QGOTO全向沟通晶 钻 私 寓「解读」步行街．晶城晶城1期推广策略 QGOTO全向沟通「如果爱」 QGOTO全向沟通触动人们的基本情感＿爱ＣＨＡＮＧＥＳ ＦＯＲ ＬＩＦＥ QGOTO全向沟通１、爱的符号——案名２、爱的宣言——主广告语３、想象爱——市场分析４、寻找爱——产品定位５、找到爱——推广定位６、如何爱——核心策略７、爱的传达——推广策略８、爱的延伸——VI延展 QGOTO全向沟通 爱的符号QGOTO全向沟通1 QGOTO全向沟通步行街·晶城 QGOTO全向沟通爱的宣言QGOTO全向沟通2 QGOTO全向沟通步行街上，晶钻私寓 QGOTO全向沟通「关键词」步行街-----项目独有的地理位置上----------繁华之上，独有的生活空间晶钻-------品质的表征私寓-------身份的象征 QGOTO全向沟通 想象爱３QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通城市在优化，人在优化，生活在优化“城中心”是否还能再带给我们惊喜？ QGOTO全向沟通如何让大众再次爱上城市生活？ QGOTO全向沟通生活在拔高，市场要区隔如果不把步行街上的生活形态拔到一定高度，我们就会淹没到竞争对手的汪洋大海之中 QGOTO全向沟通城市生活城市中心生活步行街上的生活 ●她应该区别于一般意义上的城市生活 ●她是一种城市核心生活的象征，真正的城市脉动所在 ●她是时尚的、品质的、享受的「市场区隔」 QGOTO全向沟通谁可以拥有她？ QGOTO全向沟通 寻找爱４QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通不分年龄，不分男女，他们只是一群热爱城市生活，乐于享受城市核心生活的人谁会来买步行街·晶城？我们的消费客群他们是时尚的领导者或追求者，享受生活的便利他们是一群消费广告的人，希望所买的房子让自己看起来更成功他们是一群讲究文化品位，或希望自己看起来更有品位的人 QGOTO全向沟通这是就是晶城撬开情感之门的突破口！他们热爱生活、享受生活崇尚城市,时尚、品质及自由独特的生活方式他们坚信生活是拿来“爱和享受”的，他们是“私享家” QGOTO全向沟通因为…Because… QGOTO全向沟通她是时尚之城,她是品质之城,她是享受之城她如水晶一般折射我们对生活依恋让我们回归并享受从容优雅的生活状态或许这才是生活的温暖才是城市的可爱 QGOTO全向沟通于是…So… QGOTO全向沟通找到爱５QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通爱时尚爱品质爱享受爱晶城感染、共鸣、诱惑、对话 QGOTO全向沟通时尚 QGOTO全向沟通品质 QGOTO全向沟通享受 QGOTO全向沟通首期调性：时尚、品质体现步行街上生活的时尚与内涵,语调温情感性.以独特的诉求主张来区隔目标族群二期调性：地位、沉稳 QGOTO全向沟通如何爱６QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通代 言由谁来 QGOTO全向沟通他只是我们生活的一种状态NO！！ QGOTO全向沟通NO！！他只是我们生活的一种状态 QGOTO全向沟通他只是我们生活的一种状态NO！！ QGOTO全向沟通SEEANDTOBESEEN（看与被看）它代表着一个沸腾而快乐的城市生活空间一种更丰富都市的生活,更浓郁的生活情调 QGOTO全向沟通Citytheater城市剧场！正是我们要表达的一种城市生活状态 QGOTO全向沟通爱的传达7QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通一、推广体系[A.产品定位 B.推广定位 C.核心策略D.案名 E.广告语 F.媒介策略]形象模块策略模块销售工具模块-广告模块:[报纸、电视、广播、户外、杂志等媒体的创意设计][楼书、海报、DM、户型手册及其他销售资料]-舆论模块-公共关系模块 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略首期调性：时尚、品位 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略时尚之城、品质之城、享受之城 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略引入城市剧场的概念 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略步行街·晶城 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略步行街上，晶钻私寓 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略形象期111月26号_12月8号 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略建立品牌形象（打造知名度、形成品质认知）■塑造“步行街上晶钻私寓”的项目形象■诉求“城市剧场”概念卖点■推出项目核心优势：区位/生活配套 情感诉求步行街上的晶城给予我们的是怎样一种生活空间，孕育消费族群心理层面的认同感，取而代之的是将以往居住认识做一次心灵类比。
从概念落实到族群的生活的自我感受.形象期1 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略形象期1■Citytheater城市剧场每天都是生活ＳＨＯＷ■在这里，你是城市的风景有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩■在这里，每天都有盛装的理由有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩■回家，是取悦身心的游戏下班后去那里约会？晚上去哪玩？或者想给男朋友送一个特别点的礼物■在这里，只需要选择，不需要寻找爱城市的人总在城市里过得最舒服，他们往往又是对生活要求最高的人推广手段1：系列硬广城市的剧场阶段主题 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略■城市剧场，引领城市核心生活城市的剧场系列软文■领舞时尚潮流的城市剧场■倾城之变，解码性格城市生活形象期1推广手段２：系列硬广 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略城市的剧场户外媒体永不落幕的时尚PARTY\每天都是生活秀■Citytheater城市剧场媒介选择建议：户外T牌、车身、候车亭广告、灯箱等形象期1推广手段３：系列硬广 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略形象期1推广手段4：其他媒介城市的剧场其他媒介VI系统、导视系统、形象展示系统现场包装：网络、电台、杂志、礼品、纪念品等 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略开盘期212月9号_12月28号 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略建立品牌资产（提升知名度、强化品质认知）■进一步升华项目前期“城市剧场”形象，从概念到步行街真实生活为主要诉求点，通过以步行街时尚、享受生活演绎，来描述晶城生活经历、生活方式、生活态度，鲜明地向他们亮出步行街·晶城的生活价值观，从而突显出“步行街的城市主角生活”。
■配合项目开盘认筹,制造“城市主角即将登场”的话题开盘期2 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略开盘期2■步行街上，雕琢城市主角晶钻生活12月8号步行街·晶城邀你做城市主角■主流，成就新都市主义生活样板！■主角，你是都市生活的主角步行街晶城/旖旎的生活舞台，不舍昼夜，演绎都市主角的晶钻生活■照耀城市地25时繁华只是一种背景，距离才能决定它的从容步行街．晶城/照耀你生活的２５时推广手段1：系列硬广步行街,做城市的主角阶段主题 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略开盘期2推广手段2：系列软文步行街,做城市的主角系列软文■城市主角璀璨全城■步行街·晶城在建筑什么样的生活？■步行街·晶城将为宜昌带来什么？ QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略开盘期2推广手段3：户外媒体步行街,做城市的主角户外媒体■步行街上，打造城市主角晶钻生活媒介选择建议：部分户外媒介等开盘主题信息更换 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略开盘期2推广手段4：其他媒介步行街,做城市的主角其他媒介更换开盘期形象展示现场包装：网络、电台、杂志、礼品、纪念品等更换开盘主题信息 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略持续期312月29号_2月5号（春节） QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略建立品牌忠诚（维护品牌资产、利用品牌价值、提升项目形象）■通过报纸广告将步行街的未来准生活情景为客户预演，强化真实体验，诉求“住、食、行、衣、娱、艺术、邻里等功能卖点”。
■体验营销——“开放式展示”所谓“开放式展示”即是提前做好展示中心附近的步行街配套设施，让消费者可以在商家尚未进场的巨大空间里逗留、随便坐随便看；也可以让消费者随便拍照；尽可能让消费者多呆在现场．好处有二：聚集人气、培养消费欲望；让消费者多感受现场的美、品牌的魅力、发展商的信心和实力真正让消费群充分体验步行街生活的真实感受持续期3 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略持续期3■步行街晶城，生命不断被感动生命，需要不断被感动每一次回家，都是舒适、快乐、肆意、享受的生活的历验■臻品生活体验季■繁华只是一种背景，距离才是它的从容（成熟配套）■空间只是一个载体，格调才是它的精神（户型、建材配备）■品位只是一种表象，细节才是它的内涵（产品细节卖点）■拥有只是一种状态，升值才是它的未来（步行街未来发展）推广手段1：系列硬广生命，不断被感动阶段主题 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略持续期3推广手段2：系列软文生命，不断被感动系列软文■Workforliving，notlivetowork工作是为了生活，但生活不仅是为了工作 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略持续期3推广手段3：户外媒体生命，不断被感动户外媒体■步行街上，打造城市主角晶钻生活媒介选择建议：部分户外媒介等主题更换 QGOTO全向沟通策略模块产品定位推广定位核心策略案名广告语媒介策略持续期3推广手段4：其他媒介生命，不断被感动其他媒介网络、电台、杂志、礼品、纪念品等更换信息 QGOTO全向沟通形象模块舆论模块组织各媒体对步行街·晶城举办活动的进行活动前期的预告、活动场面追踪、活动后期跟进等相关报道 QGOTO全向沟通销售工具模块楼书、海报、DM、户型手册及其他销售资料销售工具公共关系各时期PR活动1、形象期■主题盛装派队PARTY上市说明会联合某个时尚品牌做一场春季产品路演+上市说明会,邀请相关时尚人士\目标族群参加.■声色光影里的流金岁月经典影展（城市情景剧）目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：逢周六、日举行思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影，生活该会是什么样子！对我们而言，经典电影能给他们一种生活的乐趣。
QGOTO全向沟通销售工具模块公共关系各时期PR活动2、开盘期■开盘-嘉年华风情自助酒会■街头LOMO抓拍摄影大赛■圣诞露天狂欢音乐节届时在步行街开街前夜,在步行街钟楼广场前举行活动,邀请现场乐队和轮滑等表演,圣诞夜激情倒数十秒将活动达到高潮.■圆梦晶城－元旦许愿灯大型放飞活动■臻品生活体验季■“换个角度看我家”摄影比赛目的：以艺术拨动客户的心弦，并树立楼盘形象思路：摄影，是生活，也是艺术摄影更被视为关注世界与生命的一种方式，我们会用镜头记下自己所见的最美家园，同时可作为业主间交流方式，提升社区凝聚力，提高口碑效应3、持销期 QGOTO全向沟通二、工作阶段安排■销售前期蓄客,项目形象出街（户外、报广、软文）■销售物料设计及完成（楼书、海报、单张折页）■现场包装的设计及完成■车身、灯箱的设计■广播\电子楼书文字确定制作1、形象期2、开盘期■项目开盘解筹，全媒体形象出击■销售物料完成■现场包装完成■PR活动造势■形象巩固期,以步行街的繁华体现时尚品位生活.3、持续期 QGOTO全向沟通三、媒体投放建议1、形象期媒体类型媒体类型媒体选择媒体选择投放比例投放比例报纸报纸晚报、日报、商报、楚报、葛报 3535％％户外媒体户外媒体户外T牌、车身、候车亭广告、灯箱1515％％销售现场销售现场 现场形象包装、折页、楼书等宣传物料1212％％网络网络 三峡热线5%5%PRPR活动活动 酒吧文化展、时尚秀、产品说明会等20%20%杂志杂志好生活、都市时尚3%3%电台电台宜昌电台5 5％％其他媒介其他媒介礼品、纪念品等 5 5％％ QGOTO全向沟通2、开盘期推广类型推广类型媒体选择媒体选择投放比例投放比例报纸报纸晚报、日报、商报、楚报、葛报 3535％％户外媒体户外媒体户外T牌、候车亭广告1515％％销售现场销售现场 体现时尚、品位5 5％％网络网络 三峡热线 5%5%PRPR活动活动 体验式活动，提高步行街时尚、品位的真实感30%30%电台电台宜昌电台4 4％％其他媒介其他媒介礼品、纪念品等 6 6％％ QGOTO全向沟通3、持续期媒体类型媒体类型媒体选择媒体选择投放比例投放比例报纸报纸晚报、日报、商报 、楚报、葛报4040％％户外媒体户外媒体户外T牌、车身、候车亭广告、灯箱2020％％销售现场销售现场 销售中心、围墙1010％％折页折页宣传单张10%10%网络网络 网易或者三峡热线 5%5%电台电台宜昌电台5 5％％其他媒介其他媒介礼品、纪念品等 1010％％ QGOTO全向沟通 爱 的延伸8QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通另一种选择 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 QGOTO全向沟通 THANKS QGOTO全向沟通 。