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1、国际贸易方式国际贸易方式n第十六章第十六章 经销与代理经销与代理n第十七章第十七章 寄售与展卖寄售与展卖n第十八章第十八章 招标投票与拍卖招标投票与拍卖n第十九章第十九章 期货交易与套期保值期货交易与套期保值n第二十章第二十章 对销贸易对销贸易n第二十一章第二十一章 加工贸易加工贸易n第二十二章第二十二章 国际电子商务国际电子商务Over1第十六章经销与代理第十六章经销与代理n经销经销n代理代理n经销商和代理商的区别经销商和代理商的区别2从制造商到零售终端的渠道途径从制造商到零售终端的渠道途径 n制造商制造商经销商经销商消费者消费者 n制造商制造商总代理总代理经销商经销商消费者消费者 n制造商
2、制造商总代理总代理一级代理一级代理经销商经销商消费者消费者 n制造商制造商总代理总代理一级代理一级代理二级代理二级代理经销商经销商分经销商分经销商消费者消费者 3经销商和代理商的区别经销商和代理商的区别n经销商经销商 独立的经营机构独立的经营机构 拥有商品的所有权（买拥有商品的所有权（买断制造商的产品断制造商的产品/服务）服务） 获得经营利润获得经营利润 多品种经营多品种经营 经营活动过程不受或很经营活动过程不受或很少受供货商限制少受供货商限制 与供货商责权对等与供货商责权对等 n代理商代理商 不一定是独立机构不一定是独立机构 不拥有商品的所有权不拥有商品的所有权（代理制造商的产品（代理制造商
3、的产品/服务）服务）赚取佣金（提成）赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指经营活动受供货商指导和限制导和限制 供货权力较大供货权力较大 4经销n经销经销,一指从批发商手中进货一指从批发商手中进货,然后卖给顾客然后卖给顾客.经经销商和批发商销商和批发商(或厂家或厂家),一般情况下一般情况下,只有买卖关只有买卖关系系,没有其他关系没有其他关系.包销包销:指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商销商.经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代经销商则承诺不经营其他来源的同类
4、或可替代的商品。的商品。 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系。而具体的每一笔交易，则以包销协期的买卖关系。而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。议为基础。另行订立买卖合同。 5代理代理n货主或生产厂商货主或生产厂商(委托人委托人)，在规定的地，在规定的地 区和期限内，将区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。 总代理：委托人的全权代表。在指定地区内，代表委总代理：委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。托人从事销售活动和其他范围广泛
5、的商务活动。 独家代理：在代理协议规定的时间、地区内，对指定独家代理：在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。内自行或通过其他代理人进行销售。 一般代理：指不享有独家代理专营权的代理商，委托一般代理：指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 6第十九章期货交易与套期保值第十九章期货交易与套期保值n期货交易期货交易n套期保值套期保值7期货交易期货交易n期货交易的含义期货交易的含义n期货交
6、易合同期货交易合同n期货交易与现货交易的比较期货交易与现货交易的比较8期货交易的含义期货交易的含义n期货交易是期货交易所内按一定规章制度进行的期货期货交易是期货交易所内按一定规章制度进行的期货合同的买卖。合同的买卖。在规定的时间与地方通过特定的人员来进行交易。在规定的时间与地方通过特定的人员来进行交易。新加坡橡胶交易时间：新加坡橡胶交易时间：上午上午9：3012：30，下午，下午2：304：30必须通过经纪人或代办行来买卖必须通过经纪人或代办行来买卖交易所内无实际的货物存在，而按照规定的标准样交易所内无实际的货物存在，而按照规定的标准样品进行买卖。品进行买卖。如：一号冬小麦，一号烟胶片等如：一
7、号冬小麦，一号烟胶片等买卖双方所转移的东西不是商品，而是代表商品所买卖双方所转移的东西不是商品，而是代表商品所有权的期货合同。有权的期货合同。9期货交易合同期货交易合同n标准化的合同标准化的合同n规定统一的商品品质、数量、交割地点和时间以及其规定统一的商品品质、数量、交割地点和时间以及其他条件他条件n在交易过程中，买卖双方由各自的经纪人在交易所规在交易过程中，买卖双方由各自的经纪人在交易所规定的时间和交易台，就商品价格、合同份数进行报价定的时间和交易台，就商品价格、合同份数进行报价和要价，两者一致即可成交。和要价，两者一致即可成交。n交易双方只需支付保证金不须付清全部货款。交易双方只需支付保证
8、金不须付清全部货款。n一旦成交，买卖双方各以商品交易所的清算所或独立一旦成交，买卖双方各以商品交易所的清算所或独立的清算公司为对象，履行各自权利和义务。的清算公司为对象，履行各自权利和义务。n买卖双方了结其合同义务有两种选择：一是可靠实物买卖双方了结其合同义务有两种选择：一是可靠实物交割，即：在合同到期时在指定的地点验收实物或交交割，即：在合同到期时在指定的地点验收实物或交付实物；二是可以在合同到期前，合同的买方卖出，付实物；二是可以在合同到期前，合同的买方卖出，合同的卖方买进同等份数的同一种合同，即可抵消合同的卖方买进同等份数的同一种合同，即可抵消（对冲）买卖双方原有的合同义务，大部分交易都
9、采（对冲）买卖双方原有的合同义务，大部分交易都采用此种方法履约。用此种方法履约。10期货交易与现货交易的比较期货交易与现货交易的比较n交易标的物交易标的物n成交的时间和地点成交的时间和地点n成交的形式成交的形式n履约的方式履约的方式n法律关系法律关系n交易目的交易目的11法律关系法律关系n现货交易的买卖双方之间是直接的货物买卖的法律关现货交易的买卖双方之间是直接的货物买卖的法律关系，任何一方不能擅自解除合同，系，任何一方不能擅自解除合同，n期货交易的双方并不建立直接的法律关系。清算所的期货交易的双方并不建立直接的法律关系。清算所的替代功能使参加交易者通过有交易所会员资格的期货替代功能使参加交易
10、者通过有交易所会员资格的期货佣金商来代买或代卖期货合同，实际货物的交割，交佣金商来代买或代卖期货合同，实际货物的交割，交易的清算和结算一律由清算所对交易双方负责。易的清算和结算一律由清算所对交易双方负责。12交易目的n现货交易双方的目的是转移货物的所有权；现货交易双方的目的是转移货物的所有权；n期货交易的参加者进行期货交易的目的不同，期货交易的参加者进行期货交易的目的不同，有的是为了配合现货交易，利用期货交易转移有的是为了配合现货交易，利用期货交易转移现货价格变动的风险；有的是为了在期货市场现货价格变动的风险；有的是为了在期货市场上套取利润；有的是专门从事投机，目的是取上套取利润；有的是专门从
11、事投机，目的是取得相应的投资和投资利润。得相应的投资和投资利润。13交易标的物n现货交易买卖的是实际货物；n期货交易买卖的是期货交易所制订的标准期货合同。14成交的时间和地点n现货交易中交易双方可以在任何时现货交易中交易双方可以在任何时间和任何地点来达成交易；间和任何地点来达成交易；n期货交易必须在期货交易所内进行，期货交易必须在期货交易所内进行，按交易所规定的开市时间进行交易。按交易所规定的开市时间进行交易。15成交的形式成交的形式n现货交易基本上是在封闭或半封闭的双边现货交易基本上是在封闭或半封闭的双边市场上私下达成的，交易双方在法律允许市场上私下达成的，交易双方在法律允许的范围内按的范围
12、内按“契约自主契约自主”的原则签订买卖的原则签订买卖合同，合同条款是根据交易双方的情况而合同，合同条款是根据交易双方的情况而订立的，其内容局外人是不知道的；订立的，其内容局外人是不知道的；n期货交易是在公开，多边的市场上，通过期货交易是在公开，多边的市场上，通过喊价或竞价的方式达成的。期货合同的条喊价或竞价的方式达成的。期货合同的条款是标准化的（除交易数量，交割月份和款是标准化的（除交易数量，交割月份和价格由交易双方达成），而且达成交易的价格由交易双方达成），而且达成交易的信息，包括价格是对外公布的。信息，包括价格是对外公布的。16履约的方式履约的方式n在现货交易中，无论是即期现货交易，还是在
13、现货交易中，无论是即期现货交易，还是远期现货交易，交易双方都要履行买卖合同远期现货交易，交易双方都要履行买卖合同所规定的义务；所规定的义务；n期货交易并不一定涉及货物的实际交割，就期货交易并不一定涉及货物的实际交割，就要是通过对期货交易的对冲或平仓进行。要是通过对期货交易的对冲或平仓进行。17套期保值套期保值n套期保值的概念套期保值的概念n套期保值的套期保值的基本特征基本特征n套期保值的套期保值的原理原理n套期保值的形式套期保值的形式n套期保值的效果套期保值的效果 18案例案例n针对不同客户特点的套期保值方针对不同客户特点的套期保值方案案:玉米生产商玉米生产商玉米消费企业玉米消费企业(以玉米为
14、原料的加以玉米为原料的加工厂工厂)玉米贸易企业玉米贸易企业19套期保值的概念套期保值的概念n期期货货市市场场交交易易者者将将期期货货交交易易与与现现货货交交易易结结合合起起来来进进行行的的一一种种交交易易行行为为。目目的的是是通通过过期期货货交交易易转转移移现现货货价价格格风风险险，并并获获得这两种交易相配合的最大利润。得这两种交易相配合的最大利润。20套期保值的基本特征套期保值的基本特征n套套期期保保值值的的基基本本作作法法是是，在在现现货货市市场场和和期期货货市市场场对对同同一一种种类类的的商商品品同同时时进进行行数数量量相相等等但但方方向向相反的买卖活动相反的买卖活动. .在在买买进进或
15、或卖卖出出实实货货的的同同时时，在在期期货货市市场场上上卖卖出出或或买买进进同同等等数数量量的的期期货货，经经过过一一段段时时间间，当当价价格格变变动动使使现现货货买买卖卖上上出出现现的的盈盈亏亏时时，可可由由期期货货交交易易上上的的亏亏盈盈得得到到抵抵消消或或弥弥补补。从从而而在在“现现”与与“期期”之之间间、近近期期和和远远期期之之间间建建立立一一种种对对冲冲机机制制，以以使使价价格格风风险险降降低到最低限度。低到最低限度。21套期保值的原理套期保值的原理n同同一一种种商商品品的的期期货货价价格格与与现现货货价价格格变变动动的趋势基本一致。的趋势基本一致。期期货货市市场场与与现现货货市市场
16、场虽虽然然是是两两个个各各自自分分开开的的不不同同市市场场，但但对对于于同同一一商商品品而而言言，影影响响期期货货价价格格与与影影响响现现货货价价格格的的因因素素是是相相同同的的，这这样样，引引起起现现货货市市场场价价格格的的涨涨跌跌，同同样样也也会会影影响响期期货市场的价格进行同向涨跌。货市场的价格进行同向涨跌。套套期期保保值值者者就就可可以以通通过过在在期期货货市市场场上上做做与与现现货货市市场场相相反反的的交交易易来来达达到到保保值值的的功功能能，使使价价格稳定在目标水平上。格稳定在目标水平上。22套期保值的形式套期保值的形式n买期保值买期保值n卖期保值卖期保值23买期保值n又称多又称多
17、头套期保套期保值n做做买期保期保值者一般是将来要在者一般是将来要在现货市市场上上买进现货商品，交易者担心在商品，交易者担心在实际买入商品或入商品或偿还债务时价格会上价格会上涨，就事先在期，就事先在期货市市场上上买入入期期货合合约保保值。是在期。是在期货市市场中中购入期入期货，以，以期期货市市场的多的多头来保来保证现货市市场的空的空头，以，以规避价格上避价格上涨的的风险。n买期保期保值操作操作示意示意 n买期保值操作实例买期保值操作实例24买期保值操作实例买期保值操作实例n某粮油加工厂，某粮油加工厂，3 3月初预计月初预计5 5月份需购入大豆月份需购入大豆500500吨，吨，考虑到仓库、资金等因
18、素，不可能一下子买进考虑到仓库、资金等因素，不可能一下子买进500500吨大豆在仓库存放两个月，但又担心大豆价格上吨大豆在仓库存放两个月，但又担心大豆价格上涨影响企业经营，便在期货市场上买入套期保值。涨影响企业经营，便在期货市场上买入套期保值。具体做法具体做法可能的结果可能的结果实际变化实际变化25大豆买期保值操作具体做法大豆买期保值操作具体做法n3 3月份在期货市场上买入月份在期货市场上买入500500吨期大豆。吨期大豆。26大豆买期保值操作可能的结果大豆买期保值操作可能的结果n5 5月份时，如果现货大豆价格上涨，会使用企月份时，如果现货大豆价格上涨，会使用企业多付进货费用，则卖出业多付进货
19、费用，则卖出500500吨期大豆，期货吨期大豆，期货市场上的收益会弥补企业进货的损失。市场上的收益会弥补企业进货的损失。n5 5月份时，如果现货大豆价格下跌，会使企业月份时，如果现货大豆价格下跌，会使企业比预期少付进货费用，但由于期货市场上卖比预期少付进货费用，但由于期货市场上卖出出500500吨期货的会有亏损，这一亏损会抵消企吨期货的会有亏损，这一亏损会抵消企业因少付进货费而产生的收益。业因少付进货费而产生的收益。27大豆买期保值操作实际变化大豆买期保值操作实际变化n实际变化：实际变化：3 3月月8 8日现货大豆价格是日现货大豆价格是19501950元元/ /吨，吨，期货市场（大商所）期货市
20、场（大商所）5 5月期货大豆价格月期货大豆价格20562056元元/ /吨，交易者可在期货市场预先购入吨，交易者可在期货市场预先购入5 5月期大豆月期大豆500500吨。到了吨。到了5 5月月8 8日，大豆现货价格果然从日，大豆现货价格果然从19501950元元/ /吨上涨到吨上涨到21002100元元/ /吨，这时买入现货大吨，这时买入现货大豆每吨多付豆每吨多付150150元，共元，共7.57.5万元。而粮油加工厂万元。而粮油加工厂3 3月月8 8日在期货市场上购入的大豆期货价格也从日在期货市场上购入的大豆期货价格也从20562056元元/ /吨上涨至吨上涨至22212221元元/ /吨，平
21、仓后每吨可获吨，平仓后每吨可获利利165165元，共元，共8.258.25万元，达到了稳定成本的目万元，达到了稳定成本的目的，还给企业带来额外利润的，还给企业带来额外利润0.750.75万元。万元。28卖期保值n又又称称空空头套套期期保保值：是是在在期期货市市场出出售售期期货，以以期期货市市场上上的的空空头来来保保证现货市市场的的多多头，以以规避价格下跌的避价格下跌的风险。n做做卖期期保保值者者主主要要是是将将来来要要在在现货市市场上上卖出出现货商商品品或或拥有有债权的的企企业或或个个人人，他他们担担心心在在现货市市场上上卖出出现货商商品品时价价格格下下跌跌而而减减少少其其收收益益，就事先在期
22、就事先在期货市市场上上卖出期出期货合合约保保值。n卖卖期保期保值操作示意操作示意n卖期保值操作实例卖期保值操作实例29卖期保值操作实例卖期保值操作实例n某某电电解解铜铜厂厂3 3月月中中旬旬预预计计5 5月月份份生生产产电电解解铜铜500500吨吨，担担心心产产品品生生产产出出来来后后价价格格下下跌跌，于于是是就就在在期期货货市场进行套期保值。市场进行套期保值。具体做法具体做法可能的结果可能的结果实际变化实际变化30电解铜卖期保值具体做法电解铜卖期保值具体做法n在在期期货货市市场场上上卖卖出出5 5月月份份电电解解铜铜合合约约500500吨。吨。31电解铜卖期保值可能的结果电解铜卖期保值可能的
23、结果n若若5 5月月份份，现现货货价价格格下下跌跌，企企业业销销售售收收入入会会损损失失，期期货货的的市市场场价价格格也也会会下下跌跌，由由于于3 3月月份份曾曾卖卖出出期期货货500500吨吨，此此时时对对冲冲（即即在在期期货货市市场场买买入入期期货货500500吨吨），会会有有盈盈利利。期期货货市市场场的的盈盈利利在一定程度上可以弥补现货损失。在一定程度上可以弥补现货损失。n若若5 5月月份份，现现货货价价格格上上涨涨，企企业业销销售售收收入入会会有有大大于于预预期期的的收收益益，而而期期货货市市场场上上，价价格格也也会会上上涨涨，由由于于3 3月月份份曾曾卖卖出出期期货货500500吨吨
24、，此此时时对对冲冲（即即在在期期货货市市场场买买入入期期货货500500吨吨），会会有有亏亏损损。现货市场的盈利会被期货的损失抵消。现货市场的盈利会被期货的损失抵消。32电解铜卖期保值实际变化电解铜卖期保值实际变化n3 3月月2020日日电电解解铜铜现现货货价价是是1600016000元元/ /吨吨，期期货货市市场场5 5月月份份电电解解铜铜价价为为1595015950元元/ /吨吨，企企业业就就在在期期货货市市场场上上卖卖出出5 5月月份份电电解解铜铜合合约约500500吨吨。到到了了5 5月月1414日日，现现货货价价从从1600016000元元/ /吨吨下下跌跌至至1590015900元
25、元/ /吨吨，每每吨吨下下跌跌100100元元/ /吨吨，这这时时卖卖出出500500吨吨现现货货电电解解铜铜共共损损失失5 5万万元元，而而期期货货市市场场的的铜铜价价从从当当初初的的1595015950元元/ /吨吨下下跌跌至至1558015580元元/ /吨吨，每每吨吨可可获获利利370370元元，对对冲冲期期货货合合约约后后，可可获获利利18.518.5万万元元。弥弥补补了了现现货货亏亏损损后后，仍仍可可为为企企业业带带来来额额外外利利润润13.513.5万元万元33买期保值操作示意买期保值操作示意 日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 9/2出售出售12月交货的玉米月交货的玉
26、米价格为价格为2.45美元美元/蒲式耳蒲式耳买入买入12月玉米期货月玉米期货价格为价格为2.40美元美元/蒲式蒲式耳耳11/25购入：玉米购入：玉米价格：价格：2.58美元美元/蒲式耳蒲式耳卖出卖出12月玉米期货月玉米期货价格为价格为2.53美元美元/蒲式蒲式耳耳 结果结果 亏损亏损0.13美元美元 /蒲式耳蒲式耳盈利盈利0.13美元美元/蒲式耳蒲式耳34卖卖期保期保值操作示意操作示意 日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 9/15买入现货小麦存仓买入现货小麦存仓价格为价格为3.65美元美元/蒲式耳蒲式耳出售出售12月小麦期货月小麦期货价格为价格为3.70美元美元/蒲式蒲式耳耳12/1
27、5售出小麦价格为售出小麦价格为3.55美元美元/蒲式耳蒲式耳购入购入12月份小麦期货，月份小麦期货，价格为价格为3.60美元美元/蒲式蒲式耳耳结果结果 亏损亏损0.10美元美元/蒲式耳蒲式耳 盈利盈利0.10美元美元/蒲式耳蒲式耳35卖期保值卖期保值n做卖期保值者主要是将来要在现货市场上卖出现货商品或做卖期保值者主要是将来要在现货市场上卖出现货商品或拥有债权的企业或个人，他们担心在现货市场上卖出现货拥有债权的企业或个人，他们担心在现货市场上卖出现货商品时价格下跌而减少其收益，就事先在期货市场上卖出商品时价格下跌而减少其收益，就事先在期货市场上卖出期货合约保值。期货合约保值。n当然，进行套期保值
28、的最终目的是为企业现货经营服务，当然，进行套期保值的最终目的是为企业现货经营服务，稳定利润，控制成本，额外利润只是顺便行为，切不可为稳定利润，控制成本，额外利润只是顺便行为，切不可为了利润而损害企业利益了利润而损害企业利益 36套期保值的效果套期保值的效果 n套期保值虽然可以转移现货价格发生不利变动时的风套期保值虽然可以转移现货价格发生不利变动时的风险，但也排除了交易者从现货价格有利变化中取得额险，但也排除了交易者从现货价格有利变化中取得额外盈利的机会。外盈利的机会。n套期保值的效果取决于基差的变化。套期保值的效果取决于基差的变化。基差指的是在确定的时间内，某一具体的现货市场基差指的是在确定的
29、时间内，某一具体的现货市场价格与期货交易所达成的期货价格之间的差额。价格与期货交易所达成的期货价格之间的差额。套期保值能够转移现货价格波动风险，但无法转移套期保值能够转移现货价格波动风险，但无法转移基差变动的风险，交易者应掌握好基差的变化以调基差变动的风险，交易者应掌握好基差的变化以调整盈亏。整盈亏。n由于期货合同都是规定了固定的数量，每份合同代表由于期货合同都是规定了固定的数量，每份合同代表一定量的期货商品，往往与实物交易中由买卖双方达一定量的期货商品，往往与实物交易中由买卖双方达成的成交数量不一致，从而会影响套期保值的效果。成的成交数量不一致，从而会影响套期保值的效果。 37寄售寄售n寄售
30、的含义寄售的含义n寄售业务中的关系寄售业务中的关系n寄售协议寄售协议n寄售与代理的区别寄售与代理的区别n寄售方式的利弊寄售方式的利弊 38寄售业务中的关系寄售业务中的关系n在寄售方式下，寄售人就是委托人、货主，代销人就在寄售方式下，寄售人就是委托人、货主，代销人就是受托人、国外客户，双方是一种委托和受托的关系。是受托人、国外客户，双方是一种委托和受托的关系。在寄售商品售出之前，委托人始终拥有其所有权，要在寄售商品售出之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。代售人切费用，并
31、承担此间可能发生的风险和损失。代售人只是受托负责照管商品，依据寄售人的指示推销商品只是受托负责照管商品，依据寄售人的指示推销商品并从中取得佣金，代售人有义务尽力推销寄售商品，并从中取得佣金，代售人有义务尽力推销寄售商品，但对商品能否售出并不负责，寄售期满有权退回未售但对商品能否售出并不负责，寄售期满有权退回未售出的部分，交易盈亏概由寄售人负担。出的部分，交易盈亏概由寄售人负担。39寄售协议寄售协议n寄售协议的内容寄售协议的内容n寄售协议的性质寄售协议的性质40寄售协议的性质寄售协议的性质n寄售协议属于行纪合同的性质。寄售协议属于行纪合同的性质。n行纪合同是行纪人接受委托人的委托，行纪合同是行纪
32、人接受委托人的委托，以自己的名义，为委托人从事贸易活动，以自己的名义，为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。委托人支付报酬的合同。n行纪人的权利、义务与代理人相似，但行纪人的权利、义务与代理人相似，但又有区别。最主要的区别是：代理人在又有区别。最主要的区别是：代理人在从事授权范围内的事务时，可以用委托从事授权范围内的事务时，可以用委托人的名义，但行纪人同第三方从事的法人的名义，但行纪人同第三方从事的法律行为，不能直接对委托人发生效力。律行为，不能直接对委托人发生效力。41寄售协议的内容n寄售协议的内容一般包括寄售协议的内容一般包括协议双方关系条款，包括货物运抵目的地后协议双方关系条款，包
33、括货物运抵目的地后有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税等方面的责任以及费用的负担；等方面的责任以及费用的负担；价格条款，通常有最低售价、不限价和委托价格条款，通常有最低售价、不限价和委托人自行报价的做法；人自行报价的做法；货款的支付方法；货款的支付方法；佣金的计算以及其他费用的清算方法；佣金的计算以及其他费用的清算方法；双方当事人的义务及退货办法。双方当事人的义务及退货办法。42寄售与代理的区别寄售与代理的区别n寄售和代理方式下的当事人双方都寄售和代理方式下的当事人双方都是委托与被委托的关系，但又有不是委托与被委托的关系，但又有不同同寄售方式下的代销人有
34、权以自已的名寄售方式下的代销人有权以自已的名义与当地购货人签订合同，而代理人义与当地购货人签订合同，而代理人则是代表委托人签订合同。则是代表委托人签订合同。 43寄售方式的利弊寄售方式的利弊n利利:对于寄售人对于寄售人寄售有得于开拓市场和扩大销路。寄售有得于开拓市场和扩大销路。对于代销人对于代销人代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承担风险。担风险。对于买方对于买方寄售是凭实物进行的现货买卖，为买方提供了寄售是凭实物进行的现货买卖，为买方提供了便利。便利。n弊弊:主要对寄售人主要对寄售人(委托人委托人)而言：而言：承担的风险较大承担的风险较大:货物出口
35、后委托人就不能直接货物出口后委托人就不能直接控制，一旦代销人不守协议，可能遭到货款两控制，一旦代销人不守协议，可能遭到货款两空的危险。空的危险。费用较高费用较高:寄售下委托人经常垫付和积压资金，寄售下委托人经常垫付和积压资金，不利于资金周转不利于资金周转,且货款需在货物售出后且货款需在货物售出后,方可收方可收回回,收汇一般较缓慢收汇一般较缓慢.44Consignmentn寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。在寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。在国际贸易中，其具体做法是：国际贸易中，其具体做法是：出口商出口商( (寄售人寄售人) )同国外客户同国外客户( (代销人代销人) )签订寄签订寄售
36、合同，出口商先将寄售商品运送给国外代售合同，出口商先将寄售商品运送给国外代销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，代替货主在当地市场进行销售。货物出售后，代替货主在当地市场进行销售。货物出售后，由代销人扣除佣金及其它费用后，按合同规由代销人扣除佣金及其它费用后，按合同规定的办法汇交寄售人，是一种先出口后售货定的办法汇交寄售人，是一种先出口后售货的贸易方式。的贸易方式。 45对销贸易n在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对出口产品来支付。n对销贸易的形式易货贸易补偿贸易46现代易货贸易方式n记帐易货贸易：一方用一出口货物交换对方的另一进口货物，双方都将货值记帐，互相抵冲。货款逐笔平衡，无需使用现汇支付，或者在一定时期内平衡，如有逆差，再以现汇或商品支付。n对开信用证方式：进口和出口同时成交，金额大致相同，双方都采用信用证方式支付货款，也就是双方都开立以双方为受益人的信用证。从表面上看，双方都以信用证支付从对方购买的货物，但实际上，货款无法提出，还是以货换货。47补偿贸易n交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。 48
