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1、第三节广告与注意注意Concentration of the mental powers upon an object.注意的特征注意的范围（广度）指同一时间内清楚地知觉到对象的数量的规律。注意的分配指一个人把自己的注意指向于不同对象或活动。条件：有一种活动必须熟悉。注意的转移指注意从一个对象迅速地迁移到另一对象。取决于两因素：原来紧张程度；新对象的特点和性质。注意的两种形式有意注意（随意注意）是一种自觉的，有预定目的的，在必要时还需一定意志努力的注意。特点：预告有内存要求。无意注意（不随意注意）指事先没有预定目的，也不需要作意志努力的注意。原因：客观事物刺激特点；个人为一体状态；环境影响。广
2、告吸引注意的方式增大刺激强度加大对比度利用动态变化增强感染力之一：新奇的构思 爱上春天 PPTV破解版 增强感染力之二：艺术加工 爱上春天 PPTV破解版 增强感染力之三：适合消费者心理欲望的题材第四节广告与记忆、联想广告的记忆记忆的分类记忆的三个环节：识记：与刺激物相接触，获取信息，并对获取的信息进行加工，使其能被已形成的经验体系所接纳。保持：即信息的储存。再现：即对所储存的信息的提取和使用。 按记忆内容形成的记忆映象分类：形象记忆：以感知过的事物形象为内容（颜色、大小、形状）。逻辑记忆：以概念、判断、推理等为内容。情绪记忆：指体验过的某种情绪为内容。运动记忆：以做过的运动或动作为内
3、容。 按时间分类瞬时记忆（感觉记忆）形象信息，数量大，时间短短时记忆1min，易受干扰，数量不大，但对广告有意义长时记忆1min，有组织状态的存储增强广告记忆的方法精练材料数量：如用精短的广告词。发挥形象记忆优势 突出鲜明的特点适当重复重要部分重复在同一媒介重复在不同媒介重复广告与联想联想的概念：用当前感知的事物想起另一有关的事物。联想的种类：接近联想：在时间和空间上接近的事物。类比联想：对一件事物的感知，立即引起与该事物在性质、形态等方面相类似的事物的回忆。对比联想：引起相反的联想。关系联想：事物之间的关系，如部分与整体。 广告中应用联想的方法将两个不相干的东西组合在一起用借代物（表面上没关系，有内在关系） 造成意境，给人乐趣第五节广告与态度态度：个体对某种对象的稳定的心理倾向。态度功能调节功能：对行为的调节；自我防卫功能：对不利于自己的信息冷淡；价值表现功能：表现自我形象；知识功能：接受和存储信息的倾向。态度的改变肯定否定否定肯定态度与广告策略广告信息与消费者的潜在需求有关 广告信息可信给消费者以积极的情感体验
