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1、Shunya Communications Network MEMBER PFTI GROUP所见所闻所见所闻 爱我所爱爱我所爱-索爱华北区校园活动策划方案激扬青春，畅想娱乐新时尚目录背景分析活动地点规划与选择活动形式活动评估体系背景分析索爱索爱时尚外形设计时尚外形设计Walkman音乐功能音乐功能超强影像功能超强影像功能移动视听新生活移动视听新生活新势力新势力所见之索爱NOKIAMOTOSAMSUNG?移动视听新生活所见之竞品竞品之校园所见关注成长创造忠诚校园内营销校园群体营销品牌培养创新传播渠道忠诚NOKIA Youth Community 竞品之校园所见“诺基亚已经连续七年在全国高校开展
2、旨在帮助大学生进步的系列活动了，但是这七年来，我们很少借此机会做产品促销。虽然大学生是我们重要的目标消费者，但是诺基亚校园营销的目的绝对不是卖手机，而是培养这个人群对品牌的好感和信任。”诺基亚中国区市场总监冯耀康竞品之校园所见主题为先共饮一江水，保护母亲河 大学生西部探索之旅幻彩校园诺基亚校园智勇双全群英会“领秀峰” 品牌主导竞品之校园所见23个城市覆盖70所大学活动分为3个阶段时间跨度为半年“领秀峰” 2005年主题竞品之校园所见2004年度曾与腾讯携手联合举办远离“环境”污染 健康生活MOTOQQ进校园。活动形式以摄影大赛为载体，活动主题与MOTO的品牌关联度不够，活动不够深入人心，对于品
3、牌形象的提升和增进销售都是不尽人意的效果。目前也没有发觉MOTO对此类活动有延续。 竞品之校园所见三星手机在中国就是高端切入，近年来我们所关注到的是它一直在走“体育营销”的路线，因此它在活动方面赞助体育赛事较多，例如：“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛” “三星Anycall经典音乐之夜“等，同时由于产品定位和产品价格本身的局限性，在校园内几乎看不到三星活动的身影。 竞品之校园所见主导 品牌 品牌 效果活动主题与品牌关联度不够，欠佳！ 时长及延续性直接销售持续七年，保持良好的延续性。很少，几乎看不到。 品牌校园营销竞品之校园所见放弃校园内直接销售怎样可以直接带动销售？英雄所见索爱进校园高份
4、额市场占有率占有率带动品牌近期销售有所增长索爱进入校园宣传营销所见之索爱产品分析音乐产品 影像产品感性产品（时尚、前卫品） 商用产品低端产品所”见“之索爱产品分析影像产品 影像手机视觉诱惑，移动新生活K750c所”闻“之索爱产品分析W550c多功能的Walkman手机音乐产品听觉盛宴，移动新生活W800c所见所闻之索爱卖点卖点所所“见见”所所”闻闻”时尚时尚品牌风格产品支持消费者声色诱惑愉快营销成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉愉快因子快因子会在我们的营销中充分体现。产品形象和定位消费者物理需求心理需求企业品牌形
5、象主题声色诱惑吸引消费者大学生物理需求心理需求影像功能音乐功能我就是我，只选我所爱，不会人云亦云！所见所闻心理暗示，满足个性需求所见所闻 爱我所爱主题活动地点规划与选择地点规划与选择索爱华北区概况索爱华北区包括我国行政区划的华北、东北和西北三大区域，总面积536.5万；下辖2个直辖市、7个副省级城市和其他省会城市；所辖各类高校近500所，占全国高校总数的1/3,且集中了全国众多名校和消费能力极强的艺术类院校。地点规划与选择城市分析 经济发达，消费能力强经济发达，消费能力强 高校众多，且相对集中高校众多，且相对集中大学城大学城 北 学 院 路 南 N. Xueyuan Rd. S.地点规划与选择
6、城市分析 交通便捷，信息发达交通便捷，信息发达 地理位置重要，具有一定代表性地理位置重要，具有一定代表性地点规划与选择高校分析 品牌知名度高，影响力大品牌知名度高，影响力大 颇具经济实力，有较强的消费能力颇具经济实力，有较强的消费能力 规模较大，足以产生较大范围的影响规模较大，足以产生较大范围的影响地点规划与选择高校选择综合类大学综合类大学地点规划与选择高校选择艺体类院校艺体类院校地点规划与选择高校分析 场地评估体系高校类型针对性针对性交通人流可用面积租金Rent/m/Day单位面积人流评分综合类院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,00015015000
7、2001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1艺术类院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1地点规划与选择高校选择城市城市院校院校性质性质备注备注数量数量第一阶段活动第一阶段活动时间时间北京中国人民大学综合性大学高等学府，无人不知，规模大83月月1819日日北京师范大学综合性大学高等学府，规模大中国传媒大学艺体类院校主持人的产地，时尚，消费能力强3月月1819日
8、日北京体育大学艺体类院校体育人才产地，消费能力强对外贸易经济大学综合性大学全国重点大学 3月月2526日日北京工商大学综合性大学重点院校，有一定影响力3月月2526日日首都经济贸易大学综合性大学颇具规模，当地影响较大4月月1516北京服装学院艺体类院校专业名校，有较大影响力4月月1516日日天津南开大学综合性大学一流学府，颇具影响力，规模大2天津大学综合性大学重点院校，有极大影响力4月12日第一阶段活动院校第二阶段活动院校城市城市院校院校性质性质备注备注数量数量第一阶段活动第一阶段活动时间时间沈阳东北大学综合性大学历史名校，有较大影响力1哈尔滨哈尔滨工业大学综合性大学重点院校，有极大影响力1大
9、连大连理工大学综合性大学重点院校，有较大影响力24月12日东北财经大学综合性大学重点院校，有较大影响力济南山东大学综合性大学重点院校，在当地有较大影响力1石家庄河北师范大学综合性大学规模大，在当地有很强影响力1西安西安交通大学综合性大学一流院校，有极强影响力44月89日西安音乐学院艺体类院校地方音乐人培养地，消费能力强西北大学综合性大学重点名校，规模和影响力大4月89日电子科技大学综合性大学重点院校，有较大影响力合计20地点规划与选择高校选择第一阶段活动院校第二阶段活动院校地点规划与选择第一阶段活动时间表 时间院校3月1819日3月2526日4月12日4月89日4月1516日北京人民大学工商大
10、学首都经贸传媒大学对外经贸服装学院天津天津大学大连大连理工西安西安交大西北大学活动形式索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻所见所闻”不得不爱“索爱索爱”活动目的 活动目的活动目的培养潜在客户群推广产品产品加深品牌印象品牌印象提升产品忠诚度忠诚度视觉视觉visionvision时尚时尚fashionfashion促销促销promotionpromotion鲜明主题震撼视觉印象深刻借鉴时尚元素了解时尚人群联合时尚品牌抓住有购买意向的人用最便捷的销售手段体验体验experienceexperience感官体验情感体验体验思考体验尝试震撼感染行动共鸣活动的效果活动形式-活动前期预热活动前期预热在校园
11、中张贴海报及横幅进行广播:宣传活动并且对产品进行介绍校园网站亮点亮点体验体验参与参与合作合作促销促销活动形式-核心环节核心环节联袂提升品牌形象，品牌形象，产品认知，产品认知，销售份额销售份额是快速、震撼、有效的活动营销战略.现场实施活动方案 第三部第三部: :高潮高潮 第一部第一部: :启动启动 第二部第二部: :推进推进 第四部第四部: :深入深入现场现场PK PK 再掀高潮再掀高潮现场表演现场表演 活动亮点活动亮点 现场体验现场体验 精彩无精彩无限限现场摇奖现场摇奖 提高声势提高声势实施计划 第一部第一部: :北京北京 时间时间: 3: 3月月2525日日-3-3月月2626日日人民大学
12、活动流程活动流程 上午上午 时间活动主舞台活动体验区9.30am-10.00am工作人员到位，发放产品宣传资料，现场音乐响起,播放索爱广告3个Promoter索爱工作人员准备10.00am-10.30am主持人：活动内容和索爱公司介绍主持人：活动内容和索爱公司介绍访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品10.30am-10.45am街舞表演（教授街舞动作，与爱好者街舞表演（教授街舞动作，与爱好者PKPK）Promoter演示产品，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品10.45am-11.00am主持人介绍产品功能主持人介绍产品功能，依次重点介绍体验区各主要功能访客填写登
13、记表和购买意向表，并可选择自行拍照并打印11.00am-11.15am南合文斗演唱校园歌曲，邀请学生共唱南合文斗演唱校园歌曲，邀请学生共唱访客填写登记表和购买意向表,选出拍照的胜利者发代金券11.15am-11.45am主持人：产品知识是否问答（分两组），经主持人：产品知识是否问答（分两组），经过几翻问答，决出优胜者赠送礼品，全场互过几翻问答，决出优胜者赠送礼品，全场互动动Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印，发代金券11.45am-12.15am产品功能猜词产品功能猜词此时Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试
14、用产品，现场自行拍照打印12.15am-12.45pm校园社团演出（或神秘嘉宾天仙妹妹出场）校园社团演出（或神秘嘉宾天仙妹妹出场）随意体验12,45am-13,00pm抽取大奖随意体验 第一部第一部: :北京北京 时间时间: 3: 3月月2525日日-3-3月月2626日日人民大学 活动流程活动流程 下午下午 时间活动主舞台活动体验区1.00pm-1.30pm北舞堂街舞北舞堂街舞表演及现场互动此时-访客填写登记表和购买意向表并可选择自行拍照打印,并且，购买可以试听、试用产品1.30pm-2.00pm主持人提问主持人提问，并给参与者送优惠券，还可有最后抽大奖机会此时-访客填写登记表和购买意向表并
15、可选择自行拍照打印，南合文斗与学生见面2.00pm-2.30pm主持人介绍主持人介绍互动环节内容及注意事项手机游戏大比拼,胜者有礼,参与者送代金券访客填写登记表和购买意向表,并试用产品2.30pm-3.00pm南合文斗组合南合文斗组合表演此时Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印，购买3.00pm-3.30pm拍照照片大评比拍照照片大评比，参与者发优惠券，得奖者有礼品送此时Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印，购买3.30pm-4.00pm根据填表和游戏及拍照胜出者的名单，抽出抽出1，2，
16、3等奖，等奖，索爱手机一部发放产品宣传资料，购买4.00pm-4.30pm将当天的全部登记信息及购买意向信息提交给甲方，如有紧急购买需求，直接与当地经销商联系收尾活动分为两条线，活动内容会在两会中调换活动环节亮点形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会面对面所所“见见”活动环节亮点所所“见见”形式：南合文斗歌手校园歌手演出可与学生户动，比拼手机游戏，并可现场签名活动环节活动环节亮点活动内容活动内容:穿着橙色服装的年轻时尚男女，胳臂上捆绑着索爱手机捆绑着索爱手机，他们随着手机散出的音乐激情舞动着动感舞蹈，体现了索爱的手机时尚动感带领的时尚音乐潮流所所“见见”形式：街舞表演 活动环节与MIBM合
17、作形式：与MIBM合作,互动游戏根据参与人数, 开始比拼，参与者都有礼品和代金券，胜出者有盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会活动内容：活动内容：选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送，例如：恤衫，钥匙链等所所“见见”所所“闻闻”活动环节与MIBM合作形式：现场试听试看音乐欣赏时间：9:00活动结束活动内容：活动内容：发短信听音乐看影像玩游戏体验索爱手机带给您的超凡世界所所“闻闻”形式：手机拍照并打印输出拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参加抽大奖的机会胜出者有好礼赠活动内容：活动内容
18、：受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的照片给您免费打印在恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您所所“见见”活动环节与MIBM合作活动环节参与形式：填写调查问券并送礼品时间：9:00活动结束填写者均有礼品，并可参加抽大奖活动内容：活动内容：现场将定时从反馈表的来宾中抽取幸运来宾，上台转动轮盘参与抽奖，转针停下时指示的奖项奖品，即可当场赠送给来宾！工作人员记录下获奖来宾的个人信息，每人每天只能填写一份反馈表，只有一次获奖机会。活动环节参与形式：现场大抽奖时间：16:0016:0内容:从填信息表和玩游戏的胜者中抽出大奖一二三等奖:不等价位手机一台抽奖抽奖活动环节促销形式：赠送代金券时间：
19、9:00活动结束活动内容：参与者任何游戏和回答问题者均可获优惠券一份可现场使用购买活动现场设计方案声色场声色场标题：我的声色场标题：我的声色场副标：玩转青春，我型我色副标：玩转青春，我型我色创意说明：年轻的生命需要释放，年轻的态度需要表达。有了索爱手机的强大音像功能支持，年轻人便拥有的足够空间来表达自己，仿佛随身携带了一个展现青春的舞台声色场。从此，无论在哪里都是表演的舞台，无论在何时都是绽放的时刻，因为有索爱在手中，这个世界都是我的声色场。就爱不一就爱不一YOUNGYOUNG标题：就爱不一标题：就爱不一YoungYoung！副标：影音狂享！副标：影音狂享！创意说明：年轻是什么？年轻就是个性，
20、就是唯一，就是与众不同。年轻的时候就想有点什么不一样。无论是音乐还是影象，都要选择独特的，惟独这样才能表达与众不同的自我。索爱的强大音像功能支持，让年轻人拥有自由发挥的最大空间，想怎么表达都可以。就爱不一样，索爱满足你。 费用预估活动场地租金预算活动场地租金预算序号序号项目描述项目描述单价单价(RMB)(RMB)数量数量( (所学校所学校) )总数总数费用费用(RMB)(RMB) 合计合计(RMB) (RMB) 1场地租金场地租金 北京对外经贸 5,000.00 1所*2天210,000.00 首都经贸大学 2,500.00 1所*2天25,000.00 服装学院 2,500.00 1所*2天
21、25,000.00 中国传媒大学 3,000.00 1所*2天26,000.00 人民大学 8,000.00 1所*2天216,000.00 邮电大学 4,000.00 1所*2天28,000.00 天津大学 3,000.00 1所*2天2 6,000.00 西安交大 5,000.00 1所*2天2 10,000.00 西北大学 5,000.00 1所*2天210，000.00大连理工大学 6,000.00 1所*2天2 12,000.00 小计小计88,000RMB专业服务费专业服务费15%专业服专业服务费务费13200营业税营业税5.5%营业税营业税5566总计总计106766序号1234
22、5668应急急费用用展区制展区制作及作及展展区家具区家具(2(2套套) )AVAV租赁租赁(20(20天天) )现场现场管理管理及促及促销员销员(3名名)运输运输场场地搭建地搭建现场主现场主持人持人街舞街舞小计小计北京/6所(12天)3600132,35257,000 6480 1800 4,800054,000 天津/1所（天）600- 9500 1080 3800 3800 8,0009000西安/2所（天）1200-19,00021609800 7600 16,00018,000大连/1所（天）600-95001080 9800 38008,000 9000小计小计60006000132
23、,352132,35295,00095,00016,80016,80025,20025,20015,20015,20080,00080,00090,00090,000454,552RMB454,552RMB专业服务费专业服务费15%专业服务费专业服务费68,182.8营业税营业税5.5%营业税营业税28750.41 总费用总费用551,485.21活动现场预算活动现场预算活动宣传品预算活动宣传品预算序号序号项目描述项目描述单价单价(RMB)(RMB)数量数量( (所学校所学校) )总数总数费用费用(RMB)(RMB) 合计合计(RMB) (RMB) 宣传品宣传品 方案设计，创意费96,110.
24、5 1国美海报出片打样、制作 12,900.00 2国美书签出片打样、制作 22,400.00 3国美堆头出片打样、制作 47, 800.00 4国美横幅出片打样、制作 10,000.00 5国美单页出片打样、制作 8,200.00 6学校海报出片打样、制作 40,000.00 7学校易拉宝出片打样、制作 7,500.00 8学校代金券出片打样、制作 27,200.00 9调查问卷表出片打样、制作 18,400.00 小计小计 167,300第三方服务费1016,730营业税营业税5.5%营业营业税税 9201.5193,231.5总费用总费用:2,892,342活动差旅预算活动差旅预算序序号
25、号项目描述项目描述单价单价(RMB)(RMB)数量数量( (所学校所学校) )总数总数费用费用(RMB)(RMB) 合计合计(RMB) (RMB) 1差旅差旅 34,200 差旅应急费用、杂费 300.00 4城市共20天20 6,000.00 机票(北京-大连 往返) 2,400.00 3 7,200.00 机票(北京-西安往返) 3,000.00 3 9,000.00 市内交通费2004城市共20天204,000出差食宿、交通、通讯费 1,000.00 3人4天12 12,000.00 外地街舞差旅费2,0004人2城市816000小计小计 54,200 2专业服务费专业服务费15%专业服
26、务费专业服务费 8,130 3营业税营业税5.5%营业税营业税3,428 总费用总费用: 65,758一、活动现场一、活动现场活动场地租金预算活动场地租金预算(10(10所学校所学校,20,20天天):):106,766106,766活动现场预算活动现场预算(10(10所学校所学校,20,20天天): ): 551,485.21551,485.21二、差旅二、差旅活动差旅预算活动差旅预算(4(4所学校所学校,8,8天天): ): 65,758 65,758 三、活动宣传品预算三、活动宣传品预算( (学校国美卖场学校国美卖场) )国美及校园宣传品设计：国美及校园宣传品设计：96,110.596,
27、110.5国美及校园宣传品印刷制作：国美及校园宣传品印刷制作：193,231.50193,231.50四：总计四：总计 1,013,351.361,013,351.36活动评估体系预售数量参考高校类型数据指标平均日人流基数活动视听效果体验环节效果优惠政策&讲解预期数据学校数量合计综合类高校经过人群6,0006,0001590000印象人群 6,00080%4,80072000体验人群4,80040%1,92028800意向购买人群1,9202%38576艺体类高校经过人群2,0002,000510000印象人群 2,00080%1,6008000体验人群1,60040%6403200意向购买人
28、群6403%1996总计:672活动后期评估品牌评估品牌评估舆论、媒体舆论、媒体评估评估销售评估销售评估 是否明显提升销售 是否扩大潜在销售群体 是否有印象深刻 是否有记忆亮点是否成为 引领手机时尚的先锋媒体报道、现场问卷调查销售业绩市场调查Q&AThanks!Shunya Communications Network MEMBER PFTI GROUP婚礼策划师概论策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩
29、、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！一 婚礼策划师的基本概念广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人
30、员。1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。二、婚礼策划师的基本素质1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（
31、 左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、
32、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调
33、至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚
34、、动手。三、婚礼策划师的三个层面1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历四、婚礼策划师在婚礼中的作用通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间
35、最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。五、个案分析1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。六、家庭婚礼的策划及案例策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划
36、的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司
37、,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/Shunya Communications Network MEMBER PFTI GROUP婚礼策划师概论策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，
38、丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！一 婚礼策划师的基本概念广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、
39、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。二、婚礼策划师的基本素质1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。西式：以白色
40、、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发
41、展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗
42、逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。三、婚礼策划师的三个层面1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合
43、对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历四、婚礼策划师在婚礼中的作用通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策
44、划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。五、个案分析1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。六、家庭婚礼的策划及案例策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/
