，是是一一群群对对电电脑脑和和网网络络相相对对内内行行的的人人，他他们们比比较较理理性性，而而且且不不容容易易受受一一些些表表面面宣宣传传所所动动。他他们们十十分分在在乎乎所所采采购购的的PC的的功功能能，注注重重厂厂商商提提供供的的售售后后服服务务，他他们们不不希希望望买买进进一一堆堆用用处
7、处不不大大但但麻麻烦烦多多多多的的机机器器。而而是是能能够够分分忧忧解解难难的的好好助助手手。当当然然他他们们也也看看重重品品牌牌，因因为为好好的的品品牌牌是是质质量量和和信信誉誉的的证证明明。在在追追求求易易于于管管理理的的同同时时，IT经经理理们们更更加加强强调调对对TCO（总总体体拥拥有有成成本本）的的全全面面追追求求；他他们们更更关关注注的的是是一一次次购购买买决决策策能能给给企企业业带带来来多多少少的的回回报报，产产生生多多大大的的价价值值，而而不不再是购买本身；再是购买本身； 聚焦我们的目标购买者聚焦我们的目标购买者目标群描述；目标群描述； 他他们们年年轻轻，富富专专业业精精神神，
8、同同时时也也注注重重实实际际。对对一一切切高高科科技技的的东东西西，他他们们总总是是欣欣欣欣然然地地接接受受，并并希希望望能能将将之之应应用用在在他他们们的的工工作作甚甚至至生生活活中中去去。他他们们认认同同和和欣欣赏赏国国外外的的高高技技术术，但但更更欢迎重实际、重服务的国内产品。欢迎重实际、重服务的国内产品。媒媒体体关关注注方方面面，他他们们更更信信赖赖专专业业媒媒体体，他他们们也也从从网网络络和和大大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；购买者专业，理性，购买者专业，理性，他们注重他们注重产品功能产品功能，注重，注重售后服务售后服务，重，重品牌品牌希
9、望希望易于管理，易于管理，是他们是他们分忧解难的好助手分忧解难的好助手，产生大的，产生大的价值价值竞争对手实力强大竞争对手实力强大浪潮浪潮产品定位产品定位：中端的行业PC市场策略市场策略：进一步细分需求，提供差异化服务市场表现：市场表现：推出金盾、金税、教育专用等行业PC，并在 税务、教育等领域获取大量定单。传播口号：传播口号：专注商用，专注行业牌子老，产品针对性强牌子老，产品针对性强 联想联想产品定位：产品定位：“大而全”的中低端产品市场策略：市场策略：单一提高产品性能，提供最同一化的产品， 利用制造量上的优势，进入价格战市场表现：市场表现：联想商用电脑占有率达到29.7%，中国商用 电脑市
10、场占有率第一名；传播口号传播口号：体验应用，感受品质 品牌支持强大，产品功能齐全品牌支持强大，产品功能齐全 竞争对手实力强大竞争对手实力强大从形象传播角度看对手从形象传播角度看对手浪潮浪潮专注商用，专注行业专注商用，专注行业联想联想体验应用，感受品质体验应用，感受品质从专业角度从专业角度从品质角度从品质角度形象思考如何能与众不同形象思考如何能与众不同独特利益点即最大优势独特利益点即最大优势什么是什么是“VCT柏安柏安”商用商用PC的独特利益点？的独特利益点？核心优势技术，也是最大卖点核心优势技术，也是最大卖点无线网络技术支持无线网络技术支持因此，因此，“VCTVCT柏安柏安”产品定位是产品定位
11、是拥有无线网络技术支持拥有无线网络技术支持的的中端高品质中端高品质商用电脑商用电脑核心技术领先核心技术领先性价比高性价比高而而“VCTVCT柏安柏安”商用商用PCPC的形象定位的形象定位必须放至必须放至“VCTVCT”整体品牌体系中进行思考整体品牌体系中进行思考第二部分第二部分VCT战略思考战略思考品牌大厦的构建品牌大厦的构建以谋达略，以略统谋以谋达略，以略统谋 根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论“以谋达略，以略统谋”，我们这样来看VCT品牌建设规划：以谋达略以谋达略以VCT柏安的推广为载体，借此接触沟通消费群，并利用Intel的资金“借船出海”，同时在推广中不断积累品牌资源，以此构建
12、VCT品牌；以略统谋以略统谋以VCT品牌统领旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三个子品牌的传播，使子品牌的传播和管理在统一的框架内进行，并为整个品牌大厦建设贡献资源。VCT boardVCT boardVCT netVCT netVCT VCT 柏安柏安VCTVCT以谋达略，以略统谋以谋达略，以略统谋谋谋略略从战略看从战略看“VCTVCT”品牌体系品牌体系总品牌总品牌合作品牌合作品牌原有品牌原有品牌VCTVCTVCT netVCT net柏安柏安华基华基VCT boardVCT boardVCTVCT柏安柏安品牌重组品牌重组品牌联合品牌联合子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌从传
13、播执行规划品牌从传播执行规划品牌VCTVCT品牌推广VCT boardVCT board产品推广VCT netVCT net产品推广VCTVCT柏安产品推广品牌支持品牌支持品牌支持品牌积累母品牌母品牌“VCTVCT”形象积累及应用形象积累及应用 在广告运动中，着力将在广告运动中，着力将“VCT”总品牌打造成为有实力背总品牌打造成为有实力背景、有领先技术、勇于创新开拓的景、有领先技术、勇于创新开拓的IT实力派形象实力派形象将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广中，将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广中，以统领各以统领各VCT子品牌构建；子品牌构建；同时将各子品牌的核心利益和
14、个性注入子品牌形象，形同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象，形成各有特色又有机统一的品牌体系。成各有特色又有机统一的品牌体系。原原“华基华基”品牌以出品商的形象出现。品牌以出品商的形象出现。“VCT VCT ”母品牌形象定位母品牌形象定位精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的ITIT实力派实力派品牌形象资源扫描品牌形象资源扫描VCTVCT柏安柏安华基华基创新、品质、服务、诚信技术领先生产实力专业精神富于灵性主板行业的品牌知名度高品质优良价廉物美专业精神家用PC的一线品牌品质优良服务良好专业精神“VCTVCT柏安柏安”品牌形象定位品牌形象定位VC
15、T + VCT + 柏安柏安 创新、品质、服务、诚信 家用PC高知名度，品质优良创新、诚信的商用创新、诚信的商用PC生力军生力军“VCT netVCT net”品牌形象定位品牌形象定位专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代VCT + VCT + 无限网络的领先技术无限网络的领先技术 “VCT board VCT board ”品牌形象定位品牌形象定位诚信、有实力的主板专家诚信、有实力的主板专家VCT + VCT + 华基华基 品质优良，价廉物美 I T专业历程“VCT VCT ”品牌传播口号品牌传播口号实力成就非凡科技实力成就非凡科技充分演绎实力派形象，品
16、牌理念中的创新、品质、服务、诚信的完美阐释，显出不断开拓、勇于创新势不可挡的气魄，同时有很大的兼容性和延展性。口号口号备选：备选：思想未来科技思想未来科技整体传播调性整体传播调性专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的“VCT VCT 柏安柏安” 传播主题传播主题无线网络，无限空间无线网络，无限空间直接明了核心优势“无线网络”，同时以“商业无限”展示产品应用的广泛，还暗示了“VCT柏安”在创新上的追求。“VCT netVCT net” 传播口号传播口号专业专业 专心专心 专注专注互联互联 互通互通 互动互动“三专”提出了“VCT net” 注重服务的理念，同
17、时“三互”正是网络技术的特性，具有鲜明的行业色彩。工整对仗的句式给人耳目一新的感受。“VCT board VCT board ” 传播主题传播主题主板专家主板专家 承启未来承启未来“承启”表现了主板的产品特点，而直接表明专家“身份”，给人与自信、诚信的感觉。 形象整合形象整合VCTVCT实力成就非凡科技实力成就非凡科技VCTVCT柏安柏安无线网络，无限空间无线网络，无限空间VCTVCT net net 专业、专心、专注专业、专心、专注互联、互通、互动互联、互通、互动VCT boardVCT board主板专家承载未来主板专家承载未来执行建议执行建议创创意意“VCT”母母品品牌牌的的标标志志，设
18、设计计广广告告口口号号的的独独特特字字体体。制制订订视视觉觉应应用用规规范范，并并在在各各子子品品牌牌的的广广告告画画面面中中，象象Intel标志一样在规定的位置出现；标志一样在规定的位置出现；子子品品牌牌“VCT柏柏安安”等等其其他他子子品品牌牌的的宣宣传传，以以品品牌牌口口号号作作形象宣传，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；形象宣传，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；执行举例执行举例VCTVCT柏安柏安华基华基产品品牌产品品牌企业品牌形象企业品牌形象出品商出品商第三部分第三部分旭日东升的服务旭日东升的服务旭日东升合作执行流程建议旭日东升合作执行流程建议消费者调研消费者调研提炼核心概念提炼核
19、心概念VIVI包装设计包装设计VCTVCT认可认可完成实用完成实用VIVI手册手册VCTVCT确认确认广告创意广告创意广告设计制作广告设计制作VCTVCT认可认可制订媒介计划制订媒介计划VCTVCT认可认可广告投放广告投放组成项目核心小组组成项目核心小组成员 总经理陆穗岗 广告经历20年 执行总监晏青 广告经历10年 创意总监伍超文 广告经历10年我们将成立我们将成立VCTVCT专门服务小组专门服务小组项目组别负责成员总监组 陆穗岗 总经理 晏 青 执行总监客户组 陈碧云 客户副总监 蒋武 客户经理 项目组别负责成员创作组 伍超文 创作总监 胡 兵 高级美指多媒体组 王俊人 多媒体执行总监 叶浩贤 技术总监 薛 泱 客户总监媒介部组 马燕芳 媒介总监 傅 慧 策划经理我们将成立我们将成立VCTVCT专门服务小组专门服务小组谢谢！谢谢！
