1米勒啤酒经典案例分析 2米勒啤酒经典案例分析 3米勒啤酒经典案例分析 米勒酿酒公司由弗雷德里克米勒于1855年成立1969年，烟草业巨头菲利普 莫里斯公司(拥有“万宝路”、“卡夫”等知名品牌)受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁，为了分散经营风险，决定进入啤酒行业，PM在收购米勒啤酒公司之后，派出了烟草营销的一流好手到米勒公司，在营销战略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的“万宝路”4米勒啤酒经典案例分析 5米勒啤酒经典案例分析 6米勒啤酒经典案例分析 在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8公司开发出了“海雷夫”、淡啤（莱特）和“老温伯”三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和高档啤酒三块市场7米勒啤酒经典案例分析 1973年，米勒公司的低热啤酒--"莱特"牌啤酒终于问世对"莱特"牌啤酒的推出，米勒公司可谓小心翼翼他们找来一家著名的广告商来为"莱特"牌啤酒设计包装，对设计提出了4条要求：（1）瓶子应给人一种高质量的印象；（2）要有男子气；（3）在销售点一定能夺人眼目；（4）要能使人联想起啤酒的好口味。
为了打好这一仗，他们还慎重地选择了4个城市进行试销，这4个地方的竞争环境、价格、口味偏好都不相同8米勒啤酒经典案例分析 9米勒啤酒经典案例分析 10米勒啤酒经典案例分析 11米勒啤酒经典案例分析 12米勒啤酒经典案例分析 13米勒啤酒经典案例分析 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程市场细分的概念是美国市场学家温德尔 史密斯于1956年提出来的14米勒啤酒经典案例分析 市场细分有两种极端的方式：市场细分有两种极端的方式：1．完全市场细分．完全市场细分2．无市场细分．无市场细分15米勒啤酒经典案例分析 种类种类1．地理细分．地理细分2．人口细分．人口细分3．心理细分．心理细分4. 行为细分行为细分5.社会文化细分社会文化细分6.使用者行为细分使用者行为细分16米勒啤酒经典案例分析 17米勒啤酒经典案例分析 对象分析对象分析对哪些市场要素进行细分对哪些市场要素进行细分 ?1、对目标客户进行细分、对目标客户进行细分2、对目标产品进行细分、对目标产品进行细分3、对市场营销者进行细分、对市场营销者进行细分4、对市场关系进行细分、对市场关系进行细分18米勒啤酒经典案例分析 选定市场范围选定市场范围1、列举潜在顾客的基本需求、列举潜在顾客的基本需求2、分析潜在顾客的各自需求、分析潜在顾客的各自需求19米勒啤酒经典案例分析 市场规模分析方法市场规模分析方法1、分析预测法、分析预测法2、市场因素组合法、市场因素组合法3、多因素指数法、多因素指数法20米勒啤酒经典案例分析 预测细分市场未来需求预测细分市场未来需求首先是环境预测首先是环境预测然后依照预测结果进行行业预测。
然后依照预测结果进行行业预测21米勒啤酒经典案例分析 市场细分包括以下步骤：市场细分包括以下步骤：1．选定产品市场范围．选定产品市场范围2．列举潜在顾客的需求．列举潜在顾客的需求3．分析潜在顾客的不同需求．分析潜在顾客的不同需求4．制定相应的营销策略．制定相应的营销策略22米勒啤酒经典案例分析 作用作用1．有利于企业发掘和开拓新的市．有利于企业发掘和开拓新的市场机会2．有利于企业将各种资源合理利．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场用到目标市场3．有利于制定适用的经销策略．有利于制定适用的经销策略4．有利于调整市场的营销策略．有利于调整市场的营销策略23米勒啤酒经典案例分析 我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：1、可衡量性、可衡量性2、可进入性、可进入性3、可盈利性、可盈利性4、差异性、差异性5、相对稳定性、相对稳定性24米勒啤酒经典案例分析 如果一个刚上市的公司想在如果一个刚上市的公司想在市场上立住脚，那么第一步市场上立住脚，那么第一步就是要做好市场细分，你要就是要做好市场细分，你要了解你的顾客是否需要你的了解你的顾客是否需要你的产品，有多少人需要你们的产品，有多少人需要你们的产品，地理位置是否合适，产品，地理位置是否合适，市场营销资源优势是否要高市场营销资源优势是否要高于其他的公司。
于其他的公司25米勒啤酒经典案例分析 此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！26米勒啤酒经典案例分析 。