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2、市可减少利润,也要在美国市场发展,如果必要,为了占领市 场可打大折扣,使用非价格战术,反对价格竞争者等措施。场可打大折扣,使用非价格战术,反对价格竞争者等措施。3 3、把固定成本投资减少到最小程度。争取把成本分摊到世界各、把固定成本投资减少到最小程度。争取把成本分摊到世界各 地的产品中去;采取集中生产以降低生产成本;地的产品中去;采取集中生产以降低生产成本;B B超等设备超等设备 从日本购入;增加制造高价值产品、节省资源等措施。从日本购入;增加制造高价值产品、节省资源等措施。http:/ 产品品种产品品种 生产能力生产能力销售渠道销售渠道GEMSCGRGEMSCGRGEMSCGR优优 势势MR
3、(磁共振仪)磁共振仪)CT(X断层机)断层机)SERVICE(技术服务)技术服务)X_RAY(X射线机)射线机)SERVICE (技术服务)技术服务)美国美国日本日本欧洲欧洲美国美国日本日本英国英国西班牙西班牙意大利意大利法国法国西班牙西班牙意大利意大利需要加需要加强的部强的部分分X_RAY(X射线机)射线机)MRCT欧洲欧洲美国美国法国法国德国德国美国美国德国德国日本日本GEMS与与CGR的优势和弱点对比的优势和弱点对比http:/ 十十字字对对焦焦、职职责责修修正正 四、年度经营计划目标分解http:/ 四、年度经营计划目标分解http:/ 估估产品概念产品概念测试测试市场市场测试测试技术测试技术测试产品建议产品建议开发开发费用费用预算预算组织预研组织预研确认业务流程与职能部门联系示例确认业务流程与职能部门联系示例 四、年度经营计划目标分解http:/ 现商 业机会市场分析与客户调研,制定市场策略市场占有率市场与客户研究成果市场占有率增长率制定出市场策略,指导市场运作市场占有率增长率销售预测准确率销售预测准确率销售预测准确率市场开拓投入率减低率客户接受成功率提高率销售毛利率增长率公司市场领先周期领先对手提前期销售收入月度增长幅度KPI进一步分解到职位示例进一步分解到职位示例 四、年度经营计划目标分解http:/