饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心20112011年饮水机新品培训年饮水机新品培训（策略篇）（策略篇）刘晓兵刘晓兵产品策划中心产品策划中心 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心刘晓兵群：91801593：0757-26605776邮箱：liuxb@职位：饮水机产品策划 10251025828828102710279209201028102871871872072010121012102210221021102110261026711711902902907907101610169289289279279299291015101593693691791790590580180180380310011001918918821821903903926926925925916916100210029109102010年饮水机产品线乡镇机系列共4款非封门系列共6款封闭门系列共10款沸腾胆系列共13款产品线长度：产品线长度：3333款款 2011年美的饮水机产品线乡镇机系列（共6款）非封门系列（共5款）封闭门系列（共6款）沸腾胆系列（共13款）718718720720101210121021102182882810271027920920102810281025102510161016928928927927929929936936917917905905D801D801D1001D10019189189269269259259169161002100211011101110211021105110511031103L902L902定制机（定制机（2 2款）款）1015101510261026B1001B100111201120产品线长度：产品线长度：3030款款 01.新品1.晶睿系列（1101、1102），强化高端2.透明简易封闭门1105系列，补充中端封闭门3.非封闭门1103系列，替代803系列 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心2011年上市新品年上市新品---1101、、1102平板系列平板系列D1101红红沸腾胆沸腾胆D1101白白沸腾胆沸腾胆R1101红红沸腾胆沸腾胆R1101白白沸腾胆沸腾胆1102系列系列沸腾胆沸腾胆 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1101系列系列—设计灵感设计灵感设计灵感：从Apple的iPhone得到灵感，大平面设计，无边的限制，给人以新的视觉感受。
1101---彩晶纯平无边框玻璃门饮水机：玻璃边缘采用无包边设计，与传统饮水机四边包裹的方式大不相同创新彩晶玻璃门外观，简约纯平造型，与现代感一脉相承全智能触摸屏设计，使用操作更顺心人性化的呼吸灯设计，增加人机互动乐趣，从此注水/加热不再凭感觉，工作状态一目了然人性智能化 时尚新绎 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1101系列系列—产品独创性产品独创性行业首创行业首创 纯平设计纯平设计 无边界限制无边界限制智能呼吸灯智能呼吸灯 人性化设计人性化设计 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1101系列系列—产品尺寸及定价产品尺寸及定价系列型号零售指导价开单扣率开单价1101系列YL1101S-B(C)319848%1663YD1101S-X(C)22981195YR1101S-X20981091贵族兰高亮液晶屏贵族兰高亮液晶屏+ +高敏感度触摸按键高敏感度触摸按键机身尺寸：机身尺寸： 355*355*355355*1195*1195 mm 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1101系列系列—产品卖点产品卖点11011101系列系列全玻璃轻触按键设计无边框、全玻璃设计更显大气炫丽多彩的操作呼吸灯带童锁快捷取壶机构智能分段注水全管路全方位清洁系统不锈钢防烫水壶独有冰箱功能可拆洗门封设计1101系列，在外观、操作性、安全性方面均处于行业领先！ 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1101系列系列—竞品竞品pk1101系列，在外观、操作性、安全性方面均领先于安吉尔1099！美的1101安吉尔1099产品价格R/D/B：2098/2298/3198R/D/B：2099/2299/2999产品尺寸355*355*1195355*355*1168产品外观无边框玻璃门带边框玻璃门冰箱容积34L23L取壶方式带童锁、单手取壶无童锁、不安全杀菌方式全管路杀菌全水路显示方式触摸屏、呼吸灯触摸屏注水方式分段注水分段注水11011101系列系列安吉尔安吉尔10991099 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心2011年上市新品年上市新品---1101、、1102平板系列平板系列D1101红红沸腾胆沸腾胆D1101白白沸腾胆沸腾胆R1101红红沸腾胆沸腾胆R1101白白沸腾胆沸腾胆1102系列系列沸腾胆沸腾胆 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1102系列系列—设计灵感设计灵感设计灵感：现代家庭越来越注重家居的装修，家装风格不再像以前那么单一。
从现在的家居装修多元化风格中取得灵感来源1102---彩晶纯平无边框玻璃门饮水机：大方无边框全玻璃设计，整机美观大气，加上富丽大花装饰纹，为现代家居空间度身订造，实用同时更能装饰家居内室特殊的斜面控制面板，符合人机工程学，操作更加直观简便，调控更加轻松随意大气美观 时尚新绎 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1102系列系列—产品卖点及定价产品卖点及定价无边框、全玻璃设计更显大气彩晶玻璃、炫彩花纹全管路保健康、一键操作智能注水，操作更便捷带童锁快捷取壶机构夜间取水灯系列型号零售指导价开单扣率开单价1102系列YL1102S-X229848%1195YD1102S-X1698883YR1102S-X1498779机身尺寸：机身尺寸： 340*310*1010340*310*1010 mm 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心01.新品1.晶睿系列（1101、1102），强化高端2.透明简易封闭门1105系列，补充中端封闭门3.非封闭门1103系列，替代803系列 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1105系列系列—设计灵感设计灵感设计灵感：近年，玻璃材质有回归的趋势。
许多产品（包括数码与家电）开始流行玻璃材质与其他材质混合搭配的趋势1105————茶色玻璃门饮水机：两种不同材质的精妙配搭，让内室工作区更直接明了淡茶色玻璃配上流行的欧式简洁设计，简约之间，彰显质感从而做到内外兼修，表里如一，细致精巧 雅致欧风 时尚新绎 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1105系列系列—产品定价产品定价系列型号零售指导价开单扣率开单价1105系列YL1105S-X179848%935YD1105S-X1198623YR1105S-X998519补充简易封闭门机身尺寸：机身尺寸： 329*310*1015329*310*1015 mm 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1105系列系列—产品定位产品定位美的1105系列109910989882799229920992599209918992338179815961081166912991099降降温温安吉尔简易封闭门惊爆价 998元1105系列定位：1000元以下可以买到简易封闭门产品！ 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心1105系列系列—竞品竞品PK1105系列1081系列美的美的安吉尔安吉尔美的PK安吉尔329X310X1015mm 尺寸315*325*1000mm水壶加热、夜间取水灯功能电磁加热、夜间取水灯茶色半透明玻璃门外观咖啡色PC防尘手拉门带童锁/快捷取壶机构操作不带童锁、不安全R/D/B：998/1198/1798价格R/D/B：1099/1299/1699在配置占优的情况下，我司1105的温机定价比竞品1081低100元！ 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心01.新品1.晶睿系列（1101、1102），强化高端2.透明简易封闭门1105系列，补充中端封闭门3.非封闭门1103系列，替代803系列 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心设计灵感：在忙碌的生活中，越来越多的人开始喜欢简洁的产品。
外观简洁的产品设计慢慢成为一种时尚1103————简易非封闭门饮水机：剥离繁琐，抛弃浮华，令操作更简单，功能更实用，让生活变得更轻松快捷两边加宽设计，让产品更显扎实小小长方形白色功能指示灯，更能提升产品的时尚品味简洁易用 时尚新绎 11031103系列系列 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心11031103系列系列1103系列替代803系列系列型号零售指导价开单扣率开单价1103系列YL1103S-X159848%831YD1103S-X1098571YR1103S-X898467 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心11031103系列系列1103系列替代803系列803803系列系列边缘加宽设计，更显大气大容量储物柜，生活更贴心宽大PVC面贴，彰显品质方形指示灯，提升品位带童锁简易取壶机构更多惊喜：R1103零售指导价比R803低200元！ 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心02.升级1.低端沸腾胆不锈钢水壶升级3.带童锁快捷取壶机构升级2.中端沸腾胆智能注水升级 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心925925、、926926系列水壶升级系列水壶升级 沸腾胆升级原状态升级后925926 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心925 VS 925 VS 安吉尔安吉尔958 958 925925系列系列安吉尔安吉尔958958925925升级后升级后安吉尔958系列定位与我司925系列相对，零售监测价相当，但从产品配置上略优于我司：安吉尔958系列原配不锈钢水壶，而925系列原配塑料水壶；升级后，925系列的竞争力大幅提高！指导价：指导价：538538元元指导价：指导价：499499元元指导价：指导价：499499元元 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心926 VS 926 VS 安吉尔安吉尔1057 1057 926926系列系列安吉尔1057926升级后安吉尔1057系列定位与我司926系列相对，926零售监测价稍高于安吉尔1057，所以其1057塑料壶系列略优于我司926系列；不锈钢水壶升级之后，926系列的竞争力远大于安吉尔1057！指导价：指导价：399399元元指导价：指导价：438438元元指导价：指导价：438438元元 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心02.升级1.低端沸腾胆不锈钢水壶升级3.带童锁快捷取壶机构升级2.中端沸腾胆智能注水升级 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心905905、、917917系列自动注水升级系列自动注水升级 说明：说明：原结构注水原结构注水/加热操作通过加热操作通过两个按键实现功能两个按键实现功能------ “注水注水/加热加热” 、、“停止停止” ；升级后，操作可通过六；升级后，操作可通过六个按键个按键------ “低水位低水位”、、“中水位中水位”、、“高水位高水位”、、“加热加热”、、“全管路全管路”、、“制冷制冷” （温热机型无此（温热机型无此按键）按键）实现自动注水功能实现自动注水功能。
升级成智能分段注水升级成智能分段注水提升竞争力提升竞争力 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心02.升级1.低端沸腾胆不锈钢水壶升级3.带童锁快捷取壶机构升级2.中端沸腾胆智能注水升级 沸腾胆系列取壶机构升级沸腾胆系列取壶机构升级 去掉取壶按键 操作说明：操作说明：更改前更改前：通过按下：通过按下取壶按键来双手操取壶按键来双手操作取壶、放壶；作取壶、放壶；更改后更改后：只需拿到：只需拿到壶上提，然后拉出壶上提，然后拉出就可以取壶；放壶就可以取壶；放壶的时候直接拿壶推的时候直接拿壶推进去即可放置好进去即可放置好 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心升级后升级后----热胆外置产品取壶机构对比热胆外置产品取壶机构对比 美的安吉尔/沁园安吉尔/沁园取/放壶单手单手双手安全性带防烫不带防烫带防烫操作性方便方便不方便 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心20112011年沸腾胆系列产品功能对比年沸腾胆系列产品功能对比 型号型号/ /功能功能制冰制冰冰箱冰箱电动取壶电动取壶玻璃门玻璃门液晶屏液晶屏自动注水自动注水简易取壶简易取壶灯板显示灯板显示机械注水机械注水916916● ●●●● 918918 ●●●●● 11011101 ● ●●●● 10011001 ● ●●● 801801 ●●● 11021102 ●●●● 10021002 ●●● 917917 ● ●●● 905905 ●●● 11051105 ●●●11031103 ●●●925925 ●●●926926 ●●● 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心2100 1800 1600 1450 1300 1100 1000 900 750 600 500 4002100 1800 1600 1450 1300 1100 1000 900 750 600 500 400升级前、后产品力对比升级前、后产品力对比空 缺调整后：价格均匀、外观新颖、款式多样、操作便捷！调整后：价格均匀、外观新颖、款式多样、操作便捷！ 饮水设备市场支持与产品策划中心饮水设备市场支持与产品策划中心 。