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1、项目定位项目定位SWOTSWOT分析分析目标客户预估目标客户预估项目优化建议项目优化建议报告提纲报告提纲区域分析区域分析区域城市地位区域城市地位本案位于本案位于武汉经济技术开发区博艺路（临江汉大学）武汉经济技术开发区博艺路（临江汉大学） 项目项目3 3公里内配套状况公里内配套状况片区城市化进度滞后，市政建设匮乏，仅有片区城市化进度滞后，市政建设匮乏，仅有最基本的生活配套。最基本的生活配套。周边配套：市政建设还不完善，离王家湾商圈尚有一段距离，缺乏便利的生活配套；目前208和206路公交车到达周边高尔夫高端物业配套，但都还未投入使用，商业配套不足，已建成双语幼儿园、小学以及商业街，但目前仍未运营
2、。竞争格局竞争格局金域蓝湾 均价：9000元/普林斯顿 均价：5500元/知音湖畔 均价：5300元/千年美丽 均价：5500元/幸福海 均价：5400元/金家新都汇 均价：4300元/王家湾板块王家湾板块均价均价6000-100006000-10000元元/ /蔡甸区蔡甸区均价均价2700-55002700-5500元元/ /本案位于蔡甸与王家湾板块之间，从价格竞争来看，本案位于蔡甸与王家湾板块之间，从价格竞争来看，本案更趋于和王家湾板块及周围项目形成竞争。本案更趋于和王家湾板块及周围项目形成竞争。Swot分析优势Strength 劣势Weakness 机会Opportunities 威胁T
3、hreats u本案首期推出的多层、板式小高层，具有绝对的市场竞争优势。u周边路段及市政建设匮乏，生活氛围不浓。u公车线路少，距离武汉市中心城区距离较远。u整个片区城市化进度滞后，没有得到市场的认同。u未来城市建设将快速提升，蔡甸片区楼市发展机会大，增强购房者信心u万科、万达、恒大、世茂等品牌开发商的进入将带动这个区域的发展u本案户型面积段属于市场畅销户型，具有极强的市场契合度u与最大的竞争对手相比，无论是项目规模、景观资源、社区品质还是居住氛围 ，都有待提高；u2009年房地产市场过热，2011年年初已经遭到银行政策打压，新一届国家政策可能影响到明年的房地产市场。项目思考7客户、产品两手抓，
4、学习客户、产品两手抓，学习+ +创新创新+ +利用利用，赢得，赢得最终的胜利最终的胜利学习对手对于区域的炒作手法，讲未来，讲发展，降学习对手对于区域的炒作手法，讲未来，讲发展，降低客户对于区域的抵抗性；低客户对于区域的抵抗性；创新我们的产品，走小而精致的产品路线，与区域内创新我们的产品，走小而精致的产品路线，与区域内的其他产品形成差异化竞争；的其他产品形成差异化竞争；利用区域内成交客户分析，进行精准营销，截流目标利用区域内成交客户分析，进行精准营销，截流目标客户。客户。 市场分析及定位市场分析及定位武汉市华中地区品牌目标金桥普林斯顿销售目标市场攻击范围市场攻击范围1 核心竞争力分析核心竞争力分
5、析我们的主卖点是什么？我们的主卖点是什么？是专业的景观规划？是专业的景观规划？不，我们的答案是否定的。不，我们的答案是否定的。纵览当前武汉现正推出的楼盘，各发展商在景观的打造纵览当前武汉现正推出的楼盘，各发展商在景观的打造上均不遗余力，各自祭出法宝。尤其是大盘，几乎武汉上均不遗余力，各自祭出法宝。尤其是大盘，几乎武汉所有的大盘都有湖景资源，有完美的环境规划，水景简所有的大盘都有湖景资源，有完美的环境规划，水景简直成了大盘的必备元素。限于本项目的容积率，普林斯直成了大盘的必备元素。限于本项目的容积率，普林斯顿也在规划中充分考虑了对景观的应用，但并不足以傲顿也在规划中充分考虑了对景观的应用，但并不
6、足以傲视群雄，也不足以成为自己独特的、有号召力的主力卖视群雄，也不足以成为自己独特的、有号召力的主力卖点。点。我们的主卖点是什么？我们的主卖点是什么？是美式古典主义的建筑风格？高层建筑所带来的良好是美式古典主义的建筑风格？高层建筑所带来的良好视野、较好的通透感？武汉新区的未来发展？视野、较好的通透感？武汉新区的未来发展？是，但不仅仅是。是，但不仅仅是。我们的建筑较现在周边项目有着明显的差异化，我们我们的建筑较现在周边项目有着明显的差异化，我们是多层、高层、小高层，而其他楼盘是高层加别墅加是多层、高层、小高层，而其他楼盘是高层加别墅加湖景。项目离市区近的人流量及与别墅价格相比较的湖景。项目离市区
7、近的人流量及与别墅价格相比较的剩余客户群体，这将成为我们一个较为重要的利益点。剩余客户群体，这将成为我们一个较为重要的利益点。当然，仅有这些尚且不够。当然，仅有这些尚且不够。我们的主卖点是什么？我们的主卖点是什么？那么是普林斯顿较之其他项目而言更为突出的人文情结和那么是普林斯顿较之其他项目而言更为突出的人文情结和领域感？归属感？领域感？归属感？是，我们的主卖点显然必须以此为核心来重组。是，我们的主卖点显然必须以此为核心来重组。强调项目给目标客户带来的人文情结和领域感、归属感将强调项目给目标客户带来的人文情结和领域感、归属感将是我们项目的核心价值主张，强调项目所带来的精神感受是我们项目的核心价值
8、主张，强调项目所带来的精神感受和生活方式的挖掘，以此来打包项目的和生活方式的挖掘，以此来打包项目的“家家”卖点。卖点。可以看出本项目卖点众多，但是各自又不能成为强势的市场冲击点。可以看出本项目卖点众多，但是各自又不能成为强势的市场冲击点。当然，只有对卖点进行组合、捆绑，才能形成本项目的核心竞争力。当然，只有对卖点进行组合、捆绑，才能形成本项目的核心竞争力。景观空间景观空间+ + 片区发展片区发展 + + 建筑品质建筑品质 + +人文社区人文社区 核心竞争力核心竞争力人文情结和领域感人文情结和领域感2 目标客户群体分析目标客户群体分析目标客户区域目标客户区域以本市沌口开发区为主（以本市沌口开发区
9、为主（50%50%），汉阳（），汉阳（20%20%）汉口（）汉口（20%)20%) 武昌（武昌（10%10%）客户为辅，包括本市周边各中小城市、区县的）客户为辅，包括本市周边各中小城市、区县的少量客户少量客户 ；其中沌口开发区将是本案主要客户来源，因此其中沌口开发区将是本案主要客户来源，因此在推广宣传时，应着重在该区域造势。在推广宣传时，应着重在该区域造势。目标客户年龄：中年仍为本案主力消费群目标客户年龄：中年仍为本案主力消费群以居家型客户为主，年龄区间集中在以居家型客户为主，年龄区间集中在35-5535-55岁；投资型客户岁；投资型客户因现国家条例限制占很小比例，客户群的活动半径多为项因现国
10、家条例限制占很小比例，客户群的活动半径多为项目周遍。目周遍。 目标客户职业及社会阶层目标客户职业及社会阶层企业中层管理人员，私营业主、职业经理人、企业中层管理人员，私营业主、职业经理人、会计师、教师、科研人员会计师、教师、科研人员 工作稳定、收入较高；属于社会中高阶层的崇尚生活品味的人群工作稳定、收入较高；属于社会中高阶层的崇尚生活品味的人群 目标客户家庭年均收入主要集中在目标客户家庭年均收入主要集中在1010万元以上，万元以上，而这类客户也主要集中在经济技术开发区、郭茨口、汉口一带而这类客户也主要集中在经济技术开发区、郭茨口、汉口一带 ，与本案客户来源区域相吻合。与本案客户来源区域相吻合。他
11、们尚不是金字塔顶部的那群人，我们不妨称他们是他们尚不是金字塔顶部的那群人，我们不妨称他们是在在”金字塔金字塔“肩部肩部”的人。他们虽然事业有成，但资金的人。他们虽然事业有成，但资金并未丰厚到可以挥金如土的地步。并未丰厚到可以挥金如土的地步。他们的钱来之不易，他们少有人是一夜暴富，他们一他们的钱来之不易，他们少有人是一夜暴富，他们一点点打拼出自己的天地，积累下一定的财富。这决定了点点打拼出自己的天地，积累下一定的财富。这决定了他们一群精明的人，不会盲目消费，懂得量体裁衣，知他们一群精明的人，不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱才值得，才合适。道怎么样花钱才值得，才合适。买买 普林斯顿普林斯
12、顿 的人有什么特点？的人有什么特点？他们的事业尚处在上升阶段，他们对自己的将来充满他们的事业尚处在上升阶段，他们对自己的将来充满自信，他们是一群有实力，有野心的人，他们需要被人自信，他们是一群有实力，有野心的人，他们需要被人肯定，他们希望自己购买的物品与自己的身份相匹配。肯定，他们希望自己购买的物品与自己的身份相匹配。 他们学历不低，他们并不一定像我们想像得那样是他们学历不低，他们并不一定像我们想像得那样是“沉稳的，有了些年纪的沉稳的，有了些年纪的”，事实上，三十到五十左右是，事实上，三十到五十左右是他们的主要年龄段。他们的主要年龄段。买买 普林斯顿普林斯顿 的人有什么特点？的人有什么特点？3
13、项目优化策略项目优化策略由于我司未拿到关于项目产品方面的由于我司未拿到关于项目产品方面的CADCAD图，所以难以对建筑户型等方案图，所以难以对建筑户型等方案进行优化建议，仅对样板间以及软性进行优化建议，仅对样板间以及软性服务等方面提供建议服务等方面提供建议样板区、样板间样板区的表现往往能直接从感官上去感动购房者，需精致到每一个细节，它不仅仅是单一的建筑与景观，而是联系着一种生活方式的演绎。儿童戏水场景通过样板区、售楼处和样板间展示出客户未通过样板区、售楼处和样板间展示出客户未来的来的生活场景生活场景，通过，通过体验营销体验营销感染客户。感染客户。样板区表现样板区表现示范区中的雨伞铺满鲜花的垃圾
14、箱善待自然的环保理念刻有企业理念的井盖样板区表现样板区表现烟灰缸和垃圾桶精致的树根处理停车场标识的与园林浑然一体维护中的大树保洁对园林细节的维护样板区表现样板区表现备注：图片仅供参考，打造备注：图片仅供参考，打造“家家”中温馨。中温馨。物业管理创新物业管理创新提供特色定制服务提供特色定制服务案例：案例：万科魅力之城万科魅力之城、全楼栋无线上网，开创3G网络新时代。、社区网站建设，互联网时代的新型人际交往空间，新型创意空间。网络的普及使工作和居住间的界线变得模糊，从另一个角度而言，正是“智能化”才让居室充满了现代感。附加值建议附加值建议信息网络系统：无线上网信息网络系统：无线上网+社区网站社区网
15、站特色服务特色服务社区巴士：社区巴士：社区内设置专门的BUS站台，提供业主在固定地点接送服务；4第二次第二次市场市场攻击策略攻击策略目标客户的形象认同目标客户的形象认同项目的形象价值连接项目的形象价值连接项目的销售价值挖掘项目的销售价值挖掘项目的市场销售突破项目的市场销售突破品品牌价值最大化牌价值最大化目标客户的心理认同基础目标客户的居住要求这种居住要求在项目上的具体反映市场对项目推广价值的认同项目和发展商的品牌丰满市场攻击的逻辑顺序市场攻击的逻辑顺序推广手段推广手段广告手段广告手段SPSP手段手段PRPR活动活动推广阶段顺序推广阶段顺序尾盘期（2014年1月5月）预热期（2013年3月5月）
16、启动期（2013年5月8月）强销期（2013年9月12月）撒撒 网网 收收 网网圈圈 养养垂垂 钓钓推进策略文化引导文化引导情感诉求情感诉求品牌建立品牌建立卖点解析卖点解析品牌提升品牌提升进度拉动进度拉动强势促销强势促销公关互动公关互动品牌销售品牌销售惯性销售惯性销售预热期 启动期 强销期 尾盘期 总体推广策略阶段性策略3月月-5月月5月月8月月 9月月12月月2014年年1月月5月月密集的硬性广告密集的硬性广告投放，强势导入投放，强势导入普林斯顿的项目普林斯顿的项目卖点，辅以强势卖点，辅以强势的公关活动启动的公关活动启动销售，辅以强势销售，辅以强势的促销活动实现的促销活动实现最好销售业绩最好
17、销售业绩硬性、软性广告硬性、软性广告投放，巩固普林投放，巩固普林斯顿的品牌形象，斯顿的品牌形象，并且以有轰动性并且以有轰动性的促销、公关活的促销、公关活动聚集人气，最动聚集人气，最大限度地推动销大限度地推动销售售持续的、间歇性持续的、间歇性的硬性广告投放，的硬性广告投放，配合阶段性的促配合阶段性的促销销/ /公关活动，巩公关活动，巩固品牌形象，实固品牌形象，实现惯性销售现惯性销售通过硬性广告、通过硬性广告、软性广告相结合软性广告相结合向目标消费者渗向目标消费者渗透生活精神，并透生活精神，并开始意向登记。开始意向登记。强势导入强势导入“普林普林斯顿斯顿”的品牌形的品牌形象。象。第一阶段：预热期第
18、一阶段：预热期2013年3-5月阶段主题：心无界阶段主题：心无界 身有栖身有栖目的：为楼盘第二次进入销售阶段做好全面准备目的：为楼盘第二次进入销售阶段做好全面准备任务：为人文社区任务：为人文社区“家家”做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备执行策略：通过报纸广告渗透普林斯顿执行策略：通过报纸广告渗透普林斯顿“家家”生活生活的原味，并完善现场包装（外销接待中心等）的原味，并完善现场包装（外销接待中心等）及销售资料（调整后的楼书、及销售资料（调整后的楼书、DM、价目表等）、价目表等）以宁静的心灵品领一种生活高度。以宁静的心灵品领一种生活高度。心灵的绝对自由只是普林斯顿
19、为您提供的享受底线；心灵的绝对自由只是普林斯顿为您提供的享受底线；栖居普林斯顿，栖居普林斯顿，给于居所本身的不单纯是给于居所本身的不单纯是“家家”的无垠广阔，的无垠广阔，更是一种历练沧桑，融身自然的人生领悟；更是一种历练沧桑，融身自然的人生领悟；数载忙碌人生，蓦然回首，世事过眼云烟；数载忙碌人生，蓦然回首，世事过眼云烟；喧嚣的繁华早已让灵魂麻木不堪，喧嚣的繁华早已让灵魂麻木不堪，普林斯顿的纯境才能够令身心彻底放松。普林斯顿的纯境才能够令身心彻底放松。A A、报纸广告从报纸广告从“家家” 谈起，挖掘项目的精神内涵，树立谈起，挖掘项目的精神内涵，树立项目人文形象。通过中国传统文化元素的运用与项目的
20、外项目人文形象。通过中国传统文化元素的运用与项目的外在气质和内在居住精神相对接。在气质和内在居住精神相对接。B B、软性文章主要围绕着项目的开发理念结合开发商十年磨软性文章主要围绕着项目的开发理念结合开发商十年磨一剑的企业品牌进行炒作，重点诉求项目将中国传统居住一剑的企业品牌进行炒作，重点诉求项目将中国传统居住理念的精髓容入现代人居。理念的精髓容入现代人居。C C、采用路牌及候车亭，封杀几条道路：如大沌路、龙阳大采用路牌及候车亭，封杀几条道路：如大沌路、龙阳大道，机场高速，汉口商业中心等。道，机场高速，汉口商业中心等。1 1、硬、软性广告、硬、软性广告A A、售楼部：体现售楼部：体现“家家”中
21、的关爱、融和、温馨、亲切、中的关爱、融和、温馨、亲切、人文，使人能够亲身感受到中国传统文化精髓（售楼处人文，使人能够亲身感受到中国传统文化精髓（售楼处氛围设计、人员服装、招待的茶等）。氛围设计、人员服装、招待的茶等）。B B、销售工具：销售文本、宣传物料、法规范本修改后等销售工具：销售文本、宣传物料、法规范本修改后等形成系统包装。形成系统包装。C C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。意力。D D、在工地围墙画上反映项目产品与实景结合图画。在工地围墙画上反映项目产品与实景结合图画。E E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色
22、彩。工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。2 2、完善楼盘的现场包装、完善楼盘的现场包装3 3、SPSP、PRPR推广推广鲁豫有约鲁豫有约搬进我们的售楼处搬进我们的售楼处目的：目的：引起社会关注，在建立品牌知名引起社会关注，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响。一定社会反响。第二阶段：启动期第二阶段：启动期2013年5-8月目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为一期尾盘二期启动销售开个好头。目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为一期尾盘二期启动销售开个好头。任务：张扬任务：张扬 “我的家在汉阳的普林斯顿我的家在汉阳的普林斯顿”的品牌
23、形象，的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度，对项目的卖点进行梳理。对项目的卖点进行梳理。执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的内部认购登高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的内部认购登记、开盘仪式等），使普林斯顿成为武汉房地产市场的焦点。记、开盘仪式等），使普林斯顿成为武汉房地产市场的焦点。阶段主题：止而后能安阶段主题：止而后能安在喧嚣的都市里
24、，快节奏的生活给人们带来了太多的负累，在喧嚣的都市里，快节奏的生活给人们带来了太多的负累，使人们身心疲惫，在普林斯顿，让人们的脚步慢下来，生使人们身心疲惫，在普林斯顿，让人们的脚步慢下来，生活慢下来，静静徜徉，让人们的心灵得到舒缓，平息，与活慢下来，静静徜徉，让人们的心灵得到舒缓，平息，与真正的安宁。真正的安宁。融，自然之和谐融，自然之和谐- -景观景观达，共存之境界达，共存之境界- -生活生活集，天人与一体集，天人与一体- -建筑建筑观，智慧与双修观，智慧与双修- -户型户型品，心境之共生品，心境之共生- -邻里关系邻里关系1 1、硬、软性广告、硬、软性广告硬性广告：强势导入普林斯顿的品牌形
25、象，通过媒体硬性广告：强势导入普林斯顿的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。产品卖点的系列广告对项组合有效到达目标消费群。产品卖点的系列广告对项目进行梳理。目进行梳理。软性文章：宣传在内部认购、开盘阶段就已经取得很软性文章：宣传在内部认购、开盘阶段就已经取得很好的反应，引起很好的社会效应。对武汉新区的政府好的反应，引起很好的社会效应。对武汉新区的政府规划以及项目片区未来的发展进行软文炒作。规划以及项目片区未来的发展进行软文炒作。2 2、SPSP、PRPR推广推广开盘活动：由于本项目离市区较远，所以建议采取多点开盘的形式。开盘活动：由于本项目离市区较远，所以建议采取多点开盘的形式。时间：时
26、间：1313年年5 5月月3 3日上午日上午9 9点开始点开始以项目二次开盘，楼王开放为主要事件展开！以项目二次开盘，楼王开放为主要事件展开！活动以活动以“鲁豫与您有约鲁豫与您有约”为主要内容，配合着演出。为主要内容，配合着演出。现场烟花汇演等烘托现场气氛与人气。现场烟花汇演等烘托现场气氛与人气。在市区的外销售楼中心举行项目开盘新闻发布会，由著名主持人作现在市区的外销售楼中心举行项目开盘新闻发布会，由著名主持人作现场报道；整个项目开盘两地的状况通过视频做两地互动！场报道；整个项目开盘两地的状况通过视频做两地互动！目的：提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主目的：提升品牌形象，保证
27、持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务任务体销售任务任务 扩大知名度，建立充分的美誉度扩大知名度，建立充分的美誉度 通过强有力的通过强有力的促销措施达成销售促销措施达成销售执行策略：紧抓工程进度（封顶、现楼等）及国庆节进行促销，园执行策略：紧抓工程进度（封顶、现楼等）及国庆节进行促销，园林及样板房竣工后重新拍摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，林及样板房竣工后重新拍摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。达到促进销售的目的。阶段主题：有品自然高阶段主题：有品自然高第三阶段：强推期第三阶段：强推期2013年9-12月有品自然高有品自然高 品，可以理解成为很多种，建筑的品
28、质，人的品，可以理解成为很多种，建筑的品质，人的品质，项目的品质，园林的品质，开发的品质品质，项目的品质，园林的品质，开发的品质 在普林斯顿，我们要表达给目标受众的是，因在普林斯顿，我们要表达给目标受众的是，因为普林斯顿拥有了这些为普林斯顿拥有了这些“品品”，就是高人一等，运，就是高人一等，运筹帷幄的理由。栖居普林斯顿，不仅在生活上享受筹帷幄的理由。栖居普林斯顿，不仅在生活上享受高品质的配套，连自身的精神与心灵都是一次升华。高品质的配套，连自身的精神与心灵都是一次升华。1 1、硬、软性广告、硬、软性广告硬性广告：通过对普林斯顿的建筑、设施、物业管理、硬性广告：通过对普林斯顿的建筑、设施、物业管
29、理、和谐的人文社区生活进行深度的解析，用实景的方式和谐的人文社区生活进行深度的解析，用实景的方式强调现场的生活体验，感性诉求和理性诉求双管齐下：强调现场的生活体验，感性诉求和理性诉求双管齐下：软性文章：通过证言式的软文对自从公开发售以来，软性文章：通过证言式的软文对自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对普前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对普林斯顿的良好评价。林斯顿的良好评价。第四阶段：持续期第四阶段：持续期2014年1月起目的：维持普林斯顿的品牌形象目的：维持普林斯顿的品牌形象任务：维护品牌形象，为后期的开发做好铺垫。任务：维护品牌形象，为后期的开发做好铺垫。
30、执行策略：执行策略：品牌拉动和促销相结合品牌拉动和促销相结合抓住工程进度标志和春节的实时促销抓住工程进度标志和春节的实时促销对应市场发展和对手策略的快速反应对应市场发展和对手策略的快速反应组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，树立群众领袖，进行口碑传播。树立群众领袖，进行口碑传播。硬广告：主要是维护普林斯顿项目的硬广告：主要是维护普林斯顿项目的“传统人文社区传统人文社区” 形象，并以更大优惠让利方式销售。形象，并以更大优惠让利方式销售。软广告：对外宣传普林斯顿已取得很好的销售成绩，软广告：对外宣传普林斯顿已取得很好的销售成绩，为
31、此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。PRPR、SPSP推广：在本阶段以推广：在本阶段以SPSP为主。为主。5项目项目VI延展（待定位确认后进行修改）延展（待定位确认后进行修改）6普林斯顿行销策略普林斯顿行销策略金桥金桥普林斯顿普林斯顿 行销策略行销策略 2013 2013年年1 1季度季度“爆破式地面行销爆破式地面行销”活动执行方案活动执行方案一、行销活动目的一、行销活动目的通过主动出击，锁定在一个特定区域进行轰炸式宣传推广，解决销售中最本质的上客问题。为项目寻求更多有效客户，切实促进项目销售工作，将终端营销对于客户深度挖掘。二、行销思路二、行销思路1
32、、人员：人员：选用品牌大学里的优秀学生做销使（1020名）；普林斯顿置业顾问（10名主任）。以置业顾问带销使策略，1带1，全面督导、引导。2、形式：、形式：组织优秀的大学生队伍，以沌口开发区为主要的目标范围，由开发公司租建，在王家湾、万达广场、武胜路家乐福设立临时售楼部，采取地面兵团式封杀，锁定目标客户活跃区域，连点成网，全线铺开，特别在如：中百仓储、湘隆时代广场、拆迁区域等地加大出单量；人员数量在执行后期可适当增减调整。学生出街以跨戴统一的资料袋进行规范化统一形象，并要求所有学生佩戴校牌，有利于无形中约束学生的行为规范，同时减少客户抵触或反感心理，提高派发接单效果。三、行销目标范围三、行销目
33、标范围沌口、汉阳、汉口、武昌区域内的事业单位，商业性单位，高档消费场所等，见下图。四、行销时间计划四、行销时间计划本次活动计划13年3月8日启动，截止时间为13年11月，为期8个月。含盖周末、节日“51节”和“101”的时间空间跨度。从时间上看，该阶段在气候回暖之后，街面人流量应该是空前的活跃，对于派单活动开展十分有利。另外，根据人流集中程度，集中在周末，全天开展。以发单量作为对于销使的考核和基本要求，由置业顾问进行质量监控引导。五、行销工作要求五、行销工作要求在13年3月8日13年11月期间，完成160240万份单量的派发。每天目标完成时间为下班时间，对于派发过程中的任何作弊行为和动机都将受
34、到严肃处理。六、协调配合工作六、协调配合工作1、供给配合：需要1辆看房车穿梭网点，销使每天在约定位置带客户看房，若出现补充单量需要由带队主任提前1小时通知司机及时补充单量。2、物料配合：1）每月2030万份DM单设计制作（根据销售时间节点，设计不同单页内容）；8开大小，4色双面印刷；2）资料袋制作，30个大型的帆布背包，印制项目LOGO。六、协调配合工作六、协调配合工作1、供给配合：需要1辆物料车穿梭网点，销使每天在约定位置等候单量到位，若出现补充单量需要由带队主任提前1小时通知司机。2、物料配合：1）2030万份DM单设计制作（根据销售时间节点，设计不同单页内容）；8开大小，4色双面印刷；2
35、）资料袋制作，30个大型的帆布背包，印制项目LOGO。3、DM单设计支持：在本次活动启用的DM单上面，增设如下的3点促销信息：1）在原有DM基础上进行内容更新，融入13年度推广主题，同时带出看房优惠政策（为增加该DM对于意向的吸引力，为项目获取更多的 优质客户，建议对于携单看房的目标客户在常规打折优惠的基础上，部分再增加物业优惠）。2）携单看房有精贵礼品赠送，礼品建议为手工紫砂杯1套（单杯即可），通过宣传文案组织，传递出数量有限，送完为止等即时信息。3）针对武昌客户，在DM的地图上做适当的艺术处理，缩短现场与武昌示意距离，将销售部地址标识在各临时接待中心处。（以促动武昌客户客户通过外环到项目的心理反应）具体事务数 量时间节点落实部门大学生招聘10-20人3.1合基融创大学生阵前培训10人3.7合基融创资料袋制作30个2.273.7开发公司DM单20-30万份2.273.7开发公司紫砂杯100个2.263.10开发公司看房车1辆3.83.15开发公司DM单设计3.1前定稿合基融创资料袋设计3.1前定稿合基融创同期报媒辅助1次3.4报版定案合基融创THE END!THANKS!
