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1、实训二?出口报价?导言出口报价与还价是出口交易磋商过程中的重要内容，它关系到进出口商的切身利益，直接影响业务是否能够达成。掌握出口报价的基本要求与技巧是非常重要的。重点出口商品实际采购成本的计算出口海运运费的计算出口报价的综合计算一、 出口商品价格构成?出口报价是指报出商品单价（ unit price），由四个部分组成, 例如：PER SETFOB TIANJINUSD128计价货币、单价金额、计量单位 (set/ton/等)、贸易术语（FOB/CFR/CIF)。?价格=成本+费用+利润二、出口商品成本的计算常用公式?实际采购成本=采购成本（含税） x (1+增值税率- 出口退税率）/(1+增
2、值税率）?采购成本（含税） = 实际采购成本x (1+增值税率） /(1+增值税率- 出口退税率）?出口退税额=采购成本（含税） x 出口退税率/ (1+增值税率）或出口退税额=采购成本（含税）- 实际采购成本?例2-1 计算实际采购成本与出口退税额A 外贸公司从B生产厂家进货，采购成本为 122元，其中含有17%增值税，该商品出口退税率为 9%，那么该公司能得到多少出口退税呢？出口退税后的实际采购成本是多少？解：出口退税额 =采购成本（含税） x 出口退税率 /(1+增值税率）=122 x 9%/(1+17%)=9.3846( 元）实际采购成本=采购成本（含税）-出口退税额=122-9.38
3、46=112.6154 （元）三、出口费用的计算(一）出口费用概述?出口商品从进货、储存、运输到出口外销的流通过程中发 生 的 各 种 费 用 统 称 为 出 口 费 用 （ e x p o r texpenses/charges)。?出口费用可分为“国内费用”和“国外费用”（海运费、保险费、佣金等）。?常见的出口费用国内+国外国内费用：?包装费用（ packing expenses)、储存及处理费（storage and handling expenses)、国内运费（ inland transportationexpenses) 、检验及证明书费用（inspection & certifi
4、catefees)、装货费用（ shipping expenses)、出口捐 费 （ exporttaxesand duties) 、 邮 电 费（ correspondencecharges ） 、 银 行 手 续 费（banking charges ）、预计 损失（ expectedloss）、垫款利息（interest ）、业务费用（operating charges）。?有积累的资料，一般只对主要费用作笼统估算计入。出口商品的费用估计，要根据不同商品的具体情况，并针对主要费用项目而进行。?国外费用?海运或陆运、空运费（ ocean, land or airfreight),海 运 、
5、空 运 或 陆 运 货 物 保 险 费（marine, air or land transportationcargoinsurance premium),买方佣金（return commission).?出口商品的有关费用在拟定出口报价时很难准确确定，拟定出口商品价格时对有关费用可进行估算。费用估算要根据过去和现有积累的资料，一般只对主要费用作笼统估算计入。出口商品的费用估计，要根据不同商品的具体情况，并针对主要费用项目而进行。（二）海运运费计算?以CIF 或CFR条件成交，卖方安排运输并支付有关的海运费用，因此运费是商品价格的重要构成因素。?海运可分为“班轮运输”和 “租船运输”，海运费可
6、分为班轮运费和租船运费。班轮运输又可分为散货与集装箱货物两类。?1. 班轮（散货）运费?班轮运价相对稳定，包括货物在港口的装、卸费用。租船根据货数量大小，随行议价。?班轮运费一般分为基本费率（basic rate）和附加费（surcharge）。班轮基本运费的计收放法有重量法、体积法、选择法 、从价法、按件法和议定法。?1）重量法：计量单位为“重量吨”（ weight ton), 船公司按货物毛重计收运费。在运价表中用表示。如矿石、铝锭、锡锭等重货。2）体积法：按货物的体积或容积计收运费，称为“体积吨”或“尺码吨”（ measurement ton)，在运价表中用 M表示，适用于羊毛、棉花等轻
7、泡货。3）选择法：由船公司根据交运货物的重量或体积，选择其中收费较高的计费标准（就高不就低原则），在运价表中以W/M表示。4）从价法：按商品价格计收，为从价运费，运价表内用A.V.或Ad.Val.表示，适用贵重商品。?5）按件法：按货物的每箱、每捆或每件等特定的运费额计收，如卡车按每辆（ per unit), 活牲畜按每头（ perhead)计收。6）议定法：货主和船公司临时议定，通常指粮食、豆类、矿石、煤炭等运量大、货价低、装卸快的农副产品和矿产?2. 班轮附加运费船公司在承运特殊货物（非普通货物）、运到非基本港口或燃油价格上涨等情况时，在基本运费的基础上，加收特定的附加运费。常见的班轮附加
8、费如下：燃油附加费（ bunkersurchargeor bunkeradjustmentfactor , B.A.F.)货币贬值附加费（ devaluationsurchargeor currencyadjustment factor, C.A.F)转船附加费（ transhipmentadditional)、 直航附加费（direct additional)、超重附加费（extra charges on heavylifts)、超长附加费（extra charges on long lengths)、超大附加费（surcharge of bulky cargo)、港口附加费（port ad
9、ditional or port surcharge)、港口拥挤附加费（port congestion surcharge)、选港附加费（optionalsurcharge)、变更卸货港附加费（alternation of destinationsurcharge)、绕航附加费（deviation surcharge)。?3.班轮运费计算公式?F = Fb x (1+s) x Q?F: 班轮运费Fb:基本运费率s:附加费率之和Q: 总货运量?例2-2 计算班轮（散货）的运费?天津某公司出口货物到英国伦敦，货号SB115 有150箱，每箱尺码为 55.5 x 28 x 41cm, 毛重为19公斤
10、，净重14.5公斤。货号SB215有120箱，每箱尺码56 x 35.5 x 24.8cm, 毛重为14公斤，净重为11公斤。该货物计费标准为 W/M, 从天津到伦敦每运费吨为 160英镑，加收港口拥挤费 15%，燃油附加费8%，如以美元支付运费，需加收货币贬值费3%（按全部运费计收） . 问该批货物的总运费是多少？（保留小数点后 4位）。解：1）比较这批货物的重量与体积总重量（毛重） = 19 x 150 +14 x 120 = 4530?2. 集装箱(container)装货数量及运费的计算?集装箱规格：3个系列13种规格。我国在贸易中最常用的是 20英尺（8x8x20 英尺）和40英尺（
11、8x8x40英尺）两种，其中 20英尺container被称为 标 准 箱 位 即 TEU, twenty-feetequivalentunit.有用数据20英尺集装箱的载重量一般为 17.5公吨，有效容积一般为25立方米。?40英尺集装箱的载重量一般为 24.5公吨，有效容积一般为55立方米。轻货宜选择 40英尺集装箱，重货宜选择 20英尺集装箱。?例2-3 计算集装箱装货数量某公司出口澳大利亚悉尼一批货物，货物等级为10级。该批货每 4件装一个纸箱，每个纸箱的体积为45x52x50厘米，毛重为5.2公斤。（1）如外商订购一个 20英尺的集装箱货物，那么该公司需出口多少件？（2）如外商订购量
12、为 1500-2000件，20CY海运费为2330美元，40CY海运费为 4412美元，出口公司应该如何选择集装箱呢？解：（1）按容积计算：25/(0.45x0.52x0.50)=213.67,为213个整纸箱，总出口件数=213x4=852(件）（2）如选择2个20英尺集装箱，则出口件数?（三）其它费用的计算?1. 保险金额或投保金额 =CIF报价x(1+投保加成率）?保险费=投保金额x保险费率?2. 佣金?佣金=含佣价x佣金率?净价=含佣价-佣金=含佣价x(1-佣金率）?3. 出口关税?出口货物关税 =出口货物完税价格x 出口关税税率?如果以FOB价成交，出口完税价格 =FOB价/(1+出
13、口关税税率）?如果以CFR价成交，出口完税价格 =（CFR价-运费) /(1+出口关税税率）?如果以CIF价成交，出口完税价格 =（CIF价-保险费-运费)/(1+出口关税税率）?4. 垫款利息费=采购成本（含税） x 贷款利率 x垫款期限，贷款利率通常为年利率，计算时要注意，垫款期限如为 60天，则垫款利息费 =采购成本（含税）x 贷款利率 x(60/360)；如垫款期限为2个月，则垫款利息费 =采购成本（含税） x 贷款利率 x (2/12)。?5. 银行手续费（议付结汇费 )=出口报价 x 银行手续费率（1.5%）6. 出口定额费 = 采购成本（含税） x 定额费用率（5%-10%）四、
14、 出口利润与盈亏计算?（一）换汇成本 = 出口总成本 (人民币）/出口外汇净收入（外币），其中出口总成本=实际采购成本+出口前国内费用，外汇净收入=出口商品FOB外汇净收入（扣除佣金、海运费、保险费）。如果换汇成本高于当时的银行外汇牌价，则为亏损；反之则为盈利。?（二）出口盈亏额 =出口销售外汇净收入（用银行外汇买入价折算为人民币） -出口总成本（人民币）。差额为正为盈利，结果为负则为亏损。出口盈亏率= 出口盈亏额/出口总成本 x 100%?例2-4 出口报价综合计算意大利A公司对我国上海B公司的足球产品发出询盘，订货量为1个20英尺的集装箱，希望 B公司尽快报出 FOBC3%Shanghai
15、/CFRC3%Genoa/CIFC3% Genoa的价格。相关资料如下：足球供货价格83元/只，12只/箱，包装规格42x42x30cm, 增值税率17%，出口退税率9%，国内运杂费2000元，包装费2元/箱，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费600元，其它业务费1200元，贷款年利率8%，预计垫款期限为60天，银行手续费率0.6%，上海到热那亚的20集装箱费用 3200美元，报价加成10%投保一切险和战争险，保险费率为0.85%，美元汇率为8.25:1，预期销售利润为10%。该如何报价呢？解：出口报价构成公式FOBC3%=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润CFRC3%=实际采
16、购成本+国内费用+佣金+预期利润+出口运费CIFC3%=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润+出口运费+出口保险费（1）出口数量： 25/(0.42x0.42x0.30)=472(箱） (取整）；472x12=5664(只）（2）实际采购成本=采购成本（含税）x (1+增值税率 出口退税 率 ） / ( 1 + 增 值 税 率 ）= 8 3 x ( 1 + 1 7 % -9%)/(1+17%)=76.6154(元/只）(3)国内费用(元/只）=国内运杂费+包装费+出口商检费+报关费+?CFRC3%= 实 际 采 购 成 本 +国 内 费 用 + 佣 金 + 预 期 利 润 + 出 口 运 费
17、=76.6154+3.8658+ CFRC3%X0.6%+ CFRC3%X3%+ CFRC3%X10%+4.6610则CFRC3%=98.5442/8.25=11.94(美元/只）CIFC3%=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润+出口运费+出口保险费=76.6154+3.8658+CIFC3%X0.6%+CIFC3%X3%+CIFC3%X10%+4.6610+CIFC3%X(1+10%)X0.85%则CIFC3%=99.6223/8.25=12.08 (美元/只）所以对意大利公司报价为：USD11.29 PER PIECE FOBC3% SHANGHAIUSD11.94 PER PIECE CFRC3% GENOAUSD12.08 PER PIECE CIFC3% GENOA得出出口报价的计算公式如下：FOBC=(实际采购成本+国内费用）/( 1-银行费用率-佣金率-利润率）CFRC=(实际采购成本+国内费用+海运运费）/( 1-银行费用率-佣金率-利润率）CIFC= =(实际采购成本 +国内费用+海运运费）/1-银行费用率-佣金率-利润率-（1+投保加成率）x保险费率FOB价，价、CIF价之间换算（运费），（运费）（投保加成率）保险费率
