门店商圈分析与立地评估

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1、门店商圈分析与立地评估门店商圈分析与立地评估 一、何谓商圈一、何谓商圈? ? 1、 自然商圈与经营商圈2、 商圈是什么形状?3、 商圈的构成条件4、 商圈之选择为店铺开发的第一步二、何谓立地？二、何谓立地？1、 即预定店座落的位置 包括: 楼层第几楼、面向街道之环境、出入口方便 性、进货口是否隔离、停车场位置2、在适合的商圈寻找好的立地3、商店经营之成败,商圈与立地为主要关键 三、何谓商圈调查三、何谓商圈调查? ? 商圈调查项目：商圈调查项目：人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率)人口分布街道格局形态与交通状况市政建设,都市计画商业规模与类型同业及相关行业分布情况 顾客消费水平与家庭所得

2、购物习性与消费动线 商品与价格租金行情未来发展与潜力 地区性法规 四、立地调查四、立地调查立地调查的项目：立地调查的项目：绘制商圈街道图标示预定立地位置标记顾客或住宅区 分布与出入口标示竞争店位置 标示人潮聚集位置与流动方向统计住户数统计人流量统计车流量五、商圈设定五、商圈设定 1、设定经营商圈范围2、商圈访察3、行业与店铺调查4、社区团体组织拜访六、立地评估六、立地评估 1、营业额预估2、工程设备投资计划3、经营损益估算 七、商圈环境分析与运用七、商圈环境分析与运用 1、竞争与竞合2、复合业态3、商业特性4、顾客需求 八、开拓客源的要诀八、开拓客源的要诀 1、商圈死角发掘2、广宣活动3、社区

3、活动(敦亲睦邻)4、潜在顾客5、折价券九、主顾客固定的方法九、主顾客固定的方法 1、顾客分布区域情况2、顾客资料建立3、贵宾卡4、优惠活动5、售后服务措施商圈调查的方法商圈调查的方法 讲师：讲师：劉汝駒劉汝駒一、资料搜集一、资料搜集 1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率)2、都市计划（城市建设计划）图3、竞争店资料4、大型店开店计划5、家庭收支与消费水准二、实地勘察二、实地勘察 1、观察2、记录3、照相4、摄影5、测量三、访问调查三、访问调查 1、人口分布2、人潮流向3、竞争店调查 4、顾客访问5、业态业种统计调查四、商圈图绘制四、商圈图绘制 1、住宅区分布图(含住户生活水平)2、户数分布3、人潮聚集点标示4、竞争店分布5、业态业种分布图6、都市计划图7、地形与公共设施分布图