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1、“蓝蓝彩彩明明珠珠”整合营销传播策略整合营销传播策略IMCIMCIMCIMC关于关于APEX：我们的历史我们的历史 1993年，作为日本年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立；市场营销咨询有限公司在成都成立；1997年，成都年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆庆APEX；1998年，上海年，上海APEX成立；成立；1999年，与西安麦道联盟成立西安事务处；年，与西安麦道联盟成立西安事务处；2000年，与日本（北京）电通成立成都电通
2、；年，与日本（北京）电通成立成都电通；2000年，成立（成都）年，成立（成都）APEX房地产投资顾问公司。房地产投资顾问公司。关于关于APEX：我们的荣誉我们的荣誉19981998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商成都市著名商标标”殊荣、四川省优秀策划机构；殊荣、四川省优秀策划机构；19991999年，四川省第年，四川省第5 5届优秀广告评比囊括届优秀广告评比囊括1010多个奖项；多个奖项；19991999年年, ,名列全国广告名列全国广告100100强第强第3333位；位；20002000年，获得四川省工商局评定的广告行业唯一的年，
3、获得四川省工商局评定的广告行业唯一的“四川省著名商四川省著名商标标”称号。称号。关于关于APEX：我们的客户我们的客户成都领秀别墅成都领秀别墅长富花园长富花园绵阳富乐城市花园绵阳富乐城市花园清江花园清江花园重庆时代天骄重庆时代天骄华西大厦华西大厦翠海庭翠海庭融信商店街融信商店街一城百年广场一城百年广场台庆得意世界台庆得意世界武城碧云天武城碧云天汇联香榭里汇联香榭里汇联康河骊景汇联康河骊景重庆新东湖重庆新东湖重庆芳草地欧式花园重庆芳草地欧式花园重庆九龙山庄重庆九龙山庄重庆天骄俊园重庆天骄俊园广厦经典广厦经典朝天门基良广场朝天门基良广场留金岁月留金岁月APEX地产投资专业理念地产投资专业理念在恰当
4、的时间和地点在恰当的时间和地点在恰当的时间和地点在恰当的时间和地点以恰当的方式以恰当的方式以恰当的方式以恰当的方式将恰当的产品将恰当的产品将恰当的产品将恰当的产品销售给恰当的顾客销售给恰当的顾客销售给恰当的顾客销售给恰当的顾客理念阐释理念阐释恰当的时恰当的时 间与地点间与地点恰当的方式恰当的方式恰当的产品恰当的产品恰当的顾客恰当的顾客入市时机与姿态入市时机与姿态现场打包，样板现场打包，样板销售控制节奏与价格销售控制节奏与价格整合营销广告与促销整合营销广告与促销户型户型/配套配套/功能功能装修标准等装修标准等品牌感召下的价值共识品牌感召下的价值共识市场背景分析市场背景分析“ “新的政策动向必将带
5、来新的发展，新的竞争与机遇并存新的政策动向必将带来新的发展，新的竞争与机遇并存新的政策动向必将带来新的发展，新的竞争与机遇并存新的政策动向必将带来新的发展，新的竞争与机遇并存” ”uuWTOWTOWTOWTO、西西西西部部部部大大大大开开开开发发发发的的的的政政政政策策策策性性性性战战战战略略略略发发发发展展展展，将将将将为为为为成成成成都都都都地地地地产产产产大大大大市市市市场场场场带带带带来来来来新新新新的的的的 契机；契机；契机；契机；uu外外外外企企企企、国国国国内内内内知知知知名名名名地地地地产产产产商商商商大大大大规规规规模模模模进进进进入入入入，新新新新的的的的思思思思路路路路和
6、和和和强强强强大大大大的的的的资资资资金金金金投投投投入入入入将将将将使成都地产市场日趋残酷；使成都地产市场日趋残酷；使成都地产市场日趋残酷；使成都地产市场日趋残酷；uu国国国国内内内内经经经经济济济济呈呈呈呈现现现现蓬蓬蓬蓬勃勃勃勃发发发发展展展展之之之之势势势势，国国国国民民民民经经经经济济济济进进进进入入入入稳稳稳稳健健健健增增增增长长长长时时时时期期期期，成成成成都都都都市市市市2001200120012001年第一季度年第一季度年第一季度年第一季度GDPGDPGDPGDP增长增长增长增长11.911.911.911.9，高于全国的平均增幅；，高于全国的平均增幅；，高于全国的平均增幅；
7、，高于全国的平均增幅；uu新新新新技技技技术术术术，新新新新材材材材料料料料日日日日渐渐渐渐得得得得到到到到广广广广泛泛泛泛的的的的应应应应用用用用；绿绿绿绿色色色色生生生生态态态态小小小小区区区区深深深深受受受受消消消消费费费费者者者者欢欢欢欢迎，有关方面正在研究制定绿色生态住宅小区的技术标准；迎，有关方面正在研究制定绿色生态住宅小区的技术标准；迎，有关方面正在研究制定绿色生态住宅小区的技术标准；迎，有关方面正在研究制定绿色生态住宅小区的技术标准；一、大环境分析一、大环境分析一、大环境分析一、大环境分析uu开发商日趋成熟，消费者同样日趋成熟；开发商日趋成熟，消费者同样日趋成熟；开发商日趋成熟
8、，消费者同样日趋成熟；开发商日趋成熟，消费者同样日趋成熟；uu地产营销环境更趋规范，新的营销概念、技巧层出不穷；地产营销环境更趋规范，新的营销概念、技巧层出不穷；地产营销环境更趋规范，新的营销概念、技巧层出不穷；地产营销环境更趋规范，新的营销概念、技巧层出不穷；uu城市中心的扩大，令地理位置概念转变为居住文化概念；城市中心的扩大，令地理位置概念转变为居住文化概念；城市中心的扩大，令地理位置概念转变为居住文化概念；城市中心的扩大，令地理位置概念转变为居住文化概念；uu城市道路建设（三环路、人南延线的开通）给成都及周边城市道路建设（三环路、人南延线的开通）给成都及周边城市道路建设（三环路、人南延线
9、的开通）给成都及周边城市道路建设（三环路、人南延线的开通）给成都及周边城镇的地产业带来新的活力，卫星城市的住宅建设日益火暴；城镇的地产业带来新的活力，卫星城市的住宅建设日益火暴；城镇的地产业带来新的活力，卫星城市的住宅建设日益火暴；城镇的地产业带来新的活力，卫星城市的住宅建设日益火暴；uu产品力的塑造，造就市场产品同质化趋势明显；产品力的塑造，造就市场产品同质化趋势明显；产品力的塑造，造就市场产品同质化趋势明显；产品力的塑造，造就市场产品同质化趋势明显；uu价格仍然是购房者关注的焦点；价格仍然是购房者关注的焦点；价格仍然是购房者关注的焦点；价格仍然是购房者关注的焦点；二、区域环境分析二、区域环
10、境分析二、区域环境分析二、区域环境分析“ “三大因素造就科华北路良好的生活环境和经济环境三大因素造就科华北路良好的生活环境和经济环境三大因素造就科华北路良好的生活环境和经济环境三大因素造就科华北路良好的生活环境和经济环境” ”1 1 1 1、商业的发展效益因素、商业的发展效益因素、商业的发展效益因素、商业的发展效益因素uu向向向向东东东东向向向向南南南南发发发发展展展展的的的的政政政政策策策策调调调调整整整整，必必必必将将将将带带带带动动动动城城城城东东东东经经经经济济济济复复复复苏苏苏苏，而而而而作作作作为为为为城城城城东与城南交界的科华北路，其经济价值可想而知；东与城南交界的科华北路，其经
11、济价值可想而知；东与城南交界的科华北路，其经济价值可想而知；东与城南交界的科华北路，其经济价值可想而知；uu座享座享座享座享“棕南经济圈棕南经济圈棕南经济圈棕南经济圈”的科华北路，其市场价值可想而知；的科华北路，其市场价值可想而知；的科华北路，其市场价值可想而知；的科华北路，其市场价值可想而知；uu随随随随着着着着区区区区域域域域内内内内写写写写字字字字楼楼楼楼（亚亚亚亚太太太太、同同同同源源源源大大大大厦厦厦厦；电电电电脑脑脑脑商商商商城城城城、联联联联通通通通大大大大厦厦厦厦等等等等）的相继落成，科华北路即将成为城南较为重要的商务活动区域；的相继落成，科华北路即将成为城南较为重要的商务活动
12、区域；的相继落成，科华北路即将成为城南较为重要的商务活动区域；的相继落成，科华北路即将成为城南较为重要的商务活动区域；uu临临临临近近近近科科科科华华华华北北北北路路路路的的的的好好好好又又又又多多多多超超超超市市市市经经经经济济济济，是是是是整整整整个个个个棕棕棕棕南南南南较较较较为为为为核核核核心心心心的的的的零零零零售售售售商业中心；商业中心；商业中心；商业中心；uu大大大大部部部部分分分分写写写写字字字字楼楼楼楼裙裙裙裙楼楼楼楼和和和和住住住住宅宅宅宅沿沿沿沿街街街街面面面面多多多多以以以以中中中中小小小小铺铺铺铺面面面面为为为为主主主主，空空空空置置置置率率率率底底底底，同时向二环路
13、外发展的形势良好；同时向二环路外发展的形势良好；同时向二环路外发展的形势良好；同时向二环路外发展的形势良好；uu写写写写字字字字楼楼楼楼及及及及大大大大型型型型的的的的商商商商业业业业活活活活动动动动场场场场所所所所都都都都分分分分布布布布在在在在一一一一环环环环路路路路、干干干干道道道道和和和和棕棕棕棕南南南南社社社社区主要通道的沿线上；区主要通道的沿线上；区主要通道的沿线上；区主要通道的沿线上；2 2 2 2、道路的经济效益因素、道路的经济效益因素、道路的经济效益因素、道路的经济效益因素uu三三三三环环环环路路路路的的的的修修修修建建建建令令令令城城城城市市市市中中中中心心心心扩扩扩扩散散
14、散散，中中中中心心心心经经经经济济济济扩扩扩扩散散散散效效效效益益益益将将将将带带带带动动动动城区边缘地产发展更兴旺；城区边缘地产发展更兴旺；城区边缘地产发展更兴旺；城区边缘地产发展更兴旺；uu南延线的贯通，给南门地带带来新的居住及商业契机；南延线的贯通，给南门地带带来新的居住及商业契机；南延线的贯通，给南门地带带来新的居住及商业契机；南延线的贯通，给南门地带带来新的居住及商业契机；uu科科科科华华华华北北北北路路路路道道道道路路路路开开开开阔阔阔阔，交交交交通通通通便便便便利利利利，是是是是连连连连接接接接市市市市中中中中心心心心与与与与城城城城南南南南居居居居住住住住的的的的主主主主要要要
15、要经经经经济济济济干干干干道道道道；同同同同是是是是也也也也是是是是连连连连接接接接卫卫卫卫星星星星城城城城市市市市（双双双双流流流流、华华华华阳阳阳阳）的的的的主主主主要要要要通通通通道道道道之之之之一一一一，在在在在新新新新一一一一轮轮轮轮卫卫卫卫星星星星城城城城市市市市的的的的发发发发展展展展下下下下，它它它它将将将将起起起起到到到到主主主主要要要要的经济链接作用；的经济链接作用；的经济链接作用；的经济链接作用；uu科技一条街，给科华北路的地产带来前瞻的高科技涵义；科技一条街，给科华北路的地产带来前瞻的高科技涵义；科技一条街，给科华北路的地产带来前瞻的高科技涵义；科技一条街，给科华北路的
16、地产带来前瞻的高科技涵义；uu随随随随着着着着城城城城市市市市道道道道路路路路设设设设施施施施的的的的逐逐逐逐步步步步改改改改善善善善，科科科科华华华华北北北北路路路路到到到到市市市市区区区区中中中中心心心心仅仅仅仅需需需需10101010分钟车程，而且沿途道路开阔，交通四通八达；分钟车程，而且沿途道路开阔，交通四通八达；分钟车程，而且沿途道路开阔，交通四通八达；分钟车程，而且沿途道路开阔，交通四通八达；3 3 3 3、区域的文化效益因素、区域的文化效益因素、区域的文化效益因素、区域的文化效益因素uu川大学府、科技大学使科华北路具备了独特的学院派气息；川大学府、科技大学使科华北路具备了独特的学
17、院派气息；川大学府、科技大学使科华北路具备了独特的学院派气息；川大学府、科技大学使科华北路具备了独特的学院派气息；uu科科科科华华华华北北北北路路路路及及及及棕棕棕棕南南南南社社社社区区区区又又又又是是是是成成成成都都都都美美美美食食食食文文文文化化化化（火火火火锅锅锅锅、川川川川菜菜菜菜、粤粤粤粤菜菜菜菜等）的重要聚集地；等）的重要聚集地；等）的重要聚集地；等）的重要聚集地；uu科科科科华华华华北北北北路路路路能能能能够够够够充充充充分分分分享享享享受受受受来来来来至至至至棕棕棕棕南南南南社社社社区区区区的的的的高高高高尚尚尚尚配配配配套套套套，以以以以及及及及富富富富足足足足的社区人文情节
18、；的社区人文情节；的社区人文情节；的社区人文情节；结论结论结论结论uu项目地块体现出了较高的商业、投资价值；项目地块体现出了较高的商业、投资价值；项目地块体现出了较高的商业、投资价值；项目地块体现出了较高的商业、投资价值；uu项项项项目目目目地地地地处处处处传传传传统统统统的的的的高高高高尚尚尚尚居居居居住住住住区区区区，周周周周边边边边生生生生活活活活配配配配套套套套齐齐齐齐全全全全，居居居居家氛围浓郁；家氛围浓郁；家氛围浓郁；家氛围浓郁；三、人文情节分析三、人文情节分析三、人文情节分析三、人文情节分析“ “向往高尚生活社区向往高尚生活社区向往高尚生活社区向往高尚生活社区” ”uu生生生生活
19、活活活水水水水平平平平的的的的提提提提高高高高，使使使使人人人人们们们们对对对对家家家家居居居居环环环环境境境境更更更更加加加加关关关关注注注注，希希希希望望望望享享享享受的更好，对生活的要求也更高；受的更好，对生活的要求也更高；受的更好，对生活的要求也更高；受的更好，对生活的要求也更高；uu传传传传统统统统高高高高尚尚尚尚社社社社区区区区在在在在配配配配套套套套上上上上具具具具有有有有先先先先天天天天的的的的优优优优势势势势，一一一一是是是是配配配配套套套套全全全全，二是配套精良；二是配套精良；二是配套精良；二是配套精良；uu期待与品位、高贵人士同邻的族群身份的心理影响；期待与品位、高贵人士
20、同邻的族群身份的心理影响；期待与品位、高贵人士同邻的族群身份的心理影响；期待与品位、高贵人士同邻的族群身份的心理影响；uu期待高尚学府文化熏陶，期待自己始终站在潮流的前沿；期待高尚学府文化熏陶，期待自己始终站在潮流的前沿；期待高尚学府文化熏陶，期待自己始终站在潮流的前沿；期待高尚学府文化熏陶，期待自己始终站在潮流的前沿；uu综南的人文地域情节经历的影响；综南的人文地域情节经历的影响；综南的人文地域情节经历的影响；综南的人文地域情节经历的影响；“ “小投入获大利成为百姓投资准则小投入获大利成为百姓投资准则小投入获大利成为百姓投资准则小投入获大利成为百姓投资准则” ”uu亚洲金融危机的转暖，给投资
21、市场带来新的契机；亚洲金融危机的转暖，给投资市场带来新的契机；亚洲金融危机的转暖，给投资市场带来新的契机；亚洲金融危机的转暖，给投资市场带来新的契机；uu银行利率的调整，使个人储蓄增值空间不大；银行利率的调整，使个人储蓄增值空间不大；银行利率的调整，使个人储蓄增值空间不大；银行利率的调整，使个人储蓄增值空间不大；uu逐步规范的市场，使投资缺少了相应的机会空间；逐步规范的市场，使投资缺少了相应的机会空间；逐步规范的市场，使投资缺少了相应的机会空间；逐步规范的市场，使投资缺少了相应的机会空间；uu机机机机关关关关企企企企事事事事业业业业单单单单位位位位人人人人员员员员工工工工资资资资的的的的大大大
22、大幅幅幅幅度度度度攀攀攀攀升升升升；房房房房改改改改政政政政策策策策的的的的逐逐逐逐步步步步落落落落实实实实；社社社社会会会会福福福福利利利利机机机机制制制制的的的的调调调调整整整整；老老老老百百百百姓姓姓姓个个个个人人人人家家家家庭庭庭庭收收收收入入入入增加，为小规模的投资行为奠定了市场基础；增加，为小规模的投资行为奠定了市场基础；增加，为小规模的投资行为奠定了市场基础；增加，为小规模的投资行为奠定了市场基础；uu股市的成熟带动股民投资意识向更多行业扩散；股市的成熟带动股民投资意识向更多行业扩散；股市的成熟带动股民投资意识向更多行业扩散；股市的成熟带动股民投资意识向更多行业扩散；uu地产投资
23、的稳定性，被广大的老百姓们认同地产投资的稳定性，被广大的老百姓们认同地产投资的稳定性，被广大的老百姓们认同地产投资的稳定性，被广大的老百姓们认同四、小户型市场分析四、小户型市场分析四、小户型市场分析四、小户型市场分析“ “小户型市场潜力无限小户型市场潜力无限小户型市场潜力无限小户型市场潜力无限” ”uu白白白白领领领领公公公公寓寓寓寓（玉玉玉玉林林林林）、SOHOSOHOSOHOSOHO、超超超超洋洋洋洋花花花花园园园园等等等等小小小小户户户户型型型型楼楼楼楼盘盘盘盘的的的的成成成成功功功功，证证证证明明明明小小小小户型市场仍然有很大的潜力；户型市场仍然有很大的潜力；户型市场仍然有很大的潜力；
24、户型市场仍然有很大的潜力；uu小户型的买家是多种组合购买的消费群；小户型的买家是多种组合购买的消费群；小户型的买家是多种组合购买的消费群；小户型的买家是多种组合购买的消费群；uu出租的良好空间激发买家投资热情；出租的良好空间激发买家投资热情；出租的良好空间激发买家投资热情；出租的良好空间激发买家投资热情；uu小小小小户户户户型型型型总总总总价价价价（20202020万万万万以以以以下下下下）不不不不高高高高，按按按按揭揭揭揭负负负负担担担担轻轻轻轻，大大大大部部部部分分分分白白白白领领领领阶阶阶阶层层层层都都都都能能能能承受，同时它能满足一部分外地人士的基本生活所需；承受，同时它能满足一部分外
25、地人士的基本生活所需；承受，同时它能满足一部分外地人士的基本生活所需；承受，同时它能满足一部分外地人士的基本生活所需；uu小小小小户户户户型型型型的的的的个个个个性性性性色色色色彩彩彩彩能能能能够够够够激激激激发发发发买买买买家家家家市市市市场场场场的的的的购购购购买买买买热热热热情情情情，特特特特别别别别是是是是青青青青年年年年单单单单身身身身新贵；新贵；新贵；新贵；uuHome OfficeHome OfficeHome OfficeHome Office或个人工作室的商业时代精神在小户型上得到精彩表现；或个人工作室的商业时代精神在小户型上得到精彩表现；或个人工作室的商业时代精神在小户型上
26、得到精彩表现；或个人工作室的商业时代精神在小户型上得到精彩表现；uu近近近近期期期期一一一一些些些些小小小小户户户户型型型型楼楼楼楼盘盘盘盘推推推推出出出出了了了了酒酒酒酒店店店店式式式式公公公公寓寓寓寓概概概概念念念念，证证证证明明明明全全全全新新新新“体体体体贴贴贴贴”服服服服务必将流行市场；（以蓝色港湾为例）；务必将流行市场；（以蓝色港湾为例）；务必将流行市场；（以蓝色港湾为例）；务必将流行市场；（以蓝色港湾为例）；uu全全全全装装装装修修修修小小小小户户户户型型型型成成成成为为为为趋趋趋趋势势势势，这这这这样样样样既既既既为为为为业业业业主主主主解解解解决决决决了了了了装装装装修修修修
27、的的的的麻麻麻麻烦烦烦烦，特特特特别别别别是是是是投资型业主；又通过装修手段让买家体会到物有所值；投资型业主；又通过装修手段让买家体会到物有所值；投资型业主；又通过装修手段让买家体会到物有所值；投资型业主；又通过装修手段让买家体会到物有所值；“ “小户型欠缺良好的居家氛围小户型欠缺良好的居家氛围小户型欠缺良好的居家氛围小户型欠缺良好的居家氛围” ”uu户户户户型型型型面面面面积积积积过过过过小小小小，空空空空间间间间功功功功能能能能划划划划分分分分不不不不明明明明确确确确，属属属属于于于于业业业业主主主主购购购购房房房房过渡时期；过渡时期；过渡时期；过渡时期；uu欠欠欠欠缺缺缺缺良良良良好好好
28、好的的的的绿绿绿绿化化化化环环环环境境境境，容容容容积积积积率率率率高高高高，门门门门户户户户邻邻邻邻紧紧紧紧密密密密，生生生生活活活活空间狭窄，人性化不够；空间狭窄，人性化不够；空间狭窄，人性化不够；空间狭窄，人性化不够；uu居居居居住住住住层层层层次次次次不不不不一一一一（购购购购买买买买居居居居住住住住者者者者、租租租租赁赁赁赁居居居居住住住住者者者者），物物物物业业业业管管管管理难度大，难以形成成熟的社区文化；理难度大，难以形成成熟的社区文化；理难度大，难以形成成熟的社区文化；理难度大，难以形成成熟的社区文化；uu多数小户型受层高限制，空间自由创作度不够多数小户型受层高限制，空间自由创
29、作度不够多数小户型受层高限制，空间自由创作度不够多数小户型受层高限制，空间自由创作度不够竞品分析竞品分析详细内容参见附件详细内容参见附件详细内容参见附件详细内容参见附件1 1 1 1结论分析结论分析结论分析结论分析“ “蓝彩明珠将填补科华北路小户型社区生活的市场空白蓝彩明珠将填补科华北路小户型社区生活的市场空白蓝彩明珠将填补科华北路小户型社区生活的市场空白蓝彩明珠将填补科华北路小户型社区生活的市场空白” ”uu在科华北路区域内小户型电梯公寓市场发展偏于冷淡，这是契机；在科华北路区域内小户型电梯公寓市场发展偏于冷淡，这是契机；在科华北路区域内小户型电梯公寓市场发展偏于冷淡，这是契机；在科华北路区
30、域内小户型电梯公寓市场发展偏于冷淡，这是契机；uu已已已已开开开开盘盘盘盘或或或或正正正正在在在在销销销销售售售售的的的的楼楼楼楼盘盘盘盘体体体体量量量量都都都都不不不不算算算算太太太太大大大大，易易易易于于于于在在在在这这这这一一一一市市市市场场场场中中中中塑塑塑塑造本项目的小户型个性形象；造本项目的小户型个性形象；造本项目的小户型个性形象；造本项目的小户型个性形象；uu棕棕棕棕南南南南俊俊俊俊园园园园以以以以办办办办公公公公概概概概念念念念推推推推出出出出后后后后，销销销销售售售售已已已已达达达达60%60%60%60%，这这这这证证证证明明明明投投投投资资资资概概概概念念念念在在在在本区
31、域市场有可操作空间；本区域市场有可操作空间；本区域市场有可操作空间；本区域市场有可操作空间；uu价价价价格格格格敏敏敏敏感感感感重重重重，在在在在调调调调查查查查中中中中我我我我们们们们不不不不难难难难发发发发现现现现新新新新楼楼楼楼盘盘盘盘的的的的价价价价格格格格普普普普遍遍遍遍低低低低于于于于老老老老楼楼楼楼盘盘盘盘，因因因因此此此此我我我我们们们们认认认认为为为为在在在在这这这这一一一一区区区区域域域域内内内内，买买买买家家家家价价价价格格格格承承承承受受受受能能能能力力力力大大大大致致致致在在在在2600260026002600元元元元3000300030003000元左右，但小户型总
32、价偏底，不属于上述价格敏感范畴；元左右，但小户型总价偏底，不属于上述价格敏感范畴；元左右，但小户型总价偏底，不属于上述价格敏感范畴；元左右，但小户型总价偏底，不属于上述价格敏感范畴；uu各个楼盘的大户型的销售势头不旺；各个楼盘的大户型的销售势头不旺；各个楼盘的大户型的销售势头不旺；各个楼盘的大户型的销售势头不旺；uu棕棕棕棕南南南南经经经经典典典典的的的的小小小小户户户户型型型型存存存存量量量量，对对对对蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠构构构构不不不不成成成成威威威威胁胁胁胁（它它它它可可可可以以以以被被被被看看看看作作作作是本项目的实验品）；是本项目的实验品）；是本项目的实验品）；是本项目的
33、实验品）；uu蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠将将将将填填填填补补补补“ “科科科科华华华华北北北北路路路路乃乃乃乃至至至至棕棕棕棕南南南南社社社社区区区区的的的的小小小小户型出租市场空白户型出租市场空白户型出租市场空白户型出租市场空白” ”uu蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠还还还还将将将将填填填填补补补补“ “科科科科华华华华北北北北路路路路投投投投资资资资型型型型小小小小户户户户型型型型住住住住宅市场空白宅市场空白宅市场空白宅市场空白” ”uu区区区区域域域域内内内内楼楼楼楼盘盘盘盘大大大大都都都都对对对对环环环环境境境境精精精精心心心心设设设设计计计计，这这这这应应应应该该该该是是是是
34、一一一一种种种种居居居居家家家家趋趋趋趋势势势势，而而而而蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠如如如如果果果果稍稍稍稍微微微微加加加加强强强强对对对对环环环环境境境境的的的的关关关关注注注注，将将将将更更更更是是是是锦上添花，注重锦上添花，注重锦上添花，注重锦上添花，注重“ “绿色小户型绿色小户型绿色小户型绿色小户型” ”的概念诠释的概念诠释的概念诠释的概念诠释uu配配配配套套套套上上上上的的的的完完完完善善善善，网网网网络络络络的的的的建建建建设设设设，使使使使其其其其成成成成为为为为实实实实用用用用性性性性强强强强、科技感强的科技感强的科技感强的科技感强的“ “智能小户型智能小户型智能小户型智
35、能小户型” ”uu完完完完善善善善的的的的物物物物业业业业管管管管理理理理使使使使其其其其真真真真正正正正展展展展现现现现出出出出“ “人人人人性性性性小小小小户户户户型型型型” ”品品品品质；质；质；质；uu项目真正展现出项目真正展现出项目真正展现出项目真正展现出“ “小户型社区文化小户型社区文化小户型社区文化小户型社区文化” ”的概念的概念的概念的概念项目项目SWOT分析分析一、优势点一、优势点一、优势点一、优势点/ /StrengthStrength优越的地理位置优越的地理位置优越的地理位置优越的地理位置uu地地地地处处处处棕棕棕棕南南南南经经经经济济济济圈圈圈圈、科科科科技技技技经经经
36、经济济济济圈圈圈圈、二二二二环环环环路路路路经经经经济济济济圈圈圈圈和和和和学学学学府府府府经经经经济济济济圈圈圈圈内内内内，是先天的绝佳商业区域；是先天的绝佳商业区域；是先天的绝佳商业区域；是先天的绝佳商业区域；uu川大、科大的学府文化韵味厚重；川大、科大的学府文化韵味厚重；川大、科大的学府文化韵味厚重；川大、科大的学府文化韵味厚重；uu临接棕南社区，好又多，社区大配套完善，人气旺盛；临接棕南社区，好又多，社区大配套完善，人气旺盛；临接棕南社区，好又多，社区大配套完善，人气旺盛；临接棕南社区，好又多，社区大配套完善，人气旺盛；uu交通便利，科华北路、一环路、二环路构成便捷的交通网络交通便利，
37、科华北路、一环路、二环路构成便捷的交通网络交通便利，科华北路、一环路、二环路构成便捷的交通网络交通便利，科华北路、一环路、二环路构成便捷的交通网络uu借借借借“棕南富人区棕南富人区棕南富人区棕南富人区”之优势，娱乐、文化等休闲设施配套齐全；之优势，娱乐、文化等休闲设施配套齐全；之优势，娱乐、文化等休闲设施配套齐全；之优势，娱乐、文化等休闲设施配套齐全；建筑主体建筑主体建筑主体建筑主体uu退退退退层层层层式式式式的的的的立立立立体体体体绿绿绿绿化化化化建建建建筑筑筑筑，充充充充分分分分解解解解决决决决楼楼楼楼间间间间距距距距紧紧紧紧密密密密的的的的缺缺缺缺陷陷陷陷，使使使使室室室室内内内内的的的
38、的采采采采光光光光更更更更明明明明亮亮亮亮更更更更舒舒舒舒适适适适，又又又又增增增增强强强强视视视视觉觉觉觉的的的的观观观观赏赏赏赏性性性性，又又又又使使使使项项项项目目目目具具具具备备备备了了了了逃逃逃逃离离离离都都都都市市市市牢牢牢牢笼的本色；笼的本色；笼的本色；笼的本色；uu项目的整体建筑风格现代，色彩鲜艳，易于树立良好的项目形象；项目的整体建筑风格现代，色彩鲜艳，易于树立良好的项目形象；项目的整体建筑风格现代，色彩鲜艳，易于树立良好的项目形象；项目的整体建筑风格现代，色彩鲜艳，易于树立良好的项目形象；uu拥有小户型公寓中不多见的庭院内环境；拥有小户型公寓中不多见的庭院内环境；拥有小户型
39、公寓中不多见的庭院内环境；拥有小户型公寓中不多见的庭院内环境；uu小户型社区建筑群在科华北路尚属首座；小户型社区建筑群在科华北路尚属首座；小户型社区建筑群在科华北路尚属首座；小户型社区建筑群在科华北路尚属首座；uu建建建建筑筑筑筑底底底底层层层层架架架架空空空空面面面面积积积积达达达达到到到到639639639639平平平平方方方方米米米米，这这这这样样样样一一一一来来来来增增增增加加加加了了了了人人人人们们们们公公公公共共共共交交交交流流流流的的的的空间面积；空间面积；空间面积；空间面积；uu解解解解决决决决了了了了三三三三股股股股人人人人流流流流，一一一一是是是是车车车车流流流流；二二二二
40、是是是是住住住住宅宅宅宅步步步步行行行行人人人人流流流流；三三三三是是是是商商商商业业业业采采采采购购购购人人人人流及服务人、货流，使社区生活状态层次明显；流及服务人、货流，使社区生活状态层次明显；流及服务人、货流，使社区生活状态层次明显；流及服务人、货流，使社区生活状态层次明显；uu绿化率达到绿化率达到绿化率达到绿化率达到30.8%30.8%30.8%30.8%；uu地上停车库拥有地上停车库拥有地上停车库拥有地上停车库拥有46464646个车位；地下停车场拥有个车位；地下停车场拥有个车位；地下停车场拥有个车位；地下停车场拥有105105105105个车位，车位充足；个车位，车位充足；个车位，
41、车位充足；个车位，车位充足；uu建筑采用全框架结构，户型可变空间较大；建筑采用全框架结构，户型可变空间较大；建筑采用全框架结构，户型可变空间较大；建筑采用全框架结构，户型可变空间较大；uu绝大多数户型座南朝北，阳光充足绝大多数户型座南朝北，阳光充足绝大多数户型座南朝北，阳光充足绝大多数户型座南朝北，阳光充足配套及功能空间配套及功能空间配套及功能空间配套及功能空间uu拥有业主会所，会所面积拥有业主会所，会所面积拥有业主会所，会所面积拥有业主会所，会所面积193193193193平方米左右；平方米左右；平方米左右；平方米左右；uu沿街商业建筑为沿街商业建筑为沿街商业建筑为沿街商业建筑为313031
42、3031303130平方米左右；平方米左右；平方米左右；平方米左右；（备注：部分配套优势尚需提供相关资料）（备注：部分配套优势尚需提供相关资料）（备注：部分配套优势尚需提供相关资料）（备注：部分配套优势尚需提供相关资料）户型的设计户型的设计户型的设计户型的设计uuH H H H、J J J J、I I I I型户型功能结构较为合理，紧凑；型户型功能结构较为合理，紧凑；型户型功能结构较为合理，紧凑；型户型功能结构较为合理，紧凑；uuD D D D型户型功能划分较为合理；型户型功能划分较为合理；型户型功能划分较为合理；型户型功能划分较为合理；uuEeEeEeEe型型型型户户户户型型型型功功功功能能
43、能能划划划划分分分分较较较较为为为为合合合合理理理理，且且且且多多多多了了了了一一一一个个个个玄玄玄玄关关关关来来来来遮遮遮遮挡挡挡挡外部视线外部视线外部视线外部视线二、劣势点二、劣势点二、劣势点二、劣势点/ /WeaknessWeaknessuu户户户户型型型型面面面面积积积积区区区区间间间间跨跨跨跨度度度度大大大大，使使使使目目目目标标标标消消消消费费费费群群群群的的的的划划划划分分分分和和和和销销销销售售售售有有有有较较较较大困难；大困难；大困难；大困难；uu“内廊内廊内廊内廊”式结构，私密性差，干扰大，且公摊面积较大；式结构，私密性差，干扰大，且公摊面积较大；式结构，私密性差，干扰大，
44、且公摊面积较大；式结构，私密性差，干扰大，且公摊面积较大；uu部分复式户型结构不合理，上层无卫生间，生活不方便；部分复式户型结构不合理，上层无卫生间，生活不方便；部分复式户型结构不合理，上层无卫生间，生活不方便；部分复式户型结构不合理，上层无卫生间，生活不方便；uu几乎所有的卫生间都是暗卫；几乎所有的卫生间都是暗卫；几乎所有的卫生间都是暗卫；几乎所有的卫生间都是暗卫；uu部分户型无景观，没有生活阳台，销售难度较大；部分户型无景观，没有生活阳台，销售难度较大；部分户型无景观，没有生活阳台，销售难度较大；部分户型无景观，没有生活阳台，销售难度较大；uu开开开开发发发发商商商商的的的的品品品品牌牌牌
45、牌知知知知名名名名度度度度较较较较底底底底，影影影影响响响响到到到到项项项项目目目目形形形形象象象象，令令令令买买买买家家家家产产产产生疑虑；生疑虑；生疑虑；生疑虑；uu一梯多户，电梯供应紧张；一梯多户，电梯供应紧张；一梯多户，电梯供应紧张；一梯多户，电梯供应紧张；三、机会点三、机会点三、机会点三、机会点/ /OpportunityOpportunityuu交交交交通通通通流流流流畅畅畅畅，是是是是南南南南门门门门除除除除人人人人南南南南延延延延线线线线以以以以外外外外的的的的第第第第二二二二条条条条经经经经济济济济干干干干线线线线，人人人人南延线的开通造就更多的商业契机；南延线的开通造就更多
46、的商业契机；南延线的开通造就更多的商业契机；南延线的开通造就更多的商业契机；uu科科科科华华华华北北北北路路路路附附附附近近近近同同同同规规规规模模模模、同同同同类类类类型型型型、同同同同档档档档次次次次的的的的楼楼楼楼盘盘盘盘较较较较少少少少，具具具具有有有有竞争优势；竞争优势；竞争优势；竞争优势；uu适适适适合合合合流流流流动动动动性性性性大大大大的的的的商商商商务务务务人人人人士士士士的的的的居居居居住住住住空空空空间间间间少少少少。这这这这部部部部分分分分人人人人主主主主要要要要以以以以酒店长租形式解决住宿问题。酒店长租形式解决住宿问题。酒店长租形式解决住宿问题。酒店长租形式解决住宿问
47、题。uu周周周周边边边边中中中中高高高高档档档档写写写写字字字字楼楼楼楼星星星星罗罗罗罗密密密密布布布布，著著著著名名名名的的的的“电电电电子子子子一一一一条条条条街街街街”人人人人气气气气旺盛，为项目提供了广阔的商业机会空间；旺盛，为项目提供了广阔的商业机会空间；旺盛，为项目提供了广阔的商业机会空间；旺盛，为项目提供了广阔的商业机会空间；uu区区区区域域域域内内内内商商商商业业业业办办办办公公公公场场场场所所所所和和和和人人人人口口口口的的的的增增增增加加加加，为为为为本本本本项项项项目目目目的的的的投投投投资资资资价价价价值值值值带来新的市场；带来新的市场；带来新的市场；带来新的市场；uu
48、项目体量适中，容易消化；项目体量适中，容易消化；项目体量适中，容易消化；项目体量适中，容易消化；uu单单单单纯纯纯纯的的的的个个个个人人人人工工工工作作作作室室室室或或或或智智智智力力力力密密密密集集集集性性性性小小小小型型型型公公公公司司司司的的的的高高高高档档档档写写写写字字字字间间间间仍仍仍仍有较大市场。（如有较大市场。（如有较大市场。（如有较大市场。（如HomeOfficeHomeOfficeHomeOfficeHomeOffice、美华美华美华美华HotelHotelHotelHotel等项目）等项目）等项目）等项目）uu时尚的外观，符合区域内购买者的品位、心理需求；时尚的外观，符合
49、区域内购买者的品位、心理需求；时尚的外观，符合区域内购买者的品位、心理需求；时尚的外观，符合区域内购买者的品位、心理需求；uu科华北路上如此规模的小户型电梯公寓社区尚属首座；科华北路上如此规模的小户型电梯公寓社区尚属首座；科华北路上如此规模的小户型电梯公寓社区尚属首座；科华北路上如此规模的小户型电梯公寓社区尚属首座；uu高科技配套和优质物业服务符合本区域的业主生活形态；高科技配套和优质物业服务符合本区域的业主生活形态；高科技配套和优质物业服务符合本区域的业主生活形态；高科技配套和优质物业服务符合本区域的业主生活形态；uu个性化会所，提供了商务、休闲、运动等活动空间；个性化会所，提供了商务、休闲
50、、运动等活动空间；个性化会所，提供了商务、休闲、运动等活动空间；个性化会所，提供了商务、休闲、运动等活动空间；四、威胁点四、威胁点四、威胁点四、威胁点/ /ThreatThreatuu区域内外同质性楼盘仍具威胁性；区域内外同质性楼盘仍具威胁性；区域内外同质性楼盘仍具威胁性；区域内外同质性楼盘仍具威胁性；uu棕棕棕棕南南南南社社社社区区区区以以以以前前前前所所所所具具具具备备备备的的的的高高高高档档档档形形形形象象象象可可可可能能能能会会会会影影影影响响响响到到到到目目目目前前前前项项项项目的市场购买群；目的市场购买群；目的市场购买群；目的市场购买群；uu产品的自身缺陷影响购买者的抉择；产品的自
51、身缺陷影响购买者的抉择；产品的自身缺陷影响购买者的抉择；产品的自身缺陷影响购买者的抉择；uu偏高的销售单价会使购买者产生一定的心理障碍；偏高的销售单价会使购买者产生一定的心理障碍；偏高的销售单价会使购买者产生一定的心理障碍；偏高的销售单价会使购买者产生一定的心理障碍；uu户户户户型型型型规规规规划划划划及及及及面面面面积积积积跨跨跨跨度度度度，面面面面临临临临几几几几个个个个购购购购买买买买层层层层面面面面，增增增增加加加加推推推推广广广广成本与难度；成本与难度；成本与难度；成本与难度；uu开发商品牌认知现状与物业档次需要形成连结；开发商品牌认知现状与物业档次需要形成连结；开发商品牌认知现状与
52、物业档次需要形成连结；开发商品牌认知现状与物业档次需要形成连结；目标消费群分析目标消费群分析一、消费形态的划分一、消费形态的划分一、消费形态的划分一、消费形态的划分uu产品使用者：业主（自购自用）、租赁者（从业主手中租用）；产品使用者：业主（自购自用）、租赁者（从业主手中租用）；产品使用者：业主（自购自用）、租赁者（从业主手中租用）；产品使用者：业主（自购自用）、租赁者（从业主手中租用）；uu产品投资者：购买用于出租回收资金或等待楼价大涨时抛售；产品投资者：购买用于出租回收资金或等待楼价大涨时抛售；产品投资者：购买用于出租回收资金或等待楼价大涨时抛售；产品投资者：购买用于出租回收资金或等待楼价
53、大涨时抛售；二、产品使用者的形态描述二、产品使用者的形态描述二、产品使用者的形态描述二、产品使用者的形态描述uu身身身身份份份份界界界界定定定定：外外外外企企企企公公公公司司司司（独独独独资资资资、合合合合资资资资）的的的的中中中中级级级级职职职职员员员员；国国国国内内内内大大大大型型型型企企企企业业业业成成成成都都都都分分分分公公公公司司司司、驻驻驻驻蓉蓉蓉蓉办办办办事事事事处处处处的的的的工工工工作作作作人人人人员员员员；内内内内地地地地私私私私营营营营企企企企业业业业的的的的中中中中、高高高高级级级级职职职职员员员员；政政政政府府府府部部部部门门门门的的的的公公公公务务务务员员员员；智智
54、智智力力力力密密密密集集集集型型型型、高高高高科科科科技技技技新新新新生生生生企企企企业业业业的的的的工作人员；富有家庭的子女；社会专业人士；在校学生、老师等工作人员；富有家庭的子女；社会专业人士；在校学生、老师等工作人员；富有家庭的子女；社会专业人士；在校学生、老师等工作人员；富有家庭的子女；社会专业人士；在校学生、老师等uu族族族族群群群群特特特特征征征征：年年年年龄龄龄龄为为为为2525252535353535岁岁岁岁之之之之间间间间，大大大大学学学学以以以以上上上上教教教教育育育育程程程程度度度度，月月月月薪薪薪薪3000300030003000元元元元左左左左右右右右，具具具具有有有
55、有一一一一定定定定的的的的购购购购买买买买能能能能力力力力，整整整整体体体体素素素素质质质质较较较较高高高高，是是是是社社社社会会会会的的的的新新新新生生生生力力力力量量量量，家家家家庭庭庭庭生生生生命命命命周周周周期期期期为为为为单单单单身身身身或或或或满满满满巢巢巢巢一一一一期期期期，其其其其中中中中部部部部分分分分族族族族群群群群家家家家在在在在外外外外地地地地，父父父父母母母母、配配配配偶偶偶偶及及及及其其其其子子子子女女女女不不不不在在在在本本本本地地地地，他他他他们们们们共共共共同同同同的的的的愿愿愿愿望望望望是是是是拥拥拥拥有有有有个个个个人人人人的私密的栖息空间的私密的栖息空间
56、的私密的栖息空间的私密的栖息空间uu生生生生活活活活形形形形态态态态：他他他他们们们们工工工工作作作作繁繁繁繁忙忙忙忙、节节节节奏奏奏奏快快快快，讲讲讲讲究究究究效效效效率率率率，喜喜喜喜欢欢欢欢泡泡泡泡吧吧吧吧，喜喜喜喜欢欢欢欢南南南南门门门门的的的的居居居居住住住住文文文文化化化化，不不不不排排排排除除除除Home Home Home Home OfficeOfficeOfficeOffice的的的的工工工工作作作作方方方方式式式式时时时时刻刻刻刻期期期期待待待待成成成成功功功功，期期期期待待待待闯闯闯闯出出出出一一一一翻翻翻翻自自自自己己己己的的的的天天天天地地地地，同同同同时时时时喜喜
57、喜喜欢欢欢欢生生生生活活活活得得得得有有有有品品品品味味味味和和和和格格格格调，喜欢什么事都简单化调，喜欢什么事都简单化调，喜欢什么事都简单化调，喜欢什么事都简单化uu居住现状：居住现状：居住现状：居住现状：目前其居住状态以在父母家中居住，长租房或借居目前其居住状态以在父母家中居住，长租房或借居目前其居住状态以在父母家中居住，长租房或借居目前其居住状态以在父母家中居住，长租房或借居三中形式，租房买家大都住在城南某些大型社区里（玉林、棕南等）三中形式，租房买家大都住在城南某些大型社区里（玉林、棕南等）三中形式，租房买家大都住在城南某些大型社区里（玉林、棕南等）三中形式，租房买家大都住在城南某些大
58、型社区里（玉林、棕南等），一般由公司、企事业单位出资租房或自租；而借居则以亲戚家或，一般由公司、企事业单位出资租房或自租；而借居则以亲戚家或，一般由公司、企事业单位出资租房或自租；而借居则以亲戚家或，一般由公司、企事业单位出资租房或自租；而借居则以亲戚家或单位宿舍为主；家居买家则在家住，并拥有自己的独立卧房，但希单位宿舍为主；家居买家则在家住，并拥有自己的独立卧房，但希单位宿舍为主；家居买家则在家住，并拥有自己的独立卧房，但希单位宿舍为主；家居买家则在家住，并拥有自己的独立卧房，但希望拥有更大的个人隐私空间望拥有更大的个人隐私空间望拥有更大的个人隐私空间望拥有更大的个人隐私空间uu生活需求：生
59、活需求：生活需求：生活需求：距离公司、学校近，居住空间不要太大，但功能要距离公司、学校近，居住空间不要太大，但功能要距离公司、学校近，居住空间不要太大，但功能要距离公司、学校近，居住空间不要太大，但功能要齐全，且越先进越好；室内装饰要有品味、格调；用餐很少自已动齐全，且越先进越好；室内装饰要有品味、格调；用餐很少自已动齐全，且越先进越好；室内装饰要有品味、格调；用餐很少自已动齐全，且越先进越好；室内装饰要有品味、格调；用餐很少自已动手，基本是外面解决，不太讲究用餐环境手，基本是外面解决，不太讲究用餐环境手，基本是外面解决，不太讲究用餐环境手，基本是外面解决，不太讲究用餐环境uu媒媒媒媒体体体体
60、接接接接触触触触：主主主主要要要要阅阅阅阅读读读读当当当当地地地地主主主主流流流流报报报报（成成成成都都都都商商商商报报报报、华华华华西西西西报报报报），及及及及全全全全国国国国性性性性经经经经济济济济类类类类报报报报纸纸纸纸（如如如如工工工工商商商商时时时时报报报报、中中中中国国国国经经经经营营营营报报报报）等等等等；看看看看电电电电视视视视时时时时间间间间不不不不固固固固定定定定，较较较较为为为为关关关关注注注注新新新新闻闻闻闻时时时时事事事事类类类类节节节节目目目目（央央央央视视视视台台台台新新新新闻闻闻闻联联联联播播播播、经经经经济济济济半半半半小小小小时时时时等等等等），对对对对科科
61、科科技技技技探探探探秘秘秘秘节节节节目目目目也也也也较较较较有有有有兴兴兴兴趣趣趣趣，如如如如世世世世界界界界地地地地理理理理杂杂杂杂志志志志、探索等；经常使用网络，有较多时间接触到网络广告探索等；经常使用网络，有较多时间接触到网络广告探索等；经常使用网络，有较多时间接触到网络广告探索等；经常使用网络，有较多时间接触到网络广告三、产品投资者的形态描述三、产品投资者的形态描述三、产品投资者的形态描述三、产品投资者的形态描述uu手中掌握有一定资金储蓄的各行业人士和股民；手中掌握有一定资金储蓄的各行业人士和股民；手中掌握有一定资金储蓄的各行业人士和股民；手中掌握有一定资金储蓄的各行业人士和股民；uu
62、他他他他们们们们希希希希望望望望通通通通过过过过购购购购置置置置物物物物业业业业来来来来实实实实现现现现增增增增值值值值，同同同同时时时时借借借借出出出出租租租租的的的的形形形形式，让租户来代替自己交纳按揭款，力图达到双赢目的；式，让租户来代替自己交纳按揭款，力图达到双赢目的；式，让租户来代替自己交纳按揭款，力图达到双赢目的；式，让租户来代替自己交纳按揭款，力图达到双赢目的；uu企事业单位用于员工住宿的物业；企事业单位用于员工住宿的物业；企事业单位用于员工住宿的物业；企事业单位用于员工住宿的物业；uu看看看看准准准准项项项项目目目目的的的的升升升升值值值值潜潜潜潜力力力力，意意意意图图图图在在
63、在在购购购购买买买买后后后后转转转转手手手手以以以以高高高高价价价价买买买买出出出出的抄家；的抄家；的抄家；的抄家；uu期待借用地产新物业营运管理模式来谋利的买家期待借用地产新物业营运管理模式来谋利的买家期待借用地产新物业营运管理模式来谋利的买家期待借用地产新物业营运管理模式来谋利的买家项目定位项目定位一、项目市场定位一、项目市场定位一、项目市场定位一、项目市场定位市场定位的依据市场定位的依据市场定位的依据市场定位的依据uu蓝彩明珠是彰显个性、功能齐全的智慧型小房社区；蓝彩明珠是彰显个性、功能齐全的智慧型小房社区；蓝彩明珠是彰显个性、功能齐全的智慧型小房社区；蓝彩明珠是彰显个性、功能齐全的智慧
64、型小房社区；uu蓝彩明珠是具备潜在商业投资价值的小户型电梯公寓；蓝彩明珠是具备潜在商业投资价值的小户型电梯公寓；蓝彩明珠是具备潜在商业投资价值的小户型电梯公寓；蓝彩明珠是具备潜在商业投资价值的小户型电梯公寓；uu蓝彩明珠是科华北路上的标志型建筑群落；蓝彩明珠是科华北路上的标志型建筑群落；蓝彩明珠是科华北路上的标志型建筑群落；蓝彩明珠是科华北路上的标志型建筑群落；uu蓝彩明珠是采用酒店管理服务的新生代小户型电梯公寓；蓝彩明珠是采用酒店管理服务的新生代小户型电梯公寓；蓝彩明珠是采用酒店管理服务的新生代小户型电梯公寓；蓝彩明珠是采用酒店管理服务的新生代小户型电梯公寓；项目定位的准则项目定位的准则项目
65、定位的准则项目定位的准则uu以项目丰富的内涵和形象气质，增加销售利润空间；以项目丰富的内涵和形象气质，增加销售利润空间；以项目丰富的内涵和形象气质，增加销售利润空间；以项目丰富的内涵和形象气质，增加销售利润空间；uu提出明确的区域价值概念；提出明确的区域价值概念；提出明确的区域价值概念；提出明确的区域价值概念；uu在传播中内蕴投资的潜在概念意识；在传播中内蕴投资的潜在概念意识；在传播中内蕴投资的潜在概念意识；在传播中内蕴投资的潜在概念意识；uu项目定位的组合框架项目定位的组合框架项目定位的组合框架项目定位的组合框架生活生活+项目项目+区域区域=投资投资项目功能定位项目功能定位项目功能定位项目功
66、能定位棕南经济圈内的棕南经济圈内的“多功能、智慧型、酒店式电梯社区多功能、智慧型、酒店式电梯社区”阐释：阐释：阐释：阐释：uu棕棕棕棕南南南南的的的的价价价价值值值值在在在在项项项项目目目目定定定定位位位位中中中中是是是是最最最最为为为为关关关关键键键键的的的的一一一一部部部部分分分分，正正正正是是是是因因因因为为为为棕棕棕棕南南南南的的的的独独独独特特特特地地地地位位位位，项项项项目目目目不不不不仅仅仅仅具具具具备备备备了了了了良良良良好好好好的的的的生生生生活活活活环环环环境境境境，同同同同时时时时还还还还具具具具备备备备了了了了有有有有效效效效的升值潜力；的升值潜力；的升值潜力；的升值潜
67、力；uu酒酒酒酒店店店店式式式式的的的的物物物物业业业业管管管管理理理理，可可可可以以以以增增增增加加加加项项项项目目目目的的的的附附附附加加加加价价价价值值值值，还还还还能能能能帮帮帮帮助助助助少少少少部部部部分分分分业业业业主主主主提提提提高高高高小小小小户户户户型型型型的的的的出出出出租租租租收收收收益益益益，当当当当然然然然同同同同时时时时还还还还能能能能有有有有效效效效的的的的帮帮帮帮助助助助项项项项目目目目塑塑塑塑造造造造良好的品牌形象，并完全符合目标业主的生活习惯良好的品牌形象，并完全符合目标业主的生活习惯良好的品牌形象，并完全符合目标业主的生活习惯良好的品牌形象，并完全符合目标
68、业主的生活习惯; ;uu智智智智慧慧慧慧概概概概念念念念即即即即可可可可代代代代指指指指物物物物业业业业的的的的投投投投资资资资性性性性，又又又又表表表表达达达达出出出出白白白白领领领领新新新新时时时时代代代代的的的的创创创创业业业业精精精精神和项目的科技、文化、商业涵义；神和项目的科技、文化、商业涵义；神和项目的科技、文化、商业涵义；神和项目的科技、文化、商业涵义；uu多多多多功功功功能能能能的的的的概概概概念念念念阐阐阐阐述述述述了了了了作作作作为为为为完完完完美美美美的的的的小小小小户户户户型型型型公公公公寓寓寓寓, ,不不不不仅仅仅仅要要要要具具具具备备备备相相相相应应应应的的的的基基
69、基基础础础础硬硬硬硬件件件件配配配配套套套套，还还还还要要要要具具具具备备备备商商商商务务务务、阅阅阅阅览览览览、运运运运动动动动、俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部、环环环环境境境境绿绿绿绿化化化化等等等等其其其其它它它它满满满满足足足足业业业业主主主主所所所所需需需需，增增增增加加加加附附附附加加加加价价价价值值值值的的的的配配配配套套套套设设设设施施施施，同同同同时时时时还还还还应应应应具具具具备备备备良好的投资、租售功能；良好的投资、租售功能；良好的投资、租售功能；良好的投资、租售功能；uu同同同同时时时时“ “社社社社区区区区” ”的的的的概概概概念念念念传传传传达达达达将将将将使使使使本本本
70、本项项项项目目目目与与与与其其其其它它它它同同同同类类类类型型型型项项项项目目目目建建建建立立立立差差差差异异异异化的区别，形成自身鲜明的个性形象化的区别，形成自身鲜明的个性形象化的区别，形成自身鲜明的个性形象化的区别，形成自身鲜明的个性形象; ;市场竞争定位市场竞争定位市场竞争定位市场竞争定位我们要塑造我们要塑造我们要塑造我们要塑造棕南经济圈内的小户型电梯社区优势品牌棕南经济圈内的小户型电梯社区优势品牌价格定位价格定位价格定位价格定位uu平均每平米售价为平均每平米售价为平均每平米售价为平均每平米售价为35003500元元元元/ /平米；平米；平米；平米；uu在在在在传传传传播播播播、流流流流
71、通通通通过过过过程程程程中中中中，完完完完成成成成由由由由具具具具象象象象的的的的产产产产品品品品功功功功能能能能到到到到品品品品牌牌牌牌附加值的转变和升值；附加值的转变和升值；附加值的转变和升值；附加值的转变和升值；目标族群定位目标族群定位目标族群定位目标族群定位uu外企、公司的职员；外企、公司的职员；外企、公司的职员；外企、公司的职员；uu成都本地公司、企业、办事处的中级以上职员；成都本地公司、企业、办事处的中级以上职员；成都本地公司、企业、办事处的中级以上职员；成都本地公司、企业、办事处的中级以上职员；uu外地来蓉的打工白领族；外地来蓉的打工白领族；外地来蓉的打工白领族；外地来蓉的打工白
72、领族；uu政府部门的公务员；政府部门的公务员；政府部门的公务员；政府部门的公务员；uu自由职业者、专业人士和富有家庭的子女；自由职业者、专业人士和富有家庭的子女；自由职业者、专业人士和富有家庭的子女；自由职业者、专业人士和富有家庭的子女；uu学校学生和老师；学校学生和老师；学校学生和老师；学校学生和老师；uu抱投资心态的投资者；抱投资心态的投资者；抱投资心态的投资者；抱投资心态的投资者；二、酒店电梯社区模式二、酒店电梯社区模式二、酒店电梯社区模式二、酒店电梯社区模式uu投资理财功能；投资理财功能；投资理财功能；投资理财功能；uu酒店服务功能；酒店服务功能；酒店服务功能；酒店服务功能；uu商务经
73、营功能；商务经营功能；商务经营功能；商务经营功能；uu俱乐部经营机构；俱乐部经营机构；俱乐部经营机构；俱乐部经营机构；投资理财机构投资理财机构投资理财机构投资理财机构uu可可可可与与与与相相相相关关关关行行行行业业业业（金金金金融融融融、证证证证券券券券、会会会会计计计计师师师师事事事事务务务务所所所所、房房房房屋屋屋屋租租租租赁赁赁赁机机机机构构构构）进进进进行行行行联联联联办办办办，代代代代理理理理业业业业主主主主的的的的物物物物业业业业出出出出租租租租、出出出出售售售售、物物物物业业业业抵抵抵抵押押押押贷贷贷贷款款款款等等等等业业业业务务务务，并并并并进进进进行行行行合合合合理理理理的的
74、的的财财财财务务务务管管管管理理理理，帮帮帮帮助助助助业业业业主主主主对对对对物业进行管理和创收；物业进行管理和创收；物业进行管理和创收；物业进行管理和创收；uu成成成成立立立立相相相相关关关关公公公公司司司司经经经经营营营营机机机机构构构构蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠1 1x xN N投投投投资资资资顾顾顾顾问问问问中中中中心心心心，实实实实现现现现标标标标准准准准的的的的市市市市场场场场经经经经营营营营，并并并并独独独独立立立立核核核核算算算算；又又又又可可可可形形形形成相应的利益联盟，对利润进行合理分配；成相应的利益联盟，对利润进行合理分配；成相应的利益联盟，对利润进行合理分配；成相
75、应的利益联盟，对利润进行合理分配；uu在在在在蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠建建建建立立立立一一一一个个个个100100平平平平方方方方米米米米左左左左右右右右的的的的现现现现代代代代化化化化办办办办公公公公空空空空间间间间，借此增强业主、投资者的购买信心；借此增强业主、投资者的购买信心；借此增强业主、投资者的购买信心；借此增强业主、投资者的购买信心；酒店服务机构酒店服务机构酒店服务机构酒店服务机构uu建建建建立立立立品品品品牌牌牌牌化化化化的的的的酒酒酒酒店店店店式式式式服服服服务务务务体体体体系系系系，帮帮帮帮助助助助业业业业主主主主尽尽尽尽量量量量解解解解决决决决生生生生活所需，形成良
76、好的物业服务口碑；活所需，形成良好的物业服务口碑；活所需，形成良好的物业服务口碑；活所需，形成良好的物业服务口碑；uu结合投资、商务服务推出结合投资、商务服务推出结合投资、商务服务推出结合投资、商务服务推出蓝彩明珠商务酒店蓝彩明珠商务酒店蓝彩明珠商务酒店蓝彩明珠商务酒店，uu同同同同时时时时开开开开展展展展酒酒酒酒店店店店客客客客房房房房服服服服务务务务，代代代代理理理理出出出出租租租租、投投投投资资资资型型型型业业业业主主主主的的的的物物物物业管理，增加物业本身的获利空间；业管理，增加物业本身的获利空间；业管理，增加物业本身的获利空间；业管理，增加物业本身的获利空间；uu可可可可对对对对户户
77、户户型型型型进进进进行行行行统统统统一一一一的的的的、标标标标准准准准化化化化的的的的装装装装修修修修，也也也也可可可可借借借借户户户户型型型型的的的的大大大大小小小小，装装装装修修修修出出出出多多多多种种种种规规规规格格格格的的的的酒酒酒酒店店店店标标标标准准准准间间间间和和和和套套套套房房房房，使使使使部部部部分分分分业业业业主的出租收益能得到有效增长；主的出租收益能得到有效增长；主的出租收益能得到有效增长；主的出租收益能得到有效增长；uu安安安安装装装装中中中中央央央央空空空空调调调调、高高高高速速速速电电电电梯梯梯梯、容容容容积积积积式式式式供供供供水水水水系系系系统统统统等等等等酒酒
78、酒酒店店店店智智智智能化配套，架构项目硬件配套上的优势；能化配套，架构项目硬件配套上的优势；能化配套，架构项目硬件配套上的优势；能化配套，架构项目硬件配套上的优势；商务经营机构商务经营机构商务经营机构商务经营机构uu借借借借沿沿沿沿街街街街部部部部分分分分的的的的商商商商业业业业裙裙裙裙楼楼楼楼，开开开开辟辟辟辟一一一一个个个个现现现现代代代代化化化化的的的的、环环环环境境境境优优优优美美美美的的的的商商商商务务务务服服服服务务务务空空空空间间间间蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠秘秘秘秘书书书书中中中中心心心心，这这这这样样样样即即即即可可可可树树树树立立立立企企企企业业业业品品品品牌牌牌牌形
79、形形形象象象象，同同同同时时时时又又又又符符符符合合合合目目目目标标标标买买买买家家家家的的的的身身身身份份份份特征，又可增加物业管理的利润空间；特征，又可增加物业管理的利润空间；特征，又可增加物业管理的利润空间；特征，又可增加物业管理的利润空间；uu建建建建立立立立网网网网络络络络化化化化的的的的商商商商务务务务配配配配套套套套（传传传传真真真真、打打打打印印印印、巨巨巨巨域域域域网网网网络络络络等等等等），开开开开展展展展办办办办公公公公、通通通通讯讯讯讯、银银银银行行行行、学学学学习习习习、购购购购物物物物、咨咨咨咨询询询询、交交交交通通通通、维维维维修、商业谈判等网络化秘书服务；修、商
80、业谈判等网络化秘书服务；修、商业谈判等网络化秘书服务；修、商业谈判等网络化秘书服务；uu建建建建立立立立一一一一个个个个100150100150平平平平米米米米的的的的办办办办公公公公空空空空间间间间，并并并并在在在在内内内内部部部部实实实实现现现现合合合合理理理理的的的的功功功功能能能能分分分分区区区区（商商商商业业业业洽洽洽洽谈谈谈谈区区区区、网网网网络络络络服服服服务务务务区区区区、商商商商务务务务管管管管理理理理区区区区、客客客客户户户户等等等等候候候候区区区区、个个个个人人人人办办办办公公公公区区区区等等等等）为为为为周周周周边边边边地地地地区区区区的的的的智智智智力力力力密密密密集
81、集集集型型型型、高高高高科科科科技技技技新新新新生生生生企企企企业业业业和和和和个个个个人人人人提提提提供供供供一一一一流流流流的的的的商商商商务务务务服务；服务；服务；服务；俱乐部经营机构俱乐部经营机构俱乐部经营机构俱乐部经营机构uu建建建建立立立立一一一一个个个个相相相相对对对对高高高高档档档档次次次次享享享享受受受受，中中中中底底底底档档档档消消消消费费费费的的的的休休休休闲闲闲闲茶茶茶茶坊坊坊坊、咖咖咖咖啡屋俱乐部；啡屋俱乐部；啡屋俱乐部；啡屋俱乐部；uu其其其其中中中中包包包包含含含含运运运运动动动动、娱娱娱娱乐乐乐乐、文文文文化化化化、教教教教育育育育、棋棋棋棋牌牌牌牌等等等等基基
82、基基础础础础设设设设施施施施；但主要强调其健康功能；但主要强调其健康功能；但主要强调其健康功能；但主要强调其健康功能；uu建建建建议议议议结结结结合合合合退退退退层层层层式式式式的的的的楼楼楼楼顶顶顶顶，辅辅辅辅以以以以良良良良好好好好的的的的绿绿绿绿化化化化环环环环境境境境，彰彰彰彰显显显显出出出出绿色健康型俱乐部与众不同的超人气质；绿色健康型俱乐部与众不同的超人气质；绿色健康型俱乐部与众不同的超人气质；绿色健康型俱乐部与众不同的超人气质；三、市场运作的可操作性三、市场运作的可操作性三、市场运作的可操作性三、市场运作的可操作性“ “投资型、酒店式商务定位，向物业管理提出挑战投资型、酒店式商务
83、定位，向物业管理提出挑战投资型、酒店式商务定位，向物业管理提出挑战投资型、酒店式商务定位，向物业管理提出挑战” ”uu建建建建议议议议可可可可与与与与国国国国内内内内外外外外知知知知名名名名物物物物业业业业、酒酒酒酒店店店店管管管管理理理理机机机机构构构构（银银银银都都都都物物物物业业业业管管管管理理理理、凯凯凯凯莱莱莱莱物物物物业业业业管管管管理理理理、希希希希尔尔尔尔顿顿顿顿等等等等）进进进进行行行行联联联联办办办办和和和和授授授授权权权权经经经经营营营营，借借借借此此此此迅迅迅迅速速速速提提提提高高高高项项项项目的市场知名度和买家的信任度，为项目品牌的塑造奠定基础；目的市场知名度和买家的
84、信任度，为项目品牌的塑造奠定基础；目的市场知名度和买家的信任度，为项目品牌的塑造奠定基础；目的市场知名度和买家的信任度，为项目品牌的塑造奠定基础；uu项项项项目目目目必必必必须须须须对对对对出出出出租租租租屋屋屋屋与与与与酒酒酒酒店店店店客客客客房房房房进进进进行行行行合合合合理理理理的的的的分分分分区区区区，以以以以免免免免混混混混淆淆淆淆物物物物业业业业服服服服务务务务区区区区间间间间，导导导导致致致致不不不不必必必必要要要要的的的的经经经经营营营营麻麻麻麻烦烦烦烦；同同同同时时时时建建建建议议议议在在在在销销销销售售售售过过过过程程程程中中中中可可可可采采采采用分段销售的模式来解决以上问
85、题；用分段销售的模式来解决以上问题；用分段销售的模式来解决以上问题；用分段销售的模式来解决以上问题；uu俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部、商商商商务务务务服服服服务务务务中中中中心心心心的的的的基基基基础础础础设设设设施施施施配配配配套套套套花花花花费费费费较较较较大大大大，但但但但它它它它是是是是保保保保持持持持项项项项目目目目独独独独特特特特概概概概念念念念形形形形象象象象内内内内涵涵涵涵的的的的载载载载体体体体，因因因因此此此此应应应应当当当当建建建建立立立立，同同同同时时时时也也也也可可可可借借借借助助助助营营营营业业业业房房房房的的的的招招招招商商商商推推推推出出出出，与与与与相相相相关关关
86、关机机机机构构构构、个个个个人人人人联联联联手手手手经经经经营营营营，来来来来回回回回避避避避资资资资金金金金上上上上的的的的过度投入；过度投入；过度投入；过度投入；营销策略营销策略一、营销策略概述一、营销策略概述一、营销策略概述一、营销策略概述“ “形象树旗帜形象树旗帜形象树旗帜形象树旗帜 价格走高峰价格走高峰价格走高峰价格走高峰” ”uu采用低价入市的营销，形成热情的售卖氛围；采用低价入市的营销，形成热情的售卖氛围；采用低价入市的营销，形成热情的售卖氛围；采用低价入市的营销，形成热情的售卖氛围；uu以相对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单；以相对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单；以相
87、对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单；以相对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单；uu凭借丰富的项目市场定位策略，逐步抬升价位；凭借丰富的项目市场定位策略，逐步抬升价位；凭借丰富的项目市场定位策略，逐步抬升价位；凭借丰富的项目市场定位策略，逐步抬升价位；uu以全精装户型面市，增加销售价格的升温空间；以全精装户型面市，增加销售价格的升温空间；以全精装户型面市，增加销售价格的升温空间；以全精装户型面市，增加销售价格的升温空间；uu测算投资回报，彰显项目高价值，高回报的经济效应；测算投资回报，彰显项目高价值，高回报的经济效应；测算投资回报，彰显项目高价值，高回报的经济效应；测算投资回报，彰显项目高
88、价值，高回报的经济效应；“ “塑造优势品牌，增加销售利润塑造优势品牌，增加销售利润塑造优势品牌，增加销售利润塑造优势品牌，增加销售利润” ”uu以以以以项项项项目目目目实实实实体体体体、配配配配套套套套系系系系统统统统、样样样样板板板板系系系系统统统统和和和和现现现现场场场场环环环环境境境境，结结结结合合合合媒媒媒媒介介介介推推推推广广广广，形成一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群；形成一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群；形成一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群；形成一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群；uu分分分分期期期期推推推推出出出出我我
89、我我们们们们的的的的酒酒酒酒店店店店、网网网网络络络络、商商商商务务务务、健健健健康康康康、绿绿绿绿色色色色等等等等项项项项目目目目分分分分项项项项优优优优势势势势点，丰富项目品牌内涵，逐步促使价格达到理想值；点，丰富项目品牌内涵，逐步促使价格达到理想值；点，丰富项目品牌内涵，逐步促使价格达到理想值；点，丰富项目品牌内涵，逐步促使价格达到理想值；uu逐步完善投资、酒店、商务管理服务，使项目内涵逐步完善；逐步完善投资、酒店、商务管理服务，使项目内涵逐步完善；逐步完善投资、酒店、商务管理服务，使项目内涵逐步完善；逐步完善投资、酒店、商务管理服务，使项目内涵逐步完善；uu作好大户型和尾盘销售做好市场
90、铺垫；作好大户型和尾盘销售做好市场铺垫；作好大户型和尾盘销售做好市场铺垫；作好大户型和尾盘销售做好市场铺垫；uuSPSP、PRPR系系系系列列列列公公公公关关关关活活活活动动动动和和和和业业业业主主主主联联联联谊谊谊谊活活活活动动动动，丰丰丰丰富富富富项项项项目目目目的的的的市市市市场场场场形形形形象象象象含含含含量和社会效益，产生口碑效应；量和社会效益，产生口碑效应；量和社会效益，产生口碑效应；量和社会效益，产生口碑效应；二、销售目标二、销售目标二、销售目标二、销售目标最佳销售目标最佳销售目标最佳销售目标最佳销售目标uu均均均均价价价价35003500元元元元/ /平平平平方方方方米米米米，
91、3 3万万万万平平平平方方方方米米米米100%100%完完完完成成成成，总总总总销销销销售售售售额额额额为为为为1050010500万万万万元；元；元；元；uu广告费用广告费用广告费用广告费用210210万元，占比例为万元，占比例为万元，占比例为万元，占比例为2%2%，7070元元元元/ /平方米；平方米；平方米；平方米；uu销售周期设定为销售周期设定为销售周期设定为销售周期设定为6 68 8个月；个月；个月；个月；正常销售目标正常销售目标正常销售目标正常销售目标uu均价均价均价均价32003200元元元元/ /平方米，平方米，平方米，平方米，3 3万平方米万平方米万平方米万平方米100%10
92、0%完成，总销售额为完成，总销售额为完成，总销售额为完成，总销售额为96009600万元；万元；万元；万元；uu广告费用广告费用广告费用广告费用164164万元，占比例为万元，占比例为万元，占比例为万元，占比例为1.7%1.7%，5555元元元元/ /平方米；平方米；平方米；平方米；uu销售周期设定为销售周期设定为销售周期设定为销售周期设定为4 46 6个月；个月；个月；个月；保守销售目标保守销售目标保守销售目标保守销售目标uu均价均价均价均价28002800元元元元/ /平方米，平方米，平方米，平方米，3 3万平方米万平方米万平方米万平方米100%100%完成，总销售额为完成，总销售额为完成
93、，总销售额为完成，总销售额为84008400万元；万元；万元；万元；uu广告费用广告费用广告费用广告费用120120万元，占比例为万元，占比例为万元，占比例为万元，占比例为1.4%1.4%，4040元元元元/ /平方米；平方米；平方米；平方米；uu销售周期设定为销售周期设定为销售周期设定为销售周期设定为3 3个月；个月；个月；个月；三、入市策略三、入市策略三、入市策略三、入市策略入市方式入市方式入市方式入市方式uu1212月月月月1818日正式开盘、销售；日正式开盘、销售；日正式开盘、销售；日正式开盘、销售；uu借借借借助助助助“ “圣圣圣圣诞诞诞诞节节节节” ”和和和和“ “新新新新年年年年
94、” ”的的的的节节节节气气气气，可可可可推推推推出出出出一一一一系系系系列列列列主主主主题题题题活活活活动动动动，如如如如“ “蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩给给给给你你你你温温温温馨馨馨馨的的的的N N2 2之之之之家家家家” ”项项项项目目目目主主主主力力力力户户户户型型型型家家家家庭庭庭庭展展展展（可可可可装装装装修修修修2 23 3间间间间样样样样板板板板房房房房，展展展展示示示示蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠的的的的个个个个性性性性空空空空间间间间）；组组组组织织织织准准准准业业业业主主主主到到到到旅旅旅旅游区看雪景游区看雪景游区看雪景游区看雪景“ “快乐的圣诞夜快乐的圣诞夜快乐的圣诞夜快乐的圣
95、诞夜” ”等活动，为项目正式入市造势；等活动，为项目正式入市造势；等活动，为项目正式入市造势；等活动，为项目正式入市造势；“666“666元开个酒店，元开个酒店，元开个酒店，元开个酒店，666666元拥有私人空间元拥有私人空间元拥有私人空间元拥有私人空间” ”uu收取收取收取收取666666元的订购金，来吸引人气，借以甄别目标买家，吸纳元的订购金，来吸引人气，借以甄别目标买家，吸纳元的订购金，来吸引人气，借以甄别目标买家，吸纳元的订购金，来吸引人气，借以甄别目标买家，吸纳部分购买群；部分购买群；部分购买群；部分购买群；uu次此活动只以参观和签定意向协议书为主，并承诺开盘后的销次此活动只以参观和
96、签定意向协议书为主，并承诺开盘后的销次此活动只以参观和签定意向协议书为主，并承诺开盘后的销次此活动只以参观和签定意向协议书为主，并承诺开盘后的销售优惠政策；售优惠政策；售优惠政策；售优惠政策；最佳入市时机最佳入市时机最佳入市时机最佳入市时机工程进入地下一层；工程进入地下一层；工程进入地下一层；工程进入地下一层；园区环境部分显示出来；园区环境部分显示出来；园区环境部分显示出来；园区环境部分显示出来；届时售楼部前绿化景观完成；届时售楼部前绿化景观完成；届时售楼部前绿化景观完成；届时售楼部前绿化景观完成；围墙与现场布置完毕；围墙与现场布置完毕；围墙与现场布置完毕；围墙与现场布置完毕；样板房完毕；样板
97、房完毕；样板房完毕；样板房完毕；施工现场热火朝天；施工现场热火朝天；施工现场热火朝天；施工现场热火朝天；四、营销策略步骤四、营销策略步骤四、营销策略步骤四、营销策略步骤造势炒作阶段（预热期）造势炒作阶段（预热期）造势炒作阶段（预热期）造势炒作阶段（预热期）uu以以以以棕棕棕棕南南南南社社社社区区区区效效效效应应应应吸吸吸吸引引引引第第第第一一一一批批批批物物物物业业业业使使使使用用用用者者者者与与与与机机机机会会会会投投投投资资资资者者者者的的的的关关关关注注注注，回收一部分资金；回收一部分资金；回收一部分资金；回收一部分资金；uu借系列公关活动，吸纳部分买家入市；借系列公关活动，吸纳部分买家
98、入市；借系列公关活动，吸纳部分买家入市；借系列公关活动，吸纳部分买家入市；uu完完完完成成成成本本本本物物物物业业业业在在在在成成成成都都都都房房房房地地地地产产产产市市市市场场场场的的的的基基基基本本本本宣宣宣宣传传传传定定定定位位位位，确确确确立立立立本本本本物物物物业业业业在本区域中的独特地位；在本区域中的独特地位；在本区域中的独特地位；在本区域中的独特地位；uu使使使使消消消消费费费费者者者者对对对对物物物物业业业业的的的的地地地地段段段段、配配配配套套套套、软软软软硬硬硬硬件件件件的的的的设设设设置置置置、档档档档次次次次以以以以及及及及升升升升值潜力有初步了解；值潜力有初步了解；值
99、潜力有初步了解；值潜力有初步了解；uu从从从从1111月月月月1818日日日日开开开开始始始始，接接接接受受受受内内内内部部部部认认认认购购购购登登登登记记记记，发发发发放放放放购购购购房房房房号号号号，同同同同时时时时在在在在媒介上进行炒作；媒介上进行炒作；媒介上进行炒作；媒介上进行炒作；开盘期（强销期）开盘期（强销期）开盘期（强销期）开盘期（强销期）uu推出全精装房屋，对较高价位形成支撑；推出全精装房屋，对较高价位形成支撑；推出全精装房屋，对较高价位形成支撑；推出全精装房屋，对较高价位形成支撑；uu同时主推同时主推同时主推同时主推20206060平方米的主力户型；平方米的主力户型；平方米的
100、主力户型；平方米的主力户型；uu展开销售上的系列优惠活动和政策，刺激买家下单；展开销售上的系列优惠活动和政策，刺激买家下单；展开销售上的系列优惠活动和政策，刺激买家下单；展开销售上的系列优惠活动和政策，刺激买家下单；uu各各各各种种种种销销销销售售售售手手手手续续续续必必必必须须须须齐齐齐齐备备备备，相相相相关关关关营营营营销销销销资资资资料料料料全全全全面面面面推推推推广广广广入入入入市市市市，媒媒媒媒介介介介广告强势启动，力图造就活跃的现场看楼气氛；广告强势启动，力图造就活跃的现场看楼气氛；广告强势启动，力图造就活跃的现场看楼气氛；广告强势启动，力图造就活跃的现场看楼气氛；uu以投资价值和
101、投资分析报告作为市场切入点，以首付款分期以投资价值和投资分析报告作为市场切入点，以首付款分期以投资价值和投资分析报告作为市场切入点，以首付款分期以投资价值和投资分析报告作为市场切入点，以首付款分期付的方式降低买家入市门槛、同时降低潜在的投资风险；付的方式降低买家入市门槛、同时降低潜在的投资风险；付的方式降低买家入市门槛、同时降低潜在的投资风险；付的方式降低买家入市门槛、同时降低潜在的投资风险；uu工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；uu从从从从1212月月月月1818日开盘至日开盘至日开盘至日开盘至20022002年年年年3 3月中旬
102、，正式销售，力争完成月中旬，正式销售，力争完成月中旬，正式销售，力争完成月中旬，正式销售，力争完成40%40%的销售额；的销售额；的销售额；的销售额；开盘促销策略系列一开盘促销策略系列一开盘促销策略系列一开盘促销策略系列一“ “购房返款计划启动购房返款计划启动购房返款计划启动购房返款计划启动” ”投资投资投资投资100%100%智慧智慧智慧智慧 创造创造创造创造N N2 2基业基业基业基业uu推推推推出出出出酒酒酒酒店店店店投投投投资资资资管管管管理理理理模模模模式式式式（即即即即在在在在购购购购房房房房者者者者付付付付清清清清首首首首付付付付款款款款后后后后，由由由由酒酒酒酒店店店店管管管管
103、理理理理公公公公司司司司进进进进行行行行统统统统一一一一包包包包装装装装、经经经经营营营营，收收收收益益益益除除除除支支支支付付付付该该该该房房房房屋屋屋屋的的的的按按按按揭揭揭揭外外外外，多多多多出出出出部部部部分分分分将将将将作作作作为为为为该该该该物物物物业业业业投投投投资资资资者者者者的的的的投投投投资资资资收收收收益益益益，定定定定期期期期进进进进行行行行返返返返还还还还），该该该该项项项项操操操操作作作作的的的的最最最最终终终终效效效效果果果果经经经经过过过过投投投投资资资资收收收收益益益益返返返返还还还还，投投投投资资资资者者者者将将将将无无无无偿偿偿偿占占占占有有有有若若若若干
104、干干干套套套套成成成成都都都都市市市市高高高高档档档档酒酒酒酒店店店店化化化化物物物物业业业业，并并并并永永永永远远远远享受其投资价值；享受其投资价值；享受其投资价值；享受其投资价值；uu包包包包租租租租转转转转售售售售，利利利利益益益益一一一一使使使使购购购购房房房房按按按按揭揭揭揭明明明明显显显显比比比比直直直直接接接接付付付付租租租租金金金金划划划划算算算算，自自自自用用用用房房房房屋屋屋屋的的的的月月月月供供供供款款款款比比比比房房房房租租租租低低低低几几几几倍倍倍倍，而而而而且且且且可可可可以以以以得得得得到到到到房房房房屋屋屋屋产产产产权权权权；出出出出租租租租还还还还有有有有一一
105、一一笔笔笔笔相相相相当当当当可可可可观观观观的的的的租租租租金金金金收收收收入入入入；利利利利益益益益二二二二是是是是可可可可以以以以采采采采用用用用为为为为本本本本物物物物业业业业寻寻寻寻找找找找股股股股东东东东的的的的做做做做法法法法，即即即即在在在在其其其其投投投投资资资资购购购购房房房房并并并并付付付付清清清清首首首首付付付付款款款款以以以以后后后后，由由由由物物物物业业业业管管管管理理理理公公公公司司司司进进进进行行行行统统统统一一一一招招招招租租租租，租租租租金金金金收收收收益益益益除除除除支支支支付付付付该房屋的按揭外，多出部分将作为该投资者的投资收益定期进行返还；该房屋的按揭外
106、，多出部分将作为该投资者的投资收益定期进行返还；该房屋的按揭外，多出部分将作为该投资者的投资收益定期进行返还；该房屋的按揭外，多出部分将作为该投资者的投资收益定期进行返还；uu在在在在付付付付清清清清首首首首期期期期款款款款后后后后，业业业业主主主主可可可可将将将将物物物物业业业业本本本本身身身身进进进进行行行行抵抵抵抵押押押押贷贷贷贷款款款款，直直直直接接接接将将将将固固固固定定定定资资资资产产产产转变为流动资金，用于商业经营；转变为流动资金，用于商业经营；转变为流动资金，用于商业经营；转变为流动资金，用于商业经营；uu还可实施物业置换，既旧换新（将由专业的物业置换公司来操作）；还可实施物业
107、置换，既旧换新（将由专业的物业置换公司来操作）；还可实施物业置换，既旧换新（将由专业的物业置换公司来操作）；还可实施物业置换，既旧换新（将由专业的物业置换公司来操作）；客户投资回报分析客户投资回报分析面积面积价格价格总额总额首付首付8成成30年；年；（月供）（月供）月租月租年度租供年度租供差差40平米平米3500元元/平米平米精装房精装房1400002800064280018966060平米平米35003500元元/ /平米平米精装房精装房2100004200096215006456居住形式居住形式价格（租价格（租/ /售）售）结算结算首付首付(元元)月供月供(元元)物业类物业类型型写字楼写字
108、楼（6060平米）平米）租租6060元元/ /平米平米/ /月月43200元元(1年年)无产权无产权售售5000元元/平米平米300000元元600002614有产权有产权租房租房（6060平米）平米）15001500元元/ /月月18000元元(1年年)无产权无产权酒店酒店200200元元/ /天天73000(年租年租)无产权无产权6060平米平米35003500元元/ /平米平米精装房精装房21000042000962(8成成30年年)有产权有产权客户投资回报分析客户投资回报分析 (写字楼按揭写字楼按揭8成成10年年)开盘促销策略系列二开盘促销策略系列二开盘促销策略系列二开盘促销策略系列二
109、“ “买房买房买房买房 送装修送装修送装修送装修” ”投资投资投资投资100%100%智慧智慧智慧智慧 创造创造创造创造N N2 2基业基业基业基业uu针对针对针对针对20|20|4040平方米的小户型推出促销活动；平方米的小户型推出促销活动；平方米的小户型推出促销活动；平方米的小户型推出促销活动；uu按按按按照照照照300300元元元元/ /平平平平方方方方米米米米左左左左右右右右的的的的装装装装修修修修标标标标准准准准，20204040平平平平方方方方米米米米大大大大致致致致花花花花去去去去600060001200012000元左右，但它将有效的刺激买家下单；元左右，但它将有效的刺激买家下
110、单；元左右，但它将有效的刺激买家下单；元左右，但它将有效的刺激买家下单；uu可可可可采采采采用用用用现现现现场场场场抽抽抽抽奖奖奖奖的的的的方方方方式式式式，一一一一等等等等奖奖奖奖网网网网络络络络居居居居家家家家（500500元元元元/ /平平平平方方方方米米米米）；二二二二等等等等奖奖奖奖商商商商业业业业居居居居家家家家（300300元元元元/ /平平平平方方方方米米米米）；三三三三等等等等奖奖奖奖简简简简约约约约居居居居家家家家（200200元元元元/ /平平平平方方方方米米米米），以增强买场的氛围；以增强买场的氛围；以增强买场的氛围；以增强买场的氛围；uu还可附带配送小家用电器；还可附
111、带配送小家用电器；还可附带配送小家用电器；还可附带配送小家用电器；uu参与活动买家数待定；（需经详细测算，并形成企化文本）参与活动买家数待定；（需经详细测算，并形成企化文本）参与活动买家数待定；（需经详细测算，并形成企化文本）参与活动买家数待定；（需经详细测算，并形成企化文本）品牌形象阶段（持续期）品牌形象阶段（持续期）品牌形象阶段（持续期）品牌形象阶段（持续期）uu工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；uu媒媒媒媒体体体体宣宣宣宣传传传传进进进进入入入入市市市市场场场场保保保保温温温温阶阶阶阶段段段段，项项项项目目目目各各各各大大大大
112、优优优优势势势势点点点点分分分分期期期期诠诠诠诠释释释释，进进进进一一一一步步步步提提提提升项目的品牌价值和联想空间；升项目的品牌价值和联想空间；升项目的品牌价值和联想空间；升项目的品牌价值和联想空间；uu完完完完善善善善标标标标准准准准化化化化的的的的酒酒酒酒店店店店物物物物业业业业管管管管理理理理、投投投投资资资资顾顾顾顾问问问问服服服服务务务务和和和和商商商商务务务务中中中中心心心心服服服服务务务务，建建建建立立立立买家市场群的口碑效应；买家市场群的口碑效应；买家市场群的口碑效应；买家市场群的口碑效应；uu同时主推同时主推同时主推同时主推6060150150平方米的户型；平方米的户型；平
113、方米的户型；平方米的户型；uu逐步台升销售价格，增加利润空间；逐步台升销售价格，增加利润空间；逐步台升销售价格，增加利润空间；逐步台升销售价格，增加利润空间；uu同期推出同期推出同期推出同期推出“ “逐年投资返款递增计划逐年投资返款递增计划逐年投资返款递增计划逐年投资返款递增计划” ”，业主投资信心；，业主投资信心；，业主投资信心；，业主投资信心；uu从从从从20022002年年年年1 1月月月月中中中中旬旬旬旬至至至至20022002年年年年3 3月月月月中中中中旬旬旬旬，以以以以项项项项目目目目品品品品牌牌牌牌维维维维护护护护为为为为主主主主，力力力力争争争争完完完完成成成成85%85%的
114、销售额；的销售额；的销售额；的销售额；品牌促销策略品牌促销策略品牌促销策略品牌促销策略“ “大师酝酿空间大师酝酿空间大师酝酿空间大师酝酿空间” ” uu户型设计师大赛不仅提升户型的含金量，还可提升项户型设计师大赛不仅提升户型的含金量，还可提升项户型设计师大赛不仅提升户型的含金量，还可提升项户型设计师大赛不仅提升户型的含金量，还可提升项目的品质形象，并可借此以较高价位拍卖出仓，增加户目的品质形象，并可借此以较高价位拍卖出仓，增加户目的品质形象，并可借此以较高价位拍卖出仓，增加户目的品质形象，并可借此以较高价位拍卖出仓，增加户型销售利润空间；型销售利润空间；型销售利润空间；型销售利润空间；uu针对
115、针对针对针对8080平方米以上的户型，开展装修纳入按揭的活动；平方米以上的户型，开展装修纳入按揭的活动；平方米以上的户型，开展装修纳入按揭的活动；平方米以上的户型，开展装修纳入按揭的活动；uu提供多种价位、多种风格的菜单式装修服务；提供多种价位、多种风格的菜单式装修服务；提供多种价位、多种风格的菜单式装修服务；提供多种价位、多种风格的菜单式装修服务；uu可依据买家需求调整及修改户型，必须不违反建筑构可依据买家需求调整及修改户型，必须不违反建筑构可依据买家需求调整及修改户型，必须不违反建筑构可依据买家需求调整及修改户型，必须不违反建筑构造基础；造基础；造基础；造基础；uu同时奉送精美家电（如微波
116、炉、彩电、音响等）同时奉送精美家电（如微波炉、彩电、音响等）同时奉送精美家电（如微波炉、彩电、音响等）同时奉送精美家电（如微波炉、彩电、音响等）uu户型鉴赏会酒会，采纳各种意见，形成与业主的促销户型鉴赏会酒会，采纳各种意见，形成与业主的促销户型鉴赏会酒会，采纳各种意见，形成与业主的促销户型鉴赏会酒会，采纳各种意见，形成与业主的促销联动，同时吸纳新顾客；联动，同时吸纳新顾客；联动，同时吸纳新顾客；联动，同时吸纳新顾客；uu营造出浪漫而赋予个性的居家文化气质；营造出浪漫而赋予个性的居家文化气质；营造出浪漫而赋予个性的居家文化气质；营造出浪漫而赋予个性的居家文化气质；服务营销阶段（尾盘期）服务营销阶
117、段（尾盘期）服务营销阶段（尾盘期）服务营销阶段（尾盘期）uu工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；工程状况（待客户提供）；uu对对对对项项项项目目目目品品品品牌牌牌牌、投投投投资资资资效效效效果果果果以以以以及及及及租租租租赁赁赁赁市市市市场场场场等等等等进进进进行行行行全全全全方方方方面面面面的的的的提提提提升升升升，达到扫清尾盘的效果；达到扫清尾盘的效果；达到扫清尾盘的效果；达到扫清尾盘的效果；uu对对对对已已已已入入入入住住住住的的的的业业业业主主主主与与与与投投投投资资资资者者者者，针针针针对对对对性性性性的的的的开开开开展展展展会会会会员员员员式式式
118、式公公公公关关关关活活活活动动动动，以达到老客户带来新客户的目的；以达到老客户带来新客户的目的；以达到老客户带来新客户的目的；以达到老客户带来新客户的目的；uu从从从从20022002年年年年3 3月中旬至月中旬至月中旬至月中旬至20022002年年年年5 5月，力争完成月，力争完成月，力争完成月，力争完成100%100%的销售额；的销售额；的销售额；的销售额；五、营销手段五、营销手段五、营销手段五、营销手段装修标准装修标准装修标准装修标准uu20206060平平平平方方方方米米米米的的的的户户户户型型型型，全全全全装装装装修修修修，并并并并配配配配以以以以全全全全套套套套家家家家电电电电设设
119、设设备备备备，可可可可根根根根据据据据户户户户型型型型的的的的面面面面积积积积提提提提供供供供三三三三种种种种主主主主要要要要室室室室内内内内色色色色彩彩彩彩配配配配置置置置，其其其其色色色色彩彩彩彩与与与与外外外外立立立立面面面面的的的的三三三三种种种种色色色色彩彩彩彩相相相相符符符符，装装装装修修修修简简简简洁洁洁洁明明明明快快快快、时时时时尚尚尚尚，有有有有个个个个性性性性，建建建建议议议议可可可可多多多多用用用用玻玻玻玻璃材质，但切忌豪华，应控制成本；璃材质，但切忌豪华，应控制成本；璃材质，但切忌豪华，应控制成本；璃材质，但切忌豪华，应控制成本；uu60608080平平平平方方方方米米
120、米米的的的的户户户户型型型型，厨厨厨厨卫卫卫卫精精精精装装装装，并并并并提提提提供供供供几几几几种种种种档档档档次次次次的的的的菜菜菜菜单单单单式式式式装修服务；装修服务；装修服务；装修服务；uu8080150150平方米的户型，全清水，可提供菜单式装修服务；平方米的户型，全清水，可提供菜单式装修服务；平方米的户型，全清水，可提供菜单式装修服务；平方米的户型，全清水，可提供菜单式装修服务；全面承诺全面承诺全面承诺全面承诺uu退：购买客户（个人）若改变初衷，可以满足客户心愿退房；退：购买客户（个人）若改变初衷，可以满足客户心愿退房；退：购买客户（个人）若改变初衷，可以满足客户心愿退房；退：购买客
121、户（个人）若改变初衷，可以满足客户心愿退房；uu调：客户若对已购买户型改变选择，可以调换；调：客户若对已购买户型改变选择，可以调换；调：客户若对已购买户型改变选择，可以调换；调：客户若对已购买户型改变选择，可以调换；uu保：保证工期与质量，若未实现承诺，还本付息，双倍返还定金保：保证工期与质量，若未实现承诺，还本付息，双倍返还定金保：保证工期与质量，若未实现承诺，还本付息，双倍返还定金保：保证工期与质量，若未实现承诺，还本付息，双倍返还定金uu租：对一部分投资型业主进行出租及租金的承诺；租：对一部分投资型业主进行出租及租金的承诺；租：对一部分投资型业主进行出租及租金的承诺；租：对一部分投资型业
122、主进行出租及租金的承诺；uu转：帮助投资型业主实现转租、转售后的利润空间；转：帮助投资型业主实现转租、转售后的利润空间；转：帮助投资型业主实现转租、转售后的利润空间；转：帮助投资型业主实现转租、转售后的利润空间；全面包装全面包装全面包装全面包装uu新新新新媒媒媒媒介介介介凸凸凸凸显显显显楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质与与与与个个个个性性性性：电电电电子子子子售售售售楼楼楼楼书书书书、NETNET广广广广告告告告、工地三翻板等；工地三翻板等；工地三翻板等；工地三翻板等；uu新新新新管管管管道道道道实实实实现现现现有有有有效效效效传传传传达达达达：机机机机场场场场看看看看板板板板、户户户户型型型
123、型鉴鉴鉴鉴赏赏赏赏酒酒酒酒会会会会、新新新新生活发布会、网络销售等；生活发布会、网络销售等；生活发布会、网络销售等；生活发布会、网络销售等；新贩卖手段提供多种灵活购房方式新贩卖手段提供多种灵活购房方式新贩卖手段提供多种灵活购房方式新贩卖手段提供多种灵活购房方式uu交交交交1 1缓缓缓缓2 2按按按按7 7，20/3020/30年；年；年；年；uu网上购房；网上购房；网上购房；网上购房；uu物业置换；物业置换；物业置换；物业置换；uu银行、保险、房管等一站式服务；银行、保险、房管等一站式服务；银行、保险、房管等一站式服务；银行、保险、房管等一站式服务；七、价格体系设定七、价格体系设定七、价格体系
124、设定七、价格体系设定uu分户、分层、分类型制定一户一价的销售价格体系；分户、分层、分类型制定一户一价的销售价格体系；分户、分层、分类型制定一户一价的销售价格体系；分户、分层、分类型制定一户一价的销售价格体系；uu同同同同时时时时将将将将先先先先天天天天条条条条件件件件相相相相对对对对差差差差的的的的，档档档档次次次次明明明明显显显显低低低低于于于于其其其其它它它它户户户户型型型型的的的的单单单单元元元元作作作作为为为为项项项项目目目目开开开开盘盘盘盘试销期的主推户型，以保持相对低价入市的营销宗旨；试销期的主推户型，以保持相对低价入市的营销宗旨；试销期的主推户型，以保持相对低价入市的营销宗旨；试
125、销期的主推户型，以保持相对低价入市的营销宗旨；uu用用用用较较较较低低低低价价价价出出出出售售售售较较较较差差差差的的的的单单单单位位位位，为为为为以以以以后后后后较较较较好好好好单单单单位位位位的的的的升升升升价价价价提提提提供供供供有有有有利利利利条条条条件件件件，并并并并让让让让准业主产生物业升值感、身份感和荣耀感；准业主产生物业升值感、身份感和荣耀感；准业主产生物业升值感、身份感和荣耀感；准业主产生物业升值感、身份感和荣耀感；uu利利利利用用用用低低低低价价价价入入入入市市市市，对对对对市市市市场场场场的的的的价价价价格格格格反反反反映映映映进进进进行行行行测测测测试试试试；对对对对价
126、价价价格格格格的的的的制制制制定定定定及及及及销销销销售售售售策策策策略略略略制制制制定定定定进进进进行行行行监监监监测测测测，为为为为以以以以后后后后价价价价格格格格及及及及销销销销售售售售策策策策略略略略的的的的修修修修正正正正提提提提供供供供参参参参考考考考依依依依据据据据，并并并并为为为为将将将将来来来来的调整留下较多的余地；的调整留下较多的余地；的调整留下较多的余地；的调整留下较多的余地；uu低低低低价价价价入入入入市市市市较较较较容容容容易易易易产产产产生生生生社社社社会会会会效效效效应应应应，为为为为楼楼楼楼盘盘盘盘销销销销售售售售带带带带来来来来热热热热烈烈烈烈的的的的销销销销
127、售售售售气气气气氛氛氛氛，容容容容易易易易提高项目及开发商的知名度，为后期的销售打下坚实的基础；提高项目及开发商的知名度，为后期的销售打下坚实的基础；提高项目及开发商的知名度，为后期的销售打下坚实的基础；提高项目及开发商的知名度，为后期的销售打下坚实的基础；uu此此此此类类类类单单单单位位位位是是是是综综综综合合合合素素素素质质质质较较较较差差差差的的的的，利利利利用用用用较较较较低低低低的的的的价价价价格格格格完完完完成成成成其其其其销销销销售售售售任任任任务务务务，并并并并不不不不会会会会影影影影响响响响项项项项目目目目的的的的最最最最终终终终收收收收益益益益，其其其其等等等等于于于于是是
128、是是把把把把销销销销售售售售压压压压力力力力大大大大的的的的单单单单位位位位先先先先行行行行处处处处理理理理，为为为为以以以以后后后后的销售工作减轻了许多困难，这一策略的制定是符合市场规律的；的销售工作减轻了许多困难，这一策略的制定是符合市场规律的；的销售工作减轻了许多困难，这一策略的制定是符合市场规律的；的销售工作减轻了许多困难，这一策略的制定是符合市场规律的；uu此类单位的销售价格会对项目的业主进行天意的分区；此类单位的销售价格会对项目的业主进行天意的分区；此类单位的销售价格会对项目的业主进行天意的分区；此类单位的销售价格会对项目的业主进行天意的分区；整合传播策略整合传播策略一、定位的策略
129、一、定位的策略一、定位的策略一、定位的策略“ “塑造项目品牌形象，同时直接刺激销售塑造项目品牌形象，同时直接刺激销售塑造项目品牌形象，同时直接刺激销售塑造项目品牌形象，同时直接刺激销售” ”uu符合市场定位概念，功能表述性要强，并易于联想和传播记忆；符合市场定位概念，功能表述性要强，并易于联想和传播记忆；符合市场定位概念，功能表述性要强，并易于联想和传播记忆；符合市场定位概念，功能表述性要强，并易于联想和传播记忆；uu建建建建立立立立核核核核心心心心传传传传播播播播概概概概念念念念，并并并并使使使使之之之之成成成成为为为为链链链链接接接接项项项项目目目目品品品品牌牌牌牌，乃乃乃乃至至至至企企企
130、企业业业业品品品品牌牌牌牌的的的的线索；线索；线索；线索；uu与同类型楼盘和竞争对手形成明显的差异化区隔；与同类型楼盘和竞争对手形成明显的差异化区隔；与同类型楼盘和竞争对手形成明显的差异化区隔；与同类型楼盘和竞争对手形成明显的差异化区隔；uu充分表述出项目的品质和小户型的个性生活色彩；充分表述出项目的品质和小户型的个性生活色彩；充分表述出项目的品质和小户型的个性生活色彩；充分表述出项目的品质和小户型的个性生活色彩；uu必必必必须须须须符符符符合合合合买买买买家家家家身身身身份份份份特特特特征征征征，同同同同时时时时感感感感染染染染并并并并培培培培养养养养出出出出一一一一部部部部分分分分忠忠忠忠
131、实实实实的的的的潜潜潜潜在在在在买买买买家市场集群家市场集群家市场集群家市场集群；uu通过有效传播，使项目、企业品牌逐步建立起自身的社会效益圈；通过有效传播，使项目、企业品牌逐步建立起自身的社会效益圈；通过有效传播，使项目、企业品牌逐步建立起自身的社会效益圈；通过有效传播，使项目、企业品牌逐步建立起自身的社会效益圈；二、核心传播概念定位二、核心传播概念定位二、核心传播概念定位二、核心传播概念定位棕南经济圈的多功能、智慧型、酒店式电梯社区棕南经济圈的多功能、智慧型、酒店式电梯社区棕南经济圈的多功能、智慧型、酒店式电梯社区棕南经济圈的多功能、智慧型、酒店式电梯社区蓝彩明珠蓝彩明珠“N2空间空间 N
132、2联想联想”概念的阐释概念的阐释概念的阐释概念的阐释人生经历就是在不同空间里交换和体验，不同的空间拥有不人生经历就是在不同空间里交换和体验，不同的空间拥有不人生经历就是在不同空间里交换和体验，不同的空间拥有不人生经历就是在不同空间里交换和体验，不同的空间拥有不同的感受、价值、理想，无论它的大小同的感受、价值、理想，无论它的大小同的感受、价值、理想，无论它的大小同的感受、价值、理想，无论它的大小uu“ “N2”N2”表表表表明明明明出出出出小小小小户户户户型型型型的的的的个个个个性性性性特特特特征征征征，彰彰彰彰显显显显出出出出极极极极为为为为含含含含蓄蓄蓄蓄而而而而不不不不张张张张扬扬扬扬的的
133、的的形形形形象象象象个个个个性；性；性；性；uu模糊的模糊的模糊的模糊的“ “N2”N2”概念，预示出投资小户型所获得的利润空间是无限大的；概念，预示出投资小户型所获得的利润空间是无限大的；概念，预示出投资小户型所获得的利润空间是无限大的；概念，预示出投资小户型所获得的利润空间是无限大的；uu空间含义潜在的表述出项目建筑、环境、配套、管理含金价值非常高；空间含义潜在的表述出项目建筑、环境、配套、管理含金价值非常高；空间含义潜在的表述出项目建筑、环境、配套、管理含金价值非常高；空间含义潜在的表述出项目建筑、环境、配套、管理含金价值非常高；uu联想联想联想联想 隐现出多功能服务模式给业主带来的品质
134、感受和升值空间；隐现出多功能服务模式给业主带来的品质感受和升值空间；隐现出多功能服务模式给业主带来的品质感受和升值空间；隐现出多功能服务模式给业主带来的品质感受和升值空间；uu“ “空空空空间间间间” ”是是是是指指指指我我我我们们们们用用用用未未未未来来来来的的的的发发发发展展展展眼眼眼眼光光光光，来来来来看看看看待待待待我我我我们们们们今今今今天天天天的的的的生生生生活活活活、投投投投资资资资以及所享受的服务价值；以及所享受的服务价值；以及所享受的服务价值；以及所享受的服务价值；uu空间象征棕南社区的黄金生活价值和完美的生活文化气氛；空间象征棕南社区的黄金生活价值和完美的生活文化气氛；空间
135、象征棕南社区的黄金生活价值和完美的生活文化气氛；空间象征棕南社区的黄金生活价值和完美的生活文化气氛；uu“ “N2”N2”字母的记忆力强，而且新颖上口，容易形成有效传播；字母的记忆力强，而且新颖上口，容易形成有效传播；字母的记忆力强，而且新颖上口，容易形成有效传播；字母的记忆力强，而且新颖上口，容易形成有效传播；概念的演绎概念的演绎概念的演绎概念的演绎“N2空间空间 N2联想联想”uuN N2 2生活舒适尺度：生活舒适尺度：生活舒适尺度：生活舒适尺度：“ “享受棕南生活享受棕南生活享受棕南生活享受棕南生活 享受自在生活享受自在生活享受自在生活享受自在生活” ”uuN N2 2投资理财功能：投资
136、理财功能：投资理财功能：投资理财功能：“ “一存空间一存空间一存空间一存空间 一存金一存金一存金一存金” ”uuN N2 2酒店营运功能：酒店营运功能：酒店营运功能：酒店营运功能：“ “N N2 2的空间的空间的空间的空间 五星级的享受五星级的享受五星级的享受五星级的享受” ”uuN N2 2网络服务功能：网络服务功能：网络服务功能：网络服务功能：“ “网不尽的人生，网不尽的资本网不尽的人生，网不尽的资本网不尽的人生，网不尽的资本网不尽的人生，网不尽的资本” ”uuN N2 2商务服务功能：商务服务功能：商务服务功能：商务服务功能：“ “这里有你的办公室，这里有你的传真机这里有你的办公室，这里
137、有你的传真机这里有你的办公室，这里有你的传真机这里有你的办公室，这里有你的传真机” ”uuN N2 2娱乐服务功能：娱乐服务功能：娱乐服务功能：娱乐服务功能：“ “累了、困了、请到这里来累了、困了、请到这里来累了、困了、请到这里来累了、困了、请到这里来” ”uuN N2 2健康运动功能：健康运动功能：健康运动功能：健康运动功能：“ “个个都是运动健将，人人都有健康心脏个个都是运动健将，人人都有健康心脏个个都是运动健将，人人都有健康心脏个个都是运动健将，人人都有健康心脏” ”uuN N2 2教育服务功能：教育服务功能：教育服务功能：教育服务功能：“ “知识就是力量知识就是力量知识就是力量知识就是
138、力量” ”uuN N2 2绿色服务功能：绿色服务功能：绿色服务功能：绿色服务功能：“ “花园就在窗前花园就在窗前花园就在窗前花园就在窗前” ”三、阶段性传播策略三、阶段性传播策略三、阶段性传播策略三、阶段性传播策略uu第第第第一一一一阶阶阶阶段段段段：造造造造势势势势阶阶阶阶段段段段，着着着着重重重重阐阐阐阐明明明明全全全全新新新新的的的的销销销销售售售售（投投投投资资资资）模模模模式式式式，及及及及带给消费者的利益点，吸引购买者在短时间内形成投资热潮；带给消费者的利益点，吸引购买者在短时间内形成投资热潮；带给消费者的利益点，吸引购买者在短时间内形成投资热潮；带给消费者的利益点，吸引购买者在短
139、时间内形成投资热潮；uu第第第第二二二二阶阶阶阶段段段段：强强强强销销销销阶阶阶阶段段段段，以以以以全全全全方方方方位位位位的的的的媒媒媒媒体体体体组组组组合合合合和和和和广广广广告告告告、公公公公关关关关等等等等多多多多种推广方式造成强大宣传攻势，进一步增加销售率；种推广方式造成强大宣传攻势，进一步增加销售率；种推广方式造成强大宣传攻势，进一步增加销售率；种推广方式造成强大宣传攻势，进一步增加销售率；uu第第第第三三三三阶阶阶阶段段段段：品品品品牌牌牌牌形形形形象象象象树树树树立立立立阶阶阶阶段段段段，在在在在诠诠诠诠释释释释核核核核心心心心传传传传播播播播概概概概念念念念的的的的同同同同时
140、时时时，重点阐明项目的优势所在，并着重于品牌形象的塑造；重点阐明项目的优势所在，并着重于品牌形象的塑造；重点阐明项目的优势所在，并着重于品牌形象的塑造；重点阐明项目的优势所在，并着重于品牌形象的塑造；uu第第第第四四四四阶阶阶阶段段段段：以以以以提提提提醒醒醒醒式式式式广广广广告告告告和和和和服服服服务务务务营营营营销销销销提提提提高高高高购购购购买买买买市市市市场场场场集集集集群群群群的的的的品品品品牌牌牌牌忠诚度；忠诚度；忠诚度；忠诚度；四、传播阶段性划分四、传播阶段性划分四、传播阶段性划分四、传播阶段性划分五、开盘前期工作准备五、开盘前期工作准备五、开盘前期工作准备五、开盘前期工作准备一
141、、媒体目标群确定一、媒体目标群确定一、媒体目标群确定一、媒体目标群确定uu我们的媒体投放针对的目标以目标消费群为准；我们的媒体投放针对的目标以目标消费群为准；我们的媒体投放针对的目标以目标消费群为准；我们的媒体投放针对的目标以目标消费群为准；uu覆盖范围以可以影响目标群购买行为的人群为准；覆盖范围以可以影响目标群购买行为的人群为准；覆盖范围以可以影响目标群购买行为的人群为准；覆盖范围以可以影响目标群购买行为的人群为准；uu我我我我们们们们目目目目标标标标消消消消费费费费群群群群主主主主要要要要喜喜喜喜好好好好报报报报纸纸纸纸及及及及杂杂杂杂志志志志媒媒媒媒体体体体，成成成成都都都都地地地地区区
142、区区以以以以成成成成都都都都商商商商报报报报和和和和华华华华西西西西都都都都市市市市报报报报为为为为主主主主要要要要阅阅阅阅读读读读报报报报纸纸纸纸；受受受受电电电电视视视视媒媒媒媒体体体体的的的的影影影影响响响响较较较较小小小小，主主主主要要要要收收收收看看看看新新新新闻闻闻闻和和和和财财财财经经经经类类类类节节节节目目目目；同同同同时时时时户户户户外外外外媒媒媒媒体体体体和和和和其其其其它它它它形形形形式式式式的媒体也对他们有一定影响；的媒体也对他们有一定影响；的媒体也对他们有一定影响；的媒体也对他们有一定影响；媒体策略媒体策略二、媒体阶段划分及各阶段媒介目标二、媒体阶段划分及各阶段媒介目
143、标二、媒体阶段划分及各阶段媒介目标二、媒体阶段划分及各阶段媒介目标造势期造势期造势期造势期uu预计时间从预计时间从预计时间从预计时间从20012001年年年年1111月月月月1818日到日到日到日到20012001年年年年1212月月月月1818日；日；日；日；uu以媒介露出在目标受众内心形成较为鲜明的印象；以媒介露出在目标受众内心形成较为鲜明的印象；以媒介露出在目标受众内心形成较为鲜明的印象；以媒介露出在目标受众内心形成较为鲜明的印象；开盘期及热销期开盘期及热销期开盘期及热销期开盘期及热销期uu预计时间从预计时间从预计时间从预计时间从1212月月月月1818日开盘至日开盘至日开盘至日开盘至2
144、0022002年年年年1 1月中旬；月中旬；月中旬；月中旬；uu吸引买家购买；营造良好的现场环境气氛；吸引买家购买；营造良好的现场环境气氛；吸引买家购买；营造良好的现场环境气氛；吸引买家购买；营造良好的现场环境气氛；uu迅速提高项目品牌知名度；迅速提高项目品牌知名度；迅速提高项目品牌知名度；迅速提高项目品牌知名度；uu进一步提升品牌形象；进一步提升品牌形象；进一步提升品牌形象；进一步提升品牌形象；uu促使购买行为产生；促使购买行为产生；促使购买行为产生；促使购买行为产生；品牌期品牌期品牌期品牌期uu预预预预计计计计时时时时间间间间从从从从20022002年年年年1 1月月月月中中中中旬旬旬旬到
145、到到到20022002年年年年3 3月月月月中中中中旬旬旬旬；建建建建立立立立品品品品牌知晓度；牌知晓度；牌知晓度；牌知晓度；uu树立品牌形象；树立品牌形象；树立品牌形象；树立品牌形象；uu建立受众对品牌的认知；建立受众对品牌的认知；建立受众对品牌的认知；建立受众对品牌的认知；尾盘期尾盘期尾盘期尾盘期uu预计时间从预计时间从预计时间从预计时间从20022002年年年年3 3月中旬到月中旬到月中旬到月中旬到20022002年年年年5 5月；月；月；月；uu维持品牌知名度和品牌形象；维持品牌知名度和品牌形象；维持品牌知名度和品牌形象；维持品牌知名度和品牌形象；uu提醒购买；提醒购买；提醒购买；提醒
146、购买；三、媒介运用策略三、媒介运用策略三、媒介运用策略三、媒介运用策略uu运运运运用用用用整整整整合合合合传传传传播播播播的的的的手手手手段段段段，大大大大众众众众媒媒媒媒介介介介、公公公公关关关关活活活活动动动动、新新新新闻闻闻闻发发发发布布布布等等等等形形形形成成成成立立立立体体体体宣宣宣宣传传传传攻攻攻攻势势势势，使使使使蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠全全全全新新新新的的的的营营营营销销销销方方方方式式式式、获获获获利利利利空空空空间间间间和和和和品品品品牌牌牌牌形形形形象象象象深深深深入人心；入人心；入人心；入人心；uu运用报纸的可阅读性，进行核心概念的详尽阐述；运用报纸的可阅读性，
147、进行核心概念的详尽阐述；运用报纸的可阅读性，进行核心概念的详尽阐述；运用报纸的可阅读性，进行核心概念的详尽阐述；uu制制制制作作作作30” 30” 电电电电视视视视形形形形象象象象片片片片，重重重重在在在在通通通通过过过过商商商商业业业业感感感感受受受受传传传传达达达达投投投投资资资资行行行行为为为为带带带带给给给给人人人人们们们们的的的的财富，渲染蓝彩明珠与众不同的投资方式；财富，渲染蓝彩明珠与众不同的投资方式；财富，渲染蓝彩明珠与众不同的投资方式；财富，渲染蓝彩明珠与众不同的投资方式；uu举举举举办办办办一一一一些些些些公公公公益益益益性性性性的的的的别别别别开开开开生生生生面面面面的的的
148、的公公公公关关关关活活活活动动动动，例例例例如如如如“ “寻寻寻寻找找找找酒酒酒酒店店店店股股股股东东东东” ”，新闻发布会等，引起社会的广泛关注；，新闻发布会等，引起社会的广泛关注；，新闻发布会等，引起社会的广泛关注；，新闻发布会等，引起社会的广泛关注；uu结结结结合合合合有有有有关关关关股股股股市市市市、投投投投资资资资等等等等社社社社会会会会热热热热点点点点、焦焦焦焦点点点点事事事事件件件件，在在在在报报报报上上上上开开开开设设设设新新新新闻闻闻闻栏栏栏栏目目目目，旨旨旨旨起起起起增增增增加加加加蓝蓝蓝蓝彩彩彩彩明明明明珠珠珠珠的的的的露露露露出出出出度度度度，吸吸吸吸引引引引公公公公众
149、众众众对对对对楼楼楼楼盘盘盘盘的的的的注注注注意意意意，给给给给市市市市民民民民投资以指导；投资以指导；投资以指导；投资以指导；uuDMDM直邮，直接与买家层面进行沟通；直邮，直接与买家层面进行沟通；直邮，直接与买家层面进行沟通；直邮，直接与买家层面进行沟通；uu路牌主要起指引与塑立企业、项目品牌形象的作用；路牌主要起指引与塑立企业、项目品牌形象的作用；路牌主要起指引与塑立企业、项目品牌形象的作用；路牌主要起指引与塑立企业、项目品牌形象的作用；四、媒体载具选择四、媒体载具选择四、媒体载具选择四、媒体载具选择uu以报纸媒体和电视媒体为主力媒体；以报纸媒体和电视媒体为主力媒体；以报纸媒体和电视媒体
150、为主力媒体；以报纸媒体和电视媒体为主力媒体；uu以以以以报报报报纸纸纸纸媒媒媒媒体体体体的的的的新新新新闻闻闻闻、财财财财经经经经版版版版为为为为主主主主，采采采采用用用用竖竖竖竖（横横横横）1/41/4版版版版进进进进行行行行长期性品牌宣传；采用半版及整版进行强势媒体露出；长期性品牌宣传；采用半版及整版进行强势媒体露出；长期性品牌宣传；采用半版及整版进行强势媒体露出；长期性品牌宣传；采用半版及整版进行强势媒体露出；uu电电电电视视视视媒媒媒媒体体体体选选选选择择择择在在在在成成成成都都都都地地地地区区区区有有有有影影影影响响响响力力力力的的的的电电电电视视视视频频频频道道道道的的的的新新新新
151、闻闻闻闻、财财财财经经经经和和和和影影影影剧剧剧剧栏栏栏栏目目目目，目目目目标标标标是是是是针针针针对对对对目目目目标标标标消消消消费费费费群群群群的的的的周周周周边边边边人人人人群群群群。维维维维持持持持长长长长期的强于其他同行业的媒体投放力度；期的强于其他同行业的媒体投放力度；期的强于其他同行业的媒体投放力度；期的强于其他同行业的媒体投放力度；uu选选选选择择择择对对对对成成成成都都都都地地地地区区区区影影影影响响响响较较较较大大大大的的的的杂杂杂杂志志志志媒媒媒媒体体体体，如如如如消消消消费费费费资资资资讯讯讯讯、西南航空、西南航空、西南航空、西南航空、GEGE、新周刊、新周刊、新周刊、
152、新周刊、ITIT类杂志等；类杂志等；类杂志等；类杂志等；uu户户户户外外外外位位位位置置置置选选选选择择择择以以以以商商商商务务务务区区区区为为为为主主主主，辅辅辅辅以以以以繁繁繁繁华华华华路路路路段段段段；形形形形式式式式以以以以大大大大型型型型户外看板户外看板户外看板户外看板 街名牌街名牌街名牌街名牌 灯杆灯箱为主；灯杆灯箱为主；灯杆灯箱为主；灯杆灯箱为主；uu车体广告选择经过繁华路段和商务区的路线；车体广告选择经过繁华路段和商务区的路线；车体广告选择经过繁华路段和商务区的路线；车体广告选择经过繁华路段和商务区的路线；uu同时结合同时结合同时结合同时结合DMDM单单单单 楼书楼书楼书楼书
153、宣传画等媒体；宣传画等媒体；宣传画等媒体；宣传画等媒体；五、媒体预算分配五、媒体预算分配五、媒体预算分配五、媒体预算分配uu第一阶段电视和报纸媒体的费用为第一阶段电视和报纸媒体的费用为第一阶段电视和报纸媒体的费用为第一阶段电视和报纸媒体的费用为1515万万万万uu第二阶段电视和报纸媒体的费用为第二阶段电视和报纸媒体的费用为第二阶段电视和报纸媒体的费用为第二阶段电视和报纸媒体的费用为5555万万万万uu第三阶段电视和报纸媒体的费用为第三阶段电视和报纸媒体的费用为第三阶段电视和报纸媒体的费用为第三阶段电视和报纸媒体的费用为4040万万万万uu第四阶段电视和报纸媒体的费用为第四阶段电视和报纸媒体的费
154、用为第四阶段电视和报纸媒体的费用为第四阶段电视和报纸媒体的费用为1515万万万万uu户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体1515万万万万uu其他形式媒体其他形式媒体其他形式媒体其他形式媒体1010万万万万合作方式建议合作方式建议一、传播代理一、传播代理一、传播代理一、传播代理uu市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；uuVISVIS及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；uu活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；uu媒介购买与监测；媒介购买与监测；媒介
155、购买与监测；媒介购买与监测；uu收费标准为策划费收费标准为策划费收费标准为策划费收费标准为策划费1515万元；万元；万元；万元；uu媒介代理佣金为媒介代理佣金为媒介代理佣金为媒介代理佣金为8%8%；活动代理佣金为；活动代理佣金为；活动代理佣金为；活动代理佣金为25%25%二、传播代理销售顾问二、传播代理销售顾问二、传播代理销售顾问二、传播代理销售顾问uu市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；uuVISVIS及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；uu活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；
156、活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；uu媒介购买与监测，销售顾问及现场监控；媒介购买与监测，销售顾问及现场监控；媒介购买与监测，销售顾问及现场监控；媒介购买与监测，销售顾问及现场监控；uu每月收取销售顾问费每月收取销售顾问费每月收取销售顾问费每月收取销售顾问费1.81.8万元；万元；万元；万元；uu收费标准为提案费收费标准为提案费收费标准为提案费收费标准为提案费1010万元，媒介代理佣金为万元，媒介代理佣金为万元，媒介代理佣金为万元，媒介代理佣金为8%8%；uu活动代理佣金活动代理佣金活动代理佣金活动代理佣金20%20%三、全程代理（广告及销售代理）三、全程代理（广告及销售代理）三、全程代
157、理（广告及销售代理）三、全程代理（广告及销售代理）合作方式合作方式合作方式合作方式1 1：uu市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；uuVISVIS及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；uu活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；uu媒介购买与监测；媒介购买与监测；媒介购买与监测；媒介购买与监测；uu销售代理佣金为销售代理佣金为销售代理佣金为销售代理佣金为2.5%2.5%；uu预支预支预支预支3030万元前期费用，媒介代理佣金为万元前期费用，媒介代
158、理佣金为万元前期费用，媒介代理佣金为万元前期费用，媒介代理佣金为8%8%；活动；活动；活动；活动代理佣金代理佣金代理佣金代理佣金10%10%。uu备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本收取；支付方式为按月结算；提前预付收取；支付方式为按月结算；提前预付收取；支付方式为按月结算；提前预付收取；支付方式为按月结算；提前预付3030万作为项万作为项万作为项万作为项目前期费用，此费用可在以后的支出中逐月扣除目前期费用，此费用可在以后的支出中逐月扣除目前期费用，此费用可在以后
159、的支出中逐月扣除目前期费用，此费用可在以后的支出中逐月扣除合作方式合作方式合作方式合作方式2 2：uu市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；市场调查、整合传播提案；uuVISVIS及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；及平面表现、文案表现；uu活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；活动代理与现场服务；uu媒介购买与监测；媒介购买与监测；媒介购买与监测；媒介购买与监测；uu代理佣金为代理佣金为代理佣金为代理佣金为4.5%4.5%；（其中；（其中；（其中；（其中2.5%2.5%为广告费；为广告费；为广告费；为广告费
160、；2%2%为为为为销售代理佣金）销售代理佣金）销售代理佣金）销售代理佣金）uu预支预支预支预支3030万元的项目前期费用，此费用在以后的支万元的项目前期费用，此费用在以后的支万元的项目前期费用，此费用在以后的支万元的项目前期费用，此费用在以后的支出中逐月扣除，广告费及销售代理佣金按月结算；出中逐月扣除，广告费及销售代理佣金按月结算；出中逐月扣除，广告费及销售代理佣金按月结算；出中逐月扣除，广告费及销售代理佣金按月结算；uu备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本备注：免收提案费、市场调查费；制作费按成本收取收取收取收取
