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1、【麓湖御景】整改及推广建议【麓湖御景】整改及推广建议20092009年年6 6月月中地行麓湖御景项目组中地行麓湖御景项目组2009年年6月月目目 录录Part 1 项目分析 Part 2 客户分析Part 3 项目现场整改Part 4 宣传推广Part 5 中地行优势Part 1 项目分析项目分析p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】p本项目位于麓苑路，本项目位于麓苑路，是传统是市中心地是传统是市中心地段，紧邻荔湾、天段，紧邻荔湾、天河两大成熟区域。河两大成熟区域。越秀核心，共享三大成熟区域
2、繁荣越秀核心，共享三大成熟区域繁荣本本案案天河天河荔湾荔湾白云白云越秀越秀p本位处于市区中心主本位处于市区中心主干道（环市路、恒福干道（环市路、恒福路），通过内环路实路），通过内环路实现荔湾、白云、越秀现荔湾、白云、越秀以及天河的无缝连接。以及天河的无缝连接。交通便捷，幅射范围十分广阔交通便捷，幅射范围十分广阔越秀区越秀区白云区白云区荔湾区荔湾区海珠区海珠区本案本案天河区天河区p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】p周边名校林立，紧周边名校林立，紧邻一级大学、中学、邻一级大学、中学、小学、幼
3、儿园等小学、幼儿园等名校林立，教育优势十分明显名校林立，教育优势十分明显广东广播广东广播电视大学电视大学广州二十广州二十一中学一中学中星中星小学小学 黄花黄花小学小学 华侨华侨幼儿园幼儿园广州财广州财政学校政学校本案本案p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】配套完善，生活十分便利配套完善，生活十分便利p医院、餐馆、文医院、餐馆、文化馆等配套应有化馆等配套应有尽有，繁华生活尽有，繁华生活由此开始。由此开始。黄花岗黄花岗公园公园白云白云宾馆宾馆广东国际广东国际大酒店大酒店好世界好世界广场广场花园
4、花园酒店酒店第三人民医第三人民医院华乐分院院华乐分院p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】南北视野分析南北视野分析p北向七层以上均北向七层以上均有开阔景观，南有开阔景观，南向二十层以上方向二十层以上方有开阔视野。有开阔视野。低低低低矮矮矮矮楼楼楼楼房房房房三三三三荣荣荣荣大大大大厦厦厦厦南向二十层以上方有开阔视野南向二十层以上方有开阔视野南向二十层以上方有开阔视野南向二十层以上方有开阔视野北向七层以上均有开阔景观北向七层以上均有开阔景观北向七层以上均有开阔景观北向七层以上均有开阔景观20Fp
5、地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】东西视野分析东西视野分析p西向需十五层以西向需十五层以上方有开阔视野，上方有开阔视野，东向需二十层以东向需二十层以上方有开阔视野。上方有开阔视野。28F28F28F28F麓麓麓麓湖湖湖湖阁阁阁阁西向需十五层以上方有开阔视野西向需十五层以上方有开阔视野西向需十五层以上方有开阔视野西向需十五层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育
6、分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析15F15F15F15F麓麓麓麓湖湖湖湖35353535号号号号大大大大院院院院1PART【项目分析】【项目分析】西北及东北高层视野开阔，有较好的景观西北及东北高层视野开阔，有较好的景观p项目西北及东北项目西北及东北15F15F以上单位均以上单位均有较好的景观。有较好的景观。p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析越秀越秀公园公园麓湖公园麓湖公园本本案案雕塑公园雕塑公园1PART【项目分析】【项目分析】SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析Streng
7、thStrengthStrengthStrength优势优势优势优势 Weakness Weakness Weakness Weakness弱势弱势弱势弱势 Opportunity Opportunity Opportunity Opportunity机会机会机会机会 Threat Threat Threat Threat威胁威胁威胁威胁1PART【项目分析】【项目分析】市中心房源供应十分紧缺市中心房源供应十分紧缺在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应
8、量将主要集中在距离市中在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望
9、可见一斑。1231PART【项目分析】【项目分析】项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周
10、边，而优质的教心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。类别学校大学广东广播电视大学中学广州二十一中学、广州财政学校小学黄花小学幼儿园华侨幼儿园教育资源：教育资源：1231PART【项目分析】【项目分析】区域经济能力较好客户成为强大的客户群区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持体支持此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视此
11、外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。1231PART【项目分析】【项目分析】 项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足较为一般，造成客户信心不足淡化建议淡化建议淡化建议淡化建议建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大
12、为提升；建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。1231PART【项目分析】【项目分析】 项目自身户型设计较差，实用性不足，项目自身户型设计较差，实用性不足，同时目前剩余较多低层单位，基本无景观可言同时目前剩余较多低层单位，基本无景观可言123淡化建议：淡化建议：淡化建议：淡化建议：强化
13、市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。1PART【项目分析】【项目分析】 项目位置较为深入，影响项目宣传传播项目位置较为深入，影响项目宣传传播123淡化建议淡化建议淡化建议淡化建议通过一系例实惠
14、的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目传播度传播度传播度传播度1PART【项目分析】【项目分析】政府将政府将“中调中调”确立为重要发展方向之一确立为重要发展方向之一123而近年来政府为防止市中心空心化，实施而近年来政府为防止市中心空心化，实施而近年来政府为防止市中心空心化，实施而近年来政府为防止市中心空心化，实施”中调中调中调中调”政策（摘自转发市信息化政策（摘自转发市信息化政策（摘自转发市信
15、息化政策（摘自转发市信息化办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借此之机
16、，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。1PART【项目分析】【项目分析】 未来经济发展将向利好方向发展未来经济发展将向利好方向发展1232010201020102010年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期间年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期间年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期间年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期间经济的高速运转。此外政府还会不断实施
17、刺激经济的政策，以此推动内需，使得经经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得经经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得经经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得经济能在一个较高水平上运转。济能在一个较高水平上运转。济能在一个较高水平上运转。济能在一个较高水平上运转。1PART【项目分析】【项目分析】项目所处地区一手住宅供应很少，本项目在一项目所处地区一手住宅供应很少，本项目在一定程度上填补市场的空白定程度上填补市场的空白123项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；项目所处地
18、区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；这同时亦是市场给予的难得契机。这同时亦是市场给予的难得契机。这同时亦是市场给予的难得契机。这同时亦是市场给予的难得契机。1PART【项目分析】【项目分析】城市中央楼市热点持续升温，产品性价比更具优势城市中央楼市热点持续升温，产品性价比更具优势对应方法对应方法对应方法对应方法外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的
19、优外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优势，此优势为不可复制；势，此优势为不可复制；势，此优势为不可复制；势，此优势为不可复制；在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。广泛关注，
20、此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。1231PART【项目分析】【项目分析】 国家调控政策的多变性，特别是对房地产市国家调控政策的多变性，特别是对房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸。场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸。对应方法对应方法对应方法对应方法每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地产业
21、已经走出低谷，未来走势良好；产业已经走出低谷，未来走势良好；产业已经走出低谷，未来走势良好；产业已经走出低谷，未来走势良好；市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。项目影响较大，而
22、对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。1231PART【项目分析】【项目分析】周边二手房源较多，在一定程度上分流客源。周边二手房源较多，在一定程度上分流客源。对应方法对应方法对应方法对应方法突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；123样本数据：样本数据：783783租赁市场租赁市场数据来源：中原二手部统计数据数据来源：中原二手部统计数据样本数据：样本数据：468468买卖市
23、场买卖市场1PART【项目分析】【项目分析】pSWOTSWOT综合分析综合分析弱势（弱势（W W）机会（机会（O O）威胁（威胁（T T）p市中心房源供应十分紧缺p项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟p区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持p项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足p项目自身户型设计较差，实用性不足p项目位置较为深入，影响项目宣传传播p政府将“中调”确立为重要发展方向之一p未来经济发展将向利好方向发展p项目所处地区一手住宅需求很少，项目将极好地填补市场的空白p楼市热点向外区发展，外区产品更具优势p房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸p周
24、边二手房源较多，在一定程度上分流客源优势（优势（S S）1PART【项目分析】【项目分析】1PART【项目分析】【项目分析】麓湖御景麓湖御景领御城央东山新高度领御城央东山新高度自住型洋房产品自住型洋房产品80-15080-150实用户型实用户型立体花园立体花园尊贵私家会所尊贵私家会所5分钟生活配套分钟生活配套5 5分钟城央生活分钟城央生活城中稀有一手社区城中稀有一手社区便利连接全城便利连接全城东山教育体系东山教育体系传统教育强区传统教育强区领御新高度领御新高度城央领御户型，定义生活新高度城央领御户型，定义生活新高度城央立体花园，休闲生活新高度城央立体花园，休闲生活新高度城央私家会所，尊贵气质新
25、高度城央私家会所，尊贵气质新高度城央生活配套，御城快线新高度城央生活配套，御城快线新高度城央教育中心，孩子成材新高度城央教育中心，孩子成材新高度Part 2 客户分析客户分析天河区天河区海珠区海珠区荔湾区荔湾区本案本案核心客户区核心客户区以越秀为主要的核心客户区，天河区、荔湾区以及海珠区也拥有一部以越秀为主要的核心客户区，天河区、荔湾区以及海珠区也拥有一部分喜欢和关注越秀区的潜在客户。分喜欢和关注越秀区的潜在客户。2PART【客户分析客户分析客户区域分布客户区域分布】区域决定核心客户群区域决定核心客户群区域决定核心客户群区域决定核心客户群范围：范围：北至内环路北至内环路 南至中山路南至中山路
26、东至农林下路东至农林下路 西至小北、仓边路西至小北、仓边路分布：分布：沿环市东路、东风沿环市东路、东风 路、建设路、麓湖路、建设路、麓湖 路路共同特征：区域居住惯性、共同特征：区域居住惯性、 喜欢老城区的工作喜欢老城区的工作 和生活模式和生活模式核心客户区核心客户区环环 市市 路路东东 风风 路路先先 烈烈 路路2PART【客户分析客户分析核心区域分布核心区域分布】天河区天河区荔湾区荔湾区本案本案海珠区海珠区地域吸引其它客户地域吸引其它客户地域吸引其它客户地域吸引其它客户范围：广州中心城区范围：广州中心城区主要分布：海珠区、荔湾主要分布：海珠区、荔湾 区、天河区区、天河区共性：钟情于东山区；共
27、性：钟情于东山区； 优越的教育环境；优越的教育环境； 良好的投资价值；良好的投资价值；2PART【客户分析客户分析其它区域分布其它区域分布】年龄区段年龄区段3045岁身份描述身份描述家庭构成家庭构成消费习惯消费习惯购买动机购买动机n电视台、规划设计院、煤气公司、自来水、电信等公务员或事业单位人士；n律师事务所、金融证券和眼科医院、肿瘤医院等医疗系统中层管理者；n两代同堂，已经结婚但未有小孩；n一家3口，孩子即将步入小学；n区域忠诚度高，多集中在环市东路以及东风路一带n以中档品牌为主，务实实际，且向往高端产品的感 受但不会刻意追求；n改善居住环境，原楼梯楼或二手楼渴望换成电梯或一手楼；n小孩子入
28、学可进入附近有名气的学校；n离上班近、工作方便，是身份的象征；2PART【客户分析客户分析核心客户分析核心客户分析】类类型型统称统称所占所占比例比例买用双方关系买用双方关系家庭结家庭结构构职业类型职业类型购买动因购买动因1东山情35%父辈全资或子辈全资，部分合资两代同堂企事业单位成年子女需独立生活；为子女的婚房做准备；给予子女保留家业。2教育客40%自买自用一家三口白领精英、生意人给予未成年学龄孩子更好的教育环境；方便小孩上学和午休。3投资客25%广泛生意人传统商贸区，可租赁获利；有配套资源，可出售获利。70807080100-110100-110两房两房麓湖御景户型面积多集中在70m280m
29、2,以及110m2左右；多为两房以及三房单位，并有少量四房单位。2PART【客户分析客户分析客户细分】客户细分】类型类型统称统称所占所占比例比例买用双方关系买用双方关系家庭结家庭结构构职业类型职业类型购买动因购买动因1东山情40%父辈全资或子辈全资，部分合资两代或三代同堂公务员成年子女需独立生活；适婚年龄需求婚房；给予子女保留家业。2教育客35%自买自用一家三口，可有老人白领精英给予未成年学龄孩子更好的教育环境；就近孩子就读名校，方便上学和午休。3换房客15%非第一次置业的自己全资购买多为三代同堂白领精英现住房屋为楼梯楼，上下不方便；房子面积较小，已不适合家庭发展所需；4投资客10%广泛生意人
30、有配套资源，可出售获利。70807080100-110100-110三房三房2PART【客户分析客户分析客户细分】客户细分】他们是这样的人群已成家立业已成家立业一家三口一家三口一份收入颇丰的工作一份收入颇丰的工作2PART【客户分析客户分析形象塑造】形象塑造】他们是这样的人群务实实际又追求享受务实实际又追求享受钟爱老城区便捷的生活模式钟爱老城区便捷的生活模式2PART【客户分析客户分析形象塑造】形象塑造】有一定事业地位，不愿脱离现有有一定事业地位，不愿脱离现有工作区域工作区域Part 3 项目现场整改项目现场整改项目现阶段难以快速销售原因何在？问题一：缺乏基本指示问题一：缺乏基本指示客户误认为
31、项目已销售完毕客户误认为项目已销售完毕问题二：展示效果较差问题二：展示效果较差问题三：项目历史问题问题三：项目历史问题 客户不愿深入了解项目客户不愿深入了解项目客户信心不足客户信心不足,从而影响成交从而影响成交3PART【项目存在问题】【项目存在问题】二二“重重”步骤，扭转僵局步骤，扭转僵局3PART【解决思路】【解决思路】针对上述问题，我们采取逐个击破策略，通过针对上述问题，我们采取逐个击破策略，通过“一揽子手段一揽子手段”，突破项目销售缺口。，突破项目销售缺口。3PART【解决思路】【解决思路】销售中心外围销售中心外围销售中心销售中心销售动线销售动线样板房样板房一揽子手段一揽子手段围墙宣传
32、围墙宣传环境展示环境展示外部装修外部装修多媒体显示系统多媒体显示系统展板展示展板展示内部装修内部装修促销宣传促销宣传模型展示模型展示路线建议路线建议通道展示通道展示看楼电梯看楼电梯装修建议装修建议内部展示内部展示户型分图户型分图3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心外围销售中心外围围墙宣传围墙宣传利用精美的广告画包装项目外围，遮挡施工现场，留给客户一个良好的第一印象利用精美的广告画包装项目外围，遮挡施工现场，留给客户一个良好的第一印象销售中心外围销售中心外围环境展示环境展示增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富3PART【
33、项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心外围销售中心外围外部包装外部包装因工程施工进度问题，项目现场竹架、因工程施工进度问题，项目现场竹架、泥土等影响项目外部整体形象，因此泥土等影响项目外部整体形象，因此建议对外部进行包装，提高项目的整建议对外部进行包装，提高项目的整体外部形象体外部形象3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心多媒体多媒体增加声、光等多媒体的项目展增加声、光等多媒体的项目展示，以更加生动形象的方式向示，以更加生动形象的方式向客户介绍项目，加强项目的宣客户介绍项目，加强项目的宣传效果传效果3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心
34、展板展示展板展示项目展板展示的内容过于抽象，且无文字说明，容易导致客户不明白所要展示的项目展板展示的内容过于抽象，且无文字说明，容易导致客户不明白所要展示的卖点卖点3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心内部装修内部装修销售中心在项目展示、物品摆设，以及由于受到施工工程的干扰，售楼中销售中心在项目展示、物品摆设，以及由于受到施工工程的干扰，售楼中心展示性不足，且无法显示发展商的品牌、实力，树立发展商的形象。心展示性不足，且无法显示发展商的品牌、实力，树立发展商的形象。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心促销宣传促销宣传销售中心缺乏销售促销宣传
35、的氛围，现场气氛感染力不强，建议增加水牌、销售中心缺乏销售促销宣传的氛围，现场气氛感染力不强，建议增加水牌、文化墙、飘旗等宣传促销手段。文化墙、飘旗等宣传促销手段。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心模型展示模型展示项目模型展示建议：项目模型展示建议：在模型醒目位置标示项目名称、朝在模型醒目位置标示项目名称、朝向、比例尺等向、比例尺等A、B、C栋、停车场以及会所等应栋、停车场以及会所等应在模型上标明在模型上标明项目周边生活配套的展示，特别是项目周边生活配套的展示，特别是学校、菜市场、超市、医院等学校、菜市场、超市、医院等模型底座建议采用高档的质料，增模型底座建议采用
36、高档的质料，增加项目的品质感加项目的品质感3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心户型图户型图项目户型图建议：项目户型图建议：现时户型图为整层平面图，给客户现时户型图为整层平面图，给客户感觉十分凌乱，不清楚各户型布局；感觉十分凌乱，不清楚各户型布局；建议将总体户型图划分为单独户型建议将总体户型图划分为单独户型图，并作重新设计制作，方便客户更图，并作重新设计制作，方便客户更了解户型，使户型图成为更好的销售了解户型，使户型图成为更好的销售道具。道具。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线路线建议路线建议原方案参观样板房的路线过于曲折，且沿路多处工程
37、施工，影响项目的展示效果；通过食堂的路径看不到项目绿化的展示；A、C栋样板房的路径无法连成一线，带来参观的不便利。麓 苑 路C栋A栋B栋绿化原方案原方案3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线路线建议路线建议麓 苑 路C栋A栋B栋绿化建议修改方案建议修改方案参观路线简明，避开项目施工处；修建观光梯，提高项目的档次，便利于展示项目的绿化效果；参观路径相对简易，方便带客参观；建议修建A、C栋的入户大堂，增加项目的展示面，打造开发商雄厚的资本实力印象。观光梯观光梯建议修改原因：建议修改原因：3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线通道展示通道展示由于项
38、目的看楼路线穿由于项目的看楼路线穿过施工现场，影响项目过施工现场，影响项目的展示效果，施工现场的展示效果，施工现场混乱的场地极易给客户混乱的场地极易给客户留下不好的印象，建议留下不好的印象，建议利用广告画等围闭。利用广告画等围闭。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线看楼电梯看楼电梯提高看楼电梯的装饰效果，建议利用灯光画面等，增加项目的展示性和印象提高看楼电梯的装饰效果，建议利用灯光画面等，增加项目的展示性和印象3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】样板房样板房装修建议装修建议项目户型采光等原因的不项目户型采光等原因的不足，建议增加射灯等灯光装足，建议增加射
39、灯等灯光装饰；饰；整理样板房的每个空间，整理样板房的每个空间，包括阳台等；包括阳台等；清理渗水漏水的地方，增清理渗水漏水的地方，增加项目的价值和卖点。加项目的价值和卖点。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】样板房展示意见：样板房展示意见：A栋毛坯房，仍处于施工状态，缺少配置安全帽、灯光、地垫、门牌、指栋毛坯房，仍处于施工状态，缺少配置安全帽、灯光、地垫、门牌、指示牌等，主要通道铺设地毯摆设假花，最好以交楼标准展示；示牌等，主要通道铺设地毯摆设假花，最好以交楼标准展示；B栋所剩货量极少，建议样板房家私转移到栋所剩货量极少，建议样板房家私转移到C栋样板房，关闭栋样板房，关闭B栋样板房；
40、栋样板房；C栋样板房建议增加空调、射灯的配置，同时栋样板房建议增加空调、射灯的配置，同时C栋的样板房处于低层的栋的样板房处于低层的4楼，楼，通风采光不足，难以把项目可高层远眺的优势展现出来，因此建议通风采光不足，难以把项目可高层远眺的优势展现出来，因此建议C栋样板栋样板房设置在高层，尽可能于房设置在高层，尽可能于10月前完工。月前完工。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】Part 4 宣传推广宣传推广4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】麓湖御景位于麓苑路，进入东风东路、环市东路等路段线路麓湖御景位于麓苑路，进入东风东路、环市东路等路段线路较曲折，路过人流较少；较曲折，路过人流
41、较少；烂尾十年的历史遗留问题成为客户关注和放弃该项目的重要烂尾十年的历史遗留问题成为客户关注和放弃该项目的重要因素之一；因素之一；项目规模较小，难以形成规模效应。项目规模较小，难以形成规模效应。项目宣传推广难点何在？项目宣传推广难点何在？4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】线下活动为主，线上投放为辅。线下活动为主，线上投放为辅。项目的货量不多，线下活动能节约比较项目的货量不多，线下活动能节约比较多的资金，减少成本；多的资金，减少成本；重点区域重点投放。重点区域重点投放。项目的目标客户群主要集中在环市东路、大马路、项目的目标客户群主要集中在环市东路、大马路、东风路等白领精英，因此建议对这些
42、目标客户群进行有效宣传，加大开发东风路等白领精英，因此建议对这些目标客户群进行有效宣传，加大开发商的实力展示，增加客户的购买信心；商的实力展示，增加客户的购买信心；采取一系列的公关活动，强调项目所处的优越地理位置，增加项目的认采取一系列的公关活动，强调项目所处的优越地理位置，增加项目的认知度。知度。推广思路：推广思路：在项目的宣传推广上适合采用在项目的宣传推广上适合采用在项目的宣传推广上适合采用在项目的宣传推广上适合采用“ “直效式营销直效式营销直效式营销直效式营销” ”策策策策略略略略东山客东山客教育客教育客换房客换房客投资客投资客直效式营销直效式营销外展宣传外展宣传短信发送短信发送单张派发
43、单张派发短信发送短信发送公关活动公关活动业主介绍业主介绍短信发送短信发送DMDM派发派发4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】夹报宣传夹报宣传DMDM派发派发车身广告车身广告4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目营销推广节点进程项目营销推广节点进程线上线上线下线下7-8月（整改期）9-10月（促销期）11-12月（尾货期）单张派发电话回访群发信息单张派发客户截流群发信息车身宣传霓虹灯霓虹灯霓虹灯公关活动单张派发客户截流群发信息VIP客户公关活动车身宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】推货思路：推货思路：每批推货量约15套特价单位特价单位与正常单位每平方米价差1000150
44、0元/m2操作方式建议高层特价单位5套，6层以下特价单位10套，其余单位按现行价格出售。现场计价特价单位以一口价推出，正常单位以现行折扣计算。下筹客户如不满意当前单位，建议客户下筹5万元，等下一段推出新的合适单位再转认购。l由于现在可推货量时间节点不明朗，且各单位品质差异较大，因此我司建议把货量逐由于现在可推货量时间节点不明朗，且各单位品质差异较大，因此我司建议把货量逐批少量推售，每批约批少量推售，每批约1515套特价单位，利用价格差以促进销售。套特价单位，利用价格差以促进销售。l另外为发掘业主资源，如有业主介绍成交者，原业主可获赠另外为发掘业主资源，如有业主介绍成交者，原业主可获赠1 1万元
45、现金奖励。万元现金奖励。以同样的操作方式进以同样的操作方式进入下一次推货入下一次推货4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】现场认购流程：现场认购流程：客户看楼参观客户看楼参观选择单位计算价格选择单位计算价格付定金签订认购书付定金签订认购书签订商品房买卖合同签订商品房买卖合同如无法选中合适单元如无法选中合适单元下诚意金等待下批单元推出下诚意金等待下批单元推出第二批单元推出第二批单元推出4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传短信是当代信息推广最直接，成本较低短信是当代信息推广最直接，成本较低的宣传手段的宣传手段我司建议通过短信公司的平台，向越秀区的机关单位、电视台、医院的单
46、位的职员发送项目利好等优势短信，提高曝光度客户类别客户类别主要单位主要单位每周条数每周条数费用费用东山情淘金家园、富力御龙庭、淘金华庭、华侨新村、建设路小区等业主10万0.055元/条教育客全球通VIP客户、高端汽车客户、白云区专业市场、火车站专业市场、恒福路专业市场等客户10万0.055元/条换房客广东电视台、广州市规划院、市政集团、南方电视台、中山三院、正骨医院、第八肿瘤医院10万0.055元/条4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传外部宣传：派传单以及活动指示牌外部宣传：派传单以及活动指示牌 针对目标客户群主要的工作场所，建议派人员于南方电视台、淘金北路公车站旁、花园
47、酒店、广东电视台、中环广场驻点派单张或举活动指示牌； 沿环市东路、麓湖路、 麓苑路、淘金路形成一圈，并派面包车接送参观客。参考样式参考样式派单及路牌指派单及路牌指示点示点4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传单张夹报单张夹报利用报摊较大的社会传播面，派送夹单，宣传项目的利好消息，扩大客户接触面。建议同报摊合作，可有效节省成本。月合作报摊数月费用15处200元/处费用预算：费用预算：4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】建议在淘金路、环市东路建议在淘金路、环市东路和项目之间穿梭通行的和项目之间穿梭通行的482路公交上做车身广告，路公交上做车身广告，增加客户截留机会。增加客
48、户截留机会。车身宣传车身宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】通过进入广东电视台宿舍、金桂园小区等目标客户群工作和居住的地方，进行外展宣传，以此增强客户信心。外展宣传外展宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】软文宣传软文宣传报广及网络软文报广及网络软文虽然本项目是以线下推广为主，但也同样需要提高市场的见报率。建议项目利用与报社、网建议项目利用与报社、网络记者的公关关系，给予一定络记者的公关关系，给予一定的缮稿费用，在各大媒体上报的缮稿费用，在各大媒体上报道楼盘的正面消息以及促销软道楼盘的正面消息以及促销软文。文。4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传单张单张
49、DMDM针对项目附近的客户目标群，如恒福路站西路的专业市场，有针对性地派送单张DM，提高项目在目标客户群的知名度，促进项目的销售。每月派送份数每月派送份数每份费用每份费用50000.2元费用预算：费用预算：生活小册子：生活小册子：将项目周边学校、医院、市场、超市等生活配套制作成小册子，以增加客户信心。项目宣传项目宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】物管展示：物管展示：将物业管理的范围及具体细项以展板等形式进行展示，增加客户对物管认可度。项目宣传项目宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】发展商资质及相关奖项的发展商资质及相关奖项的展板或
50、相框展示：展板或相框展示： 将发展商所获将奖项及相关合作单位以展板或相框形式进行宣传，以此增强客户信心。项目宣传项目宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】银行银行VIPVIP客户看楼客户看楼业主恳谈会活动业主恳谈会活动中地行中地行VIPVIP客户活动客户活动投资论坛活动投资论坛活动公关活动公关活动l房产证发放发布会房产证发放发布会l物管业主交流会物管业主交流会l五星物管挂牌仪式五星物管挂牌仪式l家居风水讲座家居风水讲座l教育咨询会教育咨询会l招商银行金葵花客户招商银行金葵花客户l建设银行建设银行VIP客户客户l汇丰银行汇丰银行VIP客户客户l茶艺表演茶艺表演l中投证券中投证券l银河证券
51、银河证券l财经财经92.7电台电台l朱美拉客户朱美拉客户l淘金家园客户淘金家园客户l越秀上品轩客户越秀上品轩客户 利用中地行VIP客户，看楼团等资源，组织有兴趣的客户参观楼盘，可利用的中地行VIP客户有淘金家园、珠江新岸公寓、上品轩等客户资源。客源组织客源组织4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】公关活动公关活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年8月活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：麓湖御景 邀请对象：邀请对象：邀请对象：邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、证券分析师（20人）活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：样板房参观，证券分析师与客
52、户进行交流，品尝精美点心。广告配合：广告配合：广告配合：广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。“麓湖御景，放飞财富梦想麓湖御景，放飞财富梦想麓湖御景，放飞财富梦想麓湖御景，放飞财富梦想” ” ” ” 活动活动活动活动投资创富论坛投资创富论坛4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】公关活动公关活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年10月活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：麓湖御景 邀请对象：邀请对象：邀请对象：邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、天使简约会员（20人）活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：样板房参观，DI
53、Y蛋糕 ，嘉宾自由交流，品尝精美点心。广告配合：广告配合：广告配合：广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。“麓湖御景，发挥由我创麓湖御景，发挥由我创麓湖御景，发挥由我创麓湖御景，发挥由我创”活动活动活动活动天使简约蛋糕天使简约蛋糕DIY4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】公关活动公关活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年中秋活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：麓湖御景大堂活动对象：活动对象：活动对象：活动对象：麓湖御景意向客户活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：邮寄贺卡给业主，邀请业主来临现场制作民间手工灯笼，猜灯迷； 进行业主赠送管理费
54、抽奖，一等奖十年管理费，二等奖五年管理费， 三等奖三年管理费。广告配合：广告配合：广告配合：广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信、单张、配合整个活动的宣传。“月满珠江，心连御景月满珠江，心连御景”中秋活动中秋活动“ “家是麓湖好，月是御景明家是麓湖好，月是御景明家是麓湖好，月是御景明家是麓湖好，月是御景明” ”活动活动活动活动4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】其他活动其他活动看楼团看楼团风水讲座风水讲座茶艺表演茶艺表演教育咨询教育咨询Part 5 中地行优势中地行优势长长成成我们我们的的 广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大广州
55、中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。 公司自公司自公司自公司自97979797年成立至今，一直秉承年成立至今，一直秉承年成立至今，一直秉承年成立至今，一直秉承“全程策划、全程代理、全程全程策划、全程代理、全程全程策划、全程代理、全程全程策划、全程代理、全程服务服
56、务服务服务”的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及“以信为本，以客为以信为本，以客为以信为本，以客为以信为本，以客为尊尊尊尊”的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，
57、客观专业的市的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市场分析已成为客户们的投资保障。场分析已成为客户们的投资保障。场分析已成为客户们的投资保障。场分析已成为客户们的投资保障。公司现有员工近公司现有员工近公司现有员工近公司现有员工近300300多人，能满足顾多人，能满足顾多人，能满足顾多人，能满足顾客多方面的需要，以全方位的客多方面的需要，以全方位的客多方面的需要，以全方位的客多方面的需要，以全方位的“ “一条龙一条龙一条龙一条龙” ”式配套服务而胜人一筹。式配套服务而胜人一筹。式配套服务而胜人一筹。式配套服务而胜人一筹。
58、历历 程程 中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，
59、重要的不仅是营销与源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。 做一个项目， 树一座丰碑！ 旨旨宗宗我们我们的的观
60、观点点我们我们的的n创新理念创新理念创导中国房地产优质服务先锋模式，运用地产新思维，创导中国房地产优质服务先锋模式，运用地产新思维， 这是中地行的生命力。这是中地行的生命力。n价值表现价值表现协助发展商成功确立市场形象，获得最大化的社会协助发展商成功确立市场形象，获得最大化的社会 效益和经济效益。效益和经济效益。 这是中地行深厚功力。这是中地行深厚功力。n精英人才精英人才业界地产精英的黄埔军校，富战斗力的团队是中地业界地产精英的黄埔军校，富战斗力的团队是中地 行全速发展的动力。行全速发展的动力。n全程策划全程策划完善系统的策划思路和营销模式是中地行成功的法宝。完善系统的策划思路和营销模式是中地
61、行成功的法宝。n品牌营销品牌营销让品牌和效益双赢是中地行的服务特征。让品牌和效益双赢是中地行的服务特征。耀耀荣荣我们我们的的n n2001200120012001年年年年获得国家建设部的表彰，建住房获得国家建设部的表彰，建住房获得国家建设部的表彰，建住房获得国家建设部的表彰，建住房20012022001202号文颁布：中地行获得销号文颁布：中地行获得销号文颁布：中地行获得销号文颁布：中地行获得销售售售售“ “放心房放心房放心房放心房” ”，提供，提供，提供，提供“ “放心中介放心中介放心中介放心中介” ”承诺的先进单位资格（广州市唯此一家承诺的先进单位资格（广州市唯此一家承诺的先进单位资格（广
62、州市唯此一家承诺的先进单位资格（广州市唯此一家中介公司获此殊荣）。中介公司获此殊荣）。中介公司获此殊荣）。中介公司获此殊荣）。n20022002年年首届首届首届首届IMFIMFIMFIMF国际营销节暨中国营销创新大奖赛国际营销节暨中国营销创新大奖赛国际营销节暨中国营销创新大奖赛国际营销节暨中国营销创新大奖赛“中国十大杰出营销策中国十大杰出营销策中国十大杰出营销策中国十大杰出营销策 划机构奖划机构奖划机构奖划机构奖” ” ” ” （全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；（全国唯一房产代理
63、行业、广东省唯一机构获此殊荣）；n n2003200320032003年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、 1999199919991999年至年至年至年至2003200320032003年连续五年年连续五年年连续五年年连续五年荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣
64、获获获获“2003200320032003年度中国房地产十佳策划顾问年度中国房地产十佳策划顾问年度中国房地产十佳策划顾问年度中国房地产十佳策划顾问”奖项。奖项。奖项。奖项。n n2004200420042004年获评年获评年获评年获评2004200420042004年度年度年度年度CIHAFCIHAFCIHAFCIHAF中国房地产中介代理品牌企业五十强；中国房地产中介代理品牌企业五十强；中国房地产中介代理品牌企业五十强；中国房地产中介代理品牌企业五十强；n n20052005年在广州地产二十年大型评选活动中荣获年在广州地产二十年大型评选活动中荣获年在广州地产二十年大型评选活动中荣获年在广州地产
65、二十年大型评选活动中荣获“ “广州地产二十年杰出贡广州地产二十年杰出贡广州地产二十年杰出贡广州地产二十年杰出贡献献献献 专业服务商专业服务商专业服务商专业服务商” ”、20052005年中国地产顾问年中国地产顾问年中国地产顾问年中国地产顾问100100强排名第强排名第强排名第强排名第3434名、名、名、名、20052005阳光阳光阳光阳光中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董事长徐建平
66、被董事长徐建平被董事长徐建平被董事长徐建平被 “ “广州地产二十年广州地产二十年广州地产二十年广州地产二十年” ”大型活动组委会授予大型活动组委会授予大型活动组委会授予大型活动组委会授予“ “广州地产二广州地产二广州地产二广州地产二十年杰出贡献名人十年杰出贡献名人十年杰出贡献名人十年杰出贡献名人” ”称号；董事总经理王劲被评为称号；董事总经理王劲被评为称号；董事总经理王劲被评为称号；董事总经理王劲被评为20052005年度年度年度年度CIHAFCIHAF中国中国中国中国最具价值房地产经理人。最具价值房地产经理人。最具价值房地产经理人。最具价值房地产经理人。 n n20062006年中地行成立十
67、周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为20062006年度全国优秀年度全国优秀年度全国优秀年度全国优秀房地产经纪机构（广州市仅此两家）。房地产经纪机构（广州市仅此两家）。房地产经纪机构（广州市仅此两家）。房地产经纪机构（广州市仅此两家）
68、。 n n“ “20072007中国房地产策划代理百强企业前中国房地产策划代理百强企业前中国房地产策划代理百强企业前中国房地产策划代理百强企业前5050强强强强” ”排名第排名第排名第排名第2222名、入选名、入选名、入选名、入选“ “20072007中国房地产策划代理企业区域中国房地产策划代理企业区域中国房地产策划代理企业区域中国房地产策划代理企业区域TOP10”TOP10”（华南地区）（华南地区）（华南地区）（华南地区） 著著专专我们我们的的n n现代房地产全程创新风暴现代房地产全程创新风暴现代房地产全程创新风暴现代房地产全程创新风暴（20012001年出版）年出版）年出版）年出版）n n
69、2121世纪公寓项目创新指导世纪公寓项目创新指导世纪公寓项目创新指导世纪公寓项目创新指导（20022002年出版）年出版）年出版）年出版）n n中国商用地产全程操作策划指导中国商用地产全程操作策划指导中国商用地产全程操作策划指导中国商用地产全程操作策划指导（20032003年出版）年出版）年出版）年出版）n n中国写字楼地产全程操作策划指导中国写字楼地产全程操作策划指导中国写字楼地产全程操作策划指导中国写字楼地产全程操作策划指导（20042004年出版）年出版）年出版）年出版）n n中国旅游地产项目核心执行力中国旅游地产项目核心执行力中国旅游地产项目核心执行力中国旅游地产项目核心执行力（200
70、52005年出版）年出版）年出版）年出版）n n20052005广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书和和和和20052005广州楼市蓝皮书广州楼市蓝皮书广州楼市蓝皮书广州楼市蓝皮书（20052005年出版）年出版）年出版）年出版）n n品牌地产品牌地产品牌地产品牌地产（20062006年出版）年出版）年出版）年出版）n n20062006广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书（20062006年出版）年出版）年出版）年出版）n n20072007广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书（20072007年出版）年出版）年出版）年出版）n n
71、20092009广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书广州楼市白皮书（20092009年出版）年出版）年出版）年出版）我们我们的的服服务务 中地行是发展商的中地行是发展商的“战略伙伴战略伙伴”市场调查与研究市场调查与研究市场调查与研究市场调查与研究 土地与项目价值评估土地与项目价值评估土地与项目价值评估土地与项目价值评估 可行性研究可行性研究可行性研究可行性研究 资金融通服务资金融通服务资金融通服务资金融通服务 系统售后服务系统售后服务系统售后服务系统售后服务 策划、销售与租赁策划、销售与租赁策划、销售与租赁策划、销售与租赁 中地行是客户的中地行是客户的“置业顾问置业顾问”物业系统推荐物业
72、系统推荐物业系统推荐物业系统推荐按揭手续代办按揭手续代办按揭手续代办按揭手续代办 购买手续办理购买手续办理购买手续办理购买手续办理行业资源整合行业资源整合行业资源整合行业资源整合规划设计指引与跟进规划设计指引与跟进规划设计指引与跟进规划设计指引与跟进建材与新技术推荐建材与新技术推荐建材与新技术推荐建材与新技术推荐品牌塑造与推广品牌塑造与推广品牌塑造与推广品牌塑造与推广全程营销服务全程营销服务全程营销服务全程营销服务广告宣传推广广告宣传推广广告宣传推广广告宣传推广投资分析顾问投资分析顾问投资分析顾问投资分析顾问签约服务签约服务签约服务签约服务 服务回访追踪服务回访追踪服务回访追踪服务回访追踪 5
73、.项目装修、设备建议；项目装修、设备建议；6.推荐建材建议。推荐建材建议。u销售企划销售企划1.1.价格定位；价格定位；2.2.付款方式建议；付款方式建议；3.3.资金安排建议；资金安排建议；4.4.广告媒体计划；广告媒体计划；5.5.销售分期建议；销售分期建议；6.6.售楼书、售楼书、NPNP、路牌广告要求；、路牌广告要求；7.7.推荐设计接待中心、样板房；推荐设计接待中心、样板房；8.8.推荐设计师、按揭银行；推荐设计师、按揭银行；9.9.销售促售活动计划建议；销售促售活动计划建议；10.10.企业形象宣传包装建议；企业形象宣传包装建议；11.11.推荐透视图、模型制作商。推荐透视图、模型
74、制作商。u土地评估土地评估1.1.土地功能规划建议；土地功能规划建议；2.2.土地总体规划建议；土地总体规划建议；3.3.土地开发分期建议；土地开发分期建议；4.4.推荐相关国土局，规划局主管推荐相关国土局，规划局主管人士咨询服务。人士咨询服务。u 市场分析市场分析 1.1.市场调查及资料分析；市场调查及资料分析； 2.2.市场动态及趋势分析；市场动态及趋势分析； 3.3.相关物业市场分布评价。相关物业市场分布评价。u项目定位项目定位1.1.项目分类建议；项目分类建议；2.2.项目比例建议；项目比例建议；3.3.项目设计建议；项目设计建议；4.项目平立面修改建议；项目平立面修改建议；务务服服我
75、们我们的的内内 容容u 销售服务销售服务1.1.提供专业策划人士、销售人员；提供专业策划人士、销售人员；2.2.提供本公司储备客户；提供本公司储备客户；3.3.接洽客户，协助签约及收取楼款；接洽客户，协助签约及收取楼款；4.4.协助发展商完成买卖契约的签署、监证、公证、客户办理银行按协助发展商完成买卖契约的签署、监证、公证、客户办理银行按 揭手续，催交各期楼款及办理入伙手续等一系列售后服务；揭手续，催交各期楼款及办理入伙手续等一系列售后服务；5.5.提供各类服务表格；提供各类服务表格；6.6.提醒建设时期注意事项；提醒建设时期注意事项；7.7.推荐新闻媒体正面宣传。推荐新闻媒体正面宣传。u其他
76、其他1.1.推荐相关部门办理各类开发手续；推荐相关部门办理各类开发手续；2.2.推荐物业管理公司、清洁公司等；推荐物业管理公司、清洁公司等；3.3.推荐工程建设公司、监理公司、装修装饰公司。推荐工程建设公司、监理公司、装修装饰公司。中地行投资咨询有限公司中地行投资咨询有限公司中地行房产代理有限公司中地行房产代理有限公司业务模块业务模块资源配置资源配置开发全程开发全程项目论坛项目论坛产品策略产品策略市场策略市场策略销售控制与代理销售控制与代理项目决策项目决策产品研发产品研发产品销售产品销售程程全全我们我们的的解解 决决 方方 案案我们我们的的足足迹迹北京北京上海上海重庆重庆沈阳沈阳天津天津南京南
77、京 镇江镇江 苏州苏州合肥合肥海口海口广州广州武汉武汉长沙长沙大连大连郑州郑州成都成都福建福建山东山东江西江西广西广西广州地区广州地区 淘金花园、广州奥林匹克花园、新城海滨花园、保利花园、加勒比湾、淘金花园、广州奥林匹克花园、新城海滨花园、保利花园、加勒比湾、希尔顿阳光、东山雅筑、嘉仕花园希尔顿阳光、东山雅筑、嘉仕花园尚海、中山聚豪园、华南御景园尚海、中山聚豪园、华南御景园 漫谷、自在城市花园、丽江花园漫谷、自在城市花园、丽江花园左岸、保利左岸、保利香槟花园、弈方国香槟花园、弈方国际、五溪御龙湾、东方都会广场际、五溪御龙湾、东方都会广场上寓、会展西岸、淘金家园、麓湖上寓、会展西岸、淘金家园、麓
78、湖盛景、保利盛景、保利林语山庄、华逸锦轩、力迅林语山庄、华逸锦轩、力迅上筑、东山紫园、保利上筑、东山紫园、保利波尔卡商业街、晓城、丽江花园波尔卡商业街、晓城、丽江花园丽岛翠堤、华标涛景湾、铂林国际丽岛翠堤、华标涛景湾、铂林国际公寓、嘉裕公寓、嘉裕礼顿阳光、万科云山、万科金色家园、利海从化托斯卡礼顿阳光、万科云山、万科金色家园、利海从化托斯卡纳、越秀上品轩、翠屏纳、越秀上品轩、翠屏瀚宇贵都、南沙奥园新城、臻汇园、金河水瀚宇贵都、南沙奥园新城、臻汇园、金河水岸、汇景台、珠江新岸公寓岸、汇景台、珠江新岸公寓北京地区北京地区北京罗马花园、丽京花园别墅、现代花园、阳光广场、名人广场北京罗马花园、丽京花园
79、别墅、现代花园、阳光广场、名人广场上海地区上海地区新世纪广场、凯旋门大厦、金桥花园、罗马花园、九安广场、金浦花园新世纪广场、凯旋门大厦、金桥花园、罗马花园、九安广场、金浦花园天津地区天津地区天津凯旋门大厦、立达公寓天津凯旋门大厦、立达公寓海口地区海口地区丽花城别墅、明都大厦、南苑大厦、阳光经典丽花城别墅、明都大厦、南苑大厦、阳光经典其他地区其他地区无锡无锡/太湖威尼斯花园、杭州太湖威尼斯花园、杭州/梦湖山庄、南昌梦湖山庄、南昌/盛世东方商贸城、南昌盛世东方商贸城、南昌/城城开国际学园、重庆开国际学园、重庆/重庆帝景、贵阳重庆帝景、贵阳/保利温泉新城等地区保利温泉新城等地区我们我们的的合合作作
80、伙伙伴伴万科地产万科地产广州百富城房产有限公司广州百富城房产有限公司贵阳保利地产贵阳保利地产保利房地产股份有限公司保利房地产股份有限公司佛山市金宇投资有限公司佛山市金宇投资有限公司广州市贤庄房地产发展有限公司广州市贤庄房地产发展有限公司嘉裕集团嘉裕集团广州龙昌房地产开发有限公司广州龙昌房地产开发有限公司广州中惠置业有限公司广州中惠置业有限公司奥园集团有限公司南沙分公司奥园集团有限公司南沙分公司广州君茗投资有限公司广州君茗投资有限公司广东臻汇园置业发展有限公司广东臻汇园置业发展有限公司广州珠江实业集团有限公司广州珠江实业集团有限公司广州市番禺粤海房地产有限公司广州市番禺粤海房地产有限公司广州伟诚
81、房地产开发有限公司广州伟诚房地产开发有限公司 广州美林基业房地产开发有限公司广州美林基业房地产开发有限公司 广州玖玖置业有限公司广州玖玖置业有限公司华丰房产发展有限公司华丰房产发展有限公司佳润地产佳润地产凯蓝房地产有限公司凯蓝房地产有限公司广州源华房地产开发有限公司广州源华房地产开发有限公司广东永怡集团股份有限公司广东永怡集团股份有限公司广州华鸿房地产开发有限公司广州华鸿房地产开发有限公司力迅投资实业有限公司力迅投资实业有限公司广州市金柏利房地产开发有限公司广州市金柏利房地产开发有限公司利海集团利海集团江西城开投资有限公司江西城开投资有限公司广州市番禺里仁房地产有限公司广州市番禺里仁房地产有限
82、公司广州海滨房地产开发有限公司广州海滨房地产开发有限公司广州市南图房地产有限公司广州市南图房地产有限公司顺德威灵房产有限公司顺德威灵房产有限公司佛山长河房地产公司佛山长河房地产公司广州兆晖投资有限公司广州兆晖投资有限公司广州南岳房地产开发公司广州南岳房地产开发公司广州正域地产投资有限公司广州正域地产投资有限公司广州市天元房地产发展有限公司广州市天元房地产发展有限公司广州建宇房地产发展有限公司广州建宇房地产发展有限公司广州嘉达实业有限公司广州嘉达实业有限公司广州东顺房地产开发有限公司广州东顺房地产开发有限公司广州金展房地产有限公司广州金展房地产有限公司广州市中村房地产开发有限公司广州市中村房地产
83、开发有限公司广州建都实业有限公司广州建都实业有限公司我们我们的的业业内内 资资源源建筑工程建筑工程物业管理物业管理智能化智能化广告媒介广告媒介室内室内设计装修设计装修市场调查市场调查模型模型园林规划园林规划监理监理建材设备建材设备律师行律师行银行银行政府机构政府机构新闻媒体新闻媒体侨力大厦、东山雅筑、力迅侨力大厦、东山雅筑、力迅侨力大厦、东山雅筑、力迅侨力大厦、东山雅筑、力迅上筑上筑上筑上筑世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、又世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、又世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、又世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、又一居、
84、珠江新岸公寓一居、珠江新岸公寓一居、珠江新岸公寓一居、珠江新岸公寓蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、熙蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、熙蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、熙蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、熙园园园园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保利林白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保利林白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保利林白云山庄、世纪绿洲、保利
85、花园、保利香槟花园、保利林语山庄、保利心语花园、保利香雪山语山庄、保利心语花园、保利香雪山语山庄、保利心语花园、保利香雪山语山庄、保利心语花园、保利香雪山新世界广州项目品牌整合新世界广州项目品牌整合新世界广州项目品牌整合新世界广州项目品牌整合我们我们的的整整 合合 品品 牌牌优优 势势万科云山、万科金色家园万科云山、万科金色家园万科云山、万科金色家园万科云山、万科金色家园在大局上继续巩固在大局上继续巩固“万科地产，品牌综合实力第一万科地产，品牌综合实力第一”的成绩，着的成绩，着重万科品牌的区域性推广。重万科品牌的区域性推广。创造一个所在创造一个所在创造一个所在创造一个所在积累品牌形象，最大限度
86、发挥企业优势，是中地行为力迅设计的品牌积累品牌形象，最大限度发挥企业优势，是中地行为力迅设计的品牌 发展战略。发展战略。 20002000年年东山雅筑，力迅品牌初露锋芒。东山雅筑，力迅品牌初露锋芒。 三厅双套房，侧出阳台，下跃式客厅，奠定力迅投资走的是一条产品品牌路线。20052005年年力迅力迅上筑，力迅品牌基本形成上筑，力迅品牌基本形成 错层空间，趋光空间，渗透空间，对流空间，延伸空间，再一次显示力迅与中地行的用心创意所在。【力迅品牌的建立】【力迅品牌的建立】【力迅品牌的建立】【力迅品牌的建立】 （20002000200020002005200520052005年）年）年）年）巩固本地市场
87、，不断开拓新兴区域，是中地行为保利集团设置的巩固本地市场，不断开拓新兴区域，是中地行为保利集团设置的品牌发展战略。品牌发展战略。 【保利品牌的巩固】【保利品牌的巩固】【保利品牌的巩固】【保利品牌的巩固】 （1997199720082008年）年）年）年）保利白云山庄广州市十大“最佳山水小区”保利花园国家康居示范小区保利香槟花园珠江新城从此有了生活的味道保利林语山庄开创中国山林文化之本保利心语花园珠江新城立体园林社区保利香雪山新中心原生态城市中央别墅中地行与保利集团双生共荣，保利集团品牌不断更新巩固。使企业品中地行与保利集团双生共荣，保利集团品牌不断更新巩固。使企业品牌理念牌理念“和谐生活，自然
88、舒适和谐生活，自然舒适”得以持久广泛传播，在社会中形成健得以持久广泛传播，在社会中形成健康、诚信、务实的企业形象。康、诚信、务实的企业形象。 维护稳固珠江实业在广州房地产市场上的诚信品牌形象，是中地行为维护稳固珠江实业在广州房地产市场上的诚信品牌形象，是中地行为 该集团设定的品牌发展战略。该集团设定的品牌发展战略。 领跑复合地产，运营城市未来领跑复合地产，运营城市未来 不断创新，持续向外扩张，是中地行为奥园集团设定的品牌发展战略。不断创新，持续向外扩张，是中地行为奥园集团设定的品牌发展战略。 统领各类型项目，整合企业资源，是中地行为新世界集团设定的品统领各类型项目，整合企业资源，是中地行为新世
89、界集团设定的品 牌发展战略，也是中地行的优势之一。牌发展战略，也是中地行的优势之一。 【金展地产】【金展地产】【金展地产】【金展地产】 以项目提升品牌，以品牌推动项目销售，是中地行为该集团设定的品以项目提升品牌，以品牌推动项目销售，是中地行为该集团设定的品 牌发展战略。牌发展战略。我们我们的的现现 在在【中地行在城心的豪宅版图】【中地行在城心的豪宅版图】2008年间代理项目年间代理项目现在代理项目现在代理项目【中地行【中地行2008-2009代理项目】代理项目】【朱美拉公寓】【朱美拉公寓】位置：位置：天河区珠江新城花城大道与冼村路交汇处 占地面积：占地面积：10500总建筑面积：总建筑面积：8
90、0000代理期：代理期：2008年10月至今营销亮点：营销亮点：七星级朱美拉酒店正式签约高德置地广场，随后项目公寓部分正式定名为“朱美拉公寓，此案名得到市场的广泛关注；从策划到销售培训，由始至终向所有销售人员灌输项目的整体性，以整体性作为对外推广的切入；项目展示方面从体验馆到样板房，均使到访客户带来全新的视觉冲击，各个模型的展示更带来心灵的震憾。销售业绩：销售业绩：从2008年10月开售至今，A、B栋已全部售罄，销售均价高达18000元/，现时D栋销售均价24000元/，总销售业绩逾8亿。【银基【银基金湾】金湾】位置：位置：越秀南路1号 占地面积：占地面积：4728 总建筑面积：总建筑面积：5
91、1266代理期：代理期：2009年1月至今营销亮点：营销亮点：于开售前在现场附近设置临时接待点，进行前期蓄客工作。与烟酒在线长期合作，定期组织红酒品鉴会，在品鉴会中进行项目推介，达到双赢合作目的。销售业绩：销售业绩：项目于2009年春节前推出市场，一经推出即受到老城区客户欢迎，现时销售均价16000元/，销售业绩近5亿。6月底将推出高层板房，预计7月份推出高层单位，将带来新一轮的抢购热潮。【保利香雪山】【保利香雪山】位置：位置：萝岗区广州科学城开创大道以北，水西环路以东 占地面积：占地面积：224100 总建筑面积：总建筑面积：226700代理期：代理期：2008年8月至今营销亮点：营销亮点：
92、结合NBA落户萝岗事件，以NBA为主题开展活动，引起市场轰动 。于高尔夫俱乐部、汽车城及科学城内企业等驻点展开团购活动，取得了不错的销售效果。考虑项目相对偏远，人流量不大，所以采用持续蓄客，集中式发售的方式进行销售。销售业绩：销售业绩：自2008年8月份中地行介入该项目的销售，与保利地产联合代理本项目，现时洋房销售均高达12000元/，别墅销售均价18000元/，中地行自今为止的销售业绩逾6亿。【保利心语花园】【保利心语花园】位置：位置：珠江新城金穗路和兴国路交界处占地面积：占地面积：22449 总建筑面积：总建筑面积：24万代理期：代理期：2006年9月至今营销亮点：营销亮点：2008年珠江
93、新城呈现百花齐放的格局，无论是旧盘新推还是新盘亮相，每一次的动作都引起市场的关注，心语有效地利用周边项目的宣传攻势增加客源，分流其他项目的客户，并为项目带来成交。在推广过程中，适当把握每个宣传机会。通过利用每一个市场契机制造小型活动，增加现场销售气氛，配合促销，有效促进成交。销售业绩：销售业绩：2006年9月底进行首次公开发售，销售均价12500元/，现进行该项目的三期销售，销售价格攀升至18000元/，中地行在此项目的销售业绩一直位居保利地产代理与经纬地产代理前列，在四个年头的销售时间中，中地行共创造了逾10亿的销售业绩。【十里江湾】【十里江湾】位置：位置：广州市海珠区南华东路667、669
94、号 占地面积：占地面积：2184 总建筑面积：总建筑面积：16502 代理期：代理期：2009年5月至今项目介绍：项目介绍：项目总货量不足100套，充分以江景为导向的规划设计，令每一户的江景面显得十分开阔：西至白鹅潭、东至二沙岛、连绵几公里、几乎无遮挡的江景一览无遗 ，更难得的是，因项目离滨江路有一定的退缩，因此住户既可享受到幽静的居住环境，又可享受到一线江景带来的视觉享受，这是滨江东很多项目所不具备的。 销售业绩：销售业绩：年5月29日推出市场，当天推出30多套即被抢购一空，销售均价1400016000元/。【越秀上品轩】【越秀上品轩】位置：位置：中山六路285287号占地面积：占地面积：6
95、243 总建筑面积：总建筑面积：66340代理期：代理期：2007年10月2008年11月营销亮点：营销亮点：除却采用常规的如报广、短信、单张等宣方式，本项目增设了地铁包站、地铁灯箱、地铁专列等宣传方式，大大拓展客户资源，将地铁上盖物业、地段优越等形象深入民心，为开售的成功奠定基础。长期在项目现场举办家居风水、投资理财等方面的讲座，进行家居风水讲座活动，吸引大批业主、来访客户前来参加。销售业绩：销售业绩：2007年10月进行首次公开发售，销售均价高达17000元/，后受房地产政影响，销售均价下调至16000元/，中地行在该项目中创造了近10亿的销售业绩。【万科金色家园】【万科金色家园】位置：位
96、置：越秀区 东风东路746号（与农林下路交界处） 占地面积：占地面积：7716 总建筑面积：总建筑面积：34000 代理期：代理期：2007年9月2008年8月营销亮点：营销亮点：开售前于花园酒店举行ARMANI2008年春夏装流行趋势发布会万科金色家园产品推介会，开展“岁月留声，细味东山”奢侈品展示会 ，将项目与奢侈品联系在一起，引起高端消费者的共鸣。 销售业绩：销售业绩：万科金色家园于2007年10月进行公开发售，一经推出就引起市场的抢购热潮，其优越的地理位置，优秀的产品设计，以及高达23000元/的销售价格，喻为广州真正的豪宅标杆。 【东方夏湾拿花园】【东方夏湾拿花园】位置：位置：从化市
97、太平镇中心以北2公里处，105国道西侧，沿流溪河岸。占地面积：占地面积：2000亩代理期：代理期：2009年3月至今营销亮点：营销亮点：在发展商提供的营销费用有限的情况下，积极开展线下推广工作，不遗余力地安排外展、每周的现场活动、主题性的活动，增加现场人气和客流量，把握每个可成交的机会。销售业绩：入场至今销售业绩超过2亿元，而发展商于08年自行销售的全年业绩仅1亿元，我司的介入为项目的销售注入了强大的动力。【珠江国际城】【珠江国际城】位置位置：从化 太平镇太平收费站前行1000米左右占地面积占地面积：2000亩总建筑面积总建筑面积：200多万代理期：代理期：2009年3月至今营销亮点营销亮点：充分利用高端项目的人脉圈层效应，全力调动公司高端客户的资源，进行体验式营销活动，扩大项目在高端客户群中的效应，为项目快速打开销售困局销售业绩销售业绩：我司入场后通过组织多项现场活动和体验式销售活动，迅速提升了现场的销售氛围，并将项目的信息传播到高端圈层当中去，短短3个月内创出近1亿的销售业绩，为项目后续销售打开良好局面。我们我们的的未未 来来
