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1、天翼3G六至八月推广建议麦肯光明/传立/蓝门2021年6月28日3G 从观望走向普及，尝试购置度提高调查数据显示，经过各大运营商的宣传，大局部客户已经听说过3G，表示比较了解3G的客户占6成，也有18%的客户目前已经在使用3G业务正在使用3G 的客户有32%，另外的47%也有打算在1年内购置3G ，说明3G普及率不断提高研究院网络调查，人群结构偏网络，所以3G的比例需要往下调整3G认知现状3G 使用情况3G 终端与套餐测试调查报告终端与套餐测试调查报告2021年年2月月3G3G终端份额份额变化情况终端份额份额变化情况2021年4月2021年13月WCDMA50.9%TD-SCDMA31.6%E
2、VDO17.5%WCDMA48.3%TD-SCDMA35.6%EVDO16.1%3G3G终端分制式销量变化趋势终端分制式销量变化趋势提高1.4个百分点EV-DO在3G市场的份额仍处低位增长幅度低于预期2021年4月全行业3G终端市场规模达225万，市场占比到达15%；EV-DO市场份额为18%，比一季度上升了个百分点；WCDMA市场份额为50.9%，独占3G市场半壁江山，TD市场份额为31.6%。IphoneIphone销量与销量与XT800XT800销量比照销量比照套餐月费9612615618622628638658688616GB16GB58805880元元购机价3899359927992
3、39917990000预存话费198122813081348140815880588058805880预存话费每月返还8295128145170245245245245IphoneIphone合约方案调整前方案合约方案调整前方案16GB16GBIphone调整销售政策销售量出现大幅攀升趋势Iphone自上市至5月，累计出货58万部，累计零售51万部，开展合约用户26万部。自5月1日调整政策：产品包售价直降1000元、新增96元低档套餐、0元购机门槛降至286元。政策调整后，现月均需求约14万台，较之前增长60%以上。Iphone已发布第四代3G ，功能有明显增强。乐phone上市为天翼中档 销
4、售带来新的压力乐phone是联通与联想共同打造的一款智能机，双方合约期一年，整合5200家店面联合营销，方案开展用户100万。乐phone产品包售价2899元，与iphone拉开区间，补贴比例平均为45%左右，0元购机门槛为186元套餐。套餐月费6696126156186226286386586886预存话费2899元手机款2199199912991099000000预存款70090016001800289928992899289928992899分月返还话费29376675120120120120120120补贴比例44%39%53%48%65%53%42%31%21%14%乐乐iphone
5、“iphone“预存话费送预存话费送销售政策销售政策乐乐iphoneiphone定位中档机定位中档机我们面临的挑战五至十月集团“力争销售500万台3G终端各厂家整体供货能力到达716万台乘势而上突破瓶颈对于3G 终端客户认为最关键是必须要支持高速上网对于3G 终端，客户认为最关键是必须要支持高速上网，另外，对于3G 终端硬件和操作系统，客户也有一定需求与理想的3G 终端相比，中国电信 在款式、品牌的多样性和生产厂商的知名度方面有一定优势，但是在硬件、操作系统和软件通用性方面存在比较大的差距，这也与电信以前推广的机型以低端机为主有关理想3G 与中国电信3G 比较B类明星机A类明星机界定范围界定范
6、围鼓励政策鼓励政策n给予特殊补贴政策，幅度到达45%，高于普通3G终端10个百分点n集团有关3G的TVC广告宣传以XT800及其功能为载体n价格在4000元以上的高端3Gn能与IPHONE等竞争的高端n全年不超过3款n代表机型：XT800n价格在700-2000元左右的中档n代表机型：诺基亚X3、三星S559、酷派E230、华为C5700、中兴R750n补贴政策保持一致n营业厅、网厅等渠道资源支持n平面广告资源支持n营业人员销售鼓励n销售达量给予奖励集团公司3G 的总体思路：明星机带动整合资源，集中打造全国性的3G明星 A类明星机：旗舰型的3G高端 ，每一促销期1-2款，可给予特定的补贴政策并
7、由集团统一规定B类明星机：从700-2000元的中档 选取。可从渠道、宣传、销售鼓励以及与厂商联合促销等方面给予支持。集中影响重点目标群融合套餐客户大家族，家庭成员4人以上；家里有在校学生和家庭主妇、白领居住在市区县城镇，一般住在老城区旧式楼宇里家庭决策者年龄在30-49岁，职业多为普通员工和私营业主，对网络依赖性强，而且喜欢尝试新技术家里使用多种电信业务，包括固话、宽带和小灵通优惠3G业务套餐客户年轻20-29岁，学历比较高目前收入一般，但事业处于上升期的专业人员、白领居住在单体楼或者单位宿舍目前已经在使用中国电信的无线宽带或者小灵通等业务，对移动化需求比较大实用主义者，关注性价比3G业务产
8、品需求客户中等年纪30-39岁收入中上水平，事业有成，在政府、国有企业任中高层，商务人士居住在市区小区楼盘内，家庭有老人和小孩，一般三代同堂商务型、尝新者，偏爱高知名度产品，同时追求健康低端3G 需求客户青年19岁以下收入比较低，多为学生或流动人群居住未满半年居住在镇和村、单位提供的宿舍和出租屋的比例明显对价格比较敏感，重视价格多于产品质量，37%的人使用了小灵通，但固网业务使用率不高终端拉动的客户中年30-39岁专业人员、商业效劳人员以及SOHO一族，比较享受自由，讨厌约束主要居住在市区的小区楼盘、商住两用楼及出租屋收入比较高，商务型人士，偶尔会有出差追求时尚，讲究品牌，对产品质量要求高从他
9、们的购置决策中找到接触点了解3G 终端和套餐的渠道更着重在网络和卖场对于了解购置3G 终端信息，客户的首选仍然是网络门户的 频道和 专卖店针对3G 终端的宣传，更应该抓住重点，在一些专业网站或者卖场有针对性地宣传关于了解3G套餐的途径，除了一些专业网站外，电信运营商网站和电信营业厅是两个关键渠道，需要在这两方面重点布置宣传了解3G 终端的途径促发客户购置3G 终端的关键是必须的应用+短期的促销优惠对于3G 终端的购置促发事件，23%客户认为多业务捆绑赠送3G终端能否促发其购置，21%的客户认为有优惠的3G业务套餐会促发他们购置，接近20%的客户认为有需要使用3G就会购置 终端促进客户购置3G
10、终端的事件3G套餐购置决策过程消费者购置3G套餐的决策过程有以下几个步骤：获知信息了解/分析信息决策购置。数据显示，作为高科技产品，客户在了解3G信息的渠道主要是专业网站和电信运营商获知信息了解、分析信息决策购置通过广告和专业网站获取信息互联网、营业厅了解相关信息营业厅/网上办理关键事件促发需求、优惠策略思考如何在集团公司的大策略下进一步聚焦促进天翼3G终端销售的大幅度提升传播策略：实现接触点的新转变，逐层信息引导从侧重传统媒体走向网络营销从营业厅走向 卖场等社会渠道从信息告知到逐层引导，刺激购置媒介传播整体策略理解我们的任务集团公司的举措明星机销售终端零售价直降1000元广告月消费389元、
11、预存话费即可零元购机广告互联网 内涵强化以MOTOXT800为道具，强化互联网 内涵广告百千万方案营业厅和社会渠道终端形象的统一包装网络与业务应用网络：3G触手可及广告业务：系列应用广告配合此次天翼3G推广广东省的营销内容MOTO XT800零元购机14款中端天翼3G 1600部天翼3G 免费送配合此次天翼3G推广广东省的营销内容结合广东省自身的营销举措重新整合我们的优势演绎天翼3G新的销售力重新整合传播内容明星机销售XT800直降1000元,享0元购机14款天翼3G 上市1600台3G 免费送针对新老用户的套餐优惠新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G升级百千万方案营业厅和社会渠道终端形象的统
12、一包装网络与业务应用网络：3G触手可及广告业务：系列应用广告天翼3G全面升级终端升级形象升级优惠升级效劳升级聚焦传播主题沿用集团公司的传播主题天翼 3G触手可及从四大优势进行渗透，拉动销售形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及融合省公司自身的举措,逐层深入形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及增强消费者的信心好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先创造3G 的吸引力14款天翼3G 上市 XT800享0元购机1600台3G 免费送更多优惠,更多渠道选择新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G升级更时尚、亲和的
13、购机气氛 终端形象改造体验区规划天翼3G触手可及打造四大优势整体传播思路以集团公司的宣传攻势为主,实现广东省的有效落地，营造天翼3G优势配合集团“激情3G翼起来的主题活动，抓住3G人群的决策习惯，从网络、渠道等进行立体式传播，影响购置决策规划统一 终端销售长期的形象包装，建立与竞品的终端区隔，加强体验区植入和互动形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及增强消费者的信心好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先性创造3G 的吸引力14款天翼3G 上市 XT800享0元购机1600台3G 免费送更多优惠,更多渠道选择新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G
14、升级更时尚、亲和的购机气氛 终端形象改造体验区规划针对不同的套餐用户的特点，进行分众营销，将优惠信息准确传播以集团公司的宣传攻势为主,实现广东省的有效落地，营造天翼3G优势配合集团“激情3G翼起来的主题活动，抓住3G人群的决策习惯，从网络、渠道等进行立体式传播，影响购置决策规划统一 终端销售长期的形象包装，建立与竞品的终端区隔，加强体验区植入和互动形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及增强消费者的信心好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先性创造3G 的吸引力14款天翼3G 上市 XT800享0元购机1600台3G 免费送更多优惠,更多渠道选择
15、新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G升级更时尚、亲和的购机气氛 终端形象改造体验区规划针对不同的套餐用户的特点，进行分众营销，将优惠信息准确传播从网络和终端双管齐下，营造领先优势电视集团公司3G网络篇传递网络和业务升级的概念配合集团公司做好广东的落地从网络和终端双管齐下，营造领先优势MOTO精彩应用广东落地营销政策电视MOTO XT800形象篇“3G触手可及平面稿“3G触手可及网络篇189189邮箱邮箱天翼视讯天翼视讯天翼空间地图下载天翼空间地图下载天翼视讯天翼视讯爱音乐爱音乐天翼阅读天翼阅读天翼导航天翼导航189189邮箱邮箱爱游戏爱游戏媒介传播策略：承接集团，本地造势借力集团投放资源，补强
16、本地省级媒体造势,迅速广覆盖建立天翼3G“好网络+好 形象央视、卫视、互联网结合，打造广泛、强劲的宣传攻势央视、卫视、互联网结合，打造广泛、强劲的宣传攻势集团集团1.1.省级电视频道补充投放省级电视频道补充投放XT800TVCXT800TVC，每天约，每天约2-32-3次，增加次，增加5 5标版告知标版告知广东电信促销明星机购置信息广东电信促销明星机购置信息2.2.全省交通枢纽核心大牌联动投放全省交通枢纽核心大牌联动投放3G3G网络升级画面网络升级画面3.3.补充高阅读率的省级报纸媒体补充高阅读率的省级报纸媒体4.4.自有媒体：自有媒体：ADSL PUSHADSL PUSH、189189邮箱、
17、天翼邮箱、天翼 短信短信省公司省公司市公司市公司户外大牌：原天翼宽带触手可及换画面户外大牌：原天翼宽带触手可及换画面传播达成的目标：好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先性以集团公司的宣传攻势为主,实现广东省的有效落地，营造天翼3G优势配合集团“激情3G翼起来的主题活动，抓住3G人群的决策习惯，从网络、渠道等进行立体式传播，影响购置决策规划统一 终端销售长期的形象包装，建立与竞品的终端区隔，加强体验区植入和互动形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及增强消费者的信心好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先性创造3G 的吸引力14款天翼3
18、G 上市 XT800享0元购机1600台3G 免费送更多优惠,更多渠道选择新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G升级更时尚、亲和的购机气氛 终端形象改造体验区规划针对不同的套餐用户的特点，进行分众营销，将优惠信息准确传播传播主题保存主标题“激情3G翼起来副标题“购机好礼欢乐送根据不同的活动内容进行更新抓住3G人群的决策习惯从网络、渠道等进行立体式传播影响购置决策从不同的维度进行立体式传播信息深信息深层沟通层沟通从面到从面到点的信点的信息曝光息曝光以以XT800引起话题引起话题XT800零元购机零元购机专业评测带出专业评测带出网络优势网络优势带动带动14款款新机的关注新机的关注带出抽奖信息带出抽奖
19、信息吸引进入网厅吸引进入网厅14款新机款新机心动上市心动上市真正真正3G网络体验网络体验更多套餐更多套餐优惠购机优惠购机XT800零元购机零元购机14款新机款新机心动上市心动上市真正真正3G网络体验网络体验更多套餐更多套餐优惠购机优惠购机从面到从面到点的信点的信息曝光息曝光 消费者购置途径消费者购置途径路线及营业厅和路线及营业厅和渠道店面外围渠道店面外围路演、外围喷画路演、外围喷画认知认知吸引吸引了解了解购置购置终端店面和柜台终端店面和柜台套餐单张、业务单套餐单张、业务单张、柜台促销陈列张、柜台促销陈列MOTO享0元购机双模不换号3G真正享 天翼3G精彩优先享多款套餐选择购机更优惠补贴高达30
20、00元机型丰富MOTO享0元购机抓住有效接触点，刺激需求营业厅和渠道内营业厅和渠道内部公共区域部公共区域拱门、易拉宝、灯拱门、易拉宝、灯箱、陈列堆头箱、陈列堆头营业厅营业厅 展示展示区及渠道柜台前区及渠道柜台前新机体验区、业新机体验区、业务体验区务体验区认知认知吸引吸引了解了解购置购置终端店面和柜台终端店面和柜台套餐单张、业务单套餐单张、业务单张、柜台促销陈列张、柜台促销陈列MOTO享0元购机双模不换号3G真正享 天翼3G精彩优先享多款套餐选择购机更优惠补贴高达3000元机型丰富MOTO享0元购机营业厅和渠道内营业厅和渠道内部公共区域部公共区域拱门、易拉宝、灯拱门、易拉宝、灯箱、陈列堆头箱、陈
21、列堆头营业厅营业厅 展示展示区及渠道柜台前区及渠道柜台前新机体验区、业新机体验区、业务体验区务体验区 消费者购置途径消费者购置途径路线及营业厅和路线及营业厅和渠道店面外围渠道店面外围路演、外围喷画路演、外围喷画3G目标人群的生活形态数据来源：CMMS中国省级市场与媒体研究 2021年广东洞察目标人群出行轨迹：我经常在CBD区工作，地铁、出租车、公交车是我的主要交通工具办公楼宇和住宅是我平时的工作行踪，周末会与朋友一起外出吃饭和做运动有时候会乘坐飞机和火车出差洞察目标人群媒体关注度：我经常浏览电视、报纸和网络新闻偶尔也会翻翻时尚生活类杂志了解潮流资讯媒介接触点分析1：数据来源：数据来源：2021
22、2021年中国移动互联网及年中国移动互联网及3G3G用户调查报告用户调查报告3G3G效劳整体认知渠道与影响效劳整体认知渠道与影响3G3G宣传渠道的受众影响宣传渠道的受众影响群众传播最重要的媒介认知渠道为群众传播最重要的媒介认知渠道为群众传播最重要的媒介认知渠道为群众传播最重要的媒介认知渠道为电视、互联网、户外、报纸电视、互联网、户外、报纸电视、互联网、户外、报纸电视、互联网、户外、报纸目标人群认为以上媒介是可信信息接收渠道目标人群认为以上媒介是可信信息接收渠道目标人群认为以上媒介是可信信息接收渠道目标人群认为以上媒介是可信信息接收渠道媒介接触点分析2：高端人群特殊的媒介认知渠道为高端人群特殊的
23、媒介认知渠道为高端人群特殊的媒介认知渠道为高端人群特殊的媒介认知渠道为交通枢纽媒体、高消费场合媒体、高品质信息媒体目标人群认为以上媒介能够让他们在特定交通枢纽媒体、高消费场合媒体、高品质信息媒体目标人群认为以上媒介能够让他们在特定交通枢纽媒体、高消费场合媒体、高品质信息媒体目标人群认为以上媒介能够让他们在特定交通枢纽媒体、高消费场合媒体、高品质信息媒体目标人群认为以上媒介能够让他们在特定场合表示认同，对品牌认可度高场合表示认同，对品牌认可度高场合表示认同，对品牌认可度高场合表示认同，对品牌认可度高途径路线干扰消费者信息途径路线干扰消费者信息营业厅外围、电器城外围效果图制造热点，引爆讨论：广东电
24、信明星机闪亮登场和看点“激情3G翼起来的主题活动集团集团1.1.电视新闻报道电视新闻报道2.2.平面新闻软文、网络终端测评转载平面新闻软文、网络终端测评转载3.3.电台软性植入电台软性植入4.4.互联网正向公关软文互联网正向公关软文5.5.话题：话题：6.6.中国电信引领真正中国电信引领真正3G3G生活网络生活网络+ +应用应用7.7.明星机闪亮登场明星机闪亮登场8.8. 抽奖活动抽奖活动省公司省公司市公司市公司本地权威平面转载省公司公关软文，本地热门论坛口碑传播本地权威平面转载省公司公关软文，本地热门论坛口碑传播精准投放，拉动销售：高端媒体吸引高端人群锁定高端媒体：交通类机场、火车站、社区类
25、主要城市高端商住楼、娱锁定高端媒体：交通类机场、火车站、社区类主要城市高端商住楼、娱乐消费场所北上广深高尔夫及健身房、跟片贴片、银行媒体、乐消费场所北上广深高尔夫及健身房、跟片贴片、银行媒体、集团集团补充本省重点城市高端媒体：补充本省重点城市高端媒体：交通类：枢纽大牌、广深地铁媒体、候车亭地段集中交通类：枢纽大牌、广深地铁媒体、候车亭地段集中CBDCBD区，人流车流区，人流车流大的主干道大的主干道社区类：补充优质高端商住楼社区媒体电梯海报、社区类：补充优质高端商住楼社区媒体电梯海报、LCDLCD娱乐消费场所：网球场、院线贴片、繁华商业区媒体、长隆大马戏娱乐消费场所：网球场、院线贴片、繁华商业区
26、媒体、长隆大马戏生活类高端杂志与播送辅助生活类高端杂志与播送辅助省公司省公司市公司市公司珠三角地区补充高端社区类、娱乐消费场所媒体、以及客户经理一对一沟通珠三角地区补充高端社区类、娱乐消费场所媒体、以及客户经理一对一沟通天翼3G体验之旅信息化大巴+MOTO活动目的：活动目的：1、天翼3G业务展示； 2、MOTO XT800 现场体验； 3、新机型展示，购机优惠信息渗透，促进销售；备注：5台信息化大巴天翼3G体验之旅诺基亚大篷车活动目的：活动目的：1、天翼3G新机型的展示； 2、现场天翼3G业务体验； 3、购机优惠信息渗透，促进销售；备注：2台诺基亚大篷车认知认知吸引吸引了解了解购置购置终端店面
27、和柜台终端店面和柜台套餐单张、业务单套餐单张、业务单张、柜台促销陈列张、柜台促销陈列MOTO享0元购机双模不换号3G真正享 天翼3G精彩优先享多款套餐选择购机更优惠补贴高达3000元机型丰富MOTO享0元购机营业厅和渠道内营业厅和渠道内部公共区域部公共区域拱门、易拉宝、灯拱门、易拉宝、灯箱、陈列堆头箱、陈列堆头营业厅营业厅 展示展示区及渠道柜台前区及渠道柜台前新机体验区、业新机体验区、业务体验区务体验区 消费者购置途径消费者购置途径路线及营业厅和路线及营业厅和渠道店面外围渠道店面外围路演、外围喷画路演、外围喷画在营业厅和卖场营造天翼3G 的促销气氛双模 、不换号进入真正3G生活0元购机优惠还有
28、更多回馈更多机型选择买一部赢一部送话费0元MOTO带回家送 买一部赢一部1600台3G 等你拿送业务免费体验超炫3G业务不换号享受真正3G生活高速稳定的信号保证三网接入高速浏览精彩视频图片双模双待14款潮流3G 每周送出100部 拱门、易拉宝吊旗、易拉宝堆头、易拉宝双模 、不换号进入真正3G生活0元购机优惠还有更多回馈更多机型选择买一部赢一部双模 、不换号进入真正3G生活0元购机优惠还有更多回馈更多机型选择买一部赢一部双模 、不换号进入真正3G生活0元购机优惠还有更多回馈更多机型选择买一部赢一部双模 、不换号进入真正3G生活0元购机优惠还有更多回馈更多机型选择买一部赢一部 消费者购置途消费者购
29、置途径路线及营业厅径路线及营业厅和渠道店面外围和渠道店面外围外围海报和喷画外围海报和喷画认知认知吸引吸引了解了解购置购置终端店面和柜台终端店面和柜台套餐单张、业务单套餐单张、业务单张、柜台促销陈列张、柜台促销陈列MOTO享0元购机双模不换号3G真正享 天翼3G精彩优先享多款套餐选择购机更优惠补贴高达3000元机型丰富MOTO享0元购机营业厅和渠道内营业厅和渠道内部公共区域部公共区域拱门、易拉宝、灯拱门、易拉宝、灯箱、陈列堆头箱、陈列堆头营业厅营业厅 展示展示区及渠道柜台前区及渠道柜台前新机体验区、业新机体验区、业务体验区务体验区业务体验区集团公司的体验区图片等待下发新机体验区例如 将充分利用营
30、业厅的现有设备，以体验感知引导消费者产生购买行为互动互动互动互动增加互动体验增加互动体验认知认知吸引吸引了解了解购置购置终端店面和柜台终端店面和柜台套餐单张、业务单套餐单张、业务单张、柜台促销陈列张、柜台促销陈列MOTO享0元购机双模不换号3G真正享 天翼3G精彩优先享多款套餐选择购机更优惠补贴高达3000元机型丰富MOTO享0元购机营业厅和渠道内营业厅和渠道内部公共区域部公共区域拱门、易拉宝、灯拱门、易拉宝、灯箱、陈列堆头箱、陈列堆头营业厅营业厅 展示展示区及渠道柜台前区及渠道柜台前新机体验区、业新机体验区、业务体验区务体验区 消费者购置途径消费者购置途径路线及营业厅和路线及营业厅和渠道店面
31、外围渠道店面外围路演、外围喷画路演、外围喷画柜台陈列设计促销信息跳跳卡套餐单张陈列台卡2. 公共区3. 柜台前4. 柜台1. 店面外围传播主题：机型丰富，买一部赢一部天翼的 也有这么多项选择择，我也过去看看。天翼也能不换号？现在还能0元购机，看他的介绍，网络还是挺不错的，有点兴趣提供细节：MOTO享0元购机双模 ，不换号，进入真正3G生活网络稳定，多网自由选择现场体验了一下，还真的不错，速度很快，很稳定，业务也很多 体验：设置 体验专柜，客户可现场体验3G 3G业务宣传和体验 看看那种套餐更看看那种套餐更优优惠？最好惠？最好还还有有其他其他东东西送西送详细资料准备：套餐资料备索、话费补贴券优惠
32、宣传业务体验卡赠送、厂商促销礼品陈列终端渠道影响决策，加强临门一脚的营销力以以XT800引起话题引起话题专业评测带出专业评测带出网络优势网络优势带动带动14款款新机的关注新机的关注带出抽奖信息带出抽奖信息吸引进入网厅吸引进入网厅信息深信息深层沟通层沟通天翼3G网络传播推广策略重点沟通促销信息，直接作用销售。以消费者网络信息触点为中心，实现外网媒体及自有媒体的内外联动，实现深度沟通及促进销售。核心策略以优惠升级、终端升级、效劳升级作为主要传播点，实现与保有客户的全面沟通。通过具有高度影响力的软力量，营造出良性舆论气氛，提升形象。借势MOTOXT800强势终端，制造话题，带出天翼3G高品质及优惠促
33、销信息，实现与主要目标消费者的深度沟通以及全网信息覆盖。外网媒体自有媒体核心主题网络升级、手机升级、优惠升级、服务升级第一波：形象提升外部网媒第二波：销售促进策略：先占领舆论制高点，再实现全网信息覆盖。塑造出天翼3G好网络、好的高端形象。通过媒体专栏、名博主、资深IT通信写手打造优质公关软文，借助强势网络平台发布，辅助大量网络转载、舆论引导及衬托。策略：快速全面的覆盖促销信息，直接促进销售。通过在全国及广东本地各大IT通信论坛发布天翼3G终端升级、MOTOXT800冰点促销、王牌机型秒杀等信息。外部网媒传播节奏第一波：启动公关手段，借专业权威平台塑造天翼3G“好网络、好 形象第二波：发动草根力
34、量，营造用户使用天翼3G终端的热烈气氛，渗透传播促销信息网媒传播媒介应用媒介媒介特点内容方向话题示例第一波媒体专栏该类平台能够同时聚集意见领袖、深度玩家及普通用户，他们代表着一家媒体的观点和意见。具有专业、权威、时效强的特点。适合发布新闻性、时效性及争议性较强的内容。MOTOXT800才是真正的个人掌上电脑；天翼3G大推MOTOXT800，欲与联通Iphone一争高下；MOTODroidXVSiPhone4。名博该类平台主要聚集专家及意见领袖，文章内容精、深，质量较高。舆论影响力自上而下，可被大量其他媒体进行转载。适合发布3G行业发展、手机及运营商服务对比等具有高度的内容。3G时代移动运营商优
35、势大比拼；我看Iphone4和MOTOXT800；什么是真正的3G？3G可以为我们的生活带来什么？第二波社区论坛论坛是具有相同属性、爱好的人聚合的平台，针对性强，目标精准；具有强大的聚众能力和良好的互动性，能引导消费者体验，增强产品和用户的粘合度。适合发布手机测评、应用体验、促销等信息。18招教你玩转MOTOXT800；天翼3G应用独家秘籍；最新MOTOXT800测评;天翼MOTOXT800冰点促销；14款天翼明星机型任你选传播扩散权威引导VSVS网媒传播媒介类型1/2p专栏平台：网易科技、 Donews写作社区等，专栏作者来自通信业界领袖、产业分析师、IT专家、开发精英p博客平台:以门户平台
36、博客为主，辅以强势的IT类专业平台博客占领专业舆论影响力制高点，专栏评论家对第二落点群体形成直接影响，并通过后者间接影响第三、第四落点群体。网媒传播媒介类型2/2类型网站板块手机综合2977国际手机2441摩托罗拉专区1481数码广场4052IT业界7499合计181350p重点深传区域重点深传区域:在在6大大IT垂直媒体、垂直媒体、7大专业大专业的的 应用论坛重点覆盖见附件应用论坛重点覆盖见附件p全网扩散覆盖全网扩散覆盖:并在全国超过并在全国超过180个以上的个以上的 社区，近社区，近350个个 应用相关板块进行发布，应用相关板块进行发布，对广东省的目标消费者实现地毯式的全网覆盖对广东省的目
37、标消费者实现地毯式的全网覆盖p扩散内容：将转载专家博文、专栏文章、社扩散内容：将转载专家博文、专栏文章、社区写手软文、天翼区写手软文、天翼3G相关新闻以及其他相关相关新闻以及其他相关信息到这些社区中。信息到这些社区中。软文转载促销信息告知全网覆盖网络网络“秒杀活动秒杀活动活动目的：1紧密结合集团“激情3G翼起来的抽奖活动，将线下活动延续到网上，强化天翼3G终端升级的传播要点；2以3G秒杀为噱头吸引用户来到网厅，并留下消费者资料，为二次营销及消费者调研留下数据。策略思路：以网民易参与、有兴趣的指导思想，通过秒杀这种网民喜欢的方式实现500部天翼的在线销售。活动时间：7月中旬-8月网站投放网站投放
38、限时秒杀限时秒杀活动页面活动页面点击立刻点击立刻参加按钮参加按钮秒杀页面秒杀页面开始秒杀开始秒杀登录登录注册页面注册页面中奖中奖提示完善提示完善个人资料个人资料审核个人资料审核个人资料无奖品无奖品提供奖品提供奖品获奖名单同步显示获奖名单同步显示结束结束资料不合格资料不合格资料合格资料合格激情秒杀翼起来激情秒杀翼起来点击广告点击广告banner未登录未登录注册会员注册会员已经登录的会员已经登录的会员活动流程：活动流程：网络网络“秒杀活动秒杀活动全面覆盖消费者的网络触点全方位多角度的解析好网络好 从而吸引客户进入网厅达成购置以集团公司的宣传攻势为主,实现广东省的有效落地，营造天翼3G优势配合集团“
39、激情3G翼起来的主题活动，抓住3G人群的决策习惯，从网络、渠道等进行立体式传播，影响购置决策规划统一 终端销售长期的形象包装，建立与竞品的终端区隔，加强体验区植入和互动形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及增强消费者的信心好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先性创造3G 的吸引力14款天翼3G 上市 XT800享0元购机1600台3G 免费送更多优惠,更多渠道选择新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G升级更时尚、亲和的购机气氛 终端形象改造体验区规划针对不同的套餐用户的特点，进行分众营销，将优惠信息准确传播原套餐参加更多3G 更多补贴优惠100
40、00外呼一对一营销针对中高端用户进行接触点传播10000外呼短信、账单、营业厅告知社会渠道渗透网络媒体传播具体传播思路打动以上三类新入网人群为主打动以上三类新入网人群为主分众营销,以优惠吸引新老用户全家e新入网用户主推14款明星机和抽奖活动，拉动全家e套销售高关注媒体：因特网/出租车/地铁/电梯海报/电影院等媒体家庭白领人群定义：党政机关干部，中层以上技术人员，企业公司管理人员和一般职员工作时会与朋友在MSN上聊天，有空会上网络看下最新新闻和娱乐点地铁、公交车、出租车是我平时上班的主要交通工具业余休闲时，会与朋友去看电影、翻阅时尚生活杂志了解最新潮流回家后看电视和上网消遣数据来源：中国市场与媒
41、体研究2021年春领航e新入网用户主推多机型结合领航e天翼3G优惠套餐偏好户外大牌/电台/出租车等中小企业决策者定义：个体户、私营业主为主，主要针对经营中小公司的老板以及办公设备主管员经常在外出差谈业务，机场和火车乘坐频次高需要时会上网搜索了解的信息，浏览主要门户的新闻页面经常阅读报纸新闻和投资之道等版面经常驾车去批发市场等采购物资商旅新入网用户主推XT800，拉动商旅套销售高关注媒体：交通枢纽媒体/电梯海报/杂志/因特网/高尔夫/网球场媒体高端商务个体人群定义：拥有/预购4000元以上手机人群是以男性为主（66%），个人收入较高（平均3,868元）数据来源：中国市场与媒体研究2021年春经常
42、在外出差谈业务，机场和火车乘坐频次高周末会与朋友会聚高尔夫球场和网球场等偶尔会翻阅时事类、经济类、全球视野类的周刊，及时了解市场动态需要时会上网搜索了解的信息，浏览主要门户的新闻页面自有媒体种类自有媒体种类目标群细分目标群细分推广内容推广内容手机短信商旅老客户、e家及商航套餐的手机用户天翼3G优惠信息；天翼3G服务升级信息；3G手机秒杀信息等I-PUSH广告e家、商航老客户无线宽带客户端文字PUSH广告无宽老客户189邮箱电子邮件直邮商旅老客户、开通189邮箱的老用户老客户营销传播利用 短信、电子邮件、I-PUSH广告及无线宽带客户端PUSH广告这四种手段，向老客户精准推送天翼3G优惠升级的促
43、销信息，到达信息的点对点传播，实现最终的销售促进作用。营业厅及社会渠道渗透商旅套餐老用户营业厅单张、海报无线宽带老客户社会渠道提醒告知媒介行程和预算预估投放效果预估投放效果以集团公司的宣传攻势为主,实现广东省的有效落地，营造天翼3G优势配合集团“激情3G翼起来的主题活动，抓住3G人群的决策习惯，从网络、渠道等进行立体式传播，影响购置决策规划统一 终端销售长期的形象包装，建立与竞品的终端区隔，加强体验区植入和互动形象升级 3G触手可及 升级3G触手可及优惠升级3G触手可及效劳升级3G触手可及增强消费者的信心好网络+好 以天翼3G网络与明星机的融合营造领先性创造3G 的吸引力14款天翼3G 上市
44、XT800享0元购机1600台3G 免费送更多优惠,更多渠道选择新入网客户享更多补贴优惠老客户享3G升级更时尚、亲和的购机气氛 终端形象改造体验区规划针对不同的套餐用户的特点，进行分众营销，将优惠信息准确传播重新建立3G 的终端形象规划 分类，分成三大类：智系列趣系列炫系列3000-8000元的高价位机型使用android、win mobile、黑莓等明星智能操作平台具备高端商务智能应用1000-3000元之间中等价位机型具备丰富的娱乐、类、生活类应用，满足 玩家娱乐全天候的需求价位在数百元至1500元之间的机型以超多的色彩机壳选择和造型酷炫个性取胜高端商务人士高端商务人士企事业单位管理层企事业单位管理层 玩家玩家时尚潮人时尚潮人年轻白领女性年轻白领女性从营业厅到社会渠道，进行全新的包装通过独特的视觉表现建立终端与众不同的形象，提升天翼的丰富性与时尚性根据集团的统一标准做本地应用终端陈列通过视觉区隔进行展示
