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1、 长安路项目商业畅想长安路项目商业畅想 调研、定位调研、定位1我们经过深入的市场调研、分析，充分的对项目周边的商业现状进行整理，为项目的商业定位提供依据。2.名利双收:我们有信心将本项目打造成西安地区付商圈的代表性商业集合体中心!实现“五出”（出业绩、出声誉、出影响、出品牌、出形象）目标.本次策划的目标本次策划的目标报告目录 西安市市场分析西安市市场分析一一 项目项目SWOT分析分析三三 项目商业定位项目商业定位四四 项目商业状况分析项目商业状况分析二二第一章 西安市市场分析宏观经济发展趋势宏观经济发展趋势1西安市商业基本状况西安市商业基本状况2 商圈列举商圈列举3经济形势长期看好，中、短期则
2、喜忧参半经济形势长期看好，中、短期则喜忧参半12345国际金融危机影响下， 2009年国际经济低速增长的基本面不会改变房价下跌和成交量萎缩的情况，预计会延续到2010至2011年才结束整个房地产行业艰难过冬的时候，商业地产却成为了避风港国家连续性利好政策的出台，4万亿资金落实的细节为长期发展打下基础西安市做为内陆城市和西北的标志，所受到的“寒冬”影响是较小的6地区间产业转移不断推进，西部地区传统服务业升级转型加剧人口：20062006年：年：常住人口823万，年均增长2 20102010年：年：市域955万；市区695万；主城区525万20202020年：年：市域1030万；市区765万；主城
3、区600万用地：20102010年：年：市区695平方公里；主城区525平方公里20202020年：年：市区788平方公里，主城区600平方公里经济：20062006年：年：GDP1450亿元，增长1320202020年：年：国内生产总值5670亿，人均国内生产总值7590美元，人均可支配收入2万元城市规模现辖现辖9 9区区4 4县县20202020年：年：城市化率达80%，经济达我国中等发达城市水平城市分析城市分析规模规模宏观经济发展趋势宏观经济发展趋势1西安市商业基本状况西安市商业基本状况2 商圈列举商圈列举3城市分析城市分析定位定位产业：高新技术、装备制造、旅高新技术、装备制造、旅游、现
4、代服务、文化等游、现代服务、文化等西部：新欧亚大陆桥中国段和中新欧亚大陆桥中国段和中西部的主城区西部的主城区陕西：省会省会中国：重要教育、科研、装备制造重要教育、科研、装备制造业、高新技术产业基地和交通枢纽业、高新技术产业基地和交通枢纽城市定位城市定位历史：世界闻名的历史文化古都、世界闻名的历史文化古都、旅游名城旅游名城西安新西安新“四化四化”：国际化、市场化、人文化、生态化：国际化、市场化、人文化、生态化城北城北城南城南城西城西城东城东浐灞生态区浐灞生态区长安长安西咸西咸秦岭秦岭二环路二环路地铁地铁2号线号线解读大西安市场解读大西安市场曲江人文生曲江人文生态生活区态生活区西高新技术西高新技术
5、产业开发区产业开发区东西大街、南大街生活娱乐商业区东西大街、南大街生活娱乐商业区南郊小寨生活商业区南郊小寨生活商业区东郊轻工业小商品商业区东郊轻工业小商品商业区西郊老工业生产区西郊老工业生产区北郊新兴工业生产开发区北郊新兴工业生产开发区城内城内宏观经济发展趋势宏观经济发展趋势1西安市商业行业状况西安市商业行业状况2 商圈列举商圈列举3城市分析城市分析商业商业面向全国型商业辐射性集中地面向全国型商业辐射性集中地钟楼、东大街、西大街、书院钟楼、东大街、西大街、书院门仿古文化街、南大街、康复路门仿古文化街、南大街、康复路 面向西安市区域辐射性商业地段面向西安市区域辐射性商业地段 小寨、土门、电子城、
6、科技路小寨、土门、电子城、科技路 西安区域型商业地段西安区域型商业地段 东：东新街、交大电脑城、轻康商圈东：东新街、交大电脑城、轻康商圈 西：土门商圈、丰庆路食品批发西：土门商圈、丰庆路食品批发 南：小寨、长安路南：小寨、长安路 北：龙首商圈北：龙首商圈社区型商业点社区型商业点 商圈名称商圈名称人均流数人均流数（万人/天）客单消费范围（元/人）市场销售均价市场销售均价（万元/平方米）租金租金（元/月/平方米消费者结构消费者结构钟楼商圈钟楼商圈801008010090-60090-6002.5-5.52.5-5.5700800700800中高消费者中高消费者较多较多小寨商圈小寨商圈3050305
7、045-12045-1201.8-2.41.8-2.4280280580580年轻消费群年轻消费群体为主体为主康复路商康复路商圈圈202035-7535-751.2-2.51.2-2.5250-320250-320个体经营者个体经营者为主为主土门商圈土门商圈1520152025-5525-551-1.41-1.4200-250200-250工薪阶层工薪阶层高新电子高新电子城商圈城商圈1030103045-16045-1601.2-1.81.2-1.8300-450300-450工薪阶层、工薪阶层、白领人士白领人士西安新西安新“小寨商圈小寨商圈“拥有极高的市场消费提升空间拥有极高的市场消费提升空
8、间注：数据来源为创典数据库第二章 项目商业状况分析 地块基本状况说明地块基本状况说明1 项目周边区域现状项目周边区域现状2项目周边商业市场分析项目周边商业市场分析3 个案分析个案分析4 项目地西接长安南路，是项目地西接长安南路，是目前小寨商圈最繁华的主商街，目前小寨商圈最繁华的主商街，也是西安市连接南北的交通大也是西安市连接南北的交通大动脉。众多的高校及机关坐落动脉。众多的高校及机关坐落周边。地铁周边。地铁2号线也即将投入号线也即将投入使用。使用。 南面眺望的是长安区及大学城，而与项目地相邻的南面眺望的是长安区及大学城，而与项目地相邻的曲江会展中心是目前西安市乃至西北地区影响力最大也曲江会展中
9、心是目前西安市乃至西北地区影响力最大也最富盛名的场馆，其间经常举办的各项会展及活动吸引最富盛名的场馆，其间经常举办的各项会展及活动吸引了大批本地及外地的客商和人群。未来规划的地铁了大批本地及外地的客商和人群。未来规划的地铁5号号线将穿越其间为本地区的大量客流提供了便捷的交通方线将穿越其间为本地区的大量客流提供了便捷的交通方式。式。 商业用地规划为商业用地规划为50亩用地，但是应同整体项目做为亩用地，但是应同整体项目做为“城市综合体城市综合体” 进行统一布局进行统一布局 项目的东、北方向除目前项目的东、北方向除目前大量的行政性村落聚集区外，大量的行政性村落聚集区外，未来的居住性规划用地及大未来的
10、居住性规划用地及大量的常驻性人口，也是极大量的常驻性人口，也是极大的市场消费潜力的来源。同的市场消费潜力的来源。同时天坛遗址保护中心区的设时天坛遗址保护中心区的设立及道路的贯通也会为商业立及道路的贯通也会为商业带来众多的流动性消费人口。带来众多的流动性消费人口。项目目前除住宅用地之外。商业土地实际所有为项目目前除住宅用地之外。商业土地实际所有为20亩用地。由于预计还有亩用地。由于预计还有30亩相邻亩相邻的商业用地，的商业用地， 因此在商业规划时应按照整体性统一规划。容积率因此在商业规划时应按照整体性统一规划。容积率5.7预计商业总面预计商业总面积为积为189810平方米，平方米， 地块基本状况
11、说明地块基本状况说明1 项目周边区域现状项目周边区域现状2项目周边商业市场分析项目周边商业市场分析3 个案分析个案分析4 处于政府规划的新小寨、长安街干字型主商圈中。占据绝佳的地理优势。东临曲江0.5公里；西距高新3公里；南至大学城2公里；北入西安市市区。华东服饰广场华东服饰广场麦德龙仓储超市麦德龙仓储超市三森家居建材三森家居建材曲江会展中心曲江会展中心百安居百安居易初莲花易初莲花华润万家超市华润万家超市结论一区域地处冲要，是重点发展的城市附中心，为商家经营持有的必争之地。区域地处冲要，是重点发展的城市附中心，为商家经营持有的必争之地。区域地处冲要，是重点发展的城市附中心，为商家经营持有的必争
12、之地。区域地处冲要，是重点发展的城市附中心，为商家经营持有的必争之地。 地铁2号线的即将建成，以及未来5号线的投入，使得项目所在地成为了小寨商圈南扩的又一有力支撑。在缓解交通压力的同时，也带来了大量的异区域消费。 由于整个商圈内，公交线路繁多；504、229、239、527、704、408、217、k631、215、600、19、323、44、603等近30路公交车连通四面八方，使得西安市各个方向的消费者在有需要的情况下能够非常便捷、顺畅的到达这里。而南三环的近在咫尺也为各类商业的发展提供了有利的运输条件结论二区域交通四通八达，随着城市性功能的提高，流通性将会不断持续满足需求。区域交通四通八达
13、，随着城市性功能的提高，流通性将会不断持续满足需求。区域交通四通八达，随着城市性功能的提高，流通性将会不断持续满足需求。区域交通四通八达，随着城市性功能的提高，流通性将会不断持续满足需求。 地区周边是西安市各大高校的汇聚之地，陕西师范大学、西安外国语学院、西北政法大学、西安邮电学院以及邻近区域的西安交大医学院、长安大学等。均在便捷的立体交通体系中，是核心商圈及二级商圈的主力消费群体。 而周边的企事业单位、行政村落，以及不断涌现的各个新的居民社区、楼盘更是提供了大量的常住性消费人口，而且其消费时间上也在被周边的消费需求有效的延长。 同时长安区的延伸性购买及曲江会展中心的旅游、会议性消费也为商业的
14、运营范围扩展了极大的空间。结论三消费人口的集中及区域人口的素质优良，为发展更高级别的商业中心提供了基础消费人口的集中及区域人口的素质优良，为发展更高级别的商业中心提供了基础消费人口的集中及区域人口的素质优良，为发展更高级别的商业中心提供了基础消费人口的集中及区域人口的素质优良，为发展更高级别的商业中心提供了基础由于商业的聚集性特性，各业态、业种的加剧性集中，在形成繁荣性加剧的的同时，也为各业态业种的不断深入优化提供了发展的温床。项目所在地区的各类中、小型商业经营单位使得本地区的商业用房极度紧张，在形成了高租价、高售价的是成格局之后，也是的经营性的垂直立体流成为了现实。结论四中小商业的聚集发展，
15、为升级型商业提供了资源并打下了持续性发展的基础中小商业的聚集发展，为升级型商业提供了资源并打下了持续性发展的基础中小商业的聚集发展，为升级型商业提供了资源并打下了持续性发展的基础中小商业的聚集发展，为升级型商业提供了资源并打下了持续性发展的基础 随着地区各类传统商业的进一步发展，消费人口的能力、素质的进一步提高，交通运输能力的进一步扩大。也使得许多非传统意义的商业（如快捷连锁酒店、汽车餐厅、精装SOHO等）不断的涌现出来，形成的商业业态的行业多元化格局，也为进一步的城市商业附中心的升级换代准备了充足的资源。结论五商业行业多元化的发展，为城市副中心的集成化商业提供了最大限度利用性商业行业多元化的
16、发展，为城市副中心的集成化商业提供了最大限度利用性商业行业多元化的发展，为城市副中心的集成化商业提供了最大限度利用性商业行业多元化的发展，为城市副中心的集成化商业提供了最大限度利用性 地块基本状况说明地块基本状况说明1 项目周边区域现状项目周边区域现状2项目周边商业市场分析项目周边商业市场分析3 个案分析个案分析4 根据国家统计局西安调查队发布的从回归模型分析点击西安消费报告显示，未来几年西安消费仍有很大上升空间，对西安经济增长的拉动力量会由弱走强。 其中吃 居首位，而增长幅度最大的却是同百姓生活消费最密切相关的杂品及服务；同时教育文化、娱乐服务和交通通讯等的持续增长，也充分说明了在物质逐渐丰
17、富之后，人口素质和精神提高也成为了新的消费理念及追求。个案个案指标分类指标分类街道街道卖场卖场长安路南段会展路麦德龙华城新天地华东总建面积总建面积14-500m220-1000m3.3万m2近5万m22.7万m2店铺相关店铺相关指标指标经营品种数量经营品种数量近200家店铺近80家店铺2.5万分为主题商城及步行街0.8万公摊公摊无无48%54.5%实际使用面积配套配套临街商铺部分装修优良临街商铺部分装修优良近300个停车位单层经营中央空调,自动扶梯空调、宽带、两部直梯、八部扶梯销售方式销售方式是否出售是否出售否否否全产权出售否商铺经商铺经 营方式营方式出租出租/自营自营/委托委托经营经营出租/
18、自营/委托经营出租/自营/委托经营自营出租/自营出租/自营价格价格售价售价1.8万-2万元/ m2租价租价60340元/ m240120元 /m250-140元 /m220180元 /m2物业管理费物业管理费5-10元/月 m215元/月 m2周边商业项目商业业种通过数据分析可以看出：通过数据分析可以看出：1、周边销售型商铺稀缺，且、周边销售型商铺稀缺，且销售利润空间较为理想；销售利润空间较为理想；2、地区整体商业经营活跃，、地区整体商业经营活跃，租赁汇报比较理想；租赁汇报比较理想；3、餐饮、电子、服饰类占比、餐饮、电子、服饰类占比较高，具备提升性经营空间。较高，具备提升性经营空间。主流消费群
19、体周一周一周五（工作日）周五（工作日）本区域学生区内政府、机关人员其他商务性消费者当地中小企业老板当地中高收入白领和个体老板区域内居民重重重重要要要要性性性性需求引发需求引发商务餐饮、娱乐特色、休闲餐饮精致生活体验商务配套服务周六、周日（节假日）周六、周日（节假日）区域内居民、新家庭周边区域居民、学生过境、休闲的商务、旅游客其他区域中高消费力的居民重重重重要要要要性性性性时尚潮流服饰、配饰、精品生活、家居、家电、百货休闲餐饮、娱乐配套服务引发需求引发需求花费最多的店铺类型按年龄年轻人更喜欢到现代销售渠道购物，这与他们的生活方式和收入无关。未来年轻人会继续选择现代销售渠道购物，这将进一步削弱传统
20、销售渠道的重要性。根据花费金额将消费者分为三类：第一类：29%，第二类：32%，第三类：39%54%51%58%58%花费按消费金额平均每月支出：食品（包括新鲜食品、杂货、个人护肤用品）服装、休闲娱乐、用品等。平均每月新鲜食品的支出量为最高。小结小结消费客群统计消费客群统计年轻人及外来商务性流动性人口高年轻人及外来商务性流动性人口高年轻一代更具影响力的购物者年轻一代更具影响力的购物者 随着现代业态的发展，消费者更经常的到上述超市、大卖场及专卖店购物随着现代业态的发展，消费者更经常的到上述超市、大卖场及专卖店购物 年轻一代更倾向于在现代商业所提供的便捷的渠道购物，而且购物消费所针对年轻一代更倾向
21、于在现代商业所提供的便捷的渠道购物，而且购物消费所针对 的品类更强（如：品牌服饰、电子产品等）；的品类更强（如：品牌服饰、电子产品等）； 而周边的常住性消费群体而周边的常住性消费群体 更多是在生活方式和收入的反映，购物的倾向性更多是在生活方式和收入的反映，购物的倾向性 是更多的针对优质的日常家庭生活所需的用品及食品；是更多的针对优质的日常家庭生活所需的用品及食品； 我们认为随着他们的日趋提高，这群人将继续加大在现代渠道消费我们认为随着他们的日趋提高，这群人将继续加大在现代渠道消费主要问题是：主要问题是：他们目前在本地区核心商圈内仍缺少他们目前在本地区核心商圈内仍缺少相对高端集中的消费场所相对高
22、端集中的消费场所 地块基本状况说明地块基本状况说明1 项目周边区域现状项目周边区域现状2项目周边商业市场分析项目周边商业市场分析3 个案分析个案分析4 华东服饰广场位于贯通南北的长安南路上，是目前该地区最大的商业体，经营面积近3万平方米，分为七层。负一层至四层分别经营百货服饰类商品，五六层为配套电玩休闲、文教类商业。租金价格物业费押金负一层50-70元/平方米15元/平方米1-1.5万一层180元/平方米15元/平方米1-1.5万二层100-120元/平方米15元/平方米1-1.5万三层50-70元/平方米15元/平方米1-1.5万四层25-45元/平方米15元/平方米1-1.5万注：五、六层
23、为整体性租赁。华东服饰广场华东服饰广场第三章 项目SWOT分析项目项目SWOT分析分析1项目综合评价及项目发展策略项目综合评价及项目发展策略2 项目商业运作项目商业运作SWOTSWOT分析分析优：优：项目整体做同一规划运作，占据先发优势，规模在本区域内也具代表性；地块周边交通便利，地铁两条线路的站口紧邻项目；整体规划较为超前，适应性较强；项目面对曲江会展中心，具有相当的集客能力。劣：劣：商业体量较大，加大项目的招商和培育难度；目前20亩商业用地之外的商业用地还未取得；现阶段周边特别是东、北两侧是自然村落商业形象及经营规模均极低；周边规划道路还未开建，地铁投入使用还需时间。机会：机会：西安市政府
24、的宏观经济规划中，对本地区的城市未来副中心期望极高；区域内良好、足量的消费群体将是商业繁荣的基本保证；大量的新建住宅也使得相应的城市配套不断提高为项目的商业发展提供保障；众多新兴商业的落户意愿强烈。威胁：威胁：未来新兴项目的入住，会进一步增加市场的竞争力度；大体量的商业相应的会带来与之相应的市场性风险；其他专业性市场的设立经营会带来一定程度上的市场分流。项目项目SWOT分析分析1项目综合评价及项目发展策略项目综合评价及项目发展策略2 通过对项目的商业SWOT分析，结合商业聚集性及习惯性等特性，建议项目的整体商业同项目的其他区域进行统一规划运作。 做大做强做大做强局局势势市市机机 强强联手强强联
25、手 强者恒强强者恒强 区域差异区域差异项目的项目的商业商业做为未来城市副中心，要达做为未来城市副中心，要达到充分的发展，必须规划采用什么样的到充分的发展，必须规划采用什么样的整整体商业模式体商业模式才符合发展需求？才符合发展需求？第四章 项目商业定位 总体定位方向总体定位方向1 商业经营业态、业种定位商业经营业态、业种定位2 租、售建议租、售建议3豪布斯卡（豪布斯卡（HOPSCA）的商业模式）的商业模式 豪布斯卡的开发新模式和定位标准豪布斯卡，一种源于欧美的造城理念，1986年最先诞生于巴黎的拉德芳斯，后兴于纽约之心脏曼哈顿，东京之核心六本木，是现代地产所能达到的最高形态。 “豪布斯卡豪布斯卡
26、”（HOPSCA）是一种多业态是一种多业态的标准集合体的标准集合体酒店（HOTEL）写字楼（OFFICE）停车场（PARKING）大型综合购物中心（SHOPPING MALL）娱乐空间（CONVENTION）国际公寓（APARTMENT）HOPSCA豪布斯卡与城市的经济有着密切的联系，这一切都需要HOPSCA豪布斯卡与城市之间必须有快速便捷的交通网络做纽带，保证在HOPSCA豪布斯卡内的人员工作的便利性。标准一：标准一：豪布斯卡（豪布斯卡（HOPSCA）的选址与兴建却有着严格的要求和标准。通过其标准可以看到本项目的的商业是否适合该模式HOPSCA豪布斯卡属于综合性物业，由于对其建筑密度及容积率
27、有特定的要求，所以HOPSCA豪布斯卡一般分布于城市边缘地区，这样才能使得HOPSCA豪布斯卡建筑密度降低，以保证有足够的空间实现低密度的建筑模式；标准二：标准二：作为HOPSCA豪布斯卡必须有大面积的绿化作为其营造园林景观的基础；标准三：标准三：结论通过前文分析及标准列举，可以看到通过前文分析及标准列举，可以看到通过前文分析及标准列举，可以看到通过前文分析及标准列举，可以看到HOPSCA豪布斯卡模式是非常适用的豪布斯卡模式是非常适用的 总体定位方向总体定位方向1 商业经营业态、业种定位商业经营业态、业种定位2 租、售建议租、售建议3 根据豪布斯卡（豪布斯卡（HOPSCA）选址与兴建的要求、标
28、准要求、标准和周边地区状况的五项结论五项结论，结合商品市场的业种需求增长业种需求增长的表现。最大化的发掘最大化的发掘该项目所在地段唯一性的价值该项目所在地段唯一性的价值最大化的发掘最大化的发掘地块特异性的价值地块特异性的价值最大化建立最大化建立竞争优势，避免劣势，以降低专业风险竞争优势，避免劣势，以降低专业风险推推 论：论：商业高端集合体商业高端集合体HOPSCA模式的有效规划模式的有效规划三大主力卖场三大主力卖场电子电子+OUTIETS+净菜海鲜大卖场净菜海鲜大卖场结合休闲、娱乐、文教类机构结合休闲、娱乐、文教类机构高端娱乐高端娱乐+影院影院+品牌培训品牌培训暂定名（曲江不夜城）暂定名（曲江
29、不夜城）曲曲江江不不夜夜城城 总体定位方向总体定位方向1 商业经营业态、业种定位商业经营业态、业种定位2 租、售建议租、售建议3商业地产的本质是商业地产的本质是资本运营，资本运营，那么本项目资本回笼的三种适合的方式列举：那么本项目资本回笼的三种适合的方式列举：商业部分进行整体或分割式商业部分进行整体或分割式销售，之后由社区物业公司进行管理销售，之后由社区物业公司进行管理商业部分进行长期的持有性经营商业部分进行长期的持有性经营组建商业管理公司进行专业管理组建商业管理公司进行专业管理将商业部分进行纵向分割，适当出售将商业部分进行纵向分割，适当出售小部分，组建管理公司长期持有大部分物业小部分，组建管
30、理公司长期持有大部分物业优点：如能实现销售，则可以快速的进行资金回笼优点：如能实现销售，则可以快速的进行资金回笼缺点：销售压力极大，对市场大势依赖强缺点：销售压力极大，对市场大势依赖强优点：可以长期有效的获取稳定的递增效益优点：可以长期有效的获取稳定的递增效益缺点：初期阶段对资金及管理压力极大缺点：初期阶段对资金及管理压力极大 优点：在缓解前期资金压力的同时，也获得了长优点：在缓解前期资金压力的同时，也获得了长期递增的经营性收益期递增的经营性收益缺点：对前期规划、主力店引入的要求极高，增缺点：对前期规划、主力店引入的要求极高，增加了商业管理的难度加了商业管理的难度建议第三种方式为目前适用性较好
31、的方式，只要进行足够的重视做好前第三种方式为目前适用性较好的方式，只要进行足够的重视做好前期的各项筹备工作，此方式会达到极其理想的项目预期效果。期的各项筹备工作，此方式会达到极其理想的项目预期效果。END 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9/112024/9/11Wednesday, September 11, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/112024/9/112024/9/119/11/2024 8:08:08 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/112024/9/112024/9/11Sep-2411-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。20
32、24/9/112024/9/112024/9/11Wednesday, September 11, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/112024/9/112024/9/112024/9/119/11/202414、他乡生白发，旧国见青山。11 九月 20242024/9/112024/9/112024/9/1115、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/112024/9/112024/9/119/11/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9/112024/9/1111 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿
33、着以脚为起点的射线向前。2024/9/112024/9/112024/9/112024/9/119、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/112024/9/11Wednesday, September 11, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/112024/9/112024/9/119/11/2024 8:08:08 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/112024/9/112024/9/11Sep-2411-Sep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/112024/9/1
34、12024/9/11Wednesday, September 11, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/112024/9/112024/9/112024/9/119/11/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。11 九月 20242024/9/112024/9/112024/9/1115、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/112024/9/112024/9/119/11/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/112024/9/1111 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/11202
35、4/9/112024/9/112024/9/119、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/9/112024/9/11Wednesday, September 11, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/112024/9/112024/9/119/11/2024 8:08:08 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/112024/9/112024/9/11Sep-2411-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/9/112024/9/112024/9/11Wednesday, September 11, 202413、知人者智，自
36、知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/112024/9/112024/9/112024/9/119/11/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。11 九月 20242024/9/112024/9/112024/9/1115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/112024/9/112024/9/119/11/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/112024/9/1111 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/112024/9/112024/9/112024/9/11MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉
