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1、东风日产东风日产4S4S店店RMPRMP营销方案营销方案 http:/ 每年下半年，销售任务压力凸显，9-10月作为每年冲刺销量的预热期，在此阶段参与大规模的车展活动对于为完成年销量任务，积累意向客户资源具有重要意义。在本地区市场，每年一度的秋季车展无论从参展商数量还是展会规模上都是宝鸡市首屈一指的大型车展，同时也是我专营店每年市场活动的重要组成部分之一。我专营店作为历次秋季车展的重要参展商，已经成功参加了历次秋季大型车展，且参展经验丰富。 市场分析：2011中国 宝鸡第二届家庭商务轿车展 活动选在9月9日-11日举行，此时间段正值学校已经开学，且处在中秋节假期时段。同时，摆脱了高温酷暑等客观
2、因素，大多数以家庭为单位的购车用户能够有机会到达展会现场赏车购车。同时，此阶段本区域内车市逐渐回暖，参与此次由政府媒体举办的秋季大型车展对于促进销量，积聚专营店人气十分重要。竞品分析：1.作为本区域内的重要市场活动 ，大多数厂商对此活动亦十分重视，力争冲刺销量。2.新迈腾等品牌新车上市，必定在此次车展重点亮相作为重点宣传。3.部分国产品牌将会继续以低价攻势获得销量提升。2011中国 宝鸡第二届家庭商务轿车展http:/ 宝鸡第二届家庭商务轿车展http:/ 2011中国 宝鸡第二届家庭商务轿车展活动时间：2011年9月9日-11日活动类型: 外展活动活动形式：1.订车大抽奖活动 2.现场有奖问
3、答 3.总经理签名售车活动等现场活动。刺激诱因:1.车展现场订车享受不平时周末店头活动更大的优惠降价幅度，并可享受车展期间的精品礼包赠送。2.所有订车客户均可参与现场大抽奖环节，获得价值不菲的实物礼品。3.隆重盛大的现场营造和不间断的现场互动节目配合进行，将更有利于吸引现场订车客户与潜在意向客户群体。4.有别于其他展位的MINIBOOTH路演平台，将给现场赏车客户带来耳目一新的独特感受，加强品牌认知度，提升品牌形象。 2011中国 宝鸡第二届家庭商务轿车展http:/ 宝鸡第二届家庭商务轿车展项目项目时间时间负责人负责人备注备注前期车展事物协调2011年8月25日前赵利军车展合同签订，场地规划
4、MINI BOOTH展具协调2011年9月3日前赵利军展具申请协调车展短信客户邀约2011年9月3日前侯媛媛车展现场活动制定2011年9月8日前尹佩 李鹏 现场抽奖礼品，留资礼品车辆，维修保障2011年9月9日-11日曹宝明车展现场保险等业务统筹2011年9月9日-11日各部门配合人员http:/ 近几个月来，专营店展厅内的促销活动主要围绕天籁，新骐达等车型开，加之厂家近期“0月供 0利率”；“购新天籁，体验无比尊贵，享受极致舒适之旅”等活动的开展，使天籁销售工作成为近期专营店销售工作重点。9月份后，本地区车市逐渐回暖，专营店也即将迎来每年的销售高峰，全力准备冲刺年销量任务。我专营店车友俱乐部
5、成立不久，因此，通过保有客户转介绍促进天籁车型销售工作，并促进会员俱乐部的建设，十分具有积极意义。竞品与机会分析竞品与机会分析 区域内其他厂商亦对此阶段十分重视，东风本田，别克等专营店通过感恩团购秒杀等颇具噱头的店头活动促进销售。从广宣投入量来看，我专营店品牌投入力度均大于其他品牌，只有通过有别于其他品牌的促销活动，并配合车展等外扩活动同步进行，才能从有限的市场的份额中获得先机，“悦享天籁，享三重礼遇悦享天籁，享三重礼遇” 天籁主题促销店头活动天籁主题促销店头活动http:/ 潜在意向客户。活动要素活动时间：2011年9月1日-10月31日活动类型：保有客户转介绍活动活动执行步骤：1.以以“悦
6、享天籁，礼遇三重悦享天籁，礼遇三重”为噱头，邀约保有客户带新客户到店参加促销活动。为噱头，邀约保有客户带新客户到店参加促销活动。2.利用总部利用总部N-CLUB会员转介绍购车送积分机制，开展转介绍购车有礼店头活动。（会员转介绍购车送积分机制，开展转介绍购车有礼店头活动。（活动期活动期间转介绍成功会员即赠送间转介绍成功会员即赠送500积分：其中积分：其中300积分由总部承担，积分由总部承担，200积分由交车积分由交车专营店承担；成功购车意向客户即可获得普卡专营店承担；成功购车意向客户即可获得普卡100元办理并获得元办理并获得100积分的优惠积分的优惠特权。）特权。）“悦享天籁，享三重礼遇悦享天籁
7、，享三重礼遇” 天籁主题促销店头活动天籁主题促销店头活动http:/ 宝鸡地区上市发布会宝鸡地区上市发布会发布会主题发布会主题：MURANO 楼兰楼兰 发现世界的美！发现世界的美！东风日产豪华跑车型SUV MURANO楼兰宝鸡上市鉴赏会活动目的：宣布产品上市，吸引受众关注，扩大专营店影响力活动时间：2011年9月24日活动场地选择：宝鸡市高新君悦酒店广场（四星级涉外酒店）上市活动营造氛围：高贵、优雅、艺术、浪漫活动类型：外展活动 活动形式：新车发布会刺激诱因：吸引客户关注楼兰车型，间接促其下订http:/ 宝鸡地区上市发布会宝鸡地区上市发布会活动背景1.2011年9月，备受东风日产高端SUV车
8、型MURANOMURANO楼兰全国全面上市，我专营店同时选在此阶段在本地区选择高档酒店举行新车上市发布会，使之高调亮相本地车市，拟营造轰动效应，为展厅销售聚集人气。2.利用上市发布会的机遇邀请天籁奇骏及部分专营店大客户，做好保佑客户维系工作，利用保佑客户的口碑宣传新车型，促进楼兰及其他车型全面销售。3.利用楼兰上市发布会所营造的尊贵高雅的氛围，吸引媒体报道，形成媒体效应，提高专营店及品牌美誉度与知名度。活动流程介绍客户邀约 上市发布会现场布置 客户到场 新车亮相 发布会公关活动沙画等艺术表演车型介绍客户资料收集http:/ 宝鸡地区上市发布会宝鸡地区上市发布会针对客户类型天籁，奇骏保有客户，政
9、府客户，俱乐部金卡会员，专营店忠诚客户等客户邀约方式销售顾问致电邀约；客户运营中心短信集中邀约；合作媒体邀约等人员分工安排项目项目时间时间负责人负责人备注备注前期媒体宣传协调9月1日-9月20日赵利军媒体排期 广宣安排公关软文 音频收集9月1日-9月15日李波客户邀约短信制作发送9月10-15日侯媛媛约300条发布会场地事务协调9月20日前赵利军发布会流程 艺术表演安排9月24日前广告公司 尹佩意向客户收集 礼品发放9月24日尹佩 李鹏 侯媛媛http:/ 宝鸡第二届家庭商务轿车展全车系35058天籁307逍客457奇骏388骊威359骐达487阳光589轩逸496玛驰455“悦享天籁，享三重
10、礼遇悦享天籁，享三重礼遇” 天籁主题促销店头活动天籁主题促销店头活动全车系MURANO楼兰楼兰 宝鸡宝鸡地区上市发布会地区上市发布会楼兰2011中国 宝鸡第二届家庭商务轿车展活动目标KPIhttp:/ 推广策略推广策略策略描述：本次双月活动主要选择媒体- -华商报 今日宝鸡，华商报是本区域乃至陕西省发行量最大，传播最广，影响力最大大的平面媒体。今日宝鸡板块作为其子版块同步发行。-三秦广播电视报 宝鸡版 市民周刊作为宝鸡区域内一家面向大众的平面媒体，结合了电视电视节目预告等内容，内容丰富多彩，覆盖面广，发行量大，群众认知度高。-宝鸡音乐广播FM105.3频率，宝鸡地区影响最大的电台媒体。-宝鸡电
11、视台18-20点黄金时段宝鸡天气预报栏目结束背景画面。与群众生活息息相关，且全面覆盖周边县区。http:/ 宝鸡版 市民周刊楼兰上市发布会推介2011年9月16日 彩色 17000报纸三秦广播电视报 宝鸡版 市民周刊悦享天籁，礼遇三重2011年9月23日 彩色 17000报纸华商报今日宝鸡地方版楼兰上市亮相及上市发布会推介2011年9月20日1/2 彩色 119000报纸华商报今日宝鸡地方版“悦享天籁，享三重礼遇”2011年9月27日1/4 彩色 19500电台宝鸡广播电台（都市音乐频率）105.3楼兰新车上市，悦享天籁，礼遇三重2011年9月1日9月30日15秒90013500电视宝鸡电视台
12、（天气预报）楼兰新车，悦享天籁，礼遇三重2011年9月1日9月30日5秒120 7200媒体排期安排http:/ 宝鸡版 市民周刊 悦享天籁，礼遇三重活动推介 2011年9月16日8001000字 1 2500报纸三秦广播电视报 宝鸡版 市民周刊楼兰上市推介软文 2011年9月23日8001000字12500报纸三秦广播电视报 宝鸡版 市民周刊悦享天籁，礼遇三重活动推介 2011年9月30日8001000字 1 2500报纸华商报今日宝鸡地方版楼兰上市推介软文 2011年9月13日8001000字 1 2500报纸华商报今日宝鸡地方版悦享天籁，礼遇三重活动推介 2011年9月27日8001000字 12500媒体排期安排http:/ (元元) )备注备注广宣公关费用三秦广播电视报报宝鸡版 市民周刊（硬广） 140002*7000华商报地市版（今日宝鸡） （硬广） 285001*9500 1*19000三秦广播电视报报宝鸡版 市民周刊（软文） 75003*2500 华商报地市版（今日宝鸡） （软文） 50002*2500 宝鸡人民广播电台音乐音乐频道FM105.3 1350015*900宝鸡电视台12套天气预报栏目 720060*120活动执行费用楼兰上市发布会 120000整场活动费用活动配套礼品10000专营店配套活动短信3000专营店配套总计208700http:/
