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1、知知识回回顾1、许可可E-mail营销的概念的概念2、E-mail营销的基本形式的基本形式？3、E-mail营销的主要的主要过程程？4、E-mail营销与企与企业网站之网站之间有什么有什么联系？系？5、 E-mail营销与网与网络广告之广告之间有什么有什么联系？系？整理整理pptppt（二）（二） E-mailE-mail营销的一般的一般过程程目目标的确定的确定增增强顾客关系、提供个性化服客关系、提供个性化服务、开展在、开展在线调查、新、新产品通知、品通知、产品促品促销等等形式形式选择获得得e-mail地址地址内部内部e-mail营销：在：在线反反馈、读者留言、注册会者留言、注册会员、各、各种
2、促种促销活活动、创建建邮件列表件列表E-mail内容内容设计e-mail发送送e-mail营销效果效果评价价有效用有效用户总数、送达率数、送达率 、退信率、开信率、退信率、开信率、删除率、除率、转发率等率等频率不能率不能过高，最好是用高，最好是用户自己决定自己决定选择；合适的；合适的发送送时机机选择外部服外部服务商：服商：服务商的可信任程度，用商的可信任程度，用户数量和数量和质量，用量，用户定定位程度，服位程度，服务的的专业性，合理的性，合理的费用和收用和收费模式模式邮件内容的一般要素件内容的一般要素整理整理pptppt案例分析案例分析 “新江南新江南”是上海的一家旅游公司，是上海的一家旅游公
3、司，该公司目前没有多公司目前没有多少网少网络营销经验，而且在，而且在营销预算方面也比算方面也比较谨慎。慎。为了了在在2009年年“五一五一”黄金周之前黄金周之前进行旅游行旅游项目促目促销，公司，公司营销部部门计划开展一划开展一项电子子邮件件营销活活动。 “新江南新江南”旅游公司的网旅游公司的网络营销现状状为：公司网站建：公司网站建立已立已经有两年多的有两年多的时间，但是网，但是网络的功能比的功能比较单一，主要一，主要是公司介是公司介绍、景点介、景点介绍等，尚未提供网上等，尚未提供网上预定服定服务。网站。网站上有一个会上有一个会员社区，社区，拥有用有用户约1000人。因疏于管理，已人。因疏于管理
4、，已经有半年多的有半年多的时间没有向会没有向会员发送送过信息了，最后一次信息了，最后一次发送信息是在元旦前的促送信息是在元旦前的促销期期间，曾向会，曾向会员发送送过公司新增公司新增的旅游的旅游线路的信息。路的信息。 你作你作为本次本次电子子邮件件营销活活动的的项目主管，目主管，请为这次次e-mail营销做一次策划。做一次策划。整理整理pptppt一、一、营销目目标的定位的定位v品牌的宣品牌的宣传v为网下网下销售提供支持售提供支持网网络营销刚刚起步起步网网络营销预算算谨慎慎将将上上海海作作为试点点城城市市整理整理pptppt二、二、E-mail营销形式的形式的选择情况：情况：网网络营销经验较少，
5、缺乏少，缺乏E-mailE-mail营销专业人才，内部人才，内部E-E-mailmail营销资源有限只是偶源有限只是偶尔与自身网站的注册会与自身网站的注册会员联系系外部外部E-mailE-mail营销来来发送送E-mailE-mail广告广告决策决策选择专业E-mailE-mail营销服服务商商决策决策整理整理pptpptv根据服根据服务商的可信任程度、商的可信任程度、拥有的用有的用户数量和数量和质量、用量、用户定位程度、服定位程度、服务的的专业性、收性、收费模式模式选定搜狐定搜狐还因为它有一个旅游类电子杂志订阅功能整理整理pptppt三、具体方案三、具体方案拟定定与服与服务商商谈判，判，签定
6、定协议包括包括发送送邮件数量、件数量、发送送频率、率、发送送载体、体、费用、数据收集与反用、数据收集与反馈、效果、效果评价价SOHUSOHU根据要求，向旅游根据要求，向旅游频道道电子子杂志志10001000订阅用用户发送送邮件件整理整理pptppt四、具体方案四、具体方案实施施准准备工作工作o完善或升完善或升级收集用收集用户访问、浏览等数据的等数据的统计功能；更新网站内容；功能；更新网站内容；在公司网站上开在公司网站上开设“旅游系列旅游系列FLASH”在在线播放、播放、“新江南俱新江南俱乐部部”会会员注册以及有注册以及有奖调查、加、加强对电子子邮件系件系统的的监控，配控，配备专门人人员负责活活
7、动期期间与用与用户交流、在搜狐旅游交流、在搜狐旅游频道首先推出一天的广告。道首先推出一天的广告。挑挑选用用户o选择上海市区、年上海市区、年龄在在18-40岁之之间、大、大专以上文化程度、喜以上文化程度、喜欢旅游和旅游和户外活外活动、电子子邮件活件活跃程度程度较高的用高的用户（1000名）名）为目目标用用户第一封第一封邮件件oSOHU在在3.18向符合以上条件的用向符合以上条件的用户发送主送主题为“加入新江南，免加入新江南，免费游游苏杭杭”的的邮件，在件，在邮件中件中设置公司置公司简介、介、FLASH系列旅游短系列旅游短剧第一集第一集链解、有将注册解、有将注册链解等解等整理整理pptppt整理整
8、理pptppt收集数据收集数据并并发送第送第二封二封邮件件o根据第一次根据第一次邮件件发送情况送情况进行再次行再次营销。向第一次。向第一次打开信件、打开信件、单击链接而没有注册的人，接而没有注册的人，进行再次行再次说服；服；对于注册于注册为“新江南俱新江南俱乐部部”会会员的用的用户，兑现相相应奖励，并励，并结合其注册的个人信息，由合其注册的个人信息，由SOHU在在3.28向其向其发送送“一一对一一”的第二封的第二封E-mail，主，主题为“十一出游全攻略十一出游全攻略”。以感。以感谢用用户成成为会会员为纽带，继续设置置FLASH系列短系列短剧第二集第二集链接，同接，同时向会向会员介介绍公司新增
9、的精品旅游公司新增的精品旅游线路及公司的服路及公司的服务体系，体系，并附并附奖励性励性质的的“告告诉朋友，朋友，结伴出游伴出游”，鼓励会，鼓励会员转发该邮件。件。整理整理pptppt整理整理pptppt收集数据收集数据并并发送第送第三封三封邮件件o跟踪分析用跟踪分析用户打开、注册、打开、注册、转发前两前两封封邮件的情况，由件的情况，由SOHU于于4.8向活向活跃用用户发送主送主题为“新江南会新江南会员五一大礼五一大礼包包”的第三封的第三封邮件，除了企件，除了企业标识、FLASH系列短系列短剧第三集第三集链接外，接外，营销重点放在填写重点放在填写调查问卷和卷和赠送送“五一大五一大礼包礼包”上上整
10、理整理pptppt整理整理pptppt整理整理pptppt持持续E-E-mailmail营销效果效果评价价o统计调查问卷的各卷的各项数据，分析网站数据，分析网站流量和用流量和用户的的驻留留时间变化、俱化、俱乐部会部会员注册情况以及注册情况以及E-mail的点的点击率、打开率、打开率、回复率、率、回复率、转发率等，率等，结合公司合公司 营业额的的变动情况情况对本次本次E-mail营销工作工作进行行总结和和评价。价。整理整理pptppt第三章第三章 网网络营销之搜索引擎之搜索引擎营销 搜索引擎的搜索引擎的网网络营销价价值 搜索引擎搜索引擎营销的的基本原理基本原理 搜索引擎搜索引擎营销的的主要模式主
11、要模式主要内容主要内容：整理整理pptppt搜索引擎搜索引擎是在因特网上是在因特网上进行行信息搜索、分析、索引、信息搜索、分析、索引、检索与服索与服务的信息的信息检索系索系统.整理整理pptppt 搜索引擎的种搜索引擎的种类全文全文搜索引擎搜索引擎（Full Text Search Engine）分分类目目录型搜索引擎型搜索引擎（Search Index/Directory）元搜索引擎（元搜索引擎（Meta Search Engine）整理整理pptppt全文搜索引擎（全文搜索引擎（Full Text Full Text Search EngineSearch Engine） 通过从互联网上提
12、取的各个网页的信息建立的数据库，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户。国外具代表性的有Google，国内著名的有百度。 优优点：点：点：点：全文搜索、全文搜索、全文搜索、全文搜索、检检索功能索功能索功能索功能强强、信息更新速度快等。、信息更新速度快等。、信息更新速度快等。、信息更新速度快等。缺点：缺点：缺点：缺点：提供的信息提供的信息提供的信息提供的信息虽虽然多而全，但可供然多而全，但可供然多而全，但可供然多而全，但可供选择选择的信息太的信息太的信息太的信息太多反而降低相多反而降低相多反而降低相多反而降低相应应的命中率，并且提供的的命中率，并且提供的的命中率，
13、并且提供的的命中率，并且提供的查询结查询结果重复果重复果重复果重复链链接接接接较较多，多，多，多，层层次次次次结结构不清晰，构不清晰，构不清晰，构不清晰，给给人一种繁多人一种繁多人一种繁多人一种繁多杂杂乱的感乱的感乱的感乱的感觉觉。全文搜索引擎的全文搜索引擎的全文搜索引擎的全文搜索引擎的优优缺点：缺点：缺点：缺点：整理整理pptppt 分分类目目录型型SESE（SearchIndex/DirectorySearchIndex/Directory） 目录索引由人工建立，通过“人工方式”将站点进行了分类，将该网站划分到某个分类下，再记录一些摘要信息，对该网站进行概述性的简要介绍，用户提出搜索要求时
14、，搜索引擎只在网站的简介中搜索。 国外有代表性的有Yahoo雅虎等。国内有搜狐(Sohu)、中文Yahoo、新浪(Sina)、网易搜索（NetEase）等。 优优点：点：点：点：层层次、次、次、次、结结构清晰，易于构清晰，易于构清晰，易于构清晰，易于查查找；多找；多找；多找；多级类级类目，便于目，便于目，便于目，便于查询查询到具体明确的主到具体明确的主到具体明确的主到具体明确的主题题；内容提要、分；内容提要、分；内容提要、分；内容提要、分类类目目目目录录下，有下，有下，有下，有简简明扼要的内容，可以使用明扼要的内容，可以使用明扼要的内容，可以使用明扼要的内容，可以使用户户一目了然。一目了然。一
15、目了然。一目了然。缺点：缺点：缺点：缺点：搜索范搜索范搜索范搜索范围较围较小；更新速度慢；小；更新速度慢；小；更新速度慢；小；更新速度慢；查询查询交叉交叉交叉交叉类类目目目目时时容易容易容易容易遗遗漏。漏。漏。漏。分分分分类类目目目目录录型搜索引擎的型搜索引擎的型搜索引擎的型搜索引擎的优优缺点：缺点：缺点：缺点：整理整理pptppt元搜索引擎（元搜索引擎（Meta Search Meta Search EngineEngine）元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。整理整理pptpptGoogleGoogle的基本搜索方法和技巧的基本搜索方法和技巧简
16、介介1 1. .“与与”运算运算功能：功能：搜索搜索结果要求包含两个及两个以果要求包含两个及两个以上关上关键字，能字，能缩小搜索范小搜索范围和和结果。果。 语法法：一般搜索引擎需要在多个关一般搜索引擎需要在多个关键字字之之间加上加上“+”来表示。来表示。Google用空格用空格代替也行。代替也行。示例：示例：易筋易筋经 吸星大法吸星大法l l搜索所有包含关搜索所有包含关搜索所有包含关搜索所有包含关键词键词“ “易筋易筋易筋易筋经经” ”和和和和“ “吸星大法吸星大法吸星大法吸星大法” ”的网的网的网的网页页 整理整理pptppt2 2. .“非非”运算运算 功能：功能：搜索搜索搜索搜索结结果不
17、包含某些特定信息，能果不包含某些特定信息，能果不包含某些特定信息，能果不包含某些特定信息，能进进一一一一步步步步缩缩小搜索范小搜索范小搜索范小搜索范围围和和和和结结果。果。果。果。 语法：法：用减号用减号用减号用减号“ “” ”（英文状（英文状（英文状（英文状态态下）表示下）表示下）表示下）表示 注意：注意：减号减号减号减号“ “” ”前保留一个空格，但与作用前保留一个空格，但与作用前保留一个空格，但与作用前保留一个空格，但与作用的关的关的关的关键键字之字之字之字之间间，不能有空格。，不能有空格。，不能有空格。，不能有空格。 示例：示例：搜索所有包含搜索所有包含搜索所有包含搜索所有包含“ “搜
18、索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎” ”和和和和“ “历历史史史史” ”但不含但不含但不含但不含“ “文化文化文化文化” ”、“ “中国中国中国中国历历史史史史” ”和和和和“ “世界世界世界世界历历史史史史” ”的中文网的中文网的中文网的中文网页页 整理整理pptppt3 3. .“或或”运算运算 功能：功能：搜索搜索搜索搜索结结果至少包含多个关果至少包含多个关果至少包含多个关果至少包含多个关键键字中的任意字中的任意字中的任意字中的任意一个一个一个一个 语法：法：用大写的用大写的用大写的用大写的“ “OR”OR”或者或者或者或者“ “|”|”表示表示表示表示 注意：注意：该该功能功能功能功能扩扩
19、大了大了大了大了检检索范索范索范索范围围。 示例：示例：搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎 历历史史史史 蜘蛛蜘蛛蜘蛛蜘蛛 OR lycos OR yahoo OR lycos OR yahoo OR lycos OR yahoo OR lycos OR yahoo - - - -文化文化文化文化 l l要求必要求必要求必要求必须须含有含有含有含有“ “搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎” ”和和和和“ “历历史史史史” ”，没，没，没，没有有有有“ “文化文化文化文化” ”，可以含有以下关，可以含有以下关，可以含有以下关，可以含有以下关键键字中人任何一字中人任何一字中人任何一字中人任何一个或者多
20、个：个或者多个：个或者多个：个或者多个： “ “蜘蛛蜘蛛蜘蛛蜘蛛” ”、“ “Lycos”Lycos”、“ “Yahoo” Yahoo” 注意：小写的注意：小写的“or”or”，在，在查询的的时候将被忽略；候将被忽略；这样上述的操作上述的操作实际上上变成了一次成了一次“与与”查询。 整理整理pptppt4.4.查询查询某一某一类类文件文件 文档文档类型：型：OfficeOffice文档文档文档文档,Flash,Flash动动画画画画AdobeAdobe的的的的pdfpdf文档（文档（文档（文档（图图文并茂文并茂文并茂文并茂 ，资讯资讯一般比一般比一般比一般比较较集中全面）集中全面）集中全面）集
21、中全面） 语法：法：:文档文档文档文档类类型型型型 示例：示例：信息信息检检索的索的PPTPPT 信息素信息素质质教育教育 要求是要求是WORDWORD格式格式 与生日相关的与生日相关的flashflash英文状态下整理整理pptppt5.5.对对搜索的网站搜索的网站进进行限制行限制 功能：功能：表示搜索表示搜索表示搜索表示搜索结结果局限于某个具体网站或者果局限于某个具体网站或者果局限于某个具体网站或者果局限于某个具体网站或者网站网站网站网站频频道，如道，如道，如道，如“”“”、“ “””，或，或，或，或者是某个域名，如者是某个域名，如者是某个域名，如者是某个域名，如“ “””、 “ “””、
22、“ “com”com”等等。如果是要排除某网站或者域名范等等。如果是要排除某网站或者域名范等等。如果是要排除某网站或者域名范等等。如果是要排除某网站或者域名范围围内的内的内的内的页页面，只需用面，只需用面，只需用面，只需用“ “- -网站网站网站网站/ /域名域名域名域名” ”。 语法：法：site: 网站网站网站网站/ /域名域名域名域名 示例：示例：能找到局限于教育网内的所有有关能找到局限于教育网内的所有有关“信息素信息素质教育教育”方面的方面的doc文档文档注意：注意：sitesite后的冒号后的冒号为英文字符，而且冒号后不能有空格，否英文字符，而且冒号后不能有空格，否则，“site:”
23、site:”将被作将被作为一个搜索的关一个搜索的关键字。此外，网站域名不能有字。此外，网站域名不能有“http”http”以及以及“www”www”前前缀，也不能有任何，也不能有任何“/”/”的目的目录后后缀；网站；网站频道道则只局限于只局限于“频道名道名. .域名域名”方式，而不能是方式，而不能是“域名域名/ /频道名道名”方式。方式。诸如如“金庸金庸 site: 整理整理pptppt10.10.用英文用英文双引号强加搜索 功能：功能：查找与找与英文英文双引号中内容完全像双引号中内容完全像匹配的内容匹配的内容。 语法：法：”关关键字字” 示例：示例：搜索完整包含搜索完整包含“信息信息资源源检
24、索与索与利用利用”的网的网页整理整理pptppt12.12.如果不想搜索网页，而是想寻找某些专题网站 借助借助GOOGLEGOOGLE的分的分类目目录 整理整理pptppt知知识点一：搜索引擎的网点一：搜索引擎的网络营销价价值对网站推广的价网站推广的价值对产品促品促销的作用的作用对网网络品牌的价品牌的价值对市市场调研的价研的价值搜索引擎搜索引擎营销的防御性策略的防御性策略作作为网站网站优化的化的检测工具工具整理整理pptppt知知识点二：搜索引擎点二：搜索引擎营销的基本原理的基本原理搜索引擎搜索引擎营销，是英文，是英文Search Engine Marketing的翻的翻译，简称称为SEM。简
25、单来来说，搜索引擎，搜索引擎营销就是基于搜索引就是基于搜索引擎平台的网擎平台的网络营销，利用人，利用人们对搜索引擎的依搜索引擎的依赖和使用和使用习惯，在人，在人们检索信息的索信息的时候尽可能将候尽可能将营销信息信息传递给目目标客客户。请简单介介绍用搜索引擎用搜索引擎检索信息的索信息的过程程整理整理pptppt构造网构造网络营销信息源信息源搜索引擎收搜索引擎收录信息源加入数据信息源加入数据库（索引）（索引）用用户检索，搜索引擎反索，搜索引擎反馈搜索搜索结果（果（检索）索）用用户对检索索结果果进行判断行判断点点击相关的相关的检索索结果果URL进入网入网络营销信息源信息源（一）（一）搜索引擎搜索引擎
26、营销的信息的信息传递过程程 整理整理pptppt点点击进入所入所选的的结果果链接接构建网构建网络营销信息源信息源（企（企业网站）网站）搜索引擎搜索引擎对网网页信息信息进行索引行索引用用户用关用关键词检索索信息信息搜索引擎反搜索引擎反馈检索索结果果用用户对结果果进行行筛选整理整理pptppt（二）（二）搜索引擎搜索引擎营销的目的目标层次次 存在存在层: :增加网站的搜索引擎可增加网站的搜索引擎可见度度 关注关注层: :提高用提高用户点点击率率 转化化层: :获得得顾客客 表表现层: :搜索搜索结果排名位置有利果排名位置有利 整理整理pptppt（三）（三）搜索引擎搜索引擎营销的特点的特点 搜索引
27、擎搜索引擎营销方法方法与企与企业网站网站密不可分密不可分搜索引擎搜索引擎传递的信息只的信息只发挥向向导作用作用搜索引擎搜索引擎营销是是用用户主主导的网的网络营销方式方式搜索引擎搜索引擎营销可以可以实现较高程度的定位高程度的定位搜索引擎搜索引擎营销的效果表的效果表现为网站网站访问量的量的增加增加而不是直接而不是直接销售售整理整理pptppt知知识点三：搜索引擎点三：搜索引擎营销的主要模式的主要模式分分类目目录型搜索引擎型搜索引擎营销竞价排名价排名关关键词广告广告网网页内容定位广告内容定位广告整理整理pptppt（一）（一）分分类目目录型搜索引擎型搜索引擎营销整理整理pptppt分分类目目录对网网
28、络营销的价的价值： 通通过分分类目目录获取的网站基本信息的取的网站基本信息的真真实性相性相对较高高； 分分类目目录中的网站信息作中的网站信息作为行行业分析和分析和竞争者分析的争者分析的样本来源本来源； 高高质量量的分的分类目目录对网站推广的价网站推广的价值比比较明明显； 整理整理pptppt分分类目目录对用用户获取信息的缺点：取信息的缺点： 用用户需要根据目需要根据目录逐逐级点点击寻求所期望的信求所期望的信息，但并不一定能息，但并不一定能发现自己需要的信息；自己需要的信息；分分类目目录收收录的网的网页数量有限；数量有限；难以在大量同以在大量同类网站中尽快网站中尽快获得有价得有价值的信的信息，更
29、无法息，更无法获得准确信息；得准确信息；网站信息无法得到及网站信息无法得到及时更新，网站信息有效更新，网站信息有效性低性低。整理整理pptppt竞价排名是搜索引擎关价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原最高者排名靠前的原则，对购买了同一关了同一关键词的网的网站站进行排名的一种方式。行排名的一种方式。竞价排名的基本特点是按点价排名的基本特点是按点击付付费，广告出，广告出现在搜索在搜索结果中（一般是靠前的位置）果中（一般是靠前的位置），如果没有被用，如果没有被用户点点击，不收取广告，不收取广告费，在同一关，在同一关键词的广告中，支付每次点的广告中，支
30、付每次点击价格最高的广告排列在第价格最高的广告排列在第一位，其他位置同一位，其他位置同样按照广告主自己按照广告主自己设定的广告点定的广告点击价格来决定广告的排名位置。价格来决定广告的排名位置。百度的百度的竞价排名：价排名：http:/ 整理整理pptppt整理整理pptppt整理整理pptppt整理整理pptppt竞价排名的特点：价排名的特点：（1）按效果付按效果付费，广告，广告费用相用相对较低；低；（2）广告出广告出现在搜索在搜索结果果页面，与用面，与用户检索内容高索内容高度相关，增加了广告的定位程度；度相关，增加了广告的定位程度；（3）竞价广告出价广告出现在搜索在搜索结果靠前的位置，容易引
31、果靠前的位置，容易引起用起用户的关注和点的关注和点击，因而效果比，因而效果比较显著；著；（4）广告主可以自己控制广告价格和广告）广告主可以自己控制广告价格和广告费用；用；（5）广告主可以）广告主可以对用用户点点击广告情况广告情况进行行统计分析。分析。整理整理pptppt百度火爆地百度火爆地带关关键词广告的基本形式是：当用广告的基本形式是：当用户利用某一关利用某一关键词进行行检索，在索，在检索索结果果页面会出面会出现与与该关关键词相关的广告内容。由于关相关的广告内容。由于关键词广告具有广告具有较高的定位，其效果比一般网高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，广告形式要好，因而因而获得快速得快速发
32、展。展。Google的关的关键词广告广告（三）（三）关关键词广告广告 整理整理pptppt火爆地火爆地带 百度火爆地百度火爆地带是一种是一种针对特定关特定关键词的网的网络推广方式，按推广方式，按时间段固定付段固定付费，出，出现在百度网在百度网页搜索搜索结果第一果第一页的右的右侧，不同位置价格不同。企，不同位置价格不同。企业购买了火爆地了火爆地带关关键词后，就会被主后，就会被主动查找找这些关些关键词的用的用户找到，找到，给企企业带来更多的商来更多的商业机机会会! !整理整理pptppt整理整理pptppt表表现形式形式 百度火爆地百度火爆地带出出现在网在网页搜索搜索结果第一果第一页的右的右侧区区
33、域内域内, , 点点击后可直接后可直接进入企入企业所指定的网站所指定的网站 显示示结果与搜索关果与搜索关键词绑定定, , 搜索某个关搜索某个关键词, , 即即会出会出现与之相与之相对应的文字的文字链, , 如果搜索关如果搜索关键词不是企不是企业所所购买的关的关键词, , 在搜索在搜索结果中也没有相果中也没有相对应的百的百度火爆地度火爆地带文字文字链。 每个关每个关键词的百度火爆地的百度火爆地带位置均位置均为1010个。个。 百度火爆地百度火爆地带显示的内容包括网示的内容包括网页标题、网、网页描述描述及客及客户指向的指向的URLURL地址。网地址。网页标题不超不超过1212字字, , 网网页描述
34、不超描述不超过3030字。字。 如果文字中包含所如果文字中包含所绑定的关定的关键词，则显示示时关关键词会用会用红色突出。色突出。 整理整理pptppt整理整理pptppt整理整理pptpptGoogleGoogle的关的关键词广告广告关于我关于我们的收的收费方式，方式，AdWords 计划的划的费用是由您的广告目用是由您的广告目标决定的。决定的。AdWords 的广告按照点的广告按照点击收收费。广告在。广告在 Google 上展示不收上展示不收费，只有当有，只有当有兴趣趣的客的客户看到您的广告，并且点看到您的广告，并且点击进入您的网站，我入您的网站，我们才会收取您一次点才会收取您一次点击的的费
35、用。用。所以，可能您的广告展示了上万次，如果所以，可能您的广告展示了上万次，如果仅产生了十次点生了十次点击，我，我们仅收取十次的收取十次的点点击费用。用。触触发广告需要在您的广告需要在您的帐户中添加关中添加关键字，而关字，而关键字的价格，完全是由您自己决定字的价格，完全是由您自己决定的（具体的（具体视关关键字情况，一般是字情况，一般是0.53元不等）。我元不等）。我们会按照您会按照您设置的价格来收置的价格来收取您每次的点取您每次的点击费用。价格的高低会体用。价格的高低会体现在广告排名方面。比如在广告排名方面。比如说，针对某个关某个关键字，也字，也许有有10个广告个广告业主同主同时用用这个关个关
36、键字，出价高的广告就可能排在靠前的字，出价高的广告就可能排在靠前的位置。如果您的广告出价位置。如果您的广告出价较低，可能会排在稍后的位置，或靠后的低，可能会排在稍后的位置，或靠后的页面，会面，会给您您的网站的网站带来相来相对较少的少的访问量。在一个量。在一个 Google 搜索搜索结果果页右右侧，最多可展示，最多可展示 8 个不同的个不同的 AdWords 文字广告。在某些情况下，广告也可能出文字广告。在某些情况下，广告也可能出现在在 Google 左左侧搜索搜索结果上方的一个或多个排名位置上（共三个位置）。果上方的一个或多个排名位置上（共三个位置）。这时页面上最多可以面上最多可以展示展示 1
37、1 个个 AdWords 广告。位于广告。位于该页左左侧顶部的广告符合部的广告符合 AdWords 系系统中中严格的效果格的效果标准。准。此外，我此外，我们不不设最低消最低消费。只要。只要50元，您的元，您的帐户就可以开通。每次您从就可以开通。每次您从帐户内通内通过银行卡支付充行卡支付充值，不，不设最高限，开最高限，开户费会从第一次的支付款中扣除。会从第一次的支付款中扣除。帐户开通开通之后，您支付的所有之后，您支付的所有费用都将做用都将做为广告广告费用用预存在存在帐户中，供您的广告消中，供您的广告消费整理整理pptpptGoogleGoogle的关的关键词广告广告整理整理pptppt用用户定位
38、程度高定位程度高 广告广告预算可自行控制算可自行控制 关关键词广告形式广告形式简单，降低制作成本，降低制作成本 关关键词广告投放效率高广告投放效率高 广告信息出广告信息出现的位置可以的位置可以进行行选择 广告信息可以方便地广告信息可以方便地进行行调整整 可引可引导潜在用潜在用户直达任何一个期望的目的网直达任何一个期望的目的网页 可以随可以随时查看广告效果看广告效果统计报告告 与搜索引擎自然与搜索引擎自然检索索结果果组合提高推广效果合提高推广效果 关关键词广告的特点：广告的特点：整理整理pptppt搜索引擎关搜索引擎关键词广告广告应用中的用中的问题： 关关键词广告中无效点广告中无效点击比例比例过
39、高；高； 广告信息可能广告信息可能对用用户获取信息取信息产生生误导； 搜索引擎关搜索引擎关键词广告投放和管理广告投放和管理专业性性强；关关键词广告每次点广告每次点击费用在不断上用在不断上涨，低成本，低成本优势逐逐渐消失。消失。整理整理pptppt搜索引擎搜索引擎google于于2003年年3月月4日宣布，从日宣布，从3月月12日开始，日开始，google将正式推出按将正式推出按内容定位内容定位的的广告广告，这项服服务从从2003年年2月底已月底已经开始向关开始向关键词广告广告客客户提供免提供免费试用。按照用。按照google的的说明，明，这项服服务是将通是将通过关关键词检索索定位定位的的广告广
40、告显示在示在google之外的相关网站上，例如，当用之外的相关网站上，例如，当用户在在google的合的合作伙伴作伙伴H网站上网站上浏览有关有关DVD工作原理的工作原理的网网页时，在，在网网页的左的左边会出会出现一个一个赞助商的关助商的关键词检索索链接接广告广告区域，出区域，出现有关有关DVD的网站介的网站介绍和和链接，接，这些些广告内容广告内容是不断是不断更新的更新的。Google adsense（四）（四）网网页内容定位广告内容定位广告整理整理pptppt整理整理pptppt整理整理pptppt此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，供参考！修改，供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！整理整理pptppt
