国际贸易实务.09.16

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1、国际贸易实务国际贸易术语国际贸易术语国际货物买卖合同国际货物买卖合同国际货物运输的方式国际货物运输的方式国际货物运输保险国际货物运输保险进出口商品的价格进出口商品的价格国际货款的收付国际货款的收付国际贸易方式国际贸易方式1国际贸易术语国际贸易术语1.国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类2.主要贸易术语主要贸易术语3.其他贸易术语其他贸易术语2第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类一、国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接来表明商品的价格构成

2、，说明货物交接过程中有关的过程中有关的买卖双方的风险、责任和买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题的专门用语。3二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)4三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的分类（按

3、国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）： E组（启运）组（启运） F组（主要运费未付）组（主要运费未付） C组（主要运费已付）组（主要运费已付） D组（到达）组（到达）52000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E组（发货）组（发货）EXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）62000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则C组（主要运费已付）组（主要运费已付

4、）CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港）CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的 地）地）72000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则D组（到达）组（到达）DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDP完税后交货（完税后交货（指

5、定目的地）指定目的地）8第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP9一一 主要贸易术语（主要贸易术语（）（一）、一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家

6、对FOB的不同解释的不同解释101、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的

7、清洁单据，或相等的电子信息112、FOB术语的买方义务术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续123、FOB的变形的变形FOB Liner T

8、erms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限134、注意的问题、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运输工具上。因此，

9、在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上表示在船上交货交货美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续14主要贸易术语（主要贸易术语（）（二）、（二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成本成本加运费（加运费（指定目的港）指定目的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题151、CFR的卖方义务的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用

10、签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相

11、等的电子信息162、CFR的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用173、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR

12、吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限184、注意的问题：、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。 由于由于CFR是由卖方负责运输，买方是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没方没有及时

13、发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。方承担。19主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination )成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题201、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的

14、合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的

15、运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息212、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用223、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF

16、卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限234、注意的问题：、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保； 如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别 CIF是典

17、型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。 而无须保证到货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况 航线的要求航线的要求24FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同25因

18、此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB26FOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上这三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适

19、用的运输方式：任何运输方式27第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语：EXW Ex Works（named place） 工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。买方控制。 由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）输以及货物的进口和出口手续）28二、二、FAS FreeAlongsideShip( 指定装运港）装运港

20、船边交货装运港船边交货（一）、（一）、 卖方的义务：卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买到买方所派的船只旁边，并及时通知买方方承担货物交至装运港船边的一切风险和承担货物交至装运港船边的一切风险和费用费用自负风险和费用，取得出口许可证或其自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息29（二）、买方的义务：买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通

21、知卖方装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续30（三）、注意的问题（三）、注意的问题：美国对美国对FAS的解释为在任何运输工具的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：时，应用： FAS VESSELFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货31三、三、DAF DeliveredAtFrontier（指定地点）（指定地点）边境交货边境交货（一）、

22、卖方的义务：（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。成交货。风险和费用转移给买方。32（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。并按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险

23、的转移在边境指定地点33四、四、DES DeliveredExShip(指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和承担将货物置于买方处置之前的风险和费用费用自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信提交有关单据或具有同等作用的电子信息息34（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上接受卖方提交的单据，在目的港的

24、船上受领货物，并支付货款受领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DEQ是到岸价是到岸价35DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在装运港，在装运港，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是象征性交货，是象征性交货，DES是实际交货是实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承担的费用不同：承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情卖方

25、报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，况下的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费36五、五、DEQDeliveredExQuay（指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货与与DES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与其他方面与DES相同相同37六、六、DDUDeliveredDutyUnpaid(指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方

26、的处置之下，即完成交货。即完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是： 按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。38七、七、DDP DeliveredDutyPaid(指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是： 货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理*即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用受领货

27、物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。39国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP40贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人

28、处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式42 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较

29、不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险， 进出口手续以及单据）进出口手续以及单据）主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）43返回返回44第七章第七章国际货物买卖合同的基本条款国际货物买卖合同的基本条款第一节品名、品质、数量与包装条款品名、品质、数量与包装条款第二节第二节 装运条款装运条款第三节第三节 保险条款保险条款第四节

30、第四节 价格条款价格条款第五节第五节 支付条款支付条款第六节第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲商品检验、索赔、不可抗力与仲 裁条款裁条款45第一节第一节一、品一、品 名名1、品名：、品名：合同中所约定的商品的名称合同中所约定的商品的名称2、规定品名条款的注意事项、规定品名条款的注意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称46品品 质质二、二、1、品质、品质：商品的内

31、在质量和外观商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。满足用户需要的各种特征。472、表示品质的方法、表示品质的方法A以实物表示以实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以说明表示以说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖483、几个基本的概念、几个基本的概念：复样复样（DuplicateSample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保

32、留卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。的样品称为复样。对等样对等样（回样，CountSample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样称为对等样或回样。49FAQ (良好平均品质良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。质水平，一般是指大路货（即中等货）。 具体指：具体指：农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运某一季度或某一装船月份在装

33、运地发运的同一种商品的的同一种商品的“平均品质平均品质”50关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定*品质公差条款品质公差条款 品质公差（品质公差（Tolerance）：）：一般用于制成一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。平以及加工能力所限而产生的公认误差。 *品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品品质机动幅度条款。

34、质机动幅度条款。51三、合同中重量的计算方法三、合同中重量的计算方法毛重（毛重（Gross Weight）净重（净重（Net Weight）公量（公量（Conditioned Weight）理论重量（理论重量（Theoretical Weight）法定重量（法定重量（Legal Weight）52毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包装的重量包装的重量净重净重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作净以毛作净” 净重净重=毛重毛重皮重皮重53公公 量量 有些商品具有较强的吸湿性，其所有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量含水分受客观环境的影响较大，

35、其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。的重量，称为公量。54公量的计算方法公量的计算方法公量公量 = =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量55 例如例如：出口：出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。 解：取解：取1

36、0公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实公斤，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 8=25% 公量公量=10 （1+11%） （1+25%） =8889（公吨）公吨）56理论重量理论重量：如果货物的规格一致，每件如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。件数来推算出总的成交量。 总重量总重量= 单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量法定重量：法定重量：即海关征从量税时用即海关征从量税时用57溢短装条款溢短装条款（MoreorLessClause

37、）即在合同中规定，允许卖方所交货物的即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。数量有一定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则： * 按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算58跟单信用证统一惯例的有关规跟单信用证统一惯例的有关规定定：*如如果果是是散散装装货货物物，在在信信用用证证支支付付方方式式下下，根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的解解释释，卖卖方方交交货货的的数数量量可可以以有有5%的的增增减减幅幅度度。但但是是，成成交交总总金金额额不不得得超过

38、信用证的总金额。超过信用证的总金额。59* 在信用证支付方式下，根据跟单在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，凡信用证统一惯例的解释，凡“约约”、“大概大概”、“近似近似”等类似的等类似的词语用于信用证金额、数量和单价词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单时，应解释为有关金额、数量和单价可有不价可有不超过超过10%的增减幅度。本的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包规定既适用于散装货物也适用于包装货物。装货物。注意：金额、数量和单价注意：金额、数量和单价谁前面带谁前面带“约约”， 谁才可以有谁才可以有10%的增减幅度。的增减幅度。60四、商品包装的种类四

39、、商品包装的种类运输包装运输包装 (Shipping Package)销售包装销售包装 (Sale Package)中性包装中性包装 (Neutral Packing)定牌生产定牌生产61运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛唛头头指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)警告性标志警告性标志 (Warning Mark)62运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA63标准化运输标志：标准化运输标志：ABC收货人代号收货人代号1234 参

40、考号参考号NEW YORK 目的地目的地1/25 件数代号件数代号64中性包装与定牌生产中性包装与定牌生产中性包装中性包装 (Neutral Packing)指既不指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。65返回

41、返回66国际货物运输的方式国际货物运输的方式：海海运运 铁铁路路运运输输 航航空空运运输输 公公路路运运输输 管道运输管道运输 国际多式联运和大陆桥运输等。国际多式联运和大陆桥运输等。其其中中海海运运是是我我国国最最重重要要的的国国际际货货物物运运输输方方式式。海海运运分分为为班班轮轮运运输输和和租租船船运运输输。在在租租船船运运输输中中又又分分为为程程租租船船运运输输和和期期租租船船运运输输。在租船运输中程租船运输方式较为常用。在租船运输中程租船运输方式较为常用。67班轮运输班轮运输：掌握班轮运输的主要特点掌握班轮运输的主要特点： 具有具有“四定四定”的特点的特点 装卸费在运费中，船货双方不

42、计滞期费装卸费在运费中，船货双方不计滞期费 和速前遣费。和速前遣费。掌握班轮运输的运费的计算：掌握班轮运输的运费的计算： 基本运费的计收标准基本运费的计收标准 附加费的种类附加费的种类68总运费是有基本运费加上附加费总运费是有基本运费加上附加费班轮运价表：班轮运价表： 按制定者不同可分按制定者不同可分 ：班轮公会运价表：班轮公会运价表 班轮公司运价表班轮公司运价表 双边运价表双边运价表 货方运价表货方运价表 按运价表的结构可分：单项费率运价表按运价表的结构可分：单项费率运价表 等级费率运价表等级费率运价表69等级费率运价表包括有等级费率运价表包括有：货物分级表货物分级表航线费率表航线费率表附加

43、费率表附加费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表 *我国将货物分为我国将货物分为20个等级，个等级，120级级 运费逐渐增加运费逐渐增加70运费的计算公式为运费的计算公式为：运费运费=基本运费率基本运费率 （1+各种附加费率）各种附加费率） 应计费数量应计费数量运费运费=基本运费率基本运费率 （1+各种附加费率）各种附加费率） +各种附加费的金额各种附加费的金额 应计费数量应计费数量71例如：我某公司以例如：我某公司以CFR价向加拿大价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为为8公吨，公吨， 尺码为尺码为10立方米。求该立方米。求该批货物的总运

44、价批货物的总运价。 72解解：1正确地译出商品名称正确地译出商品名称“Fruit Juice” 2从运价本中的从运价本中的“货物分级表货物分级表” （Classificationof Commodities) 查出水果汁为级货，计算标准为查出水果汁为级货，计算标准为 再查中国加拿大航线的等级费再查中国加拿大航线的等级费率表（率表（Scale of Class Rates for China-Canada Service).73从该表中可以查出级货的基本从该表中可以查出级货的基本费率为每运费吨费率为每运费吨219.00港元。港元。查附加费率表，查知燃油附加费查附加费率表，查知燃油附加费20%,港

45、口拥挤附加费为港口拥挤附加费为10%.总运费总运费219.00(1+20%+10%)10 =2847(港元港元）74租船运输租船运输定程租船（定程租船（Voyage Charter）：）：指按航程指按航程租赁船舶。租赁船舶。定期租船定期租船（Time Charter）：）：指按期限指按期限租赁船舶。租赁船舶。75程租船对装卸费的规定程租船对装卸费的规定FIO表示方法表示方法装卸费划分装卸费划分船方不负担装卸费船方不负担装卸费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方负担装卸费船方负担装卸费船方只负担装货费，不负担卸货费船方只负担装货费，不负担卸货费FIOSTLiner T

46、ermsFOFI船方只负担卸货费，不负担装货费船方只负担卸货费，不负担装货费76装卸时间与装卸率装卸时间与装卸率装卸时间装卸时间指装货和卸货的期限。常指装货和卸货的期限。常使用使用连续连续24小时好天气工作日小时好天气工作日和和港口习港口习惯速度装卸惯速度装卸来表示。来表示。连续连续24小时好天气工作日小时好天气工作日适用于昼适用于昼夜作业的港口。它指在好天气条件下，夜作业的港口。它指在好天气条件下，昼夜连续作业昼夜连续作业24小时算作一个工作日的小时算作一个工作日的表示装卸时间的办法表示装卸时间的办法。77滞期、速遣费滞期、速遣费滞期费（滞期费（Demurrage）负责装卸货物的一负责装卸货

47、物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。速遣费（速遣费（Despatch）如负责装卸货物的一如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通常为按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。滞期费的一半。78有关分批装运和转船的规定有关分批装运和转船的规定跟单信用证统一惯例规定：跟单信用证统一惯例规定：“除

48、非信用证另有规定，允许除非信用证另有规定，允许分批装运分批装运。”“如信用证规定在指定时期内分批装运，其如信用证规定在指定时期内分批装运，其 中任何一批未按批装运，信用证对该批和中任何一批未按批装运，信用证对该批和 以后各批货物以后各批货物均告失效均告失效，除非信用证另有，除非信用证另有 规定。规定。”79“运输单据上注明货物是使用运输单据上注明货物是使用同一运输同一运输工具工具装运，并装运，并经同一路线经同一路线运输的，即使运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的只要运单上注明的目的地相同目的地相同，也不视也不视为分批装运为分批装运”“

49、除非信用证有相反的规定，可准许除非信用证有相反的规定，可准许转转运运。”80合同中的装运条款：合同中的装运条款：装运时间，即装运期装运时间，即装运期装运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地）分批装运和转运分批装运和转运装运通知装运通知81OCP条款条款在对美国出口贸易中，有时采用在对美国出口贸易中，有时采用OCP（Overland Common Points）运输）运输条款，意即条款，意即陆上运输通常可到达的地点陆上运输通常可到达的地点。OCP地区，是以落基山山脉为界，其以地区，是以落基山山脉为界，其以东地区，均定为内陆地区范围。从远东东地区，均定为内陆地区范围。从远东地区向美国地区

50、向美国OCP地区出口货物，如按地区出口货物，如按OCP运输条款达成交易，出口商可以享运输条款达成交易，出口商可以享受较低的受较低的OCP海运优惠费率，进口商在海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可享受内陆运输中也可享受OCP优惠费率。优惠费率。82采用采用OCP条款时，注意的问题条款时，注意的问题：货物的最终目的地必须在货物的最终目的地必须在OCP地区范围地区范围货物必须经美国的西海岸港口中转货物必须经美国的西海岸港口中转提单上必须标明提单上必须标明OCP字样，并在目的港字样，并在目的港一栏中填上港口名称并加注内陆地区的一栏中填上港口名称并加注内陆地区的城市名称城市名称83海运提单（海运提单（B

51、/L）海运提单是船方或其代理人在收到其承海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的运的货物时签发给托运人的货物收据货物收据是承运人与托运人之间的运输契约是承运人与托运人之间的运输契约的证的证明明在法律上它具有在法律上它具有物权证书物权证书的效用的效用收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单单。84海运提单有许多种海运提单有许多种：85各种运输方式一览表各种运输方式一览表运输方式运输方式国际联运国际联运航空运输航空运输多式联运多式联运多式联运经营人多式联运经营人民航公司或民航公司或外运外运铁路始发站铁路始发站签发人签发人海运提单（海运提单

52、（B/L）船长或船公司船长或船公司或其代理或其代理外运公司外运公司邮局邮局邮政运输邮政运输港、澳港、澳海洋运输海洋运输送银行办理议付的运输凭证送银行办理议付的运输凭证货物收据（货物收据（Cargo Receipt） 邮包收据（邮包收据（Parcel Post Receipt）铁路运单副本（第三联）铁路运单副本（第三联） 航空运单（航空运单（MAWB或或HAWB）多式联运单据（多式联运单据（MTD）或）或 集装箱联运提单（集装箱联运提单（CTB/L）铁铁路路86海运提单与铁路运单和航空运单的异同海运提单与铁路运单和航空运单的异同：相同点相同点：都是承运人收到托运人的货物都是承运人收到托运人的货物

53、后签发给托运人的货物收据后签发给托运人的货物收据不同点不同点：铁路运单和航空运单本身是运：铁路运单和航空运单本身是运输合同，而海运提单只是输合同，而海运提单只是运输合同的证运输合同的证明明铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，不可以转让；而海运提单是不可以转让；而海运提单是物权凭证物权凭证，可以转让。可以转让。87返回返回88第三节、国际货物运输保险第三节、国际货物运输保险海运货物保险保障的风险、损失及险别海运货物保险保障的风险、损失及险别三者之间的关系：三者之间的关系：风险是造成损失的原因风险是造成损失的原因险别是保险人对风险和损失所承保的责险别是保险人对风

54、险和损失所承保的责任范围任范围三者间的详细关系见下面的综合图三者间的详细关系见下面的综合图89风险风险分为：海上风险分为：海上风险外来风险外来风险海上风险海上风险分为：自然灾害分为：自然灾害意外事故意外事故外来风险外来风险分为：一般外来风险分为：一般外来风险特殊的外来风险特殊的外来风险90海损的分类海损的分类全部损失全部损失(Total Loss)实际全损实际全损（Actual Total Loss）推定全损推定全损(ConstructiveTotalLoss)共同海损共同海损(GeneralAverage)单独海损单独海损(ParticularAverage)部分损失部分损失(Partial

55、 Loss)91共同海损共同海损含义：含义：指载货的船舶在海上遇到灾指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，船方有意识地、合理地采取措施，造成某种某些特殊损失或者支出特造成某种某些特殊损失或者支出特殊额外费用。殊额外费用。92构成共同海损的条件：构成共同海损的条件：共同海损的危险必须是共同海损的危险必须是实际存在实际存在的的消除消除船、货共同危险船、货共同危险而采取的措施，而采取的措施，必须是有意的

56、和必须是有意的和合理合理的的必须是属于非正常性质的损失必须是属于非正常性质的损失费用支出是额外的费用支出是额外的93共同海损与单独海损的区别共同海损与单独海损的区别A比较项目比较项目单独海损单独海损损失的损失的内容内容致损致损原因原因损失的损失的承担者承担者共同海损共同海损受损者自己承担受损者自己承担除保险标的外，还除保险标的外，还包括支出的特殊费用包括支出的特殊费用受益各方根据获救利受益各方根据获救利益的大小按比例分摊益的大小按比例分摊保险标的物保险标的物为解除或减轻风险，为解除或减轻风险，人为地有意识地造成人为地有意识地造成由所承保的风险直接由所承保的风险直接导致船、货受损导致船、货受损9

57、4保险的费用保险的费用施救费用：施救费用：被保险标的遭受保险责任范围内的被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理费用。费用。救助费用：救助费用：指被保险标的遭遇责任范围内以内指被保险标的遭遇责任范围内以内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相应报酬

58、。应报酬。特别费用：特别费用：运输工具遭受海难后在避难港卸货运输工具遭受海难后在避难港卸货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货物所产生的费用。物所产生的费用。95我国海运货物保险险别我国海运货物保险险别基本险别基本险别附加险别附加险别一切险（一切险（AR）平安险（平安险（FPA） 水渍险（水渍险（WPA/WA）一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险96风险、损失和险别的关系风险、损失和险别的关系A意外事故意外事故一般外来风险一般外来风险平安险平安险水渍险水渍险一切险一切险一般附加险一般附加险特别特殊外来风险特别特殊外来风险特别特殊附加险特别特殊附加

59、险自然灾害自然灾害附加附加险险基基本本险险外来外来风险风险海上海上风险风险险险别别风风险险风险和险别风险和险别损失损失*推定推定全损全损共同共同海损海损单独单独海损海损一般其一般其它损失它损失特别特特别特殊损失殊损失实际实际全损全损部分损失部分损失全部损失全部损失其它损失其它损失97仓至仓条款（仓至仓条款（W/W）（）（）根据中国人民保险公司海洋运输货物保根据中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定，险条款规定，“平安险平安险”、“水渍险水渍险”、和和“一切险一切险”承保责任的起讫，均采用承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的国际保险业中惯用的“仓至仓条款仓至仓条款”（Warehouse t

60、o Warehouse，简称，简称W/W）规定的办法处理。规定的办法处理。98仓至仓条款（仓至仓条款（W/W）（）（）仓至仓条款规定保险公司所承担的保险仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，责任，是从被保险货物运离保险单所载是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库时为止（地）收货人仓库时为止。当货物一进。当货物一进入仓库，保险责任即行终止。但是，当入仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满货物从目的港卸离海轮时起算满60天，天，不论保险货

61、物有没有进入收货人的仓库，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。保险责任均告终止。99战争险的保险责任起讫不采用仓战争险的保险责任起讫不采用仓至仓条款，而是：至仓条款，而是： 从货物装上海轮开始至货物从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，运抵目的港卸离海轮为止，即只即只负责水上风险负责水上风险。*如果货物运抵目的港没有卸离海轮，则从海轮到达目的港的当晚零晨起算，满15天，保险责任终止。100伦敦保险协会伦敦保险协会海运货物保险条款（海运货物保险条款（ICC）协会货物条款（协会货物条款（A）ICC（A）协会货物条款（协会货物条款（B）ICC（B）协会货物条款（协会货物条

62、款（C）ICC（C）#协会战争险条款（货物）协会战争险条款（货物）#协会罢工险条款（货物）协会罢工险条款（货物）*恶意损害险条款恶意损害险条款说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同 意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。101伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC） 与我国（与我国（CIC）的不同点：）的不同点：主要的险别用字母表示主要的险别用字母表示险别的排列是由大到小险别的排列是由大到小战争险和罢工险可以单独投保战争险和罢工险可以单独投保承保的风险范围采

63、用列明风险和除外责承保的风险范围采用列明风险和除外责任的方式任的方式102保险单证保险单证保险单（保险单（Insurance Policy）又称大又称大保单，是一种正规的保险合同，除载明保单，是一种正规的保险合同，除载明投保单上各项内容外，还列有保险公司投保单上各项内容外，还列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。方各自的权利、义务等方面的详细条款。保险凭证（保险凭证（Insurance Certificate）又称小保单，它是一种简化的保险合同，又称小保单，它是一种简化的保险合同，除其背面没有列入详细保险条款外，其除

64、其背面没有列入详细保险条款外，其余内容与保险单相同，它也具有与保险余内容与保险单相同，它也具有与保险单同样的法律效力单同样的法律效力。103合同中的保险条款：合同中的保险条款：保险投保人保险投保人保险公司保险公司保险险别保险险别保险费率保险费率保险金额：发票金额保险金额：发票金额 110% 或或 CIF 110%保险费保险费=保险金额保险金额 保险费率保险费率104返回返回105进出口商品的价格进出口商品的价格 作价原则作价原则：在平等互利的原则下，按照国际市在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。考虑我们

65、的购销意图来进行作价。106加强成本核算加强成本核算：几个基本概念几个基本概念：出口总成本出口总成本：是指外贸企业为出口商品是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。支付的国内总成本。 出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国内费用国内费用 +（出口税）（出口税）*国国内内费费用用主主要要包包括括有有：加加工工整整理理费费；包包装装费费；管管理理费费；国国内内运运费费；证证件件费费；预预计的损耗；计的损耗； 邮电费；银行费用等。邮电费；银行费用等。107出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：是是指指出出口口商商品品无无论论是是按按FOB ，CFR 或或 CIF中中哪哪种种术术语语成成交交，出出

66、口口销销售售外外汇汇净净收收入入都都是是指指将将实实际际报报价价换换算算到到FOB所所对应的收入部分。对应的收入部分。108出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：是是指指出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（FOB价价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。按当时的外汇牌价折成人民币的数额。109 盈亏核算的几个指标：盈亏核算的几个指标：出出口口商商品品盈盈亏亏率率=（出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入 出口总成本）出口总成本） 出口总成本出口总成本 100%公公式式中中的的分分子子部部分分是是盈盈亏亏额额。如如为为正正数数为为盈盈余额，负数为亏损额。余额，负数为亏损额。110出出口口换

67、换汇汇成成本本=出出口口总总成成本本/出出口口销销售外汇净收入售外汇净收入换换汇汇成成本本如如高高于于银银行行的的外外汇汇牌牌价价，则则出出口为亏损；反之，则说明有盈利。口为亏损；反之，则说明有盈利。 111出出口口创创汇汇率率=（成成品品出出口口的的外外汇汇净净收收入入 原原料料的的外外汇汇成成本本） 原原料料的的外外汇汇成成本本 100%值值得得注注意意的的是是，如如果果原原料料是是进进口口的的，其其成成本本按按CIF价价计计算算；如如果果是是国国产产的的，成成本本按按FOB价计算。价计算。112常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1

68、保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=113常用价格换算方法（常用价格换算方法（）ACFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=114常用价格换算方法（常用价格换算方法（）ACIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=115作价办法：作价办法：固定价格固定价格非固定价格：具体价格待定非固定价格：具体价格待定 暂定价格暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格部分固

69、定价格，部分非固定价格116价格调整条款价格调整条款P代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格

70、中所占的比重代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变AP=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）117佣佣 金金佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：佣金的规定办法：“每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金”“每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山”“每公吨付每公吨付佣金佣金25

71、美元美元”118佣金的计算与支付方法A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =119折折 扣扣折扣折扣(Discount; Allowance)指卖方指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：折扣的规定方法：“每公吨每公吨200美元美元CIF伦

72、敦，伦敦，折扣折扣3%”“每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率”“每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”120折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的支付方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率121价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价

73、货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦122返回返回123国际货款的收付支付工具支付工具汇付和托收汇付和托收信用证付款信用证付款银行保证书银行保证书124汇票、本票和支票汇票、本票和支票汇票（汇票（Bill of Exchange;Draft）一个一个人向另一个人签发的，要求见票时或在人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。额的无条件的书面支付命令。本票（本票（Promissory Note）一个人向一个人

74、向另一个人签发的，保证于见票时或定期另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。条件的书面承诺。125支票（支票（Cheque or Check）以银行为以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。特定人或

75、持票人。126汇票、本票和支票的区别汇票、本票和支票的区别A性质性质当事人当事人付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人127汇付的种类汇付的种类电汇（电汇（Telegraphic Transfer, T/T）汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报汇出行应汇款人

76、的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行或电传给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。款人。信汇（信汇（Mail Transfer, M/T）汇出行汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。入行，授权解付一定金额给收款人。128票汇（票汇（Remittance by Bankers Demand Draft, D/D）汇出行应汇款人的申请，汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分

77、行的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。款人凭以向汇入行取款。129汇付的当事人以T/T，M/T为例A收款人收款人（债权人）（债权人）汇款人汇款人（债务人）（债务人）汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同130汇付的当事人流程说明电汇申请书电汇申请书回单回单电汇款通知电汇款通知汇款通知汇款通知收据收据付款付款付讫借记付讫借记131托收（托收（Collection）托收的含义托收的含义指债权人（出口人）出指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（

78、进口人）具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。收取货款的一种支付方式。托收的种类：托收的种类：付款交单付款交单(Documents against Payment, D/P)指出口人的交单以进口人的付指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为款为条件。它可分为: 即期付款交单即期付款交单(D/P Sight) 远期付款交单远期付款交单(D/P after Sight)。132承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance, D/A)：指出口人的交单以进口人在指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。汇票上承兑为条件。133托收程序示意图AA出口

79、人出口人托收行托收行代收行代收行进口人进口人134托收程序示意图的说明合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收委托书送银行托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示委托书中的各项指示代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票如为如为D/P即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如 为为D/P远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如 为为D/A承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐

80、托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人135信托收据信托收据信托收据(Trust Receipt)进口人借单进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行。货物售出后所得的物所有权仍属银行。货物售出后所得的货款，应于汇票到期时交银行货款，应于汇票到期时交银行。136D/PT/R付款交单凭信托收据借单付款交单凭信托收据借单指出口人指出口人指示代收行借单，主动授权银行凭信托指示代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单

81、给进口人，那么进口人在承兑收据借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。汇票后可以凭信托收据先行借单提货。这种托收方式的性质与承兑交单差不多。这种托收方式的性质与承兑交单差不多。如果进口人在汇票到期时拒付，则与银如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关，应由出口人自己承担风险。行无关，应由出口人自己承担风险。137信用证付款信用证付款信用证（信用证（Letter of Credit，L/C）由由银行（开证行）依照客户（申请人）的银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：条款的条件下，凭规

82、定单据：向第三者（受益人）或其指定的人进行向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或支付汇款，或授权另一银行议付授权另一银行议付138简而言之：简而言之： 信用证是银行应申请人的请求，开给出信用证是银行应申请人的请求，开给出口商的有条件的保证付款的书面文件。口商的有条件的保证付款的书面文件。139信用证方式的当事人信用证方式的当事人开证申请人（开证申请人（Applicant）开证银行（开证银行（Opening Bank, Issuing

83、 Bank）通知银行（通知银行（Advising Bank, Notifying Bank）受益人（受益人（Beneficiary）议付银行（议付银行（Negotiating Bank）付款银行（付款银行（Paying Bank, Drawee Bank）140信用证支付的一般程序AAAA开证申请人开证申请人（进口人）（进口人）付款行付款行通知行通知行信用证受益信用证受益人（出口人）人（出口人）开证行开证行议付行议付行141信用证程序示意图的说明AA合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证并填写开证申请书证

84、并填写开证申请书开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付议付议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单142信用证的特点信用证的特点信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用信用证是一种自足的文件信用证是一种自足

85、的文件信用证信用证 是一种单据的买卖是一种单据的买卖143信用证的种类跟单信用证跟单信用证V.S.光票信用证光票信用证不可撤销信用证不可撤销信用证V.S.可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证不保兑信用证即期信用证即期信用证V.S.远期信用证远期信用证可转让信用证可转让信用证V.S.不可转让信用证不可转让信用证备用信用证备用信用证对背信用证对背信用证对开信用证对开信用证循环信用证循环信用证付款信用证、承兑付款信用证、承兑信用证、议付信用证信用证、议付信用证预支信用证预支信用证144跟单信用证与光票信用证跟单信用证与光票信用证跟单信用证跟单信用证（Documentary

86、 Credit）它是它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。国单据指代表货物或证明货物已交运的单据。国际贸易中所使用的信用证绝大部分是跟单信用际贸易中所使用的信用证绝大部分是跟单信用证。证。光票信用证（光票信用证（Clean Credit）指开证行仅指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用证凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用证方式预付货款时，通常是光票信用证。方式预付货款时，通常是光票信用证。145不可撤销信用证不可撤销信用证不可撤销信用证不可撤销信用证（Irrevocable Letter of C

87、redit ）指信用证一经开出，在有效期内，未经指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。证规定，开证行必须履行付款义务。注：注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明凡不可撤销信用证，在信用证中应注明“不可撤销不可撤销(Irrevocable)”字样，并载有开证字样，并载有开证行保证付款的文句。行保证付款的文句。146可撤销信用证可撤销信用证（可撤销信用证（Revocable Letter of Credit）指开

88、证行对所开信用证不必指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意有权随征得受益人或有关当事人的同意有权随时撤销的信用证。时撤销的信用证。注注：！：！凡是可撤销信用证，应在信用证上注明凡是可撤销信用证，应在信用证上注明“可撤销可撤销”字样，以资识别字样，以资识别如信用证中无表明如信用证中无表明“不可撤销不可撤销”或或“可可撤销撤销”字样，应视为字样，应视为不可撤销信用证不可撤销信用证。147保兑信用证与不保兑信用证保兑信用证与不保兑信用证保兑信用证保兑信用证（Confirmed Letter of Credit）指开证行开出的信用证，由指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款

89、规定的另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行，叫做保兑行。银行，叫做保兑行。不保兑信用证不保兑信用证（Unconfirmed Letter of Credit）指开证行开出的信用证没有指开证行开出的信用证没有经过另一家银行保兑经过另一家银行保兑。148即期信用证与远期信用证即期信用证（即期信用证（Sight Credit）指开证行或付款行收到符合信用指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。它立即履行付款义务的信用证。它的优点是出口人收汇迅速安全，的优点是

90、出口人收汇迅速安全，有利于资金周转。有利于资金周转。149远期信用证（远期信用证（Usance Letter of Credit）指开证行或付款行指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。限内履行付款义务的信用证。150电汇索偿条款电汇索偿条款（电汇索偿条款（T/T Reimbursement Clause）在即期信用证中，有时还在即期信用证中，有时还加列电汇索偿条款。这是指开证行允许加列电汇索偿条款。这是指开证行允许议付行用电报或电传通知开证行或指定议付行用电报或电传通知开证行或指定付款行，说明各种单据与信用证要求相付款行，说明各种单据

91、与信用证要求相符，开证行或指定付款行接到电报或电符，开证行或指定付款行接到电报或电传通知后，有义务立即用电汇将货款拨传通知后，有义务立即用电汇将货款拨交议付行。交议付行。151假远期信用证假远期信用证假远期信用证（Usance Credit Payable at Sight）它是指在信用证中规定受益人开立它是指在信用证中规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担。这种信用证，表面上息和费用由进口人负担。这种信用证，表面上看是远期信用证，但从上述条款来看，出口人看是远期信用证，但从上述条款来看，出口人却可以即期收到十足的货款

92、，因而习惯上之为却可以即期收到十足的货款，因而习惯上之为“假远期信用证假远期信用证”。它对出口人而言，实际上仍属即期收款，但对进口人来说，则待远期汇票到期时才付款给付款行。152对背信用证对背信用证（BacktoBackCredit）又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另开一张内容相似的信用证。它的受益人可以既是国内的又是国外的它的开立只能根据不可撤销信用证它的开立通常是中间商转售他人货物，或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种方法来沟通贸易153备用信用证备用信用证（备用信用证（Standby Letter of Credit ）又称商业票据信用证、又称

93、商业票据信用证、担保信用证或保证信用证，指开证担保信用证或保证信用证，指开证行根据开证申请人的请求对受益人行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。开立的承诺承担某项义务的凭证。154在开证申请人未能履行其应履行的在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并提交的规定向开证行开具汇票，并提交开证申请人未履行义务的声明或证开证申请人未履行义务的声明或证明文件，开证行保证对受益人偿付。明文件，开证行保证对受益人偿付。它属于一种银行信用它属于一种银行信用155银行保证书保证书（保证书（Letter of Gua

94、rantee, L/G）又称保函，指银行、保险公司、担保公又称保函，指银行、保险公司、担保公司或个人（保证人）应申请人的请求，司或个人（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务，承担赔偿责任。应履行的义务，承担赔偿责任。银行保证书（银行保证书（Bankers Letter of Guarantee）由银行开立的承担经济由银行开立的承担经济赔偿责任的担保凭证。银行根据保证书赔偿责任的担保凭证。银行根据保证书的规定承担绝对付款责任的规定承担绝对付款责任。156保函的种

95、类见索即付保见索即付保函（函（First Demand Guarantee）指保证人在受益人第一指保证人在受益人第一次索偿时，就必须按保函所规定的条件次索偿时，就必须按保函所规定的条件支付款项。见索即付保函的保证人承担支付款项。见索即付保函的保证人承担的是第一性的、直接的付款责任。的是第一性的、直接的付款责任。157有条件保函有条件保函（Conditional L/G）指指保证人向受益人付款是有条件的，只有保证人向受益人付款是有条件的，只有在符合保函规定的条件下，保证人才予在符合保函规定的条件下，保证人才予付款。有条件保函的保证人承担的是第付款。有条件保函的保证人承担的是第二位的、附属的付款责

96、任。二位的、附属的付款责任。158保证书的种类投标保证书投标保证书(Tender Guarantee)履约保证书履约保证书(Performance Guarantee)还款保证书还款保证书(Repayment Guarantee)159银行保证书的当事人主要当事人：委托人（Principal）受益人（Beneficiary）保证人（Guarantor）其他当事人：转递行（TheTransmittingBank）保兑行（TheConfirmingBank）转开行（TheReissuingBank）160返回返回161商品检验我国进出口商品检验的范围：我国进出口商品检验的范围：现行商检机构实施检验

97、的进出口商品种类表现行商检机构实施检验的进出口商品种类表规定的商品规定的商品根据中华人民共和国食品卫生法和进出根据中华人民共和国食品卫生法和进出境动植物检疫法规定的商品境动植物检疫法规定的商品船舱和集装箱检验船舱和集装箱检验海运出口危险品的包装检验海运出口危险品的包装检验对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出口商品口商品162检验条款的主要内容检验条款的主要内容检验时间与地点检验时间与地点检验机构检验机构检验证书检验证书检验依据与检验方法检验依据与检验方法复验复验163常见的检验证书价值检验证书价值检验证书验舱证书验舱证书消毒检验证书消毒检验证书兽医检

98、验证书兽医检验证书重量检验证书重量检验证书验残检验证书验残检验证书产地检验证书产地检验证书卫生检验证书卫生检验证书数量检验证书数量检验证书品质检验证书品质检验证书164检验证书的作用检验证书的作用作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证证作为卖方银行议付货款的一种单据作为卖方银行议付货款的一种单据作为通关验放的有效证件作

99、为通关验放的有效证件作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归属的依据确责任归属的依据165争议与索（理）赔争议（争议（Disputes）交易的一方认为对方未交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。起的纠纷。索赔（索赔（Claim）指遭受损害的一方在争议指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以方因对违

100、约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。补救的主张。理赔理赔指违约方对受害方所提赔偿要求的受指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理理与处理。166违约违约（违约（Breach）指买卖双方中，任指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。何一方违反合同义务的行为。买卖合同是对缔约双方具有约束力的法买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。律性文件。167英国法律对违约的规定违反要件（违反要件（Breach of Condition）指指违反合同中的主要条款，受害方有权因违反合同中的主要条款，受害方有权因之解除合同并要求损害赔偿。之解除合同并要求损害赔偿。违反担保（违反担保（Breach o

101、f Warranty）指指违反合同中的次要条款，受害方有权因违反合同中的次要条款，受害方有权因之而要求损害赔偿，但不能解除合同。之而要求损害赔偿，但不能解除合同。168联合国国际货物销售合同公约对违约的规定根本性违约（根本性违约（Fundamental Breach）“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。即为根本违反合同。”如果一方当事人如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告根本违反合同，另一方当事人可以

102、宣告解除合同，并要求损害赔偿。解除合同，并要求损害赔偿。169联合国国际货物销售合同公约对违约的规定非根本性违约（非根本性违约（ Non-fundamental Breach）如果由于当事人不能预知，如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿。要求损害赔偿。170合同中的索赔条款合同中的索赔条款（一）异议和索赔条款：（一）异议和索赔条款：一方如违反合同，令一方有权提出索赔一方如违反合同，令一方有权提

103、出索赔损失赔偿的办法和金额损失赔偿的办法和金额索赔依据索赔依据索赔期限索赔期限（二）罚金条款（二）罚金条款171不可抗力条款（不可抗力条款（）不可抗力不可抗力（Force Majeure）：）：在签订买在签订买卖合同之后，发生了不是由于任何一方卖合同之后，发生了不是由于任何一方当事人的疏忽或过失而造成的，而是当当事人的疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法避免和事人无法预见、无法预防、无法避免和克服的自然灾害或意外事故，致使合同克服的自然灾害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。不能履行或不能如期履行。遭受意外事故的一方，可以免除履行合遭受意外事故的一方，可以免除履行合同

104、的责任或延期履行合同。同的责任或延期履行合同。172不可抗力条款（不可抗力条款（）不可抗力条款的主要内容：不可抗力条款的主要内容：不可抗力事件的范围不可抗力事件的范围不可抗力的后果不可抗力的后果事故发生后通知的期限和方式事故发生后通知的期限和方式证明文件及出具证明的机构证明文件及出具证明的机构不可抗力条款的规定方法（概括式、列不可抗力条款的规定方法（概括式、列举式、综合式）举式、综合式）173仲仲 裁裁仲裁（仲裁（Arbitration）：）：又称公断，指买又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订书卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的面协议，自愿将争议提交

105、双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三者式。争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。（仲裁机构）公断并作出裁决。174仲裁协议仲裁协议仲裁协议（仲裁协议（Arbitration Agreement）：）：当当事各方同意将他们之间确定的不论是契事各方同意将他们之间确定的不论是契约性还是非契约性的、法律关系上已经约性还是非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议。协议。175仲裁协议的作用：仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解约束双方当事人只

106、能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉决争议，不得向法院起诉排除法院对有关案件的管辖权排除法院对有关案件的管辖权使仲裁机构取得对争议案件的管辖使仲裁机构取得对争议案件的管辖权权176仲裁条款仲裁条款的主要内容：仲裁条款的主要内容：仲裁地点仲裁地点仲裁机构仲裁机构仲裁程序仲裁程序裁决效力裁决效力177返回返回178进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第一节第一节 出口贸易的程序及内容出口贸易的程序及内容第二节第二节 进口贸易的程序及内容进口贸易的程序及内容179几个有关的基本概念询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受180询询 盘盘询盘（询盘（Inquiry）为了试探对方对交为了试探对方对交易的

107、诚意和了解其对交易条件的意见。易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。将询盘称作询价。181发盘发盘发盘(Offer)指交易的一方指交易的一方发盘发盘人，向另一方人，向另一方受盘人提出购买或出受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。同的行为。182发盘既是商业行

108、为，又是法律行为发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出183发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束184发盘的生效和撤回发盘的生效和撤回公约第公约第15条第条第1款规定：款规定：“发盘于送发盘于送达受盘人时生效达受盘人时生效”公约第公约第15条第条第2款规定：款规定：“一项发盘，一项发盘，即使是不可撤销的，也可

109、以撤回，如果即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。时到达受盘人。”185发盘的撤销公约第公约第16条规定：条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，受盘

110、人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事186发盘的失效受盘人作出还盘受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等或死亡或法人破产等187还盘还盘还盘（Counter Offer）指受盘人不指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协

111、商，对发盘提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。表达出来，一般与发盘采用的方式相符。188接接 受受接受（接受（Acceptance）指受盘指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。表示出来。在法律上称作承诺。189有效接受构成的条件：有效接受构成的条件：接受必须由受盘人作出接受必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与

112、发盘相符必须在有效期内接受必须在有效期内接受190合同有效成立的条件当事人必须在自愿和真实的基础上达成当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议协议当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须具有订立合同的行为能力合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法合同的形式必须符合法律规定的要求合同的形式必须符合法律规定的要求191出口贸易的程序A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销

113、网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册192出口贸易的程序A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同193出口贸易的程序A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加

114、工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据194进口贸易的程序AA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案195进口贸易的程序AA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）196进口贸易的程序AA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可

115、证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险197返回返回198国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节 经销与代理经销与代理 第二节第二节 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖 第三节第三节 投标与招标投标与招标 第四节第四节 对销贸易对销贸易 第五节第五节 加工贸易加工贸易199 经销：经销： 是进口商（经销商）与出口商（供货是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。域内

116、销售指定商品的一种贸易方式。 种类：种类： 一种是独家经销，又称为一种是独家经销，又称为包销包销 一种是一般经销，又称为一种是一般经销，又称为定销定销200包销包销包销（包销（Exclusive Sales）：）：指出口商指出口商通过签订协议给国外销售商在一定通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一时期、一定地区经营某一种或某一类商品的类商品的专营权利专营权利的贸易方式。的贸易方式。201经（包）销当事人之间的关系经（包）销当事人之间的关系A客户客户经（包）销商经（包）销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关202包销的特点包销的特点三定三定：在包销协议中定商品、定期限、：在包

117、销协议中定商品、定期限、定地区定地区三自三自：指包销商自行购买、自行销售、：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏自负盈亏一专：一专：指专营权（专买权、专卖权）指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有定销与包销的不同是：没有专营权专营权203 代理代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易由此产生的权利和义务的一种贸易方式。方式。204 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人

118、代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系205 代理的类型代理的类型：根据委托人授权的大小，代理可分为：普通代理普通代理独家代理独家代理总代理总代理206包销与独家代理的异同：包销与独家代理的异同：相同点：相同点：都具有三定的特点；都具有三定的特点；都有专营权；都有专营权； 不同点：不同点：交易的性质不同交易的性质不同交易的目的不同交易的目的不同专营权的内容不同专营权的内容不同207寄售寄售寄售（寄售（Consignment）：）：它是一种委托代它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人货物运往国外寄售地，委托

119、当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。交付给寄售人。208 寄售的性质：寄售的性质：寄寄售售贸贸易易是是根根据据寄寄售售协协议议进进行行的的。寄寄售售协协议议属属于于信信托托合合同同性性质质。寄寄售售人人与与代代销销人人之之间间是是委委托托代代售售关关系系，而不是买卖关系。，而不是买卖关系。209寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关210 寄售的特点寄售的特点：.寄寄售售是是一一种种现现货货交交易易

120、。寄寄售售人人先先将将货货物物运往国外，然后由代销人在当地销售。运往国外，然后由代销人在当地销售。.寄寄售售人人与与代代销销人人之之间间是是委委托托代代售售关关系系。货货物物在在售售出出前前，其其所所有有权权属属寄寄售售人人。代代销销人人只只为为寄寄售售人人提提供供服服务务并并收收取取佣佣金金，其其责责任任只只限限于于在在货货物物抵抵达达后后照照顾顾货货物物，尽尽力力推推销销，并并依依照照寄寄售售人人的的指指示示处处置置货货物。物。货货物物售售出出前前的的一一切切费费用用和和风风险险由由寄寄售售人人承担。承担。211展卖展卖展卖展卖(Fair and Sales)：利用各种形式的利用各种形式的

121、展览会和博览会对商品实行展销结合的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。一种贸易方式。212拍卖拍卖(Auction)：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。式。*拍卖实际上是竟买竟买的交易方式213 拍卖的特点：拍卖的特点：是一种公开竟买的现货交易是一种公开竟买的现货交易是在一定的地点有组织的进行是在一定的地点有组织的进行拍卖必须按预先规定的规章和程序

122、拍卖必须按预先规定的规章和程序进行进行214拍卖出价的方法拍卖出价的方法:增价拍卖增价拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖密封递价拍卖密封递价拍卖215投标与招标招标（招标（Invitation to Tender）：）： 招标人预先发出招标公告或招标招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。点投标的行为。*招标实际上是竟卖竟卖的交易方式216投标（投标（Submission of Tender）：投标人根据

123、招标公告或招标单规投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。人递盘的行为。*投标相当于磋商中的投标相当于磋商中的发盘发盘。217 招标方式招标方式：国际竞争性招标：公开招标国际竞争性招标：公开招标 选择性招标选择性招标谈判招标谈判招标两段招标两段招标218 期货交易与套期保值期货交易与套期保值含义：含义：指在期货交易所内，按照交易所的指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同的商品的期货合同纸合同交易。纸合同交易。219特点：特点：以标准的期货合同作为交易标的；以

124、标准的期货合同作为交易标的；有特殊的清算制度；有特殊的清算制度；严格的押金制度；严格的押金制度；220期货市场的构成：期货市场的构成：期货交易所期货交易所期货佣金商期货佣金商清算所清算所期货交易的参加者：套期保值者期货交易的参加者：套期保值者 投机者投机者221套期保值套期保值含义：含义： 是期货市场交易者将期货交易与是期货市场交易者将期货交易与 现现 货交易结合起来进行的一种市场行为。货交易结合起来进行的一种市场行为。种类：种类： 卖期保值卖期保值 买期保值买期保值222卖期保值卖期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月15日日买入现货小麦存买入现货小麦存仓仓价格价格3.65美元

125、美元/浦浦式耳式耳出售出售12月份小麦月份小麦期货期货价格价格3.7美元美元/浦浦式耳式耳10月月15日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.55美元美元/浦式耳浦式耳购入购入12月份小麦月份小麦期货期货价格价格3.6美元美元/浦浦式耳式耳结果结果亏损亏损0.10美美元元赢利赢利0.10美美元元223买期保值买期保值：日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月2日日出售出售12月份交货玉米月份交货玉米价格价格2.45美元美元/浦式耳浦式耳买入买入12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.4美元美元/浦式耳浦式耳11月月25日日购入购入12月份的玉米月份的玉米价格价格2.58美元美元/浦式耳浦式耳

126、卖出卖出12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.53美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.13美元美元赢利赢利0.13美元美元224对销贸易对销贸易（对销贸易（Counter Trade）：）：是指在互惠的前提下，由两个或两个以是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。225对销贸易的主要形式：对销贸易的主要形式： 易货贸易易货贸易 互购互

127、购 补偿贸易（产品回购）补偿贸易（产品回购） 转手贸易转手贸易 抵销贸易抵销贸易226 易货贸易的特点：易货贸易的特点：进口和出口在一份合同中规定进口和出口在一份合同中规定一般不用现汇，要求等值交换一般不用现汇，要求等值交换*一般要求易货两国的经济互补性强227互购的特点：互购的特点：互购是现汇交易，并不要求双方等值交互购是现汇交易，并不要求双方等值交换换互购的进口和出口是两笔交易，要签两互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同份合同要求第一份合同中的卖方，要在合同中要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额承诺回购回头货的金额228补偿贸易：补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口

128、商是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。还进口设备的价款及利息。229补偿贸易的种类：补偿贸易的种类：直接产品补偿直接产品补偿间接产品补偿间接产品补偿劳务补偿劳务补偿综合补偿综合补偿230补偿贸易的基本特征补偿贸易的基本特征：补偿贸易必须在信贷的基础上进行补偿贸易必须在信贷的基础上进行设备的供应方必须承诺回购产品或劳务设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必须同时具备，缺一不可231加工贸易加工贸易加工贸易（加工贸易（Process

129、ing Trade）：）：包括：包括：进料加工（进料装配）进料加工（进料装配） 来料加工（来件装配）来料加工（来件装配）232 进料加工进料加工 指从国外进口原料或零件，利用本指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。加工两个方面。233进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系234来料加工：来料加工：是指由外商提供原料或零部件，是指由外商提供原料

130、或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。（委托方）。*来料加工不属于来料加工不属于货物买卖。货物买卖。235提供原料提供原料 成品成品 加工费加工费委托人委托人加工方加工方236进料加工与来料加工的异同进料加工与来料加工的异同：相同点相同点：都是两头在外都是两头在外不同点不同点： 进料加工中原料的进口和成品的出口是两进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。一笔交易，所有权不发生转移。 在进料加工中，加工方要承担经营风险。在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。收取加工费。237返回返回238