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1、提高采购在组织中的提高采购在组织中的影响力影响力供应链专业委员会15 April 2007什么是采购的影响力?影响: 言语、行为、事情对他人或周围的事物所起的作用。（辞海）影响力：指该作用的效能(深度和广度)。采购的影响力：采购团队所做所为在采购的影响力：采购团队所做所为在一个组织中的作用程度。一个组织中的作用程度。魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会采购影响力的具体表现形式话语权极其分量分量对采购政策解释的权威性权威性对采购过程的掌控能力掌控能力对供应商对组织内部周边职能周围职能对采购的依赖性依赖性依赖性依赖性（也是采购触角的长短）采购运行模式（如过程、程序等）改变的辐射度辐射度辐射度
2、辐射度与组织绩效（业务盈亏）的关连程度关连程度采购审批权限权限的大小（如采购定单、合同等）魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会有采购影响力的结果上级上级(老板)对采购的重视重视与关注上级上级(老板)对采购变革的支持支持各周边周边职能对采购变革的配合配合与合作采购团队成员成员在组织中的“ “上镜率上镜率” ”采购团队成员成员的提升比例提升比例采购团队成员成员的提升速度提升速度魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会对采购的误解或负面印象吃、拿、卡、要的精英？讨价还价的从业者？把供应商当孙子训的大爷？专门替人买东西的马仔？合同、订单管理员？橡皮图章？。魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委
3、员会影响影响 采购影响力的因素?个人性格、修养、经验、沟通能力、思维方式等等团队单兵作战能力、团结性、采购技能、沟通方式和运转模式等组织组织文化、组织规模、群体构成等产品（服务）类别、绩效外部产品（服务）类别、供需关系、市场状况、政府法规等魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?团队组织团队战略团队绩效工作方式沟通方法魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?团队组织适度层次的团队结构适量的骨干“左膀右臂”采购组织成本采购组织成本 (COO) 高高高高预预期期采采购购绩绩效效1.名存实亡名存实亡3.缺乏持久性缺乏持久性2.易于易于被接受被接受5.双
4、高结构双高结构4.理想化组织定位理想化组织定位7.等待下岗等待下岗6.批评对象批评对象8.压缩对象压缩对象魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?团队战略有想法有步骤有计划运用工具供应市场分析采购产品定位及供应商定位SWOT分析采购战略及采购计划魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?团队绩效绩效考核指标的设定绩效对采购的重要性绩效对采购的重要性 高高高高绩绩效效对对组组织织的的重重要要性性过程操控指标过程操控指标战略绩效指标战略绩效指标关键绩效指标关键绩效指标职能绩效指标职能绩效指标短期采购短期采购影响力影响力长期采长期采购影响购影响力力(技巧
5、技巧 + 职能工具职能工具 + 激励激励 ) * 职业道德职业道德 = 绩效绩效 魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?团队绩效绩效考核指标的设定是提高采购影响力的重要环节。过程中应考虑四度两性：对组织绩效的贡献度最高管理层的认可度考核过程财务的参与度其他周边职能的配合度资源的许可性达成绩效的挑战性魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?工作方式善于危机处置 ，变坏事为好事 鼓励下属多出场（强兵上头无弱将）和周边联手，不孤军奋战 将触角伸到前端的研发 重视客户声音（内部和外部）放眼公司，不只扫门前雪 。魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?沟通方法涉及采购影响力的反馈信息都及时回应 鼓励团队成员进行正向和有建设性的沟通 多些面对面沟通（特别是笔墨官司前）争取把采购议题列入高层管理会议日程 采购模式变革要分层（包括供应商）宣讲 大型采购活动要邀请高管参与。魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会怎样提高采购的影响力?忠告:悠 着 点!！魏魏 国国供应链专业委员会供应链专业委员会
