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1、品品 牌牌 设设 计计 企企 划划NEW BRAND MKT Project品牌档案品牌目标市场消费群新产品主题趋势本季主推面料色彩系列款式特点款式图服装款式及细节产品结构及上市时间设计生产计划目录LETERESALETERESA女图女图 品牌档案品牌档案LETERESA女图，是由香港图娅服饰有限公司全力打造，由香港、大陆两地独立女性服装设计师联合创立，以个性化、高品位女装为定位的时尚品牌。品牌名： LETERESA公司名称：大连（香港）图娅服饰有限公司省份/国家：辽宁省公司性质：私有企业 公司规模： 100 人 品牌标识品牌标识品牌理念品牌理念LETERESA女图，是由香港图娅服饰有限公司全
2、力打造，由香港、大陆两地独立女性服装设计师联合创立，以个性化、高品位女装为定位的时尚品牌。产品的价格定位产品的价格定位春夏装：2001000（人民币）秋冬装：3505000（人民币）消费人群消费人群 LETERESA 服饰风格简约、多变、融时尚服饰风格简约、多变、融时尚品位与实用搭配于一体，较适合年龄在品位与实用搭配于一体，较适合年龄在2840岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信风采和独立品位，满足高层次女性在生活中风采和独立品位，满足高层次女性在生活中多个场合的着装需求。多个场合的着装需求。风格特点风格特点:LETERESA女图，品牌可以完全的体现出，一种
3、白领人士的生活方式。更多考虑到28岁以上女性体型变化的诸多特点。经过对东方女性体型的深入研究，而做出的设计。 LETERESA女图以时尚、高贵、独特的文化内涵引导人们高品位的生活方式。 LETERESA女图不仅是一件衣服，而且通过时尚的款式设计，充分体现穿着Leteresa女图品牌所带给人们的风采与自豪。Leteresa的设计以超越流行的艺术感受，其实用而不失时尚的简约设计具有高级品牌服装的风范。 2008秋冬LETERESA产品开发计划一、设计理念一、设计理念(Product. Designer. Ideal)灵感来源于人们对往事的记忆。二三十年代的影响依在现代思绪，情感的休闲格调；紧张、激
4、烈的都市人寻求轻松、自然的意境及自我释放。秉袭LETERESA品牌时尚、简约、优雅之风格，今季秋冬女装推出系列主题：咖啡奶茶咖啡奶茶.设计主题设计主题面料特征：面料特征：高支纱呢绒、精炼法兰绒、天鹅绒、多色股线的混合效果、云纹表面，花式捻纱的运用效果紧密有弹性的针织物、毛麻节子纱织物、超柔软的斜纹布表面肌理效果明显，仿树皮质感，圈圈纱等。高织羊毛混纺织物、斜纹磨毛织物、混色雪花呢、蓬松纱为结构的开司米、马海毛、兔毛、粘合精炼的法兰绒，以柔软手感，温暖感觉寻求安全及自我保护。无规则的织痕、移动着的光痕特等纱、细提花、条纹图案、刺激的外观效果、细密的织物表面、无纺布加聚胺酯薄膜。颜色：颜色：这是一
5、组比较性感的颜色，咖啡色系、娇嫩的中性色调、由浅到中的粉色、精致无比、令人联想到牛奶、 香粉、少女脸颊上的红晕、阴影粘土和散花:2008秋冬LETERESA产品开发计划一、设计理念一、设计理念(Product. Designer. Ideal) 秉袭EITIE品牌时尚、简约、优雅之风格，今季秋冬女装推出系列主题：咖啡奶茶.款款 式：式：经典浪漫的过膝小套装、宽腿长裤、衬衣、中高领毛衫、中褛、以简洁、贴身的线条借助花边饰点搭配出浓浓女人味。（本系列占30%）衬衣、风褛、修身长裤、中长裙配上装，宽松随意、线条简洁、利索。充分体现织物舒适、开朗之性格。（本系列占10%）修身套装、长裤、中褛、大衣为主
6、配合各种针织套头衫，连衣裙。（本系列占30%）简洁修身的外套、风衣、衬衣、棉褛、运用装饰织物或丝带、饰扣、光艳夺目、激情四射。（本系列占20%）产品结构主打产品主打产品款式特点:此款服装为较合体式，前片左右各一贴袋。前片有分割线。下摆为双层。款式特点：此款裙子为合体一步裙，前片有分割线，腰部左右各有两排装饰扣，下摆处开叉。此款服装为长款风衣，腰部以腰带收紧，前身公主线分割，左右两个斜插袋。领子为披肩领，上面以毛皮装饰。此款裤子造型较简单，随身的剪裁，腰部有带袢装饰左右各一斜插袋。此款上衣有明线装饰，下摆处为双层贴边设计，贴边上为0.5公分明线。衣身合体。腰部收紧，短款小外套。此款裤子为短裤，腰
7、头较宽，裤子左右各有一斜插袋两侧侧缝 向前设计。此款风衣及膝设计，腰部以别布宽腰设计。前片两个立体贴带，领子以别布分割装饰。此款裤子大型是锥行，前片横向分割，纵向分割线直达裤口，左右的是小贴带。此款衣服是属于宽松款，青果领、长袖、三粒扣，最特别的是前身的分割，分割缝中抽褶。此款是及膝裙子、百褶裙，无腰头的下装，臀上部中间穿插款带。此款上衣是圆领、正常长度服装，前衣襟手工折叠、领口用别料装饰，左右两个大贴袋。此款裙子是及小腿长度，前身收两个省，腰部在胯部，无腰头，下摆上部有一圈装饰花瓣带。此款服装为及腰短款小外套，领子为披肩领，宽搭门，前片有两粒扣子在前中固定。此款服装为连衣裙，作为外套内搭款式
8、，腰部以下有对褶，前中有装饰，袖子为泡泡袖。此款上衣腰部有两道分割线设计，凸显出女性腰部曲线，前片胸部有两个有盖贴袋，领子为连领有褶设计。此款裤子为六分短裤腰头较窄，前片左右各有一个双牙挖袋，前片有褶间。此款上衣是宽松款式，八分袖，袖口上部抽碎褶，前身袖窿公主线到底摆，腰部收，抽碎褶，小立领。此款裙子到达膝盖稍向下，前片两条纵向分割线，在接近腰部的两条纵向分割线与在臀部的横向分割相接，兜放在横向分割线里，并安拉链，底摆处有两圈风向分割线，其中所有的分割线处都由别料宽带装饰。此款服装为半长式风衣，上半身为披肩式外套，上面有分割装饰，腰部为披肩部分的腰带在前中相连接。单排扣前片左右各有一明贴带。此
9、款裤子为宽松款式，腰部较宽，腰头下方有滚条装饰，前片的省为分散式设计裤口翻折较宽，上面有滚条装饰。此款上衣反驳领，长袖，两粒扣，腰部横向分割，袖口有袢带。低腰，后片横向分割，脚口安袢带。长款风衣，宽大的翻领，六粒扣，长袖，腰部安宽腰带。长裤，中腰，前片有分割线，直达裤口，两边斜插袋。此款上衣立领，立领上面还有一圈装饰带，领口收倒褶，前襟安拉链，袖口和底摆都有宽装饰带，接近腰部有两个挖兜。低腰及胯，一步裙，前片两个省，放在兜位处。底摆处往进收。此款上衣是小立领，泡泡袖，袖口收碎褶，安袖克夫，领口安波纹带，胸部安装蕾丝边。此款裙子长度达小腿，低腰，前片两条分割线，并且接近臀部有两条横向分割，前片左
10、右各有三颗装饰扣。此款上衣为插肩外套，衣身分割线较多，在肩部，袖肘处都有相应的分割线设计。前片有两个有盖贴带。此款裤装为合体长裤，腰部两道分割线设计，无腰头左右个两个斜插袋。此款式服装为连衣裙设计，前片有均匀的倒着，肩部有分割，镶有袖头领子有领花挤扎。腰部的碎褶相里收紧。此款服装为内搭衬衫，立领设计肩部有碎褶，腰部以腰带挤扎衣长至腰部。此款裙子为及膝短裙，整体扩型为一步裙。前片有6粒装饰扣，前片左右两侧开叉。连衣裙单品。女款式的连衣裙，领子为衬衫领，袖口宽松有分割在分割处抽褶，腰部合体，下摆抽碎褶前中搭门钉有扣子。此款上衣款式简洁，领子为驳领，分割线较特别为弧形，腰部在分割处有暗袋，上面并带有
11、碎褶。此款裙子为及膝A字裙设计，臀围线处分割下摆有倒褶，褶量平均分布。（二）、产品上市方案（二）、产品上市方案1、9月份正式入市场月份正式入市场 2、年销售目标、年销售目标2000万元万元 分类面料种类面料数量数量数量(件/套)单价(元)总价(万元)面料要求出货时间衬衣3种1200Y1款90026624100%POLY8月10日前出3300件2200Y2款(2色)180029653800Y60032620套装4种各2色7000Y套短裙4套*21400496/2361038月10日前出4200件1400476/226919月10日前出1400件4种各2色8000Y裤套装4套*21400496/2
12、661078月10日前出2800件1400566/2961209月10日前出2800件3种各2色7000Y长套裙3套*21400496/2661068月10日交出2800件700566/326659月10日交出1400件裤子2种2色 4款750*2296449月30日交出2500件2种单色3700Y500*232633分类面料种类面料数量数量数量(件/套)单价(元)总价(万元)面料要求出货时间中褛1种2色2000Y短2款1400436618月10日交出14002种各2色900*25461008月10日交出9004200Y中3款9月10日交出900件800596489月10日交出800件1种2色
13、1500Y长1款700696499月10日交出200件1种1000Y连裙1款500536278月10日交出500件大衣单色1800Y短1款600796489月30日交600件1种2色2200Y中3款600*289610810月20日交1800件1单色1000Y600996601种2色1200Y6009966010月20日交2400件30种1种2色2600Y长1款600*211961442种单色1200Y600139684棉褛35种背心2款900*23265810月30日交5100件36300件短1款90037633中2款6003964890049645长1款90059654毛衣3种线短袖1款6
14、0018611套头3款75022617750*222640开衫3款75022620750*229644总计30种不含棉褛毛衣47400Y不含棉褛584140020258月10日-15900件9月10日-8000件9月30日-3100件10月20日-4200件10月30日5100件3.生产计划生产计划 自五月份起开始投入选料打样，六月初开始下单生产，生自五月份起开始投入选料打样，六月初开始下单生产，生产总期为产总期为610月份月份.第一批产品上市日为八月下旬第一批产品上市日为八月下旬,主要的套装、主要的套装、衬衣、长裤、毛衣、风衣、连身裙、风衣类等秋装为主。毛衣衬衣、长裤、毛衣、风衣、连身裙、风
15、衣类等秋装为主。毛衣主要加工单位为大连鄂尔多斯羊绒制品有限公司，梭织类产品主要加工单位为大连鄂尔多斯羊绒制品有限公司，梭织类产品的生产主要为永恒泰公司，棉褛生产主要为佳丽公司。六月初的生产主要为永恒泰公司，棉褛生产主要为佳丽公司。六月初另出各公司的详细生产计划安排表。另出各公司的详细生产计划安排表。4.产品开发进度计划产品开发进度计划4月30日： 设计部，技术部小组讨论，落实本企划内 容，各人员定向安排，各负其责。梭织类 产品（含棉褛）设计工作由李敏、曲侠负责，针织类产品（包括手套、帽子、手袋等配件）设计由王栋负责。技术部（板 房）等制版，出样工作由王静芳、白嘉良负责。4月30日- 5月15日
16、：1.秋冬面料样布开始到位。2.设计师每人按企划内容分系列各出30款，秋装部分分三次出图，需上色。 3.针织类及手袋等需按色卡分别出设计构想，设计及资料收集工作，与各工厂联系出样事宜。 4.技术部每人，每天出纸样2-3套/件。5月15日 5月30日1.秋冬面料样布全部到位。2.设计师每人各出20款秋装，30款冬装款，上色，分三次交货。3.针织衫等的出样工作。4.技术部需完成100%秋装款和部分冬装款。6月1日 6月10日1.秋冬样衣全部完成，着手色卡样衣修改，准备订货会工作。 2.秋冬面料陆续进包，开始生产。 6月18日 6月20日： 1.LETERESA2008秋冬女装订货会。2.生产下单安
17、排，出计划，各部门配合生产工作。7月份 1.参与香港2009年春季时装节。2.2008秋冬LETERESA品牌画册拍摄工作。3.着手2009年春夏工作企划安排。8月1日 8月20日 1.市场推广计划，广告方案，上市安排。2.阵列方案，橱窗展示方案（张瑛负责） 3. 开始出货上市。4.2009年选料定案工作。卖场陈列规划：Service Idea 品牌服务理念朋朋 友友 式式 销销 售售 方方 式式与客户成为朋友与客户成为朋友为客户提供亲和而专业的服饰建议为客户提供亲和而专业的服饰建议The end, thanks! 竹源民居楼盘推广方案竹源民居楼盘推广方案目录目录第一章 策划推广目的3第二章
18、市场综合分析4 一、 从东圃版块分析看市场 4 二、从对手差异分析寻突围6 三、 从“竹源”民居项目分析看问题 9第三章 总体推广思路13 一、推广定位14 二、推广策略16 三、推广时间计划 20 第四章 关于楼盘规划建议第五章 合作内容及收费 21 第一章第一章 策划推广目的策划推广目的 提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目楼盘。楼盘。 第二章第二章 市场分析市场分析一、从东圃版块分析看市场一、从东圃版块分析看市场楼盘布局：三多二无楼盘布局：三多二无 轻南重北轻南重北 三多三多多开发已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远
19、洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。多元化高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。多同价基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。消费形式：流坐并上消费形式：流坐并上 同地消化同地消化 流庄以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。需求动机：四轮齐转需求动机：四轮齐转 各有所需各有所需多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部
20、分。述评：四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。 2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。 3、2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液”渐稀状态下，这预示了，一场2002的大战在所难免。 4、“农资派”（农村集资房）的低价入市“抢客”现象不
21、容忽视。虽然不同于一个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外，还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。二、从对手差异中寻突围1、什么是对手？ 关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则）作为衡量标准，从东圃版块来看，最直接对手为羊城花园，最有影响力对手为中海康城。无论对手是谁，我们必须在三同中找出不同之处，以差异化优势致胜。2、比较优势分析羊城花园羊城花园 现状：当前羊城的26栋无电梯低层楼基本售罄。已进入20层高层、21 栋无电梯低层的二期工程建设。高层预期于明年8月推广。低层以滚动式开发。 建筑风格：
22、从外立面而言，本身很平常，没有吸引力。 广告诉求策略：“反摊”（反摊公用面积及入室价格），口号泛滥，没有什么号召力。 购买对象：当地附近新生代、新老移民、白领。 购买动机：多是改善条件、图近。 我们调查认为，羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于： 1）开发早。尽得天时、地利之机。 2）期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所基本俱全，中央8000平方米文化广场是个“磁块”。 竹源民居与羊城花园二期比较竹源民居与羊城花园二期比较， 羊城花园主要有优势： 1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。 2）全景效应。配套设施投入使用。 3）有媒介发放“金奖”设计奖牌。虽
23、在一期工程中没有诉求，但不可不防。 主要弱势： 1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为“东圃形象新标志”。没有实际性含义。 2、外立面门面功夫太差，形象不佳。 3、没有特色，给人感觉是平民化社区。 二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。结论：结论：1 1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻2002“2002“竹羊竹羊”会战会战高层与高层之战，高层与低层之战。高层与高层之战，高层与低层之战。 2 2、我们
24、与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色化。化。 中海康城中海康城 占地23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的品牌效应，将形成一个极大的“磁场”，对周围同价楼盘都有不同程度冲击力。 对策：保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。 其他楼盘其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。 对策：特色致胜。三、从竹源明居项目分析看问题三、从竹源明居项目分析看问题 1、开发定性边盖边卖一般而言，
25、房产商开发模式有三种：先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销售，以实现滚动式发展。2、区位布局三面埋伏 东中兴花园，均3200元平方米；西羊城花园，4000元平方米；北中海康城，约4000-4500元米。西 东 天河方向 中山大道 黄埔方向南面为三同范围内楼盘真空，仅有1280元平方米的集资房桃园居。但是，在市场激烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵“围墙”。竹源民居羊城花园中兴花园中海康城待建项目3、优劣势分析二优三弱根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。 优势：竹林园景全城少见，中国古有“宁
26、可食无肉，不可居无竹”之文化理念。古今结合式建筑既具古典美，又具现代美，符合部分现代人“返朴归真”的审美情趣。 弱势：盘小，活动空间受到限制，丁形交通区位，车辆频繁，难以“幽静”；“竹源民居”楼盘名称过于平民化，对白领阶层没有吸引力，难以支撑4000元平方米价格。 需要指出的是，楼盘的任何组件，都直接关系到楼盘整体的文化内涵、品质和售价。在既定的事实与未定事实（如商铺定位等）之间，我们所要做的是如何变弱势为优势，使优势更优势，增强楼盘竞争力。4、当前问题反弱为优 在推广之前先问自己三个问题： 1）竹源民居有什么？ 内容：即解决竹源名居的全面规划“形”（外在）的问题。比如，楼盘园林规划设计、楼盘
27、外立面规划设计。 目的：为客户建立一种差异性的感性认识；为推广建立一个支持点。 2）竹源民居是什么？ 内容：即解决竹源民居的市场定位， “神”（内在）的问题。如明确竹源民居的理念、文化内涵、物业管理体制，服务体系。 目的：为客户建立一种差异性的理性认识。为推广提供一个切入点。 3）如何建立楼盘消费者认同？ 内容：即解决项目目标消费者（三房二厅购买对象）的圈定与项目价值 （差异性的感性认识和理性认识）的传播。 目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购买行为，为开发商达到一个 赢利点。 第二章第二章 总体推广思路总体推广思路一、推广定位推广定位 区位定位： 以东圃版块为主，辐射天河区、东山区、黄埔区
28、、经济开发区。面向全市， 诉求对象定位： 有雅致情趣的当地新生代、新老移民，白领。定位支持点： 1） 打白领主意的楼盘太多，楼盘风格（古今式）、三房二厅的价格（4000元平方米）、楼盘的面少与白领的“左倾”（重小资轻楼价）“右倾”（重低价轻楼盘）两极化都不相适应。但不排除部分白领对这种风格的喜爱。 2）新老移民相对而言经济实力比白领雄厚，经历了从“非广州人”到“广州人” 的历程。思想心态比较平稳，追求的是舒适、平淡、安全、温馨的生活环境。这与竹源民居项目开发理念基本吻合。 3） 当地新生代的只对新生事务感兴趣以及购房多由父辈经手为竹源民居多了一些契机。 二、楼盘主题概念：楼盘主题概念： 温馨家
29、园 ，雅致人生主题释义：温馨，多么亲切的字眼！对于任何一个家庭或个人而言，都意味着幸福、和睦、舒适、惬意，是一份份心情的快餐。于家，温馨是汩汩亲情洋溢；于园，温馨就是流动的空气弥漫身心；于社会，就是一股暖流系着情感文明、文化传播众心灵间的纽带我们每个人一生中都在追求自己的生活方式。”雅“字本身立意高，使人产生风雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅兴、雅致等美好的词汇联想，而这些词汇所描绘的可说全都是高品位之事、高境界之所。在本主题内，雅致与温馨、人生、家园的结合使用，使雅致上升到人生理想高度，达到一种极致。温馨家园，雅致人生。从字眼上便感觉一种尘世中久违了的生活气息迎面袭来，闻之生香，触之动情，内涵
30、更是令人心旷神怡，心仪不已。2 2、差异诉求点、差异诉求点1 1）根）根竹文化竹文化中国传统文化中国传统文化文化同根文化同根 从古有“宁可食无肉，不可居无竹”到现在的历史学家称“竹文化即中国文化，竹文明即中国文明”，从古今对竹的各种象征精神方面，诉求一种新生活和人生追求的方式。即竹文化人居文化中国传统文化-精神追求言志和生活方式。 竹与雅致、温馨自古紧联一起，在众多文人骚客的诗词中可见一斑。与人生更是密不可分，常用来寓意人的精神追求。2 2）古式风情）古式风情古香古色古香古色享受享受 古式建筑及独有园林设计是“心”休闲处所。3 3）雅致心态）雅致心态温馨、家的感觉温馨、家的感觉。 行军掠地，攻
31、心为上。楼盘营销也是如此，充分利用楼盘资源（竹、古今建筑风格），致力营造适应“心态”文化氛围。 3 3、推广策略、推广策略 我们打四张牌：第一张牌第一张牌保高走低保高走低保高，高文化定位。高品质保障。自始至终，保持高调，高热情，高服务水准。不降价，不打价格战。实行一口价。走低，低宣传，不大张旗鼓，不投大广告，以品质胜人。第二张牌第二张牌紧密抓松紧密抓松抓密，即抓住强劲竞争对手推广期，借势而为，让产品说话。紧松，在强劲对手空档推广期间，加强宣传。第三张牌第三张牌上拉下推上拉下推 上拉，以“远洋地产”为牌头，拉起楼盘品质、品牌形象，以“东移”为旗帜，拉动消费需求； 下推：以楼盘品质本身作保障，推动
32、品牌形象，以楼盘特色为基础，推动楼盘销售。第四张牌第四张牌定向爆破定向爆破 小楼盘（一期工程为135套）决定了推广要求的快、狠、准。所以，我们主张以快致胜，有的放矢。即主动出击，邀请有意向的客户看楼参观。比如，组建促销队伍，进行形象推广公关活动，锁定潜力开发区，发动立体宣销战，定向爆破。4 4、策略表现、策略表现1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。 生活篇：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 文化篇：主诉求楼盘社区文化
33、，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 人生篇：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。 园景篇：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题； 服务篇：主诉小区管理服务周到、热情、安全，以竹、荼花、密蜂点题。 软文投放内容：略。 2）户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。 定向传播。 3）公关活动策划：春天植竹活动（植树节）；重奖征文（楼盘牌铭）启示。 社会名人观园咏竹会.书画会。 5、关于楼盘规划建议关于楼盘规划建议 我们认为，楼盘的规划是推广策划的支持点，只有做足“形”与“神”（前第一章项目分析中提过）的协调、完美统一，才能使推广产生最大值效应。故此
34、，我们特建议：1）、楼盘外立面。建议：古香古色的现代都市建筑风格。 有视觉冲击力，能产生文化上的共鸣。2）、园景设计。建议：全部以古式风格设计，如以竹式材料设计榭台、水车、钟楼、栈道，园内玉林亭立，百花盛开，勾勒出一副小桥、流水、人家的雅致美丽图画。使人如沐春风产生美好联想，得到情操的熏陶、心灵的洗礼。3）、小区外围。 建议：小区以建议：小区以“苏州模式苏州模式”栅栏型与外隔离，栅栏内以竹丛带建成圈。以准封闭式为宜。栅栏型与外隔离，栅栏内以竹丛带建成圈。以准封闭式为宜。 我们认为：小区外围是采用开放式还是封闭式管理 ，主要取决于楼盘的建筑风格和园林设计以及周边环境。从我们所了解的情况来看，贵司
35、是推崇古今式风格，打中国传统文化旗号，这与开放式不相适应；从区位交通而言，两面临街，全面敞开，只能更添嘈杂，这与开发理念的“舒适、幽雅、安全”不相适应；从我们认定的推广定位来看，全面敞开，只能令家的温馨、园的雅致坦然无存（敞开两边是路，并不能给活动空间带来什么）。所以，我们认为，本楼盘的核心卖点其实就在于园林本身之内业主们对那份温馨、那份雅致、本楼盘的核心卖点其实就在于园林本身之内业主们对那份温馨、那份雅致、那份舒适那份舒适、那份享受的悠然自得心态那份享受的悠然自得心态。亦即本楼盘特色的生活方式、社区文化主题亦即本楼盘特色的生活方式、社区文化主题。这份心态和生活方式，我们不能破环，一旦破环，那
36、可能真的就是“民居”（平民化居宅）了。 4 4）、楼盘名称）、楼盘名称 针对竹源民居这个名称，通过我们市调人员在东圃版块初步对数十白领阶层的消费者，作了随机调查和电话访问，普遍反映名字太过于俗气、平民化，乡里味浓。表示不能接受。鉴此，我们建议改名。 参考名称： A、竹源雅居；竹的高品位与雅字高品位相吻，视觉和听觉都令人心仪，产生联想。 B、竹源名居，动一字，倍加档次，名气毕现。 C、万竹源，大气，视觉冲击强，活力源泉。 为提高楼盘品牌念金量，可请文化界名人提写牌名。 六栋楼名字分别为：竹梦轩、竹露台、竹叶园、竹泉湾、竹诗阁、竹香亭。内均含竹字。三、推广阶段及时间计划三、推广阶段及时间计划第一阶
37、段第一阶段 造势热盘造势热盘 时间：12月3日始1月1日工作内容：市场研究、楼盘规划定位，楼书单张筹划、东圃路牌广告、墙体广告。视 进度情况进行内部认订。第二阶段第二阶段 炼盘阶断炼盘阶断时间：1月1日春节前。工作内容：媒介硬、软性广告第三阶段第三阶段 推盘阶段推盘阶段时间：2002年4月1日5月1日工作内容：全方位出击、推广。第四阶段第四阶段 保温阶段保温阶段时间：一期工程完成，二期工程开始。工作内容：物业管理的服务体系建设。说明：此计划为仅供参考的工作思路，实际执行以楼盘进度为准。一、服务形式：全程代理形式。一、服务形式：全程代理形式。二、服务内容：二、服务内容： 1、全程策划代理组织、执
38、行、监控； 2、公关活动策划； 3、营销活动策划； 4、媒介策划、分析、投放； 5、售楼部设计制作 6、户外路牌设计发布； 7、CI识别系统导入； 8、楼书设计制作 9 9、单张设计制作；三、服务收费标准：三、服务收费标准： 1 1、策划服务费：20万元。主要完成上列整体服务内容的智力劳动。 2、推广执行费：收取推广费总额8%的佣金。 主要为全程推广执行服务费。第四章第四章 省广内容与收费省广内容与收费第五章第五章 省广服务案例省广服务案例 在房地产业务方面以品牌整体代理为主，曾经及其正在代理的客户有：丽江花园康城居；合生创展集团-暨南花园、华景新城、愉景雅苑、骏景花园、帝景苑；广州奥林匹克花
39、园；中华广场、星河湾等等。MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLn
40、f02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzO
41、hogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
