《广东中山市宝嘉上筑总结97p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东中山市宝嘉上筑总结97p（97页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宝嘉地产宝嘉地产2010年度总结宝嘉地产宝嘉地产报告思路业绩回顾市场情况营销分析经验总结宝嘉地产宝嘉地产业绩回顾u全年完成销售金额332936545332936545元、 销售面积61721.2861721.28平米、 销售套数683683套；u全年上门34903490批、 进线907907批、 成交率高达19.6219.62%u全年价格实现从42004200元均价到60006000元均价的逐步走高，商铺价格实现了1500015000元到2500025000元的突破；u展示的层层升级（从2幢清水房到6幢艺术板房再到3幢精装板房6幢泰皇板房绽放），我们不断追求。2010年硕果累累2010年我们与
2、项目共同成长宝嘉地产宝嘉地产业绩回顾2010年7-9月中山市楼盘销售宗数第七七名，销售备案242套销售面积、宗数、金额位居前列宝嘉地产宝嘉地产业绩回顾张总荣获2010年度珠三角房地产最佳操盘手宝嘉上筑荣获中山“最美上善人居楼盘”美誉宝嘉上筑荣获中山楼市总评榜2010年最具影响力社区宝嘉地产宝嘉地产业绩回顾宝嘉上筑首批产品2幢开盘热销宝嘉上筑2幢商铺开盘售罄宝嘉上筑罗卡那逆市热销2010年热销不断从年初2幢到五一的商铺再到罗卡那宝嘉地产宝嘉地产业绩回顾2幢住宅、10幢住宅、2幢商铺完美售罄历时5个月，销售203套历时3个半月，销售81套仅仅8天，销售17套，销售金额1126万宝嘉地产宝嘉地产业绩
3、回顾3幢、6幢、10幢商铺持续给力88平米户型全面售罄，整体销售率62%105平米户型全面售罄，整体销售率92%全新打造台北新天主题商街，销售率41%实收均价突破2万，仅余1卡，销售率93%宝嘉地产宝嘉地产报告思路业绩回顾市场情况营销分析经验总结宝嘉地产宝嘉地产市场情况2010年 房地产市场政策频出、悲喜交加、跌宕起伏、纠结前行宝嘉地产宝嘉地产 2010年的房地产市场在密集的政策调控中运行，阳春3月，楼市一片艳阳天，央企疯狂拿地、地王频现。过快上涨的房价触动着全国百姓的神经，4月之后，楼市政策突变，“新国十条”、“新国五条”、“加息”、“限购令”“史上最严的房产调控政策”重拳出击。在政策的调控
4、下，楼市一波三折，买卖双方的 “拉锯战”不断上演。 市场情况宝嘉地产宝嘉地产市场情况2010我们在变化中阔步前行，在缝隙中寻找光明宝嘉地产宝嘉地产市场情况2010年中山镇区144平米以下商品房均价为41374137元宝嘉上筑实现全年均价53945394元高出镇区12501250元宝嘉地产宝嘉地产市场情况宝嘉上筑各月网签量占沙溪网签量的比例月均一成1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月宝嘉网签量95413562733127125854336沙溪网签量716462617326374271330954348854552113.27%8.87%5.67%1.84%7.22%12.18%3.8
5、4%23.02%17.42%7.89%6.91%宝嘉上筑占领沙溪市场份额10%宝嘉地产宝嘉地产报告思路业绩回顾市场情况营销分析经验总结宝嘉地产宝嘉地产此城可待此城可待2010.1.242010.1.24开盘开盘泰皇家泰皇家 太尊荣太尊荣2010.1.9 22010.1.9 2幢艺术样板房开放幢艺术样板房开放2010.8.16 32010.8.16 3幢开盘幢开盘2010.8.14 32010.8.14 3幢样板房开放幢样板房开放2010.8.82010.8.8寻美中山楼盘启动仪式寻美中山楼盘启动仪式2010.7.182010.7.18建行联谊活动建行联谊活动2010.1.10 22010.1.
6、10 2幢封顶幢封顶2010.3.272010.3.27音乐家协会音乐家协会2010.4.24 62010.4.24 6幢开盘幢开盘2010.6.24 102010.6.24 10幢开盘幢开盘2010.6.27 2010.6.27 龙瑞团购龙瑞团购2010.7.112010.7.11中行联谊中行联谊泰盛情泰盛情 太感谢太感谢 泰极致泰极致 太显赫太显赫泰臻稀泰臻稀 太完美太完美宝嘉上筑宝嘉上筑 罗卡那罗卡那 就是属于你的标志就是属于你的标志从小会投资从小会投资 梦想不贬值梦想不贬值营销分析2010.6.1 22010.6.1 2幢幢商铺推出商铺推出2010.8.28 2010.8.28 寻找最
7、美寻找最美楼盘启动楼盘启动宝嘉地产宝嘉地产202010.9.510.9.5罗卡那业主首轮抽奖罗卡那业主首轮抽奖202010.9.2010.9.20香格里拉业主家宴香格里拉业主家宴泰皇样板房瞩目绽放泰皇样板房瞩目绽放2010.2010.11.13 11.13 南都看房团南都看房团2010.2010.11.6 911.6 9幢压轴楼王幢压轴楼王耀世登临耀世登临2010.2010.10.1 610.1 6幢泰式板房开放幢泰式板房开放2010.2010.10.12 10.12 台北主题台北主题商业街面世商业街面世2010.2010.11.5 1011.5 10幢商铺幢商铺送公寓促销送公寓促销全新全新1
8、+21+2临街旺铺临街旺铺台北新天主题商街台北新天主题商街9 9幢楼王幢楼王 荣誉加推荣誉加推圣诞欢乐送圣诞欢乐送营销分析2010.2010.9.27 39.27 3幢商铺对外销售幢商铺对外销售2010.2010.12. 12. 7 7宝嘉上筑被评为最美上善人居宝嘉上筑被评为最美上善人居2010.2010.11.5 11.5 大商家招大商家招募启动募启动大商家招募大商家招募2010.2010.12. 12. 圣诞欢乐送圣诞欢乐送2010.12.212010.12.21张总被评张总被评委年度杰出操盘手委年度杰出操盘手宝嘉地产宝嘉地产营销分析2010年月均上门量291批、进线76批宝嘉地产宝嘉地产
9、营销分析全年成交量相对平稳价格走势实现了低开高走，稳步上扬宝嘉地产宝嘉地产客户分析全年3490批客户对项目的认知途径集中在户外及介绍业主介绍朋友介绍户外短信报纸电视条幅CALL客派单展场团购其它298415142237115614934278878615719%12%41%11%4%4%10%2%2%2%0%2%宝嘉地产宝嘉地产客户分析东区石岐区西区南区沙溪大涌其它镇区珠三角外省港澳其它397379389234146181116157111689711%11%11%7%42%2%3%4%3%2%3%全年上门客户的来源沙溪与城区比例接近1：1宝嘉地产宝嘉地产客户分析成交客户分析：76平米76平米
10、主力群体为受城区高房价挤压出来的城区基层员工。此类客户的共性：1）因城区高房价被迫选择泛城区性价比较高的楼盘；2）年龄介乎25-35岁之间，家庭人口集中在2人；3）工作时间有限，经济基础一般。宝嘉地产宝嘉地产客户分析成交客户分析：88平米88-89平米主力群体为企业职员，小户型同时吸引了部分投资客。此类客户的共性：1）与项目有直接或间接的地缘关系；2）年龄介乎25-35岁之间，家庭人口在2-3人。宝嘉地产宝嘉地产客户分析成交客户分析：105平米105-110平米主力群体为项目周边私营企业主。此类客户的共性：1）与项目有直接或间接的地缘关系；2）年龄介乎28-40岁之间，家庭人口在2-3人；3）
11、收入相对稳定，购房讲究一定的舒适型。宝嘉地产宝嘉地产客户分析成交客户分析：130平米127-129平米户型主力客户群体分为两大类：一是首置客户，购买能力较强，购房需求直接一步到位，或是家庭三代同堂；二是改善型客户，再购时主要考虑户型及环境的舒适度。此类客户的共性：1）与项目有直接或间接的地缘关系；2）年龄介乎30-45岁之间，家庭人口在3-5人，两代或是三代同堂；3）有一定的经济实力，担任公司中层以上管理者或是私营企业主。宝嘉地产宝嘉地产1月分析1月业绩：全年套数排名第二，2幢首批单位热销1月数据统计上门量进线量成交量成交率143批24批128套90%成交面积10852.46，成交金额4756
12、7330元宝嘉地产宝嘉地产1月分析国十条主要内容：一、增加保障性住房和普通商品住房有效供给二、合理引导住房消费抑制投资投机性购房需求三、加强风险防范和市场监管四、加快推进保障性安居工程建设五、落实地方各级人民政府责任国十条出台，表明国家对调控的决心，也开始让小部分客户出现观望情绪。宝嘉地产宝嘉地产1.23认筹1.101.24开盘继续积累VIP客户量，并且维护老的 VIP客户，梳理客户，随时准备认筹1月分析12.25销售中心开放2幢开盘劲销90%宝嘉上筑开始植根沙溪宝嘉地产宝嘉地产1月分析2幢首批单位大卖中山首个艺术板房开放短信发布VIP升级及算价热销报纸软文开盘前线上的高调起势开盘后线下、线上
13、双重炒作宝嘉地产宝嘉地产1月分析网络媒体炒作2幢热销持续加温宝嘉地产宝嘉地产1月分析宝嘉上筑销售中心开放宝嘉地产宝嘉地产宝嘉上筑2幢艺术样板房开放1月分析宝嘉地产宝嘉地产客户的紧张和销售代表的繁忙见证了客户的紧张和销售代表的繁忙见证了2 2幢的旺销幢的旺销宝嘉地产宝嘉地产2-3月分析2月业绩：适逢春节，销售业绩平平，全年的低谷2月数据统计上门量进线量成交量成交率136批39批10套7%2月：成交面积787.51，成交金额3790680元3月数据统计上门量进线量成交量成交率395批130批29套7%3月：成交面积2299.43，成交金额10511447元宝嘉地产宝嘉地产351.274.104.2
14、14.23艺术样板房开放看楼通道开放开盘开盘诚意登记DIY活动认筹量100100180180230230270270vip2002002502503003004004004.214.22算价、预销控每周常规推广：短信、报广、电视、电台、网络4.173.28一掷千金一掷千金3.20答谢会奖券5.1自销自销+ +推铺推铺2-3月分析春节假期，以积累客户为主宝嘉地产宝嘉地产2-3月分析销售中心旁边围墙喷画更换销售中心旁边围墙喷画更换户外广告更换户外广告更换扫街派单（龙瑞小商品市场、西区小扫街派单（龙瑞小商品市场、西区小商品市场）商品市场）日报广告日报广告短信短信宝嘉地产宝嘉地产2-3月分析宝嘉上筑音
15、乐家协会活动宝嘉地产宝嘉地产4月分析4月业绩：新货加推，不抵市场严寒，业绩不佳4月数据统计上门量进线量成交量成交率335批59批39套12%成交面积4166.67，成交金额21693731元成交明细： 6幢32套、2幢7套 宝嘉地产宝嘉地产4月分析受受4.154.15新政影响，新政影响，中山市场观望渐起，中山市场观望渐起，除走低价项目销售不太受影响外，除走低价项目销售不太受影响外，对其它项目影响逐步显现对其它项目影响逐步显现； 重锤一：二套房首付比例提高至重锤一：二套房首付比例提高至50% 4月15日,对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购
16、买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平重锤二：限制外地客户购买规定重锤二：限制外地客户购买规定 4月17日，国务院再出重拳，发布通知要求各地严格限制各种名目的炒房和投机性购房，房价过高地区可暂停发放购买第三套及以上住房贷款，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房重锤三：二套房的界定重锤三：二套房的界定 4月21日，中国银监会银行监管一部主任杨家才接受媒体采访时表示，二套住房以家庭为单位进行认定，包括本人、配偶及未成年子女。杨家才还表示，住房的套数认定
17、不以是否发生过贷款为标准，即使首套住房没有利用银行贷款购买，再次购买住房同样会被认定为二套住房宝嘉地产宝嘉地产4月16日确定4月25日开盘,主入口园林局部展现,艺术样板房 等展示到位4月22日受中信4月24日开盘影响，当天决定把开盘时间调至23日4月分析与时间赛跑调整开盘时间，抢占市场先机宝嘉地产宝嘉地产4.104.214.23艺术样板房开放看楼通道开放开盘开盘DIY活动认筹量100100180180230230270270vip2002002502503003004004004.214.22算价、预销控4.17一掷千金4月推售：6幢住宅提前开售4.21日6幢住宅提前开售6幢住宅：开售新政前，
18、周周活动，客户量提升；受4.15新政影响，客户是下降，观望情绪增加，故6幢艺术样板房提前开放4月分析宝嘉地产宝嘉地产4月分析户外更换艺术板房开放短信发放每周DIY活动围墙调整宝嘉地产宝嘉地产4月分析4月亮点：6幢看楼通道+艺术板房宝嘉地产宝嘉地产4月分析宝嘉地产宝嘉地产5月分析5月业绩：全年排名第七，首批商铺热销5月数据统计上门量进线量成交量成交率200批90批40套20%成交面积3044.02，成交金额22437653元成交明细： 2幢商铺16卡、住宅6幢9套、2幢15套宝嘉地产宝嘉地产5月分析5月推售：2幢住宅+2幢商铺2幢商铺：首批商铺公开发售利用假期节点，迅速补充货源，为降低新政带来的
19、观望情绪影响，通过盘点客户，以贴近市场的价格保证量的消化；2幢住宅：五一加推根据市场情况，利用假期节点将保留单位加价推售，在保证价格走高的前提下，实现消化速度的提升；宝嘉地产宝嘉地产5月分析每周末20万条短信轰炸网络、电视、楼体更换商铺及6幢产品信息现场增加销售展板户外高调宣传首批商铺售罄信息增强住宅产品的宣传力度，同时线下老带新传播5月推广：线上全新产品蓄客，线下在售产品走量宝嘉地产宝嘉地产5月分析5月主题：感恩5月.沿途有您通过感恩节贯穿正月，利用老带新促进销售通过感恩节话题，回馈前期业主，维护老业主增加老带新现场利用一些摊位，让客户停留时间增长宝嘉地产宝嘉地产5月分析五一看房团线下网络软
20、文持续炒作宝嘉地产宝嘉地产6月分析6月业绩：全年排名第九，10幢自然开售6月数据统计上门量进线量成交量成交率300批47批36套12%成交面积3755.76，成交金额17628714元成交明细： 住宅10幢28套、6幢1套、2幢7套宝嘉地产宝嘉地产6月分析6月推售：10幢开售+2幢尾货处理2幢住宅：清空尾货以稀缺、臻藏为主调，将2幢剩余的中小户型迅速清空；10幢住宅：自然开售根据客户需求，及时调整推售策略，将消化重心从6幢明星产品向现金牛产品10幢转化，以平易近人的市场价格推向市场；宝嘉地产宝嘉地产6月分析6月推广：线上全新产品蓄客，线下在售产品走量每周末20万条短信轰炸网络、电视、楼体更换1
21、0幢全新产品信息商业围墙的更换龙瑞小商品市场驻点宣传针对老带新宣传力度增强“礼遇全城”宝嘉地产宝嘉地产6月分析6月主题：寻找幸福足迹利用节日节点，制造话题利用端午、世界杯等节日制造话题，吸引老业主重复上门介绍客户，针对与龙瑞小商品的相邻位置，专题团购宣讲，通过便利性达到“近水楼台先得月”宝嘉地产宝嘉地产6月分析6月亮点：龙瑞团购宣讲宝嘉地产宝嘉地产7月分析7月业绩：重心转移至8月罗卡那的爆发，业绩平平7月数据统计上门量进线量成交量成交率273批88批31套11%成交面积3361.28，成交金额16228585元成交明细： 住宅10幢29套、6幢2套宝嘉地产宝嘉地产7月分析7月推售：10幢中高楼
22、层走量+3幢蓄客3幢住宅：集中蓄客借鉴前期的推售经验及3幢货量的考虑，3幢必须集中爆破，再次引起市场的关注，全面启动3幢的认筹蓄客；10幢住宅：解决中高楼层的走量10幢开售以来，以中低楼层销售为主，中高楼层消化缓慢，开放高层清水体验房，引导中高楼层的去化；宝嘉地产宝嘉地产7月分析7月推广：线上全新产品蓄客，线下在售产品走量每周末20万条短信轰炸（前三周10幢在售信息，后一周3幢认筹信息）网络、电视、楼体更换3幢全新产品信息增加分展场扩大3幢蓄客宣传面销售人员沙溪村派单宣传线下对10幢进行派单、短信、CALL客宣传宝嘉地产宝嘉地产7月分析7月主题：银行团购月每周安排不同的银行亲临现场团购宣讲通过
23、前期业主筛选，针对成交相对集中的单位团体，集中组织团购宣讲，现场配合亲子小游戏，同时促进现场卖压的形成，将前期意向客户约至，利用气氛促进成交。宝嘉地产宝嘉地产7月分析7月亮点：空中展示+中行亲子活动宝嘉地产宝嘉地产8月分析8月业绩：罗卡那蓄势爆发，勇夺全年“销冠”8月数据统计上门量进线量成交量成交率526批169批151套29%成交面积13074.99，成交金额63776496元成交明细： 10幢商铺1卡、住宅10幢18套、6幢11套、3幢121套宝嘉地产宝嘉地产8月分析8月推售：3幢罗卡那集中开售+10幢商铺认筹启动10幢商铺：启动认筹总结2幢商铺经验，启动认筹摸查客户情况，为后续商铺溢价做
24、准确定位；3幢住宅：集中开售根据罗卡那蓄客情况，抢占市场先机，果断集中开售；宝嘉地产宝嘉地产8月分析8月推广：集中力度3幢蓄势待发，加温持续热销每周末20万条短信轰炸网络、电视、楼体更换板房开放开盘信息及商铺认筹信息电梯华逸格广告投放分展场的宣传蓄客销售人员专业市场派单宣传宝嘉地产宝嘉地产8月分析8月主题：浓情八月.相约宝嘉通过每周现场活动，确保人气开盘前以样板房为节点，集中蓄客开盘后通过最美楼盘评选活动、拍卖活动、周末看房团的举办，确保开售后现场人气，为持续热销做保证宝嘉地产宝嘉地产8月分析寻找中山最美楼盘启动仪式宝嘉地产宝嘉地产8月分析8月亮点：罗卡那开盘+看房团宝嘉地产宝嘉地产9月分析9
25、月业绩：持续罗卡那的热销，全年排名第三9月数据统计上门量进线量成交量成交率336批45批63套13%成交面积5180.75，成交金额26695575元成交明细： 住宅10幢2套、6幢10套、3幢50套、2幢1套宝嘉地产宝嘉地产9月分析9月推售：全面集中突破3幢小户，10幢清货10幢住宅：“买铺送公寓”促销活动根据客户情况，加大商铺促销力度3幢住宅：形象转变，从自住过渡到投资根据3幢88平米户型的消化情况，及时调整推广策略，以投资性小户型为主；6幢住宅：泰式皇家样板房盛情绽放以样板房开放为切入点，重新梳理前期6幢客户宝嘉地产宝嘉地产9月分析10月推广：全面将3幢推广形象从自住转变到投资每周末20
26、万条短信轰炸更换户外、电视、楼体条幅、网络条，转变3幢推广形象高档社区电梯华逸格广告投放金咨询、销售人员扫街派单宝嘉地产宝嘉地产9月分析9月主题：中秋月.宝嘉情利用中秋月的节点，维护业主促进销售罗卡那业主抽奖活动贯穿整个月中秋前通过“老带新”成交各获哈根达斯月饼一盒针对罗卡那业主派发感恩券，增加罗卡那口碑宣传及老带新中秋举办千人业主家宴大型活动宝嘉地产宝嘉地产9月分析罗卡那开盘的持续炒作新形象的报广推广宝嘉地产宝嘉地产9月分析9月亮点：中秋家宴+罗卡那业主抽奖宝嘉地产宝嘉地产宝嘉地产宝嘉地产10月分析10月业绩：受新政影响，虽然上门量增加，但成交率下降，业绩开始下滑10月数据统计上门量进线量成
27、交量成交率454批116批58套13%成交面积6075.55，成交金额36240213元成交明细： 商铺6卡（4卡3幢、2卡10幢）、住宅10幢4套、6幢24套、3幢23套、2幢1套宝嘉地产宝嘉地产各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款；对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。9.29新政10月分析受9.29新政影响，楼市迅速降温，网签量急速下滑，购房者观望，出手谨慎。宝嘉地产宝嘉地产10月分析10
28、月推售：3幢商铺+10幢商铺+6幢住宅10幢商铺：“买铺送公寓”促销活动根据客户情况，加大商铺促销力度3幢商铺：公开发售以10.1国庆节点，通知3幢商铺意向客户过来选房6幢住宅：泰式皇家样板房盛情绽放以样板房开放为切入点，重新梳理前期6幢客户宝嘉地产宝嘉地产10月分析10月推广：线上、线下双管齐下每周末40万条短信轰炸周末特价展板更换楼体条幅、网络条，带出商铺促销及板房开放信息安排销售人员到学校派发教师感恩券及项目资料宝嘉地产宝嘉地产10月分析10月主题：宝嘉上筑浓情十月通过回馈老业主，以老带新增加上门量国庆黄金周，缤纷嘉年华（水果自助餐+游戏机）凡上门客户均可获得“刮刮卡”，赢取万元大奖针对
29、教师派发感恩券，凭证可上门领取限额香米宝嘉地产宝嘉地产10月分析10月亮点：泰式样板房+商铺送公寓活动宝嘉地产宝嘉地产11月分析11月业绩：政策频频，市场观望，业绩持续下滑11月数据统计上门量进线量成交量成交率239批55批51套22%成交面积4184.45，成交金额33928098元成交明细： 商铺11卡（4卡3幢、7卡10幢）、住宅9幢1套、6幢16套、3幢20套、2幢3套宝嘉地产宝嘉地产11月分析11月推售：根据市场调整方向，重心以商铺为主以目标为导向，突破商铺销售势在必行。线上全面推广商铺，以招商为诉求，给以客户信心保证；线下重新梳理口径卖点，树立客户购买信息。宝嘉地产宝嘉地产12月分
30、析12月业绩：不温不火，6幢清货12月数据统计上门量进线量成交量成交率153批45批46套22%成交面积4838.66，成交金额32305880元成交明细： 商铺6卡（3卡3幢、3卡10幢）、住宅9幢6套、6幢25套、3幢8套、2幢1套宝嘉地产宝嘉地产12月分析12月推售：以答谢回馈为主题，清理6幢尾货清理6幢剩余尾货，通过维护老业主，增强老带新促进成交；利用圣诞节点，现场举办系列活动，确保现场人气；每周特价推荐，保证尾货走量。围墙及销售中心前排绿植增加光源，提升项目夜间昭示性；利用闲置户外T牌，以新春祝贺为诉求，扩大项目覆盖面。宝嘉地产宝嘉地产12月分析12月亮点：圣诞欢乐送（圣诞饰品DIY
31、）宝嘉地产宝嘉地产报告思路业绩回顾市场情况营销分析经验总结宝嘉地产宝嘉地产经验总结2010有喜有悲，成功过，失败过这些经验将带领我们从容面对2011宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于形象：从项目的起势开始到我们首批产品的热销，成功的树立起宝嘉“泰泰”的泰式皇家官邸形象；下半年以罗卡那为分水岭，根据产品面积的变化，逐步淡化出“泰泰”的主形象，切合产品步入年轻化的推广形象。借鉴点：通过形象的树立，把项目的价值拔高；通过简单的推广语，让项目更容易融入客户。宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于推广：充分利用了线上、线下多个渠道，多重组合，选择性搭配，使宣传效果运用的更充分；热销的时候，利用线上高调宣传，同时拔升项目
32、形象为后续做铺垫；淡市下以线下为主，低成本营销，充分利用前期业主及重点团体的资源。创新点：在农历年前利用闲置户外广告牌，个别的时效甚至长达大半年，将项目信息遍布中山，使其突破沙溪。宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于推售：根据市场情况及客户情况，分批组合搭配销售，政策下将商铺这类抗压产品推出，同时积累住宅客户，一定量后再转向推售住宅产品；针对客户量不足的情况下，采取自然推售及分批推售，人为的制造稀缺。宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于价格：充分运用波士顿矩阵对产品细分，使滞销产品合理定价确保速度，热销产品利润最大化，通过分批推售，使产品价格实现平开高走，节节攀升；创新点：考虑到项目主力客户对高层的接受度，调
33、整越高越贵的定价方式，以客户聚焦的中间楼层为高点往两端递减，部分楼层根据客户情况划分为一口价，确保整体的销售速度；宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于促销：利用周末经理推荐房，让销售代表聚焦小部分产品，逐一突破难点单位，同时在尾货的处理上，通过不断的变化优惠折扣，每周以“新货”推出；创新点：“买商铺送公寓”通过自身产品的附赠结合，既保证了畅销产品的价值，同时也带动滞销产品的走量；宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于展示：由于条件限制，项目前半年的展示受到了制约，同时客户对项目体验价值的不断上升鞭策着我们前进，于是有了整个看楼动线的不断完善，一期园林的提前开放及6幢泰式板房的完美绽放。创新点：中山首个艺术样板房
34、，通过对清水房的升级，提升客户的体验感，把艺术与板房嫁接，制造新鲜话题，引起客户关注。宝嘉地产宝嘉地产经验总结关于活动：通过每月的主题活动整体将整月项目信息释放，关键节点穿插大型活动，造成市场轰动；通过每周现场小型活动，确保现场人气及卖压的形成，促进项目销售。创新点：“宝嘉.佳宴”大型活动的成功举办既维护了老业主，同时使项目成为城中焦点，引起市场的再次关注。宝嘉地产宝嘉地产感恩2010回首2010政策的一波三折，使我们艰难前行但是因为有你们，我们昂首阔步宝嘉地产宝嘉地产感恩2010工程团队：最敬爱的人是你们日夜兼程，在钢筋水泥里，为我们提供最坚强的保障，因为你们，我们无所畏惧。物业团队：最可爱的人是你们昼夜不分，风雨兼程，不管多累，不管多苦，始终如一的奉献给我们及客户最真挚的笑容，最贴心的服务。财务团队：最珍爱的人每套房的成功，都有你耐心执着的等待，无论早晚，无论春夏，你都默默的给予我们最大支持。宝嘉地产宝嘉地产感恩2010营销团队最亲爱的人为政策，肩负着项目的使命，勇敢前行因为有你们奋战在一线的前沿因为有你们对每个细节的执着因为有你们的果断决策我们所有的汗水、所有的付出终于开花结果。宝嘉地产宝嘉地产经验总结起征2011鲜花在前方，我们在路上宝嘉地产宝嘉地产魅力宝嘉，超越梦想魅力宝嘉，超越梦想20112011敬请期待敬请期待
