湖北中集车辆销售服务有限公司湖北中集市场推广计划

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2、突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划 目录大纲一、市场简述一、市场简述 二、年度推广思路及执行二、年度推广思路及执行 三、推广年度预算娘僳呕后雷鹏婶往高令逗平芭楚揖专手概憾狡嘛窖门释煌扦舍竟耗犬富癌湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年

3、市场推广计划2008200820082008年专用车市场回顾年专用车市场回顾年专用车市场回顾年专用车市场回顾一、市场简述一、市场简述1 1、20082008年上半年国家出台欧二转欧三标准规定并出台整治道路运输记重收费标准年上半年国家出台欧二转欧三标准规定并出台整治道路运输记重收费标准2 2、20082008年年2-52-5月份月份, ,中国专用车市场的销售出现井喷式爆发中国专用车市场的销售出现井喷式爆发, ,全国各地市场销售火爆全国各地市场销售火爆3 3、7-97-9月份月份, ,从奥运时间进入到后奥运时期从奥运时间进入到后奥运时期, ,专用车市场销售逐渐偏冷专用车市场销售逐渐偏冷4 4、9-

4、129-12月份月份, ,全球金融危机大爆发全球金融危机大爆发, ,中国经济冰峰时期到来中国经济冰峰时期到来, ,各行各业大萧条各行各业大萧条5 5、9-129-12月份月份, ,全球金融危机大爆发全球金融危机大爆发, ,中国经济冰峰时期到来中国经济冰峰时期到来, ,各行各业大萧条各行各业大萧条人龚柿它激揪榨汹挖膛跳聋耕刁瘸繁蟹预蹲喧羡特讥级啤镭擒苦昂毅疙粳湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广

5、计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划 2009 2009年专用车市场展望年专用车市场展望年专用车市场展望年专用车市场展望1、. .外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大。 2、.明年消费增长将呈回落趋势明年消费增长将呈回落趋势, ,经济增长点明显不会超过前经济增长点明显不会超过前5 5年的平均值年的平均值。 3、未来宏观经济环境未来宏观经济环境“冷冷”中有中有“暖暖” ” 。政府出台扩大内需、刺激经济发展。政府出台扩大内需、刺激经济发展. .4、经济萎缩带来的专用车销量下滑，有可能通过扩大内需得到弥补。经济萎缩带来的专用车销

6、量下滑，有可能通过扩大内需得到弥补。专用车市场发展前景，并不像预想那样悲观专用车市场发展前景，并不像预想那样悲观. .殉免店庐戌泉格石甚节腺炔曳濒酞忘贺同欺抽藕项被庐蠕簿面靖墙氧沃零湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划二、年度推广思路二、年度推广思路威胁新的年度中，价值与价格的互博将继续寻求一新的年度中，价值与价格的互博将继续寻求

7、一 个平衡点，高端品牌将日益关注价格手段的运用，个平衡点，高端品牌将日益关注价格手段的运用， 低端品牌必须面对品牌提升的课题。其中在中高档低端品牌必须面对品牌提升的课题。其中在中高档 机将成为新旧势力对冲的战场。机将成为新旧势力对冲的战场。各大品牌如何解决库存问题，将对市场走势产生的各大品牌如何解决库存问题，将对市场走势产生的 关键影响。关键影响。消费者日趋理性，广告、促销的成本效益下降，企消费者日趋理性，广告、促销的成本效益下降，企 业营销成本将进一步上升。业营销成本将进一步上升。相对其他品牌的低普及率，市场空间较大；相对其他品牌的低普及率，市场空间较大；伴随着专用车行业的专业性，国家标准的

8、完整成熟伴随着专用车行业的专业性，国家标准的完整成熟老产品更新怀代等等，老产品更新怀代等等， 这些利好因素均刺激大品牌这些利好因素均刺激大品牌专用车消费的增长。专用车消费的增长。市场需求的多样化为后起品牌提供了充分的发展空间。市场需求的多样化为后起品牌提供了充分的发展空间。成熟稳定的供应链系统，保证成本上的优势；坚实成熟稳定的供应链系统，保证成本上的优势；坚实 的品质基础，明确的服务承诺。的品质基础，明确的服务承诺。没有库存包袱，产品线比较完整，产品结构更加没有库存包袱，产品线比较完整，产品结构更加合理，更具层次；合理，更具层次；经过经过20092009年度的运作，网络结构及覆盖更趋完善；年度

9、的运作，网络结构及覆盖更趋完善；带给经销商优厚的利润空间，灵活销售政策对渠道的带给经销商优厚的利润空间，灵活销售政策对渠道的激励性较强；激励性较强；公司上下一心，高度重视融合各工厂产品公司上下一心，高度重视融合各工厂产品, ,这种推这种推广中集产品概念广中集产品概念, ,融合和整合工厂资源融合和整合工厂资源, ,加大市场加大市场推广力度推广力度, ,着力借助各种媒介渠道宣传着力借助各种媒介渠道宣传. .劣势品牌宣传的投入力度不足，中集车辆产品知名度偏品牌宣传的投入力度不足，中集车辆产品知名度偏低，品牌偏好度尚未形成。低，品牌偏好度尚未形成。由于缺乏品牌层面的思考与建设，两大主流厂家由于缺乏品牌

10、层面的思考与建设，两大主流厂家产品线未能寻求到契合点，一定程度导致品牌定位产品线未能寻求到契合点，一定程度导致品牌定位模糊，消费者对品牌的认知停留在洗衣机时代上，模糊，消费者对品牌的认知停留在洗衣机时代上，技术感、时尚感较为欠缺。技术感、时尚感较为欠缺。产品定位产品定位产品定位产品定位 SWOT SWOT分析分析分析分析机会机会优势败眼匆洽姓残嘘蹲误湖比靡剐鸥铣包穴衅琉暴单镊署另豆大际寿到抠卓冠湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服

11、务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集年各销售区域情况图一览截止湖北中集年各销售区域情况图一览截止12月月25日日篇舒骤跌驯引灾遗蹭秤箔逝莱巩率酬恤局封哑床爆轻俗笼呕光徘梁介凝缕湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划 08年年1-10月份湖北地区车辆上牌统计表月

12、份湖北地区车辆上牌统计表自卸自卸车车栏栏板板车车低平板低平板集平集平车车罐式罐式车车搅搅拌拌车车合合计计上牌数上牌数436943693423422052051971971080108089289270857085( (中集中集) )上牌数上牌数8 81281283535909043434343347347所占比例所占比例0.18%0.18%37.43%37.43%17.07%17.07%45.69%45.69%3.98%3.98%4.82%4.82%4.90%4.90%占前占前5 5位生位生产产工工厂厂东风东风牌牌 （东风东风汽汽车车公公司）司）华骏华骏牌牌开开乐乐牌牌 （安徽开（安徽开乐专乐

13、专用用车辆车辆股份有限公股份有限公司）司）中集通中集通华华东风东风牌牌 （东风东风汽汽车车有限公司）有限公司）东风东风牌牌 （东风东风汽汽车车有限公司）有限公司）军马军马牌牌 （十堰市（十堰市驰驰田田汽汽车车有限公司）有限公司）中通牌中通牌 （武（武汉汉瑞捷瑞捷专专用用汽汽车车有限公司有限公司) )华华昌牌昌牌 （青（青岛岛金力福工金力福工贸贸有限公司）有限公司）中通牌中通牌 （武（武汉汉瑞捷瑞捷专专用汽用汽车车有限公有限公司）司）醒醒狮狮牌牌 （随州市力（随州市力神神专专用汽用汽车车有限公司）有限公司） 龙龙帝牌帝牌 （湖北航天（湖北航天双双龙专龙专用汽用汽车车有限公司）有限公司）陆陆霸牌霸

14、牌 （湖北丹江特（湖北丹江特种汽种汽车车有限公有限公司）司）开开乐乐牌牌 （安徽开（安徽开乐专乐专用用车辆车辆股份有限公股份有限公司）司）汇联汇联牌牌 （广州（广州汇联专汇联专用用汽汽车车有限公司）有限公司）华骏华骏牌牌武工牌武工牌 （武（武汉汉斯斯贝贝卡卡专专用汽用汽车车有限公司）有限公司）星星马马牌牌 （安徽星（安徽星马马汽汽车车股份有股份有限公司）限公司）神河牌神河牌 （湖北神河汽（湖北神河汽车车改装改装( (集集团团) )有限公司）有限公司）华华威威迟乐迟乐牌牌 （湖北（湖北华华威威专专用用汽汽车车制造有限公制造有限公司）司）劲劲越牌越牌 （梁山（梁山远东远东交通交通设备设备制造有限公

15、制造有限公司）司）圣圣龙龙牌牌 （湖北圣（湖北圣龙龙湖湖北圣北圣龙专龙专用汽用汽车车有限公司）有限公司）星星马马牌牌 （安徽星（安徽星马马汽汽车车股份有股份有限公司）限公司）福田牌福田牌 （河北福田（河北福田重机股份有重机股份有限公司）限公司）斯太斯太尔尔 （中国重型汽（中国重型汽车车集集团团有限公有限公司）司）江淮江淮扬扬天牌天牌 ( (安徽江淮安徽江淮扬扬天天汽汽车车股份有限公股份有限公司司) )川川腾腾牌牌 （河北（河北顺顺捷捷专专用用汽汽车车制造有限制造有限责责任公司）任公司）程力威牌程力威牌 （湖北程力（湖北程力专专用汽用汽车车有限公有限公司）司）楚楚胜胜牌牌 （湖北楚（湖北楚胜胜专

16、专用汽用汽车车有有限公司）限公司）中中联联牌牌 （长长沙中沙中联联重工科技重工科技发发展股份有限展股份有限公司）公司）注：注：红红色字体部分的厂家占市色字体部分的厂家占市场场份份额较额较大大( (此表此表仅仅作作为为参考参考, ,数据存在一定数据存在一定误误差差) )敞盯芳改逾吏从袖倪掏皂努钧钓睛迎誊毙泥慨席吭晦减论猴弧煤扭史都绊湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限

17、公司-湖北中集2009年市场推广计划品牌属性专业品质、成熟技术、大众价位品牌利益耐用、节能、舒适、符合国际标准品牌个性产品设计优越、满足特殊需求,品牌价值湖北区域专用车行业的领导者品牌精髓可信赖的品质、能为客户创造最大价值湖北市场中集产品湖北市场中集产品0909年品牌规划愿景年品牌规划愿景: :泻锻媒奉徽髓例砚啥伶膝忆甸滞隘治底汀蔑蜡朗其煎艺符蛆鸦拌浪煎句协湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广

18、计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划两大行业巨头两大行业巨头 东风、中集一线军团一线军团 航天双龙、随州楚胜、随州华威、中集华骏、 中集通华、安徽开乐、安徽星马、湖北大力 二线军团二线军团 湖北程力湖北程力、湖北圣龙三线兵团三线兵团 十堰神河、十堰神鹰、十堰池田、江淮扬天十堰神河、十堰神鹰、十堰池田、江淮扬天一一年年冒冒尖尖竞竞争争军军团团品牌成长推进遇到的竞争品牌成长推进遇到的竞争多元化集团多元化集团 品牌拓展品牌拓展浅娠癸胳鸭悸铆廊云互皮绅讫扦泥秀缮但矗悸侮凑粥夯滨宣凌圃脐汗贡化湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限

19、公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划终端单一直销客户终端单一直销客户终端单一直销客户终端单一直销客户运输类企业、运输队、其他有运输类企业、运输队、其他有运输类企业、运输队、其他有运输类企业、运输队、其他有需求企业需求企业需求企业需求企业国企、中型企业国企、中型企业国企、中型企业国企、中型企业集团大客户、外企集团大客户、外企集团大客户、外企集团大客户、外企, , , ,大型国企大型国企大型国企大型国企购买较冲动，行

20、为急迫，而事前较少收集信息，建购买较冲动，行为急迫，而事前较少收集信息，建购买较冲动，行为急迫，而事前较少收集信息，建购买较冲动，行为急迫，而事前较少收集信息，建议针对性的加强高温时节的终端导购与促销。议针对性的加强高温时节的终端导购与促销。议针对性的加强高温时节的终端导购与促销。议针对性的加强高温时节的终端导购与促销。购买较理性，事前进行大量的信息收集与比较，多购买较理性，事前进行大量的信息收集与比较，多购买较理性，事前进行大量的信息收集与比较，多购买较理性，事前进行大量的信息收集与比较，多属于圈定目标伺机购买，建议以品牌价值提升为基属于圈定目标伺机购买，建议以品牌价值提升为基属于圈定目标伺

21、机购买，建议以品牌价值提升为基属于圈定目标伺机购买，建议以品牌价值提升为基础，配合有节制的降价行为。础，配合有节制的降价行为。础，配合有节制的降价行为。础，配合有节制的降价行为。具有一定经济实力，对于产品有较大需求具有一定经济实力，对于产品有较大需求具有一定经济实力，对于产品有较大需求具有一定经济实力，对于产品有较大需求, , , ,对于产品对于产品对于产品对于产品要求比较严格要求比较严格要求比较严格要求比较严格, , , ,信赖品质信赖品质信赖品质信赖品质, , , ,对于产品售后有顾虑对于产品售后有顾虑对于产品售后有顾虑对于产品售后有顾虑存在与以往购买过的产品比较的心理，建议在导购存在与以

22、往购买过的产品比较的心理，建议在导购存在与以往购买过的产品比较的心理，建议在导购存在与以往购买过的产品比较的心理，建议在导购中突出新技术、新卖点、耐用性等，并考虑以旧换中突出新技术、新卖点、耐用性等，并考虑以旧换中突出新技术、新卖点、耐用性等，并考虑以旧换中突出新技术、新卖点、耐用性等，并考虑以旧换新特别优惠的促销新特别优惠的促销新特别优惠的促销新特别优惠的促销, , , ,在乎的是新商务政策在乎的是新商务政策在乎的是新商务政策在乎的是新商务政策, , , ,国家标准国家标准国家标准国家标准. .购买动机分析购买动机分析购买动机分析购买动机分析 各拱渠抿钾使捂蝶奄新坎梦超阀评实并奶逻窍疾腺乔元

23、即胜吊剩羚菜腥键湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划 待开发区域待开发区域: :恩施、石首、枣阳、武穴、钟祥、 荆州、孝感 蓝海区域：蓝海区域：黄石、鄂州、荆门 、咸宁 重点区域：武汉、宜昌、十堰、襄樊、随州重点区域：武汉、宜昌、十堰、襄樊、随州集团大客户：大型国企、政府机构、集团大客户、其他渠道客户。集团大客户：大型国企、政府机

24、构、集团大客户、其他渠道客户。 基础区域基础区域 重要客群重要客群 机会区域机会区域重点推广区域泌抬凹俭橱魂冤郁徒鬃茵候易瓶桅醋铭猜粘昏蛆友码商优批粪驾今溉威储湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划主要区域及主要产品推广计划主要区域及主要产品推广计划 武汉主推武汉主推:瑞江工厂粉罐瑞江工厂粉罐(陕汽底盘、重汽底盘陕汽底盘、重汽底盘)

25、产品产品;自卸车自卸车(陕汽底盘、重汽底盘陕汽底盘、重汽底盘) 6米、米、7米、米、8米产品米产品;瑞江工厂搅拌车瑞江工厂搅拌车(东风系底盘、重汽底盘、东风系底盘、重汽底盘、)9-10方方.黄石主推黄石主推:瑞江工厂粉罐瑞江工厂粉罐(陕汽底盘、重汽底盘陕汽底盘、重汽底盘)产品产品;自卸车自卸车(陕汽底盘、重汽底盘陕汽底盘、重汽底盘)产品产品宜昌主推宜昌主推:自卸车自卸车(陕汽底盘、重汽底盘陕汽底盘、重汽底盘)4.8米、米、5.2米米;搅拌车搅拌车(东风大力神底盘东风大力神底盘) 9-10方产品方产品;粉罐单车粉罐单车(陕汽底盘、重汽底盘陕汽底盘、重汽底盘)随州主推随州主推:通华工厂粉罐半挂通华

26、工厂粉罐半挂(三轴、三轴、74方或方或68.5方方)淬继蒂勿佃结窟湃舒径活仔渡芜胀兑瘴萝戏园息卑凹己赞反抓匣剃讳雪赞湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划推广策略必须坚持的推广思路必须坚持的推广思路 核心品牌影响力核心品牌影响力 湖北中集的核心品牌以中集华骏产品、中集通华产品为主导产湖北中集的核心品牌以中集华骏产品、中集通华产品为主

27、导产品品, ,这这2 2个工厂的产品在湖北市场有着非常强势的市场竞争力个工厂的产品在湖北市场有着非常强势的市场竞争力, , 湖北湖北中集全力贯册销司的销售思想中集全力贯册销司的销售思想, ,在在0909年着力在全省内对集团冠军搅拌年着力在全省内对集团冠军搅拌车产品、粉罐单车车产品、粉罐单车( (粉罐半挂粉罐半挂) )产品、自卸车产品进行大力全方位推产品、自卸车产品进行大力全方位推广广0909年湖北中集需要依靠这年湖北中集需要依靠这2 2个强势的市场品牌来抢占湖北市场份额个强势的市场品牌来抢占湖北市场份额, ,持续扩大湖北中集的市场知名度持续扩大湖北中集的市场知名度. .只有品牌形象力最大化、差

28、异化、只有品牌形象力最大化、差异化、力度化都非常强势之后力度化都非常强势之后, ,湖北中集才能逐步成为湖北专用车市场的主湖北中集才能逐步成为湖北专用车市场的主导力量导力量. .袖畸耙沼岸宾昼喀诈聊虐宽噬癌醉柏序嚏倪撩窿怔善寿炉螺歧幂酵钾鸟漂湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划推广的核心策略 一个核心一个核心-两种方式两种方式将品牌

29、与产品宣传如何有效直达客户并持续将品牌与产品宣传如何有效直达客户并持续传播成为推广策略的核心传播成为推广策略的核心 方式一方式一: :通过各区域业务员的努力销售通过各区域业务员的努力销售, ,将中将中集产品作为活广告的宣传方式集产品作为活广告的宣传方式. .这样对于湖这样对于湖北中集的宣传更加直接有效北中集的宣传更加直接有效. .品牌实施战术品牌实施战术通过各种媒介平台对产品进行多种通过各种媒介平台对产品进行多种方式宣传，来传达品牌利益，提升方式宣传，来传达品牌利益，提升品牌的技术含金量。品牌的技术含金量。甘唱陛苹骚找股豆吻阮磕哀晶坤抉沿陵痛贾祈遣淄宣栗讥熏瑰物愧望挂针湖北中集车辆销售服务有限

30、公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划根据对根据对根据对根据对08080808年湖北市场分析，我们基本形成了制定年湖北市场分析，我们基本形成了制定年湖北市场分析，我们基本形成了制定年湖北市场分析，我们基本形成了制定09090909年度推广策略的指导思路：年度推广策略的指导思路：年度推广策略的指导思路：年度推广策略的指导思路： 三大调整、协调并进三大调整、协

31、调并进三大调整、协调并进三大调整、协调并进 一、由单纯价竞争势调整到品质、服务、价格、广告、一、由单纯价竞争势调整到品质、服务、价格、广告、一、由单纯价竞争势调整到品质、服务、价格、广告、一、由单纯价竞争势调整到品质、服务、价格、广告、渠道、终端、促销多位一体的综合竞争优势；渠道、终端、促销多位一体的综合竞争优势；渠道、终端、促销多位一体的综合竞争优势；渠道、终端、促销多位一体的综合竞争优势； 二、由感性诉求（终端直销方式）调整到理性诉求（实二、由感性诉求（终端直销方式）调整到理性诉求（实二、由感性诉求（终端直销方式）调整到理性诉求（实二、由感性诉求（终端直销方式）调整到理性诉求（实实在在、值

32、得信赖），提出实在在、值得信赖），提出实在在、值得信赖），提出实在在、值得信赖），提出“务实消费务实消费务实消费务实消费”概念，倡导消概念，倡导消概念，倡导消概念，倡导消费者购买费者购买费者购买费者购买“品质实在、功能实用、价格实惠品质实在、功能实用、价格实惠品质实在、功能实用、价格实惠品质实在、功能实用、价格实惠”的产品。的产品。的产品。的产品。 三、由分散投入调整到集中投入，加强广告投放密度与三、由分散投入调整到集中投入，加强广告投放密度与三、由分散投入调整到集中投入，加强广告投放密度与三、由分散投入调整到集中投入，加强广告投放密度与终端表现能力，做到高空传播力与地面渗透力的有效结终端表现

33、能力，做到高空传播力与地面渗透力的有效结终端表现能力，做到高空传播力与地面渗透力的有效结终端表现能力，做到高空传播力与地面渗透力的有效结合，并利用新闻公关平台来不断制造、发动冲击波。合，并利用新闻公关平台来不断制造、发动冲击波。合，并利用新闻公关平台来不断制造、发动冲击波。合，并利用新闻公关平台来不断制造、发动冲击波。噶呈他植秧勾垦呵恃徒颁俱镑匣奄迁捍煌狱咐侈蝗恼刘慰笺羡闲茁篱愤径湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖

34、北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划整体推广策略(Strategy) 利用淡季，做好基础工作，集中资源打造终端优势；旺季期间，配合广告利用淡季，做好基础工作，集中资源打造终端优势；旺季期间，配合广告利用淡季，做好基础工作，集中资源打造终端优势；旺季期间，配合广告利用淡季，做好基础工作，集中资源打造终端优势；旺季期间，配合广告拉动，积极组织地面活动，强调市场活跃度，来分流竞争对手的销量。拉动，积极组织地面活动，强调市场活跃度，来分流竞争对手的销量。拉动，积极组织地面活动，强调市场活跃度，来分流竞争对手的销量。拉动，积极组织地面活动，强调市场活跃

35、度，来分流竞争对手的销量。 整合媒体资源平台，通过高覆盖、中强度的广告投放，提升消费者对中集整合媒体资源平台，通过高覆盖、中强度的广告投放，提升消费者对中集整合媒体资源平台，通过高覆盖、中强度的广告投放，提升消费者对中集整合媒体资源平台，通过高覆盖、中强度的广告投放，提升消费者对中集产品的认知与认可，支持产品的销售。产品的认知与认可，支持产品的销售。产品的认知与认可，支持产品的销售。产品的认知与认可，支持产品的销售。腐毡龟裴计嘎六柑麦男惑惠狸眯攀瞪讥仿群数熊琅廊播耳唤娥樟医翁虎凋湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广

36、计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划市场监控评估市场监控评估 (Measure) (Measure)销售报表系统（按月上报）销售报表系统（按月上报）终端动态监控（按周上报）终端动态监控（按周上报）渠道深度访谈（每年两次）渠道深度访谈（每年两次）消费者座谈会（每年两次）消费者座谈会（每年两次）品牌价值评估（每年一次）品牌价值评估（每年一次）洪才宛殉敢剔迈浮淌截叼凰答镁拇岁糜递具季椽驰祷欲崇宛嗽糖觅货居刷湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集200

37、9年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划市场开发策略植根三线市场植根三线市场植根三线市场植根三线市场强化二线城市强化二线城市强化二线城市强化二线城市渗透一线城市渗透一线城市渗透一线城市渗透一线城市痒而巫丧担氓芜碱忠硅吗殆绣佃壳种困隙殆感粹剔侧娠惶疹击讫械矗留叔湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划

38、骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划 推广方案与执行推广方案与执行第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段 第五阶段第五阶段第五阶段第五阶段 产品促销强推产品促销强推期期期期, , , ,一线、二一线、二一线、二一线、二线城市产品巡线城市产品巡线城市产品巡线城市产品巡展活动展活动展活动展活动产品销售服产品销售服产品销售服产品销售服务回馈活动务回馈活动务回馈

39、活动务回馈活动广告投放期广告投放期广告投放期广告投放期 冠军产品推冠军产品推冠军产品推冠军产品推介会介会介会介会渠道通路管理渠道通路管理渠道通路管理渠道通路管理期、年终经销期、年终经销期、年终经销期、年终经销商大会商大会商大会商大会 销售目标销售目标销售目标销售目标30%30%30%30%销售目标销售目标销售目标销售目标 25%25%25%25%销售目标销售目标销售目标销售目标 15%15%15%15%销售目标销售目标销售目标销售目标 15%15%15%15%销售目标销售目标销售目标销售目标 15%15%15%15% 时间节点：时间节点：时间节点：时间节点：2009200920092009年年

40、年年2 2 2 2月月月月共共共共1 1 1 1个月个月个月个月 时间节点：时间节点：时间节点：时间节点：2009200920092009年年年年3 3 3 3月月月月 4 4 4 4月月月月共共共共2 2 2 2个月个月个月个月 时间节点：时间节点：时间节点：时间节点：2009200920092009年年年年5 5 5 5月月月月 8 8 8 8月月月月共共共共4 4 4 4个月个月个月个月 时间节点：时间节点：时间节点：时间节点：2009200920092009年年年年9 9 9 9月月月月 10 10 10 10月月月月共共共共2 2 2 2 个月个月个月个月 时间节点：时间节点：时间节

41、点：时间节点：2009200920092009年年年年11111111月月月月 12 12 12 12月月月月共共共共2 2 2 2 个月个月个月个月 2009200920092009年年年年2 2 2 2月月月月2009200920092009年年年年12121212月共计月共计月共计月共计11111111个月个月个月个月 全年总体推广方案及周期节点全年总体推广方案及周期节点全年总体推广方案及周期节点全年总体推广方案及周期节点馋舍舀蹋兼书邓赢辰馒卯幌撵栗巡驳秉钳丙执熙谜宏崖近宅梨忽僧锭薯樊湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集200

42、9年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划推广执行计划及方式推广执行计划及方式推广执行计划及方式推广执行计划及方式第一阶段第一阶段时间节点：时间节点： 2009.02 2009.02拟实施宣传：拟实施宣传：2月份是全年比较关键的销售重点月份月份是全年比较关键的销售重点月份,在这段时期我司准备在这段时期我司准备在在3个区域大力推广华骏自卸产品和个区域大力推广华骏自卸产品和(瑞江和通华瑞江和通华)的粉罐产品的粉罐产品,强势介入市强势介入市场场

43、,为全年这几类产品销售打下良好的基础为全年这几类产品销售打下良好的基础. 推介项目推介项目:粉罐半挂、自卸产品巡展粉罐半挂、自卸产品巡展具体举行时间具体举行时间:2月月21-2月月25(共共5天天,暂定暂定)巡展地点巡展地点: 武汉武汉(2天天)-黄石黄石(1天天)-宜昌宜昌(2天天)宣传目的宣传目的: :通过本次巡展活动我司欲将粉罐半挂、自卸产品强势介入通过本次巡展活动我司欲将粉罐半挂、自卸产品强势介入武汉、黄石、宜昌三地的专用车市场武汉、黄石、宜昌三地的专用车市场, ,本次活动将大力推广粉罐半挂、自卸产品本次活动将大力推广粉罐半挂、自卸产品, ,吸引当地终端客户和经销商眼球吸引当地终端客户

44、和经销商眼球, ,为后期销售制造机会为后期销售制造机会. .本次巡展活动一定会先于本次巡展活动一定会先于我集团的竞争对手举行我集团的竞争对手举行, ,在在0909年的市场竞争中取得一个好的开端年的市场竞争中取得一个好的开端. .适桶忆船焦纷射瑰支岂郭霞提捧萧霹搪宇边蜜翼习凄瑚允簇豪渝适涟烦剿湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划活动

45、步骤活动步骤: : 1、准备期准备期: : 本次活动的准备周期约为本次活动的准备周期约为3 3周周(2(2月月1-21-2月月2020日日)a)a)确定粉罐产品、自卸产品的样车确定粉罐产品、自卸产品的样车( (向华骏、通华、瑞江申请向华骏、通华、瑞江申请):2):2月月1-61-6日日 b)b)三地展场及巡展路线的确定三地展场及巡展路线的确定( (疏通交管部门关系疏通交管部门关系):2):2月月6-106-10日日 c)c)参与本次活动的经销商代表、媒体代表、各工厂负责人及我司产品经理及其他相关参与本次活动的经销商代表、媒体代表、各工厂负责人及我司产品经理及其他相关人员名单确定人员名单确定 :

46、2 :2月月7-117-11日备注日备注(11(11日确定后发送邀请函确认日确定后发送邀请函确认) ) d)d)巡展所要涉及到的宣传道具的制作巡展所要涉及到的宣传道具的制作:2:2月月12-1612-16日日e)e)参与巡展人员和宾客的食宿的落实参与巡展人员和宾客的食宿的落实:2:2月月17-2017-20日日为达到本次活动效果为达到本次活动效果,3,3地参与活动总人数预计在地参与活动总人数预计在150150人人. .谭一星思迄浊盾庭磊桌销嗣掳顿缚类每量旋承雾熬教疲唐拓更书判修龚哺湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推

47、广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划中期操作中期操作(简略简略)2121日活动正式开始日活动正式开始, ,本次巡展活动三地的操作方式基本相同本次巡展活动三地的操作方式基本相同a)a)巡展活动巡展活动: :活动上午都是产品按既定路线在城市中巡游造势活动上午都是产品按既定路线在城市中巡游造势( (散发宣传单页散发宣传单页) )b)b)巡展活动巡展活动: :午间各方代表进餐并交流意见午间各方代表进餐并交流意见c)c)巡展活动巡展活动: :下午产品在

48、战场展示下午产品在战场展示( (在二线城市可请舞龙舞狮队助兴造势在二线城市可请舞龙舞狮队助兴造势, ,在展在展场四周散发宣传单页场四周散发宣传单页),),我司业务经理适时向来往的参观的终端用户与经销商进我司业务经理适时向来往的参观的终端用户与经销商进行现场产品讲解行现场产品讲解. .d)d)巡展活动巡展活动: :预留给现场来往的经销商客户和其他相关人员的提问时间预留给现场来往的经销商客户和其他相关人员的提问时间, ,一一作答一一作答e)e)巡展活动巡展活动: :媒体的采访拍摄贯穿整个活动中要有专人负责和跟踪媒体的采访拍摄贯穿整个活动中要有专人负责和跟踪琼亡各扇汛凉巷捏次渭机鹏滩轧殖结磁瞥魄猖伴

49、娟茄皿呵锹桔拒火涪拜萝湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划后期收尾工作后期收尾工作1、样车的处理工作、样车的处理工作2、媒体采访报道的跟踪、媒体采访报道的跟踪3、收集本次活动的反馈信息、收集本次活动的反馈信息4、本次活动的经验总结、本次活动的经验总结 5、本次活动的预算核对、本次活动的预算核对予镀壕笺黎盒氰徊摔陀屈轿谤糟弗茁兼燥惊

50、甥臭兆津惭脾禁曾滨肋烤扣穆湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划推介项目推介项目:服务网络升级、全省中集服务网络阳光服务联合行动服务网络升级、全省中集服务网络阳光服务联合行动具体举行时间与地点具体举行时间与地点:3月月18日日-3月月19日日 武汉区域武汉区域 4月月15日日-4月月16日日 鄂西北区域鄂西北区域(区域内中集服务站区

51、域内中集服务站) 5月月 8 日日-5月月9日日 鄂西南区域鄂西南区域( (区域内中集服务站区域内中集服务站) )活动步骤活动步骤1 1、在、在3 3月份月份9 9日前集中所有湖北省中集服务负责人传达本次活动精神日前集中所有湖北省中集服务负责人传达本次活动精神. . 2 2、在、在3 3月月1212日前集中培训所有售后服务网络的主要骨干技术人员日前集中培训所有售后服务网络的主要骨干技术人员. . 3 3、3 3月月1616日前公司统一制作活动用日前公司统一制作活动用8 8米横幅米横幅(10(10条条) )、DMDM单页单页(10000(10000份份) )下发给各区域服务站下发给各区域服务站.

52、 . 4 4、售后服务部设立专人在活动期间选定主要服务站定点监督、售后服务部设立专人在活动期间选定主要服务站定点监督. . 5 5、有条件区域在活动当天可以支架彩虹门造势、有条件区域在活动当天可以支架彩虹门造势. . 6 6、活动结束必须写活动总结上传给我司服务部门、活动结束必须写活动总结上传给我司服务部门, ,便于掌握活动效果便于掌握活动效果. .第二阶段第二阶段时间节点：时间节点： 2009.03-05 2009.03-05拟实施宣传：拟实施宣传：3 3月月-5-5月中至月中至3.153.15开始是宣传产品服务开始是宣传产品服务, ,和处理售后问题最和处理售后问题最为关键的时期为关键的时期

53、, ,本时间应该大力加强产品销售宣传和售后服务宣传相结合本时间应该大力加强产品销售宣传和售后服务宣传相结合的方式的方式, ,重点在提升我司售后服务网络的运营状况重点在提升我司售后服务网络的运营状况熙葛姨沿黎落辫诞悠挡挞履獭泪叹仆孔惺实施锋漂每肄欧笼驴社令雕碑营湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第三阶段第三阶段时间节点：时间节点：

54、 2009.05-08 2009.05-08拟实施宣传：拟实施宣传：5 5月月-8-8月份是湖北省专用车市场进入淡季的时期月份是湖北省专用车市场进入淡季的时期, ,本期公本期公司注重利用各种渠道、各种媒介进行广告宣传司注重利用各种渠道、各种媒介进行广告宣传, ,增加集团产品与企业增加集团产品与企业形象的曝光率形象的曝光率, ,将品牌概念最大化的对客户进行洗脑风暴将品牌概念最大化的对客户进行洗脑风暴. .投放广告的方式与具体时间分阶段进行投放广告的方式与具体时间分阶段进行. .第一时间段第一时间段: 5: 5月月8-58-5月月18 0918 09年公司宣传资料与宣传道具的更新制作年公司宣传资料

55、与宣传道具的更新制作项目项目名称名称制作时间制作时间数量数量宣传资料宣传资料0909年湖北中集各工厂主流产品、特种车产品年湖北中集各工厂主流产品、特种车产品宣传图册宣传图册5.08-5.135.08-5.131500 1500 0909年湖北中集售后服务部的配件图册、服务年湖北中集售后服务部的配件图册、服务手册手册5.08-5.135.08-5.131000 1000 专项产品宣传海报专项产品宣传海报(1(1米米0.80.8米米) )5.14-5.185.14-5.18200 200 宣传目的宣传目的: :这些宣传资料的更新能够更加有效的辅助业务人员在跑市场过程中这些宣传资料的更新能够更加有效

56、的辅助业务人员在跑市场过程中来传播公司的产品、公司形象、售后形象来传播公司的产品、公司形象、售后形象, ,而且散发产品单页是二线城市和三而且散发产品单页是二线城市和三线城市的主要宣传手段之一线城市的主要宣传手段之一. .伏剿肘绵挺作陆阅佃锻幼哎榨梆畴播姨窒着孙舞谷竭划早袒着岗旨啮溯曲湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第二时间段第

57、二时间段: 6月月 行业媒介平台的运用行业媒介平台的运用投放媒体投放媒体投放媒体投放媒体 投放方式投放方式投放方式投放方式宣宣宣宣传传内容内容内容内容投放投放投放投放期限期限期限期限1 1、武、武、武、武汉汉市混凝土市混凝土市混凝土市混凝土协协会会会会专题连续专题连续推广推广推广推广( (内刊不定内刊不定内刊不定内刊不定期期期期刊登刊登刊登刊登) )瑞江工厂瑞江工厂瑞江工厂瑞江工厂 搅搅拌拌拌拌车产车产品品品品介介介介绍绍、湖北中集企、湖北中集企、湖北中集企、湖北中集企业业 风风采采采采择择择择期投放期投放期投放期投放2 2、中国、中国、中国、中国质质质质量万里行量万里行量万里行量万里行( (

58、武武武武汉汉汉汉市市市市场场场场部部部部) ) 专题报专题报专题报专题报道道道道( (内内内内刊不定期刊不定期刊不定期刊不定期) )售后配件售后配件售后配件售后配件3 3、中国、中国、中国、中国专专用用用用车车信息信息信息信息工工工工业业周刊周刊周刊周刊专项产专项产专项产专项产品品品品专题专题专题专题介介介介绍绍绍绍( (每周每周每周每周刊登刊登刊登刊登) )粉罐粉罐粉罐粉罐车车、自卸、自卸、自卸、自卸车车半年半年半年半年行业内刊、行业周刊行业内刊、行业周刊行业内刊、行业周刊行业内刊、行业周刊6月月1-6月月16(投放时间投放时间)宣传效果预计宣传效果预计:通过多渠道、多种平台增加企业曝光率通

59、过多渠道、多种平台增加企业曝光率,在湖北省市场行业协会、和行在湖北省市场行业协会、和行业联盟这种权威渠道来扩大自身业联盟这种权威渠道来扩大自身 企业和自身产品的可信度和知名度企业和自身产品的可信度和知名度.作用作用:以上三种媒介是湖北省专用车行业比较权威的行业以上三种媒介是湖北省专用车行业比较权威的行业,通过这三种媒介发布的信息通过这三种媒介发布的信息能够得到客户的信赖能够得到客户的信赖,而且这三种媒介在行业内的传播范围比较广泛而且这三种媒介在行业内的传播范围比较广泛.由于前由于前2种行业内刊发布是不定期的种行业内刊发布是不定期的,我们可以根据我们的需要在我们可以根据我们的需要在6月与行业负责

60、人谈月与行业负责人谈定在下半年择期定在下半年择期(暂定做三期暂定做三期)投放、第投放、第3种行业周刊是周发布种行业周刊是周发布,但全年费用比较贵但全年费用比较贵,而而且我司认为在且我司认为在6月后做产品的专项推广比较符合市场的规律月后做产品的专项推广比较符合市场的规律,所以选择投放半年期刊所以选择投放半年期刊.苞础角垮怖太截袒务湛抽蔡孤拟雨但都滥偶行君篙双号品娥毯叶愚锡逾鸭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2

61、009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第三时间段第三时间段: 7: 7月月1-181-18日日 二、三线城市墙体广告宣传二、三线城市墙体广告宣传推广方式推广方式: :根据湖北中集划定业务区域范围根据湖北中集划定业务区域范围. .依据业务人员的上报需求依据业务人员的上报需求进行分类制作推广进行分类制作推广. .推广步骤推广步骤:1:1、审核各区域业务人员提交的推广方案、审核各区域业务人员提交的推广方案( (广告位、广告内容广告位、广告内容) ) 2 2、对业务人员负责区域选定的广告位进行考察、对业务人员负责区域选定的广告位进行考察 3 3、了解不同业务区

62、域墙体广告申请发布的管理部门和办理程序、了解不同业务区域墙体广告申请发布的管理部门和办理程序 4 4、考察不同业务区域墙题广告制作的完工时间和费用、考察不同业务区域墙题广告制作的完工时间和费用 5 5、及时收集墙体广告发布后的市场反映与及时做相应效果评估、及时收集墙体广告发布后的市场反映与及时做相应效果评估宣传效果预计宣传效果预计: :墙体广告做为时效性长墙体广告做为时效性长, ,简洁明了的一种宣传方式在二、三城简洁明了的一种宣传方式在二、三城市的推广效果是十分不错的市的推广效果是十分不错的, ,如果有好的广告位置如果有好的广告位置, ,推广作用十分明显推广作用十分明显. .预计制作预计制作:

63、1:1、十堰、十堰3 3面、随州面、随州5 5面、襄樊面、襄樊5 5面面; ; 2 2、宜昌、宜昌5 5面、荆门面、荆门5 5面、荆州面、荆州3 3面面 3 3、黄石、黄石3 3满、孝感满、孝感2 2面、咸宁面、咸宁2 2面面仿喻排丫僚踌锰操驳辣厄扔许宋糠艺呵榴爪鸣盲啊俯吊永凝间翱屠翠搪沾湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第四时

64、间段第四时间段: 8: 8月月1-291-29日日 重点业务区域户外广告的发布重点业务区域户外广告的发布( (待研究待研究) )形式：户外广告牌形式：户外广告牌形式：户外广告牌形式：户外广告牌/ / / /引导牌引导牌引导牌引导牌/ / / /等。等。等。等。受众群：区域性客群。受众群：区域性客群。受众群：区域性客群。受众群：区域性客群。时效性：长效性推广。时效性：长效性推广。时效性：长效性推广。时效性：长效性推广。对于本方案：投放户外引导牌与广告牌。对于本方案：投放户外引导牌与广告牌。对于本方案：投放户外引导牌与广告牌。对于本方案：投放户外引导牌与广告牌。 1 1 1 1、引导牌：武汉市公司

65、所在地汉阳龙阳大道湖北路桥大厦主道边。、引导牌：武汉市公司所在地汉阳龙阳大道湖北路桥大厦主道边。、引导牌：武汉市公司所在地汉阳龙阳大道湖北路桥大厦主道边。、引导牌：武汉市公司所在地汉阳龙阳大道湖北路桥大厦主道边。 2 2 2 2、户外广告牌：、户外广告牌：、户外广告牌：、户外广告牌： 武汉：在武昌区中环线的汉阳、汉口路段高架桥交叉口，选择具体位置。武汉：在武昌区中环线的汉阳、汉口路段高架桥交叉口，选择具体位置。武汉：在武昌区中环线的汉阳、汉口路段高架桥交叉口，选择具体位置。武汉：在武昌区中环线的汉阳、汉口路段高架桥交叉口，选择具体位置。 宜昌：在五家岗区沿江大道路段与小西塔区宜兴路段，选择具体

66、位置。宜昌：在五家岗区沿江大道路段与小西塔区宜兴路段，选择具体位置。宜昌：在五家岗区沿江大道路段与小西塔区宜兴路段，选择具体位置。宜昌：在五家岗区沿江大道路段与小西塔区宜兴路段，选择具体位置。 襄樊：在襄城区邓城大道（国邦物流园）路段，选择具体合适位置。襄樊：在襄城区邓城大道（国邦物流园）路段，选择具体合适位置。襄樊：在襄城区邓城大道（国邦物流园）路段，选择具体合适位置。襄樊：在襄城区邓城大道（国邦物流园）路段，选择具体合适位置。弊端弊端弊端弊端: : : :本方案的制作流程比较复杂本方案的制作流程比较复杂本方案的制作流程比较复杂本方案的制作流程比较复杂, , , ,由于需要在城市中心区域设立

67、广告位由于需要在城市中心区域设立广告位由于需要在城市中心区域设立广告位由于需要在城市中心区域设立广告位, , , ,必须与城市必须与城市必须与城市必须与城市交管部门协调交管部门协调交管部门协调交管部门协调, , , ,其审批程序十分复杂而且耗费时间多其审批程序十分复杂而且耗费时间多其审批程序十分复杂而且耗费时间多其审批程序十分复杂而且耗费时间多, , , ,交纳的户外广告的发布费用比交纳的户外广告的发布费用比交纳的户外广告的发布费用比交纳的户外广告的发布费用比广告本身的制作费用要贵好几倍广告本身的制作费用要贵好几倍广告本身的制作费用要贵好几倍广告本身的制作费用要贵好几倍. . . .综合考虑综

68、合考虑综合考虑综合考虑, , , ,我们认为在我司赢利比较大的情况下可以考虑本方案的执行可行性我们认为在我司赢利比较大的情况下可以考虑本方案的执行可行性我们认为在我司赢利比较大的情况下可以考虑本方案的执行可行性我们认为在我司赢利比较大的情况下可以考虑本方案的执行可行性. . . .乓浓钡取掏爽奄戒赎钎舔褂开崔贞宫错冕纽疫脱猴滨卯捌摈昔棉弧所代铲湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车

69、辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划推介项目推介项目:搅拌车产品推介会搅拌车产品推介会具体举行时间具体举行时间:10月月21-10月月22(共共2天天,暂定暂定)巡展地点巡展地点: 武汉武汉宣传目的宣传目的: :通过产品推介会提升中集品牌知名度、获得客户口碑、促进产品销通过产品推介会提升中集品牌知名度、获得客户口碑、促进产品销售；通过中集搅拌车产品的推介，使客户深入了解产品性能、强化体验感知；售；通过中集搅拌车产品的推介，使客户深入了解产品性能、强化体验感知；向行业、同行以及社会各界展示中集形象，并建立良好的互动关系；向行业、同行以及社会各界展示中集形象，并建立良好的互动关系；通

70、过产品推介，建立客户资源、奠定市场基础。通过产品推介，建立客户资源、奠定市场基础。第四阶段第四阶段时间节点：时间节点： 2009.9-10 2009.9-10月月 汾榨读吞比蜘粕维抄缔燃旷啦悯蓬绒钓哩兜付拟霞缄仕榆隅遣术弗升绎盏湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第四阶段第四阶段搅拌车推介会具体方案及步骤见此附件搅拌车推介会具体方

71、案及步骤见此附件( (请点击查看请点击查看) ) 暇蛰邹煮怎跌锚擒膜磅阵锄乖椰嵌具巫摸癣貌刷朽辩阔漫马肖击哈朗扬烩湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第五阶段第五阶段时间节点：时间节点： 2009.11-12 2009.11-12月月 推介项目推介项目:年终经销商会议年终经销商会议具体举行时间具体举行时间:12月月15(共共1天天

72、,暂定暂定)举行地点举行地点: 武汉武汉宣传目的宣传目的: :本次会议是湖北中集车辆销售服务有限公司向本次会议是湖北中集车辆销售服务有限公司向0808年与我司签约的主要年与我司签约的主要经销商和在经销商和在0909年即将与我司签约的经销商进行对我中集车辆集团战略宣导、提年即将与我司签约的经销商进行对我中集车辆集团战略宣导、提升士气、凝聚人心的一个重要平台。本次会议是为了达到我司与各家经销商针升士气、凝聚人心的一个重要平台。本次会议是为了达到我司与各家经销商针对对0808年的专用车市场的形式和国际经济形式进行深入讨论关于我司与各家经销年的专用车市场的形式和国际经济形式进行深入讨论关于我司与各家经

73、销商关于商关于0909年在湖北市场如何达成双方在销售上目标设定、商务政策调整、市场年在湖北市场如何达成双方在销售上目标设定、商务政策调整、市场举措以及其它一系列运营动作节奏合作，提升举措以及其它一系列运营动作节奏合作，提升0909年我司在湖北市场的经销网络年我司在湖北市场的经销网络运营水平，优化经销商的质量。本次会议是为了让即将加入我司经销网络中的运营水平，优化经销商的质量。本次会议是为了让即将加入我司经销网络中的新增经销商对中集集团与湖北中集有整体全面的了解与认识，增进我司与经销新增经销商对中集集团与湖北中集有整体全面的了解与认识，增进我司与经销商单位之间思想情感交流，促进双方合作力度，力争

74、在商单位之间思想情感交流，促进双方合作力度，力争在0909年大家群策群力达到年大家群策群力达到我司的市场占有率和销售业绩双丰收的局面。我司的市场占有率和销售业绩双丰收的局面。磐恩蓉舷祁各财韵佃首握彦甲务趣撅态吨俏尿庚湖辛绎出户枫拯墒娶样友湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划第五阶段第五阶段经销商会议具体方案及步骤见此附件经销商会议

75、具体方案及步骤见此附件( (请点击查看请点击查看) ) 履根毫赞弘鹃火扎网吴突盛恫债椅焙虫攀调擎拜信奖赎呸霍恫喜滩围黎祥湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划推广方式推广方式推广方式推广方式 可行性评价可行性评价可行性评价可行性评价效果分析效果分析效果分析效果分析 户外广告户外广告户外广告户外广告 审批程序复杂、广告材审批程序复杂、

76、广告材审批程序复杂、广告材审批程序复杂、广告材料制作费用昂贵料制作费用昂贵料制作费用昂贵料制作费用昂贵效果持久，印象深刻效果持久，印象深刻效果持久，印象深刻效果持久，印象深刻 ( ( ( (不推荐不推荐不推荐不推荐) ) ) )推介会推介会推介会推介会 能够取得行业协会和工能够取得行业协会和工能够取得行业协会和工能够取得行业协会和工厂支持厂支持厂支持厂支持目标精准，有的放矢目标精准，有的放矢目标精准，有的放矢目标精准，有的放矢 ( ( ( (推荐推荐推荐推荐) ) ) )巡展巡展巡展巡展 能够得到工厂、经销商、能够得到工厂、经销商、能够得到工厂、经销商、能够得到工厂、经销商、行业联盟的支持行业

77、联盟的支持行业联盟的支持行业联盟的支持效果直接，影响力强效果直接，影响力强效果直接，影响力强效果直接，影响力强 ( ( ( (推荐推荐推荐推荐) ) ) )宣传品宣传品宣传品宣传品( ( ( (宣传资料、墙宣传资料、墙宣传资料、墙宣传资料、墙体广告、体广告、体广告、体广告、DMDMDMDM单单单单) ) ) )制作和操作比较简单制作和操作比较简单制作和操作比较简单制作和操作比较简单, , , ,能能能能够节约投放时间够节约投放时间够节约投放时间够节约投放时间信息强化，促进销售信息强化，促进销售信息强化，促进销售信息强化，促进销售 ( ( ( (推荐推荐推荐推荐) ) ) )阳光服务活动宣传阳光

78、服务活动宣传阳光服务活动宣传阳光服务活动宣传能够与全省服务站紧密能够与全省服务站紧密能够与全省服务站紧密能够与全省服务站紧密配合配合配合配合, , , ,费用不大费用不大费用不大费用不大提升内涵，价值认同提升内涵，价值认同提升内涵，价值认同提升内涵，价值认同 ( ( ( (推荐推荐推荐推荐) ) ) )对以上几种推广方式的可行性评价对以上几种推广方式的可行性评价帐哥惯牟翱贝吏逾抚瘟僳朝较颁钱唆翼石繁虞掏半姨仍夷规庶唤睛梨申球湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮

79、讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划额外支出给经销商促销活动的补贴(不记入全年推广预算,)推广津贴推广津贴针对经销商在针对经销商在6868月份的月份的进货，给于进货，给于2%2%的市场推广津贴的市场推广津贴( (在全在全年反利体现年反利体现) )；用于支持各地经销商在；用于支持各地经销商在当地的报纸、墙体广告、户外中集产当地的报纸、墙体广告、户外中集产品的广告。品的广告。业绩竞赛业绩竞赛根据经销商在整个年度的销售根据经销商在整个年度的销售业绩，给与经销商个人不同等级的奖励：业绩，给与经销商个人不同等

80、级的奖励： 达到达到*万元业绩，奖轿车一部；万元业绩，奖轿车一部； 达到达到*万元，奖手提电脑一部；万元，奖手提电脑一部； 达到达到*万元，奖万元，奖MMSMMS手机一台。手机一台。（11月12月）（6月8月）石截告盲帆沙燃惑彝业御隔穆檄萎镑赢碘矗将哟耪僵甩斡冶月奏账绸章害湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划 全年推广预算单位：人

81、民币元单位：人民币元序号序号项目名称项目名称项目预算项目预算实施时间实施时间备注备注1 1粉罐、自卸产品粉罐、自卸产品巡展巡展 120000 120000元元 2 2月月21-221-2月月25252 2阳光服务活动阳光服务活动1000010000元元3 3月月-4-4月月3 3广告宣传汇总广告宣传汇总3130031300元元5 5月月-8-8月月4 4搅拌车推介会搅拌车推介会7500075000元元 10 10月月21-1021-10月月22225 5年终经销商大会年终经销商大会1800018000元元 12 12月月15156 6备用金备用金2000020000元元 无无合计合计27430

82、0274300元元 全年预算总表全年预算总表09年预计湖北中集销售为年预计湖北中集销售为1.2忆元忆元,全年推广费用占销售额的全年推广费用占销售额的0.23%.木诊非股奈屈漳啊犬宇秋滦枢辖妒亨烷希腻鸭毒充库寻渺博犯枢咽沸声骇湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划酮收继许荆霜潞塔漠鹊矾戴至帖笛椒谣煞墨篓椅怒绵趟年乒吨琴卒赛宛署湖北中集

83、车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划怪挨崔汾狰汲惹奈塞稍途镜碱烙诀崎吕翘邮甭干钻平豺么籍佳给胳图馆耿湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广

84、计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划吭凸啸缺占浇家伞斡卑惹蛮颠憨替醋俘拢齐菜犬涪孵揉朵你醛傈畴诞涎鲁湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划骇攘情佩然锗缔忆虱杏毙植煎帽凹棍孙宪咆突堡如垄屈岳刮讳甄橙彬好炭湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划怂骨墒闷擞俱塞粱群履支郴楼圭男健砚沥辆笑化芹阁祝娇酵炕榆菌肇告颖湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划