天津市津海大厦前期市场推广策略专案

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1、按事物的本来面目去认识它按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它按事物的应有面目去创造它 帕特里克帕特里克 格迪斯格迪斯 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网PART 1分析分析幻想幻想梦想梦想城市的理想城市的理想一、一、缘起缘起二、二、核心问题核心问题三、三、市场现状及战略目标规划市场现状及战略目标规划四、四、结论结论目录目录 Contents一、一、策略方向策略方向二、二、策略核心策略核心PART 2 策略策略寻找城市的坐标原点寻找城市的坐标原点PART 3 创意创意预见

2、未来预见未来一、一、项目名称项目名称 二、二、推广定位推广定位三、三、包装定位包装定位 四、四、传播战略传播战略五、五、传播节奏传播节奏 六、六、传播规划传播规划 中国地产商域网中国地产商域网 第一部分（PARTONE）幻想梦想城市的理想 中国地产商域网中国地产商域网一、一、【缘起缘起】泰丰集团十年历练 / 全面拓展战略城市梦想全面启动伴随开发区泰丰家园一期二期三期销售叫座成功售磬，四期傲景观澜景观大宅火爆上市备受业内追捧 泰丰集团蓄势待发，逐鹿市内地产市场，倾力打造商业写字楼项目津海大厦，为整个商业地产市场注入强劲动力 津海大厦的推广成功与否关系到泰丰集团入市的头一举措是否打响以及后续开发小

3、白楼区域大型项目的顺利进行在此背景下，0511工作室有兴受泰丰集团委托，参与津海大厦项目传播策略的整合工作，一个前所未有的城市标识逐渐浮出水面。 中国地产商域网中国地产商域网二、二、【核心问题】核心问题】（1）天津市内的写字楼市场现状到底如何？（2）能不能形成天津市场的关注热潮？（3）能不能在传播上形成高度与气势？（4）能不能成为泰丰集团入市的“开门红”之座，续写辉煌？【更首要考虑的问题】【更首要考虑的问题】推广侧重点的问题？推广侧重点的问题？企业品牌？产品本身？ 中国地产商域网中国地产商域网【以品牌带动产品的案例】【以品牌带动产品的案例】万科现象万科现象城市花园（全国）城市花园（全国）【以产

4、品带动品牌的案例】【以产品带动品牌的案例】Class世纪春天地产（北京）世纪春天地产（北京） 【我们的推广侧重点方向呢？】【我们的推广侧重点方向呢？】下面我想冒昧的问各位领导几个问题：下面我想冒昧的问各位领导几个问题： 中国地产商域网中国地产商域网1、北京、上海、广州等地的知名品牌开发商陆续入驻津门对我们的品牌冲击有多大？2、我们企业在开发区的品牌在市内能否得到认同？3、截止目前，除了住宅，在天津市内有没有一个靠品牌带产品成功推广的纯写字楼项目？4、我们企业目前的土地年开发总量多少？销售面积多少？土地储备多少？5、我们目前的产品能否靠现有企业品牌成功带动，创造神话？当然，我们并不是在减自己锐气

5、，增敌人威风！我们只是客观的看待产品与企业品牌本身！因为我们是一群少见的说真话的年轻人，希望各位领导原谅！谢谢！ 中国地产商域网中国地产商域网如果不能对我们所希望的未来有如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，的话，那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。 The E 中国地产商域网中国地产商域网三、三、【市场现状】市场现状】天津新开路津海大厦时代的融合的发展的一、从区位发展态势解析本案：新开路：天津唯一内环线可以直连环渤海时代的经济动脉新开路肩负连接天津东部与北部的唯一内环线，又是可以直接贯通世纪大道的主干线，津滨两地经济连接的市内中心

6、交汇点，随着天津经济的战略东移和“一根扁担挑两头”的多核心战略规划，河东区将重点建设三个节点、开辟五大功能区、形成六大商圈，河东区第三产业的发展将形成与和平区等传统商业区相映争辉的喜人态势。而新开路坐落于东站发展地区和南站CBD的交通枢纽地带，其独特的区位优势，得天独厚的发展环境和经济东移带来的巨大发展机遇不言而喻。 中国地产商域网中国地产商域网二、从区位配套功能解析本案：新开路即作为市内内环线，连接河北区商业经济中心的主干道路，又是天津市政府着力开发的天津火车站地区，目前汇集了沃尔玛、世纪联华等多家大型品牌超市和近十个大、中型现代配套商业区，商业总经营面积高达几十万平方米。新开路配套服务功

7、能汇集餐饮、娱乐、旅游、购物、休闲、健身等多种高端业态，这种大规模、多元化的商业业态集群与组合，可充分满足现代人群日益增长的物质生活需求和精神生活需求，未来南站地区的商务氛围和海河沿线整体改造的前景更加促进了该区域的升值潜力。 中国地产商域网中国地产商域网三、从区位交通地位解析本案：新开路是天津市内唯一内环线连接滨海地区的交通枢纽。从陆路交通环境来看，新开路是天津河东区、河北区的内环主干线，直接连接卫国道，是进出京津塘高速路的城市交通枢纽。区位距天津CBD仅5分钟车程，距离开发区、保税区也仅30分钟车程，并且位于天津市火车站地区，同时，数十条公交线路纵横通衢使新开路可充分汇及市区、北部地区、

8、滨海新区的鼎盛人流。从海路来分析，新开路是距天津港、塘沽港口最近的市区交通内环线，可充分吸纳来自港口和塘沽旅游区的强大旅游资源。从空中交通优势来看，新开路距滨海国际机场仅10分钟车程，随着首都国际机场和天津滨海国际机场的跨区域联合，天津滨海国际机场将承担起2008年奥运会空中客运和物流运输的重要使命，而新开路也必然会率先赢得奥运所带来的一切契机。 中国地产商域网中国地产商域网三、三、【市场现状】市场现状】探究市场商业楼宇“写字楼”一个喜好群居的生命一、天津写字楼市场背景天津市近几年写字楼市场的供应量较大，仅2004年一年，新增项目达12个，建筑面积达41万平方米。随着政府对烂尾楼盘活力度的加

9、大，市场将集中放量，写字楼项目还将上市超过20个，建筑面积将超过50万平方米。新上市项目中南京路区域将以消化存量为主，而南站、大沽路和友谊路及围堤道区域将会成为未来写字楼供应的潜力区域。 中国地产商域网中国地产商域网二、东站后广场区域商务市场分析随着整个河东区城市区域功能的不断完善和商务氛围的加强，后广场地区的辐射和吸引力将大为提升。正在逐步形成以后广场为中心，辐射到与河北区和和平区交接区域的中型商务贸易区。后广场商务贸易区和即将建设的南站CBD中央商务区相互辉映。另外，周边商业市场的不断繁荣也对商务市场的发展起到推动作用。目前天津站后广场区域还没有一个成型项目真正具备高水准的商务功能，从建筑

10、体量、建筑品质到后期管理都无法满足区域经济发展的要求。由于商务物业的匮乏，大部分客户不得不选择商住物业或住宅或酒店作为办公地点，使得办公条件极为不便。作为商贸活动的载体，该区域市场急需建设相当规模的商务物业。 中国地产商域网中国地产商域网三、区域写字楼发展空间分析在宏观经济快速稳步发展的背景下，现有的企业不断发展状大，写字楼的市场需求必定会随着消费主体的增加与成长不断扩大，传统商住楼因配套、服务等方面的缺陷，必将逐渐退出市场舞台，而专业写字楼发展的空间将是无限的。崛起的城市东区，作为一个人流、物流、资金流、信息流的集散地，正在形成浓厚的商业氛围。而作为运输业的代表区域天津火车站商圈，拥有得天

11、独厚的交通优势和源源不断的人流，在这种市场背景下，作为此区域的一座新兴专业化写字楼，本项目的横空出世填补了该区域市场空白。 城市“拓东”方针的指定，基础设施建设的大手笔投入，加速了此区域发展的步伐。另有消息称，天津火车站前广场将取消,后广场将改造成为主广场，那么本项目将成为商圈中最具升值潜力的商用物业。而目前此区域专业写字楼极为稀缺，谁先抢占了市场先机，谁就拥有了率先赢得市场的机会。 中国地产商域网中国地产商域网知彼知己/百战不殆 中国地产商域网中国地产商域网福建大厦地点：天津市河东区东站后广场沿华兴街一侧 占地面积：3380平米建筑面积：33063平米建筑性质：公建建筑形式：高层32层（地下

12、2层）施工进度：基础完工目前进度：停建福建大厦属于河东区烂尾楼项目，目前只做完基础，没有开发商接手，对本案的商务不存在威胁。 中国地产商域网中国地产商域网冠福大厦冠福大厦地点：河东区东站后广场内环线内侧占地面积：3850平米建筑面积：30962平米，地上1-4层5900平米，单层面积1477平米；5-27层22595平米，单层面积929平米；地下2层2458平米，单层面积1229平米建筑性质：公建（写字楼）建筑形式：高层，框架框筒墙结构，29层（地下2层），包含2个设备层；1-4层层高4.8米，楼上3.2米建筑外檐：1-4层大理石，楼上玻璃幕墙配套情况：毛坯房，5部三菱电梯，带中央空调 施工进

13、度：已封顶预计竣工时间：2005.8该楼出让给河东建委，5-27层每平米6000元，1-4层10000元 中国地产商域网中国地产商域网冠福大厦从整体的装修上看，档次一般，从项目定位上看，比较符合目标客户的需要。中档写字楼针对的主要是一些中小型企业及外地驻津办事处，从整个建筑上看具备写字楼的气质，整体形象较好，另外河东建委接手该楼盘的价格在5000元左右，如果按照每平米加1000元计算，销售价格将在6000元/平米左右，价格具有比较大的竞争优势，对本案会有威胁。另外因为是河东建委接手，通过其政府渠道的关系，在政策上的灵活性会比较大，他可以通过一些免税的政策来吸引企业的进驻。在硬件的配套上，选用三

14、菱电梯，配有中央空调，达到了写字楼的一般标准，但是在一定程度上增加了客户的使用成本。对于中小型企业来讲，降低成本是比较关注的。冠福大厦可以说是本案最比较直接的竞争对手，他的出现好的方面可以加强该区域的商务氛围，提升区域商务浓度，不利的方面就是对项目产生了比较大的威胁，要与冠福进行竞争，就必须从产品品质和推广方向两方面同时下手。 中国地产商域网中国地产商域网新亚大厦地点：河东区十一经路与津塘路转角占地面积：3600平米建筑面积：41521平米，地上1-4层6622平米，单层面积1152平米，地下2层3555平米，单层面积1777平米建筑性质：公寓式写字楼建筑形式：高层，32层，地下2层，地上30

15、层配套情况：4部三菱电梯、中央空调、120米高预计竣工时间： 中国地产商域网中国地产商域网该项目由河东区建委接手，目前由天津顺驰置业有限公司负责代理销售，目前该项目处在内外檐装修阶段，外立面基本完工，从整体效果上看比较现代，档次较高。地理位置上该项目处于11经路桥旁边，项目极易辨认。该项目由于是河东区建委接手，所以在政策上会有比较大的优势，同时该项目由顺驰置业代理，可以从品牌上借助顺驰来提升自己的形象，促进销售，其所处的位置处于十一经路商务区，商务氛围比较浓厚，配合旁边三联大厦的竣工，他们将起到相互互补的作用。该项目预计竣工时间将在2005.7，对本案的销售会有一定的影响。同时新亚大厦的性质属

16、于商住，在贷款上就具备了自己的竞争优势，可以做到8成贷款，对于一些中小型公司而言，低首付对其具有较大的吸引力。该项目在交通状况上相对较差，处于十一经路桥下，通车状况较差，对于写字楼的要求比较欠缺。 中国地产商域网中国地产商域网中联商务中心地址：和平区曲阜道与浙江路交口建筑面积：41050平米建筑性质：公建（写字楼）建筑形式：高层，32层，地下2层，地上30层配套情况：中央空调、9部电梯（主楼7部）、地下100个停车位、竣工时间：2005.8产品形式：最小300平米售价：11000元/平米 考虑出租，租金水平4-8元/平米销售情况：副楼被一家全部买走，主楼天津磁卡已买走部分2005年3月正式发售

17、 中国地产商域网中国地产商域网中联商务中心处于和平区小白楼商贸区，紧邻信达商业广场。该项目地理位置优越，交通便利。该项目分为主楼和副楼，主楼30层，目前外立面已经完成，进入内部装修阶段。该项目目前尚未开盘销售，但主楼已有部分楼层被天津磁卡购买，副楼被一家公司全部买走。该项目预计在2005.8交付使用，与其他几个商务项目同期。该项目所处区域与本案有一定的区别，从竞争上看影响相对较小，他所吸引的目标客户群主要为一些大型或实力相对较强的企业，同时看中和平区的地理位置以及交通的便利性，对成本的要求不是很高，考虑的主要是公司的形象。该项目目前的不足是车位相对较少，外部基本上没有停车位，地下只有100个左

18、右车位，这在一定程度上会制约其后期的发展。 中国地产商域网中国地产商域网眼中钉城市之光商业项目“占东时代”城市之光商务项目概况坐落于河东区东站后广场对面，位于城市之光南区的三到六层。城市之光南区总面积约3万平米，其中一层与二层为带内街的商业，三至六层为商务楼，商务楼总面积为20400平米。商务楼单层面积为5119平米。商务楼定位于乙级写字楼标准，配套方面相对简单，追求的是经济实用。整体上，内街共享一直到顶层，内街无顶棚，为露天内街。商务部分有天桥连接内街的两侧，南区项目整体以商务产品为主，依托于自身优质的产品，准确的市场定位和发达的交通网，此项目欲成为东站后广场商务办公市场的领跑者。 中国

19、地产商域网中国地产商域网北区商业：城市之光北区商业项目坐落于河东区东站后广场新广路与华龙道交口，建筑形式为带内街的三层底商，总建筑面积为14730，其中一层、二层和三层面积各为4800、5000和5200。商业上面为高层住宅。本商业项目紧邻地铁三号线出口，依托于城市之光高品质大型社区，周边分布着众多新兴住宅区。本项目的推出将继续提升本区域的商业氛围，同时提升本区域商业配套的档次。南区商业：城市之光南区商业坐落在新广路与华兴街交口，为之光南区写字楼底商。南区商业总面积为9599，为内街形式的二层底商。其中一层总面积为4649，二层总面积为4950。南区商业作为写字楼的商业配套，服务于写字楼顾客和

20、城际顾客。 中国地产商域网中国地产商域网商务产品面积配比：共有写字间256个50以下：136个占5350100：104个占40100200：16个占7商务产品配套分析商务大堂精装修、9米挑高，办公间内部简装修，实木门装好；每层设2个公用卫生间；冷暖系统：设中央空调；电气：供电分户计量，380伏动力电；弱电系统：电视、电话、网络单独入户；智能化：每户设宽带网络、电话、有线电视终端口； 中国地产商域网中国地产商域网复杂事物，简单把握建立强大的认知体系，掌握方法论，简洁处理各种事物的复杂关系，从而实现产品最佳的商业价值 市场研究市场研究SWOTSWOT分析分析 中国地产商域网中国地产商域网S+OS

21、+O：地段优势位于天津市唯一联络津、汉、塘，滨海新区的内环线交通枢纽，具备无限的商业 和经济潜质；地铁3号线，铁路、城际铁路、轻轨、客运枢纽、快速路六维交通网汇聚于此，减缓交通压 力，使商务活动更加便捷；与中央商务区和中心商业区近在咫尺； 底层商业配套，为商务活动提供交际与生活服务，节省时间，提高工作效率；现代挺拔的外檐立面造型，打造区域内地标性建筑，专为中型公司和投资者度身定制，适合中型企业的写字楼定位 ；总货值的价值优势，降低了购买压力，目标客户更放眼于城市新生企业和成长企业；项目升值潜力巨大，使投资客成为主力客层的主流之一；泰丰公司的开发实力和品牌号召力 。 中国地产商域网中国地产商域网

22、W+TW+T：作为专业化写字楼其配套设施相对不完备；电梯、停车位等会成为本案后期的硬伤；项目初期建设停工，市场形象较差，需要大力宣传推广弥补；区域内现时竞争较大，雷同的相关物业供应量较大，且上市时机优于本案；相对某些竞争项目在政策上优势不明显，例如贷款年限，使用年限，税务减免等； 中国地产商域网中国地产商域网三、三、【战略目标规划】战略目标规划】综上所述：现状：狼多肉亦多/饿狼不多计划：异军突起方向：肯定现状/瞻望未来战略：企业品牌/产品兼顾，侧重产品加速剂：政府公关/寻求政策支持问题是靠解决的思维方式：基于理性的感性 中国地产商域网中国地产商域网 第二部分（PARTTWO）寻找城市的坐标原点

23、 中国地产商域网中国地产商域网一、一、【策略方向】策略方向】1、【品牌尺度】【产品尺度】强势打造企业品牌还是着力推广产品概念？（品牌视角项目视角）结论：从项目视角出发，建构全新产品概念，企业品牌支持，互动双赢。 中国地产商域网中国地产商域网2、【复合型物业类型】【单一写字楼】复合型产品优势与单纯写字楼特征？（复合型单点式）结论：以综合条件打造复合型优势。 中国地产商域网中国地产商域网3、【全盘高度的行销】【仅此个案的销售】本案的销售与后续开发项目的品牌联系？（项目造势后续项目品牌带动）结论：对泰丰集团入市战略计划整体考虑，保持本案推广传播的整合性，为后续项目运作带来口碑。 中国地产商域网中国地

24、产商域网4、【高价值产品】【区域价值上升产品】产品本身品质是否比区域价值上升更突出？（产品固有层面区域升值层面）结论：通过对本案以前的遗留因素考虑以及产品整改的实施透过产品本身，区域价值是本案推广的重点诉求点。 中国地产商域网中国地产商域网总述：总述：1、【视角】改变烂尾楼遗留问题对推广的不良影响，全新定位，从项目本身上升到一个城市对本区域整体长远规划的宏观视角。2、【空间】在后续的3-5年中，社会环境、经济条件、政府政策和社会意志都会发生变化，这就要求传播必须拥有长远眼光，并具备前瞻性，使产品能够重点突出，改变项目本身对客群产生的负面影响，更突显开发商的专业与远见，达到带动企业品牌的目的。

25、中国地产商域网中国地产商域网总述：总述：3、【细节】在保持整体推广节奏的同时，要凸现商业裙房的配套价值，努力实现精神物质双丰收，实现营造一个复合型遗留项目改造成功推广及企业品牌提升的综合理想。 中国地产商域网中国地产商域网二、二、【策略核心】策略核心】一座为城市中小型企业铸造的适度的办公空间，区域发展潜力及上升空间极大中高档纯写字楼项目。策略关键词：宏观、商务、发展、适度、过渡 中国地产商域网中国地产商域网关键词解读：关键词解读：A、宏观宏观以“城市发展整体规划”视角，以占据城市核心要塞地理位置为起点统领整体传播气势。 中国地产商域网中国地产商域网关键词解读：关键词解读：B、商务商务以“纯商务

26、写字楼”的独有性强化区域的稀有价值，并淡化本案“烂尾楼”的印象。 中国地产商域网中国地产商域网关键词解读：关键词解读：C、发展发展以“政府重要规划文件”为论据，强调本区域未来发展的宏伟蓝图，阐述前瞻性对企业发展的重要影响。 中国地产商域网中国地产商域网关键词解读：关键词解读：D、适度适度 以“考虑公司发展角度”出发，理性告诉客群适度的办公空间对于企业现阶段发展的重要性。 中国地产商域网中国地产商域网关键词解读：关键词解读：E、过渡过渡以“平实的诉求”发言，我们的产品绝对不是高端物业，但绝对是适合中小发展企业过渡的最佳选择，而且具备很强的前瞻性。 中国地产商域网中国地产商域网作为一个有遗留问题的

27、复合型物业传播而言，与住宅类物业不同，我们面对的是一群理性的消费人群，空洞而无论据的诉求不能让其为之所动，必须理性分析区域价值对其企业发展的重要性，引导消费至前瞻，并通过一连串的传播手段和战术配合，让市场建立足够的信心，以此本案复合型物业项目在市场中的核心地位。 中国地产商域网中国地产商域网预测未来的最佳方式就是创造未来预测未来的最佳方式就是创造未来DENNIS GABOR注：丹尼斯 加博尔（DENNIS GABOR）英国物理学家 1971诺贝尔物理奖获得者 全息摄影技术发明者 中国地产商域网中国地产商域网 第三部分（PARTTHREE）预见未来（胜局开战之前需了然于胸，而“战”只不过是实施这

28、个“胜局之谋”的具体行动而已。） 中国地产商域网中国地产商域网一、项目名称一、项目名称案名原则：案名原则：1、大气、包容性强，能够支持本案的发展潜力；、大气、包容性强，能够支持本案的发展潜力；2、新颖、独特，能够区分于以往常规项目名称；、新颖、独特，能够区分于以往常规项目名称；3、概括性强，能够成为区域的大发展概括词，真正能够代表区域、概括性强，能够成为区域的大发展概括词，真正能够代表区域发展；发展； 中国地产商域网中国地产商域网【主推方向一】主推方向一】 世世 铂铂 国国 际际LOGO释义：释义：创意采用一种带冷酷色调的金属质感美学艺术，创意采用一种带冷酷色调的金属质感美学艺术，着力表现楼盘

29、位处天津市区核心地段的优越感，着力表现楼盘位处天津市区核心地段的优越感，天津六百年文化底蕴赋予楼盘自身的一种高贵天津六百年文化底蕴赋予楼盘自身的一种高贵的气质品位，色调处理与项目自身的商务感的气质品位，色调处理与项目自身的商务感十分吻合，并散发无限想象空间，支持楼盘的十分吻合，并散发无限想象空间，支持楼盘的价格不断走高。同时理性而略带点另类的前卫价格不断走高。同时理性而略带点另类的前卫包装为包装为“世铂国际世铂国际”的热销建立起区隔同类物业的热销建立起区隔同类物业的鲜明形象。的鲜明形象。 中国地产商域网中国地产商域网LOGO释义：释义：创意采用一种带冷色调的金属质感加商务兰，创意采用一种带冷色

30、调的金属质感加商务兰，内部采用天津整体地理形状做简化处理内部采用天津整体地理形状做简化处理,项目项目位置处用星光强调位置处用星光强调 , 着力表现楼盘位处天津着力表现楼盘位处天津市区核心地段的优越感，色调处理与项目自市区核心地段的优越感，色调处理与项目自身的商务感十分吻合，并散发无限想象空间，身的商务感十分吻合，并散发无限想象空间，整体造型立体化整体造型立体化,具有很强的识别性具有很强的识别性.【主推方向一】主推方向一】 世世 铂铂 国国 际际 中国地产商域网中国地产商域网创意来源：一切从“铂”说起：铂，元素符号“pt”，英文名称：platinum。几百年来，铂金以它无可比拟的多种特性，早已成

31、为稀有、尊贵、价值、坚韧、优雅、内敛、知性的代名词。法国国王路易十六称铂金为“唯一与国王称号相匹配的贵金属”，铂金已经成为一种历久弥新的文化符号。无论东方或西方，铂金被人们象征为人格的高贵和事物的宝贵，深深地融入了人们的生活和文化，成为人类文明的一部分。人们推崇铂金，是因为铂金卓越的品质，是因为人们需要被这样的卓越所激励，去追求如铂金一般完美的生活和非凡的成就。 中国地产商域网中国地产商域网创意来源：中央商务圈里的铂质商务演绎(地段配套未来)什么是“中央商务圈”？“铂质商务”不是一个虚无的概念，而是一种实实在在的办公体验；另一方面，在项目的启动初期，我们还需要一些具体的物理性卖点作为支撑。于是

32、再一次回到产品中去，经过认真的考察和分析之后，我们发现，世铂国际的地段优势独一无二。 中国地产商域网中国地产商域网 阶段推广平面表现 形象推广初期报纸广告形象 形象推广初期报纸广告形象 中国地产商域网中国地产商域网【本方向其他建议案名】蓝筹国际蓝筹一词源自美国，美国赌桌上最大的筹码就是蓝色的，代表有信心下注的意思。在今天已演变为一流、上升的意思。以此为本案案名，暗寓本案将成为商业地产中的绝对蓝筹股。君廷以“君廷”为项目案名，体现项目的品质感。 中国地产商域网中国地产商域网【本方向其他建议案名设计表现】 中国地产商域网中国地产商域网【主推方向二】主推方向二】 V8商务特区商务特区LOGO释义：

33、释义：V8是顶级房车(奔驰、宝马)中的档次和列号最高者所采用的引擎型号。以强劲、高工艺、高品质、造型雄健、充满力感和金属结构美感著称。“V”本身就是胜利标识。V8商务特区，寓意本案为天津写字楼市场中的极品,为CBD商务领袖提供超凡商务空间，为其事业提供澎湃动力。“商务特区”明确产品写字楼性质。 中国地产商域网中国地产商域网 阶段推广平面表现 形象推广初期户外路牌形象 形象推广初期户外路牌形象 形象推广初期户外路牌形象 形象推广初期报纸广告形象 中国地产商域网中国地产商域网【本方向其他建议案名】隼朝隼，鹰中飞的最高，最强壮的家族，以此为案名，契合项目未来客群都市新锐，同时也寓意本案为天津市场上

34、的新贵。方程式本案地理位置优越，交通便捷，取名“方程式”，体现现代商务人士快节奏高效生活，同时该提法较为理性，也迎合了部分投资客群的心理。 中国地产商域网中国地产商域网【本方向其他建议案名设计表现】 中国地产商域网中国地产商域网【主推方向三】主推方向三】 泰泰 丰丰 凯凯 旋旋LOGO释义：释义：以开发商品牌“泰丰”为名，充分体现开发商品牌与项目的关联性，同时预示项目将成为地产行业泰斗之作，丰收成功之喜悦。“凯旋”是古汉语中保存下来的一个固定词组，唐代宋之问诗云：“闻道凯旋乘骑人，看君走马见芳菲。“凯”的含义是得胜，“旋”的含义是返回，“凯旋” 这个词组的含义就是得胜归。“泰丰凯旋”节奏感强，

35、读起来琅琅上口。 中国地产商域网中国地产商域网【本方向其他建议案名】泰丰盛仕泰丰地产，10年辉煌，巨龙腾飞，名扬盛仕。“泰”：稳固、稳如泰山。“丰”：丰收，收获。指项目紧邻政府规划的CBD，商务部分必定在天津市场中稳步发展。意寓项目稳占市场熬头。另外，以开发商品牌“泰丰”为名，充分体现开发商品牌与项目的关联性。盛仕同“盛世”，暗寓泰丰品牌已经崛起，迎来了新时代的颠峰至高点。泰丰捷座“捷作”同“杰作”，指本案为泰丰集团2005年又一惊世杰作，“捷”将项目所处地理位置优越，交通便捷的优势体现的淋漓尽致。 中国地产商域网中国地产商域网【本方向其他建议案名设计表现】 中国地产商域网中国地产商域网二、二

36、、【推广定位】推广定位】 中央商务圈中央商务圈 核心力量核心力量 360度空间商务度空间商务 阶段推广slogan建议：我们！城市的中坚东区核心东区核心 资本上行资本上行未来属于创造它的人 中国地产商域网中国地产商域网三、三、【包装定位】包装定位】 商务感商务感 厚重感厚重感 视觉张力视觉张力 品质感品质感 商业味商业味 中国地产商域网中国地产商域网四、四、【传播战略】传播战略】第一层：泰丰入市，十年历练构建第一层：泰丰入市，十年历练构建“复合型商业项目复合型商业项目”杰作；杰作；“剥笋”原理第四层：展现区域未来的商业价值及发展潜力；第四层：展现区域未来的商业价值及发展潜力；第三层：展现区域内

37、商业及自身配套的完善；第三层：展现区域内商业及自身配套的完善；第二层：展现大环境，大方位，建立项目形象及区位价值；第二层：展现大环境，大方位，建立项目形象及区位价值； 中国地产商域网中国地产商域网四、四、【传播战略】传播战略】半年半年 造造“势势”以十一开盘内购为启动节点，先前通过以十一开盘内购为启动节点，先前通过“树形象、造舆论、搭平台树形象、造舆论、搭平台”的的战术组织，形成项目宏观战略态势；战术组织，形成项目宏观战略态势；半年半年 做做“场场”现场日渐成熟，区域影响力已然形成，整个项目的现场日渐成熟，区域影响力已然形成，整个项目的“营销场营销场”将通过将通过各种工程进度逐渐成形，一个各种

38、工程进度逐渐成形，一个“商务杰作商务杰作”初显繁荣；初显繁荣；半年半年 成成“形形”以现场商业入住大型仪式影响现场核心引爆点，以商务休闲活动、投以现场商业入住大型仪式影响现场核心引爆点，以商务休闲活动、投资活动、区域价值讲座等形成整合攻势，构筑商务形态；资活动、区域价值讲座等形成整合攻势，构筑商务形态； 中国地产商域网中国地产商域网五、五、【传播节奏】传播节奏】“造势造势”7月05年12月NO.1宏观导入宏观导入“成形”06年1月6月NO.2概念成型概念成型“做场”06年7月12月NO.3场景场景 中国地产商域网中国地产商域网六、六、【传播规划】传播规划】津海大厦津海大厦1、核心地段、核心地段

39、2、稀缺产品、稀缺产品3、区域配套、区域配套4、自身商业、自身商业5、发展潜力、发展潜力7、商业政策、商业政策6、政府规划、政府规划 泰丰集团泰丰集团品牌塑造品牌塑造 中国地产商域网中国地产商域网“津海大厦津海大厦”整合行销体系界面关系及行动思路整合行销体系界面关系及行动思路：忠诚营销关系营销数据库营销展示陈列网络营销政府公关直复营销情景营销事件营销媒介公共广告相互作用的营销相互作用的营销线上线下 中国地产商域网中国地产商域网“津海大厦津海大厦”的营销系统一览的营销系统一览TVC频道津海大厦“东移”事件泰丰内刊专题网站口碑传播硬性广告软性报道户外广告投资活动商业活动相关终端数据库 中国地产商域

40、网中国地产商域网第一阶段推广执行计划（前期推广思路）第一阶段推广执行计划（前期推广思路）第一阶段：第一阶段：2005年年7月月2005年年12月月 战略：战略： “造势造势” 主题：商务核心地段主题：商务核心地段第一阶段第一阶段“三种尺度三种尺度”“造势造势”计划计划媒体舆论媒体舆论媒体舆论媒体舆论新闻媒体统筹造势计划新闻媒体统筹造势计划品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象户外广告造势户外广告造势报纸广告预热报纸广告预热公关行动公关行动公关行动公关行动“核心东移核心东移”引发追捧引发追捧“生态之城生态之城”系列活动系列活动 中国地产商域网中国地产商域网第一阶段推广节奏：第一阶段推广节奏： “蓄势亮

41、相蓄势亮相”1.1.市场新闻（媒体报道）市场新闻（媒体报道）2.2.户外媒体户外媒体3.3.网络宣传（网站开通发布）网络宣传（网站开通发布） 4.4.业内渠道业内渠道5.5.平面广告攻势平面广告攻势6.6.“城市东移战略城市东移战略”商机研讨会商机研讨会7.7.“核心商务地段核心商务地段”研讨会活动研讨会活动 中国地产商域网中国地产商域网1、新闻媒体统筹造势计划、新闻媒体统筹造势计划A A、大尺度大尺度 Large Dimension Large Dimension 天津城市发展趋势天津城市发展趋势 任务：从宏观区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、媒体等任务：从宏观区域发展趋势角度，通过政府

42、、规划专家、媒体等 多角度诉求，形成舆论导向，明确多角度诉求，形成舆论导向，明确“天津发展趋势东移天津发展趋势东移”“未未 来商务区域潜力无限来商务区域潜力无限”的区域发展优势；的区域发展优势； 内容：华北地区发展走向、京津冀区域发展走向；内容：华北地区发展走向、京津冀区域发展走向； 天津地区发展趋势（路改、物流港建设、天津天津地区发展趋势（路改、物流港建设、天津TEDA） 空港经济区未来前景描述（出口贸易、保税区经济）空港经济区未来前景描述（出口贸易、保税区经济） 中国地产商域网中国地产商域网B B、中尺度中尺度 Middle Dimension Middle Dimension 新开路发展

43、趋势新开路发展趋势 任务：从区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、资深媒体等任务：从区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、资深媒体等 多角度诉求多角度诉求“新开路区域发展趋势新开路区域发展趋势”； 内容：新开路沿线区域大的发展优势；内容：新开路沿线区域大的发展优势； 新开路沿线商务配套资源优势；新开路沿线商务配套资源优势； 中国地产商域网中国地产商域网C C、小尺度小尺度 Small Dimension Small Dimension 津海大厦优势解读津海大厦优势解读 任务：从任务：从“津海大厦津海大厦”整体规划以及区域内复合型产品两个角度解整体规划以及区域内复合型产品两个角度解读，读， 同时

44、阐明同时阐明“商务核心商务核心”发展脉络；发展脉络； 内容：适度的过渡性产品优势内容：适度的过渡性产品优势 中国地产商域网中国地产商域网2、业内渠道、业内渠道主要战术主要战术1：7月底媒体新闻发布会月底媒体新闻发布会/津海大厦津海大厦/产品推介会产品推介会主要战术主要战术2：10月举办月举办“天津城市发展与新商务核心区域天津城市发展与新商务核心区域”发展论坛发展论坛次要战术次要战术3：12月，邀请专业媒体进行深度访谈月，邀请专业媒体进行深度访谈,访谈内容访谈内容“津海大厦发展动力津海大厦发展动力” 中国地产商域网中国地产商域网第二阶段第二阶段“一点两翼一点两翼”“城形城形”计划计划引爆点引爆点

45、引爆点引爆点“商业的入住仪式商业的入住仪式”两翼之一两翼之一两翼之一两翼之一商业配套完善商业配套完善两翼之一两翼之一两翼之一两翼之一整体推广概念形成整体推广概念形成/创造商务氛围创造商务氛围第二阶段推广执行计划（中期推广思路）第二阶段推广执行计划（中期推广思路）第一阶段：第一阶段：2006年年1月月2005年年6月月 战略：战略： “成形成形” 主题：完善商务配套主题：完善商务配套 中国地产商域网中国地产商域网引爆点引爆点引爆点引爆点商业的入住仪式商业的入住仪式两翼之一两翼之一两翼之一两翼之一整体推广概念形成整体推广概念形成创造商务氛围创造商务氛围两翼之一两翼之一两翼之一两翼之一商业配套完善商

46、业配套完善轰轰动动效效应应事事件件营营销销新新闻闻统统筹筹第二阶段第二阶段“一点两翼一点两翼”“成形成形”计划计划 中国地产商域网中国地产商域网现场已经具备更成熟的环境和商现场已经具备更成熟的环境和商务情景，因此本阶段将重点营造务情景，因此本阶段将重点营造商务办公理念的描绘和解读。即商务办公理念的描绘和解读。即是是“商务场商务场”亦是亦是“营销场营销场”,“津海大厦津海大厦”进入进入“情景营情景营销销”阶段；阶段；第三阶段推广执行计划（后期推广思路）第三阶段推广执行计划（后期推广思路）第三阶段：第三阶段：2006年年7月月2006年年12月月 战略：战略： “做场做场” 主题：粉墨登场绽放主题

47、：粉墨登场绽放 中国地产商域网中国地产商域网津海大厦津海大厦下一步整体工作描述下一步整体工作描述 中国地产商域网中国地产商域网下一步软文撰写系列软文筹备平面媒体制定发布计划SP活动筹备文本资料准备印刷软宣主题筹备采访计划户外制定发布计划宣传资料筹备网站形成发布方案包装现场方案细化产品说明会筹备VI整合形象细化PR公关进一步筹备 中国地产商域网中国地产商域网试图用技术和游戏规则去完全精确的预测和规划将来的一切，包括用户习惯、科技发展、商业运行模式等等，企图把这一切都完全纳入一个事先精确确定的一个系统里，一劳永逸的解决所有问题，是不现实的。我们需要对我们需要对“未来未来”充满信心，也要怀着应有的敬畏充满信心，也要怀着应有的敬畏 。 中国地产商域网中国地产商域网我们在下一个很大的蛋 中国地产商域网中国地产商域网成功源自双方的信任与配合，让我们为目标而努力！0511伙伴式品牌推广策动机构几个令人心动的数字/一群孜孜不倦的年轻人