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1、广汽菲亚特广汽菲亚特 内蒙古奥捷亚特特约店开业仪式内蒙古奥捷亚特特约店开业仪式2012.3.182012.3.182011年10月22日美丽人生美丽人生 自由驰骋自由驰骋“美丽人生美丽人生 自由驰骋自由驰骋” 开业上市品鉴会开业上市品鉴会第一部分：市场分析第一部分：市场分析1、SWOT分析2、菲亚特市场定位3、市场策略4、活动创意及解决方式第二部分：推广规划第二部分：推广规划1、传播媒体整合2、传播媒体的选择及投放第三部分：活动执行第三部分：活动执行1、活动概述2、活动内容3、活动物料4、人员培训5、客户邀请计划6、场地布置7、人员分工8、活动执行流程9、活动费用预算10、活动后续计划目录外部
2、环境：外部环境：n机会：机会：1金融危机对高端品牌影响较大，使部分客户群体进行转移，中端车型走俏；2进口汽车需求持续增长，尤其中高端进口车型短缺，菲亚特的进入填补了市场空白；3消费群体趋向年轻化，广汽菲亚特品牌属于时尚运动风格，迎合了市场需求；4菲亚特源自浪漫的艺术之都意大利。n威胁：威胁：1新建4S店增多，竞品车型增多。2金融经济危机导致部分地方企业收入减少，个体企业主购买力下降，同时部分政府单位采购相对谨慎。3.品牌知名度不高，且北方人对小型车的认可度不高。市场分析市场分析 SWOT分析内部环境：内部环境：n优势：优势：1当地良好的集团品牌口碑、媒体关系的营造、政府的大力支持，企事业单位的
3、强强联合等加速新品牌的成长；2奥捷集团日益壮大，依托庞大的集团客户资源和运营经验，加快市场开拓步伐；3、近期“菲跃”车型的上市，掀起跨界车消费市场新潮流；4、市场支持力度较大；5团队凝聚力强、销售人员时尚热情自信、领导班子素质较高。n劣势：劣势：1新建团队的磨合与协作能力需要时间；2短时间内，业务人员对品牌认知、业务流程培训和掌握市场分析市场分析 SWOT分析市场策略产品定位产品定位目标市场目标市场产品优势产品优势Multiair喜欢最新流行喜欢最新流行技术的客户技术的客户全球最新全球最新领先科技领先科技法拉利平台法拉利平台追求驾驶追求驾驶乐趣的客户乐趣的客户卓越操控性卓越操控性意大利品牌意大
4、利品牌品牌意识品牌意识强的客户强的客户身份品味象征身份品味象征目标市场目标市场产品优势产品优势活动创意活动创意1提高菲亚特在鄂尔多斯市场影响力充分传播菲亚特性能及核心信息增加展厅集客量，促进菲亚特在鄂尔多斯销量进一步夯实菲亚特的用户定位及产品形象432菲亚特开业活动菲亚特的百年历史广汽菲亚特的联合菲跃的上市用车情景呈现红酒雪茄品鉴文艺表演与客户联谊传播要点传播要点创意创意开业开业+产品展示产品展示活动创意解决方式活动创意解决方式500的人群定位及市场策略特征要素人生如此美丽客户性质私营业主占70%购车用途聚会，户外运动，旅游性别90%女性婚姻40%已婚年龄20-35岁占85%特征时尚、个性独立
5、，追求自我购车需求展现自我的机会驾龄3年左右购车经历60%第二次购车家庭成员单身为主付款方式80%现款总体结论家庭年收入在40万元以上，以20-35岁青年女性消费者居多，单位性质以个体经营为主，购车用途主要作为户外运动，旅游，聚会之用，追求自我的性格释放，时尚潮流的跟踪者。市场策略：市场策略：500试乘试驾会、时尚讲座、名媛会试乘试驾会、时尚讲座、名媛会1、试驾地点选择：漂亮的小路、美丽的社区、夕阳西下的河边、步行街、风景如画的公园，体现周围环境与车的和谐相处。2、营造外面人对车的关注，如用一排画架3、主要重点不在操控，而在感觉4、讲故事、谈时尚美丽人生5、试驾时牌照、发邮件、贴照片6、30多
6、种试驾车贴展示静态：通过“风格、人性化、舒适”巧妙的遮盖不足动态：先试加速（避免噪音）先噪后静美丽人生：有能力过自己想要的生活生活方式：理性与感性的满足寻找客户渠道：咖啡馆、意大利餐厅、意大利知名企业、使馆、美容沙龙、时尚杂志、品牌商场主要竞品：大众甲壳虫、BMWMINI特征要素运动天性惊艳天成客户性质企事业单位60%，个体及其他30%购车用途聚会，上班代步性别60%男婚姻60%已婚年龄22-35岁特征追求时尚，高品质生活购车需求靓丽外形，动力强劲，操控乐趣驾龄2年左右购车经历60%第一次购车家庭成员60%两口之家付款方式65%按揭付款总体结论家庭年收入在15万元以上，以22-35岁已婚青年男
7、性消费者居多，单位性质以企事业单位为主，购车用途主要作为户外运动，旅游，上班之用，追求时尚，高品质生活，注重车辆的操控和驾驶乐趣。博悦的人群定位及市场策略市场分析：1、拥有三厢车空间的两厢车2、鱼和熊掌不可兼得，但博悦做到了外型内饰3、竞品调查（销售人员每周一次）针对：攻击话术、价格策略、对比竞品试驾总结4、22-32岁话术重点：即使报废了，每个零部件都是原装进口的，包括它的每个螺丝钉5、28-35岁的理性客户群体，多强调安全，用数字说话，把隐形价值告诉客户，省就是赚!主要竞品：高尔夫6、英朗XT寻找客户渠道：健身馆、商场超市、购物中心、饭馆、茶馆、KTV生活方式：经常健身（羽毛球及篮球活动）
8、喜欢电影、郊游、听音乐等休闲活动产品定位l意大利风格的原装进口运动型轿车l秉承意大利的独特设计风格，充分满足人们对驾驶的动感愉悦及舒适性的双重要求l定位于人们追求渴望“欧洲人的生活方式”作为他们的目标菲跃的人群定位及市场策略特征要素客户性质私营业主55%，企事业中层管理45%购车用途营业使用，上班代步性别85%男性婚姻90%已婚年龄30-45岁占75%特征追求完美幸福生活购车需求讲究实用，务实，多功能性驾龄4年以上购车经历90%第二次购车家庭成员90%三口之家付款方式55%按揭付款总体结论家庭年收入在30万元以上，以35-45岁已婚男性消费者居多，单位性质以个体经营/企事业单位为主，购车用途主
9、要作为家用，商务之用，追求完美幸福的家庭生活，讲究实用，务实，多功能性的车辆。市场策略：1、菲亚特历史上第一款跨界SUV2、主要竞品：汉兰达奥德赛菲跃销售策略根据开业前的菲跃曝光率，开业起到比较大的宣传效果。开业前的菲跃订单，均已指导价格销售。且订单车时间要说到2030天。开业后菲跃车统一加装侧踏和氙灯，以提高销售价格。举办菲跃的节油赛。客户收集渠道所占比例收集有效数量外展集客35%200条展厅集客30%100条二网推荐10%10条客户信息（售后信息，基盘保有客户）15%短息发送2万条广告信息10%40条客户收集渠道财富周刊版彩板2次；内蒙古晨报1/2版彩板2次；鄂尔多斯电视报1/2版汽车时尚
10、报彩板1次软文投放不少于4篇二、推广规划二、推广规划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 16 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 2421 22 23 24 25 26 27 28 292月份月份3月份月份广播报纸短信鄂尔多斯广播电台文体交通频道车迷俱乐部(30秒/次；24次/天、访谈）开业前期：意大利风情、品牌理念；开业中期：即将开业、新车上市；开业后期：感谢支持网络爱卡、易车、太平洋、网上车市、汽车之家、鄂尔多斯汽车网开微薄路牌王府井、宏业汽车城、蒙凯汽车城LED京都大厦、万正广场、红星美凯龙、购物中心、红星美凯龙、通九大厦、民生广场久合一传
11、媒电梯传播媒体传播媒体报纸硬广主视觉画面报纸硬广主视觉画面1传播媒体传播媒体报纸硬广主视觉画面报纸硬广主视觉画面2食在意大利去意大利旅行的一大魅力就是那里的佳肴和美酒。那些有意寻求另有风味餐馆的游客会发现，意大利是一个使他们梦想成真的地方。意大利的饭菜不仅丰盛，而且花样繁多。你会发现，在意大利南部，人们做饭时使用大量的橄榄油、大蒜和西红柿；但在罗马和意大利北部，人们却不太用它们；在更北的地方，人们喜欢用的是黄油。总之，无论你是坐在宽敞、豪华的宾馆里，还是在便宜的小饭馆里，你会发现，那里的食物都不错，尽管两者的价格相差甚远。早餐的式样是传统的欧洲大陆饮食形式，它包括热牛奶和咖啡-如果你愿意的话，
12、也可以是茶热巧克力、面包、卷饼、果酱或橘子酱。午餐和晚餐为正餐，两者都会有好几道菜。午餐的时间通常是1点钟，晚餐大约在晚上7:30，如果在罗马，晚餐可能会更晚一点。午餐和晚餐的菜单一般都包括下列几道菜：首先是意大利餐前小吃，有橄榄、蘑菇、鸡蛋和西红柿等-你还应该试试熏火腿加冰瓜或鲜无花果。主食可以是用蔬菜和草本植物做的汤；也可以是加有蘑菇、肝等东西做的米饭；还可以是各式各样的面食，或是著名的意大利煎饼；然后，是地中海或湖泊里的鱼类，或者是其它肉菜-当天可以点到将被列为当日特色菜。此外还有蔬菜，如土豆、绿色蔬菜和色拉，这些通常是另点的。奶酪是意大利饭菜中一个重要组成部分，大多数饭馆都提供品种繁多
13、的奶酪-它们当中有的奶酪非常著名，并出口到世界各地。接下来，是时令水果；最后是甜点，而后者可能会是你所尝过的最甜的东西。当然，我们不能忘记意大意著名的佐餐酒、餐后甜酒和啤酒，此外还有很多种可供你选择的矿泉水。最后，我们还要提到的就是意大利的冰淇淋，它最好的冰淇淋产在西西里岛和那不勒斯。总之，吃在意大利会是一次真正的经历。传播媒体传播媒体报纸软文报纸软文1好看的意大利电影意大利电影美丽人生，由罗伯托贝尼尼自编自演，讲述了意大利一对犹太父子被送进纳粹集中营，父亲不忍年仅五岁的儿子饱受惊恐，利用自己丰富的想像力扯谎说他们正身处一个游戏当中，必须接受集中营中种种规矩以换得分数赢取最后大奖。影片笑中有泪
14、，将一个大时代小人物的故事，转化为一个扣人心弦的悲喜剧。影片荣获奥斯卡最佳外语片头衔及多个国际大奖。意大利导演多纳托雷的三部作品天堂电影院（又译星光伴我心），海上钢琴师（又译声光伴我飞），西西里的美丽传说（又译真爱伴我行），我们可以将它们定义为“时空三部曲”或者是“寻找三部曲”。导演运用了一种相同的叙事结构“回到”。影片讲述的是37岁的老男人和他的20岁晚辈之间的忘年恋。37岁的亚力是个上班族，长得成熟俊帅的他，最近却刚被女友给甩了。失意的亚力有天开车上班，竟不小心撞到了正要赶去上学的妮奇，还将她的机车给撞烂了。17岁的妮奇刁蛮难缠，她不但坚持要亚力送她上学，还不忘跟亚力要了电话之后妮奇没事就
15、call亚力带她去兜风，让她班上同学都看傻了眼。大家纷纷揣测：妮奇对成熟男人的兴趣，似乎还高过学校的男生。正当大家怀疑她是否只是一阵新鲜感时，妮奇却突然决定要带亚力回家，介绍给她年龄相仿的爸妈传播媒体传播媒体报纸软文报纸软文2威尼斯狂欢节威尼斯狂欢节威尼斯狂欢节起源于公元世纪，狂欢活动到世纪盛极一时。当时欧洲各国的王公大臣、绅士淑女都赶到威尼斯观看演出，参与街头和广场上的民众狂欢，由于他们不想暴露身份，戴面具和乔装打扮就成了一直延续的传统。威尼斯狂欢节是意大利历史最悠久的狂欢节之一。2004年2月7日，身着盛装的演员在意大利威尼斯的圣马可广场附近进行表演，以纪念来往于“丝绸之路”的威尼斯商人和
16、著名的意大利冒险家马可波罗。一年一度的威尼斯狂欢节于当天开始。作为意大利历史最悠久的狂欢节之一，威尼斯狂欢节每年都吸引了大量旅游者前往观光。新华社/法新2010年2月6日，一名身着狂欢节盛装的市民站在意大利威尼斯圣马可广场。有着几百年历史的威尼斯狂欢节当日在意大利水城威尼斯开幕，2010年的狂欢节将持续到2月16日。2010年2月6日，市民身着狂欢节盛装在意大利威尼斯圣马可广场参加狂欢节。有着几百年历史的威尼斯狂欢节当日在意大利水城威尼斯开幕，2010年的狂欢节将持续到2月16日。传播媒体传播媒体报纸软文报纸软文3意大利旅游http:/ 意风来袭意风来袭广汽菲亚特奥捷亚特店正式开业广汽菲亚特奥
17、捷亚特店正式开业3月18日，广汽菲亚特内蒙古奥捷亚特店举行了盛大的开业典礼。当天，五十位车主、嘉宾及媒体朋友出席了开业典礼，共同见证了菲亚特品牌带来的独特意式风情。作为一家涵盖全方位综合性服务的4S店，此次内蒙古奥捷亚特的正式开业是广汽菲亚特在内蒙古汽车市场的重要举措，对于菲亚特品牌来说具有里程碑的意义。今后，鄂尔多斯市及周边城市的广汽菲亚特汽车用户将能更便捷地享受到专业而个性的品牌服务。广汽菲亚特内蒙古奥捷亚特店坐落于鄂尔多斯市汽车品牌聚集地之一北出口三联汽车城1号展厅内，整体建筑风格秉承广汽菲亚特一贯坚持的设计理念：科技、活力、个性。其外观设计灵感来源于意大利极具特色的建筑风格和人文风光，
18、意在营造一种时尚生活与国家风情自然结合的效果；内部空间的设计灵感则来源于象征着浪漫与激情的意大利特浓咖啡，旨在把这种自由而温馨的触感融入于展厅设计之中。店内全情呈现的销售车型为菲亚特旗下的高端明星小车菲亚特500，及意大利原装进口运动轿车2011款博悦，全越界SUV菲跃在当天跃世登场。开业仪式上，广汽菲亚特汽车有限公司总经理周丽萍女士表示：“内蒙古鄂尔多斯是中国经济发展的重点城市，也是广汽菲亚特非常重视的区域市场。广汽菲亚特将和奥捷亚特店紧密携手、通力合作，共同做好服务体系的建设，我希望奥捷亚特店秉承以客户为中心的服务理念，为所有的菲亚特客户提供周到满意的服务，让更多的消费者了解并体验到广汽菲
19、亚特的品牌价值。”内蒙古奥捷亚特汽车销售有限公司总经理周丽萍女士则表示：“非常荣幸成为广汽菲亚特的经销商，我们对与广汽菲亚特携手创造销售佳绩充满信心。我们将在进口车与未来国产车型的销售推广上全力支持广汽菲亚特的工作，全力打造优质的服务，给奥内蒙古捷亚特的消费者带来更多的惊喜。”在广汽菲亚特成立不到两年的时间里，随着企业的不断发展与成熟，经销商网络也逐步完善。截止到目前，广汽菲亚特在全国已开拓了75家经销商，覆盖到全国65个城市，目前除了保证对北京、上海、广州、深圳、重庆等重点城市覆盖的同时，也已经加强了对鄂尔多斯、南京、杭州、长沙、武汉、徐州、唐山、烟台、长春等二三线城市市场渠道的建设。众多经
20、销网点的分布不仅为用户提供了及时便利的服务与体贴细致的关怀，更充分彰显了广汽菲亚特不断增强的企业实力，广汽菲亚特必将在未来中国的汽车市场取得令人瞩目的成就。内蒙古奥捷亚特汽车销售服务有限公司短信短信：意大利纯进口汽车品牌广汽菲亚特第一店内蒙古奥捷亚特即将隆重开业，敬请期待。地址：鄂尔多斯市北出口三联汽车城，详询0477-8562777。传播媒体传播媒体短信短信人生如此美丽！三八节来临之际，内蒙古奥捷亚特祝广大女性朋友拥有品质生活美丽的心情，凡3月10日前到店即可领取美容体验券一张。地址：鄂尔多斯市北出口三联汽车城，详询0477-8562777。为感谢广大客户对奥捷亚特的支持与关爱，特推出开业3
21、重礼（进店礼、试驾礼、订车礼）地址：鄂尔多斯市北出口三联汽车城，详询0477-8562777。广播：广播：广汽菲亚特第一店绚丽入驻鄂尔多斯市北出口三联汽车城，意大利纯进口艺术精品，让您享受美好生活。详询0477-8562777内蒙古奥捷亚特4S店。传播媒体传播媒体广播广播活动外展活动外展时间车型型参加人数参加人数活活动内容内容预算算费用用2月27日中午菲跃，500，博悦3北出口巡展，停靠点：三完小时代广场。问答抽奖500元3月3日5001北国新天地内展。问答抽奖3月3日5001北国新天地内展。问答抽奖3月8日中午菲跃，博悦，5003铁西巡展，停靠点：旺正儿童商场。问答抽奖500元3月10日菲跃
22、1北国新天地内展。问答抽奖3月11日菲跃1北国新天地内展。问答抽奖3月13日中午菲跃，博悦，5003市区巡展，停靠点：东联中学。问答抽奖500元3月15日菲跃，博悦，5003大广场车展。问答抽奖3月5日-菲跃，5001铜川汽车博览园现场执行方案现场执行方案活活 动动 概概 述述活动主题：活动主题： “美-丽-人-生，自-由-驰-骋”广汽菲亚特4S店开业仪式活动目的：活动目的：1、通过开业活动，宣传广汽菲亚特品牌；2、加深客户对广汽菲亚特品牌理念的认知，扩大品牌市场声音；3、推广宣传菲跃车型的上市；活动时间：活动时间：2012年3月18日10：00-12：00活动地点：活动地点：奥捷亚特展厅活动
23、形式：活动形式：1、开业剪彩、新车上市，艺术表演；2、体验：互动游戏、抽奖等 3、红酒雪茄品鉴 试乘试驾嘉宾邀请：嘉宾邀请：地方政府领导、厂家领导、媒体、来宾；活动内容：活动内容：A.新店开业B.产品亮相C.试乘试驾邀 请 计 划邀请客户类别邀请客户来源邀请方式邀请数量（人）客户外展短信/电话邀请60竞品信息40展厅30广告20旗下20合计：170活动前期客户邀请计划活动前期客户邀请计划活动前期媒体邀请计划活动前期媒体邀请计划媒体邀请计划表序号序号媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称姓名姓名性别性别电话电话职位职位邀请方式邀请方式1平面内蒙古晨报郝琴女15047398863主编邀请函2内蒙古日晚报
24、刘秉哲男13947705501主编邀请函3鄂尔多斯新闻周刊李钢男15947584657主编邀请函43.15报吕万名男15247777719主编邀请函5蒙商、党建报苏伟光男15049594955主编邀请函6北方周末报陈炳华男13644772408主编邀请函7汽车时尚报王振兴男15047805888主编邀请函8财富周刊郑明强男15849796497执行主编邀请函9北方新报韩文彬男15248484988业务经理邀请函10鄂尔多斯电视报呼志刚男13084771112主编邀请函11网站爱卡网徐峰女15849291615主编邀请函12太平洋网站吴先生男编辑邀请函13鄂尔多斯网乔云光男15049880006
25、业务经理邀请函14电视台鄂尔多斯电视台曹伟男15134885000主任邀请函15电台交通台阿伟男13304779444主持人邀请函高速路段高速路段 道旗道旗道旗道旗展厅门口布局图展厅门口布局图展厅舞台主背景布局图展厅舞台主背景布局图签到区签到区冷餐冷餐展厅布置现场布景色彩要求：座椅使用红色，舞台地面使用白色或红色，舞台侧围使用白色或灰色舞台搭建要点：背景板中使用LED屏，舞台侧上角位置摆放白色演讲台（正面包含Fiat-Logo和广汽菲亚特中英文），嘉宾通道或舞台上台通道铺放红地毯展厅布置效果图展厅布置效果图项目总控吴总项目监督周总项目负责人郭纪华客户邀约管理管蕾来宾签到管理王小雨餐饮管理待定摄
26、影摄像管理张小燕活动现场管理郭纪华公关传播管理待定展车管理待定人员组织机构图搭建管理孙瑞礼品奖品管理待定AV/演艺管理白利序号项目内容负责人1现场物料布置负责布置现场相关物料姜明日2现场拍照负责现场物料及相关环节的拍照包青松 张佐军3司机、车辆安排司机2名，活动用车2辆，负责接送记者或工作人员外出张明贵4客户邀请张明贵、刘建强5售后服务现场讲解讲述奥捷店优秀的售后服务品质鄂尔多斯6泊车员负责指挥客户将车停在指定位置张海亮7现场收取定金负责收取现场订车客户定金（2人）鞠海洋8活动后收拾现场收拾现场；打扫卫生保洁阿姨活动前期人员分工活动前期人员分工-2序号项目具体事项负责人组员负责人电话1物料制作
27、组负责物料的设计与广告公司的制作安装对接工作孙亚芹管蕾、张佐军2采购组负责活动物料的临时采购工作高明起3礼仪租赁组负责与礼仪公司的租赁对接姜明日4演艺人员安排组负责模特、主持人、演艺人员的接待云哈达、包青松5后勤准备组负责活动参与人员与嘉宾的餐饮、活动厂区卫生、座椅搬运协调、人员纪律等鄂尔多斯活动前期人员分工活动前期人员分工-3序号项目具体事项负责人组员负责人电话6自助餐对接张佐军7广告投放与媒体接待组负责活动前中后期的宣传与媒体接待采访管蕾管蕾、张佐军、包青松、王彦舒管蕾、张佐军、包青松、王彦舒8礼品、奖品发放组负责来宾签到、信息填写与礼品发放高红9现场统筹周丽萍10讲话稿准备负责领导发言稿
28、准备管蕾活动前期人员分工活动前期人员分工-4序号项目具体事项负责人组员负责人电话11酒店接待负责酒店领导的入住对接刘淑敏12迎宾签到负责来宾签到指引、入座马晓娜13交通接待负责特殊嘉宾的往返接待张明贵14用电支持负责活动期间的网络畅通和用电安全等老李 张海亮15问车咨询与服务负责活动期间的销售咨询、试驾与活动刘建强活动前期人员分工活动前期人员分工-5所在区域环节人员配备职责分工展厅外车辆进出奥捷店人员（2人）站于出入口处，指引车辆进出车辆停放奥捷店人员（2人）人员指引车辆停放主舞台展示区车辆展示奥捷店人员（1人） 提前做好车辆美容活动开场奥捷店人员领导致辞手卡、主持人串词活动执行中奥捷店人员准
29、备讲解材料、接受现场咨询、表演人员穿着及道具准备完毕茶歇区茶点奥捷店人员（2名）、外聘人员（1名）场地清洁休息区VIP室负责对休息室内茶点补充车辆展示区车辆展示奥捷店人员（2人）负责对客户进行咨询讲解所在区域环节人员配备职责分工签到处签到、出示邀请函奥捷店人员：4名负责来宾及媒体签到，收取邀请函，递签到笔，及嘉宾胸卡。领取嘉宾胸卡填写奖券VIP领取胸花活动现场人员分工活动现场人员分工活动执行流程活动执行流程-邀请流程邀请流程客户筛选客户筛选客户邀请客户邀请邀请确认邀请确认对参与活动的报名者进行电话沟通，从其年龄、职业所属、年收入等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象（原则上经销商自行从
30、客户资料库内挑选潜在客户）活动开始前1周，按照筛选出来的活动对象名单，通过电话同对方进行沟通，进行活动邀请，并告知活动主要内容，同时发出邀请函活动开始前1天，再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认，落实邀请函收到与否，确定对方参加活动，是否携家属一同参加，并提醒对方活动开始时间内页文字内页文字内蒙古奥捷亚特汽车销售服务有限公司东胜北出口三联汽车城1号展厅（原奥迪奔驰展厅）邀请函邀请函尊敬的尊敬的 _ 先生先生/女士：女士：3月18日（周日）09:30广汽菲亚特（鄂尔多斯第一店）诚邀您莅临开业盛典暨暨菲跃上市届时会有红酒、雪茄品鉴、体验试乘试驾带给您的驾驶乐趣。醇酒美点，开启您美丽人生请出示邀
31、请函入场，欣赏精彩表演，更有与众不同的礼遇。 邀邀请请函函接待要求：接待要求：v 门口设红地毯，并设置来宾签到、VIP人员签到、媒体签到，并发放活动问卷；v 由礼仪人员负责接待与引座；v 划定布置好VIP接待区v 备有咖啡、饮料、水果，设专人服务；v 来宾入场过程中，DVD滚动播放菲亚特TVC片。接待人员查验请柬，核对人员登记表，收取嘉宾名片提供活动资料（新车介绍、调查问卷等）销售顾问主动上前与来宾沟通礼仪人员介绍来宾入座，享用水果、饮料活动执行流程活动执行流程-接待流程接待流程活动执行手册活动执行手册来宾签到迎宾接待9:00-10:00迎宾阶段（签到）背景音乐：轻松愉悦的意大利曲调第一部分
32、开业筹备开场舞蹈靓丽车模10:00-10:04开场节目意式歌曲开场（待定）10:04-10:06主持人开场介绍本次活动情况，到场嘉宾（一男一女）第二部分开业活动车模为外籍模特领导讲话开业仪式10:06-10:08总经理致辞吴总10:08-10:10广菲领导致辞待定10:10-10:12董事长致辞霍总10:12-10:16举杯同庆主持人邀请领导举杯同庆10:16-10:22开业仪式第二部分开业活动10:22-10:26现代舞表演10:26-10:30授牌仪式10:30-10:36歌手表演第二部分开业活动10:36-10:40车型讲解销售经理张明贵做车型介绍10:40-10:42新车揭幕10:42
33、-10:46走秀10:46-10:50抽奖10:50-11:30活动结束第二部分开业活动自由赏车第二部分开业活动冷餐第二部分开业活动红酒雪茄品鉴第二部分开业活动合影留念一、制作部分序序号号项目项目单位单位材质材质数量数量尺寸尺寸面积面积单价单价（元）（元）金额金额（元）（元）1背景板平米喷绘布+KT板13*26181082签到板平米KT板11*1.51.518273横条幅米丝绸110m*0.7m12124竖条幅米丝绸610m*0.5m10605A板6201206指路牌平米写真13*412182167抽奖箱个KT板160cm*60cm60608试乘试驾路书本宣传册303909奖券张彩喷1008c
34、m*21cm110010桌签个KT板1025cm*30cm22011讲话台个KT板1150cm*60cm6060第二部分 开业活动预算1第二部分 开业活动预算1一、制作部分序序号号项目项目单位单位材质材质数量数量尺寸尺寸面积面积单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）12手提袋个10022cm*31cm2.121013纸杯个2009cm高0.153015邀请函张5021cm*10cm210018纸巾盒个100550020环保手提袋个帆布10002.5250021光碟制作张200买+刻15300022刀旗个丝绸喷绘100150cm*30cm383800合计20573第二部分 开业活动预算2二、租
35、赁部分序序号号项目项目单位单位数量数量单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）1花型拱门个12002002红白空飘个650030003桁架个12002004吧桌个10505005音箱套12002006讲话台套150507地毯平米1001515008绿植个10202009烘托材料组若干0010花篮个103030011舞台套110001000合计7150第二部分 开业活动预算3三、购买部分序序号号项目项目单位单位描述描述数量数量单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）1礼品套 进店礼2001020002订车礼5010050004一等奖套 照相机1100010005二等奖套 车模250010006三
36、等奖套 眼镜或保温杯330907讲话台花个21002008相框个10303009桌花个105050010手捧花个103030011胸花个特邀嘉宾1055012遮车布1300300第二部分 开业活动预算3三、购买部分序序号号项目项目单位单位描述描述数量数量单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）13大红花53015014气球袋1055015打气筒个2122416彩带套 5157517水果斤152030018饮品咖啡、红茶、可乐等105030019矿泉水件101010020雪茄100550021竹竿根3米长100330022绿植105050023红酒件110010024上岛午餐红酒、水果、小点心（
37、5种）果汁（3种）现磨咖啡、服务员2名、餐具5021010500合计46939第二部分 开业活动预算4四、人员部分序序号号项目项目单位单位数量数量单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）1主持人（男女各一）人25000100002礼仪人630018003马头琴人240024004乐队人3-550025005小提琴四重奏人440050006拉丁舞外籍模特人2400080007媒体公关人153004500合计3134200奥捷亚特开业广告投放表媒体名称栏目3月数量单价合计12345678910111213141516171819202122232425四 五 六 日 一二三四 五六日一二三四五六日
38、一二三四五六日短信群发中国移动 试驾会 巡展开业上市会巡展400000.062400交通电台车迷俱乐部 3500015000汽车时尚报1/2版 150005000财富周刊整版 150005000公交路牌制作安装 3500015000易车网会员 140004000合计 464046400 05、媒体投入费用预算共计：155262元物料搭建时间：开业前一天09:00-12:00物料搭建器材搭建时间：开业前一天10:00-13:00器材安装&调试流程彩排时间：开业前一天14:00-18:00流程彩排运营时间：开业当天07:00-08:00运营工作、户外用具安装完毕开业当天07:30运营工作人员集合开
39、业当天08:30演职人员到位开业当天08:30-10:30迎宾开业当天10:30-12:00开业庆典活动筹备概况：第二部分 开业活动 筹备概况五、准备部分序序号号项目项目单位单位数量数量1剪刀把52纸笔支203讲话稿份34新闻通稿份205照相机个36摄像机个17投影仪个18音视频文件9祝酒辞10发电机合计将所有客户按照类别划分好后制定出回访方式，p潜在客户采用短信和邮件进行回访，内容为感谢、邀请回电等，对于其中回电的客户迅速将其视为意向客户，没有回电客户继续进行回访，尤其在重大节日时表 示关爱和祝福；p意向客户采用电话回访，内容大致为感谢、询问、邀请等流程，将其在最短时间内上升现实成交客户； p可现实成交的客户采用上门回访，事先和客户进行电话预约，并由公司主要领导上门拜访，面对面解决客户疑虑，使客户迅速成交，并适当作出优惠； 资料的整理和分类。根据现场留档表、场外活动调查表、试乘试驾等表格 信息分类整理为：潜在客户、意向客户、成交希望大客户等类别；活动后第二天活动后第二天活动后第三天至第七天活动后第三天至第七天活动后续计划活动后续计划活动后续分析目标实际达成率邀请客户数150到场客户数100意向客户数40订单或者成交客户数5其他活动后检讨改善行动第三部分 开业活动 新闻稿件新闻稿件发言稿QA稿件预算谢谢！
