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1、大学生DM杂志创创业业策策划划书书蓝莲花创业团队蓝莲花创业团队1一一. .团队介绍团队介绍蓝莲花学名睡莲（蓝莲花学名睡莲（Nymphaeatetragona），），双子叶植物纲、睡莲科的植物，多年水生花卉。双子叶植物纲、睡莲科的植物，多年水生花卉。其中绽开紫蓝色花的紫睡莲和出产于我国广东的其中绽开紫蓝色花的紫睡莲和出产于我国广东的一种奇特的蓝睡莲，就是人们一般所说的蓝莲花。一种奇特的蓝睡莲，就是人们一般所说的蓝莲花。在古代埃及人们早就把蓝莲花当成了生命的象征。在古代埃及人们早就把蓝莲花当成了生命的象征。永不凋谢的蓝莲花啊，如同生命，生生不息。永不凋谢的蓝莲花啊，如同生命，生生不息。我们的创业团
2、队由六个朝气蓬勃的年轻人组成，我们的创业团队由六个朝气蓬勃的年轻人组成，像蓝莲花一样精力旺盛，意志坚强。相信团结的像蓝莲花一样精力旺盛，意志坚强。相信团结的我们一定能战胜商业竞争中的种种困难，成为商我们一定能战胜商业竞争中的种种困难，成为商业大潮中的弄潮儿！业大潮中的弄潮儿！2主编主编 刘正浩刘正浩 男男 19 19岁岁郑州大学软件学院郑州大学软件学院电子商务技术专业电子商务技术专业现任电子商务技术一班团支书现任电子商务技术一班团支书文字主编文字主编 王璐王璐 女女 19 19岁岁郑州大学软件学院郑州大学软件学院电子商务技术专业电子商务技术专业现为学生会勤工俭学部干事现为学生会勤工俭学部干事图
3、片主编图片主编 张晓曚张晓曚 女女 20 20岁岁郑州大学西亚斯学院郑州大学西亚斯学院视觉传达与平面设计专业视觉传达与平面设计专业现为平面设计专业一班团支书现为平面设计专业一班团支书 技术部部长技术部部长 刘兴亚刘兴亚男男19岁岁郑州大学软件学院郑州大学软件学院网络工程专业网络工程专业 市场部部长市场部部长 石爽石爽男男19岁岁郑州轻工业学院郑州轻工业学院国际经济与贸易专业国际经济与贸易专业现为郑州轻工业学院学生会生活部干事现为郑州轻工业学院学生会生活部干事 财务部部长财务部部长 吴萌吴萌女女20岁岁河南农业大学河南农业大学经济学专业经济学专业现为河南农业大学经济学二班团支书现为河南农业大学经
4、济学二班团支书3二二. .事业描述事业描述DM是英文是英文DirectMailadvertising的省略的省略表述，直译为表述，直译为“直接邮寄广告直接邮寄广告”，即通过邮寄、，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为或公司所在地。亦有将其表述为DirectMagazineadvertising(直投杂志广告直投杂志广告)。两者没。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。DM广告作为国际上一种先进的营销方式，广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非
5、常重要的作用。在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。在在DM广告的支持下，产生了一批又一批成功的广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。企业，锻造了一个又一个的国际品牌。4二二. .事业描述事业描述大学生大学生DM杂志是指专门针对在校大学生进行准确定杂志是指专门针对在校大学生进行准确定位，以位，以“全方位，多功能为大学生服务全方位，多功能为大学生服务”为办刊宗旨，内容为办刊宗旨，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解各种服务活动，使广大学生更直接，
6、更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。5三三. .产品和服务产品和服务1.规格标准：规格标准：80克铜版纸彩印，克铜版纸彩印，36P，16开。开。2.栏目设置：先睹书海之音院线文娱留学栏目设置：先睹书海之音院线文娱留学考研招贤榜滋味成长生活旅游理财考研招贤榜滋味成长生活旅游理财动漫等栏目；动漫等栏目；发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料
7、，纯水，日用品，眼镜，保健闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，风景名胜，旅行社等机构产品，服务广告等。健身房，风景名胜，旅行社等机构产品，服务广告等。3.刊物传播：刊物传播：（1）发行周期：）发行周期：12期期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊。庆等节假日推出特别增刊。（2）信息量：内容涉及学生息息相关的广告资讯。）信息量：内容涉及学生息息相关的广告资讯。（3）传播范围：覆盖师生群体。实名定向直
8、投的发行网络，直达受众手）传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。及学校周边的学生活动场所。6四四. .目标市场目标市场郑州市近郑州市近40所大中专院校。所大中专院校。1、郑州大学、郑州大学2、河南工业大学、河南工业大学3、河南农业大学、河南农业大学4、华北水利水电学院、华北水利水电学院5、郑州轻工业学院、郑州轻工业学院6、河南工程学院、河南工程学院7、郑州航空工业管理学院、郑州航空工业管理学院8、中原工学院、中原工学院9、西亚斯国
9、际学院、西亚斯国际学院10、河南中医院、河南中医院11、河南财经学院、河南财经学院12、郑州经济管理干部学院、郑州经济管理干部学院13、升达经贸管理学院、升达经贸管理学院14、郑州牧业工程高等专科学校、郑州牧业工程高等专科学校15、郑大工学院、郑大工学院16、郑州师范高等专科学校、郑州师范高等专科学校17、河南商业高等专科学校、河南商业高等专科学校18、河南财政税务高等专科学校、河南财政税务高等专科学校19、黄河科技大学、黄河科技大学20、中州大学、中州大学21、郑州电力高等专科学校、郑州电力高等专科学校22、解放军电子技术学院、解放军电子技术学院23、郑州电力职业技术学院、郑州电力职业技术学
10、院24、河南经贸职业学院、河南经贸职业学院25、郑州旅游职业学院、郑州旅游职业学院26、郑州职业技术学院、郑州职业技术学院27、郑州经贸职业学院、郑州经贸职业学院28、河南纺织高等专科学院、河南纺织高等专科学院29、郑州电子信息职业技术学院、郑州电子信息职业技术学院30、郑州科技职业学院、郑州科技职业学院31、河南机电高等专科学校、河南机电高等专科学校32、解放军信息工程大学理学院、解放军信息工程大学理学院33、郑州航院信息统计学院、郑州航院信息统计学院34、河南教育学院、河南教育学院7五竞争优势五竞争优势接针对接针对18-25岁目标群，针对郑州市各个高校的大学生；岁目标群，针对郑州市各个高校
11、的大学生；覆盖郑州各高校，每栋宿舍楼的每个宿舍都不例外。有针覆盖郑州各高校，每栋宿舍楼的每个宿舍都不例外。有针对性的目标顾客群，最密集的群体宣传。大河报等新对性的目标顾客群，最密集的群体宣传。大河报等新闻媒体发行量大、覆盖面广，然而订阅报纸的人相对于他闻媒体发行量大、覆盖面广，然而订阅报纸的人相对于他们面向的群体来说却是微不足道的，大学生群体中能够购们面向的群体来说却是微不足道的，大学生群体中能够购买阅读报纸的人是更微小的一部分。目标等面向高端买阅读报纸的人是更微小的一部分。目标等面向高端人群的杂志投放于一些高端消费场所，但不能保证有很高人群的杂志投放于一些高端消费场所，但不能保证有很高的阅读
12、率，而大学生的阅读率，而大学生DM杂志面向的大学生是极具消费潜杂志面向的大学生是极具消费潜力的未来的中产阶级，最易形成品牌观念的年轻一族，具力的未来的中产阶级，最易形成品牌观念的年轻一族，具有极大的市场潜力。作为定位明确的面向全市大学生的有极大的市场潜力。作为定位明确的面向全市大学生的DM杂志，对于希望开拓校园市场的商家来说将是一次极杂志，对于希望开拓校园市场的商家来说将是一次极好的机会。好的机会。内容精选郑州各大高校的大学生身边的创业明星，亲和力内容精选郑州各大高校的大学生身边的创业明星，亲和力高，宿舍基本上都是平均高，宿舍基本上都是平均6个人一室，保证高传阅率。最个人一室，保证高传阅率。最
13、具辐射力和影响力的广告效应，具辐射力和影响力的广告效应，50多万具有消费冲动性、多万具有消费冲动性、渴望群体一致性以及品牌观不断增强的大学生消费对象。渴望群体一致性以及品牌观不断增强的大学生消费对象。8五竞争优势五竞争优势致力于校园市场，专注于研究大学生的人群特点，对大学致力于校园市场，专注于研究大学生的人群特点，对大学生的消费心理及习惯颇为熟悉，对大学生市场有着准确的生的消费心理及习惯颇为熟悉，对大学生市场有着准确的把握。把握。最精准独到的市场定位，最具说服力的校园传媒广告宣传，最精准独到的市场定位，最具说服力的校园传媒广告宣传，最专业的制作团队与发行团队，使产品以崭新独到的面貌最专业的制作
14、团队与发行团队，使产品以崭新独到的面貌高效地传达给全市高效地传达给全市30多所大学的多所大学的50多万大学生们。多万大学生们。全方位多角度的产品宣传。杂志广告使产品一目了然地呈全方位多角度的产品宣传。杂志广告使产品一目了然地呈现于现于50万学子面前，软文宣传使产品以前所未有的亲和力万学子面前，软文宣传使产品以前所未有的亲和力与信任度呈现于大学生面前，为产品插上腾飞的翅膀，起与信任度呈现于大学生面前，为产品插上腾飞的翅膀，起到持久高效的宣传作用。到持久高效的宣传作用。拥有大量的大学生资源，招聘大量学生高薪投放杂志，在拥有大量的大学生资源，招聘大量学生高薪投放杂志，在各个高校、各个校区分别设有负责
15、人员，专门负责安排杂各个高校、各个校区分别设有负责人员，专门负责安排杂志的定时定点投放、反馈校园信息等。志的定时定点投放、反馈校园信息等。9五竞争优势五竞争优势设计印刷精美，内容兼有趣味性与可读性、知识性与实用设计印刷精美，内容兼有趣味性与可读性、知识性与实用性，又兼杂志上出现的大学生创业明星作为很多人的同学、性，又兼杂志上出现的大学生创业明星作为很多人的同学、校友，对他们具有不小的吸引力，因此较之一般校友，对他们具有不小的吸引力，因此较之一般DM杂志杂志保存时间更长，效果更持久。保存时间更长，效果更持久。长期高效的广告效应，不可估量的品牌效应。相比大河长期高效的广告效应，不可估量的品牌效应。
16、相比大河报等报纸媒体来说，他们虽然面向一个很大的群体，但报等报纸媒体来说，他们虽然面向一个很大的群体，但能把报纸保存下来供以后继续阅读的少之又少，也就是仅能把报纸保存下来供以后继续阅读的少之又少，也就是仅有一天的广告效应。而保存时日良久的有一天的广告效应。而保存时日良久的DM杂志带来的将杂志带来的将不止是一周、一月的效应，更有可能是一年甚至几年的广不止是一周、一月的效应，更有可能是一年甚至几年的广告效应以及不可估量的品牌效应。建立完善的杂志投放信告效应以及不可估量的品牌效应。建立完善的杂志投放信息管理系统，投递人员必须将投递过杂志的每座宿舍楼、息管理系统，投递人员必须将投递过杂志的每座宿舍楼、
17、每个宿舍一一统计，每个宿舍必须有人签收，并记下宿舍每个宿舍一一统计，每个宿舍必须有人签收，并记下宿舍电话号码。电话号码。发行数量、发行范围、发行透明度等全方位的保障，提供发行数量、发行范围、发行透明度等全方位的保障，提供最有价值的发行宣传媒介。最有价值的发行宣传媒介。10六盈利模式六盈利模式(1)杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式页等形式(2)渠道整合营销：渠道整合营销：A.代理商家对目标消费人群进行规模销售代理商家对目标消费人群进行规模销售B.代理受众对商品及消费进行集团订购代理受众对商品及消费进行集团订购C.
18、提供受众校际物品，邮件递送等物流服务，代理物流企业的提供受众校际物品，邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达校园终端送达.(3)受众数据库开发：对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消受众数据库开发：对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。美誉度评价，传播效果评价等细化分析。(4)校园活动校园活动&市场推广互动双赢：将合作企业的校园推广项目与市场推广互动双赢：将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。相关管理部门的高校活动捆绑运作。(5)电子商务：同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务电子商务：同期进
19、行杂志网站开发，建立在线电子商务杂杂志平台志平台物流渠道的全方位即时营销体系。物流渠道的全方位即时营销体系。11刊例价刊例价广告规格广告规格尺寸（宽尺寸（宽高）高）价格（含税）单位：元价格（含税）单位：元彩色封面彩色封面210mm297mm20000彩色封二彩色封二210mm297mm18000彩色封三彩色封三210mm297mm14000彩色封底彩色封底210mm297mm18000封面报眼封面报眼40mm40mm1800整版整版210mm297mm11000横半版横半版210mm150mm6500竖半版竖半版297mm105mm6500竖竖1/4版版52mm297mm38001/4版版21
20、0mm75mm3800分类信息分类信息1/8版版105mm75mm100012七风险评估七风险评估作为校园作为校园MD杂志，资金上几乎不存在杂志，资金上几乎不存在风险。前期可先与商家谈好价格后拿到定风险。前期可先与商家谈好价格后拿到定金，然后进行杂志的编排印刷。最大的风金，然后进行杂志的编排印刷。最大的风险是与校方协商举办一些活动时不成功，险是与校方协商举办一些活动时不成功，导致计划不能实施。导致计划不能实施。后期开展代理商家对目标消费人群进行后期开展代理商家对目标消费人群进行规模销售或代理受众对商品及消费进行集规模销售或代理受众对商品及消费进行集团订购时可能出现商品质量风险，但可以团订购时可
21、能出现商品质量风险，但可以通过法律手段将风险嫁接给商家承担。通过法律手段将风险嫁接给商家承担。13八成本预算及企业发展八成本预算及企业发展（1）项目前期投资预算）项目前期投资预算前期渠道运作费用前期渠道运作费用地点：郑大工学院和河南农业大学两所高校地点：郑大工学院和河南农业大学两所高校投资结算：宣传投资结算：宣传+工本工本+人工人工+风险储备风险储备+活动经费活动经费=15000元，元，2个月个月基本广告收益：基本广告收益：15010230=9万元万元/期期（2）中期调整预算）中期调整预算中期渠道运作费用中期渠道运作费用地点：郑大工学院地点：郑大工学院,河南农业大学和河南财经学院三所高校河南农
22、业大学和河南财经学院三所高校投资结算：宣传投资结算：宣传+工本工本+人工人工+风险储备风险储备+活动经费活动经费=18000元，元，2个月个月基本广告收益：基本广告收益：15010230=9万元万元/期期（3）发展期（正式运作）发展期（正式运作）成本预算：成本预算：20000份份3.520000=70000/月月所用纸张：八十克铜所用纸张：八十克铜版纸，彩印。版纸，彩印。14九九. .结语结语郑州高校校园是一个有郑州高校校园是一个有50万人的大市场。目前大学生平均万人的大市场。目前大学生平均消费消费1万元万元/年，全市有年，全市有50万大学生，即有万大学生，即有50亿的庞大市场。市场亿的庞大市
23、场。市场竞争环境的日趋激烈和产品品牌的日益复杂化促使许多企业都采竞争环境的日趋激烈和产品品牌的日益复杂化促使许多企业都采取了市场细分的营销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕取了市场细分的营销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形成很大程度的影响以后人生。实践的热情指数、市场的熟悉程形成很大程度的影响以后人生。实践的热情指数、市场的熟悉程度、尽职的工作态度、校内的人际关系以及廉价的劳动力等等，度、尽职的工作态度、校内的人际关系以及廉价的劳动力等等，这些学生营销员身上所体现出来的优点成了许多企业走进校园营这些学生营销员身上所体现出来的优点成了许多企业走进校园营销之路，选择学生作营销员的重要理由。学生是校园营销中最优销之路，选择学生作营销员的重要理由。学生是校园营销中最优秀的营销员，选择学生做的校园营销企业你就找对了渠道，离成秀的营销员，选择学生做的校园营销企业你就找对了渠道，离成功的校园营销就靠近了一大步。功的校园营销就靠近了一大步。15
