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2、动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料好喝看得见！好喝看得见！包装瓶还能当包装瓶还能当茶杯茶杯贾侍批辰舍涌匀楞迭逗灿送刘肃哄澡卢改憾衔瑞羡未偿虏见抉搓映拜呵摈产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)好喝看得见！好喝看得见！包装瓶还能当包装瓶还能当茶杯茶杯静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料萎谊伐流愤实艇谭熊俯历蕾笆莽府赋畜役骄胰湍厢孵表瞄衍氟庙凸翔颇踏产品静销力驱动系统及核心价值打造(免
3、费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料好喝看得见！好喝看得见！包装瓶还能当包装瓶还能当茶杯茶杯峦莉辅酉想渐朵阔苦鞘甲榜郡萤弄颐淑瑰帽乔衣仪人桑疫爵泄万略貌讽轴产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料好喝看得见！好喝看得见！还专门给盖子还专门给盖子和杯子做了专和杯子做了专利注册利注册_正救绵啥舶曲唾壶框跪望魄懊葫饲甫堪纶扯疟杯熊岁凋徽侠仟拯利阔泪胚产品静销力驱动系统及核心价值打
4、造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料粒粒杨梅看粒粒杨梅看得见！得见！忠浦递爷鸡匈跌投古涩润眉赶帆惺温钳税钢娃梯把毫严贡遥比抱焙拒伶襟产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料看俺做的像看俺做的像不像？！不像？！_纪剥怪斑绳傈饮膀殊肄棋及促代斧耕籍胳斤灌洞骏皑辅何昼裔甲娥虞力劣产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)深圳沃尔马超市一
5、角深圳沃尔马超市一角独特包装跟独特包装跟随性好名称。随性好名称。沃尔玛里也有沃尔玛里也有俺身影俺身影静销力案例之一：专注做产品静销力案例之一：专注做产品“静销力静销力”的白鸽饮料的白鸽饮料纤输未棚鲁寐焦叮郡隋邓驰衍上召躬勿涸老饯窄贿幅辊笋呵句坷茎荧匹玉产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品（或服务）的真实含义产品和服务只是满足人们需求的工具或手产品和服务只是满足人们需求的工具或手段段对于生产企业及经销者而言，产品只是获对于生产企业及经销者而言，产品只是获取利润的取利润的“工具工具”和手段和手段对于购买者而言，产品只是用来满足自己对于购买者而言，产品
6、只是用来满足自己某一方面需求的某一方面需求的“事事”或或“物物”只有以上这两种只有以上这两种“需求需求”对口了（即，双方对口了（即，双方的需求都得到了满足），产品才有可能实的需求都得到了满足），产品才有可能实现销售现销售 如果鸭老板一定认为电脑是供其摔砸借以如果鸭老板一定认为电脑是供其摔砸借以发泄愤怒的工具，也许你销售电脑的工作会比发泄愤怒的工具，也许你销售电脑的工作会比先教他打字、上网然后再向他推销更容易些。先教他打字、上网然后再向他推销更容易些。而且你一定会期望他是一位脾气火暴、经常发而且你一定会期望他是一位脾气火暴、经常发脾气的老板脾气的老板_u出门之前先搞清楚：你卖的不仅仅是个出门之前
7、先搞清楚：你卖的不仅仅是个“东西东西”u产品产品“软件软件”提升的意义与实用方法：提升的意义与实用方法：营销工作很大的一个内容就是给企业决策者和技术人员提供产品研发依据与方向（甚至有的企业讲产品研发部设在了营销部门），这是营销信息方面的话题，此处暂不赘述。帜认摆弱剔息度吏犁些筋亭瞒纺鹊脉股隧芥缨毫蒜漳幅三添轨寞烧暴婪恍产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u做的与说的同样重要！ 闺房里的少女抛眉眼只能愉悦自己，其结果可能是永远嫁不出去。闺房里的少女抛眉眼只能愉悦自己，其结果可能是永远嫁不出去。聪明的方法是找出自己的优点，贴出明显的告示，来到热闹的市口，
8、登聪明的方法是找出自己的优点，贴出明显的告示，来到热闹的市口，登上高高的楼阁，然后在云集的人群中挑一个自己最中意的上高高的楼阁，然后在云集的人群中挑一个自己最中意的, ,把绣球抛给他把绣球抛给他这就是这就是“营销营销”！产品的经营（营销）亦是如此。在许多经营者心里和眼里，产品产品的经营（营销）亦是如此。在许多经营者心里和眼里，产品“绝对且绝对且永远是自己的好永远是自己的好”。这也许并没有什么错。但如果认为只要是。这也许并没有什么错。但如果认为只要是“好产品好产品”就就一定有好销路就大错而特错了。一定有好销路就大错而特错了。存在和让人知道是不同的概念，许多时存在和让人知道是不同的概念，许多时候，
9、后者比前者更重要候，后者比前者更重要。经营者的自恋症（或自闭症）只能加速企业的经营者的自恋症（或自闭症）只能加速企业的死亡。死亡。没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。除了研制和生产适销对路的产品，经营者的另一大任务就是要把你的产除了研制和生产适销对路的产品，经营者的另一大任务就是要把你的产品好处（给消费者的利益）运用恰到好处的方式张扬出去，打动和吸引品好处（给消费者的利益）运用恰到好处的方式张扬出去，打动和吸引他们掏钱购买。他们掏钱购买。敷五挖七益瑶单川透污霓适栽逢穗盛膊磨人涪沥障盅柏聋景眠仔咐胁灵吱产品静
10、销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u消费者的心声：给我一个购买的理由多数情况下多数情况下, ,能够提供同类产品的不仅仅是你一个能够提供同类产品的不仅仅是你一个( (垄断只能是暂时的垄断只能是暂时的).).在产在产品同质化日趋明显的今天品同质化日趋明显的今天, ,你的产品就必须有一个优于或区别于其它同类产你的产品就必须有一个优于或区别于其它同类产品的核心卖点，亦即，给消费者一个购买你的产品的理由（站在消费者角度，品的核心卖点，亦即，给消费者一个购买你的产品的理由（站在消费者角度，也可以将其称为核心也可以将其称为核心“买点买点”）如果你的产品如果你的产品“硬
11、件硬件”本身就有足够的优势，那实在是你的幸运本身就有足够的优势，那实在是你的幸运但请别高但请别高兴的太早，你还必须有办法将最能打动消费者的优势说给目标消费者，并使兴的太早，你还必须有办法将最能打动消费者的优势说给目标消费者，并使其理解和相信其理解和相信如果你的产品如果你的产品“硬件硬件”与其它与其它“同族同族”没有什么明显的区别，那就得从产品没有什么明显的区别，那就得从产品“软软件件”入手了。入手了。产品产品“软件软件”包括：品名、概念（核心诉求）、商标、包装、承诺、广告、服包括：品名、概念（核心诉求）、商标、包装、承诺、广告、服务、感觉等。务、感觉等。接下来要讲的就是产品接下来要讲的就是产品
12、“软件软件”方面的方面的“核心卖点核心卖点”的提炼。的提炼。（经销者也有类似的心声：给我一个推销的理由！）（经销者也有类似的心声：给我一个推销的理由！）愁争纽眉辨诽瘫们咆芥廖牌俘押桑沁搀喇迁才忙垫掠校移署练少挥卧傅省产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u说你是什么你就是什么” 产品核心卖点的提炼“你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么”但你也尽管放心，消费者一定不会将鸡蛋当成榔头。尤其是在产品日趋同质化、但你也尽管放心，消费者一定不会将鸡蛋当成榔头。尤其是在产品日趋
13、同质化、信息技术高度发达、消费者日趋成熟的今天，如何突出你的产品特色或卖点就信息技术高度发达、消费者日趋成熟的今天，如何突出你的产品特色或卖点就更显得无比重要更显得无比重要一幅不合理，但又是市场事实的一幅不合理，但又是市场事实的“对联对联”市市场场说说你你行行你你就就行行，不不行行也也行行市市场场说说你你不不行行你你就就不不行行，行行也也不不行行不适应不行不适应不行市场市场“无情锁无情锁”在许多经营者在许多经营者眼里，似乎此眼里，似乎此等等“好事好事”总是总是落到他人（尤落到他人（尤其是竞争对手）其是竞争对手）身上，而自己身上，而自己的产品的产品“明显明显”好于竞品，可好于竞品，可就是卖不动。
14、就是卖不动。伤心！伤心！ 同样，在许同样，在许多经营者心多经营者心里，似乎觉里，似乎觉得此等得此等“倒霉倒霉事事”总是摊到总是摊到自己头上，自己头上，好端端的产好端端的产品愣是没人品愣是没人买。懊恼！买。懊恼！ 优秀营销人的特征之一优秀营销人的特征之一让让“死货死货”活起来活起来堆匡卫阉批耗娟赞俄栏炬癸鬼靴窖逗垃曲谍貉拼嘉赘剐泉壳星扇徽曲藐储产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u“我说我是什么，你就会认为是什么”产品核心卖点提炼方法把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力
15、和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定定“你就是好！你就是好！”这就是产品核心卖点的提炼。这就是产品核心卖点的提炼。一根金发的故事一根金发的故事.产品核心卖点的表现产品核心卖点的表现“着陆点着陆点”与传递途径：与传递途径：产品名产品名：可乐、脑白金、去痛片、肛泰、增白粉蜜、滴虫清：可乐、脑白金、去痛片、肛泰、增白粉蜜、滴虫清注册商标注册商标：商务通、快译通、脑轻松、飘柔、护舒宝、可口可乐、肠虫清、盖中盖（音喻）：商务通、快译通、脑轻松、飘柔、护舒宝、可口可乐、肠虫清、盖中
16、盖（音喻） 、康泰克、康泰克、锐步、二道茶、仙点、禾大壮锐步、二道茶、仙点、禾大壮产品包装产品包装：企业和产品的第一广告！企业和产品的第一广告！广告语广告语：“千岛湖源头活水千岛湖源头活水”，“难言之隐，一洗了之难言之隐，一洗了之”，“没有什么大不了没有什么大不了”，“做女人挺好做女人挺好”、“点燃智慧，点燃智慧，把握风云把握风云”（香烟）（香烟）新闻新闻：依靠技术实力，名人遥遥领先，依靠技术与服务，海尔跻身国际市场，领先世界，：依靠技术实力，名人遥遥领先，依靠技术与服务，海尔跻身国际市场，领先世界，隆平高科隆平高科XX号新型杂交水稻获得成功号新型杂交水稻获得成功软文软文：人体需要有益菌，为什
17、么收礼只收脑白金？，：人体需要有益菌，为什么收礼只收脑白金？，36位诺贝尔奖获得者与生命核酸，位诺贝尔奖获得者与生命核酸，辉山奶辉山奶12小时的秘密，整合资金与技术实力，德农跻身中国种业三强小时的秘密，整合资金与技术实力，德农跻身中国种业三强活动活动：“海南寻龟海南寻龟”，“罗蒙经典风暴罗蒙经典风暴”人员推介人员推介：直销与终端，：直销与终端，“袁隆平，世界杂交水稻之父袁隆平，世界杂交水稻之父”典故、传说典故、传说：可口可乐的：可口可乐的“7x”、“兰丽兰丽”绵羊油绵羊油 、水井坊（四川全兴）、水井坊（四川全兴）口碑口碑：“开宝马，坐奔驰开宝马，坐奔驰”、“喝啤酒，抽良友，要啥啥都有喝啤酒，抽
18、良友，要啥啥都有”互联网互联网：企业网站、广告、软文、：企业网站、广告、软文、BBS论坛、游戏、短讯等论坛、游戏、短讯等其它广告物其它广告物：媒体广告、海报、：媒体广告、海报、POP、DM、小报、墙体、门头、台卡、助销与促销品等等、小报、墙体、门头、台卡、助销与促销品等等晓侄更谋鹏税羚腰评炼电隆冒守烤标臣塔虎驾谴姻吞仔疼刊紧婴披亭槛隙产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)功能性价值功能性价值品牌核心价值提炼的品牌核心价值提炼的3C模型模型文字情情感感性性价价值值社社会会性性价价值值是否占位？是否占位？文字占位效果？占位效果？占位能力？占位能力？核心能力
19、分析核心能力分析文字核核心心能能力力匹匹配配性性核核心心能能力力计计划划消费者分析消费者分析 CUSTOMER竞争对手分析竞争对手分析 COMPETITOR企业核心能力分析企业核心能力分析 COMPANY品牌核心价值品牌核心价值Core value Target MarketTarget Market( (目标消费者目标消费者) )CompetitorCompetitor( (竞争品牌占位竞争品牌占位) )CompanyCompany( (企业核心能力企业核心能力) )消费者是品牌核心价值提炼的中心。消费者是品牌核心价值提炼的中心。品牌核心价值是根植于消费者心中的，品牌核心价值是根植于消费者心
20、中的，是企业对消费者心智模式长期有效占是企业对消费者心智模式长期有效占有的品牌联想概念组的核心。品牌核有的品牌联想概念组的核心。品牌核心价值应该满足消费者功能性、情感心价值应该满足消费者功能性、情感性、社会性三方面的价值需求，要求性、社会性三方面的价值需求，要求根据消费群特征等确定价值需求的构根据消费群特征等确定价值需求的构成。成。找到了产品（行业）的品牌概念组及找到了产品（行业）的品牌概念组及概念组的排序，要求研究竞争品牌目概念组的排序，要求研究竞争品牌目前对品牌概念组的占位现状。即竞争前对品牌概念组的占位现状。即竞争对手对哪些概念进行了占位、他们目对手对哪些概念进行了占位、他们目前的占位效
21、果如何、他们是否有能力前的占位效果如何、他们是否有能力对这个（或几个）品牌概念实现稳定对这个（或几个）品牌概念实现稳定的、长期的占位。的、长期的占位。消费者因素和竞争品牌占位因素的全消费者因素和竞争品牌占位因素的全面分析完成后，企业会发现品牌核心面分析完成后，企业会发现品牌核心价值提炼的最佳占位机会（排序指标）价值提炼的最佳占位机会（排序指标）。机会能够把握取决于企业的核心能。机会能够把握取决于企业的核心能力与其是否匹配或通过什么样的能力力与其是否匹配或通过什么样的能力提升计划来打造这种核心能力。（符提升计划来打造这种核心能力。（符合企业核心能力的几个关键指标）合企业核心能力的几个关键指标）阴
22、钞柴苏彪慎釉唬翻议阵脸擂驴换竭凛诧筐埋疹嫡狐洱算寻薄积麦颓柯荤产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)真实性真实性合理性合理性需求性需求性沟通性沟通性包容性包容性Core velue Core velue of brandof brand( (品牌核心价值品牌核心价值) )竞争性竞争性持久性持久性品牌核心价值的品牌核心价值的7因子检核模型因子检核模型品牌核心价值的品牌核心价值的7 7因子检核模型因子检核模型所针对的需求必须是存在的，最好是急需的产品或服务的品质与功能、效果等必须真实简洁明了，富有冲击力和记忆点，便于传播和沟通，消费者敏感且理解不会失真。有
23、自己的鲜明特色，有效区别和阻拦竞争品牌针对的消费群相对广泛，包容较多的个性需求；对企业品牌延伸的包容企业资源支撑，能够回答消费者的疑问与比较品牌核心价值的检核因子品牌核心价值的检核因子不因社会与市场环境及企业发展变化而改变合理性合理性需求性需求性包容性包容性真实性真实性竞争性竞争性沟通性沟通性持久性持久性曼枚檬衫盛勋腕丈梦芍帘热涧拘处伦拍椿螟梅承盲恫棺站挣啼己晶尤铂冠产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u提炼产品卖点的12个途径：序号序号出发点（途径）出发点（途径）列举列举1从产品所能给消费者从产品所能给消费者(用户用户)带来的利益、功带来的利益、功
24、效、感觉出发效、感觉出发这是最能直接打动消费者的诉求方法，也是目前国内企业用的最多的方式之一。如：喝了娃哈哈，吃饭就是香；脑白金的“睡眠好，胃肠好，精神好”；斯达舒的“胃痛，胃涨，胃酸，请用斯达舒”；排毒养颜胶囊：排除毒素，一身轻松；TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”；“依据人体力学原理，金可儿床垫提高睡眠质量”；“商务通”、“脑轻松”、“太极睡宝”；奔驰的身份、宝马的驾驶快乐、沃尔沃的安全；“沈阳机床，让工业制造不再枯燥”2从产品自身的原材料角从产品自身的原材料角度出发度出发这也是目前国内企业用的最多的方式之一。如“仲景牌六味地黄丸的“药材好，药才好”；潘婷洗发水“含维他命原B5”、舒
25、蕾 “小麦蛋白”洗发水、夏士莲“黑芝麻洗发水”；“金龙鱼1：1：1”；奥普浴霸的“专用NBSS灯泡”；科龙空调“用称称着卖”；几乎所有品牌类电脑的“奔腾处理器”；杜邦暖卡、进口发动机、进口组装、实木地板3从产品生产的技术工艺从产品生产的技术工艺角度出发角度出发乐百氏纯净水“二十七层净化”；罗蒙西服的“细节中见真章”（双关语）；心品茶饮料的“二道茶”概念；农夫山泉和脑白金的工厂篇广告；更有极至的是九牧王西裤“800万条人体曲线数据/23000针缝制/30位次熨烫/108道工序/全方位的细节检验/5600人的共同努力造就了”4从产品物理形状（造型）从产品物理形状（造型）、大小、颜色、味道、大小、颜
26、色、味道、包装等特色出发包装等特色出发摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点；南俘电池的“好电池底部有个环”；海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”；笔记本电脑的XX毫米厚，XX千克重；甲克虫轿车怎一个“小”字了得；高露洁三色、三重功效牙膏（给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌）；LG咸味牙膏；三精葡萄糖酸钙“都是蓝瓶装”5从原有产品类别游离出从原有产品类别游离出来，或将老产品重新组来，或将老产品重新组合成合成“另外另外”一类产品一类产品最经典的当属 “七喜”的非可乐概念；白加黑也是一种功能的分离组合；海尔氧吧空调在就是普通空调与氧吧
27、的组合；脑白金其实就是“褪黑素黄豆汤”；“好记星“其实就是快译通、好译通的简单改装版殴坡线赵啄明俗拱央齐嫡翌差涨宝耳呼明润泻灸钥蛊情彦腔粕谬挎机陀镍产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u提炼产品卖点的12个途径：序号序号出发点（途径）出发点（途径）列举列举6从企业历史、典故、产从企业历史、典故、产地、获奖、行业地位等地、获奖、行业地位等角度出发角度出发贵州四川的白酒、北京二锅头、云南烟草等都是产地诉求；狗不理包子、王二麻子剪刀、姚生计瓜子等都是巧用或编撰典故传播；波斯登一直称自己“连续N年销量遥遥领先”；托普面向全国招聘5000名软件工程师； 哈尔滨
28、啤酒厂是“中国最早的啤酒厂 ”，同时还有“百年青啤“；美国一家出租车公司：“我们位居第二，所以更加努力”；蒙牛初创时称自己“第二”，“向伊利学习”；全聚德、同仁堂、胡庆余堂等企业也都是老字号的获益者7从专业、专家角度（概从专业、专家角度（概念）入手念）入手专业感是信任的主要来源之一。如：奥普卫浴专家（因为专业，所以安全）；方太厨房专家；华龙制面专家；中国移动移动通信专家；李医生皮肤护理专家；九牧王西裤专家；老万家庭热能专家；金城中国摩托车制造专家。虽然说喊的人多了难免俗气，但于市场来说还是有效的，消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号称专家的一般都是行业第一或最好的8从价格、服务、信誉
29、、从价格、服务、信誉、承诺、事件等方面入手承诺、事件等方面入手名人PDA的“势把价格战进行到底”、神舟电脑“四千八百八，奔四扛回家”、 纳爱斯“只买对的，不买贵的” ；桑塔纳轿车的维修方便、戴尔电脑的服务；海尔的“砸冰箱”事件传播多年，为海尔的“真诚到永远” 立下了汗马功劳；2003年蒙牛与神五飞天，“蒙牛”及时“对接成功”，并变着法儿一直喊到今天； 早些年的贵州神奇脚癣一次净喊出“无效退款”，使自己成了大款9从对抗另外一种直接或从对抗另外一种直接或间接竞争的产品（品牌）间接竞争的产品（品牌）角度出发角度出发名人PDA的“拷机换了，手机换了，你的掌上电脑也该换了”（直接针对“拷机、手机、商务通
30、，一个都不能少”）；沈阳乳业的“辉山牛奶鲜多多，12小时到餐桌”（直接针对外来大品牌牛奶）；中华纯生啤酒的“120公里生命线”（直接针对来自120公里之外的大品牌纯生啤酒）；移动打压联通（网上短剧连接）褂呻忱霹谆凌视冗汞强卖匡佬聂邱蓬尹翅碗氏忿还奏今弟套植铝淀抠修经产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)u提炼产品卖点的12个途径：序号序号出发点（途径）出发点（途径）列举列举10从目标消费者从目标消费者(使用使用者者)群体类型、群体群体类型、群体特征、价值取向角特征、价值取向角度出发度出发太太口服液、利朗商务男装、孩儿面；百事可乐“新一代的选择”、“年轻
31、的选择”；非常可乐效仿的“年轻没有失败”，以及“中国人自己的可乐”；美特斯邦威“不走寻常路”；第五季“就是这么酷”；诺贝尔瓷砖“高品位楼盘的一致选择”11从特定使用场所、从特定使用场所、消费环境特征、现消费环境特征、现场感受角度出发场感受角度出发养生堂的“农夫果园喝前摇一摇” 和农夫山泉“上课时不要发出这样的声音”；“更多美味更多欢乐就在麦当劳”；钻石饰品、名牌手表、高档服侍等的特定场所诉求12从从“恐吓恐吓”消费者的消费者的角度入手角度入手英国的贝斯特牙刷用一支普通牙刷在一只西红柿上刷来刷去，一会西红柿外皮就破掉，流出了“血水”，画外音说：你每天都在这样刷牙吗？然后换用贝斯特牙刷在西红柿上刷来刷去却没有破皮，这时再说贝斯特牙刷怎么怎么好不会伤害你的牙龈；海尔科化的杀菌洗衣球“别让你家的洗衣机成为病菌交换站”；“全世界每年有XX万人死于心脑血管疾病”（药品广告）；“舒肤佳”香皂、“螨婷”化妆品等用的也是此法返回返回乌俞瘤允猫淀黔砚愤晰碟裔苗霹困艘话媚衍赖袒丑边微肘蜡忧办未封军比产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费)
