2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 面试常问的问题及其参考答案 （针对销售员岗位） -*- 1、请介绍一下你自己、请介绍一下你自己?•我是谁？我是谁？•来自哪里（学校、专业）？来自哪里（学校、专业）？•做过什么（工作经验）？做过什么（工作经验）？•希望做什么？希望做什么？•有哪些优势？有哪些优势？•举例举例:•各位面试官好！我是各位面试官好！我是“XXX”, 是一名即将以优异的成绩毕业的市场营销专业的大学是一名即将以优异的成绩毕业的市场营销专业的大学生受父母的影响，从小我就非常喜欢做买卖和经商记得我在上小学的时候就曾生受父母的影响，从小我就非常喜欢做买卖和经商记得我在上小学的时候就曾在家门口的电影院门前摆过地摊、卖过瓜子长大了，我更想成为一名名副其实的在家门口的电影院门前摆过地摊、卖过瓜子长大了，我更想成为一名名副其实的商人，于是报考了现在的专业和学校读书期间我曾在商人，于是报考了现在的专业和学校读书期间我曾在XX企业做过兼职销售员工作，企业做过兼职销售员工作，取得了优异的销售业绩。
培养了我与客户快速建立信任关系的能力以及吃苦耐劳的取得了优异的销售业绩培养了我与客户快速建立信任关系的能力以及吃苦耐劳的精神贵公司是我向往已久的企业，我希望能在贵公司从事与销售有关的工作贵公司是我向往已久的企业，我希望能在贵公司从事与销售有关的工作我目前尚未结婚，有充足的时间和精力为贵公司的发展做出贡献目前尚未结婚，有充足的时间和精力为贵公司的发展做出贡献 2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-2. 你为什么选择这个行业你为什么选择这个行业?•你对这个行业的了解你对这个行业的了解•你适合这个行业的优势你适合这个行业的优势•你在该行业的发展目标你在该行业的发展目标•举例举例:•批发零售行业是我国国民经济发展中的重要行业之一，尤其是消费品批发零售行业批发零售行业是我国国民经济发展中的重要行业之一，尤其是消费品批发零售行业在我国国民经济发展中占有重要的地位我所学的市场营销专业非常适合在该行业从在我国国民经济发展中占有重要的地位我所学的市场营销专业非常适合在该行业从业和发展而且我对市场营销工作具有浓厚的兴趣和一定的工作能力。
在这个行业里，业和发展而且我对市场营销工作具有浓厚的兴趣和一定的工作能力在这个行业里，我的能力和优势可以得到充分地发挥，使我的职业生涯得到较好地发展并在公司的培我的能力和优势可以得到充分地发挥，使我的职业生涯得到较好地发展并在公司的培养下成为一名优秀的销售主管养下成为一名优秀的销售主管2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-3. 你为什么选择我们公司你为什么选择我们公司?•赞美公司的规模和社会地位赞美公司的规模和社会地位•认同公司的文化和理念认同公司的文化和理念•了解公司的产品和服务了解公司的产品和服务•选择公司的理由（贡献）选择公司的理由（贡献）•举例举例:•咱们公司是国（省）内成长最快的消费品批发零售企业之一公司的产品和服务得咱们公司是国（省）内成长最快的消费品批发零售企业之一公司的产品和服务得到了市场的普遍认可到了市场的普遍认可, 尤其是咱们公司的尤其是咱们公司的“公司与员工一起成长公司与员工一起成长”的文化理念深深地的文化理念深深地吸引了我另外，咱们公司通过设在全国（省）各地的分支机构为员工提供了非常专吸引了我。
另外，咱们公司通过设在全国（省）各地的分支机构为员工提供了非常专业化的支持和帮助，这是其他公司所无法比拟的我相信在这样的公司工作，我的聪业化的支持和帮助，这是其他公司所无法比拟的我相信在这样的公司工作，我的聪明才智可以得到充分地发挥，为公司创造可观的经济效益明才智可以得到充分地发挥，为公司创造可观的经济效益2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-4. 你为什么选择这个岗位你为什么选择这个岗位?•求职岗位的要求求职岗位的要求•与岗位匹配的条件与岗位匹配的条件•做好本职工作的优势做好本职工作的优势•做好本职工作的兴趣和热情做好本职工作的兴趣和热情•举例举例:•销售员岗位的工作要求求职者具备相关的专业基础知识以及较强的沟通能力、应变、销售员岗位的工作要求求职者具备相关的专业基础知识以及较强的沟通能力、应变、承受能力和吃苦耐劳精神及团队合作精神而我是市场营销专业的大学毕业生，具承受能力和吃苦耐劳精神及团队合作精神而我是市场营销专业的大学毕业生，具有较扎实是销售理论知识通过销售工作的社会实践使我培养了较强的沟通能力、有较扎实是销售理论知识。
通过销售工作的社会实践使我培养了较强的沟通能力、应变能力和较强的吃苦耐劳精神及团队合作精神更重要的是我对销售工作具有极应变能力和较强的吃苦耐劳精神及团队合作精神更重要的是我对销售工作具有极大的兴趣和热情因此，我相信自己能做好这份工作大的兴趣和热情因此，我相信自己能做好这份工作2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-5. 你主要的优缺点是什么你主要的优缺点是什么 ?•与求职岗位匹配的优点与求职岗位匹配的优点•仔细仔细/认真认真/负责任负责任•诚实诚实/积极积极/乐观乐观•做事努力坚持做事努力坚持•决策快决策快/效率高效率高•善于自我激励善于自我激励•举例举例:•我是一个诚实、积极乐观，善于自我激励和努力工作的人，对于实现自己的目标我是一个诚实、积极乐观，善于自我激励和努力工作的人，对于实现自己的目标充满着信心和正能量缺点是有时做事有些急躁充满着信心和正能量缺点是有时做事有些急躁•我是一个做事坚持，并能吃苦耐劳，不达目的决不罢休的人缺点是追求完美我是一个做事坚持，并能吃苦耐劳，不达目的决不罢休的人。
缺点是追求完美•我是一个适应性强、决策快、办事效率高的人缺点是做事急于求成我是一个适应性强、决策快、办事效率高的人缺点是做事急于求成•避开与求职岗位相矛盾缺避开与求职岗位相矛盾缺点点•直接直接/急躁急躁/敏感敏感/爱唠叨爱唠叨•很快相信别人很快相信别人/缺乏警惕性缺乏警惕性•决策太快决策太快/缺乏认真思考缺乏认真思考•缺乏灵活性缺乏灵活性/创造性创造性2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-6. 你未来的规划和打算是什么你未来的规划和打算是什么?•了解求职岗位的晋升路径了解求职岗位的晋升路径•短期目标短期目标•长期目标长期目标•具体明确具体明确•举例举例:•我的短期目标是找到一个适合我的公司并在公司的培养和我个人的努力我的短期目标是找到一个适合我的公司并在公司的培养和我个人的努力下快速成长，并在短时间内成为一名优秀的销售员长期目标是在不久下快速成长，并在短时间内成为一名优秀的销售员长期目标是在不久的将来（的将来（5-10年内）成为一名优秀的营销主管年内）成为一名优秀的营销主管。
2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-7. 你有什么爱好和特长你有什么爱好和特长 ?•对求职岗位有利或对方感兴趣的爱好和特长对求职岗位有利或对方感兴趣的爱好和特长•长跑长跑/游泳游泳/滑雪（滑雪（耐力耐力/吃苦吃苦））•篮球篮球/足球足球/乒乓球（乒乓球（反应反应/合作合作））•象棋象棋/围棋围棋/五子棋（五子棋（思辨思辨/逻辑逻辑））•绘画绘画/书法书法/摄影摄影/集邮（集邮（观察观察/创造创造））•做手工做手工/十字绣（十字绣（耐心耐心/细心细心/动手动手））•阅读阅读/写作（写作（知识知识/思维思维））•举例举例:•我是一个喜欢运动的人，我每天都坚持体育锻炼夏天，我喜欢游泳、打篮球冬我是一个喜欢运动的人，我每天都坚持体育锻炼夏天，我喜欢游泳、打篮球冬天，我喜欢长跑和滑雪，从而提高了我的身体健康水平天，我喜欢长跑和滑雪，从而提高了我的身体健康水平•我喜欢篮球（足球、排球），培养了吃苦耐劳精神和团队合作精神我喜欢篮球（足球、排球），培养了吃苦耐劳精神和团队合作精神•我喜欢下围棋，这锻炼了我的逻辑思维能力和博弈的精神。
我喜欢下围棋，这锻炼了我的逻辑思维能力和博弈的精神•我喜欢绘画（书法），这培养了我的耐心和创造性思维能力我喜欢绘画（书法），这培养了我的耐心和创造性思维能力•我喜欢摄影（集邮），这培养了我的观察力和发现问题能力我喜欢摄影（集邮），这培养了我的观察力和发现问题能力•我喜欢做手工制作，这培养了我的动手能力和耐心我喜欢做手工制作，这培养了我的动手能力和耐心2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 8. 你希望在怎样的环境下工作？你希望在怎样的环境下工作？•与公司的工作环境是否匹配？与公司的工作环境是否匹配？•希望与什么样的同事共事？希望与什么样的同事共事？•对工作环境是否要求很高？对工作环境是否要求很高？•举例举例:•我对工作环境的要求不高，只要能满足我的工作需要就可以了例如，有一个比较我对工作环境的要求不高，只要能满足我的工作需要就可以了例如，有一个比较安静和安全的环境，最好在周围没有太大的噪音干扰，因为我对声音比较敏感安静和安全的环境，最好在周围没有太大的噪音干扰，因为我对声音比较敏感。
•我希望我能在一个安全、安静的工作环境下工作更希望能在一个团结和谐的气氛我希望我能在一个安全、安静的工作环境下工作更希望能在一个团结和谐的气氛中工作我希望大家彼此相互尊重和理解，互相支持和帮助当然，我相信咱们公司中工作我希望大家彼此相互尊重和理解，互相支持和帮助当然，我相信咱们公司会给我提一个适合的工作环境会给我提一个适合的工作环境2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-9. 你对薪水有什么要求你对薪水有什么要求 ?•你值多少钱？企业是否请得起你？你值多少钱？企业是否请得起你？•事先了解企业或当地的薪酬标准事先了解企业或当地的薪酬标准•说出你可以接受的薪酬要求范围说出你可以接受的薪酬要求范围•如果不祥，可以反问如果不祥，可以反问•举例举例:•薪酬不是我选择工作的第一考虑薪酬不是我选择工作的第一考虑 贵公司是一个很好的发展平台，我寄希望于未贵公司是一个很好的发展平台，我寄希望于未来的发展，我相信贵公司会给我一个合理的报酬来的发展，我相信贵公司会给我一个合理的报酬•据我了解，贵公司新员工的薪酬标准是据我了解，贵公司新员工的薪酬标准是2500-3000元之间。
如果是这样的话，我可元之间如果是这样的话，我可以接受•我也想知道贵公司对待新员工的薪酬标准是多少？只要能满足我基本的生活需要，我也想知道贵公司对待新员工的薪酬标准是多少？只要能满足我基本的生活需要，我就可以接受我就可以接受•我对薪资没有硬性要求，只要公平、合理就行我对薪资没有硬性要求，只要公平、合理就行2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*-10. 你对加班和出差有何看法你对加班和出差有何看法?•是否具有奉献精神？是否具有奉献精神？•是否计较个人得失？是否计较个人得失？•是否热爱自己工作？是否热爱自己工作？•是否乐在其中？是否乐在其中？•举例举例:•我会争取在工作时间内完成工作，如果工作需要加班，我会自觉加班我会争取在工作时间内完成工作，如果工作需要加班，我会自觉加班•加班说明公司业务好、工作忙作为一名员工能为这样的公司工作感到非常荣幸加班说明公司业务好、工作忙作为一名员工能为这样的公司工作感到非常荣幸•做销售工作本来就没有做销售工作本来就没有“班班”的概念，几乎的概念，几乎24销售都在工作，加班是自然的了。
销售都在工作，加班是自然的了•我是单身，没有任何家庭负担和牵挂，如果工作需要我加班或出差，我会义无反顾我是单身，没有任何家庭负担和牵挂，如果工作需要我加班或出差，我会义无反顾地服从公司的安排地服从公司的安排•不知道为什么，我这个人就喜欢出差也许是我喜欢旅游的关系，我非常愿意游览不知道为什么，我这个人就喜欢出差也许是我喜欢旅游的关系，我非常愿意游览祖国的大好河山出差可以增长人的见识，提高人的文化品位祖国的大好河山出差可以增长人的见识，提高人的文化品位2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 11. 你是独生子女吗你是独生子女吗? 家在哪里？家在哪里？•你是否缺乏独立性？你是否缺乏独立性？•是否缺乏吃苦精神？是否缺乏吃苦精神？•是否缺乏合作意识？是否缺乏合作意识？•稳定性（忠诚度）稳定性（忠诚度）•举例举例:•我是独生子女，但是我很独立父母从我很小的时候就到外地打工，把我一个人我是独生子女，但是我很独立父母从我很小的时候就到外地打工，把我一个人留在姥姥姥爷身边尽管姥姥姥爷很关心和照顾我，但我还是自己去做属于我自己留在姥姥姥爷身边。
尽管姥姥姥爷很关心和照顾我，但我还是自己去做属于我自己应该做的事情例如，从小我就学会了洗衣服、做饭，甚至学会了修理简单的农具应该做的事情例如，从小我就学会了洗衣服、做饭，甚至学会了修理简单的农具•我是独生子女，但是我很能吃苦、善于与他人合作从上初中我就开始住校学我是独生子女，但是我很能吃苦、善于与他人合作从上初中我就开始住校学会自己照顾自己的生活并且学会了与同学友好相处我家就在本地（虽不在本地，会自己照顾自己的生活并且学会了与同学友好相处我家就在本地（虽不在本地，但我打算在这里安家，将来也把父母接到这里来一起生活）但我打算在这里安家，将来也把父母接到这里来一起生活）2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 •是否真的了解我们公司？是否真的了解我们公司？•是否经过比较后的选择？是否经过比较后的选择？•能否能长期做下去？能否能长期做下去？•举例举例:•之前去过几家公司面试，经过比较还是认为贵公司的文化理念及经营管理模式更之前去过几家公司面试，经过比较还是认为贵公司的文化理念及经营管理模式更适合我的价值观，因此，我还是希望能到贵公司工作。
适合我的价值观，因此，我还是希望能到贵公司工作•贵公司是我向往已久的企业为此，我做了很多调查研究工作在研究的基础上贵公司是我向往已久的企业为此，我做了很多调查研究工作在研究的基础上我认为贵公司的文化与管理体制更加适合我因此我还是希望能在贵公司工作，尽我认为贵公司的文化与管理体制更加适合我因此我还是希望能在贵公司工作，尽管我还没去过其他公司面试，但也不打算去其他公司应聘求职了管我还没去过其他公司面试，但也不打算去其他公司应聘求职了•我希望贵公司是我第一家、也是最后一家求职的公司，因为贵公司的经营管理风我希望贵公司是我第一家、也是最后一家求职的公司，因为贵公司的经营管理风格及格及“公司与员工一起成长公司与员工一起成长”的文化理念深深地吸引了我，所以不会到处去求职面的文化理念深深地吸引了我，所以不会到处去求职面试的9/10/202412. 除了我们你还去过哪家公司应聘？除了我们你还去过哪家公司应聘？9/10/20249/10/20242024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 •本公司是否具备你跳槽的条件？本公司是否具备你跳槽的条件？•你选择工作的首要条件是什么？你选择工作的首要条件是什么？•是否把离职的主动权交给公司是否把离职的主动权交给公司•是否能负责任地离开是否能负责任地离开•举例举例:•选择咱们公司是我经过理性思考后的慎重选择。
我选择的事情，轻易不会放弃除选择咱们公司是我经过理性思考后的慎重选择我选择的事情，轻易不会放弃除非是公司认为我不再适合在公司继续发展下去了，或者我认为自己不适合目前所从非是公司认为我不再适合在公司继续发展下去了，或者我认为自己不适合目前所从事的工作，在没有其他选择的情况下，我才会考虑更换一家公司，否则，我不会轻事的工作，在没有其他选择的情况下，我才会考虑更换一家公司，否则，我不会轻易放弃自己目前的选择即使我要离开公司，我也会事先征得公司老板的同意和认易放弃自己目前的选择即使我要离开公司，我也会事先征得公司老板的同意和认可，并把手头工作交接完毕后才离开公司，不会给公司带来任何后患和罗乱，这一可，并把手头工作交接完毕后才离开公司，不会给公司带来任何后患和罗乱，这一点请你们放心！点请你们放心！13. 你在什么情况下会跳槽你在什么情况下会跳槽 ?2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*- 14. 你有什么问题吗你有什么问题吗?•关心企业和个人的发展关心企业和个人的发展•关于公司发展关于公司发展•关于个人发展关于个人发展•关于薪酬结构关于薪酬结构 •关于岗前培训关于岗前培训•关于面试结果关于面试结果•举例举例:•首先感谢各位面试官给我的这次面试机会。
如果方便的话，我想知道我所求职岗位首先感谢各位面试官给我的这次面试机会如果方便的话，我想知道我所求职岗位的前任是什么原因离职的？以便于我在以后工作中注意的前任是什么原因离职的？以便于我在以后工作中注意•我有继续接受教育培训（岗前培训等）的机会吗？我有继续接受教育培训（岗前培训等）的机会吗？•我想知道我多久能得到这次面试的结果，因为我很渴望得到这份工作我想知道我多久能得到这次面试的结果，因为我很渴望得到这份工作•我想知道各位面试官对我今天的表现满意吗？如果不满意，可否给我一些指导建议我想知道各位面试官对我今天的表现满意吗？如果不满意，可否给我一些指导建议2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 -*- 15. 对我们公司你有什么想法对我们公司你有什么想法?•市场调研报告市场调研报告•商业计划书商业计划书•产品改进方案产品改进方案•广告策划案广告策划案 •问题解决方案问题解决方案•销售策划销售策划•举例举例:•根据公司根据公司XX产品的销售情况，我做了一个市场调查在此基础上我写了一个产品营产品的销售情况，我做了一个市场调查。
在此基础上我写了一个产品营销策划案，请您提出宝贵意见销策划案，请您提出宝贵意见•根据咱们公司的服务上存在的问题，我提出了一些改进方案请您提出批评指正根据咱们公司的服务上存在的问题，我提出了一些改进方案请您提出批评指正•针对公司的产品推广，我起草了一个广告宣传策划案，请您多指导针对公司的产品推广，我起草了一个广告宣传策划案，请您多指导•针对咱们公司针对咱们公司XX产品存在的不足，我设计了一个改进方案，请多多指教产品存在的不足，我设计了一个改进方案，请多多指教2024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/102024/9/10 。