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1、 互联网时代的采购应用互联网时代的采购应用 目目录在在在在线线采采采采购简购简介介介介 在在在在线线采采采采购应购应用解决方案用解决方案用解决方案用解决方案逆向逆向逆向逆向竞竞价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采购购方式方式方式方式在在在在线线采采采采购购的中国的中国的中国的中国现现状状状状BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.非制造型企业和服务非制造型企业和服务非制造型企业和服务非制造型企业和服务性公司性公司性公司性公司采购金额通常占收入采购金额通常占收入采购金额通常占收入采购金额通常占收入的的的的10-25%10-25% 采购仅仅作
2、为订单处理和数据管采购仅仅作为订单处理和数据管采购仅仅作为订单处理和数据管采购仅仅作为订单处理和数据管理。理。理。理。 收入增加和采购成本降低对利润的影响收入增加和采购成本降低对利润的影响收入增加和采购成本降低对利润的影响收入增加和采购成本降低对利润的影响: :$100$5收入增加利润增加$100$50采购成本降低利润增加 Volume:统计数字显示，制造型企业按照如下的比例分配其收入：人力资源 20%利润和其他杂费 20%设备和生产材料的采购 60%为什么要实行在线采购为什么要实行在线采购为什么要实行在线采购为什么要实行在线采购? ?BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE
3、DEPT.传统采购传统采购传统采购传统采购n采购包括获得材料和服务，同时采购包括获得材料和服务，同时将它们从企业的外部传送到最终将它们从企业的外部传送到最终使用者的全部过程。使用者的全部过程。 在线采购在线采购在线采购在线采购n全面采用全面采用Internet技术，改造采购技术，改造采购的全过程。的全过程。定义定义n电话，传真电话，传真nEDIn互联网，无线互联网互联网，无线互联网技术技术n通常，所有的功能都由一个内部通常，所有的功能都由一个内部的团队完成。的团队完成。n主要的采购功能均通过互联网的主要的采购功能均通过互联网的工具和平台实现了快速的信息传工具和平台实现了快速的信息传输。输。n第
4、三方介入第三方介入RFQ的准备和全球采的准备和全球采购的工作。购的工作。职责职责传统采购与在线采购传统采购与在线采购传统采购与在线采购传统采购与在线采购BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.变化中的采化中的采购环境境市场市场销售销售分销分销内部内部流程流程采购采购内部内部流程流程经纪人经纪人, 金融机构金融机构, 物流公司物流公司, 法务公司法务公司, 咨询公司等等咨询公司等等供应商供应商采购商采购商第三方第三方互联网技术互联网技术互联网技术互联网技术BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.在在线采采购的价的价值n n显著的产品成本降低
5、显著的产品成本降低显著的产品成本降低显著的产品成本降低 采购过程中节省下的每一元钱直接形成企采购过程中节省下的每一元钱直接形成企采购过程中节省下的每一元钱直接形成企采购过程中节省下的每一元钱直接形成企业的利润收入。业的利润收入。业的利润收入。业的利润收入。n n提高管理流程的效率提高管理流程的效率提高管理流程的效率提高管理流程的效率提高采购部关键流程的工作效率。提高采购部关键流程的工作效率。提高采购部关键流程的工作效率。提高采购部关键流程的工作效率。n n有效的管理库存有效的管理库存有效的管理库存有效的管理库存n n库存平均水平降低。库存平均水平降低。库存平均水平降低。库存平均水平降低。n n
6、提高竞争力提高竞争力提高竞争力提高竞争力 利用在线采购，企业能够提供商务运作效利用在线采购，企业能够提供商务运作效利用在线采购，企业能够提供商务运作效利用在线采购，企业能够提供商务运作效率。率。率。率。Source: S; Mercer Management Consulting为什么采用在线采购为什么采用在线采购为什么采用在线采购为什么采用在线采购? ?BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.在线采购在线采购在线采购在线采购: : 经济利益经济利益经济利益经济利益欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益。欧美的大型采购组织，通过采用在线采
7、购解决方案，获得了巨大的商业利益。欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益。欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益。Source: Aberdeen Group and AT Kearney Reports0%10%20%30%40%50%60%传统采购在线采购直接原材料直接原材料购买费用占用占销售收入的售收入的百分比数百分比数0255075100125传统采购 在线采购US$US$流程管理流程管理费用（每个用（每个订单）产品品费用用BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.Source: Business 2.0
8、n nFortune 500 Fortune 500 企业已经通过在线采购完成了数以百万计的直接原材企业已经通过在线采购完成了数以百万计的直接原材料，间接原材料和服务。料，间接原材料和服务。美国在美国在线采采购案例分析案例分析1999 全球在线采购的领先者全球在线采购的领先者0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%IBMEastman ChemicalUnited TechnologiesOwens Corning99年在线采购年在线采购额额US$40 billionUS$40 billionUS$795 US$795 millionmillionUS $900 US
9、 $900 millionmillionUS$200 US$200 millionmillionBYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.Source: GE Homepage“ “互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。” ”Jack Welch, CEO o
10、f GE, June 1999Jack Welch, CEO of GE, June 1999 通用电气，全球最大的公司，同时也是在线采购技术的领先者。通用电气，全球最大的公司，同时也是在线采购技术的领先者。案例研究案例研究: 通用通用电气气在线采购计划预期节省额Historical Precedence 在在在在20012001年，年，年，年，GEGE公司计划将公司计划将公司计划将公司计划将其其其其30%30%的采购通过在线采购的采购通过在线采购的采购通过在线采购的采购通过在线采购完成。完成。完成。完成。 在在在在20012001年，年，年，年，GEGE计划通过采计划通过采计划通过采计划通过
11、采用在线采购节省用在线采购节省用在线采购节省用在线采购节省1010亿美金。亿美金。亿美金。亿美金。 在在在在20002000年，年，年，年，GEGE通过在线逆通过在线逆通过在线逆通过在线逆向竞价采购向竞价采购向竞价采购向竞价采购6060亿美金的原材亿美金的原材亿美金的原材亿美金的原材料和服务，节省料和服务，节省料和服务，节省料和服务，节省8%8%（480480万万万万美金美金美金美金) )BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.在采在采在采在采购购中主要的中主要的中主要的中主要的节节省省省省环节环节认证认证认证认证评估评估评估评估沟通沟通沟通沟通设置设置设置设置库存
12、17% 供应商寻找费用73%采购流程费用1%库存管理费用1%Maverick buying8%Sources: CRPS, The Wacht Group, AT KearneyBYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.策略采购流程策略采购流程 Source: GS Research.Source: GS Research.供应商收集供应商收集/ /确认需求确认需求供应商认证供应商认证沟通沟通/ /谈判谈判决策优化决策优化在线竞价在线竞价采购订单采购订单合同管理合同管理分析分析 目录目录/ /内容管理内容管理需求确认需求确认 交易跟踪交易跟踪 交易评估交易评估信息查询
13、信息查询 预测预测 采购供应链管理采购供应链管理 质量质量BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.目目录在在在在线线采采采采购简购简介介介介 在在在在线线采采采采购应购应用解决方案用解决方案用解决方案用解决方案逆向逆向逆向逆向竞竞价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采购购方式方式方式方式在在在在线线采采采采购购的中国的中国的中国的中国现现状状状状BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.在在线采采购解决方案解决方案在线采购解决方案在线采购解决方案在线采购解决方案在线采购解决方案信息，新闻买家, 供应商 注册目录管理
14、协议/格式转换(EDI, OBI, XML)RFQ/RFP, 在线谈判,在线竞价合同/内容管理供应链协作买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商. . . . .BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.在在线解决方案分解决方案分类整合水平整合水平产品标准水平产品标准水平在线竞价在线竞价电子目录电子目录供应商调研供应商调研合作式开发合作式开发行业交易社区行业交易社区低低高高低低高高BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.现代企代企业中在中在线采采购的的规划划供应
15、商寻找在供应商寻找在线解决方案线解决方案动态供应链管动态供应链管理理直接原材料交直接原材料交易易剩余资产管理剩余资产管理非直接原材非直接原材料交易料交易供应商寻找供应商寻找咨询咨询在线培训在线培训市场信息市场信息协作设计协作设计目录目录预算预算固定资产固定资产企业企业 ERPMRP 模块模块Source: FreeMarkets, GS Research.BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.美国的在线采购服务提供商美国的在线采购服务提供商需求/供应商 确认/评估电子集市（行业）竞价/交易软件（平台）策略采购提供商供应链优化软件目录目录目录目录公司公司公司公司Op
16、enRatings, Thomas Register, TPN OpenRatings, Thomas Register, TPN Register, WorldP, etc.Register, WorldP, etc.BizbuyerBizbuyer, , Chemconnect, e-Steel, National Chemconnect, e-Steel, National Transportation Exchange, PlasticsNet, PartMiner, etc.Transportation Exchange, PlasticsNet, PartMiner, etc.Co
17、mmerce One (CommerceBid), Moai, OpenSite, Commerce One (CommerceBid), Moai, OpenSite, Ariba (TradingDynamics), etc.Ariba (TradingDynamics), etc.Agile, eBreviate, Emptoris, FreeMarkets, Agile, eBreviate, Emptoris, FreeMarkets, Mindflow Technologies, ShareMax, Webango, etc.Mindflow Technologies, Share
18、Max, Webango, etc.i2 Technologies, Manugistics, Extricity, i2 Technologies, Manugistics, Extricity, Syncra Systems, etc.Syncra Systems, etc.BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.相关行业的服务提供商列表相关行业的服务提供商列表Procter & Gamble eBreviate Staples ICG CommerceTransora ICG CommerceWal-Mart Atlas Commerce消费品消费品Depar
19、tment of Defense FreeMarkets NASA NexPriseUS Navy eBreviate/NexPriseBayer Healy HudsonBristol-Myers Squibb AribaSchering-Plough ICG Commerce政府政府化工行业化工行业Source: GS Research.BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.ABB AribaCadence NexPriseFlextronics i2Hewlett-Packard Atlas Commerce/PerfectIBM i2Lexmark ICG
20、 Commerce/BayBuilderSun Microsystems RaptTexas Instruments Healy HudsonSiemens Healy HudsonXerox Commerce One技术技术Source: GS Research.较早采纳新兴技术进行采购革新的公司较早采纳新兴技术进行采购革新的公司BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.Source: GS Research estimates.B2B解决方案的应用状况解决方案的应用状况B2B 在线交易额, $ 10亿美金（单位）2000E2001E2002E2003E2004E2
21、005E美国237.2446.6704.61,074.91,593.32,117.9加拿大7.616.931.850.276.7114.1欧盟103.9227.7428.1673.51,024.61,516.0日本-11.745.8100.4188.6297.0拉丁美洲-3.514.231.861.198.5中东和非洲-0.83.37.414.0东欧-1.45.412.022.635.8亚洲（不含日本）8.032.673.9142.0226.7350.1世界世界356.7740.41,304.52,088.13,201.04,543.5年度成长率163.7%107.6%76.2%60.1%53
22、.3%41.9%BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.目目录在在在在线线采采采采购简购简介介介介 在在在在线线采采采采购应购应用解决方案用解决方案用解决方案用解决方案逆向逆向逆向逆向竞竞价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采购购方式方式方式方式在在在在线线采采采采购购的中国的中国的中国的中国现现状状状状BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.动态商务简介动态商务简介 竞价, 逆向竞价， 信息交换/交易静态目录管理市场机制市场机制得到市场上的最低价格降低交易和管理的时间和费用 目标目标基于市场静态价格价格 类型类
23、型直接和非直接生产性原材料非直接生产性原材料产品产品动态商务动态商务静态（传统）商务静态（传统）商务动态商务动态商务 是指通过互联网完成产品的销售和购买，而其价格和质量均随着供求双方的需求而动态变化。Source: Moai, Aberdeen Group, Inc.BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.什么是逆向竞价什么是逆向竞价什么是逆向竞价什么是逆向竞价? ?正常竞价正常竞价正常竞价正常竞价价格时间 许多许多 买家买家, 供应商供应商 价格价格 上涨上涨逆向竞价逆向竞价逆向竞价逆向竞价价格时间 多家多家 供应商供应商, 一个一个 买家买家 价格价格 下降下降
24、买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家供供供供应应应应商商商商供应商供应商供应商供应商买买买买家家家家供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商InternetInternetBYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.逆向逆向竞价价: 从何着手开始从何着手开始应用用?Source: Aberdeen Report. 关键关键关键关键杠杆杠杆杠杆杠杆临时临时临时临时策略策略策略策略所采购产品对企业的影响效果所采购产品对企业的影响效果/费用费用低低高高所采购产品所采购产品复杂度复杂度/风险风险低低高高BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE
25、 DEPT.实时竞价交易价交易球体大小 = 行业的大小可变因素可变因素: 价格价格, 费用费用, 供应供应, 或需求或需求产品标准产品标准最适合进行实时竞价的产品/行业化工能源金属纸业 电信粮食应用行业范例应用行业范例BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.在线采购和基于竞价的在线交易市场在线采购和基于竞价的在线交易市场0.5%0%2%1%21%13%基于互联网的采购基于互联网的采购基于互联网的基于互联网的竞价竞价基于互联网的竞价基于互联网的竞价Source: A.T. KearneyBYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.大型跨国公司利
26、用在大型跨国公司利用在大型跨国公司利用在大型跨国公司利用在线线( (逆向逆向逆向逆向) )拍拍拍拍卖卖提高收益率提高收益率提高收益率提高收益率结果结果目标目标 提高采购流程的效率。提高采购流程的效率。提高采购流程的效率。提高采购流程的效率。 与克莱斯勒和福特公司合作与克莱斯勒和福特公司合作与克莱斯勒和福特公司合作与克莱斯勒和福特公司合作 进行联合采购，总额达进行联合采购，总额达进行联合采购，总额达进行联合采购，总额达40004000 亿美元，利用逆向拍卖系统，亿美元，利用逆向拍卖系统，亿美元，利用逆向拍卖系统，亿美元，利用逆向拍卖系统， 在直接和间接原材料采购方在直接和间接原材料采购方在直接和
27、间接原材料采购方在直接和间接原材料采购方 面平均节约幅度为面平均节约幅度为面平均节约幅度为面平均节约幅度为10%10%。General MotorsUnited Technologies 与历史同期价格相比，通过与历史同期价格相比，通过与历史同期价格相比，通过与历史同期价格相比，通过 采购咨询和逆向拍卖，采购咨询和逆向拍卖，采购咨询和逆向拍卖，采购咨询和逆向拍卖，UTCUTC 平均成本节约幅度达到了平均成本节约幅度达到了平均成本节约幅度达到了平均成本节约幅度达到了 15% 15%。 从从从从19951995年开始，计划到年开始，计划到年开始，计划到年开始，计划到 2000 2000年降低年降低
28、年降低年降低 5%-10% 5%-10% 的的的的 采购成本。采购成本。采购成本。采购成本。目标目标结果结果BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.0 0101020203030404050506060Quaker OatsQuaker OatsSmith-KlineSmith-KlineBeechamBeechamSimmons Co.Simmons Co.交易金额交易金额( (百万百万 $) $)竞价结果竞价结果( (百万百万 $) $)14.4%10%8%逆向竞价在许多行业中得到应用逆向竞价在许多行业中得到应用领先者已经通过采用在线逆向竞价获得了巨大的收益。领
29、先者已经通过采用在线逆向竞价获得了巨大的收益。 Source: Purchasing MagazineBYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.目目录在在在在线线采采采采购简购简介介介介 在在在在线线采采采采购应购应用解决方案用解决方案用解决方案用解决方案逆向逆向逆向逆向竞竞价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采价：一种全新的采购购方式方式方式方式在在在在线线采采采采购购的中国的中国的中国的中国现现状状状状BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.市场竞争越市场竞争越市场竞争越市场竞争越发激烈发激烈发激烈发激烈缺乏优质的供缺乏优质的
30、供缺乏优质的供缺乏优质的供应商应商应商应商缺乏市场透缺乏市场透缺乏市场透缺乏市场透明度明度明度明度缺乏本地的缺乏本地的缺乏本地的缺乏本地的在线采购解在线采购解在线采购解在线采购解决方案决方案决方案决方案中国现状中国现状中国现状中国现状中国的制造型企业面临巨大的挑战。中国的制造型企业面临巨大的挑战。中国的制造型企业面临巨大的挑战。中国的制造型企业面临巨大的挑战。BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.市市市市场场概况：中国的市概况：中国的市概况：中国的市概况：中国的市场认场认可度和客可度和客可度和客可度和客户户的需求的需求的需求的需求中国的企中国的企中国的企中国的企业
31、业在当前的在当前的在当前的在当前的环环境下境下境下境下对对于在于在于在于在线线采采采采购购的的的的认认可度可度可度可度Source: ECantata eProcurement 2000 Survey“ “ “ “您您您您认为认为，贵贵公司如果采用在公司如果采用在公司如果采用在公司如果采用在线线采采采采购购解决方案，其最大利益解决方案，其最大利益解决方案，其最大利益解决方案，其最大利益在何在何在何在何处处？” ” ” ”“通过参加在线竞价，我们惊喜的通过参加在线竞价，我们惊喜的发现在中国不同的省份内有如此众发现在中国不同的省份内有如此众多的供应商多的供应商”“在我公司的这次竞价中，节省采在我公
32、司的这次竞价中，节省采购成本大约购成本大约20%逆向竞价确实逆向竞价确实是成本控制的有力工具是成本控制的有力工具”BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.市市市市场场概况：中国的市概况：中国的市概况：中国的市概况：中国的市场认场认可度和客可度和客可度和客可度和客户户的需求的需求的需求的需求 很很很很难发现难发现本地的解决方案能本地的解决方案能本地的解决方案能本地的解决方案能够满够满足企足企足企足企业节业节省成本的迫切需求省成本的迫切需求省成本的迫切需求省成本的迫切需求Source: ECantata eProcurement 2000 SurveyPercentag
33、e Percentage of of RespondentsRespondents“ “ “ “总总体来体来体来体来说说，您，您，您，您认为认为目前在中国目前在中国目前在中国目前在中国实现实现在在在在线线采采采采购购的最大的最大的最大的最大障碍是什么障碍是什么障碍是什么障碍是什么” ” ” ”“中国互中国互联网的基网的基础设施建施建设需要提需要提高，我想高，我想这是我是我们公司采用在公司采用在线采采购的基的基础”“在中国，采在中国，采购的的习惯让在在线采采购的的实行有巨大的行有巨大的难度度”“作作为在行在行业内内领先的公司，我先的公司，我们一一直需求方便而易于使用的直需求方便而易于使用的软件解
34、决件解决方案方案特特别需要适合公司目前的需要适合公司目前的现状和供状和供应商的信息化建商的信息化建设水平。水平。”BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.Source: ECantata eProcurement 2000 Survey跨国公司在中国的采购策略跨国公司在中国的采购策略总体来讲，跨国公司在中国的采购行为主要呈现出两种趋总体来讲，跨国公司在中国的采购行为主要呈现出两种趋势：势：BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.中国案例分中国案例分Source: ECantatas projects项目概要目概要节省金省金额Fortune
35、 500 Fortune 500 电子子设备制造企制造企业国内机械行国内机械行业上市公司上市公司国内动力行业香港上市公司2000年5，6月，ECantata 成功的为该企业完成两次逆向降价。2000年6月，Ecantata 在非标件上帮助客户完成战略采购项目。2000年11月, Ecantata帮助该企业完成第二次在线逆向竞价。节省: 21%节省: 15%节省: 6%跨国食品集团2000年11月，ECantata 帮助该企业完成该集团在亚太地区的第一次在线采购。节省: 8%产品品MRO产品电机，轴承和钢钢板包装跨国洁具公司2001年2月，ECantata 帮助该企业完成运输业务上的竞价，这也是国内在运输业务上的首次竞价。节省: 7%运输服务在中国，通过在中国，通过ECantata采用在线竞价的企业已经从中获得巨大收益采用在线竞价的企业已经从中获得巨大收益BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.演讲完毕，谢谢观看！
