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1、模块四 出口价格核算 一、一、 作价方法作价方法（一）固定价格（一）固定价格（大多数情况下采用）（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如：例如： US $US $ 300300 per m/t CIF New Yorkper m/t CIF New York计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语（二）暂不固定价格（二）暂不固定价格 方式：方式：约定将来确定价格的时间和方法。( (三）暂定价格（一般不宜采用）三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：方式：先在合同规定一个先在合同规定一个暂定价格暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按
2、照在交货前的一定时间，再由双方按照当时当时市价市价商定最后价格。商定最后价格。（四）滑动价格（四）滑动价格 方式：方式：对对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，交易，先在合同中规定一个基础价格先在合同中规定一个基础价格basic basic priceprice，交货时或交货前按工资、原，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。确定最后价格。价格调整条款计算实例价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为步价格为200200万美元，双方同意按某物万美元，双方同意按某物价指数和
3、工资指数在交货时调整价格。价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定现已知约定原材料原材料在价格中的比重为在价格中的比重为5050，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%30%，管理管理费和利润费和利润在价格中占在价格中占2020。签订合同时。签订合同时约定的基期物价工资指数均为约定的基期物价工资指数均为100100，交，交货时物价指数上升到货时物价指数上升到110110，工资指数上，工资指数上升到升到112112。求该合同调整后的价格应为。求该合同调整后的价格应为多少？多少？ 解解：根据给定条件，：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变管理费和利润在价格中的份额不变，为，为2
4、020；原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为1105011050/100/100；工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为1123011230/100/100；全部调整后的价格为全部调整后的价格为： P=P0P=P0（A+BM/M0+CW/W0A+BM/M0+CW/W0） =200=200（2020+50+50110 /100+30110 /100+30112 112 /100/100） =217.2=217.2（万美元）（万美元）二、二、 计价货币计价货币常用的计价货币常用的计价货币 美元美元（USUS或或USDUSD）；）；英镑英镑（或或GBPGBP）；）；欧元欧元（ 或或
5、EUREUR）；）；加拿大元加拿大元（CANCAN或或CADCAD）；）；港元港元（HKHK或或HKDHKD）；）；日元日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）；瑞士法郎瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） （一）、计价货币（一）、计价货币说明说明： 1 1 计价货币与货币与支付货币可以是货币可以是同一种货币同一种货币，也可以是也可以是不同货币不同货币。这两种货币既可以是出。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。币。 2 2 计价货币和支付货币应该是计价货币和支付货币应该是可自由兑换的的货币。货币。 汇率问题：汇率问题： 3 3 出口
6、业务中，应尽可能争取使用出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 4 进口业务中，应尽可能争取使用进口业务中，应尽可能争取使用软币。 外汇汇率的概念外汇汇率的概念 外汇汇率外汇汇率是用一个国家的货币折是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。国货币的价格。2013-10-27 2013-10-27 汇率：汇率：1 1欧元欧元= =8.3963人民币元人民币元基准货币基准货币 标价货币标价货币外汇风险外汇风险 概念概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资
7、产与负债，因价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上波动而引起其价值上涨或下降的涨或下降的可能性可能性即为外汇风险。即为外汇风险。 例：德国例：德国B B公司出口一批商品到美国公司，公司出口一批商品到美国公司，3 3个月后获得个月后获得5000050000美元的货款。美元的货款。 假设现在的汇率是假设现在的汇率是：1 1欧元欧元=1=1美元美元 因此德国因此德国B B公司收取公司收取5000050000美元美元=50000=50000欧元欧元 假设假设3 3个月后汇率是个月后汇率是： 1 1欧元欧元=1.1=1.1美元美元 德国德国B B公司收取公司收取5000050000美元美元=454
8、54.55=45454.55欧元欧元 在这里美元是在这里美元是软币软币，欧元是，欧元是硬币硬币。货币换算本币折成外币本币折成外币 外币折成本币外币折成本币 货币换算货币换算二、贸易术语的换算二、贸易术语的换算、FOBFOB价换算成价换算成CFRCFR的公式的公式CFRCFR FOBFOBF F 2 2 、 FOBFOB换算成换算成CIF CIF 价价CIF =CIF =（FOBFOBF F）/ / 1-1-保险费率保险费率x(1+x(1+投投保加成率）保加成率） 、 CIFCIF换算成换算成FOBFOB价价FOBFOB CIF CIF I I4 4、CIFCIF换算成换算成 CFRCFR价价C
9、FR= CIF CFR= CIF I I CIFx(1-CIFx(1-保险费率)x(1+投保加成率）、FCA换算成CPTCPT FCA F、 FCA换算成CIPCIP（FCA F）保险费率x(1+投保加成率）、CIP换算成FCAFCA CIP I I F、 CIP换算成CPTCPTCIP I I佣金和折扣佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用一）佣金和折扣的含义和作用 1 1 定义定义 佣金佣金：卖方卖方或或买方买方付给中间商为其对货物付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让
10、。 2 2 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。的竞争力，从而扩大销售。 （二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法佣金的表示方法 1 1 用用文字文字表示表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton US$ 335 per metric ton CIF New York CIF New York including 2% commissionincluding 2% commission 2 2 在贸易术语
11、后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2% New YorkNew York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New New YorkYork折扣的表示方法：折扣的表示方法：一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton US $300 per metric ton FOB Shanghai FOB Shanghai less 2% dis
12、countless 2% discount 说明：说明： 1 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shanghai netnet（三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方
13、法1、佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 2 2、折扣的计算、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 计算实例计算实例1 1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 LondonUSD100 per carton CIFC3 London 则则CIFCIF净价为多少？净价为多少？2 2、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg netUSD100 per carton CFR Hamburg net 则则CFRC5%CFRC5%为多少？为多少？3 3、某商品单价为、某商品单价为 USD100
14、 per metric ton CFR Hamburg USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, less 2% discount, 则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？计算实例解答计算实例解答1 1、净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =100 =100 （1-3%1-3%）=97 USD/CARTON=97 USD/CARTON2 2、含佣价含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率） =100/=100/（1-5%1-5%） =105.26 USD/CARTO
15、N=105.26 USD/CARTON3 3、折扣折扣= =发票金额发票金额折扣率折扣率 =100 2% = 2 USD=100 2% = 2 USD 实际单价为实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON100-2=98 USD/METRIC TON单价表示练习单价表示练习判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1 1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG 3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2 2）500 per carton CFR Britain net500 per carton CFR
16、Britain net（3 3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per ton FOB London （4 4）每打）每打100100法国法郎法国法郎FOBFOB净价减净价减1%1%折扣折扣（5 5）20002000日元日元CIFCIF大连包含佣金大连包含佣金2%2%（6 6）每斤）每斤4.54.5美元美元（7 7）每公吨）每公吨200200美元美元FOBFOB新港新港 （8 8）每箱）每箱5050元元CIFCIF伦敦伦敦（9 9）每台）每台300300德国马克德国马克CIFCIF上海上海 （1010）每辆）每辆4040美元美元CFRCFR新加坡新加坡作业
17、作业1 1我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100100美元美元CFRC2%CFRC2%纽约。纽约。1 1、试计算、试计算CFRCFR净价和佣金各为多净价和佣金各为多少？少？2 2、若对方要求将佣金提高到、若对方要求将佣金提高到5%5%，我方应改报为多少价格？我方应改报为多少价格？3 3、若保费率为、若保费率为0.5%0.5%，投保加一成，投保加一成，求求CIFCIF价和价和CIFC2CIFC2价。价。作业作业1 1解解：（1 1）净价净价= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =100 =100 （1-2%1-2%）=98 USD/KG=98 USD/KG 单位商品佣金单位
18、商品佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 =100 2% =2 USD=100 2% =2 USD （2 2）若佣金率调整为若佣金率调整为5%5% 则含佣价则含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率） =98/=98/（1-5%1-5%） =103.16 USD/KG=103.16 USD/KG课课前前导导入入贸贸易易术语换术语换算算佣金佣金折扣折扣、FOB价换算成CFR的公式CFR FOBF 2 、 FOB换算成CIF 价CIF =（FOBF）/ 1-保险费率x(1+投保加成率） 、 CIF换算成FOB价FOB CIF I佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率
19、） 折扣=发票金额折扣率求助人求助人入职入职3个月，业务为个月，业务为0口头禅：你怎么知道的？口头禅：你怎么知道的？ 出口报价核算事件导入女士条纹裙装（女士条纹裙装（Lady Stripe dressLady Stripe dress）报CIFCIF蒙特利尔价蒙特利尔价。具体资料如下:1.1.商品名称：商品名称：女士条纹裙装（Lady Stripe dress）.商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.2.2.税率：税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.3.3.国内费用：国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费
20、150元，公司综合费用3000元.4.4.海运费：海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货源地在嘉兴.5.5.银行费用：银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）6.6.货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）7.7.报价利润：报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元FOBFOB实际成本+国内费用+出口利润CFRCFR实际成本+国内费用+国外运费+出口利润CIFCIF实际成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润项目三 出口价格核算出口价
21、格=实际成本+出口费用+出口利润价格构成讲解成成 本本采购成本采购成本退税收入退税收入实际成本实际成本= = 含税成本（含税成本（发票额发票额）= = 货价货价+ +税额税额货价货价 = = 采购成本采购成本/ (1+/ (1+增值税）增值税）= = 货价货价 x x 退税率退税率= = 采购成本采购成本 - - 退税收入退税收入 = = 采购成本采购成本 - - 采购成本采购成本x x 退税率退税率/ (1+/ (1+增值税）增值税）项目三 出口价格核算费费 用用国国内内费费 用用包装费包装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港港区港杂区港杂费费商检报关费商检报关费垫款垫款利息利息
22、银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用出口定额费用出口定额费用出口关税出口关税保险保险费费客户佣金客户佣金= = 采购成本采购成本 x x 月利息率月利息率= = 采购成本采购成本 x x 定额费用率定额费用率 = = 报价报价CIF CIF x x（1 + 1 + 保险加成）保险加成）x x 保险费率保险费率= = 报价报价 x x 银行费用率银行费用率= = 报价报价( (含佣价）含佣价） x x 佣金率佣金率= = FOB /(1+FOB /(1+关税率）关税率）x x 关税率关税率 海洋运费海洋运费保险金额保险金额完税价格完税价格出口价格出口价格销销售利润率售利润率出口出口
23、利润利润采购成本采购成本成成本利润率本利润率项目三 出口价格核算 出口报价核算女士条纹裙装（女士条纹裙装（Lady Stripe dressLady Stripe dress）报CIFCIF蒙特利尔价蒙特利尔价。具体资料如下:1.1.商品名称：商品名称：女士条纹裙装（Lady Stripe dress）.商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.2.2.税率：税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.3.3.国内费用：国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综合费用3000元.4.4.海运费：海运费：从
24、上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货源地在嘉兴.5.5.银行费用：银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）6.6.货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）7.7.报价利润：报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元实际成本国内费用国外费用国内费用 国外费用利润计算过程计算过程：实际成本：成本：含税成本含税成本=120（元（元/件）件）退税收入退税收入=120/(1+17%)16%=16.4102（元（元/件）件）实际成本成本=120-16.410
25、2=103.8598（元（元/件）件）国内国内费用：用：20英尺集装箱包装件数英尺集装箱包装件数=25/0.164=152(箱箱) 报价数量价数量=15210=1520（件）（件）国内国内费用用=（1520.164100+120+150+100+3000）/1520=3.8571（元（元/件）件）银行行费用用=报价价1%海运海运费： 海运海运费=13506.36/1520=5.6486（元（元/件）件）保保险费：保保险费=CIF报价价110%(0.8%+0.08%)利利润： 报价价10% CIF报价：价： CIF报价价=实际成本成本+国内国内费用用+海运海运费+保保险费+银行手行手续费+利利润
26、=103.8598+3.8571+5.6486+ CIF报价价110%0.88%+报价价1%+报价价10% =128.7776（元（元/件）件）=20.2481（美元（美元/件）件）实训实训任任务务：P63 实训项实训项目目设计设计如何打如何打电话?录音音问题分析分析:1.没有没有询问对方公司信息方公司信息.2.没有在了解没有在了解对方信息情况下方信息情况下轻易易报价价.3.没有介没有介绍自己公司自己公司,优势产品品4.打完打完电话没有及没有及时记录客客户信息信息项目五 出口还价核算猫小萌按照核算的价格报价后，得到了老猫小萌按照核算的价格报价后，得到了老板的表扬，之后，老板给了猫小萌新的任板的
27、表扬，之后，老板给了猫小萌新的任务。务。 出口还价核算出口还价核算难点项目五 出口还价核算1、根据进口商的还价对出口利润进行核算，该核算是出口商是否接受还价的依据。其计算公式为 出口利润=出口价格-出口成本-出口费用2、根据设定的出口利润，在出口价格和出口费用不变的情况下，对采购成本进行核算，该核算时出口商是否要求供应商调价的依据。其计算公式为 采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额3、根据设定的出口利润，在出口价格、采购成本和其他出口费用不变的情况下，对某项出口费用进行核算，该核算时出口商是否要调整某项出口费用的依据。其计算公式为 某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他
28、出口费用项目五 出口还价核算换汇成本即出口商获得每一单位外汇的人民币成本，即出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于当前银行外汇牌价，出口为亏损；反之，则为盈利。 1出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/出口外汇净收入（FOB价下的外币）2出口换汇成本：项目三 出口价格核算出口盈（亏）额即出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。 1出口盈（亏）额=（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）-出口总成本 2出口盈利率是盈利率与出口总成本之比。其计算公式为 出口盈利率=（盈利额/出口总成本）3出口盈（亏）额 ：项目导入工作任务操作示范总结归纳项目三 出口价格核算20分钟1.1.梳理价格核算思路梳理价格核算思路2.2.重点分析出口成本、国内费用、重点分析出口成本、国内费用、国外费用构成国外费用构成4.4.进行出口价格核算进行出口价格核算3.3.重点分析出口成本、国内费用、重点分析出口成本、国内费用、国外费用的计算方法国外费用的计算方法项目三 出口价格核算项目导入工作任务操作示范总结归纳20分钟点评1-2位学生任务成果，并现场纠错。1归纳总结注意要点。1.退税收入的计算；2.国内费用的计算；3.海外运费、保费的计算2小组调研：课后小组调研，总结3-4条报价技巧。3知识拓展：课后出口报价核算练习。4 欢迎各位老师批评指正！欢迎各位老师批评指正！
