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1、新人基础系列培训新人基础系列培训天安人寿新人根底系列培训教程天安人寿新人根底系列培训教程保额分红保额分红新人基础系列培训新人基础系列培训营销员营销员保险保险公司公司佣金客客 户户一份保单的诞生一份保单的诞生要约沟通要约承诺提供风险保障承诺新人基础系列培训新人基础系列培训 获取本钱：人力本钱运营本钱管理本钱利息本钱利息本钱死亡本钱死亡本钱一份保单的收入与支出一份保单的收入与支出现现金金价价值值保保费费收收入入利利 差差费费 差差死死 差差新人基础系列培训新人基础系列培训保险公司的红利分配方式保险公司的红利分配方式国内分红保险的分类：A A分红方式分红方式B B分红方式分红方式年度年度总盈余总盈余
2、费费 差差 益益 利利 差差 益益 死死 差差 益益 其它各项差益其它各项差益新人基础系列培训新人基础系列培训目前的你 出于多方面考虑，想为自己购置一款分红型的保险。经过比较，有两款产品很是不错：A产品采用A分红方式、B产品采用B分红方式。 它们具有：同样的保险责任，同样的保险期间，年交保费10000元RMB，20年交费，保险公司相应承担30万的保险责任。 换一个角度看看换一个角度看看新人基础系列培训新人基础系列培训分红基数：现金价值4000元分红基数：保额30万B分红方式产品A分红方式产品现金保额比较一：分红基数比较一：分红基数红利支配方式：现金领取、累计生息现金领取、累计生息抵交保费、交清
3、增额抵交保费、交清增额红利支配方式：保额递增保额递增100100元元30003000元元新人基础系列培训新人基础系列培训比较二：红利来源B分红方式产品A分红方式产品费费 差差 益益 死死 差差 益益 利利 差差 益益 年度年度总盈余总盈余费费 差差 益益 死死 差差 益益 利利 差差 益益 年度年度总盈余总盈余其它各项差益其它各项差益 三差全差新人基础系列培训新人基础系列培训比较三：红利分配比例 保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70。 ?分红保险管理暂行方法? 中国保险监督管理委员会 2000.2年度年度总盈余总盈余可分配盈余可分配盈余 未分配盈余未
4、分配盈余 可分配盈余和未分可分配盈余和未分配盈余之间并没有固定配盈余之间并没有固定的比例关系。的比例关系。 公司对未分配盈余公司对未分配盈余有较大的自主权。有较大的自主权。新人基础系列培训新人基础系列培训比较三：红利分配比例可分配盈余可分配盈余70%70%每年度进行分配每年度进行分配年度年度总盈余总盈余B分红方式产品A分红方式产品可分配盈余可分配盈余70%70%每年度进行分配每年度进行分配年度年度总盈余总盈余未分配盈余未分配盈余70%70%保单满期或终止时保单满期或终止时领取领取新人基础系列培训新人基础系列培训种类种类A A分红方式产品分红方式产品B B分红方式产品分红方式产品红利来源三差三差
5、全差（全部盈余）全差（全部盈余）分红基数保单现金价值保单现金价值保险金额保险金额红利种类年度年度红利利年度年度红利保利保额+ +终了了红利利红利分配比例可分配盈余的可分配盈余的70%70%以上以上（作（作为年度年度红利分配）利分配）未分配盈余不再分配未分配盈余不再分配可分配盈余的可分配盈余的70%70%以上以上（作（作为年度年度红利分配）利分配） 未分配盈余的未分配盈余的70%70%以上以上（作（作为终了了红利分配）利分配）红利支配方式 现金金领取、累取、累计生息生息 抵交保抵交保费、交清增、交清增额年度红利年度红利增加保额增加保额终了红利终了红利给付现金给付现金新人基础系列培训新人基础系列培
6、训新人基础系列培训新人基础系列培训有这样一段历史新人基础系列培训新人基础系列培训随时应对客户随时的领取需求，对资产变现有很大的压力。现金分红美式分红具有稳定收益能够应对变现要求具有长期收益较难随时变现短期型资产配置为主的模式短期型资产配置为主的模式新人基础系列培训新人基础系列培训无短期变现压力，资产配置自由度较高。增额分红英式分红短期配置保证收益追求长期收益长期型资产配置为主的模式长期型资产配置为主的模式新人基础系列培训新人基础系列培训 现金分红是指保险公司将红利以现金形式返还客户的分红方式，具体包括现金领取、抵缴保费、累积生息、购置保险等多种方式。 保额分红是在整个保险期限内，每年以增加保额
7、的形式分配红利，增加的保额可以作为下年分红的根底再度分红，且不需要核保，在合同终止时以现金方式给付终了红利的分红方式。两种分红方式的定义新人基础系列培训新人基础系列培训天安保额分红的优势一、全差分红 二、三重红利 三、利益一致 可分配盈余可分配盈余70%70%（每年度进行分配）年度年度总盈余总盈余未分配盈余未分配盈余70%70%（保单满期或终止时领取）（保单满期或终止时领取）新人基础系列培训新人基础系列培训天安保额分红的优势四、保值增值 天安独特的保额分红方式可以防止：由于通货膨胀造成保障缺乏这一问题。 一方面，以保额为分红根底，不仅基数较大，而且在不需要重新核保的情况下，增加了客户最需要的保
8、险金额； 另一方面，保额按照年度分红以复利的形式进行累加，客户保障水平随着市场水平不断提高，可以有效抵御通货膨胀带来的影响。 根本保额为根本保额为3030万，年度分红率假定为万，年度分红率假定为1%1%：保单第一周年末：保单第一周年末：3030万万+30+30万万1%=3030001%=303000保单第二周年末：保单第二周年末：3030万万+30+30万万1%+30001%=3060301%+30001%=306030保单第三周年末：保单第三周年末：3030万万+30+30万万1%+30001%+30301%1%+30001%+30301% =309060.3 =309060.3基本保额基本
9、保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利年度红利新人基础系列培训新人基础系列培训天安增额分红机制全景图天安增额分红机制全景图利差益利差益死差益死差益费差益费差益其他各项差益其他各项差益年年 度度总总 盈盈 余余可分配盈余可分配盈余7070未分配盈余未分配盈余7070终了终了红利红利终了终了终了终了红利红利红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利年度红利年度年度红利红利终了终了红利红利增加保额增加保额复利递增复利递增平滑回报平滑回报天安特色天
10、安特色特殊红利特殊红利新人基础系列培训新人基础系列培训保额分红优势一保额分红优势一采用多差分红，利源更充分采用多差分红，利源更充分利差益利差益死差益死差益费差益费差益其他各项差益其他各项差益年年度度总总盈盈余余新人基础系列培训新人基础系列培训保额分红优势二保额分红优势二特设终了分红，分红更彻底特设终了分红，分红更彻底新人基础系列培训新人基础系列培训保额分红优势三保额分红优势三保障会长大，收益会长大保障会长大，收益会长大终了终了红利红利终了终了终了终了红利红利红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利年度红利年
11、度年度红利红利终了终了红利红利增加保额增加保额复利递增复利递增平滑回报平滑回报天安特色天安特色特殊红利特殊红利新人基础系列培训新人基础系列培训天安保额额分红机制全景图天安保额额分红机制全景图利差益利差益死差益死差益费差益费差益其他各项差益其他各项差益年年 度度总总 盈盈 余余可分配盈余可分配盈余7070未分配盈余未分配盈余7070终了终了红利红利终了终了终了终了红利红利红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利年度红利年度年度红利红利终了终了红利红利增加保额增加保额复利递增复利递增平滑回报平滑回报天安特色天安特色特殊红利特殊红利新人基础系列培训新人基础系列培训
